UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES

CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y
ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

TEMA: CINCO FUERZAS DE PORTER

DOCENTE: LIC. ADM. JUAN RENÉ LÁZARO DÍAZ

INTEGRANTES:

 FLORES ROMERO Mily

 FLORES SANCHEZ Ruben
 SALINAS MORALES Magno
 SILVESTRE FLORES Rosana
 SIGUEÑAS GOMEZ Niker
 RAMIREZ VALENCIA Eriver
 VILLANUEVA DURAN María

HUARAZ – PERÚ
2018
 1. INDICE

INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………………………1

I. LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER.............................................................................2

1.1. Concepto..…………………………………………………………………………………………2

1.2. Importancia…………..………………………………………………………………………..…..2

1.3. Características…………………………………………………………..……………………..…..2

II. DESARROLLO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER………………………………….3

III. Conclusiones……………………………..………………….…………………….…..9

IV. Apreciación crítica………………………………………………………………...….10

V.Bibliografía…………………………………………...................................................11

VI. Anexo…………………………………………........................................................12
 Introducción

En el presente trabajo analizaremos el modelo de las fuerzas de las cinco fuerzas de Porter,

este es un modelo estratégico realizado por el economista y profesor Michael Porter en 1989,

cada una de las fuerzas analiza desde el poder que cada una de las fuerzas pueda tener para

influir en la industria en la que se encuentre operando el negocio. Aprovecharemos para

aplicarlo de una forma muy resumida y así tratar de entender su funcionamiento y beneficio

al ser utilizado en una industria especifica.

De esta forma se analizan las cinco fuerzas que conforman el modelo estratégico y son el

poder de negociación con los clientes, el poder de negociación de los proveedores, la

amenaza de nuevos competidores, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad entre los

competidores. Al aplicar este modelo las industrias tendrían más claro cuál es su situación y

de esta forma poder formular una estrategia con la que puedan obtener una ventaja

competitiva.

Ya que en la actualidad si un negocio o empresa no cuenta con una ventaja competitiva corre

con el riesgo de que su competencia la desplace del mercado.

El modelo de las 5 fuerzas de Porter es un método de análisis muy utilizado para la

formulación de estrategias en cualquier tipo de industria por su facilidad de comprensión. Por

lo general la competencia entre industrias de bajo rendimiento es más intensa.

La naturaleza de la competitividad en una industria determinada es vista como el conjunto de

cinco fuerzas.
 I. LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER

I.1. Concepto:

Las 5 fuerzas o el Análisis Porter de las cinco fuerzas o Diamante de Porter es

un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor de la Harvard Business

School Michael Porter en 1979. Las 5 Fuerzas o el Diamante de Porter es un modelo

holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue

desarrollado por Michael Porter en 1979 y, según el mismo, la rivalidad con los

competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que, combinadas, crean una

quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.

I.2. Importancia

Las cinco fuerzas de Porter determinan el entorno competitivo de la empresa, el cual afecta

a la rentabilidad. El poder de negociación de los compradores y los proveedores afecta la

capacidad de una pequeña empresa de aumentar los precios y administrar los costos,

respectivamente. Por ejemplo, si el mismo producto está disponible de varios proveedores,

entonces los compradores tienen poder de negociación sobre cada proveedor. Sin embargo,

si sólo hay un proveedor de un componente determinado, entonces dicho proveedor tiene

el poder de negociación sobre sus clientes. Las barreras de entrada bajas atraen nueva

competencia, mientras que las barreras de entrada altas la desalientan. Por ejemplo, abrir

un negocio de limpieza del hogar es simple, pero iniciar una empresa de fabricación es

mucho más difícil. Es probable que la rivalidad de la industria sea mayor cuando varias

empresas están compitiendo por los mismos clientes, y la rivalidad intensa hace bajar los

precios y las ganancias.

 I.3. Características.

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios y las

características principales de estas fuerzas es que pueden aprovechar para maximizar los

recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa. Según

Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el

mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia

competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia sino que además también te

da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a conseguir todo lo

que soñaste.

II. DESARROLLO DE LAS 5 FUERZAS

2.1. PRIMERA FUERZA

Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de

los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de

concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos

insumos en el costo de la industria, etc. Entre los factores que se engloban en esta fuerza

podemos citar los siguientes: Concentración de compradores respecto a la concentración de

compañías. Grado de dependencia de los canales de distribución. Posibilidad de

negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos. Volumen comprador.

Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Poder de negociación de los

Proveedores o Vendedores.
 2.2. SEGUNDA FUERZA

Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son: Facilidades o costes para el cambio de

proveedor. Grado de diferenciación de los productos del proveedor. Presencia de productos

sustitutivos. Concentración de los proveedores. Solidaridad de los empleados

(ejemplo: sindicatos). Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.

Poder de negociación de los Compradores o Clientes. La capacidad de negociar con los

proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que

pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

2.3. TERCERA FUERZA

Amenaza de nuevos entrantes

Algunos factores que definen ésta fuerza son: Existencia de barreras de entrada. Economías

de escala. Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costes de cambio.

Requerimientos de capital. Amenaza de nuevos entrantes. Mientras que es muy sencillo

montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria

aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores,

y es poco probable la entrada de nuevos actores.

2.4. CUARTA FUERZA

Amenaza de productos sustitutivos

Podemos citar entre otros, los siguientes factores: Propensión del comprador a

sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del

comprador. Nivel percibido de diferenciación de producto. Disponibilidad de sustitutos

cercanos Amenaza de productos sustitutivos.

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes muy difíciles de copiar, permiten

fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro

lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo

general baja rentabilidad.

2.5. QUINTA FUERZA

Rivalidad entre competidores

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un modelo de reflexión estratégica

sistemática para determinar la rentabilidad de un sector, normalmente con el fin de evaluar

el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho

sector. Rivalidad entre los competidores. Más que una fuerza, la rivalidad entre los

competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los

competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un

sector, normalmente será más rentable y viceversa.

 Organizador visual de las 5 fuerzas de Porter.

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

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 III. Conclusiones:

El modelo de las fuerzas de Porter es una herramienta que se puede utilizar para estudiar el

entorno de cualquier tipo de industria, y que por lo demostrado da buenos resultados este

análisis ayudara a formular estrategias más efectivas.

Si observamos en los medios nacionales muchas de las empresas que surgen no logran

llegar a la etapa de madures pues en la etapa de introducción fracasan, muchas veces es por

la falta de análisis de su entorno de saber qué es lo que los rodea o a que se enfrenta,

definitivamente realizar el modelo de las fuerzas de Porter es vital para el éxito de las

estrategias que el negocio decida seguir.

Los proveedores son un elemento muy importante en el proceso de posicionamiento de una

empresa en el mercado porque son aquellos que nos suministran la materia prima para la

producción de nuestros bienes y va a depender de su poder de negociación que tengan para

que nos vendan sus insumos; es decir mientras más proveedores existan menor es su

capacidad de negociación porque hay diferentes ofertas entonces ellos tienden a ceder un

poco el precio de sus insumos lo cual es favorable para nosotros.

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 IV. Apreciación crítica.

Actualmente existen muchísimos competidores en la mayoría de los sectores de mercado y

todo es muy cambiante ya que los consumidores exigen más calidad en productos, en

servicios y también aparecen otras necesidades por satisfacer.

Otros factores de cambio son el internet, la tecnología, la innovación que cada día se

concentran en cosas nuevas y hay que estar empapados de información ya que también

aparecen nuevos competidores.

En algunos textos se describe una sexta fuerza, el gobierno, como complemento del modelo

de Porter, en donde explican que el gobierno está muy relacionado con las empresas porque

no solo interviene regulatoriamente sino que potencialmente pueden convertirse en

competencia, por ejemplo cuando el gobierno o el estado ofrece universidades de educación

superior al igual que otras empresas privadas.

Una empresa está rodeada por las cinco fuerzas de Porter y es muy importante saber

controlarlas para tener éxito en el mercado y eso va a depender de acuerdo a como

utilicemos nuestras estrategias y sobre todo hay que diferenciarse del resto para tener

mayor aceptación del público.

El modelo de las 5 fuerzas de Porter nos ayuda a plasmar nuestras estrategias en el

mercado para competir de acuerdo a las circunstancias y saber cómo mover nuestras fichas

para tener un jaque mate. Otro de los conceptos que nos enseña Porter es que hay que estar

siempre alerta e informado en un mercado competitivo.

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V. Bibliografía.


Turmero I. (2010). Cinco Fuerzas de Porter. Recuperado el 07 de febrero del 2018, de

Monografias.com Sitio web: http://www.monografias.com/trabajos109/5-fuerzas-

porter/5-fuerzas-porter.shtml


Roldan F. (2012). Cinco Fuerzas de Porter. Recuperado el 07 de febrero del 2018, de

La voz Sitio web: https://pyme.lavoztx.com/la-importancia-del-diamante-de-porter-y-

de-las-cinco-fuerzas-de-porter-en-los-negocios-6308.html


Vargas (2012, 07). Aplicacion De Las 5 Fuerzas De Porter En La Industria

Bancaria.BuenasTareas.com. Recuperado 07, 2012, de

http://www.buenastareas.com/ensayos/Aplicacion-De-Las-5-FuerzasDe/4877686.html


Esteva A. (2014). Las Cinco Fuerzas de Porter. Recuperado el 07 de febrero del 2018,

de Management Sitio web: http://www.5fuerzasdeporter.com/

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Anexos.

Fotografía del grupo.