1.

Que fatores de motivação e características de personalidade estão no perfil deste

empreendedor? Qual o grau de importância da participação de cada um destes fatores e
características no sucesso do empreendimento?
Ele foi um empreendedor do tipo que arrisca, e o que motivou ele foi a vontade de fazer algo mais, crescer entre os
demais e se destacar, sua motivação foi o fator chave para o segredo de seu sucesso, pois essa motivação fez com
que ele se arriscasse e assim obtivesse bons resultados, através do esforço dele em achar parcerias para a venda dos
ovos de pascoa de chocolate, e com o crescimento do seu empreendimento foi possível ampliar o seu negócio
comprando a casa onde ele alugava com o maquinário e também expandir e criar filiais em 3 estados do sul do país.

2. Você deixaria um negócio familiar, ainda que pouco rentável, para se arriscar em um meio
sobre o qual nada soubesse? Quais foram os riscos envolvidos na mudança de atividade e
o que poderia levar a um desfecho desfavorável?
Sim, deixaria, os riscos envolvidos foram que tudo poderia dar errado em seu negócio se ele mão tivesse vontade para
aquilo dar certo, ele poderia não encontrar pessoas que negociassem a venda da massa de chocolate a credito, poderia
também ter desacreditado em sua empresa de chocolate e investido na de móveis, ou poderia ter continuado
trabalhando no negócio familiar sendo submisso aos grandes produtores da região e não ter se tornado um empresário
de sucesso.

3. Que outras alternativas José poderia ter explorado para vender a produção excedente do
seu primeiro ano no negócio de chocolate? Como a criatividade poderia ajudar nesse
sentido?

Ele poderia ter explorado outras datas comemorativas, como o dia das crianças e dia dos namorados, poderia também
ter separado uma parte e ter criado um chocolate artesanal que pudesse ser comercializado em algumas lojas de
gramado por um preço diferenciado.

4. Um dos grandes desafios de José foi a entrada no mercado varejista. A resistência das
grandes redes a novos fornecedores, com marcas ainda pouco conhecidas, sempre foi
muito forte. Como vencer esse desafio? Que estratégias você vislumbra para a entrada de
uma marca nova em redes supermercadistas que exigem giro contínuo do produto e
margens de lucro compensadoras?
Primeiramente acho que deve ser investido no marketing da marca e em sua diferenciabilidade das outras marcas do
mercado, criando assim um destaque do seu chocolate, participação de feiras ligadas ao comércio da região onde ele
atua para tentativa de negócios com outras empresas.

5. Uma das estratégias de negócio que José vislumbra é a integração da cadeia produtiva
do chocolate, porém não através de terceiros, mas sim como proprietário ou sócio de
empreendimentos fornecedores. Essa abordagem vai na contramão das atuais tendências
que sugerem foco em um negócio, terceirizando todas as atividades que não sejam ligadas
ao core business da organização. Como justificar essa estratégia do empreendedor?

Como José começou a criar o seu próprio chocolate ele melhorou a flexibilidade de seus horários, pois não dependia
mais de fornecedores externos para a massa do seu chocolate, e assim poderia aumentar ainda mais a sua fabricação
e visar assim os mercados varejistas para concorrer com outras marcas de peso, sem perder a tradição do chocolate
de gramado, sendo assim ele começou a se comunicar com os varejistas e melhorar sua rentabilidade no negócio.