PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA

ACTIVIDAD 1. PRONÓSTICO DE VENTAS

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753

Docente César Jerónimo López

 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA
MERCADOTECNIA
L Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Tabla de contenido

Resumen ............................................................................................................................................................................................................................................... 1

Cuadro comparativo .............................................................................................................................................................................................................................. 2

Cinco datos relevantes sobre la Industria del Calzado en nuestro país: ............................................................................................................................................... 4

Resumen

Sin duda la ara la planeación de la mercadotecnia, el pronóstico de ventas es un aspecto trascendente debido a que es la base para determinar los presupuestos y las
operaciones de la empresa.
Mediante el pronóstico de ventas, los directivos de una empresa pueden tomar decisiones sobre la inversión, producción, aprovisionamiento de materia prima y recursos
humanos, del flujo de caja, así como los demás aspectos de tipo mercadológico. Por lo tanto, su importancia es vital para el plan estratégico establecido por la empresa.
A continuación, mostrare una tabla con diferentes tipos de pronósticos además un ejemplo.

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Cuadro comparativo

Métodos cualitativos
método para el pronóstico de ventas Descripción Aplicación en marketing Costo relativo por su implementación.

Jurado de opinión ejecutiva.
Composición de la fuerza de ventas.
Método Delphi.
Encuestas de opinión.
Investigación de mercado.
Un grupo de ejecutivos corporativos se reúnen,
sus opiniones se promedian para generar el
pronóstico.
Combina estimaciones de los vendedores
sobre las compras esperadas de los clientes.
Empleada predominantemente en la predicción
de tendencias y cambios tecnológicos. Emplea
un panel de expertos que no se reúnen, sino
que el proceso se lleva a cabo mediante una
serie secuencial de preguntas y respuestas
escritas.
Permiten identificar cambios en las tendencias,
se llevan a cabo en muestras de la población.
Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca
de mercados reales.
Las técnicas cualitativas se usan cuando los
datos son escasos, por ejemplo, cuando se
introduce un producto nuevo al mercado. Estas
técnicas usan el criterio de la persona y ciertas
relaciones para transformar información
cualitativa en estimados cuantitativos.
El jurado de opinión ejecutiva como técnica
cualitativa resulta económica y de rápida
aplicación. Útil ante situaciones repentinas que
requieren atención inmediata. Mucho mejor si
es complementada con otras técnicas de
pronóstico como consulta a la fuerza de ventas
o grupos de consenso.
Para muchas compañías no solamente la más
caro de sus activos, sino también el más
complejo. El diseño de esta fuerza de ventas
merece una especial atención ya que tiene un
impacto directo en costos, ingresos y cobertura
de clientes.
Costo de estructura alto y de un gran
seguimiento
Su aplicación puede ser sistematizada o digital
lo cual permite poco gasto.
Es sin duda una de las que deben de tomar
más tiempo y dinero es un método muy bueno
para descubrir las necesidades de los clientes,
pero también es costoso obtener datos
realmente relevantes.

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Evaluación de clientes. Combina estimaciones de los clientes Un servicio de posventa digital o electrónico
habituales. con costos mínimos
Métodos cuantitativos
método para el pronóstico de ventas Descripción Aplicación en marketing Costo relativo por su implementación.
Análisis de series temporales. Establece una ecuación para una tendencia y la Es cuestión de análisis y orientación a un
proyecta al futuro Se basan en procedimientos mecánicos o estudio de mercado lo cual puede llegar a ser
modelos matemáticos que se apoyan en datos costoso
Modelos de regresión. Pronostica una variable a partir de lo que se históricos o en variables causales para producir Es cuestión de análisis y orientación a un
sabe o supone de otras. resultados cuantitativos. estudio de mercado lo cual puede llegar a ser
costoso
Modelos econométricos. Simula con ecuaciones de regresión segmentos Son de gran alcance, pero costosos
de la economía.
Indicadores económicos. Pronostica con uno o más indicadores el estado Son indicadores con gran potencial para la
futuro de la economía creación de un pronóstico de ventas y puede
ser de costo medio
Efecto de sustitución. Predice con una fórmula matemática cómo, Son análisis con costos mínimos
cuándo y en qué circunstancias un nuevo
producto o tecnología sustituirá al actual.
Fuentes de consulta Hanke, John E. y Wichern, Dean W. Pronósticos en los negocios. Pearson Educación, 2006, pp. 1-13

Keat, Paul G. y Young, Philip K. Y. Economía de empresa. Pearson Educación, 2004, pp. 221-269

Robbins, Stephen P. Administración. Pearson Educación, 2005, p.209.

Sin duda es de gran importancia cada uno de estos métodos que permiten pronosticar y estimar las unidades a vender en un tiempo estimado lo cual permitirá trazar objetivos
reales que sean detonadores que nos permitan alcanzar las metas y que el producto a ofertar se mantenga en el mercado el mayor tiempo posible.

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Cinco datos relevantes sobre la Industria del Calzado en nuestro país:

Cuatro entidades de la República concentran el 94% del valor de la producción de calzado: Guanajuato 70%, Jalisco 15%, el Estado de México 5%, y el Distrito Federal 3%.
La industria del calzado es el principal eslabón de la cadena cuero-calzado-marroquinería y está integrada por cerca de 7 mil 400 establecimientos productores (equivalentes al
68.4% del total de la cadena productiva). Cerca de 41 mil 500 zapaterías existen en todo el territorio nacional.
En 2014 se exportaron 25.6 millones de pares de zapatos, con valor de 571.7 millones de dólares.
En agosto del 2014 se estableció un marco para impulsar acciones que propicien la productividad y la competitividad de la industria, así como para prevenir y combatir la
subvaluación de mercancías importadas. (Secreteria de economia )
Mes Ventas Registradas de por Para realizar mi pronóstico de ventas en base a una empresa que realiza zapatos (es un caso hipotético) utilice Excel
unidades Pronostico
2012 2013 2014 2015 En este punto nos damos cuenta de que los pronósticos que utilizamos son mediante pronóstico de regresión lineal ya
que lleva una tendencia de aumento de ventas por mes que se refiere a ventas anuales si el mercado sigue siendo el
enero 26345 28489 29640 31453 mismo con las mismas tácticas y venta nos arriesgamos a que pueda bajar.
febrero 14355 16554 17657 19491
marzo 15558 16678 18890 20374
abril 15980 16234 18784 19803
Serie 1
mayo 19242 21569 23654 25900 350000
30890 33789 36891 300000
junio 39858
16578 19657 21789 250000
julio 24552
200000
agosto 13476 16456 17765 20188 150000 Serie 1
septiembre 12557 15567 17800 20551 100000
octubre 25507 27789 28985 30905 50000
noviembre 14987 15249 16578 17196 0
diciembre 37525 38969 40,567 42062 2012 2013 2014 2015

243000 267000 289000 312333

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