La Teoría del

Cerebro Total
de Ned Herrmann

Marisela Cuevas Sarmiento

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 EJERCICIO
Conformación de equipos de alto desempeño
para un proceso de Planificación Estratégica

Econ. Marisela Cuevas Sarmiento Material sólo para uso con fines docentes
 Misión
Declaración duradera de
propósitos que distingue a una
institución de otras similares. Es
un compendio de la razón de ser
de una institución, esencial para
formular los objetivos y
determinar estrategias.

¿Para qué existe la organización?

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 Visión

Es la declaración amplia y
suficiente de donde quiere
estar la institución dentro de
5 o 10 años. Es un conjunto
de ideas generales que
proveen el marco de
referencia de lo que una
institución es y quiere ser en
el futuro.

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 Criterios de Evaluación del
Entorno Interno

Econ. Marisela Cuevas Sarmiento Material sólo para uso con fines docentes
 Criterios de Evaluación
del
Entorno Interno

FORTALEZAS DEBILIDADES

• Toda situación que favorezca • Toda situación interna que limite

para conseguir la Visión. el cumplimiento de la Misión.

•Toda situación que permita •Toda situación interna que impida

enfrentar amenazas externas. aprovechar las oportunidades.

•Toda situación que permita •Toda situación que impida

aprovechar las oportunidades. minimizar el impacto de las
amenazas.

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 Criterios de Evaluación del
Entorno Externo

AMENAZAS OPORTUNIDADES

Toda situación externa que Toda situación externa que

afecta en forma negativa el favorezca el cumplimiento de
cumplimiento de la Misión o la la Misión y/o Visión de la
Visión de la institución. institución.

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Mapa 1
Produce ideas
Científico
Inventa
Experimenta
Matemático

Sintetiza
Imaginativo
Estadístico Analizador
Integrador
Búsqueda de problemas
Conceptualiza

Estratega
Lógico Diseña

Innovador Intuitivo
Resolución lógica de problemas

Resolución intuitiva de problemas

Traductor

Articula Diagnostica
Construye Kinestésico

Manual
Expresivo
Planificador operacional
Planificador Táctil

Interpersonal

Musical
Implementador
Sensible a la gente
Calculador del tiempo
Repetitivo
Siente emoción

Social
Secuencial

Organizador Cuida

Detalla
Ayuda
Modos de
Pensamiento y
actividades mentales
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Mapa 2
Teórico
Investiga
Inventor
Computando
Abstracto
Imaginativo Visual

Científico Cognitivo
Variable
Arquitecto
Técnico
Vendedor
Temerario
Analítico
Artístico
Financiero Diagnosticador Observador
Diseñador
Retador
Crítico
Psicológico

Constructor
Gerente
Documentar Comunicador Entretenedor

Mecánico Legal Facilitado

Educador
Musical
Reparando
Agricultor Coordinador

Administrativo Consejero
Clasificador

Ayudante
Ensamblador Detallista Clérigo
Social
Repetitivo
Militar Servicial
Metódico Concreto Reconfortador
Controlador
Cultivador
Reclutado Diestro
Disciplinado Apoyo
Espiritual
Supervisor Físico
Kinestésico
Nutridor

Secretarial Sanador
Elementos de la carrera/
profesión
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Mapa 3
Teórico
Investigador Experimentador
Inventor
Computador Visualizador
Imaginativo

Sistematizador Innovador
Ingeniero
Estratega
Analista
Conceptualizador
Guía
Resolución lógica de problemas Diseñador
Vendedor
Financiero Diagnosticador

Contabilidad Solución intuitiva de problemas

Articulado Entreteniendo

Gerente Comunicador

Constructor Facilitador
Organizador Consejero
Maestro
Formulador de políticas
Coordinador
Expresa Ideas
Planificación Operacional

Llenando Contabilista
Agente Persuasivo
Supervisor
Escritor
Implementar soluciones Siente los problemas

Administrador
Reclutador
Controlador Entendedor Ayudante

Analista
Agente
Tipeador
Policía Soporte

Requerimientos en el
trabajo
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Perfil

A D
MAPA 1 3 MAPA 1 3
MAPA 2 3 MAPA 2 3
MAPA 3 2 MAPA 3 3
TOTAL 8 TOTAL 9

MAPA 1 2 MAPA 1 2
MAPA 2 2 MAPA 2 2
MAPA 3 3 MAPA 3 2
TOTAL 7 TOTAL 6

B C

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Perfil
SUPERIOR
SUPERIOR
IZQUIERDO A D DERECHO
Imaginativo
Lógico Sintetizador
Analizador Artístico
Matemático Holístico

0
Técnico

10

10
Conceptualizador

0
90
Resuelve problemas

90
80

80
70

70
60

60
50

50
40

40
30

30
20

20
10
10
10
20

10
30

20
40

30
50

40
60

50
70

60
80

70
90

80
0
10

90

0
10
INFERIOR INFERIOR
IZQUIERDO DERECHO
Controlado Interpersonal
Conservador B C Emotivo
Musical
Planificador
Organizado Espiritual
Administrativo Conversador

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 AMARILLOS VERDES AZULES ROJOS

NEWTON THATCHER B. FRANKLIN GOLDA MEIER

SOCRATES CHOPIN MADAME CURIE KANT

ARISTOTELES CHURCHILL GERONIMO MOZART

SHAKESPEARE CARTER MADRE TERESA BEETHOVEN

DESCARTES LUTHER KING TOMAS JEFFERSON GALILEO

EINSTEIN BACH PICASSO DUMAS

PLATON MARCO POLO WALESA GARCÍA MARQUEZ

HIPOCRATES JULIO CESAR LAO TSU ADAM SMITH

DA VINCI GHANDI ANGELINA JOLIE VARGAS LLOSA

BILL GATES BONAPARTE RIGOBERTA MENCHU ISABEL ALLENDE

BOLÍVAR ELIZABETH TAYLOR

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 Estilos de Pensamiento y
Planificación Estratégica

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 La Teoría del Cerebro Total
Ned Herrmann, basado en los estudios
previos sobre la dominancia cerebral
de Sperry, y en la teoría del cerebro triuno
de MacLean, así como en los resultados de
sus propias investigaciones, ha propuesto la
teoría del cerebro total. 

Concibe esta integración como una totalidad

orgánica dividida en cuatro áreas o
cuadrantes, a partir de cuyas interacciones
se puede lograr un estudio más amplio y
completo de la operatividad del cerebro y
sus implicaciones para la creatividad y el
aprendizaje.

Econ. Marisela Cuevas Sarmiento Material sólo para uso con fines docentes
 La Teoría del Cerebro Total
Cada una de las áreas cerebrales o cuadrantes realiza funciones
diferentes:

– Lóbulo superior izquierdo se especializa en el pensamiento

lógico, analítico, crítico, matemático y basado en hechos
concretos. 

– Lóbulo inferior izquierdo se caracteriza por un estilo de

pensamiento secuencial, organizado, planificado, detallado y
controlado;

– Lóbulo inferior derecho se caracteriza por un estilo de

pensamiento emocional, sensorial, humanístico, interpersonal,
musical, simbólico y espiritual. 

– Lóbulo superior derecho se destaca por su estilo de

pensamiento conceptual, holístico, integrador, global,
sintético, creativo, artístico, espacial, visual y metafórico.

Econ. Marisela Cuevas Sarmiento Material sólo para uso con fines docentes
 La Teoría del Cerebro Total
Herrmann llega a la validación de su modelo a
partir del análisis factorial de las respuestas de
un cuestionario aplicado a una muestra de
más de 100.000 ciudadanos norteamericanos. 

Dicho cuestionario estaba formado por ítemes

que representaban las diferentes funciones
cerebrales que típicamente utilizan los
individuos en situaciones académicas,
laborales, de recreación y de la vida diaria. 

En cada caso, se le pide al sujeto indicar su

preferencia por tal o cual función, a objeto de
identificar cuál es la tendencia de su
dominancia con respecto a cada cuadrante.

Econ. Marisela Cuevas Sarmiento Material sólo para uso con fines docentes
 La Teoría del Cerebro Total
La muestra estudiada por Herrmann indica que el 6% de los sujetos
tenían una dominancia simple, es decir, su estilo de pensamiento
estaba claramente enmarcado en uno de los cuatro cuadrantes; el 60%
tenía una dominancia doble; el 30% tenía dominancia triple; es decir,
su estilo de pensamiento era múltiple, mientras que sólo el 3% tenía
cuádruple dominancia.  

Econ. Marisela Cuevas Sarmiento Material sólo para uso con fines docentes
 La Teoría del Cerebro Total
Es un método comportamental basado en el
funcionamiento cerebral, que concede más
importancia a la influencia del entorno que a
lo innato. 

Es una herramienta práctica que sirve para

mejorar las comunicaciones con los demás.

Herrmann representa metafóricamente

cuatro modos de pensar, cada modo
está asociado con un estilo particular de
pensar, crear y aprender, y cada proceso de
pensamiento individual puede estar
descripto en función de dónde se hallan
nuestras preferencias en esos cuatro
modelos.

Econ. Marisela Cuevas Sarmiento Material sólo para uso con fines docentes
 La Teoría del Cerebro Total
(CI) Modos de pensamiento definidos
como lógicos, analíticos, matemáticos,
técnicos y que resuelven problemas
lógicos.

(LI) Modos de pensamiento definidos CI CD

como controlados, detallados,
conservadores, planificados, organizados
y administrativos

(LD) Modos de pensamiento definidos

LI LD
como interpersonales, emocionales,
musicales, espirituales y expresivos

(CD) Modos de pensamiento definidos

como imaginativos, sintetizadores,
artísticos, holísticos y conceptuales.

Econ. Marisela Cuevas Sarmiento Material sólo para uso con fines docentes
 ¿Para qué sirve?
Personal: el estilo de pensamiento es
una característica personal, como el
color del cabello, de los ojos o de la piel,
es algo que nos diferencia y nos iguala
con los demás, pero no se ve en el
espejo, por lo tanto no lo entendemos ni
lo dimensionamos.

Esta herramienta le da forma, peso y

perspectiva a algo que conocemos en
forma intuitiva, al entenderlo, sabemos
las dificultades y ventajas que
tendremos en algunas actividades, al
estar consciente de nuestras fortalezas,
las usamos para compensar nuestras
debilidades.
Econ. Marisela Cuevas Sarmiento Material sólo para uso con fines docentes
 ¿Para qué sirve?
En la relación con los demás: al conocer y entender el
significado de los estilos de pensamiento, podemos aprender a
relacionarnos mejor con los demás, ahora, antes de usar un
calificativo como: “terco”, “porfiado”, “mula”, “cabeza dura”,
entendemos que lo políticamente correcto seria: “veo que tienes un
estilo de pensamiento opuesto” y buscar la forma correcta de llegar
a todos.

Para convencer o motivar a alguien, el discurso debe incluir:

números, datos, análisis, mostrar el plan para lograr el objetivo,
enfatizar la importancia y cohesión del equipo, y describir el
brillante futuro que los espera; en alguna parte le pegamos a
todos, y si conocemos el estilo del auditor, nos ahorramos tres
cuartas partes del discurso. La empatía es ponerse en el lugar del
otro, entender y hablar su idioma, ósea, hablarle al hemisferio
correcto.

Econ. Marisela Cuevas Sarmiento Material sólo para uso con fines docentes
 ¿Para qué sirve?
En la conformación de equipos: los
estilos de pensamiento están
distribuidos en forma homogénea, y
probablemente se produzca una
selección natural de ciertos estilos por
ciertas actividades, los relacionales
están en ventas, y los lógicos en
finanzas, pero la innovación requiere de
la participación de todos los estilos: la
creatividad solo sirve, si se transforma
en algo concreto, que tiene valor para
los demás y es rentable (económica o
emocionalmente) y la clave para cada
punto la tiene otra persona. En la
diversidad está la riqueza y un equipo
exitoso integra y da espacio a todos.

Econ. Marisela Cuevas Sarmiento Material sólo para uso con fines docentes
 Conclusión

El estilo de pensamiento no es unidimensional, es decir, todos tenemos

desarrollados los 4 estilos, uno más que los otros y habitualmente el
dominante es el opuesto al menos desarrollado.

El estilo de pensamiento es una preferencia, NO es una habilidad;

podemos desarrollar habilidades que no son afines a nuestro estilo de
pensamiento.

Las actividades afines con el estilo de pensamiento dominante son las que
nos resultan más fáciles y que requieren menos esfuerzo, las actividades
afines con el estilo opuesto nos cuestan y demandan más energía.

Las preferencias pueden cambiar en el tiempo y en los diferentes roles

que desempeñamos en la vida diaria.

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