Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociación Código: 102024

GUÍA INTEGRADA DE ACTIVIDADES

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:

El curso Desarrollo de habilidades de Negociación utiliza como Estrategia de aprendizaje Basado en problemas el estudio de caso, es una técnica en la que el sujeto se enfrenta a la descripción
de una situación específica que plantea un problema, que debe ser comprendido, valorado y resuelto por un grupo de personas a través de un proceso de discusión.
Por lo tanto, en el Momento Inicial, el estudiante realiza una prueba en línea para conocer el curso y sus diferentes entornos y los temas relacionados con las unidades temáticas.
En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, donde realiza la lectura apara reconocer el problema, cada integrante presenta una lluvia de ideas, identificar que
se conoce y desconoce, lo que debe hacerse para resolver la situación, finalmente se define el tema a trabajar y se construye un informe grupal que resulte del análisis de la situación y la orientación
del tutor en su Acompañamiento. En el Momento Final, se presenta una propuesta de solución del caso de estudio que permita facilitar la negociación que se discutirá con El grupo de Trabajo.

Temáticas a desarrollar: El curso está conformado de Dos unidades

Unidad 1: Tendencias de la Negociación y Unidad 2: Ámbito Internacional de la Negociación

Número de semanas: 2 Fecha: Inicia: 24/AGOS/2016 Momento de evaluación: Entorno: Evaluación y Seguimiento
Termina: 08/SEPTI/2016 Inicial
Fase de la estrategia de aprendizaje: Reconociendo del Curso

Productos académicos y ponderación Productos académicos y ponderación

Actividad individual Actividad colaborativa*
de la actividad individual de la actividad colaborativa

El estudiante realiza la revisión del curso, para Aplicación de la evaluación inicial en el No aplica
contextualizarse de los entornos y su contenido, entorno de evaluación y seguimiento, con No aplica
igualmente, explora el material de estudio de la Unidad 1 un puntaje de 25 puntos
y 2 y las formas de comunicación asincrónica y sincronía
propuestas por el director.

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Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociación Código: 102024

Temáticas a desarrollar: : El curso está conformado de Dos unidades

Unidad 1: Tendencias de la Negociación
Número de semanas: 5 Fecha: Inicia 09/SEPTI/2016 Momento de evaluación: Entorno:
Termina 14/OCTUBR/2016 Intermedia 1 Aprendizaje Colaborativo
Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 1

Productos académicos y
Productos académicos y ponderación de la
Actividad individual Actividad colaborativa* ponderación de la actividad
actividad individual
colaborativa

Actividades Previas: Revisión del curso y presentación
de la actividad inicial.
Pasos para el desarrollo del trabajo de la Fase
intermedia 1:
Leer sobre la estrategia Aprendizaje Basado en
Problemas (pp-9-10) en el link
http://innovacioneducativa.upm.es/guias/Aprendizaje_ba analiza el escenario del problema propuesto
sado_en_problemas.pdf
1. lectura de manera individual del caso
problema a desarrollar con su grupo.
2. Realiza una revisión del material de estudio
de la Unidad
Descripción detallada de las tareas que cada estudiante ideas y elabora una listas delas preguntas a
debe realizar:
1. Aporte Uno (10 puntos): El estudiante realiza
una revisión de los temas de la Unidad I, donde problema diligenciando el Cuadro 1: Síntesis
elabora un resumen de cien (100) palabras,
destacando la importancia que tiene para su vida paso (2,3,4 y 5) de la estrategia de Aprendizaje
profesional, familiar o social la temáticas
analizadas.
2. Aporte dos (10 puntos): El estudiante Lee y
analiza el escenario del problema propuesto (Ver
anexo Caso: Esencias y Perfumería “La Rosa
Trabajo individual: Valor en puntos 80
Aporte Uno (10 puntos): El estudiante realiza
una revisión de los temas de la Unidad I, donde
elabora un resumen de cien (100) palabras.
Aporte dos (10 puntos): El estudiante Lee y
(Ver anexo Caso: Esencias y Perfumería “La
Rosa Blanca”), correspondiente al desarrollo del
paso 1 de la estrategia de Aprendizaje Basado
en Problemas, donde socialice en el foro de la
Fase intermedia 1, su aporte sobre como
identifica la problemática de la empresa.
Aporte tres (60 Puntos): Realizar una lluvia de
resolver del problema de la empresa, los
aspectos desconocidos, como de los conocidos,
Lo que hace falta saber para solucionar el
grupal de la lluvia de ideas, correspondiente al
Basado en Problemas
En la construcción del trabajo colaborativo el
estudiante debe realizar:
1. Participación en la definición de roles dentro
del grupo colaborativo.
2. Aportes para el trabajo grupal consolidado
3. Revisión y comentarios del Borrador del
Informe
El Trabajo Colaborativo se entrega en el entorno
Evaluación y Seguimiento en el link Tarea de
Fase intermedia 1 por el compilador del grupo.
El archivo se entrega en PDF y el nombre que
debe poseer es: Trabajo Tarea de Fase
intermedia 1 grupo 102024_#.
Trabajo Grupal : Valor en puntos 40
Presentación general de los productos.
Condiciones y cualidades del producto
o productos a entregar
 Portada de quienes participaron
en la elaboración del producto
grupal.
 Consolidado del aporte dos sobre
la identificación de la problemática
definida por los integrantes del
grupo.
 Cuadro 2: Consolidado con la
lluvia de ideas
 Conclusiones: mínimo 5
conclusiones
 Bibliografía
Condiciones formales de cada producto
 Archivo en PDF
 Solo se reciben Diez (10)
páginas como máximo para el
desarrollo del informe grupal
Documento con Normas APA
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Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociación Código: 102024

Blanca”), correspondiente al desarrollo del paso 1

de la estrategia de Aprendizaje Basado en
Problemas, donde socialice en el foro de la Fase
intermedia 1, su aporte sobre como identifica la
problemática de la empresa.
3. Aporte tres (60 Puntos): Realizar una lluvia de
ideas y elabora una listas delas preguntas a
resolver del problema de la empresa, los aspectos
desconocidos, como de los conocidos, Lo que hace
falta saber para solucionar el problema
diligenciando el Cuadro 1: Síntesis grupal de la
lluvia de ideas, correspondiente al paso (2,3,4 y 5)
de la estrategia de Aprendizaje Basado en
Problemas

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Temáticas a desarrollar:
Unidad 2: Ámbito Internacional de la Negociación
Número de semanas: 6
Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 2
Actividad individual
Pasos para el desarrollo del trabajo de la Fase
intermedia 2:
1. Revisión del producto entregado en la Fase
Intermedia 1 y la realimentación realizada por
el tutor
2. Realiza una revisión del material de estudio
de la Unidad 2
Descripción detallada de las tareas que cada estudiante
debe socializar en El foro de la fase intermedia 2 , a
realizar:
Aporte Uno (20 Puntos): Describe el rol que asume
en el trabajo grupal indicándolo en el Foro.
Aporte Dos (30 Puntos): Definir el problema a
resolver de los identificados en la Lluvia de Ideas de la
Fase intermedia 1, del anexo Caso: Esencias y
Perfumería “La Rosa Blanca” (no se puede repetir el
problema por otros estudiante), presentado su
argumentación sobre tema y cuál es la información
necesaria que debe investigar de manera individual, en
el foro de la Fase intermedia 2.
Aporte tres (70 Puntos): El estudiante con el
problema identificado en el caso y los temas a
investigar, realiza una entrevista a un gerente,
representante legal, o Profesional del área
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Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociación
Fecha: Inicia 15/OCTUB/2016
Termina 20/NOVIEMBRE/2016
Productos académicos y ponderación de la
actividad individual
Trabajo individual: Valor en puntos 140
1. Aporte Uno (20 Puntos): Describe el
rol que asume en el trabajo grupal
indicándolo en el Foro.
2. Aporte Dos (50 Puntos): Definir el
problema a resolver de los
identificados en la Lluvia de Ideas de
la Fase intermedia 1, del anexo Caso:
Esencias y Perfumería “La Rosa
Blanca” (no se puede repetir el
problema por otros estudiante),
presentado su argumentación sobre
tema y cuál es la información
necesaria que debe investigar de
manera individual, en el foro de la
Fase intermedia 2 .
3. Aporte tres (70 Puntos): El
estudiante con el problema
identificado en el caso y los temas a
investigar, realiza una entrevista a un
gerente, representante legal, o
Profesional del área administrativa ,
siguiendo las instrucciones de La
“Guía de la actividad Práctica del
curso”, donde entregara en el Foro
de la Fase intermedia 2, la actividad
diligenciado el Cuadro 2 de
Código: 102024
Momento de evaluación: Entorno:
Intermedia 2 Aprendizaje Colaborativo
Productos académicos y ponderación
Actividad colaborativa*
de la actividad colaborativa
Trabajo grupal: Valor en puntos 90
En la construcción del trabajo colaborativo el Presentación general de los productos.
estudiante debe realizar:
Condiciones y cualidades del producto o
1. Participación en la definición de roles productos a entregar
dentro del grupo colaborativo.
2. Aportes para el trabajo grupal consolidado y  Portada de quienes participaron en
la elaboración del producto grupal.
participar en la discusión sobre las soluciones
a presentar del caso problema.  Consolidado del aporte dos sobre la
3. Revisión y comentarios del Borrador del definición del problema a investigar
Informe definido por cada integrante del
grupo.
 Cuadro 3. Consolidado con las
El Trabajo Colaborativo se entrega en el entorno soluciones grupales de los
Evaluación y Seguimiento en el link Tarea de integrantes del grupo
Fase intermedia 2 por el compilador del grupo.  Conclusiones: mínimo 5
conclusiones
 Bibliografía
El archivo se entrega en PDF y el nombre que
Condiciones formales de cada producto
debe poseer es: Trabajo Tarea de Fase
intermedia 2 grupos 102024_#.
 Solo se reciben Diez (10) páginas
como máximo para el desarrollo del
informe grupal
 Documento con Normas APA
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administrativa , siguiendo las instrucciones de La “Guía
de la actividad Práctica del curso”, donde entregara en
el Foro de la Fase intermedia 2, la actividad
diligenciado el Cuadro 2 de obtención de información
individual.
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obtención de información
individual.
4. Diligenciamiento de la autoevaluación,
sobre su participación en el trabajo
realizado por el grupo de estudio,
mediante el diligenciamiento del
cuestionario, de manera objetiva.
El estudiante realiza la coevaluación
en el Entorno de Evaluación y
Seguimiento de los integrantes del
grupo de estudio, realizando
recomendaciones de mejoramiento en
su participación
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Evaluación final por POA en relación con la estrategia de aprendizaje: Aprendizaje Basado en Problemas

Número de semanas: 2 Fecha: Momento de evaluación: Entorno:

Actividad individual
El estudiante basándose en el proceso de las
dos Fases intermedias, presentará una
propuesta individual la solución al problema
descrito en dicho caso de estudio, presentando
sus dos (2) aportes en formato Word en el
Foro de Evaluación Final
1. Aporte Uno: Actividad 1 (50 Puntos):
Cada estudiante construye una propuesta
de cómo resolver el problema analizado,
con su respectiva argumentación y un plan 2.
de acción para desarrollar la propuesta
(Ver Formato de propuesta de solución).
2. Aporte Dos (15 Puntos): Realizar una
reflexión sobre el papel del profesional en
la solución de problemas empresariales y
socializarlo directamente en el foro y no a
través de archivo adjunto.
Inicia: 30/NOVIE/2016 Final
Termina : 11/DICIEM/2016
Productos académicos y ponderación de
la actividad individual
Trabajo individual: Valor en puntos 80
1. Aporte Uno: Actividad 1 (70 Puntos):
Cada estudiante construye una
propuesta de cómo resolver el problema
analizado, (Ver anexo Caso: Esencias
y Perfumería “La Rosa Blanca”) con su
respectiva argumentación y un plan de
acción para desarrollar la propuesta
(Ver Formato de propuesta de
solución).
Aporte Dos (10 Puntos): Realizar una Seguimiento en el link Tarea Evaluación Final
reflexión sobre el papel del profesional por el compilador del grupo.
en la solución de problemas
empresariales y socializarlo
directamente en el foro y no a través de
archivo adjunto
Aprendizaje Colaborativo
Productos académicos y ponderación de la
Actividad colaborativa*
actividad colaborativa
Trabajo grupal: Valor en puntos 45
En la construcción del trabajo colaborativo el
estudiante debe realizar: Presentación general de los productos.
1. Participación en la definición de roles dentro Condiciones y cualidades del producto o productos
del grupo colaborativo. a entregar:
2. Aportes para el trabajo grupal consolidado
3. Revisión y comentarios del Borrador del Presentación general de la propuesta
Informe
 Portada
 Introducción
 Objetivos
El Informe se entrega en el entorno Evaluación y  Formato de propuesta de solución Grupal
consolidado (Ver Formato de propuesta de
solución Grupal) Donde presente la Solución
del problema: Descripción puntual, clara y
breve de la solución al problema, presentando
la técnica utilizada para identificar la causa raíz
El archivo se entrega en PDF y el nombre que del problema y las soluciones al mismo.
debe poseer es: Evaluación Final _ grupo  El plan de acción grupal consolidado de los
102024_#. cinco (5) integrantes con cada propuesta
donde se mencione a cada estudiante.
 Bibliografía: Relacionar las referencias
bibliográficas consultadas según normas APA
 Archivo en PDF
 Solo se reciben Quince (15) páginas como
máximo para el desarrollo del informe grupal

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Planeación de actividades para el desarrollo del trabajo
colaborativo
Planeación de actividades de la Evaluación Nacional por POA
Lectura de los recursos teóricos
Preparación de los aportes
individuales
Interacción del grupo con base en
los aportes individuales
Preparación de los entregables
Revisión de los productos
Preparación de los entregables
de acuerdo con la Guía
Integrada de Actividades
Recomendaciones por el docente:
Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte, se debe revisar lo realizado por los compañeros, es muy importante que se cumpla esta condición, al
momento de comentar lo realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las normas de etiqueta de la web.
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*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo
Roles y responsabilidades para la
Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo colaborativo producción de entregables por los
estudiantes
A continuación se relacionan los roles y las funciones que se asignan entre los
integrantes del Grupo Colaborativo, es muy importante antes de iniciar a realzar los Compilador: Es el responsable de consolidar el
aportes se elijan, con el propósito de organizar el trabajo individual y el grupal. documento final y relacionar a los integrantes
que participaron en la parte individual y grupal,
Roles Función como también subir el informe en el espacio
definido por l guía de actividades.
Del 30/11/ Hasta Compilador Consolidar el documento que se constituye como el
02/12/2016 producto final del debate, teniendo en cuenta que se Estudiantes: Entregar los aportes de la parte
hayan incluido los aportes de todos los participantes y individual según la Guía de actividades.
Del 02/12/ Hasta que solo se incluya a los participantes que Realizar los aportes del Trabajo grupal, que
04/12/2016 intervinieron en el proceso. Debe informar a la facilite al Evaluador revisar que se cumple con
persona encargada de las alertas para que avise a lo solicitado en la rúbrica, para ser incluido
Del 05/12/ Hasta quienes no hicieron sus participaciones, que no se les como parte del documento final.
07/12/2016 incluirá en el producto a entregar.
Revisor Asegurar que el escrito cumpla con las normas de Evaluador: Se encarga de revisar los aportes
Del 08/12/ Hasta presentación de trabajos exigidas por el docente. de los estudiantes, que cumpla con lo solicitado
10/12/2016 Evaluador Asegurar que el documento contenga los criterios en la rúbrica y avisar al encargado de alertas si
presentes en la rúbrica. Debe comunicar a la persona necesitan ajustes ene l documento.
Del 10/12/ Hasta encargada de las alertas para que informe a los
11/12/2016 demás integrantes del equipo en caso que haya que
realizar algún ajuste sobre el tema.
Del 12/12/ Hasta Entregas Alertar sobre los tiempos de entrega de los productos
13/12/2016 y enviar el documento en los tiempos estipulados,
utilizando los recursos destinados para el envío, e
indicar a los demás compañeros que se ha realizado
la entrega.
Alertas Asegurar que se avise a los integrantes del grupo de
las novedades en el trabajo e informar al docente
mediante el foro de trabajo y la mensajería del curso,
que se ha realizado el envío del documento
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Uso de la norma APA, versión 3 en español (Traducción de la versión 6 en inglés)

Para todos los documentos escritos se debe aplicar la norma Apa la cual pueden consultar en http://datateca.unad.edu.co/contenidos/80018/NORMAS_APA_SEXTA_VERSION.pdf

Políticas de plagio: ¿Qué es el plagio para la UNAD? El plagio está definido por el diccionario de la Real Academia como la acción de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dándolas como
propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el ámbito académico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educación en serio, y no respeta el trabajo intelectual
ajeno.

No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso de cualquier porción del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, está cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que
todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los demás. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de
otros, la honestidad académica requiere que anunciemos explícitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un paráfrasis anotado
(estos términos serán definidos más adelante). Cuando hacemos una cita o una paráfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no sólo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el
lector pueda referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea en la
cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deberá apelar a fuentes externas aún, si éstas estuvieran
referenciadas adecuadamente.

Para mayor información visitar el siguiente link: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/434206/anexo_2_polticas_sobre_el_plagio.html