ORIGEN Y PROMOCION DEL PROYECTO

1. ANTECEDENTES

Dentro de la construcción en el Perú, el concreto premezclado es un material de

construcción cuyo consumo se ha ido incrementando potencialmente durante
los últimos años, situación que continuará incentivado por el crecimiento
económico y estabilidad política que refleja nuestro país. Siendo este
crecimiento, explicado por la continuidad de las obras públicas y privadas.
En el departamento de Lambayeque el sector construcción evidencia la fuerte
dinámica de la inversión privada en vivienda, esto se debe al aumento de
proyectos inmobiliarios y de urbanización en la región, la inversión pública ha
contribuido al dinamismo del sector mediante la construcción de grandes
proyectos, el financiamiento de la vivienda económica que ha sido impulsado
por diferentes iniciativas estatales, las que facilitaron el acceso a créditos
hipotecarios a segmentos de menores ingresos y vienen promoviendo la
industrialización de los procesos constructivos, como otras acciones para rebajar
los precios de la vivienda popular.
Por otro lado las empresas productoras de concreto premezclado tienden a una
constante incorporación de nuevas tecnologías que aportan a la mejora continua
de los procesos y productos, permitiendo que el concreto sea un material en
constante progreso. Este progreso se logra principalmente por basarse en las
necesidades y requerimientos de los clientes, incentivado a una innovación
permanente de los productos y servicios que se ofrecen hoy en día, es por ello
que la exigencia para elaborar productos que satisfagan completamente las
necesidades de los clientes es cada vez mayor, las empresas productoras de
concreto no solo se ven obligadas a diseñar productos con altos estándares de
calidad, durabilidad, compromiso, etc. si no también demanda el uso de
tecnologías que le permita reducción de costos y tiempo lo que implica estar
siempre a la vanguardia de los cambios en el mercado.

2. OBJETIVOS

OBJETIVOS DE ESTUDIO

Sustentar la viabilidad de la constitución e implementación de una empresa de

concreto premezclado, con el objeto de lograr una Ingeniería bien practicada,
mediante sus resultados pueda orientar al empresario privado en su decisión
de invertir en la industria del concreto premezclado.

OBJETIVOS DEL PROYECTO

Contribuir al desarrollo socio-económico de Lambayeque

Mejorar la utilización del concreto en Lambayeque
3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. ASPECTOS GENERALES

Definición del producto

El producto a desarrollarse es el al concreto preparado en planta, en instalaciones fijas

y transportado hasta el lugar de utilización por camiones especiales, denominados
camiones mezcladores o agitadores, según el caso.

La planta del concreto premezclado tiene amplio auge en los países desarrollados, en
los cuales la casi totalidad o mayor producción de concreto se produce en centrales de
mezcla. En nuestro medio, su campo de acción es importante y ha logrado alta
tecnología y calidad

POSICION ARANCELARIA NANDINA

NANDINA está basada en la Nomenclatura del Sistema Armonizado de Designación y
Codificación de Mercancías. Comprende las partidas, sub – partidas correspondientes,
notas de sección, de capitulo y de sub – partidas, notas complementarias, así como las
reglas generales para su interpretación.

Sección XIII: Manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto

(asbesto), mica o materias análogas; productos cerámicos; vidrio y sus
manufacturas.
Capítulo 68: Manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto
(asbesto), mica o materias análogas.
Lo anterior se representa en el cuadro N°1 Posición Arancelaria Nandina.
CUADRO N°1 POSICIÓN ARANCELARIA NANDINA

PRODUCTO PARTIDA ARANCELARIA

Concreto Premezclado 6810.91.00.00

Fuente: Elaboración Propia

POSICION CIIU: La CIIU es una clasificación de actividades cuyo alcance abarca a
todas las actividades económicas, las cuales se refieren tradicionalmente a las
actividades productivas, es decir, aquellas que producen bienes y servicios, tal
como se reconoce en el Sistema de Cuentas Nacionales (SCN) y en la Clasificación
Central de Productos (CPC). El propósito principal de la CIIU es ofrecer un
conjunto de categorías de actividades productivas que se pueda utilizar cuando
se diferencian las estadísticas de acuerdo con esas actividades. Como lo que se
pretende con muchas estadísticas es estudiar el comportamiento de las
entidades económicas, es preciso que los datos necesarios para dichas
estadísticas se recopilen respecto de los distintos agentes de la economía.
 SECCION C: industrias manufactureras
DIVISION 23: Fabricación de otro productos minerales no metálicos.
GRUPO 239: Fabricación de productos minerales no metálicos n.c.p.
CLASE 2395: Fabricación de artículos de hormigón, cemento y yeso.
DESCRIPCION: Fabricación de mezclas preparadas y mezclas secas para
hormigón y mortero.
CUADRO N°2 POSICIÓN CIIU

PRODUCTO CODIGO CIIU

Concreto Premezclado C - 2395

Fuente: Elaboración Propia

POSICION CLANAE – PERU: La clasificación nacional de actividades económicas

del Perú (CLANAE – PERU) es un clasificación derivada de la Clasificación
Industrial Internacional Uniforme (CIIU Rev. 4), la misma que sirve de basa para
adaptar la CIIU a las características concretas de nuestra economía nacional,
manteniendo al mismo tiempo la comparabilidad internacional. En su
elaboración se ha tomado en cuentas la recomendación de las Naciones Unidas
respecto a la utilización de la CIIU a fin de elaborar clasificaciones nacionales
conexas.
SECCION C: Industrias Manufactureras
DIVICION 23: Fabricación de otros productos minerales no metálicos
GRUPO 239: Fabricación de productos minerales no metálicos n.c.p.
CLASE 2395: Fabricación de artículos de hormigón, cemento y yeso
SUB – CLASE 23951: Fabricación de concreto premezclado
CUADRO N°3 POSICION CLANAE – PERÚ

PRODUCTO CODIGO –CLANAEA -Perú

Concreto Premezclado C - 23951

Fuente: Elaboración Propia

USOS:
 Para construir o reparar cualquier trabajo de Concreto en general.
 Ideal para construir veredas, bases de concreto, buzones, jardineras, losas,
escaleras, nichos.
 Plataformas para maquinaria, muros para medidores, pisos, techos,
columnas, aceras, sardineles, etc.

PROPIEDADES:

El concreto premezclado tendrá una resistencia a la compresión a pedido del

solicitante, asimismo se realizará los ensayos de compresión respectivos. Se
presentara un diseño de mezcla, para el concreto solicitado. Presentar los
análisis correspondientes, (agregados, agua, Slump, Resistencia) que cumplan
con las especificaciones técnicas.

ESPECIFICACIONES TECNICAS CONCRETO PREMEZCLADO

Los concretos premezclados deberán cumplir los requerimientos de la Norma

ASTM C 94.
Los Agregados Gruesos deberán de cumplir con las Normas NTP 400.037 y ASTM
C33.
Agregado Fino cumplirá con las Normas NTP 400.037 y ASTM C33.
El agua debe cumplir con la norma NTP 339.088.

Para los ensayos de compresión se tendrá como referencia la norma NTP339.034

El concreto será transportado en camiones concreteros (Mixers) al punto de

colocación, tan pronto como sea posible, de manera que no ocurra segregación
de la mezcla, pérdida de materiales y se garantice la calidad deseada para el
concreto.
Previamente a la colocación del concreto, las formas deberán haber sido
limpiadas de todo material extraño. El concreto deberá ser vaciado en forma
continua y no debiendo ser colocado en grandes cantidades en un solo punto
para luego ser extendido, ni debiendo fluir innecesariamente.
PRODUCTOS SUSTITUTOS Y/O SIMILARES:
Los bienes sustitutos son aquellos que satisfacen casi las mismas necesidades
que un producto determinado, los cuales para el caso de concreto premezclado
seria el concreto hecho en obra. Los productos sustitutos son inversamente
proporcionales con el factor precio, o sea, si baja cualquiera de ellos, podría
verse afectada la compra de cualquier de los concretos. Sin embargo, si sube el
precio del concreto hecho en obra, podría favorecer la compra del nuestro.
El concreto hecho en obra, producto que se obtiene del conjunto de materias
primas que se venden por separado, es en obra el material de construcción de
mayor empleo en la edificación de la vivienda para la autoconstrucción.
 CUADRO N°4 COMPARACIÓN CON MATERIAL SUSTITUTO

CONCRETO PREMEZCLADO CONCRETO HECHO EN OBRA

Los insumos cuentan con las
proporciones exactas para cumplir
con las especificaciones señaladas
en el producto, evitando la común
sobredosificación de cemento en la
mezcla.
Control sobre asentamiento,
diseño de mezclas y mezclas
especiales
No se requiere el tiempo de
instalación de la planta productora
de concreto
Fácil de transportar a cualquier
lugar.
Mediante una buena coordinación
se permite que un menor número
de obreros vacié un mayor
volumen de concreto
Gran capacidad de despacho por
el tipo de planta instalado y
unidades de transporte
En algunos casos los vaciados se
pueden realizar a través de
equipos de bombeo de concreto
con el cual contamos sin
necesidad que el camión
mezclador llega hasta el sitio del
vaciado
Los insumos en obra carecen de
medios de control que garanticen
la calidad del producto final.
Ausencia del control de
asentamiento y diseño de mezcla
o control deficiente
Generalmente se requiere de
obras preliminares y tiempo de
instalación del equipo de
mezclado antes de iniciar la obra
El transporte se realiza para cada
materia prima (cemento, piedra y
arena).
El número de obreros así como la
capacidad de los equipos deben
adecuarse a los picos de vaciado
Se requiere de una gran inversión
para satisfacer grandes demandas
de concreto
En estos casos se deben realizar
grandes inversiones en equipos de
transporte y vaciado del concreto

Fuente: Elaboración propia

Definición del Área Geográfica que abarcara el Estudio

Factores que determinan el área geográfica del estudio.

 Existencia de demanda para el concreto seco Premezclado en el

departamento de Lambayeque. (Mercado Consumo)
 Características del consumidor.
 Características del producto.
 Infraestructura de comercialización.
Área geográfica seleccionada.

Considerando las características propias del producto y las del demandante, el

área socioeconómica del mercado está constituida por todo consumidor final
perteneciente a las clases alto, media y baja.
Asimismo se considera como área geográfica de mercado el Departamento de
Lambayeque. Sin embargo como este producto será nuevo en este mercado,
requiere del apoyo de la infraestructura de comercialización bien cimentada que
permita una eficiente distribución.

Determinación de la metodología que se empleara en la Investigación de

mercado

Para la realización de la investigación del mercado se ha empleado la siguiente

metodología:
Identificar la demanda de concreto premezclado en la región de Lambayeque,
de fuentes secundarias.
Identificamos la producción de cemento en la región de Lambayeque, de fuentes
secundarias para estimar la tasa media regional.
La recopilación de información ha sido de primero y segunda fuente

3.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Características de los consumidores. Personas que eligen construir sus propios

hogares, hacer ampliaciones o remodelaciones.

Situación actual de la demanda. En el departamento de Lambayeque la

inversión privada y la inversión pública ha contribuido a la actividad del sector
de la construcción, el financiamiento de la vivienda económica, por diferentes
iniciativas estatales son las que facilitan el acceso a créditos hipotecarios a
segmentos de menores ingresos, promoviendo acciones para rebajar los precios
de la vivienda popular.

Por ello con el objeto de conocer las pautas de tendencia de la demanda actual,
se ha considerado la recopilación y análisis de datos de las licencias de
construcción otorgadas desde el año 2010 hasta el año 2013, información que
se obtuvo de la municipalidad provincial de Chiclayo y donde se describe los m2
edificados en los años ya mencionados anteriormente. A continuación se
muestra representación gráfica de los m2 construidos en los años 2012-2015.
 GRAFICO N°1 TOTAL DE EDIFICAICONES EN M2

Total de edificaciones en M2

600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
2012 2013 2014 2015
Edificaciones (m2) 266920.71349806.94 510986.5 563561.12
Años 2012 2013 2014 2015

Años Edificaciones (m2)

Fuente: Gerencia de Urbanismo – MPCH

Estas licencias están clasificados por tipo de construcción, se puede observar

en Tabla, que las construcciones por edificación nueva, ampliación y
remodelación su preferencia es notable y progresiva.
CUADRO N°5. EDIFICACIONES (M2) DURANTE LOS AÑOS 2012-2015

EDIFICACIONES 2012 2013 2014 2015

Ampliacion 118341.31 168947.22 181452.99 209712.34
Edificacion Nueva 138946.7 167953.75 311225.75 331225.75
Remodelacion 4218.49 6578.82 9613.91 12585.39
Cerco 5414.21 6327.15 8693.85 10037.64
Total 266920.71 349806.94 510986.5 563561.12
Fuente: Elaboración Propia

Demanda Histórica

Para conocer la demanda histórica en m3, se realizó una aproximación del

concreto premezclado, tomando como referencia la información sobre el total
de área construida en m2 de los años 2012-2015 de la provincia de Chiclayo;
para ello se consideró lo siguiente:
Una vivienda con un área de 108 m2 se necesita 70 m3 de concreto premezclado
(cimientos, sobre cimiento, techo, columnas), realizando el cálculo dio como
resultado la siguiente aproximación en m3.
 CUADRO N° 6. DEMANDA DE CONCRETO PREMEZCLADO EN LA REGION DE
LAMBAYEQUE EN M3 (2012-2015)

EDIFICACIONES 2012 2013 2014 2015

Ampliacion 76702.70 109502.83 117608.42 135924.67
Edificacion Nueva 90058.05 108858.91 201720.39 214683.36
Remodelacion 2734.21 4260.05 6231.24 8157.20
Cerco 3509.21 4100.93 5634.90 6505.88
Total 173004.16 226722.72 331194.95 365271.10

Fuente: Elaboración Propia.

Patrones de compra

La compra en el mercado peruano en cuanto a concreto es bastante claro tanto

en concreto hecho en obra como en concreto premezclado.
Tipo de concreto: Dentro de los concretos existentes en el área geográfica en
estudio los que compran o hacen en mayor cantidad es el concreto hecho en
obra para ampliaciones, edificaciones nuevas, remodelación, cercos, etc.
Debido a varios factores como el precio, movilidad, etc.
PROYECCION DE LA DEMANDA
CUADRO N°7.PROYECCION DE LA DEMANDA DE CONCRETO PREMEZCLADO
(Método de la TASA MEDIA)

AÑO DEMANDA % Δ
2012 173004.16
2013 226722.72 131.050442 31.0504416
2014 331194.95 146.079296 46.0792958
2015 365271.10 110.288847 10.2888471

Fuente: Elaboración Propia.

Donde la suma de las variaciones es de 87.42 % y la tasa media (promedio) es de 29.14

%.
La demanda proyectada para el año 2016 es de 411711.10 en m3

Proyectamos para los 5 años siguientes:

 CUADRO N°8. PROYECION DE LA DEMANDA REGIONAL 2017-2021

AÑO DEMANDA
2017 609167.71
2018 786679.18
2019 1015917.50
2020 1311955.86
2021 1694259.79
Fuente: Elaboración Propia.

3.3. ANALISIS DE LA OFERTA

Actualmente la oferta para atender a la demanda de concreto se presenta de la

siguiente manera : el concreto hecho en obra, aquél que se fabrica en el sitio de la
construcción, su elaboración puede ser a mano o en revolvedoras (trompos), sus
componentes se adquieren por separado, siendo el de mayor empleo para la
construcción de viviendas; por su practicidad en la adquisición; sin embargo presenta
desventajas por que las materias primas se almacenan al interperie expuestos a muchos
contaminantes lo que no garantiza un producto final de calidad.

Por otro lado la empresa productora de concreto premezclado; es una Planta

dosificadora en la cual se miden, pesan los componentes del concreto y se cargan en el
equipo amasador rodante (camiones mixer), su capacidad máxima de producción diaria
es de 450 m3 de concreto, su empleo es habitual en obras de arquitectura e ingeniería,
tales como edificios, puentes, diques, puertos, canales, túneles, etc. incluso en aquellas
edificaciones cuya estructura principal se realiza en acero, un producto de calidad
potencial controlada ; sin embargo su adquisición es limitada por que la planta cubre a
obras de volúmenes grandes como prioridad , si bien lo atenderá estará sujeto a la
programación (tiempo) , otra desventaja es su accesibilidad ya que como su despacho
lo realiza en unidades denominadas mixer , el lugar deberá estar libre tránsito que no
implique algún percance (cables, obras que impidan el tránsito, etc.) y de realizarse el
despacho en zona restringida deberá contar con el permiso de la municipalidad
respectiva. A continuación representación gráfica de la venta local del cemento en el
departamento Lambayeque, indicador útil para el análisis de la tendencia, según se
visualiza un crecimiento gradual en los años 2007- 2012.

CUADRO N° 9. LAMBAYEQUE: VENTA LOCAL DE CEMENTO

AÑOS PRODUCCION (tn)

2010 106384
2011 157443
2012 156730
2013 156951
2014 157286
2015 198749

Fuente: INEI
 CUADRO N°10.OFERTA REGIONAL 2007-2012 (TONELADAS)
AÑOS PRODUCCION (tn) % Δ
2010 106384
2011 157443 147.994999 47.9949992
2012 156730 99.5471377 -0.45286231
2013 156951 100.141007 0.14100683
2014 157286 100.213442 0.21344241
2015 198749 126.361532 26.3615325

Fuente: Elaboración Propia.

Donde la suma de la variaciones es 74.26 % y la tasa media (promedio) es de

14.85 %
Proyección de la oferta regional
Tomando como dato inicial la producción del año 2016 (198749 toneladas) y la
tasa media se proyecta la oferta.

CUADRO N°11 PROYECCION DE LA OFERTA REGIONAL AL AÑO 2021

AÑOS PRODUCCION REGIONAL

ANUAL AL AÑO 2021 (TN)
2017 262167.73
2018 301103.89
2019 345822.71
2020 397183.00
2021 456171.12
Fuente: Elaboración Propia
3.4. DEMANDA INSATISFECHA
Diferencia entre demanda y oferta proyectadas
Para hallar de la demanda insatisfecha de efectuó la resta de la proyecciones
de la demanda y la oferta respectivamente, de cada uno de los productos a
elaborar, en donde el resultado se muestra en el siguiente cuadro “Demanda
Proyectada Regional Insatisfecha”
 CUADRO N°12 DEMANDA PROYECTADA REGIONAL INSATISFECHA 2017-2021

AÑOS CONCRETO PREMEZCLADO

2017 346999.98
2018 485575.29
2019 670094.79
2020 914772.86
2021 1238088.67
Fuente: Elaboración Propio
3.5. COMERCIALIZACION
Sistema de comercialización empleado.
El cemento Portland se comercializa bajo la siguiente modalidad: a través de
Distribuidoras, Ferreterías y los grandes almacenes de auto-servicio
(Maestro, Sodimac y Home Center)
La venta de agregados es a través de comerciantes que compran a la Fábrica
de chancadoras.
El concreto premezclado se comercializa a través de Distribuidoras,
Ferreterías tanto para el sector público como privado.

Características del concreto a suministrar:

Volumen del concreto: suficiente para colar lo elementos que se programan

ene l colado de referencia. El volumen de concreto se solicita en metros
cúbicos.
Resistencia a la compresión: la resistencia a la compresión normalmente se
especifica en múltiplo de 50 kg/cm2 siendo las más comunes las resistencias de
150, 200, 250 y 300 kg/cm2.
Edad de especificación del concreto: por lo general 28 o 14 para concretos
rápidos. Esta edad de especificación significa a la que el concreto deberá haber
adquirido la resistencia solicitada.
Tamaño máximo de los agregados
Consistencia del concreto: Expresado en centímetros según el cono de
revenimiento.

Promoción y propaganda

Publicidad
Actualmente utilizan los distintos medios de comunicación para la publicidad y
propaganda de sus productos, pero es la televisión es la que tiene mayor
aceptación del consumidor, este tipo de publicidad es bastante costosa, otro tipo
de propaganda más económica es también bien aceptado por el consumidor y
por lo establecimientos, es la entrega de afiches. Son estos junto a la radio con
mayor alcance dentro de los consumidores.
En el presente proyecto se utilizara los 3 diferentes medios de comunicación para
exponer propaganda y publicidad de los productos a elaborar.