CASO PRÁCTICO:

LOCION HIDRATANTE SKIN

 ¿De qué manera podemos nivelar nuestros precios en comparación a la

competencia sin afectar la calidad del producto?

Skin según el análisis está bien posicionado pero debido a algunas condiciones no se
diferencia de la competencia ni repunta en las ventas, por lo que de acuerdo a los objetivos
del producto buscaremos una nueva forma de mejorar nuestra posición en el mercado
nivelando el precio con respecto a la competencia aplicando una estrategia de PROMOCION
integrada a un plan de comunicación.

Bien sabemos que a estratega de promoción no permitirá aumentar las ventas atrayendo a
una mayor cantidad de nuevos clientes, el tiempo de duración de estas promociones es de un
plazo corto lo que será más rentable para nosotros, dentro de la estrategia de promoción existe
un grupo de estrategias y usaremos una llamada de atracción, lo que significa condensaremos
las estrategias de descuentos, obsequios, cupones etc. enfocándonos en potenciales clientes.

Y en el plan de comunicación utilizaremos redes sociales como nuestra herramienta básica

en esta parte de la estrategia por la facilidad de uso y por ser muy económico.

Diseñaremos información que pueda persuadir y atraer la atención.

Estaremos atentos a que si por este medio aparecen dudas serán atendidas rápidamente, sin
perder nuestro enfoque en las beneficios y calidad de nuestro producto.

 ¿Además del precio, qué estrategias adicionales recomiendas para lograr el

objetivo de marketing propuesto para SKIN?

Para nivelar el precio con la competencia usamos la estrategia de promoción la cual por
su tiempo limitado reforzaremos con una estrategia de producto donde podremos buscar
nuevos métodos para incrementar la rentabilidad de nuestro producto.

Sin embargo, antes de todo esto debemos saber en qué etapa se encuentra el producto.

El siglo de vida del producto se divide en 4 partes

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LOCION HIDRATANTE SKIN

 Introducción: cuando el producto recién se lanza al mercado.

 Desarrollo: el producto empieza a ser conocido y aceptado y crecen las ventas.
 Madurez: el producto está asentado en el mercado y las ventas empiezan a
estancarse.
 Declive: el producto deja de ser interesante para el mercado y las ventas empiezan a
disminuir.

Teniendo cuenta en que parte del ciclo de la vida estamos y desde la industria echo el análisis
de las fuerzas competitivas debemos mencionar nuestro enfoque en 3 puntos esenciales :

1.- Aumentar la producción.

2.- Reducir los costos.
3.- Rediseñar el envase de SKIN.

1. Para aumentar la producción debemos generar nuevos acuerdos o alianzas con

clientes específicos; centros de estética, supermercados, mall de esta manera
podremos estimar nuestra demanda. Esto reduciría los costos fijos
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LOCION HIDRATANTE SKIN

2. Para esto debemos tener enfoque estratégico pues es más fácil sumar que restar. Una
forma es negociar con los proveedores dándoles a conocer la producción y así
mantener nuestros costos con respecto a ellos.
Buscaremos hacer una integración hacia atrás realizando nosotros mismo en reparto
de los productos y empezando por obviar a algunos distribuidores, reduciendo costos
de transporte, buscaremos proveedores nuevos y más competitivos y dejaremos de
lado a los intermediarios buscando a todos en su país de origen no solo en china.

Costos Fijos. Son aquellos que siempre deberás pagar, independiente del nivel de
producción de tu negocio o emprendimiento. Puedes tener meses que no produzcas o
vendas, pero en los que de todas formas deberás pagar.
Costos Variables. Son aquellos que deberás pagar para producir tus productos o
prestar tus servicios. Mientras mayor sea el volumen de tu producción, más costos
variables deberás pagar.
Muchas de nosotras nos hemos preguntado cuáles son los costos que tendremos
cuando llevemos a cabo nuestro negocio o emprendimiento.

Estos son algunos ejemplos de este tipo de ingresos:

Cotos Fijos:

Arriendo de oficinas o locales

Dividendo de oficinas o locales
Sueldos
Cuentas Básicas
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LOCION HIDRATANTE SKIN

Telefonía e Internet
Gastos de Oficina
Gastos de administración y ventas
Pago de obligaciones financieras
Pago de Seguros
Costos Variables:

Materia Prima
Insumos
Existencias
Mano de Obra
Costos de distribución
Comisiones por venta
Proveedores Externos para la producción

3 Esto nos dará una diferenciación, un valor agregado. Antes realizaremos encuestas y
análisis de mercado y estadísticas
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LOCION HIDRATANTE SKIN

 ¿Qué estrategias creativas recomendarías para el logro de los objetivos

publicitarios? (se refiere sólo a recomendaciones, no es necesario realizar
ejecuciones).
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LOCION HIDRATANTE SKIN

3
 Elabora un informe de Medios en donde respondas a los siguientes
cuestionamientos:
 ¿A qué grupo objetivo dirigirías la campaña?
 ¿Qué objetivos de medios plantearías?
 ¿Qué estrategias de medios utilizarías para lograr los objetivos?
 ¿Qué estacionalidad le darías a esta campaña?
 ¿Qué medios utilizarías?
 ¿Cómo invertirías ese presupuesto para la campaña de SKIN, es decir, cómo
sería tu plan de medios?