REPÙBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR

PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA

INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO

“SANTIAGO MARIÑO”

EXTENSIÓN COL - SEDE CIUDAD OJEDA

PLAN DE NEGOCIOS

Realizado por:

Noel, Iriarte

Jennifer, Granda

Ciudad Ojeda, Febrero 2018

 COCA-COLA FEMSA DE VENEZUELA, S.A.

Visión

La visión de Coca-Cola Femsa de Venezuela, S.A. es la siguiente: Nuestra

visión sirve de marco para nuestra Hoja de ruta y guía cada aspecto de nuestro
negocio al describir lo que debemos lograr para continuar logrando un
crecimiento sostenible y de calidad.
 Gente: Sé un excelente lugar para trabajar donde las personas se sientan
inspiradas para ser lo mejor que puedan ser.
 Portafolio: traiga al mundo un portafolio de marcas de bebidas de calidad
que anticipen y satisfagan los deseos y necesidades de las personas.
 Socios: nurture una red ganadora de clientes y proveedores, juntos
creamos valor mutuo y perdurable.
 Planeta: Sea un ciudadano responsable que marque la diferencia al
ayudar a construir y apoyar comunidades sostenibles.
 Beneficio: maximice el retorno a largo plazo a los accionistas sin perder
de vista nuestras responsabilidades generales.
 Productividad: ser una organización altamente efectiva, delgada y de
rápido movimiento.

Misión

La misión de Coca-Cola Femsa de Venezuela dice lo siguiente: Nuestra hoja

de ruta comienza con nuestra misión, que es duradera. Declara nuestro
propósito como compañía y sirve como el estándar contra el cual evaluamos
nuestras acciones y decisiones.
 Para refrescar el mundo.
 Para inspirar momentos de optimismo y felicidad.
 Para crear valor y hacer una diferencia.

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 Estructura Organizativa

Servicios comerciales / administrativos: es el negocio de dirigir nuestro

negocio. Se necesitan miles de personas trabajando juntas para mantener
nuestra operación multimillonaria funcionando sin problemas.
Gestión empresarial: es la estrategia que impulsa nuestro futuro. ¿Dónde está
la próxima gran oportunidad para Coca-? ¿Qué harán nuestros competidores la
próxima semana... el próximo año ... en la próxima década? Sus ideas y análisis
ayudarán a encontrar las respuestas. Aquí asumimos grandes desafíos y
hacemos planes audaces para el futuro. ¿Estás listo para compartir tus ideas
con algunos de los mejores pensadores de negocios? Las oportunidades están
disponibles en Planificación Estratégica y Desarrollo Comercial.
Finanzas: es un desafío multimillonario. La función de Finanzas en Coca-Cola
ofrece desafíos y oportunidades que son simplemente de clase mundial.
Tenemos oportunidades disponibles en Contabilidad, Análisis Financiero,
Auditoría, Desarrollo Comercial, Impuestos y Tesorería. Independientemente de
su experiencia o nivel de experiencia, este puede ser el lugar perfecto para
compartir su talento con el mundo.

Mercado objetivo y cliente

Los anuncios de Coca-Cola se basan básicamente en generaciones

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jóvenes, por lo tanto, la generación joven es el mercado objetivo de Coca-Cola
porque quieren representar a Coca-Cola con los jóvenes y la energía, pero
también consideran a las personas mayores que toman como mercado objetivo.
La mayoría del cliente compra cuál es el precio bajo. Si Coca-Cola aumenta su
precio incluso 0,10 centavos, entonces sus ventas disminuirán. El cliente debe
buscar otra marca como Pepsi.

Competidores

El principal competidor de Coca-Cola es "PEPSI" y no hay duda en decirlo

porque todos lo saben y todas las otras bebidas frías y agua, café y té son sus
competidores. Los consumidores primero deciden que van a tomar un refresco.
Luego compiten marcas entre sí. Al igual que compiten Coca-Cola con Pepsi y
Sprite con 7up y equipo. Entonces, el principal competidor de Coca-Cola es
Pepsi. Cuando motivan a cualquier otra marca o Coca-Cola, es por instinto,
básicamente, que en función de los mensajes derivan ciertos sentimientos. Pero
Coca Cola piensa de una manera diferente, creen que RC Cola, las nuevas
Bebidas y todos los jugos, incluso ellos toman el agua y el té como sus
competidores.

FODA
Fortalezas

 Amplia presencia global en 200 países de todo el mundo y una identidad

de marca única es definitivamente una de las marcas más costosas con
el mayor valor de marca.
 Es una de las empresas más valiosas del mundo, Coca cola está
valorada en alrededor de 79.200 millones de dólares. Esta valoración
incluye el valor de la marca, las numerosas fábricas y activos
diseminados por todo el mundo y el costo total de las operaciones y el
beneficio de Coca Cola.
 Estrategias de marketing: patrocinantes de deportistas, eventos entre
otros.

Debilidades
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  Competencia con Pepsi: Pepsi es una espina para Coca Cola. Coca
cola habría sido el claro líder del mercado de no haber sido por Pepsi. La
competencia en estas dos marcas es inmensa y no creemos que Pepsi
se rinda tan fácilmente.
 Ausencia en bebidas saludables
 Gestión del agua: Coca cola se ha enfrentado a flak en el pasado
debido a problemas de gestión del agua. Varios grupos han presentado
demandas en nombre de Coca Cola debido a su gran consumo de agua,
incluso en regiones con escasez de agua.

Oportunidades

 Diversificación: la diversificación en el negocio de alimentos y salud

mejorará las ofertas de Coca Cola para sus clientes. Esto también
asegurará que obtengan mejores ingresos de los clientes

existentes mediante la venta cruzada de sus productos. La cadena de

suministro que está distribuyendo sus bebidas también puede distribuir estos
aperitivos, compartiendo así la carga de los costos de la cadena de suministro.
 Agua potable empaquetada: con la higiene convirtiéndose en un factor
importante en el consumo de agua, el agua potable envasada ha
encontrado su camino en la mente de las personas. Coca cola tiene
presencia en el segmento de agua potable empaquetada a través de
Kinley. Aunque la expansión de Kinleys es lenta a partir de ahora, Kinley
tiene un gran potencial de expansión. Por lo tanto, Coca Cola como
empresa debe centrarse en la expansión de Kinley como marca y llevarlo
al nivel de confianza de Bisleri.
 Mejora de la cadena de suministro: la cadena de suministro puede ser
un gran agujero en el costo de los sumideros, con los costos de
transporte siempre en aumento.

Amenazas

 Abastecimiento de materia prima: el agua es la única amenaza para la

coca cola. La debilidad de la Coca-Cola fue el uso sospechoso de
pesticidas o el gran consumo de agua. Sin embargo, la amenaza aquí es
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 que la escasez de agua está en aumento.
 Competidores indirectos: Cadenas de café como Starbucks, Día del
café Café, Costa café en aumento. Estas cadenas ofrecen una
competencia saludable a las bebidas carbonatadas Coca Colas. Puede
que no sean una gran competencia para Coca-Cola, pero sí afectan su
mercado de bebidas. Del mismo modo, bebidas saludables como Real y
Tropicana, así como bebidas energéticas como Red Bull y Gatorade
están robando la cuota de mercado de forma indirecta.

Planificación estratégica

La estrategia para el futuro de la compañía es muy sencilla. La estrategia de

marketing para el año próximo es la siguiente,
 Acelere el crecimiento de refrescos carbonatados, liderado por Coca-
Cola.
 Amplíe selectivamente la familia de marcas de bebidas para impulsar un
crecimiento rentable.
 Aumentar la rentabilidad y la capacidad del sistema junto con nuestros
socios embotelladores.
 Servir a los clientes con creatividad y consistencia para generar
crecimiento en todos los canales.
 Inversiones directas en las áreas de mayor potencial en todos los
mercados.
 Impulsar la eficiencia y la rentabilidad en todos lados.
Productos

Existen diferentes marcas de Coca Cola Company, que actualmente se

utilizan en todo el mundo. Esta compañía no solo se ocupa de las bebidas
carbonatadas, sino también de otras bebidas. Al lanzar su producto, el equipo de
marketing considera la cultura del país.

Principales marcas de coca cola

 Coca-Cola
 Sprite
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  Fanta

Estrategias de mercadeo

Cricket de coca-cola

Cricket es el más buscado; Mirar y jugar el juego en World.the juego de

cricket ha sido propiedad de varias marcas en la industria para la promoción de
sus productos durante un período de tiempo. Ha variado desde tabaco hasta
lubricantes, compañías de comunicación, bancos, aerolíneas y, últimamente, a la
industria de bebidas. La competencia se ha vuelto más dura y más dura a
medida que el tiempo ha progresado.
Coca-Cola firmó un acuerdo de patrocinio con ocho de los jugadores
nacionales de cricket de Pakistán. Coca-Cola al darse cuenta de que el cricket
es un elemento muy fuerte por el cual puede alcanzarlo, los consumidores y las
masas invirtieron en la oportunidad y lanzó una campaña masiva en los medios
de comunicación que muestra a todas estas estrellas del cricket respaldando y
felicitando a la marca Coca-Cola.
Coca-Cola desarrolló tres comerciales de televisión y cuatro anuncios
testimoniales con el jugador y los publicó en el trabajo de red nacional durante
varios partidos de cricket. Estos audaces pasos dados por la unidad de
mercadotecnia de Coca-Cola los aclamaron por muchos reconocimientos en
todos los ámbitos. Esta campaña ayudó a Coca-Cola a establecer su asociación
con el juego y el jugador.
Festival de compras Coca-Cola
Coca-Cola organizó el primer festival de compras de Coca-Cola Shopping
Festival, Lahore, un rotundo éxito con tentadores descuentos, música en vivo,
grandes premios y obras de fuego. El marketing de Liberty Gulberg fue una
colmena de actividad durante el espectáculo de una semana de compras. El
evento augural resultó ser tan popular que ahora está listo para convertirse en
un evento anual.

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