Cultura Organizacional de los Estados Unidos de América.

En comparación a otras culturas el ritmo de negociación para los estadounidenses

es más rápido, debido a que el tiempo es muy valorado, el tiempo es dinero. Por este
motivo muchas negociaciones se concretan en el primer encuentro y en caso de no
ser así suelen ceder en algunos aspectos para acelerar los resultados.

Los estadounidenses valoran a los negociadores que actúan de forma práctica,

rápida y dura. A la hora de obtener resultados se muestran ansiosos. Tienden a ser
analíticos y los conceptos son abstraídos rápidamente. Esto es gracias a que tienen
una ética profesional fuerte.

La posición hegemónica de los Estados Unidos, hace que muchas de sus empresas
y directivos tengan una “cierta soberbia” a la hora de negociar, aprovechando esta
posición dominante o de fuerza con la que se consideran bastante identificados.
Valorar las opiniones expertas y bien contrastadas, recurren a su apoyo muy
seguido. Hay que tener presente que es un sociedad con una compleja legislación.
Son muy rígidos en cuanto a políticas de empresa se refiere. Suelen seguir al pie de
la letra los dictados de sus jefes y superiores. Sus márgenes de maniobra suelen ser
pequeños. Su trabajo está enfocado a la innovación ya que están orientados hacia
el futuro. Tienen una cultura etnocéntrica.

LAS RELACIONES DE NEGOCIOS.

La puntualidad es un punto clave en las reuniones de

Principios
negocios. La cultura norteamericana se mueve con la
fundamentales de
iniciativa individual y los logros. En Estados Unidos, el
la cultura de
dinero es una prioridad: el concepto 'el tiempo es dinero' se
negocios
toma en serio en esta cultura de negocios.

Los estadounidenses son directos en los negocios aunque

les gusta reírse y disfrutar charlando con gente que tenga
El primer contacto sentido del humor. Le escucharán y se reunirán con usted
si creen que su idea o empresa resulta interesante para sus
negocios.
Los estadounidenses evitan las reuniones que incluyan
abrazos y contacto físico cercano a no ser que ya se les
Los saludos
conozca de mucho tiempo. El espacio estándar entre usted
y su socio debería ser de aproximadamente medio metro.

Cómo presentarse Puesto que el tiempo es dinero, vaya directamente al asunto

en cuestión. Sea claro y sencillo cuando necesite
 presentarse e introducir a la empresa para la que trabaja.
Muéstrese amable y tranquilo.
Los ejecutivos estadounidenses están dispuestos a tomar
riesgos. La toma de decisiones riesgosas suele resultar en
los estadounidenses haciéndose con la mayor parte un
Las relaciones de negocio, o el 100% de éste si es posible. Los eventos de
negocios negocios como las fiestas de cóctel, los juegos de golf, las
parrilladas, o las cenas formales o casuales no se pretenden
para desarrollar relaciones personales, sino para alcanzar
los objetivos del negocio.
Hacer un regalo es un buen gesto, aunque no se espera.
Los regalos de negocios se suelen realizar una vez que se
cierra el trato. No es necesario llevar un regalo cuando visite
Los regalos
un hogar. Los regalos para mujeres como perfumes o ropa
son una falta de educación porque se consideran
demasiado personales.
Los estadounidenses son directos en la forma de
Comunicación de comunicarse. La comunicación virtual (a través del correo
negocios electrónico, SMS, Skype, etc.) es muy común y no requiere
de formalidades en la interacción.
Se aconseja vestirse de manera conservadora para la
primera reunión. Después deberá seguir el ejemplo de sus
socios estadounidenses. Siempre varía dependiendo de la
Código de etiqueta
industria en que se trabaje. Por ejemplo, en un banco
siempre deberá vestirse de manera conservadora, incluso
después de varias reuniones.
Lleve consigo alguna tarjeta de visita para entregarla a las
Tarjetas de visita distintas personas con las que se reúna. Los
estadounidenses le entregarán sus tarjetas de visita al
empezar la reunión.

MARCO POLÍTICO

Estados Unidos es una república federal basada en la

democracia representativa con la separación de poderes
Forma de gobierno entre las ramas del gobierno. Estados Unidos se compone
de 50 estados semisoberanos que disfrutan de una gran
autonomía.
 El Presidente es el Jefe de Estado, comandante en jefe de
las fuerzas armadas y la cabeza del gobierno; es elegido
El poder ejecutivo por un colegio de representantes (que son elegidos
directamente de cada estado) para desempeñar el cargo
durante un período de cuatro años.
La legislatura es bicameral en los Estados Unidos. El
parlamento consiste del Senado (cámara alta) y la Cámara
El poder legislativo de Representantes (cámara baja). El Senado tiene el
poder de confirmar o rechazar las designaciones
presidenciales y de ratificar tratados.
Estados Unidos posee un sistema bipartidista:
–Partido Demócrata (D): progresista en el plano social,
favorece la intervención del gobierno para regular la
Principales partidos
economía de mercado.
políticos.
–Partido Republicano (R, o GOP - Grand Old Party):
conservador en el plano social, defiende el capitalismo
liberal, e insiste en la defensa nacional.
Presidente: Donald J. Trump (desde el 20 de enero de
Líderes políticos en 2017): Partido Republicano.
el poder Vicepresidente: Michael (Mike) Pence (desde el 20 de
enero de 2017) - Partido Republicano.
Próximas fechas Presidenciales: noviembre de 2020
electorales Congreso: noviembre de 2018

Estados Unidos es una república, presidencial y federal. Su gobierno tiene unos

poderes limitados enumerados en la Constitución de los Estados Unidos. Su forma
de gobierno es conocida como democracia presidencialista porque hay
un presidente. La elección del presidente es indirecta a través de compromisarios
o grandes electores.
El desarrollo de la cultura de los Estados Unidos de América —cine, música,
baile, arquitectura, literatura, gastronomía y artes visuales— ha sido marcada por
muchas fuentes diversas.
La cultura popular estadounidense se ha expresado a través de todos los medios de
comunicación y de señales, incluyendo las películas, la televisión, la música,
el cómic y los deportes.
Es importante notar que Estados Unidos tiende a ser exportador de cultura, y además
absorbe otras tradiciones culturales con relativa facilidad, tales como el fútbol,
la pizza y el yoga. Esto marca un contraste muy grande con los primeros días de los
Estados Unidos. Las ciudades del país ofrecen música clásica y popular, centros de
investigación histórica y científica, museos, musicales y obras teatrales, además de
proyectos artísticos y obras arquitectónicas de nivel internacional. Este desarrollo es
el resultado de las contribuciones de filántropos particulares, como del gobierno.
Para entender el comportamiento y las políticas públicas de los estadounidenses, es
fundamental conocer la cultura de Estados Unidos. En muchos idiomas, la palabra
cultura se refiere al arte, la música, la historia y la literatura de un país. En el siglo
XVIII y principios del XIX, el arte y la literatura estadounidenses tomaron la mayor
parte de su inspiración de Europa.
El país está integrado por 50 estados autónomos en su régimen interno. Los
principales partidos políticos son el Partido Republicano y el Partido Demócrata, que
dominan la escena política por lo que algunos consideran el sistema de este país
como una democracia bipartidista. Otros partidos de menor importancia son
el Partido Verde, el Partido de la Constitución y el Partido Libertario. Sin embargo
prácticamente no tienen representatividad en virtud de que el partido Demócrata y el
Republicano tienen más del 95% de la representación territorial.

PERIODOS DURANTE LOS CUALES GENERALMENTE CIERRAN LAS

EMPRESAS.

Año Nuevo 1º de enero

Día de los Caídos (Memoria day) 31 de mayo

Día de la Independencia 4 de julio

Día del Trabajo 6 de septiembre

Acción de Gracias (Thanksgiving) 25 de noviembre

Navidad 25 de diciembre