PESQUISA:

HOMOLOGAÇÃO ENTRE EMPRESAS PARA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS:

CHAVE DO NEGÓCIO:

O processo de homologação entre empresas, dependendo do porte, poderão ser

solicitados documentos para a avaliação de riscos do fornecedor. Este procedimento
têm o objetivo de avaliar se a empresa está em conformidade com as legislações fiscal,
tributária, trabalhista, verificar a saúde financeira da empresa, sua capacidade de
pagamento e endividamento, entre outros critérios. Necessita-se garantir a idoneidade
da empresa e da prestadora de serviço com as quais manterão relações comerciais

CARATERÍSTICAS E DOCUMENTAÇÃO EXIGIDAS:

 antecedentes estáveis;
 habilitação jurídica;
 regularidade fiscal;
 qualificações técnicas;
 boa situação econômico-financeira.
 contrato social;
 exigências legais atualizados, bem como ter todos os impostos pagos e nenhuma
pendência comercial
 Esses requisitos aumentam as chances de os prazos de entrega serem cumpridos e de
não haver erros nos pedidos, entre outros imprevistos.

Qualificação

 entrega pontual;
 qualidade do produto;
 preço atrativo;
 fornecimento de um serviço adequado;
 realização de apoio técnico;
 cumprimento do que foi especificado;
 repasse de informações ao comprador sobre o status do pedido.
Por esses detalhes, fica claro que o preço é um requisito relevante, mas não o único.

Querer obter o menor valor possível nem sempre é a melhor estratégia, porque se
pode ter problemas com a entrega ou com a qualidade, por exemplo.

Qualidade

 foco no consumidor;
 liderança;
 envolvimento das pessoas;
 abordagem por processos;
 abordagem sistêmica;
 melhoria contínua;
 decisões subsidiadas por fatos;
 relacionamento com fornecedores.

Como “vender seu peixe”

O primeiro passo é identificar quem é a pessoa chave da empresa, aquela pessoa

responsável por tomar a decisão de contratação.

Portfólio convincente

Procure demonstrar que mesmo sendo pequeno, seu negócio conta com a estrutura
necessária para atender uma grande empresa de forma eficiente e comprometida”,
Procedimento criterioso

A avaliação de fornecedores é um processo estruturado, que começa com o auto

cadastramento da empresa . “Depois deste cadastro e se houver necessidade para
aquisição do tipo de prestação de serviço ou produto oferecido, o fornecedor poderá
ser convidado a participar do do processo de homologação administrativa e técnica”.
Se a empresa for aprovada, ela estará habilitada a participar de processos de
concorrência e contratação realizados pela área de Compras.

Acomodar, jamais

É importante manter a documentação, contrato social, exigências legais atualizados,

bem como ter todos os impostos pagos e nenhuma pendência comercial. Quem
fornece para grandes empresas deve atender a um alto padrão de exigência, ser
rigoroso na qualidade e no cumprimento de prazo. “É essencial ser ético e
comprometido com o que faz”. Mas cuidado para não se tornar uma empresa de um
único cliente. “Essa é uma ameaça constante. Você não pode ficar na zona de
conforto. É preciso prospectar e expandir, sempre”, aconselha.

Diferencial conta a favor

“Procure estar próximo do cliente, escutar o que ele precisa, conhecer seus objetivos.
É aí que surgem as grandes ideias. Consegui essa fidelização oferecendo serviços que
sei que ele necessita e indo além de apenas fazer as fotos solicitadas. Criar, ficar de
olho nas oportunidades, acompanhar as inovações tecnológicas e os passos dos
concorrentes também é fundamental.

Atenção ao prazo de pagamento

Muitas grandes empresas pagam seus fornecedores em prazos superiores a 30 dias, e
isso pode gerar descasamento de fluxo de caixa. A solução é negociar com seus
próprios fornecedores para alongar os prazos ou usar o cartão de crédito corporativo
para realizar as compras maiores. Há, também, a possibilidade de realização da
antecipação de recebíveis. Mas neste caso é necessário fazer o cálculo para saber se há
vantagens, já que a antecipação poderá achatar um pouco mais suas margens.
“Consegui ajustar meu fluxo de caixa a este prazo maior, primeiro negociando com
meus parceiros e fornecedores para efetuar o pagamento a eles depois de receber de
meus clientes. Além disso, fixei quase todos os pagamentos relativos a custo de serviço
em duas datas: dias 15 e 30 do mês. Com isso tenho mais flexibilidade para administrar
as finanças e administro melhor meu tempo. Olhar o fluxo de caixa diariamente é
fundamental para tomar decisões.

FONTES:
https://www.ibid.com.br/blog/homologacao-e-qualificacao-de-fornecedores-qual-
importancia-para-sua-empresa/

https://imulherempreendedora.com.br/posts/gestao/quer-fornecer-para-grandes-
empresas-conheca-os-caminhos-e-as-exigencias