Evidencia 1: Análisis DOFA: Criterios de selección de un canal de distribución

FORTALEZAS DEBILIDADES
INTERNOS  Liderazgo  Preciosmenosexequibles
 Marca respectoa lacompetencia
 PosicionamientoGlobal  Alzasdelasmonedacomúnde
 Innovación negociación
 Amplituddeportafolio
 Calidaddelproducto
 Canalesdedistribución internay
EXTERNOS externa
 Alta inversiónpublicitaria

OPORTUNIDADES EstrategiaFO EstrategiasDO

 Publicidad(Ademásde
patrociniosyplanesdenegocio
conotrasmarcas)
 Confiabilidaddelosconsumidores
 Potenciapresenciadela
compañíaenelmercado
internacional
 Aprovecharel reconocimientoy la
presencianivel internacional,
comounaexpansióndemercado
 Expansióndemercado
 Introducciónenelmercado
internacionalporel
reconcomiendodadoatravésde
lapublicidad
 Continuidadconla linede
productosporpartede losclientes
 Implementardiferentescanales
dedistribuciónparaabarcar
mayorcantidaddeterrenoenel
mercadoextranjero
 Evitar lapérdidadeclientes
potencialesatravésdela
publicad
 Incrementaryaprovechar las
líneasdedistribuciónya
establecidasyfuncionales

AMENAZAS EstrategiasFA EstrategiasDA

 Expansióndelacompetenciaen  Implementarmejorasenlos
elmercado canalesdedistribuciónparaque
 Productossustitutosamenor seamásefectivala llegadadel
precio productoa losconsumidores
 Posicionamientodelos  Diferenciayhacerver lacalidad
competidores entreunproductoyotrofrentea
losproductossustitutosenel
mercado
 Hacerusodelosdiferentes
medosdedistribuciónparatener
unapresenciasólidaenel
mercado
 Ejecutarybuscarnuevasmanera
depublicidadyasociacióncon
otrascompañíasconel finde
tenermayorconsolidaciónen
distintosmercados
 Implementarcambiosregulares
deventaquepermitanmejorar los
procedimientos