SIMULADOR DE MARKETING I

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN - ESQUEMA

OBJETIVO
Realizar el análisis de mercado de un sector de negocios, aplicando los
conocimientos obtenidos en el curso.

SECTORES DE NEGOCIOS A ESTUDIAR

Se realizará un sorteo para determinar el sector que le tocará a cada grupo:

 Perfumes
 Vinagre
 Condimentos
 Snacks
 Ferreterías
 Librerías
 Conservas de frutas
 Insecticidas
 Bebidas energizantes
 Jabón para lavar ropa

CONSIDERACIONES
 Se parte de la idea que una empresa fabricante de productos del sector de
negocios analizado lo ha elegido para decidir si ingresa o no al mercado.
 Debe quedar claro en clase y para el trabajo final que el Análisis de Mercado
se realiza en función al futuro y no al presente así como las implicancias de
aspectos positivos y negativos luego de analizar la información del sector.

ESTRUCTURA

1. Introducción
1.1. Describir el sector de negocios y el desarrollo histórico del mismo
brevemente.
1.2. Delimitar el mercado: delimitación amplia y limitada.
1.3. Tamaño de mercado

2. Aspectos generales del sector de negocios:

2.1. Sector industrial al que pertenece.
2.2. Tasa de crecimiento del sector de negocios.
2.3. Etapa en la que se encuentra el sector de negocios.
2.4. Estacionalidad del sector de negocios.
 2.5. Empresas que operan en el sector (participación de mercado).
2.6. Consumo per cápita

3. Aspectos macroambientales del sector:

3.1. Aspectos demográficos (elegir qué variables van a analizar según
el sector asignado):
a) Poblacionales:
 Total población total y tasa de crecimiento
 Población por departamentos/provincias/distritos
 Estructura por sexo
 Estructura por grupo de edad
 Grado urbanización: Población urbana y rural
 Esperanza de vida
b) Sociales:
 Hogares
 Educación
 Ocupación
3.2. Condiciones económicas (elegir qué variables van a analizar según
el sector asignado):
a) PBI
b) Inflación
c) Tipo de Cambio
3.3. Aspectos Político-Legal (elegir qué variables van a analizar según
el sector asignado):
a) Acuerdos de integración comercial.
b) Políticas sobre competencia.
c) Políticas de promoción sectorial.
d) Políticas de protección al consumidor
e) Políticas públicas de protección ambiental.
3.4. Fuerzas socioculturales (elegir qué variables van a analizar según
el sector asignado):
a) Tendencias Socioculturales
b) Diversidad Cultural
c) Estilos de Vida
3.5. Tecnología.

4. Mercado.
4.1. Demografía del consumidor
4.2. Comportamiento de Compra
4.3. Hábitos de Compra

5. Proveedores e intermediarios
5.1. Proveedores:
a) Disponibilidad de insumos: nacionales o importados.
b) Estabilidad de Precios
c) ¿Comparten proveedores las empresas del sector?
d) ¿Son confiables los proveedores?
 e) ¿Pueden realizar integración vertical hacia delante?
5.2. Intermediarios:
a) Identificar cuáles son los canales de distribución usados en
el sector

6. Competencia (elegir uno de los métodos de análisis de la competencia

considerando el sector asignado):
6.1. Fuerzas competitivas de Porter.
6.2. Estrategias competitivas.
6.3. Inventario de Competidores

7. Conclusiones y Recomendaciones:
7.1. Conclusiones
7.2. Recomendaciones