FM/06-01/KUR
I. Tujuan Pembelajaran
Setelah pembelajaran, peserta didik dapat:
menganalisis pelanggan, mencatat permintaan baru dari pelanggan,
menjelaskan Undang – Undang Perlindungan konsumen, menganalisis
hubungan baik dengan pelanggan, mencatat permintaan baru pelanggan
B. Model Pembelajaran
Contoh non contoh , demonstrasi
1
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
V. Langkah-langkah Pembelajaran
A. Kegiatan Awal ( 10 Menit)
No Uraian Kegiatan PBKB
1 Guru melakukan apersepsi : Mandiri,
Siswa diminta mengamati kondisi kelasnya kreatif,
Siswa diminta mengamati dan menemukan kewajiban inovatif
pelanggan sesama teman dikelas.
2 Memberikan motivasi dan minat belajar kepada siswa Sosialisasi
melalui cerita tentang contoh kasus perlakuan
perusahaan kepada pelanggan yang baik.
3 Menjelaskan tujuan dan strategi pembelajaran yang Konsentrasi
akan dilakukan dalam pembelajaran materi tentang
hak dan kewajiban konsumen.
2 Elaborasi Percaya
2.1 Penjelasan tugas yang harus dikerjakan oleh diri,
masing- masing kelompok tanggung
3 Konfirmasi Tanggung
3.1 Setiap kelompok melakukan tugas untuk jawab,
mengumpulkan pengertian pelanggan dari berbagai sosialisasi.
sumber
3.2 Setiap kelompok mempresentasikan hasil Percaya
2
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
2 Spidol 4
3 Laptop 1
2. Bahan Pembelajaran
No Nama Bahan Satuan Jumlah
1 Modul menemukan peluang baru dari pelanggan 32
2 Website
3 Lks menemukan peluang baru dari pelanggan
B. Sumber Pembelajaran
No Sumber Belajar Uraian Penyusun/
Nara-sumber
1 LKS Menemukan Peluang Galaxy
baru dari pelanggan
3
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
VII. Penilaian
A. Bentuk Test
Tes tulis.
B. Bentuk Soal
Uraian.
C. Soal
1. Jelaskan salah satu pengertian pelanggan menurut Philip Kottler!
2. Jelaskan perbedaan pembeli dengan pelanggan!
3. Sebutkan karakteristik pelanggan! Min 3!
4. Sebutkan hukum permintaan!
D. Kunci Soal
1. Yaitu orang atau lembaga yang melakukan pembelian secara
berkesinambungan dalam kurun waktu berkala
2. Pembeli adalah orang atau lembaga yang melakukan pembelian tidak
secara berkala dan bersifat sesekali saja. Sedangkan pelanggan adalah orang
atau lembaga yang melakukan pembelian secara berkesinambungan dalam
kurun waktu yang berkala.
3. a. Selalu menginginkan produk jasa yang terbaik
b. Melakukan pembelian berkelanjutan
c. Mempunyai loyalitas terhadap produk /jasa
4. Jika harga barang naik maka permintaan turun, sebaliknya jika harga
barang turun maka permintaan akan naik.
E. Penskoran
.Kriteria Penilaian Skor Skor Bobot Keterangan
Max. Perolehan
1 Kejelasan dan ketepatan 25 25 25
2 Kejelasan dan ketepatan 25 25 25
3 Kejelasan dan ketepatan 25 25 25
4 Kejelasan dan ketepatan 25 25 25
4
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
S k o r P e r o le h a n
N A = x100
S k o r M a x im u m
Mengetahui : Jakarta,
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
5
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
B. Model Pembelajaran
Contoh non contoh, diskusi.
6
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
2 Elaborasi Percaya
2.1 Penjelasan tugas yang harus dikerjakan oleh diri,
masing- masing kelompok tanggung
3 Konfirmasi Tanggung
3.1 Setiap kelompok melakukan tugas untuk jawab,
mengumpulkan pengertian pelanggan dari berbagai sosialisasi.
sumber
3.2 Setiap kelompok mempresentasikan hasil Percaya
7
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
2 Spidol 4
3 Laptop 1
2. Bahan Pembelajaran
No Nama Bahan Satuan Jumlah
1 Modul menemukan peluang baru dari pelanggan 32
2 website
3 Lks menemukan peluang baru dari pelanggan
4
5
B. Sumber Pembelajaran
No Sumber Belajar Uraian Penyusun/
Nara-sumber
1 Website pemasaran
2 Modul
XIII. Penilaian
A. Bentuk Test
Tes tulis.
B. Bentuk Soal
Uraian.
C. Soal
1. Pola penggunaan produk oleh pelanggan apa saja yang perlu
diperhatikan?
8
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
a. Minat pelanggan
b. Kebutuhan pelanggan
c. Daya tarik produk
2. Sebutkan cara-cara menambah penggunaan produk oleh pelanggan?
a. Excellent service : yaitu melayani pelanggan dengan pelayanan
yang terbaik.
b. The Customer is King : formula melayani pelanggan dengan
menganggap pelanggan raja.
3. Sebutkan motif pelanggan dalam penggunaan produk!
a. Buying Motives
b. Faktor lingkungan
c. Factor organisasi luar
d. Factor psikologis
4. Sebutkan klasifikasi umum perilaku pelanggan?
a. Pelanggan intelektual
b. Pelanggan aneh
c. Pelanggan apatis
5. Sebutkan factor –faktor perbedaan perilaku pelanggan?
a. Struktur social
b. Pengawasan social
c. Media social
d. Standar social
e. Budaya
D. Kunci Soal
1. . Minat pelanggan
Kebutuhan pelanggan
Daya tarik produk
2. Excellent service : yaitu melayani pelanggan dengan pelayanan
yang terbaik.
The Customer is King : formula melayani pelanggan dengan
menganggap pelanggan raja.
3.Buying Motives
Faktor lingkungan
Factor organisasi luar
Factor psikologis
4. Pelanggan intelektual
Pelanggan aneh
Pelanggan apatis
5.Struktur social
Pengawasan social
Media social
Standar social
Budaya
E. Penskoran
9
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
S k o r P e r o le h a n
N A = x100
S k o r M a x im u m
Mengetahui : Jakarta,
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
10
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
11
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
B. Model Pembelajaran
Contoh non contoh, presentasi.
2 Elaborasi Percaya
2.1 Penjelasan tugas yang harus dikerjakan oleh diri,
masing- masing kelompok tanggung
12
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
3 Konfirmasi Tanggung
3.1 Setiap kelompok melakukan tugas untuk jawab,
mengumpulkan pengertian pelanggan dari berbagai sosialisasi.
sumber
3.2 Setiap kelompok mempresentasikan hasil Percaya
2 Spidol 4
3 Laptop 1
2. Bahan Pembelajaran
No Nama Bahan Satuan Jumlah
1 Modul menemukan peluang baru dari pelanggan 32
2 Website
3 Lks menemukan peluang baru dari pelanggan
4
5
B. Sumber Pembelajaran
13
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
XX. Penilaian
A. Bentuk Test
Tes tulis.
B. Bentuk Soal
Uraian.
C. Soal
1.Sebutkan 3 jenis kebutuhan pelanggan
2. Sebutkan jenis dan macam produk!
3. Sebutkan alat-alat promosi?
4. Sebutkan syarat –syarat iklan
5. Sebutkan kegunaan survey !
D. Kunci Soal
1.Identifikasi kebutuhan primer
Identifikasi kebutuhan sekunder
Identifikasi kebutuhan tersier
3. Sampel /contoh
Kupon / voucher
Paket harga
Premi
Demonstrasi
14
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
E. Penskoran
.Kriteria Penilaian Skor Skor Bobot Keterangan
Max. Perolehan
1 Kejelasan dan ketepatan 20 20 20
2 Kejelasan dan ketepatan 20 20 20
3 Kejelasan dan ketepatan 20 20 20
4 Kejelasan dan ketepatan 20 20 20
5. Kejelasan dan ketepatan 20 20 20
S k o r P e r o le h a n
N A = x100
S k o r M a x im u m
Mengetahui : Jakarta,
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
15
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
B. Model Pembelajaran
Contoh non contoh, diskusi, presentasi, demonstrasi
16
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
2 Elaborasi Percaya
2.1 Penjelasan tugas yang harus dikerjakan oleh diri,
masing- masing kelompok tanggung
3 Konfirmasi Tanggung
3.1 Setiap kelompok melakukan tugas untuk jawab,
mengumpulkan pengertian pelanggan dari berbagai sosialisasi.
sumber
3.2 Setiap kelompok mempresentasikan hasil Percaya
17
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
3 Laptop 1
2. Bahan Pembelajaran
No Nama Bahan Satuan Jumlah
1 Modul menemukan peluang baru dari pelanggan 32
2 Website
3 Lks menemukan peluang baru dari pelanggan
B. Sumber Pembelajaran
No Sumber Belajar Uraian Penyusun/
Nara-sumber
1 Website
2 Modul
3 Buku Panduan
XXVI. Penilaian
A. Bentuk Test
Tes tulis.
B. Bentuk Soal
Uraian.
C. Soal
1. Pola penggunaan produk oleh pelanggan apa saja yang perlu
diperhatikan?
2.Sebutkan cara-cara menambah penggunaan produk oleh pelanggan?
3.Sebutkan motif pelanggan dalam penggunaan produk!
4.Sebutkan klasifikasi umum perilaku pelanggan?
5.Sebutkan factor –faktor perbedaan perilaku pelanggan?
D. Kunci Soal
1. . Minat pelanggan
Kebutuhan pelanggan
Daya tarik produk
2. Excellent service : yaitu melayani pelanggan dengan pelayanan
yang terbaik.
18
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
S k o r P e r o le h a n
N A = x100
S k o r M a x im u m
Mengetahui : Jakarta,
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
19
FORMULIR RPP
FM/06-01/KUR
20