BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah proses merencanakan dan mengeksekusi konsepsi,
harga, promosi dan distribusi dari ide, barang dan jasa untuk menciptakan
pertukaran untuk memuaskan kebutuhan, keinginan dan tujuan dari konsumen
atau organisasi. Pendapat lain lagi mengatakan bahwa pemasaran adalah yang
menyediakan arah yang diperlukan bagi produksi dan membantu memastikan
pembuatan produk yang tepat dan cara penyampaiannya kepada konsumen.
Hubungannya dengan bisnis adalah pemasaran adalah bisnis itu sendiri.Dari
definisi diatas dapat disimpulkan bahwa terdapat aspek aspek yang terkait dalam
pemasaran adalah :

1. Pihak yang terkait yaitu yang memasarkan dan siapa yang membeli

2. Kebutuhan dan keinginan pelanggan

3. Produk yang diperlukan yakni barang atau jasa

4. Bagaimana pertukaran dapat memperoleh nilai atau laba

Pemasaran merupakan ralah satu hal yang terpenting dalam perusahaan
diman sering dikatakan pemasaran adalah ujung tombak dari perusahaan, karna
pemasaran adalah bagian dimana perusahaan akan mencapai tujuan yaitu
memperoleh laba. Tentunya dalam hal tersebut diperlukan strategiagar prodak
yang ditawarkan diminati oleh konsumen.

2.2 Strategi Pemasaran

Strategi Pemasaran adalah suatu bagian dari alat pemasaran dimana
digunakan pada suatu badan usaha untuk mengejar tingkat penjualan yang
diinginkan dalam pasar sasaran dan dapat memuaskan keinginan dari konsumen.
Empat alat tersebut adalah : produk, harga, saluran distribusi, dan promosi.
2.2.1.Produk
Komponen pertama dari kebijakan strategi pemasaran yaitu produk
dimana dalam penetapan kebijakan atribut produk, seorang manajer
hendaknya memperhatikan bentuk dan desain produk serta manfaat apa yang
ditawarkan. Produk merupakan kumpulan dari unsure-unsur fisik, model atau
bentuk, merek kemasan, ukuran, jaminan serta termasuk kemampuan produk
tersebut untuk memberikan kepuasan dan kebanggaan kepada konsumen.
Menentukan produk/jasa yang akan ditawarkan ke pasar umumnya menjadi
langkah paling awal. Ide mengenai produk bisa didapatkan dari beberapa
sumber. Cara termudah adalah dengan membandingkan langsung produk
sejenis seperti yang ingin dijual, dan melakukan riset kecil-kecilan ke target
pasar mengenai kelebihan dan kekurangan dari produk tersebut. Hasil dari
riset tersebut diharapkan memberikan informasi yang lebih akurat bagi
wirausaha mengenai prospek pasar yang akan dimasukinya dan produk
macam mana yang diharapkan oleh target pasar.

2.2.2. Harga
Komponen kedua yaitu harga, dimana untuk penetapan kebijakan harga,
pihak pengambil putusan harus mampu menetapkan harga yang bersaing
sesuai dengan tujuan dan sasaran yang ingin dicapai oleh perusahaan. harga
adalah sejumlah uang / nilai yang harus dikeluarkan oleh konsumen sebagai
ganti dari manfaat yang diperoleh dari suatu produk atau jasa. Perusahaan
harus mempertimbangkan beberapa faktor dalam membuat kebijakan atas
penetapan harga jual.

2.3.3. Distribusi
Tidak kalah penting adalah mengenai dimana produk tersebut yang akan
ditawarkan tersebut mudah ditemukan oleh target pasar yang dituju. Pada
beberapa industri, misalnya ritel atau restoran, masalah penempatan berarti
sangat penting. Ungkapan Lokasi, Lokasi, Lokasi sebaiknya sangat
diperhatikan oleh wirausaha, karena bisa jadi pemilihan lokasi tempat usaha
yang buruk dapat berakibat langsung kepada kegagalan dari usaha yang
dijalankan.
 2.4. 4 Promosi
Untuk meluncurkan suatu produk baru, seorang manajer harus berhati-
hati dalam memilih alat promosi yang tepat dalam menyampaikan pesan
mengenai produknya pada konsumen. promosi adalah salah satu variabel dari
bauran pemasaran yang penting dilaksanakan oleh badan usaha dalam
memasarkan barang dan jasa hasil produksinya. Promosi merupakan
komponen yang dipakai untuk memberikan informasi dan mempengaruhi
pasar tentang adanya suatu produk yang baik pada tempat yang tepat dengan
harga yang memadai dan juga menyakinkan konsumen bahwa produk
tersebut dapat memberikan kepuasan yang konsumen inginkan.Ada empat
jenis alat promosi, yaitu : periklanan (advertising), promosi penjualan (sales
promotion), publisitas (publicity), penjualan tatap muka (personal selling).

2.3 Strategi Pemasaran PT. Cheil Jedang Feed Kalimantan

PT. Cheil Jedang Feed Kalimantan adalah perusahaan yang bergerak

dibidang pengolahan pakan ternak. Dengan produksi yang sudah besar dan target
produksi yang semakin meningkat setiap tahun nya. Dalam proses strategi dan
pemasaran produk pakan di PT. Cheil Jedang Feed Kalimantan menggunakan
sistem kontrak dimana klien akan datang ke perusahaan dan melakukan negosiasi
kepada pihak perusahaan untuk menetukan jumlah produk yang akan dibeli dan
diminta persediaan nya oleh pihak pembeli. Untuk proses pemasaran PT. Cheil
Jedang Feed Kalimantan melakuan promosi dengan berkunjung ke perusahaan-
perusahaan ternak ayam khususnya dan mengenalkan produknya apa-apa saja
yang menjadi kelebihan keunggulan dibandingkan produk perusahaan lain.
 DAFTAR PUSTAKA

McCarthy, E. Jerome & Wiliam D. Perreault. (1993). Dasar-dasar Pemasaran

(Edisi Kelima). Jakarta: Penerbit Erlangga Tandjung, Hari. (2010).

Tandjung, Hari. (2010). Positioning. Kuliah Pemasaran 17 Maret 2010. Program

Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas
Indonesia