Anda di halaman 1dari 5

STARTEGI ADVERTISING YANG BAIK DAN TEPAT, BAGAIMANA MELIHAT

FENOMENA DARI SISI KEPUTUSAN MANAJERIAL

DOSEN : Dr. Ni Nyoman Sunariani,Dra.,M.M

KELOMPOK 2

I GUSTI BAGUS PUTRA ADIWIJAYA


I GUSTI AGUNG NGURAH MAHISA
PUTU DHARMA SANTOSA
ANGGA ERLY ASWIN
WIDYA SURAPUTRA
LIBERTO DA COSTA
ANDRE WIRATAMA
PASEK WISUDA
PUTU CRISDANDI
GOES EKA PUTRA

PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN


UNDIKNAS GRADUATE SCHOOL
DENPASAR
2018
Kenapa iklan itu penting untuk bisnis dan juga konsumen?

• Tujuan utama bisnis adalah menjual produk dan layanan untuk mendapat keuntungan.
Iklan membantu bisnis mendapat keuntungan dengan membuat lebih banyak orang tahu
tentang produk atau layanan dan kemudian menghasilkan lebih banyak penjualan.
Konsumen, sebaliknya, tidak akan tahu tentang produk dan layanan bila tidak diiklankan.
Iklan membantu pelanggan membuat keputusan berkaitan dengan produk dan layanan
yang akan dibeli. Dengan bantuan iklan, pelanggan bisa menentukan pilihan yang
terbaik. Ketahui apa saja yang boleh dan tidak boleh dalam internet marketing.

Promosi

Tujuan utama iklan adalah menunjukkan kalau Anda punya sesuatu yang bagus untuk
ditawarkan. Ini bisa apa saja mulai dari event hiburan yang Anda promosikan, produk
baru yang Anda jual, kampanye politik yang Anda atur, atau ekspansi dari platform
layanan yang sudah ada. Baik promosi menggunakan iklan cetak atau billboard,
kontennya tetap mengikuti aturan jurnalisme dengan mengidentifikasi siapa, apa,
dimana, kapan, dan kenapa

Awaerenese

Tujuan utama iklan adalah menunjukkan kalau Anda punya sesuatu yang bagus untuk
ditawarkan. Ini bisa apa saja mulai dari event hiburan yang Anda promosikan, produk
baru yang Anda jual, kampanye politik yang Anda atur, atau ekspansi dari platform
layanan yang sudah ada. Baik promosi menggunakan iklan cetak atau billboard,
kontennya tetap mengikuti aturan jurnalisme dengan mengidentifikasi siapa, apa,
dimana, kapan, dan kenapa.

Perbandingan

Iklan mengundang audiens target untuk mengevaluasi bagaimana produk atau layanan
Anda dibandingkan dengan kompetitor Anda. Demonstrasi produk pembersih rumah
tangga adalah contoh bagus untuk ini, karena mereka memberi bukti visual tentang
produk mana yang lebih cepat dan efektif mengatasi noda membandel. Iklan politik jadi
contoh lain bagaimana iklan memberi perbandingan kualifikasi kandidat agar pembaca
dan penonton bisa membuat keputusan saat pemilihan.
Retensi

Kampanye iklan yang berkelanjutan penting untuk mengingatkan pelanggan kalau Anda
masih ada. Di kondisi ekonomi yang semakin sulit dimana banyak toko, restoran, dan
perusahaan kehilangan bisnis, menjaga keberadaan Anda melalui iklan teratur, event,
dan website yang dinamis sangat penting untuk jangka panjang. Di sisi lain langkah ini
juga menarik pelanggan baru yang belum membutuhkan produk atau layanan Anda
ketika pertama kali diluncurkan tapi sekarang mereka merasa senang mengingat tentang
Anda

Pemilik bisnis kecil perlu bersikap realistis tentang kampanye advertising mereka. Biasanya,
tentu mereka akan mencari solusi yang efektif dan harga terjangkau, tapi masalahnya kadang sulit
menemukan saluran advertising yang efektif sekaligus tidak mahal.

Itu sebabnya Anda sangat perlu mengatur anggaran untuk iklan dengan sangat baik.
Dengan menentukan jumlah uang pada saluran yang tepat, Anda bisa mendapat hasil yang
Anda mau. Karena pengeluaran bulanan untuk iklan Anda akan konsisten, sebaiknya
ukur keefektifan saluran iklan yang Anda pilih.

Melihat dari sisi manajerial

• Mendefinisikan masalah
• Manajer yang baik harus mempunyai kemampuan untuk mengidentifikasikan masalah
dan kesempatan lebih awal. Agar analisa yang dilakukan dapat lebih efektif maka
manajer harus memiliki arah yang benar.
• Merumuskan berbagai alternatif
• Manajer harus menentukan berbagai alternatif penyelesaian terhadap masalah yang
dihadapi. Salah satu alternatif yang hampir selalu ada yaitu tidak melakukan apa-apa. Ini
merupakan alternatif yang sulit diukur atau dibandingkan dengan alternatif lainnya.
• Menganalisa Alternatif
• Faktor-faktor yang diperlukan unuk menilai alternatif harus dikumpulkan dan diatur rapi.
Beberapa faktor mungkin tidak dapat diperoleh dan faktor lainnya mungkin akan tidak
berguna karena terlalu mahal. Dengan suatu analisa manajer diarahkan untuk
mengambil kesimpulan yang disertai dengan pernyataan untuk menentukan kebaikan
maupun keburukannya.
• Mengusulkan suatu penyelesaian
• Setelah melampaui tahapan tadi maka manajer dapat menyarankan suatu penyelesaian
yang logis
• Menyarankan rencana tindakan
• Pada waktu mengambil keputusan, suatu rencana tindakan untuk melaksanakan
keputusan tersebut harus ditentukan. Rencana tindakan ini mungkin dapat menemukan
beberapa faktor penting yang belum dimasukkan didalam analisa.
Sebuah model untuk mengambil keputusan

Ada beberapa faktor yang harus dipertimbangkan untuk mengambil keputusan


secara efektif tentang produk. Faktor-faktor tersebut merupakan bagian atau elemen
yang ada dalam sebuah model untuk mengambil keputusan tentang produk.

1. Analisa pasar
2. Memonitor lingkungan
3. Menentukan tujuan produk
4. Menentukan Marketing mix
5. Penerapan keputusan-keputusan Marketing Mix
6. Mengadakan Prosedur Pengawasan

Strategi advertising untuk bisnis kecil

Targetkan audiens anda

• Banyak bisnis kecil tidak menjalankan kampanye tertarget yang memadai, padahal
menargetkannya jadi salah satu manfaat terpenting.
• Anda harus bisa menciptakan profil pelanggan target yang akurat berdasarkan data yang
Anda kumpulkan. Dari informasi ini, dan apa yang Anda tahu tentang pelanggan saat ini,
Anda bisa mulai menargetkan kampanye untuk menarik lebih banyak pelanggan.
• Melakukan advertising secara online maupun offline, pastikan Anda merefleksikan jenis
pelanggan yang Anda ingin ajak kerja sama. Kuncinya adalah menargetkannya dengan
baik.

Mengukur iklan Anda


• Banyak bisnis kecil tidak tahu apakah advertising mereka bekerja dengan tepat. Platform
advertising online seperti Google AdWords dan Facebook akan membantu Anda
menentukan apa yang berhasil dan mana yang tidak. Tapi ini tidak berarti Anda tidak
perlu menguji dan bereksperimen, karena butuh waktu untuk Anda menciptakan sebuah
iklan yang sesuai dengan pelanggan target, tapi tidak berarti Anda bisa membuat
keputusan lebih cepat tentang apa yang akan dicoba selanjutnya.

Ketahui kapan melakukan advertising


• Sekilas, melakukan advertising selama satu tahun dan menyebar anggaran secara merata
dari bulan ke bulan terlihat bijak dan jadi pendekatan yang masuk akal. Tapi bila Anda
meneliti kembali, kemungkinan Anda melakukan banyak hal yang tidak bisa diukur. Tak
ada cara untuk mendorong inisiatif marketing dan advertising sepanjang tahun.
• Bila Anda menjual produk musiman, Anda perlu melakukan advertising saat high season.
Anda bahkan perlu mulai melakukannya lebih awal dan melanjutkannya sedikit lebih
lama.
• Menjelang hari raya dan liburan cenderung jadi musim puncak, bergantung jenis bisnis
yang Anda jalankan. Akan bermanfaat bila Anda mengesampingkan uang iklan tambahan
untuk hari-hari ini. Anda juga patut mengawasi kapan kompetitor meluncurkan promosi
besar mereka. Bila Anda punya anggaran iklan, Anda bisa menjaga jarak atau bahkan
mengungguli langkah mereka. Baca artikel kami tentang lead dan penjualan.

Gunakan sumber yang ada dengan baik


• Anda tahu pentingnya masuk peringkat atas dalam pencarian, tapi Anda mungkin tidak
punya sumber dan waktu untuk secara konsisten menciptakan konten baru dan
informatif untuk website Anda.
• Pada kondisi sepert itu, yang bisa Anda lakukan adalah memanfaatkan layanan seperti
Google AdWords dan Bing Ads agar Anda muncul lebih tinggi pada hasil SERP tanpa
perlu mengoptimasi postingan untuk kata kunci yang telah Anda pilih. Ini jadi sumber
yang baik bila Anda punya anggaran untuk iklan, tapi tidak punya waktu untuk membuat
konten.
• Bila Anda hanya memiliki anggaran sedikit yang dialokasikan untuk iklan, tentu tidak
masuk akal membuat iklan di majalah mahal. Kampanye iklan Facebook akan jauh lebih
praktis, karena Anda bisa mengontrol pengeluaran harian. Buat penilaian yang jujur
untuk sumber yang tersedia untuk Anda, dan buat sumber tersebut membantu Anda
menumbuhkan bisnis.

Muncul di tempat yang tepat
• Akan berbahaya bila membuat terlalu banyak asumsi tentang pelanggan target Anda.
Misalnya, bila ada acara radio yang Anda suka, dan Anda brasumsi pelanggan juga
menyukainya, Anda akan salah langkah bila menghabiskan uang untuk iklan di radio yang
bisa terbukti mahal dan tidak efektif.
• Bila dana iklan mengalir ke tempat yang salah, Anda berarti membuangnya percuma.
Tapi Anda perlu mengenal pelanggan Anda, jadi lakukan survey. Cari tahu dimana
mereka suka berkumpul secara online, buku dan majalah yang mereka baca, acara radio
yang mereka dengar, dan seterusnya. Baca panduan mengadakan sebuah event.
• Ketika advertising Anda sesuai dengan pelanggan, Anda mulai menarik lebih banyak
leads ke bisnis Anda.