¿Cómo establecer el precio de un producto?

La fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto o
servicio a ofrecer.

¿CÓMO FIJO MI PRECIO DE VENTA?

Método basado en el Mercado

Los administradores que utilizan estos métodos se refieren al mercado externo para
determinar el precio. Deben de investigar el mercado, revisar si se han registrado cambios
en la oferta y la demanda del sector al que pertenece.
Método basado en la demanda
Este método determina el precio conforme a la demanda del producto, si existe una
demanda elevada para el producto, entonces se puede determinar un precio alto y
viceversa, ejemplo: las empresas de telecomunicaciones, las empresas proveedoras de
materiales de construcción, etc.

Método basado en la competencia

Este método determina el precio con base al precio que ofrecen los competidores, ejemplo
si la competencia reduce el precio, entonces quizá la administración deberá ajustar el precio
para hacerle frente a la competencia.

Método basado en el Costo Adicional

 Costo Total
 Costo Variable Total
 Costo Total de Producción

Método del Costo Total

Técnica que consiste en determinar el costo total de adquirir el producto incluyendo fletes,
costos indirectos de fabricación e impuestos de importación, todos disponibles en los
registros contables.

¿Qué es un mapa de Viaje del Cliente?

Una herramienta útil para entender os problemas de tu potencial cliente es hacer un mapa
de cliente, que muestre los puntos de encuentro entre tu cliente con el problema, la manera
en que lo resuelve hoy sin contar con la solución y cuál es la brecha que existe entre el
problema del cliente y tu potencial solución.

¿Por qué usar un mapa de trayectoria?

Para ganar empatía por una persona o mejorar el entendimiento del proceso por medio de
una experiencia, es preciso considerar los detalles del proceso
Para iluminar áreas de aprendizajes.
Metodología Design Thinking

 Empatizar (se utiliza la herramienta de la entrevista

 Definir
 Idear
 Prototipar
 Evaluar

¿Qué es una Entrevista?

Encuentro donde 2 personas se visualizan y permiten constatar realidades. Guiado por una
pauta que conduce un entrevistador hacia un entrevistado, con el fin de recopilar la
información requerida.
Algunas de sus herramientas son:
 Encuestas (serie de preguntas con el fin de recopilar datos y opiniones, donde la
respuesta está estructurada.
 Focus group (reunión de un grupo de personas con el fin de entrevistarlas y generar
discusión.
 Entrevista abierta.

¿Cómo preparar una entrevista?

 Identificar y ordenar los temas.
 Haz un brainstorm de las preguntas.
 Refinar las preguntas.

Recomendaciones para entrevista (empatía)

 Pregunta por qué
 Incentiva las historias
 Atención al lenguaje no verbal
 No sugerir las respuestas
 Preguntas de manera neutral
 Una pregunta por vez
 Documentar
 Definir temas a profundizar
Conceptos.

Innovación: son nuevas interacciones aceptadas por el mercado.

Interacciones: es la forma que tienen las personas o grupo de personas para relacionarse
con un producto o servicio.

Aceptado por el mercado: es cuando el producto es adquirido por el mercado y alcanza un

variado espectro de compradores.

Insight
Familia Gonzales (usuario) necesita (+) compartir (necesidad) porque (+) los momentos en
familia son muy importantes (insight)