6 PASOS

PARA REALIZAR UNA

PRESENTACIÓN EN
PÚBLICO
INOLVIDABLE
GUÍA PARA COMUNICAR DE FORMA CONVINCENTE

FEATURED DESTINATION

The Beauty of Barcelona

 HAZ QUE TU
MENSAJE
PERDURE
SEBASTIÁN
COMUNICAR BIEN NOS HACE MÁS COMPETITIVOS
Los discursos llanos, aburridos y sin emoción no
tienen cabida en este siglo, hoy en día es preciso
esforzarnos en brindar una verdadera
experiencia para las personas que han decidido
dedicar  tiempo y atención a nuestra
presentación.
Este siglo parece ser el siglo de la
competitividad, el siglo de las marcas y de la
creación de una reputación positiva que
refuerce tu trayectoria profesional, puede
resultar injusto y en realidad lo es pero las
reglas del juego ya están establecidas y
demuestran que para triunfar en tu sector no
necesitas ser el más inteligente, tampoco el que
más horas dedique a su trabajo, todo eso ayuda y
no existe duda alguna en cuanto a eso, sin
embargo si profundizamos en las personas que
logran destacar y potenciar sus productos o
servicios y su personalidad encontramos que
existe un factor sumamente importante que
puede ser una de las claves que les ha
catapultado al éxito, esa clave es su forma de
utilizar la comunicación.
DARPA
Los líderes carismáticos que mueven legiones de
admiradores que estarían dispuestos a realizar
una acción bajo su influencia, los grandes
vendedores, los gerentes más respetados y los
emprendedores que marcan la diferencia  tienen
en común su capacidad para comunicarse en
público de forma convincente, es esta cualidad y
no otra la que crea una percepción muy positiva
de sus trabajos y de su persona.
  
Llevo varios años ayudando a las personas a
comunicarse con claridad, confianza y emoción
en mis formaciones, incluso he escrito un libro
con esta temática exclusiva y tengo muy claro
que hay aspectos que deliberadamente marcan la
diferencia y en esta guía te rebelo 6 pasos
importantes que debes conocer y aplicar para
que tus conferencias sean un éxito indiscutible.
introducción
 01
Reduce tu idea a un

eslogan

Si quieres marcar la diferencia debes comenzar

a pensar en una conferencia como en una
“experiencia” en donde tienes la posibilidad
de obtener lo más preciado del mundo en estos
días … la ATENCIÓN del público!!!.

Recuerda que las personas olvidarán el 90% de

las cosas que les dirás, sin embargo, nunca
olvidarán cómo les has hecho SENTIR, es decir,
si tu presentación los aburrió hasta el
cansancio se acordarán de ti pero si realmente
les emocionaste con una buena ponencia
también se acordarán y esa experiencia
permanecerá con ellos por tiempo ilimitado.

La mayoría de presentaciones suelen ser

aburridas ya que los ponentes deciden cargar
la conferencia con muchísima información, las
diapositivas rebosan de texto y los temas se
intercalan sin dejar tiempo para que la
audiencia digiera todo lo que entra por sus
sentidos.

El éxito reside en encontrar el justo equilibrio

entre la información que tienes para ofrecer y
las sensaciones que seas capaz de generar, ese
equilibrio pasa en buena medida por ofrecerle
al público una idea central de tu presentación
que sea fácil de recordar, tan fácil que haga
que cuando ellos lleguen a casa y alguien les
pregunte por tu conferencia puedan recordar
esa idea principal o eslogan de forma sencilla,
quizá te parezca algo extraño pero si echas un
vistazo al mundo de la publicidad podrás
evidenciar que las grandes marcas, las
campañas políticas y los productos de toda
índole resumen su mensaje a un eslogan, Apple:
“thinking diferent” Adidas:” imposible is
nothing”, etc.
 Tu misión será lanzar tu eslogan
en varios momentos de tu ponencia
con la ilusión de que este mensaje
cale hondo en tu público, para
explicar este eslogan puedes
elegir hasta tres temas para
desarrollar en tu presentación.
Supongamos que tu conferencia es
sobre cómo utilizar el tiempo de
forma eficaz, para esta
conferencia el eslogan que has
elegido es: “eficacia es
organización” por lo tanto debes
buscar tres temas que puedan
explicar este eslogan de forma
. 
específica y definida, estos temas
serán la estructura principal de tu
ponencia.

Ejemplo de estructura: CREA UN ESLOGAN Y

Eslogan “eficacia es
organización” EXPLÍCALO EN
Tema 1- Los distractores o TRES TEMAS
ladrones de tiempo

Tema 2- Herramientas de
organización

Tema 3- Cómo cambiar hábitos

para ser más productivos

Quizá te preguntes porque tres

temas a desarrollar y no 4 o 2, la
experiencia parece indicar que
tres conceptos son fáciles de
recordar y ayudan a que tu
presentación sea dinámica sin
carecer de la información que
nutra la experiencia de la
audiencia y sin dar demasiada y
terminar por agobiar a tu
público.
02
Comienzo

demoledor!!!

El comienzo de tu presentación es muy

importante ya que la atención del público
está al 100%, por eso, no comiences como el
99% de los conferencistas diciendo el típico
“Hola, buenas tardes, quería dar las gracias
en primer lugar a …. ".

aprovecha ese momento para realizar una

entrada que impacte ya sea por medio de una
anécdota, de una pregunta, de una cifra o
estadística interesante.

El público estará esperando de forma

inconsciente encontrarse con algo que siga
la norma, algo común y corriente ya que está
acostumbrado a escuchar conferencias
mediocres producto de ponentes que no le
dan la importancia que la comunicación en
público requiere, tú no engrosarás las filas
de aquellos que simplemente hablan en
público, tú COMUNICARÁS!!!

Para eso debes tomarte muy en serio el

comienzo, comienza tu presentación con algo
inesperado, haz que desde el minuto uno la
audiencia se remueva en su butaca
pensando: "wow, puede que esto sea
DIFERENTE".
.

NUNCA
OLVIDARÁN
CÓMO LOS HAS
HECHO SENTIR
 03
Incluye datos,

gráficas o estudios

científicos

El cerebro humano está

configurado para
funcionar con ambos
hemisferios y cada uno de
ellos ejecuta diferentes
acciones y también hace
que pongamos atención a
unas cosas en detrimento
de otras.

Por norma general los

seres humanos tendemos a
tener una cierta
predisposición que hace
que tengamos preferencia
por uno de nuestros
hemisferios, es decir
aquellas personas que
tiendan a utilizar más su
lado izquierdo tenderán a
poner su atención en los
detalles, son personas más
analíticas y prefieren un
lenguaje directo y
Los datos científicos, las gráficas comparativas o
específico, por el
los estudios realizados por universidades dan un
contrario las personas que
marco de contexto muy creíble y sirven para
tengan una predisposición
reforzar nuestros argumentos a la vez que seducen
por el lado derecho
la curiosidad de las personas con predisposición a
estarán más cerca de las
utilizar más su hemisferio cerebral izquierdo, los
emociones y el lenguaje
comunicadores excelentes siempre encuentran el
metafórico no poniendo
momento oportuno para exponer alguna de estas
tanto la atención en el
herramientas en sus presentaciones, por supuesto
árbol sino más bien en el
que no espero que tu ponencia se transforme en un
bosque entero.
aburrido desfile de datos, por el contrario
enfócate en buscar argumentos sólidos y
contrastados que puedan apoyar los temas que
.
sustentan tu ponencia, eso te aportará una
percepción profesional que definitivamente te
hará ganar puntos ante tu público. 
 04
Cuéntalo en forma
de historia
Que sentimos fascinación por las historias es algo
que todos sabemos, sin embargo aún existen muchos
conferencistas que no alcanzan a comprender
hasta que punto el uso de un cuento, una anécdota
personal o una parábola puede causar una
sensación muy intensa de conexión con nuestra
audiencia, a las personas les encantan las historias
y ellas sirven para explicar de forma más original
muchos de los temas que presentamos en la
ponencia, las historias crean empatía y tienen el
beneficio de ser el instrumento perfecto para
generar emociones.
Hace miles de años nuestros
antepasados comenzaron a reunirse
alrededor del fuego para combatir
el frio y coser la carne que habían
cazado durante el día, el fuego se
convirtió en el instrumento para
reunir a toda la comunidad a su
alrededor, en torno a él y bajo su
luz y calor los seres humanos
comenzamos a establecer lazos
emocionales muy profundos a
través de las historias que se
contaban bajo su amparo, a día de
hoy las historias siguen causando
un gran impacto en nosotros.
Es preciso recordar en este punto
que una buena anécdota, cuento o
parábola debe en gran medida su
efectividad al “cómo” la contamos,
en este "cómo" entran los aspectos
del lenguaje no verbal :
-uso de los tonos de voz
-lenguaje corporal congruente
-uso de la mirada como elemento
conector ... etc.
Mi recomendación personal es que
puedas realizar un relato en un
momento de tu conferencia, ya sea
que elijas una anécdota personal o
una historia en forma de cuento, lo
importante es centrarte en que este
relato esté conectado con el
objetivo que buscas para tu
presentación.  
 05
Haz que sea

divertido!!!  

Está demostrado científicamente que los

efectos de la risa son enormemente
beneficiosos para nuestra salud, reducen el
estrés, previenen el riesgo de infarto, tiene un
efecto rejuvenecedor y tonificante en nuestra
piel y liberan uno de los analgésicos naturales
más poderosos, las ENDORFINAS!!!

Por todo esto, no es de extrañar que la risa sea

el elemento conector más potente que podemos
utilizar desde el escenario, cuando por medio de
lo que estamos contando generamos que
nuestro público ría creamos una experiencia
que sin dudas enriquecerá la percepción
de éstos hacia ti como comunicador o
comunicadora.

Es importante que tengas presente que el uso

del sentido del humor debe ser dosificado con
inteligencia, de lo contrario puede que tu
ponencia sea percibida como una presentación
humorística y eso quizá no beneficie la creación
de una marca personal fiable, de cualquier modo
este aspecto dependerá en gran medida del
marco de contexto y del objetivo que persigas
con tu conferencia.

Utiliza el sentido del humor y anímate a

contarle a tu público una anécdota graciosa o
un chiste que pueda reforzar algún punto
importante de tu presentación, genera una
sonrisa en tu audiencia y te ganarás de forma
inmediata su beneplácito.  

LA SONRISA CREA
LA EMPATÍA MÁS
PODEROSA
06
Wow…ha sido toda

una EXPERIENCIA!!!

No dejes pasar la oportunidad de dejar a tu

público emocionalmente conectado con tu
ponencia, debes esforzarte por hacer que cuando
salgan de la sala sigan pensando en lo que acaban
de escuchar, utiliza el final para recapitular los
temas más relevantes y termina con fuerza e
intensidad.

Si el comienzo de tu presentación es importante

el final no lo es menos, busca un final que esté a
la altura de toda tu ponencia, aprovecha ese
momento para colocar la guinda de tu pastel
comunicativo y deja a las personas con un muy
buen sabor de boca para que tu presentación no
engrose la lista de ponencias mediocres y se
coloque entre las experiencias que realmente han
valido la pena.

Recuerda reforzar el mensaje mediante una

recapitulación de los temas tratados y la
emocionalidad mediante tu capacidad para
empatizar con ellos.

Recuerda que hoy en día no basta con tener

buenas ideas o buenas intenciones, hace falta
trabajar en la capacidad de poder expresarlas de
forma convincente, el arte de hablar en público
requiere práctica constante, de la misma manera
que un instrumento de música no puede ser
ejecutado de forma satisfactoria sin practicar lo
mismo ocurre con la habilidad de hablar en
público, ten en cuenta estas claves y aprovecha
cada situación en la que puedas intervenir para
que poco a poco te conviertas en un comunicador
hábil capaz de emocionar. 
.

NO TE OLVIDES
DE RECAPITULAR 
LOS TEMAS
TRATADOS
 BONUS!!!

Si dominas estos aspectos de la

comunicación… marcarás la
diferencia!!! 
BY SEBASTIÁN DARPA

Llevo varios años ayudando a las personas a comunicarse con claridad, confianza y emoción
en mis formaciones, incluso he escrito un libro con esta temática exclusiva, en todo este
tiempo he detectado tres puntos claves que deben ser superados por medio del entrenamiento
para conseguir ser un verdadero comunicador o comunicadora, una persona que no solo se
limita a hablar en público sino que por el contrario domina el arte de la seducción desde
cualquier escenario.

El punto de partida es SUPERAR NUESTROS CONFLICTOS INTERNOS: Estudios realizados con

cientos de personas han arrojado un alto porcentaje de individuos que coloca el miedo a
hablar en público como lo que más teme, esto es muy alarmante si tomamos en cuanta que el
hecho de comunicarnos en público nos posibilita expandir nuestras posibilidades en el campo
profesional, el temor a exponernos ante las personas tiene fundamentalmente tres raíces, la
primera tiene que ver con el aprendizaje que hemos tenido en nuestra primera infancia en
donde es posible que el pilar de la AUTOCONFIANZA quedara un tanto resquebrajado con ideas
del tipo “NO PUEDO”, “NO ES POSIBLE PARA MI” o incluso “NO MEREZCO ciertas cosas en mi
vida", por irreal que parezca cuando somos niños construimos ideas sobre nosotros y nuestras
posibilidades en el mundo y sino cuestionamos dichas ideas en nuestro proceso de evolución
personal éstas nos acompañarán hasta el fin de nuestros días, de ahí que reemplazar ciertas
creencias sobre nuestras capacidades sea un punto de suma importancia para lograr fluir en
el escenario sin una vocecilla interna que nos machaque en cada exposición.

  

BONUS SEBASTIÁN DARPA

 THE STANDARD
La segunda Raíz que dispara un posible miedo escénico está vinculada a una experiencia en la que tuve
que exponer mis ideas ante los demás y todo lo que podía salir mal, salió mal, desde ese instante una
desagradable sensación ha quedado impregnada en mi sistema neurológico y cada vez que se presenta
la oportunidad de exponerme en público esta misma sensación vuelve a invadirme y me atrapa en un
SARASOTA DAILY NEWSLETTER
estado emocional negativo, nuestra mente ha generado una asociación entre hablar en público y la
sensación negativa. imagina que has tenido una relación amorosa que acabó muy mal y cada vez que
conoces a una persona experimentas la sensación negativa que te produjo la ruptura, cuando eso te
sucede te bloqueas y decides no seguir conociendo a esa persona. Aquí debemos destacar que el
pasado nunca es igual al futuro, por eso es necesario trabajar para cambiar esa desagradable
sensación colocando en su lugar otra mucho más útil y positiva.  

La tercera Raíz del miedo parece estar conectada a una expectativa o construcción mental que nos
hemos creado sobre hablar en público, es posible que de forma inconsciente hayamos puesto un
estándar que está muy alejado de nuestra personal forma de comunicar, es decir , si creemos que
hablar en público es ser Barack Obama o Tony Robbins  podemos encontrarnos en un aprieto si no
conseguimos hacerlo como él, recuerda que es una valoración inconsciente y es algo que debemos
revisar a fin de establecer que cada individuo contiene una forma única e irrepetible de comunicar,
encontrar ese estilo es una tarea de mucha relevancia, una vez que comprendes que comunicar desde
tu propia esencia es la opción más firme para crear empatía con tu público creas una conexión
profunda que luego has de potenciar con las técnicas escénicas.

Una vez superado el miedo inicial ya estamos en disposición de aprender LO QUE MARCA LA
DIFERENCIA en un comunicador o comunicadora que llega a su audiencia, entre estos aspectos
encontramos que los comunicadores excepcionales manejan con precisión el uso de sus tonos de voz,
su lenguaje corporal es congruente y presentan un alto grado de inteligencia emocional,
inteligencia que les permite estar muy presentes durante todo su discurso, atentos a las señales que
la audiencia está enviando en todo momento.

Como último requisito para convertirnos en comunicadores convincentes debemos conocer las
técnicas y recursos que posibilitan transitar por el reto más grande, CAPTAR Y MANTENER LA
ATENCION DEL PÚBLICO, aquí debemos conocer y practicar el uso de historias, metáforas, anécdotas
personales y todo el repertorio de técnicas que nos ayudan a que  las personas no caigan en un
letargo que les impida conectar con nuestra ponencia. 

BONUS SEBASTIÁN DARPA

 THE STANDARD
La habilidad de hablar en público no difiere de cualquier otra habilidad que quisiéramos
dominar y por ello la práctica constante es sencillamente inevitable, con todo esto y a
modo de recapitulación de esta guía podemos resumir que para convertirnos en
comunicadores convincentes será preciso transitar y superar el miedo escénico, conocer
los aspectos que marcan
SAR laA
diferencia
S O T A para
D Aintegrarlos
I L Y N E en
Wnuestra
S L E Tforma
T E Rde comunicar,
aplicar los recursos para captar y mantener la atención del público y por último practicar
de forma constante a fin de integrar esta gran habilidad como una competencia que nos
coloque en un lugar de relevancia y nos reafirme como profesionales diferenciados.

SEBASTIÁN DARPA
Es experto en comunicación con más de 16 años de experiencia en el mundo teatral, Máster en
Programación Neurolingüística, Diplomado en Logoterapia y análisis existencial,
Conferencista Internacional y autor de los libros “La Rebelión del Ser” y “La Habilidad
Maestra, cómo hablar en público con claridad, confianza y emoción”.

 Ha colaborado con medios de comunicación tanto en España como en Latinoamérica y es

asesor personal de políticos, artistas y deportistas de habla hispana.  

WWW.SEBASTIANDARPA.COM