Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Leidy Paola Pineda Martínez

Servicio Nacional De Aprendizaje SENA

Negociación Internacional 1565358

Bogotá 2017
Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas

de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la
compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo
son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera
MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador,

nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores
cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que
estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la
mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en
Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier
tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que
medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Respuesta

A causa del golpe de estado que se presenta en Haiphong . Esto afectaría el

100% de la economía del país. Los empleos y los productos que vienen del
exterior no alcanzarían a llegar, produciendo así pérdidas notorias y escasez
de los productos alimenticios.

Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son las
cartas de crédito de exportación se pueden asegurar las utilidades.
Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café

hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de
esta mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez
en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo
que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

- ¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en

las transacciones internacionales por medio de un convenio bancario.

Es un instrumento de pago que recibe un (exportador/ vendedor/

beneficiario) por medio de un banco confirmador/notificador con el
compromiso de honrar el pago a su favor, contra la presentación conforme
de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios,
los cuales deben de cumplir estrictamente los

Términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito emitida por un

banco emisor que actúa por cuenta y orden de un importador/ comprador/
ordenante.

- Partes que intervienen.

1.- Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su

banco, comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador,

2.- Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que

confecciona y procede a la apertura del crédito efectúa el pago del crédito
si se cumplen las condiciones exigidas en el mismo.

3.- Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del

exportador del banco emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del
crédito.

4.- Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y

quien puede exigir el pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las
condiciones estipuladas.

5.- Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique

en el crédito, puede existir un banco que haga de intermediario entre el
banco emisor y el beneficiario. Ampliando la garantía de cobro del
beneficiario al asumir las mismas responsabilidades que el Banco emisor.
Es recomendable solicitar siempre que se pida crédito documentario que
sea confirmado.

6.- Banco reembolsador o Pagador: Banco que se recibirá las

instrucciones del Banco emisor para hacer efectivas las solicitudes de
reembolso cursadas por el banco avisador o banco mediante el cual el
exportador negocia los documentos (Banco Negociador).

7. Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta de

Crédito, cuando el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en
cuanto a las condiciones de la transacción (valor, forma de envío, forma de
pago, calidad, cantidad, etc.), cada uno de ellos inicia el cumplimiento de
su obligación.

-Ventajas que ofrece al vendedor.

Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la

carta de crédito se han cumplido. El vendedor puede decidir cuando el
pago es satisfactorio y enviar la mercancía según se acuerda. El banco
asume la responsabilidad de supervisar. El vendedor no necesita abrir
una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador. Se reduce
prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la

carta de crédito ha sido emitida a su favor. * Una vez que la carta de
crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país, económico y
político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El
banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota
siempre que los documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.

- Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar

la carta de crédito como medio de pago.

- El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en que tipo de

banco realizaran los pagos y transacciones.

- El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el

crédito a presentar toda la documentación que compruebe que el
embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a
fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado .
- El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en
el país del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor
conforme a las condiciones pactadas

- El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar

al vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.
Referencias Bibliográficas:

- https://rusiaexport.wordpress.com/2008/03/21/beneficios-de-la-carta-
decredito/

- www.google.com