1 ESTUDIO DEL
MERCADO.
INTEGRANTES:
¿Cómo funciona?
Las impresoras 3D lo que hacen es crear un objeto con sus 3 dimensiones y esto
lo consigue construyendo capas sucesivamente hasta conseguir el objeto deseado.
Tipos
En el mercado se encuentras 9 tipos de impresoras, las cuales serán nombras a
continuación:
Modelado por deposición fundida (FDM)
La tecnología FDM (por sus siglas en inglés) es el método de impresión 3D más
común en impresoras 3D de escritorio. El filamento termoplástico se calienta y se
extruye en coordenadas de X e Y a través del cabezal de extrusión, mientras que la
superficie de impresión va bajando el objeto capa por capa en la dirección Z.
De este modo el objeto se imprime de abajo hacia arriba. Si se diera el caso de que
un modelo tuviera partes que sobresalen, necesitará estructuras de soporte que se
puedan quitar una vez que la impresión haya finalizado.
Este tipo de impresora 3D es una manera rentable de desarrollar un producto y de
crear de forma rápida prototipos en los sectores de pequeñas empresas y la
educación, ya que es capaz de fabricar piezas robustas de manera eficiente y
rápida.
Estereolitografía (SLA)
La estereolitografía, que fue inventada por Chuck Hull en 1983, se caracteriza por
ser la tecnología de impresión 3D más antigua.
Esta tecnología funciona mediante la exposición de una capa de resina líquida
fotosensible a un rayo láser UV para que se endurezca y se solidifique. Una vez que
el láser recorre una capa de resina en el patrón deseado, este comienza a
endurecerse. Acto seguido, la plataforma de impresión del modelo, situada en el
tanque líquido de la impresora, baja una capa y el láser comienza a formar la
siguiente capa. Cada capa se construye sobre la anterior.
Al igual que en la tecnología de impresión 3D FDM, los objetos con partes
sobresalientes impresos con estos tipos de impresoras 3D, necesitarán estructuras
de soporte. Una vez completada la impresión, el objeto debe enjuagarse con un
disolvente. En ocasiones también se hornea en un horno UV para finalizar el
procesamiento.
La tecnología SLA crea objetos con superficies lisas y mucho detalle. Es cada vez
más popular en sectores como la joyería y la odontología cosmética para la creación
de moldes maleables.
La producción de interfaz líquida continua (CLIP) podría ser la próxima gran
novedad en el tipo de impresión 3D SLA. Para esta tecnología de impresión 3D
también se necesita resina y un rayo ultravioleta. La principal diferencia radica en
una membrana permeable al oxígeno que se encuentra debajo de la resina, lo que
agiliza mucho el proceso. Los creadores de esta innovadora tecnología afirman que
pueden imprimir objetos 3D hasta 100 veces más rápido. Las primeras impresoras
3D con tecnología CLIP ya están en fase de prueba.
Todo esto nos lleva hacia un tipo de cliente, como se ha comentado, bien formado, con
conocimientos técnicos o al menos tecnológicos y que se preocupa fundamentalmente por
reducir los costes de su vida profesional y/o personal.
De cualquier manera, cada vez más se está facilitando su uso mediante software más
sencillo y reducción de precios de las impresoras lo que está ampliando progresivamente el
tipo de cliente hacia el que van dirigidas.
En cuanto a una posible estacionalidad del mercado, no se encuentran meses en los que la
demanda pueda ser menor o no suplirse mediante otro tipo de copias, pero sin embargo sí
se estima que la época entre septiembre y principio de cada año puedan ser de mayores
ventas por la apertura de los centros educativos y las fiestas Navideñas propicias a las
novedades, así como los meses de inicio de verano por las Bodas, Comuniones o finales de
cursos.
Por lo que se refiere a la demanda del producto, a continuación, se analizan los principales
factores que han incluido en ésta y cómo ha sido su evolución.
El inicio de la impresión en 3D data de 1976 cuando se inventa la impresión de tinta, aunque
no es hasta 1984 cuando, por medio de varias novedades y avances tecnológicos, se
transforma la impresión con tinta a impresión con materiales.
Hasta hace pocas fechas, el elevado coste de los materiales y de las propias impresoras
alejaban al público masivo reduciéndose su uso casi exclusivamente a grandes empresas
que pudieran hacer frente a dichos importes.
Sin embargo, coincidiendo con el inicio de esta década, los precios de las impresoras
personales han descendido de manera notable empezando a ser asequibles para el público
en general. El precio actual de éstas suele estar entre 1.000 y 2.000 € pudiendo encontrar
modelos a partir de los U$ 250 (menos de 200 €).
El siguiente gráfico muestra el año en el que los encuestados utilizaron por primera vez la
impresión en 3D. Como se puede observar, a partir del año 2005-2006, el número de ellos
que ya conocían esta tecnología empieza a aumentar, comenzando en el año 2010 un
despegue vertiginoso (se ha de tener en cuenta que la encuesta se realiza en mayo de 2012
por lo que falta por contabilizar el 60% de ese año).
Dicho crecimiento puede ser en parte explicado por el nacimiento del proyecto RepRap
(Replicating Rapid - Prototypers), fundado por el Dr. Boyer de la Universidad de Bath y que
consiste una iniciativa de código abierto para construir una impresora 3D que pueda
imprimir la mayoría de sus propios componentes, es decir, capaz de replicarse a sí misma,
lo cual se consigue en el año 2008 mediante el lanzamiento de la impresora “Darwin”.
A continuación se enumeran alguno de los hechos más destacados de los últimos años en
relación con la impresión en 3D :
XDS
Tienda dedicada a la venta de impresoras 3D, Escaners 3D, materiales accesorios
y refacciones.
Además de que ofrecen servicios en impresión 3D, digitalización 3D, modelado 3D,
ingeniería inversa y capacitación.
Sucursal: Calle B #26, Col. Potrero del Llano, 02680 México, CDMX.
Página web: http://www.grupoxds.com/contact/
Pero acá lo que se consideró como lo más crítico será competir con las ventas en
internet, ya sea en las diferentes plataformas, ya sea MercadoLibre, Aliexpress,
Amazon o cualquier otra.
Se debe de convencer al cliente de hacer sus compras con nosotros, que valor
agregado le daremos para que su elección sea estar con nosotros.
2.1.4 Comercialización
La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar
productos, bienes o servicios. Las técnicas de comercialización abarcan todos los
procedimientos y maneras de trabajar para introducir eficazmente los productos en
el sistema de distribución.
En este caso la tecnología juega un papel muy primordial para esta empresa, no
solo en el producto como tal sino también en la difusión de mismo. Se buscará la
ayuda de las redes sociales como promoción al igual que la presentación con los
clientes potenciales para decir que tipo de producto se tiene para una posible
compra y que plus ofrece esta compañía en diferencia a la competencia.
Cabe resaltar que se debe de buscar eso que se diferencia de la competencia, en
este caso se cree que el ámbito estudiantil es un sector que no es explotado y son
clientes muy posibles, ya que la mayoría de escuelas de nivel superior buscan la
modernización de la educación para un mayor aprendizaje de su alumnado. Para la
industria demasiadas organizaciones cuentan con máquinas demasiado antiguas
ya sea por falta de recursos o porque aun desempeña su función, pero al momento
que se descompone no es fácil encontrar refacciones y la compra de artefactos
nuevos no suena factible por lo ya antes mencionado de la falta de recursos,
entonces el poder fabricar tus piezas de repuesto es una herramienta que
solventaría todo este tipo de problemas que se presentan.
El valor agregado que se piensa tener es el de realizar distintos tipos de ofertas que
puedan satisfacer al cliente y así competir. Se sabe que el material de las
impresoras no es barato, pero este tipo de plan lo que busca es ofrecer alternativas
a los distintos tipos de compradores, como ejemplo de oferta realizar un descuento
especial a las instituciones de educación o en la compra de una impresora regalar
un rollo de filamento, etc. todo este tipo de promociones que llamen la atención de
los usuarios y así entrar en la competencia.
La obtención de todos los materiales para la elaboración del producto, además de
la obtención de los filamentos o accesorios, se obtuvieron diversos proveedores de
otros países por cuestión de economía, pero lo que se buscara con el tiempo es la
obtención de proveedores que sean del país, ya que se busca que la empresa se
establezca como mexicana en todos los aspectos.
Referencias
http://www.areatecnologia.com/informatica/impresoras-3d.html
http://www.informaticamoderna.com/Impresora_3d.htm
http://itu.uncuyo.edu.ar/caracteristicas-de-las-impresoras-3d
https://all3dp.com/es/1/tipos-de-impresoras-3d-tecnologia-de-impresion-3d/
http://imprimalia3d.com/recursosimpresion3d/puntos-inflexi-n-tecnolog-su-impacto-
social
https://www.fayerwayer.com/2013/07/los-7-usos-mas-innovadores-de-las-
impresoras-3d/
http://competenciabasicadig.wixsite.com/impresora-3d/impacto-en-la-sociedad
https://markonomia.com/la-impresion-3d-y-su-impacto-en-la-economia/
http://pulsosocial.com/2015/02/02/el-impacto-etico-politico-y-social-de-la-
impresion-3d/
http://www.bbc.com/mundo/noticias/2014/03/140327_tecnologia_impresoras_3d_l
ado_oscuro_rg
http://www.3dimpresoras3d.com/pros-y-contras-impresion-3d/