vanaa Asi funcionan las galeria do arte: Saas quo impulsan alos artists | Suite 1OL net suitel01‘ net Asi funcionan las galerias de arte Salas que impulsan a los artistas 04-ago-2009 Susana C. Vian Las galerias de arte se rodean de un halo de misterio, sin embargo, su fimcionamiento tiene la bgica de a oferta y Ja demanda del mercado...del arte. Una forma de saber qué se cuece en el panorama artistico es realizar una ruta por las galerias de nuestra ciudad, Entrar a mirar en estas salas a pie de calle es gratuito, Su objetivo es vender, pero tambign les interesa que el piiblico conozea al artista expuesto, La red de venta basica del arte la integran el mercado primario y el secundario. Las galerias juegan en ambos equipos, ya que marcan los precios de las obras que se exponen por primera vez (mercado primario) y compran y venden en subastas (mercado secundario). La participacién de las galerias en las pujas puede atender a intereses particulares del galerista que forja su propia cokeecién, o a una estrategia legitima que persigue aumentar cl eaché de un artista, “Si el autor ya tiene un mercado secundario establecido, la galeria puede pagar por él precios altos para mantener el mercado o subirlo”, explica Isabel Fernindez- Montesinos, de la Galeria Elvira Gonzalez de Madrid. Sin artistas no hay galerias Las galerias suponen uno de los escalones obligados, y a veces suffidos, para los artistas que quieren introducirse en el mercado. Pero conseguir una sala no es fic para los que intentan mostrar sus obras por primera vez. “Muchos han tenido que pagar entre 1.500 y 2.000 euros por exponer en galerias poco profesionales. Pero estas salas terminan cerrando”, asegura Kreisler. Para evitar este tipo de abusos, la Unién de Asociacién de Artistas Visuales redacté en 2000 un cddigo de normas para artistas y galeristas que garantiza la mixima seguridad juridica en sus relaciones comerciales. Este documento establece, entre otros asuntos, las comisiones que recibe el galerista por la venta de una obra a sus clientes. “La comisién de la galeria se acuerda con el artista, y varia entre un 35 y un 50% sobre el precio de venta, en funcidn del grado de compromiso del galerista para asumir gastos como la coproduccién de la obra, la produccién de exposiciones y la participacién en ferias internacionales”, explica Juan Kreiskr, presidente de 1a Unién de Asociaciones de Galerias de Arte de Espatia y propietario de la galeria Kreisler de Madrid. En e: salas no hay descuentos ni rebajas de temporada, pero la galeria puede tener una cortesia hacia el cliente habitual, 1m precio especial que se reduce de la comisién de la galeria y que no debe afectar a la del artista, Promocionar al artista En los aii 70, en Madrid sélo habia diez 0 quince galerfas que representaban a una veintena de reconocidos sulet01 noaricloasfuncionarlas-galerias-de-are-a788)rint 1renara ‘si inloanta galeria de art: Salas que irgsan ale tits | Suto ra artistas, A finales de 1980 se produjo un boom en el sector y las grandes corporaciones mutinacionales entraron en el negocio del arte, que empezaba a fincionar como cualquier activo burst Surgieron nuevas galerias y casas de subastas y se desarrollé todo un entramado institucional para la difusién del arte. Hoy, de las mas de doscientas galerias madrilefias, la mitad de ellas se dedica al arte contemporéneo, pero entre ells también hay categorias y para pertenecer a algunas de las asociaciones de galeristas, deben superar un examen de calidad sobre su trayectoria expositiva “Las mejores galerias son aquéllas que no sélo buscan la venta de obra, sino que se preocupan de promocionar al artista, de vender su obra a colecciones importantes que aumenten su caché y de presentarlo en ferias internacionales”, comenta Elisa Hemando, directora de la consultora Arte Global. Aunque existe la especialzacién-salas dedicadas casi en exchsiva a la fotografia, al arte chino o latino, al arte grétfico 0 a movimientos vanguardistas-, la mayorfa de las galerias dispone de una ewadra (cartera) de quince a treinta autores de distintos niveles y estilos, sobre los que se rotan exposiciones individuales y colectivas. Consolidados y emergentes Las grandes ventas se producen con kas firmas consolidadas, pero representar a artistas emergentes, ademas de refiescar el mercado y difimdir las nuevas tendeneias, garantiza el mantenimiento de la galeria con obra mis asequible para el comprador. “Son dos tipos de venta y de procedimiento, Lo adecuado con una futura promesa es exponer su obra a principio o final de temporada (septiembre-junio) y ver la reaccién del piiblico, El precio debe ser atractivo, para que si al cliente le gusta, no dude. Si se vende bien se aumenta el precio, poco a poco y en sucesivas exposiciones, hasta consolidar una buena trayectoria y su cotizacién en el mercado”, describe Kreisler. Por su parte, Hernando considera que “los buenos galeristas apuestan por artistas noveles en los que creen, incluso por el videoarte o el arte digital, que estan fuera del circuito convencional del mercado, y con exposiciones con las que podrian perder dinero, porque esto suma valor a la propia trayectoria de la galeria”. Aim asi, as que disponen de mis firmas consolidadas entre sus filas sellan su nombre con mayor prestigio, y esto hace que tambign se conviertan en objeto de deseo de los artistas. “Suele ocurrir que un creador trata de subir un escalafon en el arte valiéndose del prestigio de una galeria de mas categoria”, critica Kreisler. Arte de moda El mercado también vive modas que pueden obligar a las galerias a bailar a su son para asegurarse las ventas. Asi, cuando las grandes multinacionaks del arte destacan exposiciones de cualquier estilo (realismo, abstraccién o expresionismo), provocan que la demanda de estas obras suba, La ferias intemacionales como Arco o Artmadrid, suponen un gran empuje para los galeristas y para los artistas, ya que la afluencia de visitantes oscila entre 20.000 y 80.000, y la venta de obra esté pricticamente garantizada. “Hay que estar presente, aunque el desembolso de la galeria para costear el espacio que ocupa puede superar los 24.000 €”, asegura Kreisker. Copyright del articulo: Susana C. Vian. Contacta con el autor de este articulo para obtener su permiso y autorizacién expresa para poder usar o publicar su contenido de forma total o parcial. sulet01 noaricloasfuncionarlas-galerias-de-are-a788)rint ae.