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Evidencia 13: Resumen ejecutivo Marketing plan

Una vez terminado el Plan de acción de mercadeo, Escribir un resumen


ejecutivo en inglés, donde explique en qué consiste dicho material.

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DESARROLLO

RESUMEN EJECUTIVO DE MARKETING PLAN


Los ejecutivos de ventas pueden trabajar como directores de ventas, gerentes
de ventas y directores de marketing. El papel del ejecutivo de ventas o de
marketing plan es un puesto de responsabilidad, supervisión y gestión.
Los ejecutivos de ventas participan en el desarrollo de la política comercial de
la empresa para aumentar las ventas, los márgenes netos y la cuota de
mercado, y optimizar los resultados de las diferentes redes de distribución, al
tiempo que cumplen con la imagen y la marca. Después de analizar y evaluar
los mercados, los ejecutivos de ventas definen las tendencias estratégicas y
determinan las medidas a tomar.
Supervisan los equipos de ventas, como técnicos de ventas y gerentes de
negocio, y les marcan los objetivos a alcanzar. Supervisan su equipo y lo
motivan, a menudo trabajan junto a sus colegas y se mantienen informados
sobre las tendencias del mercado. También asisten a ferias de muestras y
exhibiciones comerciales junto con su equipo, crean redes de distribución del
producto o servicio de la empresa y siguen las transacciones comerciales.
Los ejecutivos de ventas trabajan con los departamentos de producción y de
marketing; la colaboración es crucial para entender las especificidades del
producto y por lo tanto ser capaz de explicarlas al cliente y gestionar los planes
de pedidos.
Los ejecutivos de ventas trabajan en todos los ámbitos de actividad, incluyendo
las energías renovables. Este trabajo combina el trabajo en oficina y en campo,
para identificar escenarios a futuro, y reunirse con clientes y proveedores. Las
principales tareas del ejecutivo de ventas son: Elaborar estrategias de
desarrollo comercial y objetivos de ventas, preparando gráficos de gestión.
Comunicarse con el Director General y otros directivos de la empresa.
Planificar las ventas en los mercados nuevos y existentes. Decidir sobre la
creación de asociaciones, por ejemplo con consultores locales.
Cerrar tratos y redactar contratos que tengan todas las garantías técnicas,
económicas y legales. Negociar las condiciones de negocios.

Buscar clientes y evaluar proveedores y subcontratistas (estudios de mercado)


para obtener el mayor beneficio posible (costes, plazos, calidad, cantidad...).
Coordinar los estudios técnicos y de precios. Definir y comprobar los gráficos
de marketing de productos. Reunirse con los gerentes de los clientes
potenciales.
Los ejecutivos de ventas hacen un seguimiento regular y sistemático del
rendimiento de sus equipos de ventas. También tratan directamente con
clientes, ya que están al cargo de las grandes cuentas y negocian algunos
precios de venta. Intereses y habilidades Utilizando sus excelentes niveles de
determinación, los ejecutivos de ventas deben saber cómo llevar las
negociaciones, tener un buen conocimiento de las redes de distribución y
mantenerse siempre informados del mercado, para ser una fuerza motriz del
desarrollo de la empresa.
Es necesaria una educación superior para ser ejecutivo de ventas, siendo lo
ideal un título de postgrado de una escuela de negocios. Los ejecutivos de
ventas por lo general tienen formación en ventas y negocios en una escuela de
negocios o una escuela de ingeniería, y obtienen los conocimientos técnicos
especializándose en energías renovables en la misma empresa o mediante
formación externa.

MARKETING EXECUTIVE SUMMARY PLAN

Sales executives can work as sales managers, sales managers and marketing
managers. The role of executive sales or marketing plan is a position of
responsibility, supervision and management.

Sales executives involved in the development of trade policy of the company to


increase sales, net margins and market share and optimize the results of the
different distribution networks, while meeting with the image and brand . After
analyzing and evaluating the markets, sales executives define strategic trends
and determine the measures to be taken.

Monitor sales teams, and technical sales and business managers, and make
them the objectives to achieve. They supervise and motivate his team, often
working with colleagues and stay informed on market trends. They also attend
trade fairs and trade shows with his team, create distribution networks of the
goods or service of the company and continue trading.

Sales executives working with the departments of production and marketing;


collaboration is crucial to understand the specific product and therefore be able
to explain to the customer and order management plans.

Sales executives working in all areas of activity, including renewable energy.


This work combines work in the office and in the field, to identify future
scenarios, and meet with customers and suppliers. The main tasks of executive
sales are: Develop strategies for business development and sales targets,
preparing business graphics. Contact the Director General and other directors
of the company. Planning sales in new and existing markets. Decide on
partnerships, for example with local consultants.
Close deals and drafting contracts having all the technical, economic and legal
guarantees. Negotiate business conditions.

Search clients and evaluate suppliers and subcontractors (market) to get the
maximum benefit (cost, schedule, quality, quantity ...).

Coordinate technical and price studies. Define and verify product marketing
graphics. Managers meet with potential customers.

Sales executives make regular and systematic monitoring of the performance of


their sales teams. They also deal directly with customers, as they are in charge
of large accounts and negotiate some sale prices. Using their interests and
skills excellent levels of determination, sales executives must know how to
conduct negotiations, have a good knowledge of distribution networks and keep
always informed the market to be a driving force for the development of the
company.

Higher education for sales executive is required, ideally a graduate degree from
a business school. Sales executives usually have training in sales and business
in a business school or engineering school, and gain expertise specializing in
renewable energies in the same company or by external training.

Bibliografia

http://laculturadelmarketing.com/plan-de-marketing-ix-el-plan-de-accion/

http://es.slideshare.net/jeannettecacioni/los-planes-de-accion-del-marketing

http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/resumen-ejecutivo-de-un-
plan-de-negocio/que-tiene-un-resumen-ejecutivo