Presupuesto de ventas es un documento que ayuda a conocer
la rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles de ventas, (y por tanto de ingresos).
Muchas empresas basan sus decisiones comerciales en función de los
datos que salen en el presupuesto de ventas, además de que es un documento que influye directamente en el nivel de producción. Es decir, si la empresa estima que sus ventas serán elevadas tal y como se refleja en este presupuesto, deberá aumentar la producción si quiere satisfacer la demanda.
El presupuesto de ventas es un pequeño apartado de un elemento
mayor dentro de cualquier empresa: el plan financiero. Aunque lo cierto es que en otras ocasiones puede formar parte también del plan de negocios. Lo que no se puede dudar es que un buen presupuesto de ventas puede ayudar a la empresa a conseguir sus objetivos y lograr beneficios.
Características de un presupuesto de ventas
Cualquier presupuesto de ventas tiene las siguientes características
básicas:
Este presupuesto debe incluir una relación de todos los
productos o servicios que comercializa la empresa.
Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número
de unidades y valor económico)
El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas
del sector y de la empresa.
Para elaborar un presupuesto de ventas lo más ajustado a la realidad
es importante conocer la participación de la empresa en el mercado. Para elaborarlo, se necesita tiempo, esfuerzo y un amplio conocimiento del mercado. Si quieres ver cómo es un presupuesto de venta, a continuación podrás consultar un modelo que podrás descargar y personalizar según las necesidades de tu negocio, o puedes consultar también otros presupuestos para empresas.
E-grafía
https://www.emprendepyme.net/presupuesto-de-ventas.html Presupuesto de Compras
El Presupuesto de Compras es una herramienta que ayuda a las
organizaciones ya sea tanto industriales como comerciales a determinar de forma cuantitativa y financiera la cantidad de productos que se necesita para el giro del negocio, ya sea costos de producción o inventarios para la venta. Para poder realizar este presupuesto de manera eficiente y eficaz necesitamos conocer, determinar o formular el presupuesto de producción con lo volúmenes indicados para la elaboración del producto y conocer los inventarios finales para hacer la reposición de los mismos. La situación de la empresa frente al mercado es de suma importancia ya que influye en el presupuesto de compras dentro de la organización, porque determina cuanto vamos a vender y de ahí surge la necesidad de realizar las compras necesarias para la producción del bien o la compra de inventarios para venderlos.
CARACTERÍSTICAS
FLEXIBILIDAD: ya que estos permiten realizar cualquier cambio o
ajuste dependiendo la necesidad que se presente en la empresa o departamento al cual se le aplique.
OPERATIVIDAD: porque permite proyectar todo lo referente a la
esencia del negocio.
TEMPORALIDAD: pone condiciones de tiempo de acuerdo al giro del
negocio, están pueden ser un mensuales, bimensuales, trimestrales.
EFECTIVIDAD: porque el cumplimiento de cada actividad está en
nuestras manos y nosotros a través de este podemos llegar e tener un nivel óptimo de cumplimiento siguiendo o formulando adecuadamente el presupuesto.
Objetivos del Presupuesto de Compras
Garantizar el abastecimiento oportuno de la demanda interna.
Adecuados precios de adquisición. Evitar en lo posible la sobreinversión en inventarios. Correcta planificación. Optimizar recursos. Determinar costos y gastos. Información para la toma de decisiones.