Estudio de Casos Riesgo en la Negociación Internacional

Lenys verónica medina Acuña

Sergio Orduz Flórez
Karina Paola Ramírez Ramírez
Nancy Yadith Cufiño Cruz

Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA

Bogotá DC; Colombia Febrero 2018

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Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional” Cuando las empresas

deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su nivel competitivo y su imagen de
marca se posiciona con más fuerza, se impulsan al intercambio de productos y servicios
mediante innovaciones tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel
nacional, al asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos. Para el desarrollo de
esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del material de formación denominado
La oferta exportable de bienes y servicios, así como el material complementario Colombia
régimen cambiario. A continuación se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención,
analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva

aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada
en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la
naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador,nunca se retrasa

con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de
despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días,
pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por
tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar
GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

R/ El riesgo es político de transferibilidad, ya que al cerrar las fronteras y la banca por el

golpe de estado, se afecta la economía del país disminuyendo las divisas, los productos que son
exportados en este caso las patas de pollo exportadas por GCT Chicken no alcanzarían a entrar al
país lo cual también afecta al exportador porque al ser un alimento perecedero queda en pérdida
total.
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Para evitar el riesgo que presenta la empresa en este caso, debe canalizar las operaciones por
medio del convenio ALADI en donde un banco autorizado por el banco central, emita una carta
de crédito la cual ayude a estructurar más la exportación y mitigar el riesgo.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacía nueva Zelanda.
El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de
crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al
respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

 ¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es un medio de pago que se realiza en transacciones internacionales por un

convenio bancario, es un método seguro tanto para el importador como para el exportador, su
ventaja radica en la intervención de los bancos los cuales asumen la responsabilidad autónoma
por el pago del importe, este medio de pago también presenta la posibilidad de eliminar el riesgo
país en la medida que un banco de la plaza exportadora sea garante del desembolso en caso de
tener la condición de banco confirmador.

Para efectuar el pago se hace contra la entrega de los documentos estipulados en el crédito y con
sujeción a las condiciones y términos del mismo.

 Partes que intervienen.

- El ordenante: es el comprador/importador, es quien solicita la apertura de la carta de
crédito.
- El beneficiario: es el vendedor/exportador, es a quien va emitida la carta de crédito.
- Los bancos en relación
+ Banco emisor: emite la carta de crédito a favor del beneficiario por orden del
importador, este tiene la responsabilidad frente al ordenante de notificar al exportador y
pagarle a través del banco corresponsal una vez cumplido los términos y condiciones
establecidas en la carta de crédito.
+ Banco confirmador: asume frente al beneficiario el pago de la carta de crédito
independientemente que haya recibido o no el reembolso del banco emisor.
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+ Banco corresponsal notificador: este interviene cuando el banco emisor no tiene

sucursal en la plaza del beneficiario, se usa como corresponsal para que notifique al
beneficiario de la apertura de la carta de crédito.
+ Banco pagador o reembolsador: es el banco que efectuara los pagos al beneficiario, su
nombre está en la carta de crédito, este debe recibir los fondos del banco emisor o
confirmador para realizar el pago.
+ Banco negociador y banco aceptante: banco que decide negociar los documentos
(adelantar el pago) al beneficiario contra presentación de los documentos requeridos en la
carta.
 Ventajas que ofrece al vendedor.
- el pago es seguro ya que el banco responde por el comprador.
- Abre puertas a nuevos clientes ya que se tiene la posibilidad de adquirir nuevos clientes.
- Es financiada por el banco, se recibe el pago en su totalidad.
- La relación con el comprador quedara intacta ya que todo queda especificado en la carta
de crédito.
 Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito
como medio de pago.

Ambas partes (comprador y vendedor) deben celebrar un contrato de compraventa y un

pedido en forma pactando las condiciones generales de la transacción, y el pago de la misma
mediante la carta de crédito.

El importador notificara al banco de su preferencia en su localidad que emita un crédito a

favor del exportador.

El banco emisor debe notificar a otro banco corresponsal en el país del exportador que notifique
o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas.

El banco notificador confirmador deberá informar al exportador sobre la existencia de un crédito

a su favor.

El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar toda la
documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a lo
estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado.
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Cibergrafia

http://www.monografias.com/trabajos35/carta-de-credito/carta-de-credito.shtml

http://maestrofinanciero.com/que-es-una-carta-de-credito/

http://www.monografias.com/trabajos17/carta-de-credito/carta-de-credito.shtml