an

GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

TABELA DE CONTEÚDO

SERÁ QUE DEVO USAR O LINKEDIN PARA NEGÓCIOS? ....................... 3

AS EVIDÊNCIAS DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS ................................. 4

ENTENDA COMO FUNCIONA NA PRÁTICA O LINKEDIN ....................... 6

5 PASSOS ESSENCIAIS PARA OTIMIZAR SEU PERFIL NO LINKEDIN

PARA NEGÓCIOS ................................................................................... 8

PASSO 1 – FOTO .........................................................................................................8

PASSO 2 – TÍTULO ................................................................................................... 10

PASSO 3 - LINKS PARA O SEU SITE ..................................................................... 12

PASSO 4 - URL PERSONALIZADA.......................................................................... 14

PASSO 5 – RESUMO ................................................................................................. 16

COMO TORNAR UMA NOVA CONEXÃO EM UM LEAD E PROSSEGUIR

PARA A VENDA .................................................................................... 18

LOCALIZANDO SEU PROSPECTO IDEAL .............................................................. 19

CONVITE COM MENSAGEM PERSONALIZADA .................................................... 22

NUTRINDO E CONVERTENDO O LEAD EM UM CLIENTE ................................... 24

CONSIDERAÇÕES FINAIS .................................................................... 25

SOBRE O AUTOR .................................................................................. 26

 SERÁ QUE DEVO USAR O LINKEDIN PARA
NEGÓCIOS?

Para começar a responder essa pergunta, veja o que você pode

conseguir utilizando o Linkedin para Negócios:

1. Gerar novos prospectos por meio da pesquisa do seu cliente

ideal;
2. Atrair novos clientes por meio de um perfil otimizado e
compartilhamento de conteúdo;
3. Conduzir tráfego de modo gratuito e automático para sua
página;
4. Obter excelentes resultados para o seu negócio, mesmo sem
realizar investimento financeiro na plataforma;
5. Conquistar uma geração consistente de leads de alta qualidade;
6. Posicionar a sua marca no mercado e obter notoriedade;
7. Alcançar um posicionamento de expert no seu campo de
atuação;
8. Construir confiança e manter contato com clientes potencias;

Incrível não é mesmo?

3
 GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

AS EVIDÊNCIAS DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

O Linkedin foi fundado em 2003 e por anos foi conhecido como uma
plataforma para postar currículos e buscar emprego online, mas o
Linkedin evoluiu e atualmente é a maior rede social no mundo dos
negócios com mais de 23 milhões de usuários somente no Brasil.

Com o Linkedin você tem a sua disposição a plataforma mais

poderosa de Marketing Digital para negócios que existe no mundo,
em especial para o segmento B2B (Business to Business). A razão
para o Linkedin ser tão efetivo é simples: As pessoas estão no
Linkedin para fazer negócios.

Por um lado, temos o Facebook e Twitter voltados para o

relacionamento pessoal, do outro o Linkedin que é voltado para
negócios.

Ainda não está convencido? Então veja essas estatísticas

impressionantes:

 Mais de 80% dos B2B leads gerados por meio da mídia social
são do Linkedin (fonte: Oktopost);

4
  77% dos profissionais de marketing B2B planejam aumentar o
uso do Linkedin (Fonte: socialmediaexaminer);
 A maior rede profissional do mundo com mais de 400 milhões
de profissionais e alcance de 200 países (Fonte: Linkedin -
29/10/2015);
 O Brasil é o terceiro maior utilizador da plataforma, perdendo
apenas para os Estados Unidos e Índia (Fonte: Linkedin -
29/10/2015);
 2 novos membros se cadastram no Linkedin por segundo
(Fonte: Linkedin - 29/10/2015).

‘ 5
 GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

ENTENDA COMO FUNCIONA NA PRÁTICA O

LINKEDIN

Eu já participei de eventos de networking onde eu tinha 2 minutos ou

menos para falar: Quem eu era, qual era o meu negócio e qual era o
seu impacto (conhecido como Elevator Pitch ou traduzindo
literalmente como "discurso de elevador"). Eu buscava desenvolver
minha mensagem com o objetivo de ganhar a confiança das pessoas
que ali estavam e gerar um interesse nelas de virem falar comigo e,
quem sabe, fechar alguns negócios.

Mas espera aí, o que isso tem a ver com o Linkedin? O Elevator
Pitch é o perfil do seu Linkedin e por meio dele as pessoas vão
poder te conhecer um pouco mais e entender as soluções que o seu
negócio oferece.

Quando um cliente potencial vir o seu perfil no Linkedin, ele

poderá se conectar diretamente com você por meio de um
pedido de conexão ou do envio de uma mensagem, querendo saber
mais informações a respeito dos seus serviços ou produto. Que
maravilha não?

Retornando aos eventos presenciais, antes e após o momento do

Elevator Pitch é comum você estar realizando o networking com as
demais pessoas no local e muitas destas pessoas não tiveram a
oportunidade de realizar o seu Elevator Pitch. Nesses momentos você

6
tem a oportunidade de aprender um pouco sobre aquela pessoa e
ela, por sua vez, pode te conhecer um pouco melhor.

No Linkedin não é diferente, com exceção do seguinte: Você

não perderá seu tempo falando com a pessoa errada, já que você irá
filtrar pelo seu prospecto ideal e, como se isso não fosse o suficiente,
você irá possuir uma forte base de conhecimento de quem ele é e o
que ele faz, já que o perfil dele proporciona, gratuitamente, todas
essas informações! Fantástico não?

Uma abordagem de alto valor no Linkedin é muito mais fácil

do que em um evento ao vivo onde, teoricamente, você não sabe
absolutamente nada a respeito de uma pessoa antes de conversar
com ela.

Podemos concluir que é fundamental ter um perfil no Linkedin

que seja otimizado para negócios e devemos trabalhar a
nossa abordagem com os dados que já estão no perfil do
nosso prospecto. Nos próximos capítulos a seguir, iremos abordar
esses pontos com mais detalhes.

Opa, faltou uma observação importantíssima: O Linkedin não dura

2 ou 3 horas… ele funciona 24 horas por dia, 7 dias por
semana, 365 dias no ano! Percebe quantas oportunidades nós
podemos obter utilizando o Linkedin para Negócios? Está empolgado
com isso? Eu estou! Então vamos em frente!

‘ 7
 GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

5 PASSOS ESSENCIAIS PARA OTIMIZAR SEU PERFIL

NO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

PASSO 1 – FOTO

Aaron Burns disse certa vez: “Você nunca tem uma segunda
chance para causar uma boa impressão”. A foto do seu Linkedin
é um elemento muito importante para uma poderosa marca pessoal,
ainda assim, muitas pessoas falham neste item.

Já vi muitas fotos no perfil do Linkedin contendo: O animal de

estimação, aparência de ter acabado de vir de uma balada intensa,
pouca roupa (trajes de praia são até comuns), logo da empresa (para
isso existe a Company Page), nenhuma foto, foco distante
impossibilitando ver o rosto da pessoa e etc.

A sua foto no Linkedin deve demonstrar credibilidade,

profissionalismo e ser amigável. Uma foto que reúna tais
características irá impulsionar sua fase inicial de prospecção e atração
de potencias clientes.

Mesmo não sendo fotogênico, confesso que já corri de muitas fotos

ao longo da vida, procurei uma foto para o meu perfil que tivesse
essas características e o resultado você pode ver abaixo:

8
Não existe um modelo único para uma foto profissional a ser colocado
no seu perfil do Linkedin, mas eu vou compartilhar com você os
passos que eu considerei fundamentais para minha foto:

1. Utilizar uma roupa que fosse apropriada para o meu público

alvo;
2. Sorrir na foto, já que isto demonstra confiança e uma pessoa
aberta a novas conexões;
3. A foto deveria ser apenas do meu rosto (outra opção que
cheguei a considerar seria uma foto do ombro para cima, mas
optei por tirar somente do rosto);
4. O fundo da foto deve ser preferencialmente neutro, algo que
não chame a atenção para ele e sim para você.

‘ 9
 GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

PASSO 2 – TÍTULO

Junto com a sua foto, o seu título é a primeira coisa que as pessoas
irão ver sobre você. Ainda assim 99% das pessoas deixam de usar
todo seu potencial.

Você possui 120 caracteres a sua disposição para customizar

seu título, sendo que, ao invés de usar esse espaço para ganhar
maior autoridade e despertar o interesse do seu leitor é comum que
a composição do título se resuma da seguinte forma: Cargo de sua
última experiência + o nome da empresa.

A principal missão do seu título é fazer com que a pessoa que

esteja vendo seu perfil pela primeira vez entenda como você pode
ajudá-la, despertando assim o interesse de ver o seu perfil por
completo.

O seu título aparece quando você faz um convite, manda uma

mensagem, participa das discussões nos grupos, InMails, e quando
você aparece na pesquisa realizada por outro usuário.

Caso seu título não chame a atenção do leitor, é provável que todo
o resto do seu Linkedin seja ignorado.

Abaixo segue um dos exemplos do artigo original contendo os passos

para criar um título que lhe destaque:

10
 1. Descreva o que você faz, como por exemplo: Coach para
Executivos;
2. Adicione um valor que destaque de todos os outros e utilize um
separador, como por exemplo: Coach para Executivos |
Desperto o seu Potencial Máximo, elevando sua
Produtividade, Foco, Autoestima e Autoridade

Para editar seu título, na barra superior do seu Linkedin clique em

perfil:

Dentro do seu perfil, clique no ícone de pincel a direita do seu título

e o modifique como desejar:

Após alterar o seu título, clique no botão “Salvar” para confirmar a

alteração.

‘ 11
 GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

PASSO 3 - LINKS PARA O SEU SITE

Você sabia que dentro de suas informações de contato você pode

listar até 3 sites com direito a personalizar o título introdutório?

Você pode adicionar o seu site, um post do seu blog ou qualquer

outro link que faça sentido para o seu negócio.

Para customizar seus sites, clique em perfil:

Agora clique no campo > Informações de contato:

12
Clique no ícone de pincel:

Para todos os links que for colocar, faça o seguinte procedimento:

Selecione a opção outro, insira um título e coloque sua URL. Por fim,
clique em salvar, veja abaixo como fiz:

Resultado:

‘ 13
 GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

PASSO 4 - URL PERSONALIZADA

Ao criar uma conta no Linkedin, por padrão é gerado uma URL similar
a essa aqui: https://br.linkedin.com/pub/seunome/104/870/a0.
Você não gostaria de colocar essa URL no seu cartão de
negócios certo? É altamente recomendável utilizar o seu nome e
sobrenome para customizar sua URL.

Para criar sua URL personalizada, clique em perfil:

Dentro de seu perfil, clique no ícone de configuração que fica logo

após sua URL:

Na coluna superior a direita você terá a opção chamada “Url do seu

perfil público”. Clique nesse texto, como destacado na imagem
abaixo:

14
Caso já tenha uma URL customizada e queira a modificar perceberá
que ao invés de aparecer “+ Crie sua própria URL” você terá a sua
URL atual e logo após um ícone de pincel > , clicando nele você irá
habilitar a edição e poderá redefinir sua URL como desejar.

‘ 15
 GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

PASSO 5 – RESUMO

Siga os 4 passos que segue abaixo para criar um Resumo no seu perfil
do Linkedin otimizado para o seu negócio:

1. Diga o que você pode fazer para o seu leitor - Estabeleça

claramente no começo do seu resumo o que você pode fazer
pelo seu leitor. Seja direto, sem rodeios. Seu leitor não está
interessado em saber muitas histórias a seu respeito logo de
começo, e sim saber o que você pode fazer por ele.

2. Adquira a confiança do seu leitor – Este é o momento do

seu leitor se sentir mais próximo de você já que pessoas
compram de pessoas. Ganhe a confiança do seu leitor contando
um pouco da sua história pessoal e diga como chegou ao seu
negócio atual.

3. Escreva seu resumo na primeira pessoa – O Linkedin é

uma rede social. Redes sociais são feitas para que haja
interação com os demais usuários e já que sua rede irá checar
o seu resumo, é necessário que este seja agradável. Você não
quer criar uma distância com o seu leitor certo? Então fale em
primeira pessoa, pois esse tom mais descontraído, sem deixar
de passar profissionalismo, é a sua melhor opção para todo o
seu perfil no Linkedin.

16
 4. Finalize seu resumo com um Call to Action, livremente
traduzido como “Chamada para Ação”. De nada adianta você
ter um perfeito resumo se este não levou o seu leitor ao
próximo passo. O que você gostaria que fosse a próxima ação
do seu leitor? Seja qual for esta ação, coloque ao final do seu
resumo.

Para criar ou alterar o seu resumo, clique em perfil:

Desça a página até a seção de resumo e clique no ícone de pincel

para editar seu resumo:

Dica: Seu resumo no Linkedin pode conter até 2000 caracteres.

‘ 17
 GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

COMO TORNAR UMA NOVA CONEXÃO EM UM LEAD E

PROSSEGUIR PARA A VENDA

O Linkedin sugere que o Networking não é a respeito da quantidade

de conexões, mas sim da sua qualidade. Eu concordo plenamente
com esse ponto de vista, não adianta você possuir mais de
10.000 pessoas na sua rede do Linkedin se ambas as partes
não geram valor entre si.

Isto não significa que você não deve crescer quantitativamente a sua
rede, mas a chave da questão é que este crescimento deve estar
aliado a um relacionamento que seja baseado em gerar valor
para o seu prospecto.

18
 LOCALIZANDO SEU PROSPECTO IDEAL

Você pode buscar o seu prospecto no pesquisando na barra de

pesquisa que fica localizada na página inicial do seu Linkedin,
entretanto, está é uma pesquisa bem limitada.

A ferramenta de pesquisa que você deve utilizar para

encontrar o seu prospecto ideal é a pesquisa avançada, já que
ela lhe permite filtrar por diversos fatores específicos.

Para realizar esta pesquisa, clique no botão “Avançada” logo após o

ícone em azul de pesquisa:

Realizei uma pesquisa por pessoas que atualmente ocupassem o

cargo de diretor (tinha opção de buscar por cargos atuais e
anteriores), que tivesse no seu perfil a palavra chave Marketing Digital
e que sua localidade fosse no Brasil como podem ver abaixo:

‘ 19
 GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

Essa pesquisa avançada, que não levou nem 10 segundos para ser
realizada, teve como resultado 406 usuários que correspondiam
aquelas especificidades como podem ver abaixo:

20
O filtro que realizei foi apenas um exemplo, você poderia filtrar por
diversos itens como: Nome, sobrenome, empresa e etc.

‘ 21
 GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

CONVITE COM MENSAGEM PERSONALIZADA

Tenho certeza que você já recebeu um convite no Linkedin com a

seguinte mensagem: “I’d like to add you to my professional
network on LinkedIn”. Eu não vou negar, eu já fiz isso também,
mas não vale a pena! Você pode ser visto como alguém
preguiçoso, ser bloqueado ou marcado como spam e isto irá
restringir sua capacidade de enviar novos pedidos de
conexão no futuro.

Sempre que adicionar uma nova conexão envie uma mensagem

personalizada, isto não somente aumentará a sua taxa de
conversão como pode ser o propulsor para uma relação
frutífera. Como já mencionamos, toda a base de informação que
você precisa saber sobre o seu prospecto já está disponível no próprio
perfil dele.

Siga esses 4 passos para montar a sua mensagem personaliza com

alta taxa de aceitação:
1. Coloque o primeiro nome da pessoa que está enviando a
mensagem;
2. Comente algo que viu no perfil do seu prospecto que achou
interessante;
3. Explique porque você deseja se conectar a ele e qual o valor
que você traz para ele.
4. Se possível, inclua alguma informação que venha a gerar valor
ao seu prospecto. Essa informação pode ser um link para um

22
 artigo, e-book, vídeo, checklist e afins. Estes recursos podem
ser criados por você ou até mesmo serem de outra pessoa, mas
você deve ter validado a qualidade deste recurso e ele deve
resolver algum possível problema para o seu prospecto.

Não busque vender nada nesse momento, isso pode parecer

contraditório, nenhuma de suas mensagens deve conter nada dos
seus produtos ou serviços. Você não quer ser percebido logo de
começo como um Spam ou um vendedor chato certo? Agindo como
um vendedor você irá eliminar automaticamente qualquer
chance de venda, tenha isso sempre em mente.

‘ 23
 GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

NUTRINDO E CONVERTENDO O LEAD EM UM

CLIENTE

Após a pessoa te aceitar, envie uma mensagem agradecendo

pela conexão. Se possível, adicione um novo recurso nesta
mensagem.

Nas próximas semanas envie algumas mensagens para nutrir essa

relação. Você pode inclusive enviar mais um ou dois recursos nessas
mensagens.

Após sentir que já criou uma relação de valor e seu prospecto já

confia no seu trabalho, convide o seu prospecto para uma
ligação por telefone, skype ou uma reunião presencial.

Nesse momento você deve entender as necessidades do seu cliente

e propor as soluções que somente o seu negócio pode proporcionar
para resolver o que ele precisa.

Como ele já confia em você, a probabilidade de fechar um negócio

contigo é muito maior do que se tivesse utilizado a “estratégia” de
vender logo no começo o seu serviço ou produto.

24
 CONSIDERAÇÕES FINAIS

Relationships Matter – traduzindo literalmente “Relações

importam”, esta frase que é o Slogan do Linkedin diz como você
deve conduzir as suas relações dentro do Linkedin, assim como nos
seus negócios.

Espero que você tenha gostado deste guia que preparei para você.
Tudo que foi escrito aqui eu apliquei na prática e se você também o
fizer, tenho certeza que colherá excelentes resultados.

Caso você tenha gostado deste e-book, compartilhe com seus

amigos, sua equipe ou seus funcionários.

Se quiser saber mais sobre como se tornar uma autoridade, gerar

Leads, engajamento e vendas por meio do Linkedin, visite o meu site:
http://linkedinparanegocios.com/

OBS: Já me adicionou no Linkedin? Vamos lá, me adicione!

Prometo ser uma conexão valiosa para você, segue meu perfil:
https://br.linkedin.com/in/rodrigobmoura

Se quiser me perguntar qualquer coisa, fique à vontade para me

mandar uma mensagem pelo Linkedin ou por e-mail:
rodrigo@linkedinparanegocios.com

‘ 25
 GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGÓCIOS

SOBRE O AUTOR
Rodrigo Moubar cursou Economia na Universidade Federal Fluminense
e fundou a Labsynapse em 2010 junto com outros dois sócios. A
Labsynapse realizava a conexão dos demandantes finais dos
produtos/equipamentos no segmento de pesquisas científicas com as
empresas. Era responsável pelo Marketing Digital, desenvolvimento do
negócio e das finanças da empresa.

Participou do maior programa de desenvolvimento de startups do país,

o Startup Farm obtendo o prêmio de honra na apresentação final.

Em 2014 integrou a Multinacional IBM, onde iniciou o processo seletivo

graças ao networking realizado no Linkedin.

Ainda em 2014, idealizou sua nova empresa, a Curricularte, que presta

serviços de Elaboração de Currículo, Análise de Currículo e Carta de
Apresentação.

Em busca de agregar maior valor para os seus clientes, decidiu estudar

como utilizar o Linkedin para conseguir emprego com as maiores
autoridades no mundo, já que ele mesmo ingressou na IBM desta forma.
Neste período, descobriu que o Linkedin é a ferramenta mais poderosa
para negócios que existe no mundo.

Sua consultoria presta serviços para donos de pequenos e médios

negócios, consultores, coaches, executivo de vendas, assim como todos
que tenham um negócio e que desejam obter os resultados que somente
o uso do Linkedin para Negócios pode proporcionar.

26