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ARGUMENTOS PARA VENDER NUESTROS PRODUCTOS

 ESTRUCTURA DEL LLAMADO


 PRESENTACIÓN

Mi nombre es xxx le llamo de las amarillas.cl

 MOTIVO DEL LLAMADO

Me podría comunicar con la persona encargada

de ver los temas de publicidad o administración de la empresa.

Estamos digitalizando a las Pymes.


Somos una empresa multimedia. Queremos ofrecerle publicidad en
múltiples medios guía impresa, amarillas.cl. 007 por un valor
preferencial y accesible.

 INDAGACIÓN

Preguntar qué medios utiliza para hacer publicidad?

Cuál es su público objetivo?

Cuánto es su venta media?

Cuánto tiempo lleva su empresa en el mercado?

 PROPUESTA

Asesorar al cliente, y de acuerdo a la indagación

Que ya hemos realizado, ofrecerle un producto acorde

A lo que necesite, sitio web, tráfico garantizado, Google.

 REBATE DE OBJECIONES/CIERRE
HABLAR DE LOS BENEFICIOS

 Amarillas.cl es un directorio comercial, ya que tenemos la base de


datos más completa del mercado, la búsqueda es más específica;
empresas, productos o servicios, profesionales.
 Los usuarios que nos visitan tienen una alta y real intención de compra.
 Usted no busca al cliente, el cliente lo busca a usted.
 Recibimos más de 2 millones de visitas mensuales.
 Somos una empresa con más de 40 años de prestigio en el mercado.
 Estadísticas de Uso, de cada 10 personas que visitan nuestro portal, 6
terminan en compra.
 Actualmente el 57% de las búsquedas en internet se hacen a través de
los celulares.
 Contamos con servicio de llamada gratuita.

Esta publicidad le servirá para:

 Darse a conocer.
 Mayor nivel de exposición para tu negocio
 Fortalecer su imagen corporativa, darle una imagen más moderna y
profesional a su empresa.
 Captar más clientes.
 Ser parte de su estrategia comercial, entregarle un apoyo para el
crecimiento de su empresa.
 Fidelizar a sus clientes.
 No es un gasto es una inversión, a un precio accesible ya que usted
puede recuperar su inversión.
 Le facilitamos herramientas que le van a ayudar a generar
oportunidades de negocios, a ganar más clientes, que su negocio sea
visible y ubicable.
 Lo apoyamos para el crecimiento de su negocio, lo asesoramos para
que el producto que contrate sea algo que le sirva.
 Siempre poner al cliente en un escenario optimista.
Una web le sirve:

 Para darle una imagen más moderna y digital a su empresa.


 Es su tarjeta de presentación virtual, donde puede colocar todas las
imágenes de los servicios o productos que ofrece.
 La mayoría de pymes tienen sitio web, ya que debido a los avances de
la tecnología la mayoría de transacciones, compras, ventas se realizan
a través de internet.
 Actualmente estamos trabajando con el marketing digital, que incluye
campañas de publicitarias en google, creación de sitios web,
fotovideos, banner publicitarios.
 Para que tenga un buen sitio web le recomendamos utilizar fotos
reales de su negocio y con un buen contenido.
 Su sitio web es autoadministrable.

RECOMENDACIONES PARA CERRAR UNA VENTA:


 Ser claros y llevar en orden las ideas.
 Ser empático, generar confianza.
 Escuchar al cliente.
 Haz que el cliente se sienta importante
 Hay que utilizar siempre expresiones positivas.
 Explicar los beneficios.
 Adaptarse al lenguaje del cliente, utilizando argumentos de impacto
diferentes para cada uno de ellos.
 Hablarle de estadísticas y de su competencia.
 Hablar que debido a los avances de la tecnología la mayoría de
transacciones, compras y ventas, actualmente se hacer por internet.
 Tenemos un servicio adecuado a sus necesidades.

“El buen vendedor se centra en el cliente, escucha sus problemas y


propone las soluciones”

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