Proposta de Implantação de Projeto

ANEXO 1

1. OBJETIVOS DO PROJETO

Conforme reunião realizada no dia COLOQUE A DATA, a NOME DO

CONSULTOR por meio dessa proposta tem como objetivo:

 Ajudar no desenvolvimento de todo o plano de negócios do projeto;

 Desenvolvimento da cultura organizacional:

 Missão
 Visão
 Valores

*A cultura organizacional é a base de tudo, e todos os

colaboradores devem conhecer e trabalhar em prol dessa cultura.

 Desenvolvimento de um processo e uma metodologia padrão de

estabelecimento de metas;

*Hoje toda empresa deve trabalhar com metas, metas que sejam
audaciosas, porém alcançáveis, metas bem desdobradas, acabam
transformando a empresa em uma máquina motriz de inovação e sucesso.

 Desenvolvimento de um processo padrão de reuniões, para a equipe

comercial e entre departamentos.

*Reuniões bem definidas seguindo uma periodicidade e com pauta

mínima, tem como consequência reduzir possíveis ruídos entre a equipe,
como também um momento para definirmos e acompanharmos metas,
tarefas, prazos e responsáveis.

 Desenvolvimento de campanhas motivacionais;

*Motivar o nosso cliente interno é fundamental, e nem sempre o

dinheiro é o principal fator de motivação.

 Desenvolvimento de campanhas promocionais;

*Ter um calendário anual de promoções com base na sazonalidade

anual, é ponto chave para uma área comercial.

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 Desenvolvimento de um processo padrão de execução do pré e pós vendas;

*É fato que um cliente só é um cliente, quando ele executa compras

frequentes da empresa, nesse contexto saber trabalhar o pré e pós vendas
é fundamental.

 Desenvolvimento e aplicação de treinamentos (Atendimento, Vendas e

Liderança);

*Ninguém aguenta mais os treinamentos convencionais, onde um

fala e todos os outros escutam. O grande problema nesse formato é que
grande parte da informação recebida pelo receptor é perdida, pois entra
por um ouvido e sai pelo outro. O desafio é realmente desenvolver
treinamentos que sejam dinâmicos, e que posteriormente haja um
acompanhamento se o profissional está realmente aplicando o que
aprendeu.

 Gestão das vendas;

*Interessante quando falamos de gestão de vendas, é que essa

gestão não se limita em apenas acompanhar os resultados, a gestão de
vendas baseia-se em o que o gerente irá fazer, quais ações serão
executadas para manter ou reverter determinado resultado. E essas ações
devem ser planejadas e executadas durante o mês, e não apenas no
fechamento do mês chorar por uma meta não atingida. O que foi feito
durante o mês para mudar?

 Desenvolvimento e análise da Política de Preços;

*Ter uma política de preço que seja clara e transparente, que se

adapte a realidade do mercado que atuamos.

 Desenvolvimento e análise de sistema de comissão;

*Sabemos que um sistema de comissão bem definido, com base em

uma estrutura de indicadores de produtividade, é um dos caminhos para
o crescimento.

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 Proposta de Implantação de Projeto

 Desenvolvimento e aplicação de processos que visam integrar os

departamentos da empresa;

*Conflitos entre departamentos sempre irá acontecer, o que

precisamos fazer é tentar reduzir no máximo esses ruídos, gerando uma
integração entre os mesmos. O sentimento de equipe, deve ser uma
verdade em toda a empresa.

 Criação de uma metodologia padrão de prospecção de novos clientes;

*Ter uma prospecção de clientes ativa e desenvolver controles

para acompanhar esse indicador, é uma tremenda ferramenta para
manter a empresa longe da zona de conforto.

 Validar e segmentar toda a base de clientes;

*A grande parte das empresas, atendem apenas um terço de sua

base de clientes cadastrada, onde geralmente não é segmentada por
nenhum método.

 Desenvolvimento de novos indicadores de acompanhamento. EX:

Clientes Novos, Margem, Clientes Compradores, Cobertura do Mix de
Produtos, etc)

*As empresas geralmente dão bastante foco no indicador de

faturamento, e as vezes se esquecem que o faturamento é apenas uma
consequência do bom resultado de outros indicadores.

 Trade Marketing;

*Pesquisas mostram que 87% da decisão de compra se dá no

PDV(Ponto de Venda), sendo assim não dá mais para vivermos sem
trabalhar com eficácia o Trade Marketing..

 Analisar, propor, implantar e acompanhar projetos de melhorias na área

comercial, integrando estrategicamente os processos e contribuindo para
o desenvolvimento das pessoas e do negócio, gerando assim resultados
que sejam realmente relevantes.

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 Proposta de Implantação de Projeto

2. RESPONSABILIDADES

 O NOME CONSULTOR será responsável por assegurar que os

requerimentos do cliente sejam satisfeitos e que todos os serviços
contratados sejam entregues. Estará também trabalhando próximo á
diretoria da empresa assegurando assim que os objetivos do projeto
sejam atingidos.

 Assegurar que os membros da equipe do projeto estejam cientes de

suas responsabilidades e também que todos os compromissos
assumidos pelos indivíduos sejam realizados.

 Gerenciar os compromissos contratuais para realizá-los em tempo,

dentro do orçamento e com satisfação do cliente.

 Controlar os custos, cronograma, orçamento e variações técnicas

dentro das margens estabelecidas do projeto.

 Reportar formalmente o status do projeto ao cliente no

desenvolvimento e final no mesmo, evitando surpresas.

3. ORÇAMENTO

Consultoria
 Opção 1: 32 horas mensais, mensalidade no valor de COLOQUE O
VALOR
 Opção 2: 16 horas mensais, mensalidade no valor de COLOQUE O
VALOR

4. FORMA DE PAGAMENTO

Boleto ou depósito em conta mediante emissão de NF.

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5. PRAZO DE CONTRATO

6 meses.

6. DESPESAS

Despesas com viagens será usado a base de cálculo de R$ 0,80 KM/Rodado.

E, por estarem em comum acordo, as partes assinam o presente instrumento em 2

(duas) vias de igual forma e teor, para um só efeito.

Marília, 16 de Maio de 2014.

CONSULTOR CLIENTE