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LAS ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS POR LAS MIPYMES PRODUCTORAS

DE CALZADO EN BOGOTÁ DURANTE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS, ANTE LA

LLEGADA DE LOS TLC´S A COLOMBIA

Trabajo De Investigación

Presentado Por:

JOSÉ MANUEL PEDROZA ORTIZ

Presentado A:

******

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

Bogotá D.C., octubre de 2015


LAS ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS POR LAS MIPYMES PRODUCTORAS

DE CALZADO EN BOGOTÁ DURANTE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS, ANTE LA

LLEGADA DE LOS TLC´s A COLOMBIA

INTRODUCCIÓN

Siempre que se desee hablar acerca de mipymes se deben abordar aspectos alusivos

como el emprendimiento, el cual, visto desde muchos ángulos pretende caracterizar las

diferentes estrategias y acciones para que una idea de negocio sea atractiva, viable y

sostenible en el tiempo. De este mismo modo, las mipymes de calzado, con la llegada de

nuevos tratados de libre comercio, tienen un esfuerzo grande -lo cual depende en mayor

medida, de qué tan preparadas estén-, para afrontar y asumir retos en Innovación, calidad y

mejora de sus procesos, productos finales y servicios que exige competir en mercados cada

vez más excluyentes. Todo esto, debe representarse en rentabilidad sin dejar a un lado su

razón de ser y políticas internas.


Por su parte, la ciudad de Bogotá de acuerdo al constante crecimiento socio-demográfico y

socio-económico, cercano al 53% frente al año 2013, según el [ CITATION DAN14 \l

9226 ] ha generado el auge y consolidación de cientos de mipymes –particularmente en el

sector de diseño, confección y comercialización de calzado-, que año tras año van

apareciendo ya sea fruto de la búsqueda de oportunidades como por la subsistencia de sus

creadores. Lo anterior pone bajo la mesa la necesidad de ser cada vez más innovadoras y

generadoras de valor para que los tratados de libre comercio no afecte su direccionamiento y

rentabilidad dentro del mercado, no solamente local sino nacional, teniendo en cuenta que

Bogotá se encuentra en el centro del país.

RESUMEN

Las mipymes merecen un análisis, no solo por representar el 87% del total de

empresas legalmente constituidas en Colombia o estar concentradas en un 50% en solo

Bogotá, sino además porque contribuyen al 43% de los empleos generados a nivel nacional,

contribuyendo al bienestar social de la población.


El interés analítico del siguiente trabajo se basa en mostrar las estrategias, movimientos,

tendencias, mecanismos y herramientas que en la ciudad de Bogotá, las mipymes de calzado,

han tenido que adoptar a lo largo de los últimos cinco años, ante la firma de tratados

comerciales con países como Estados Unidos, Chile, Canadá, Unión Europea, entre otros,

por medio de los cuales, no solamente se obtienen beneficios al abrir la puerta de salida para

sus productos y servicios sino que además debido a factores como la falta de preparación, se

encuentran en desventaja, ocasionando un cambio ligeramente drástico en su modelo de

organización.

ABSTRACT

The MSMEs deserve an analysis, not only to represent 87% of all enterprises legally

constituted in Colombia or be concentrated to 50% in just Bogota, but also because they

contribute to 43% of the jobs created nationwide, contributing to the welfare social of the

population.

The analytical interest of the present work is based on showing the strategies, movements,

trends, mechanisms and tools in Bogota, footwear MSMEs have had to take over the last

five years, with the signing of treaties trade with countries like the United States, Chile,

Canada, European Union, among others, by means of which not only benefits to open the

exit door for your products and services are obtained but also due to factors such as lack of
preparation , they are disadvantaged, resulting in slightly drastic change in its organizational

model.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

¿Cuáles son las estrategias implementadas por las Mipymes Productoras de Calzado

bogotanas durante los últimos 5 años, ante la llegada de los TLC´S a Colombia?

OBJETIVO GENERAL

Identificar las estrategias que las Mipymes Productoras de Calzado bogotanas han

implementado para ser competitivas, por medio del análisis de sus estructura interna y de

negocios, midiendo el impacto de la firma de tratados de libre comercio

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Identificar las estrategias que las Mipymes Productoras de Calzado bogotanas han

implementado para ser competitivas.


 Analizar el impacto de la firma de tratados de libre comercio en las Mipymes Productoras

de Calzado bogotanas.

 Plantear otras estrategias que posibiliten de manera eficiente la incursión en mercados

extranjeros de las Mipymes Productoras de Calzado bogotanas.

INTRODUCCIÓN

La situación actual de las mipymes en Bogotá, permite y hace necesario contemplar

aspectos tales como la competitividad, los costos de producción y las condiciones vigentes,

así como las facilidades de transporte, diversificación y comercialización de los productos y

servicios. Frente a la llegada de los diferentes tratados de libre comercio (TLC), se abre una

discusión acerca de la relación del costo – beneficio que están dispuestas a asumir y a

soportar las mipymes sin afectar la calidad y su imagen en el mercado. De acuerdo con esto,

al año 2014, Bogotá, representaba el 55,12% del total de mipymes de todo el país. (DANE,

2014).

En Colombia existe intranquilidad por parte de quienes representan según la Asociación de

Instituciones Financieras (ANIF) el 92% del total de empresas en el país, conformado por

pequeñas y medianas empresas, las cuales generan el 73% del empleo y el 53% de la
producción de los sectores de la industria, el comercio y los servicios. (ANIF, 2003). La

preocupación de estas organizaciones tiene que ver con las bajas características competitivas

y productivas que tienen en comparación a las de aquellos países con los cuales, se firmaron

los tratados comerciales.

MARCO TEÓRICO

El siguiente trabajo, se desarrollará con base en los conceptos y estadísticas de

corporaciones que representan los intereses de los empresarios, como es el caso del DANE

tomando estadísticas del año 2014. Adicional, tomando como base estudios y publicaciones

de diarios impresos y virtuales especializados en la economía del sector de las mipymes a

nivel nacional y local.


El MERCADO NACIONAL

Las mipymes del calzado tienen una importante participación en la economía de

Colombia y concretamente en la ciudad de Bogotá. En los últimos 12 años este sector ha

presentado una pérdida de la competitividad considerable tanto en el mercado nacional como

internacional. La creciente e intensa amenaza por las importaciones de calzado,

fundamentalmente de China y Ecuador (Bogotá tiene el mayor nivel de participación en

dichas importaciones con el 29,35%) y la consolidación de los Tratados de Libre Comercio,

exigen investigar y planear estrategias de marketing que utiliza el sector del calzado, en el

cual se recalcan dos negocios diferentes: producción y comercialización-venta. Los grandes

productores a nivel mundial son Indonesia, China e India, mientras que a nivel de

Latinoamérica son Colombia, Brasil, México, Argentina. A su vez, los grandes importadores

son los países de la Unión Europea y Estados Unidos de América; no obstante, en éstos

priman las importaciones intracomunitarias (compras dentro del mismo grupo de países o

estados). A nivel internacional, por lo general, los altos estándares de mercadeo respecto al

calzado se basan en la calidad, el diseño, la comodidad, la marca, canales de distribución, la

utilización de publicaciones o estudios especializados.

En las mipymes productoras de calzado de Bogotá, hay una escasa segmentación del

mercado, la cual se basa tan solo en el calzado para dama y caballero, en los estilos casual,
deportivo y formal. Esencialmente, el factor correspondiente al diseño, continúa con

dificultades en su desarrollo, debido a que esto genera un incremento en los costos y a

manera de estrategia los empresarios prefieren la producción al por mayor. Según

[CITATION Rev14 \l 9226 ] como componentes más importantes para la determinación del

precio se considera el costo de cada conjunto de zapato (dos), además de una la utilización o

no del punto de venta propio.

Por otro lado, los adelantos técnicos del sector se hayan concentrados en los proveedores de

materiales y en los equipos utilizados para la producción. Puesto que la fabricación de

calzado implica un trabajo muy intensivo, los costos de manos de obra han determinado en

buena medida, la especialización geográfica de las capacidades de producción y confección,

lo que permite explicar el incremento y dominio de la producción en países como Indonesia,

China y Vietnam [CITATION Dia \l 9226 ]

EL MERCADO INTERNACIONAL

En el comercio a nivel mundial del sector del calzado prevalece la participación por parte de

empresas multinacionales, propietarias de reconocidas franquicias. Los objetivos principales

son el desarrollo del producto, la comercialización y la promoción de la misma. Según el

planteamiento de [CITATION Lai15 \l 9226 ], La fabricación se ha desarrollado en los


países que tienen mayor capacidad instalada, infraestructura, estabilidad financiera o bajos

costos de mano de obra.

En cuanto a la segmentación del mercado en la ciudad de Bogotá y más específicamente

respecto a la creación de líneas de comercialización, las mipymes productoras de calzado

están orientadas a damas y caballeros, mientras que en menor cantidad está el calzado

infantil y juvenil. En cuanto al principal material para fabricación, el más utilizado es el

sintético, seguido del calzado elaborado en cuero natural a excepción del calzado informal e

industrial en el que impera el calzado a base de caucho. Lo anterior, inducido por los altos

costos de materias primas nacionales en lo concerniente a los cueros.

A nivel internacional, entre los productos de gama baja predomina la producción a bajo

costo por que la mano de obra es asimismo barata y generando grandes volúmenes finales,

mientras que entre los productos de gama alta predomina la marca, la calidad, el diseño, la

comodidad y canal de distribución. En el caso de Bogotá, la mayor parte de los productores

pertenecientes a las mipymes del sector de calzado, han optado por la primera opción, ya

que no es posible competir con la gran variedad de marcas nacionales que están enfocadas

en una línea de gama alta, por razones de reconocimiento de marca, posicionamiento y

situación geográfica dentro de la ciudad


No obstante, respecto a la comercialización en masa que procede de países principalmente

asiáticos, tampoco se observan episodios rentables para ellos, debido a que estos artículos

son en su mayoría fabricados en materiales de cueros de alta calidad pero por ser una

originados a partir de una producción masiva, su costo es considerablemente más bajo por lo

que los productores nacionales ven la utilización de materiales sintéticos y de baja calidad

como una medida de rentabilidad al corto plazo.

Otra manera con la cual las mipymes productoras de calzado en Bogotá, han contrarrestado

el impacto de los TLC´s ha sido mejorando la relación productor-comercializador,

vendiendo sus productos directamente a las grandes superficies evitando que la utilidad se

divida entre los intermediarios; además de la consolidación de varios puntos de venta

propios para dar a conocer su marca.

Sin embargo, la llegada de los TLC al país no sugiere en todos los casos que vaya a existir

solamente puntos negativos para los empresarios pequeños, porque también, se convierte en

un reto y un momento ideal para la generación de nuevas ideas de producto, oportunidades

de mejora en la comercialización, innovación, emprendimiento para hacer frente a la oferta

masiva de artículos importados; de este modo, se incentiva más la compra del producto local

antes que la extranjera. Claro está que por medio de la implementación per sé de un modelo

de producción y comercialización con estándares de calidad competitivos vistos no como un

gasto adicional sino como una inversión duradera que permitirá estar acorde con las

exigencias del mercado actual, ídem para la formación oportuna de las nuevas tendencias y
estilos que la misma demanda tiene ya que las estrategias continuamente deben estar en

renovación, contando con satisfacción de intereses en todo los nichos posibles.

ANÁLISIS Y EVALUACIÓN

Con base en una encuesta realizada en el Barrio El Restrepo de la ciudad de Bogotá, con un

universo de 40 empresarios de mipymes que confeccionan y comercializan calzado, pudo

evidenciarse resultados que permiten realizar un análisis más asertivo para la posible

implementación de ideas, permitiendo la creación de elementos competitivos. Dentro del

primer análisis, se puede observar que la mayor parte de los empresarios encuestados, ven la

entrada del TLC como un factor perjudicial para su negocio, no obstante, 6 de ellos, no

conoce a fondo la manera cómo funciona un tratado de libre comercio porque toman su

modelo de negocio como medio de subsistencia que no requiere una expansión significativa.

(Ver gráfico 1)

Adicional, dentro de los factores que los empresarios consideran como necesarios para ser

más competitivos, se encuentra principalmente la necesidad de implementar más y mejor

tecnología que intervenga en el proceso (28%); también el recibir capacitación relacionada


con el mercado, el sector del calzado y buenas practicas acompañadas de estrategias de

comercialización permitiría que estas mipymes alcanzaran un mejor nivel de rentabilidad.

Adicional, una cifra particular que demuestra el gráfico siguiente sugiere que no existe una

motivación suficiente en el 14% de los empresarios encuestados, que permita innovar en sus

métodos de producción o comercialización. (Ver gráfico 2).

Como puede verse en el siguiente gráfico, la principal estrategia que los empresarios de las

mipymes de calzado tienen como punto de manejo tiene que ver con el manejo de la buena

calidad (37%), algo que es importante destacar ya que no solamente se enfocan en un precio

bajo sino que se preocupan por el cliente desde el punto de vista de fidelización y

satisfacción, permitiendo por supuesto que regrese y se convierta en un comprador habitual

de su producto; sin embargo, algo un factor que es poco utilizado por ellos, está relacionado

con la innovación de sus productos y procesos, lo que puede convertirse en una amenaza

dentro del mercado actual. (Ver gráfico 3)


CONCLUSIONES

 En la actualidad, el país y específicamente la ciudad de Bogotá carecen de programas

que incentiven la innovación y la competitividad de los empresarios de mipymes de

producción de calzado, siendo una amenaza para ellos.

 El precio del producto a vender, es en un factor diferenciador pero no una ventaja

competitiva al momento de que los productores ofertan sus artículos.

 Los TLC´s contiene grandes oportunidades para que los productores de calzado de la

ciudad difundan su marca y procesos, sin embargo, se requiere de mejoras en su

implementación y organización.
 Las empresas mipymes productoras de calzado en la ciudad de Bogotá, requieren una

estructuración adecuada respecto a sus costos, presupuestos y medición de la

rentabilidad que funcione como herramienta para tomar decisiones oportunas y

asertivas.

Referencias

DANE. (2014). Metodología Estadísticas de Exportaciones - Dane. Obtenido de

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/fichas/Exportaciones.pdf

Diario La Opinión. (2012). Norte de Santander pisará fuerte en la Feria Internacional del

Calzado y el Cuero. Obtenido de Norte de Santander pisará fuerte en la Feria


Internacional del Calzado y el Cuero: http://www.laopinion.com.co/demo/index.php?

option=com_content&task=view&id=390128&Itemid=2

Diario Portafolio. (2015). La industria del calzado camina sobre señales más optimistas.

Obtenido de La industria del calzado camina sobre señales más optimistas:

http://www.portafolio.co/negocios/industria-del-calzado-colombia-2015

Revista Dinero. (2014). Los zapatos chinos siguen pisando fuerte en Colombia. Obtenido de

Los zapatos chinos siguen pisando fuerte en Colombia:

http://www.dinero.com/pais/articulo/importaciones-zapatos-chinos-colombia/200361