S.C. ABC S.R.L.

-D este o firmă cu capital integral privat, ce are ca obiect de activitate principal

fabricarea articolelor de îmbrăcăminte. În prezent atelierul de croitorie efectuază la comandă
următoarele articole de îmbrăcăminte: sacouri, pantaloni, fuste, bluze, cămăşi, pardesie, paltoane,
rochii pentru orice ocazie, costume carnaval şi reparaţii.
Ideea de afacere a atelierului de croitorie a luat naştere prin identificarea mai multor
oportunităţi economice. În 1999 managerul actual al societăţii, JSN, şi asociatul unic, CN, au
identificat o categorie de potenţiali clienţi şi anume: persoanele care doresc haine unicat la
comandă şi cărora le place să se deosebească în mulţime. Din 1999 şi până în mai 2011 au
efectuat mai multe articole de îmbrăcăminte la comandă pentru prieteni sub formă de hobby. În
2011 au hotărât transformarea unui hobby într-o afacere.
Atelierul şi-a început activitatea cu croitoria la comandă. Unul din scopurile croitoriei
la comandă a fost acela de analiză a pieţei şi de formare a unui vad comercial. Atelierul creează
rochii elegante pentru doamne și domnișoare sub brand-ul SN și haine pentru copii sub
brand-ul JL. A început să fie prezentă la evenimentele de fashion, prima dată fiind remarcată în
2011 la Zilele Modei Timișorene (eveniment organizat la CRAFT) cu o colecție de paltoane
pentru doamne și "mici domnișoare", lista continuând cu evenimente caritabile și diferite
prezentări de modă. Anul 2013 l-a inceput în forță, cu o colecție nouă - Ladybird - inspirația
venind de la celebra buburuză, întreaga colecție fiind în culorile roșu și negru. În august 2013 a
realizat împreună cu artistul floral Anca V. prima rochie de mireasă din flori naturale din
Romania. În 2014 a lansat colecția „Romantic”, formată din rochii de mireasă și ținute pentru
nunți.
Produsele oferite. Atelierul doreşte să ofere soluţii pentru cât mai multe dintre necesităţile
clienţilor, motiv pentru care şi-a diversificat atât tipurile de produse, cât şi cele de servicii. Oferta:
prestări servicii de croitorie; îmbrăcăminte pentru copii; îmbrăcăminte casual; îmbrăcăminte
business; îmbrăcăminte pentru ocazii; costume de carnaval. Datorită faptului că vor să fie alături
de clienţii lor în toate momentele, deosebite şi obişnuite, această firmă adoptă stilul de Boutique
Manufacturing pentru a oferi doritorilor creaţii vestimentare noi, originale, dar şi reparaţii pentru
hainele favorite. Pentru avea un preţ cât mai bun al produselor, acestea sunt confecţionate din
materiale de o calitate medie, care are în compoziţie atât fibră naturală, cât şi sintetică. De
asemenea preţul nu este cel mai mic de pe piaţă, comparabil produselor de calitate inferioară
produse în China. Preţul reflectă calitatea materialelor textile folosite şi a muncii depuse în
realizarea acestora. Preţul produselor este unul mai scăzut decât cel al brand-urilor renumite de
îmbrăcăminte precum Zara, Mango, Guara etc., calitatea fiind aceeaşi.
Produs Procentaj
vânzări
Bărbaţi (costume + 10%
casual)
Femei (rochii + casual) 30%
Copii 15%
Sacouri+Paltoane 15%
Altele 30%
Total 100%
Clienții sunt persoane cu venituri nete de peste 2000 lei din Timisoara care își doresc să
achiziționeze ținute confecționate din materiale de calitate, realizate la comandă sau în serii mici.
Este așteptată achiziționarea minimum unei piese vestimentare pe lună de către fiecare client.
Piața pe care activează atelierul de croitorie JL este una de nișă. Datorită faptului ca segmentul de
piață vizat nu are o pondere mare în volumul total de ținute vestimentare, achiziționarea
produselor unicat poate fi considerată ocazională, cu tendințe de creștere. Frecvența de cumpărare
este lunară, doar urmând un scenariu optimist, iar datorită caracterului unic, tipul de produse
achizionațe variază foarte mult în fiecare zi, atât în ceea ce privește media de vârstă a
cumpărătorilor, cât și preferințele fiecăruia.
Furnizorii
Textil Point S.R.L. din Giroc, județul Timiș comercializează o gamă largă de țesături - stofe,
metraje, TEX LINE SRL, s-a înființat în 2004, are ca obiect de activitate comercializarea de
țesături și accesorii pentru confecții, piele și accesorii pentru încălțăminte, marochinărie și
confecții, SC Sofitex Tim SRL a fost înființată în 2013 și are ca obiect activitate este vânzarea de
materiale textile (țesături) online en-gros și en-detail, Emidale pentru accesorii vestimentare:
asigură furnituri pentru rochii, costume, lenjerie, bluze, cămăși, pantaloni, fuste, confecții sport,
confecții copii, bijuterii.
Concurenții. Principali concurenţi în ceea ce priveşte crearea de ţinute vestimentare sunt:
1. Claudia Greta, are un atelier în care realizează haine atât din creaţii proprii, cât şi la sugestia
clienţilor. Oferă consultanţă în ceea ce priveşte croiul şi materialele folosite, având o experienţă
de peste 7 în acest domeniu. Materialele cu care lucrează sunt naturale şi dau o senzatie foarte
placută pe piele. Preţurile nu sunt foarte accesibile: rochiile scurte încep de la 550 lei, iar cele
lungi de la 750 lei, preţul variind în funcţie de consumul de material şi manoperă. Nu fac reparaţii
sau modificări, decât pentru rochiile achiziţionate de la atelier. Punctele tari sunt: m ateriale de
bună calitate; creativitate în creaţii; orientare către client; vechime pe piaţă; diversitatea rochiilor.
Punctele slabe: Lucrează doar cu materiale proprii; Se adresează unui public redus (doar femei);
Preţuri ridicate; Creează doar rochii; Nu fac modificari.
2.Anda Posh, atelier de croitorie cu comandă şi modele unicat, cu magazine de desfacere în
Complexul Comercial Kappa. Se axează, în exclusivitate, pe produse destinate femeilor, rochii de
ocazie, dar şi casual, paltoane, sacouri. Preţurile practicate sunt accesibile, începând de la 85 lei
rochiile şi 250 lei paltoanele, dar materialele sunt de slabă calitate. Oferă serviciul de modificare
şi pentru ţinutele clienţilor, nu numai pentru cele proprii.
3. Aura Dumitru, care are o casa de modă A&A Conception a fost înfiinţată în anul 2003. ce
produce creaţii unicat şi serie mică, vestimentaţie de lux pentru ocazii speciale. Oferă un stil plin
de feminitate şi senzualitate. Ca materiale foloseşte mătase naturală, voal, tafta. A&A Conception
Timişoara este partener Pronovias Group din anul 2008, acest brand fiind specializat în
producerea rochiilor de mirese. Se pot comanda produsele şi din catalog, timpul de onorare al
unei comenzi fiind de maximum 3 luni. Modificările la ţinutele achiziţionate se fac gratuit, însă
preţurile nu sunt accesibile. La rochii de mireasă oscilează între 1000 şi 2600 de euro.
4.Diana Bobar are propriul atelier de creaţie/showroom în Timişoara, cu un designer de accesorii
şi bijuterii. În momentul acesta lucrează atât în serie cât şi la comandă, deci ia în considerare şi
ideile clientelor. Pune un mare accent pe originalitate, refuzând să copieze rochii din poze.
Preţurile sunt destul de accesibile, în funcţie de materiale, aplicaţii şi model. Cu cât sunt mai
complicate, cu detalii aplicate manual, cristale Swarovski sau volane multe, cu atât şi preţurile
sunt mai mari. Rochiile scurte de zi se încadrează în preţul de 350-400 lei, cele de cocktail între
400-500 lei, cele lungi, de seară între 500-800 lei, fustele între 200-300 lei, iar bluzele în jur de
150-250 lei. Face modificări doar pentru creaţiile proprii.
SWOT
Puncte forte (S): Puncte slabe (W):
 Experienţă în domeniu;  Notorietatea relativ scăzută la nivelul
 O gama sortimentală diversificată; local;
 Servicii diversificate faţă de  Grad scăzut de acoperire a pieţei;
concurenţă;  Limitarea potenţialului de clienţi din
 Atenţie deosebită oferită nevoilor cauza mărimii reduse a întreprinderii;
clienţilor şi părerilor acestora ;  Nivelul scăzut al securităţii firmei.
 Preţuri accesibile în comparaţie cu
principalii concurenţi;
  Calitatea în execuţie şi a materialelor.
Oportunităţi (O):
 Creştere economică estimată a
Românie de 2% bazată pe dezvoltarea
industriei şi serviciilor;
 Creşterea consumului intern şi extern
de produse nealimentare;
 Creşterea numărului de oameni care
vor creaţii deosebite, special realizate
pentru ei.
Ameninţări (T):
 Creşterea preţului la materia primă;
 Instabilitatea economică manifestată in
România;
 Concurenţiă numeroasă în domeniul
artei creatoare vestimentare.

Managerul firmei, doamna Jeni SN, este o persoană pregătită din punct de vedere tehnic şi
artistic. Experienţa a fost dobândită de aceasta printr-o ucenicie de croitorie în timpul liceului şi
facultăţii la atelierul unui maestru croitor. De-a lungul acestor ani, managerul a acumulat
suficiente cunoştinţe tehnice şi artistice necesare realizării la comandă a mai multor articole de
îmbrăcăminte precum: sacouri, pantaloni, fuste, bluze, cămăşi, pardesie, paltoane, rochii pentru
orice ocazie şi costume de carnaval.
Analiza diagnostic
Obținând rezultate negative în exercițiile financiare anterioare, firma trebuie analizată în vederea
descoperirii cauzelor care stau la baza acestor efecte negative obținute.
Întreprinderea a întâmpinat dificultăți ca urmare a investițiilor inițiale necesare pentru a
echipa atelierul cu maşini de cusut care să acopere capacitatea necesară producerii tuturor
cerințelor clienților, imobilizările corporale crescând de la 4404 lei în 2012, la 22205 în 2013.
Nivelul reportat al pierderilor a declanşat neîncredere în rândul furnizorilor de materiale care au
redus termenele de plată. Dacă în 2013 nivelul ridicat al cheltuielilor era legat al dotărilor, în
2014 cheltuielile sunt corelate cu o creştere a investițiilor în materii prime datorate creşterii
cerințelor clienților, ca urmare a dezvoltării imaginii firmei JL pe piața timişoreană, după cum se
poate vedea și în tabelul de mai jos:
Tabelul 1: Rezultatele
Specificare 2014 2015 2016 2017
Venituri 24000 47000 30000 45000
Cheltuieli 29000 40000 55000 60000
rezultat -5000 +7000 -25000 -15000

Investițiile realizate în primi ani ai demarării afacerii au dus firma în situație de criză,
vânzările nefiind la nivelul previzionat. Anul 2015 a fost unul al rezultatelor pozitive, în care s-
au resimțit efectele investițiilor făcute.
Tabelul 2: Calcul indicatori de lichiditate
Specificare 2015 2016 2017
Rata lichidității 8.35 4.33 3.74
curente
Rata lichidității rapide 8.36 3.39 3.60
Rata lichidității 2.80 1.14 1.78
imediate
Tabelul 3: Valori necesare calcului indicatorilor de lichiditate
Specificare 2015 2016 2017
Active curente 12669 15283 10893
Datorii circulante 1517 3527 2916
Stocuri 0 3333 385
Disponibilități 4248 4008 5204
Rata lichidităţii curente are intervalul de referință [1,00; 2,00). Un nivel ridicat al lichidităţii
curente este asociat unei gestiuni ineficiente a activelor circulante. Rata lichidităţii rapide
depășește cu mult pragul maxim [0,6; 1,00). Indicatorii ridicați de lichiditate arată o deficiență în
administrarea activelor circulante, resursele disponibile nefiind utilizate într-un mod eficient din
punct de vedere economic.
Tabelul 4: Datorii
Specificare 2015 2016 2017
Active totale 28733 29266 24199
Datorii 48334 84571 120257
Capital social 200 lei 200 lei 200 lei

Tabelul 7: Resurse
Specificare 2015 2016 2017
Casa, conturi in banci 4248 4008 5204

Ce soluții propuneți pentru îmbunătățirea situației?

1. Obiective pentru anul 2018

2. Obiective specifice
3 Acțiuni
4 Resurse