Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía VietnamésTuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK.El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un
excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin
mayores cambios. GCTChicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará
arribando aHaiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la
noticiainternacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran lasfronteras,
la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza. Explique qué tipo de riesgo se
presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser
afectado por el mismo.

Respuesta
Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphong esto afectaría el 100% dela economía
del país y los empleos, los productos que vienen del exterior no alcanzarían a llegar,
produciendo así pérdidas notorias y escasez de los productos alimenticios. Si entre ambas
partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son las cartas de crédito de exportación se
pueden asegurar las utilidades.

Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una
carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

- ¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito o crédito documentario es un medio de pago emitido por una entidad
solvente, generalmente un banco. La carta de crédito es independiente del contrato que
dio su origen. La carta de crédito se emplea en términos generales en la compra y venta
de mercancía o bienes, sin embargo, este instrumento de pago puede utilizarse en otros
contratos. La carta de crédito no tiene sustento legal en las leyes contractuales por lo cual
no son catalogadas como contratos. A pesar de no existir un conjunto de leyes
específicas para las cartas de crédito, las partes por lo general escogen incluir las normas
relacionadas con “la carta de crédito” que no son leyes por sí mismas, pero se convierten
en leyes para las partes una vez mencionadas en sus contratos. Organizaciones
Internacionales como la Cámara de Comercio Internacional (CCI) ha intentado lograr
uniformidad en todos los aspectos relacionados con la “carta de crédito”; la CCI ha
recopilado un conjunto de normas que por vías de “convención”, se han convertido en la
manera regular de tratar con la “carta de crédito”.

Partes que intervienen.

1.- Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco,
comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador,
2.- Banco Emisor: que dirige y coordina el funcionamiento de todo el sistema financiero de un
estado. Define y ejecuta la política monetaria, emite moneda, mantiene las reservas del país y
controla el movimiento de capitales con el exterior. Actúa como banco de bancos, prestamista
de último recurso de las entradas financieras y en él mantienen sus reservas y coeficientes
obligatorios los bancos de un territorio. Actúa como banco del Tesoro a todos los efectos y actúa
como regulador del sistema financiero.

3.- Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del exportador del banco
emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del crédito.
4.- Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede exigir el pago
al banco emisor, una vez haya cumplido con las condiciones estipuladas.

5.- Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el crédito, puede
existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor el beneficiario. Ampliando la
garantía de cobro del beneficiario al asumir las mismas responsabilidades que el Banco emisor.
Es recomendable solicitar siempre que se pida crédito documentario que sea confirmado.

6.- Banco reembolsado o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones del Banco emisor
para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el banco avisador o banco
mediante el cual el exportador negocia los documentos (Banco Negociador).

7. Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta de Crédito, cuando

el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones de la
transacción (valor, forma de envío, forma de pago, calidad, cantidad, etc.), cada uno de ellos
inicia el cumplimiento de su obligación.

-Ventajas que ofrece al vendedor.

Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta
de crédito se han cumplido.
El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según se
acuerda.
El banco asume la responsabilidad de supervisar.
El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador. Se
reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de crédito ha
sido emitida a su favor.* Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo
del país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan.
El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que los
documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.
-
Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la c a r t a d e
crédito como medio de pago.

- El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco realizarán los pagos
y transacciones.
- El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar toda la
documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a
lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado
- El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor que
notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas-
El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre la
existencia de un crédito a su favor

Citas bibliográficas

http://www.expansion.com/diccionario-economico/banco-emisor.html