MODELO EOQ CON DESCUENTOS CUANTITATIVOS
En los modelos estudiados hasta ahora
hemos supuesto que el costo unitario c de
cada artículo es independiente del tamaño de
pedido. Sin embargo, en la práctica existen
situaciones en las que el proveedor
disminuye el precio unitario como incentivo
para incrementar las compras. Esto supone
que pedidos más grandes reducirán también
el número de pedidos requeridos y, por
consiguiente, el costo anual de pedidos.
Estos casos se conocen como descuentos por
cantidad.
Existen dos tipos de descuentos por cantidad
que son las más comunes: el descuento se
aplica a todas las unidades en un pedido
(total) o sólo se aplica a las unidades
adicionales respecto a un punto límite
(incremental). El caso más común es el
descuento sobre todas las unidades.
Ejemplo:
La empresa MV tiene un proveedor de cable
CR cuyo costo es $8. Sin embargo, este
proveedor le ofrece un descuento por
cantidad como incentivo para que ésta
incremente sus compras. El proveedor le
otorgará un descuento de $0.10 por cada
cable comprado si MV hace pedidos por
partidas de 5,000 unidades por como
mínimo.
Los datos del problema son los siguientes:
Demanda = 5,000 unidades al mes
Costo de colocar un pedido = $25
Costo de conservar un CR en inventario
durante un año = 24%
Encuentre la política de inventario.
Antes de resolver este problema tengamos en
consideración los siguientes aspectos.
Procedamos igual que antes; es decir, vamos
a desarrollar una curva de costo anual y
después encontraremos la cantidad de
pedido que la minimice. El CTA de MV es la
suma del costo anual de mantenimiento y de
pedidos y el costo de compra:
D Q
K  cD  H
Q 2
Sabemos que:
H i*c
Observe que como H depende del precio de
compra unitario c.
Además sabemos que el precio de compra
anual es simplemente el precio de compra
unitario multiplicado por la demanda anual:
Preciode compraanual  cD
De donde se desprende que el CTA:
D Q
CTA  K  cD  ic
Q 2
Para conocer el efecto del descuento, evalúe
esta función con dos precios diferentes, el
precio regular de $8.00 por unidad y el precio
de descuento potencial de $7.90 por unidad.
Ecuación del precio regular:
60,000 Q
CTA  25  8(60,000 )  0.24 * 8
Q 2
Ecuación del precio con descuento:
60,000 Q
CTA  25  7.9(60,000 )  0.24 * 7.9
Q 2
La forma general de estas curvas se ilustra en
la siguiente figura.
Aquí tenemos varias cosas que observar.
1. La curva de descuento está debajo de la
curva de costo regular. Esto se debe a que
cada término del precio regular es igual o
mayor que el término correspondiente en el
precio con descuento.
2. El valor de Q, digamos 𝑄𝐷∗ , que minimiza el
CTA con descuento es mayor que el valor Q,
digamos 𝑄𝑅∗ , que minimiza el CTA regular
(precio sin descuento). Esto es válido porque:
2 KD 2 * 25 * 60,000 2 * 25 * 60,000
 
ic 0.24 * 7.90 0.24 * 8
1
por lo tanto:
*
QD QR*
Como es obvio, a MV le agradaría minimizar
su CTA. Si MV pudiera conseguir el precio de
descuento, independientemente de la
cantidad del pedido, pediría por supuesto.
Sin embargo, suponga que el precio de
descuento se presenta solamente cuando
STECO pide por lo menos B artículos a la vez.
Podrían presentarse dos situaciones que
aparecen ilustradas en las siguientes figuras:

Problema Nº 2:
Las porciones de las curvas de estas figuras
marcadas con una línea más gruesa indican 1. Demanda anual: 18000 und./año
la función de costo real que enfrenta MV. En 2. Tiempo guía: 1 semana (1/52 de año)
ellas se ilustra que es preciso usar la curva 3. Tasa de transferencia: 30% anual
del precio regular cuando las cantidades del
4. Costo de pedido: $100
pedido son B o menos, y que la curva del
precio de descuento se puede usar cuando 5. Costo de compra:
las cantidades del pedido son mayores que B. Cantidad de Costo por
Observamos que si B  *
, MV logrará el pedido unidad ($)
QD
1-499 20
mínimo costo si pide *
QD . Sin embargo, si
500-999 18
B  QR* , entonces la decisión óptima en
+ 1000 16
general no es obvia en forma inmediata. Lo
mejor que puede hacer MV con la curva del ¿Cómo afecta estos descuentos por cantidad
la política de pedidos óptima?
precio regular es pedir QR* . En el caso de la
SOLUCION
curva del precio de descuento, lo mejor que
puede hacer MV es pedir B. (MV no puede El procedimiento para obtener la solución del
hacer pedidos por una cantidad menor que B problema es el siguiente:
y obtener el precio de descuento, pero al pedir a. Por cada costo unitario, calcular Q* en el
una cantidad mayor que B aumentará el intervalo asociado
CTA.) Para determinar cuál de estos casos es b. Por cada costo unitario, calcular el costo
el óptimo, MV tiene que calcular el CTA en total anual basándose en Q* obtenido en
esos dos puntos y comparar ambos (a)
resultados. Así pues, la regla general es:
c. Seleccionar el costo unitario y la Q* de
𝑆𝑖 𝐵 ≤ 𝑃𝑖𝑑𝑎 𝑄𝐷∗ pedido asociada que resultan en el
𝑄𝑅∗ 𝑠𝑖 𝑒𝑙 𝐶𝑇𝐴(𝑄𝑅∗ ) ≤ 𝐶𝑇𝐴(𝐵) mínimo costo total anual calculado en (b)
𝑆𝑖 𝐵 > 𝑄𝐷∗ 𝑝𝑖𝑑𝑎 { Entonces:
𝐵 𝑠𝑖 𝑛𝑜 𝑒𝑠 𝑎𝑠í
Para explicar esta regla, MV deberá pedir por 2 KD
Q* 
lo menos 5,000 artículos a fin de recibir el H
descuento. Así, B = 5,000 2(18000 )(100 )
SOLUCION Q1*   775
(0.3)( 20 )

2(18000 )(100 )
Q 2*   816
(0.3)(18)

2
 2(18000 )(100 ) en este intervalo, se minimiza cuando se
Q3*   866 piden 1000 unidades del producto.
(0.3)(16 )
La conclusión de este análisis es:
Sin embargo, la fórmula EOQ no garantiza
que Q* obtenido se encuentre dentro del  Si la Q de pedido determinada por la
intervalo sobre el cual es válido el precio fórmula EOQ está por arriba del límite
unitario. Veamos los siguientes gráficos: superior, del intervalo asociado con el
costo unitario, entonces, el límite
400 superior del intervalo es la mejor
Millares

395 cantidad de pedido para este costo

390
unitario.

 Si la Q determinada por el modelo EOQ

COSTO TOTAL

385

380 está dentro del intervalo asociado con el

375 costo unitario, entonces Q es la mejor
370 cantidad de pedido para este costo
365 unitario.
360
0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000
 Si la Q determinada con la fórmula EOQ
CANTIDAD está por debajo del límite inferior del
intervalo asociado con el costo unitario,
365 entonces, el límite inferior del intervalo es
Millares

360 la mejor cantidad de pedido para este

355 costo unitario.
COSTO TOTAL

350 Por tanto, la mejor cantidad de pedido Q* es

345 Q si Q está dentro del intervalo y el límite más
340 a Q en otras circunstancias. Con estos
335 resultados, se debe calcular luego, el costo
330 total asociado.
325 K *D 1
0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 CTA   c * D  Q *i *c
CANTIDAD Q 2
Cantidad Costo por Mejor Costo total
330
de pedido unidad Q anual
Millares

325 1-499 20 499 365,104.21

320 500-999 18 816 328,409.06
+ 1,000 16 1000 292,200.00
COSTO TOTAL

315

310

305
Aquí puede notarse fácilmente que Q*=1000 y
su costo asociado es la menor de las
300
alternativas.
295
Ahora puede calcularse el número promedio
290
0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 de pedidos:
CANTIDAD
D
N
En la Figura A podemos apreciar que cuando Q*
el costo es $20.00, la Q*=775 excede el límite
18000
superior de 499. Entonces, el costo total N  18
anual en el intervalo [1-499] se minimiza 1000
cuando se pide 499 placas. El punto de nuevos pedidos (R):
Cuando el costo es $18 por unidad (Figura R  D*L
B), la cantidad de pedido de 816 obtenido, cae
1
en el de [500-999]. Aquí es, precisamente, R  18,000 *  346.15
donde se minimiza el costo total anual. 52
Por último, cuando el costo unitario es $16.00, Ejemplo:
el Q*=866 está por debajo del límite inferior de
1000. Como es evidente, el costo total anual,

3
Considere la información que se proporciona Categoría Intervalo Precio
en la siguiente tabla y calcule la cantidad 1 0-749 $20.00
óptima de pedido y el costo total anual. 2 750-1999 $19.80
3 + 2000 $19.60
D= 6000 (demanda/año)

K= $115 (costo fijo) Solución:

I= 0.21 (Tasa del costo de mantener inventario) La solución se obtiene mediante las
N= 3 (número de categoría de descuento) funciones de EXCEL, de la siguiente manera:

Esta tabla EXCEL tiene las siguientes fórmulas:

Por motivo de espacio, en la figura anterior, se muestra las fórmulas hasta la columna “Costo
anual de compra”. En la siguiente figura se muestran las fórmulas de las últimas columnas:

Por último, se muestran las fórmulas correspondientes a la cantidad óptima que determina
el costo anual total mínimo:

4
Debemos tener en cuenta que previo a los
cálculos se ha renombrado las siguientes C(Q)
celdas y rangos de celdas:
C=0.28
B2→ D
500
B3→ K
B4→ i C=0.29

B5→ N
295
A9:A13→ “Categoría” C=0.30
B9:B13→ “Precio”
E9:E13→ “EOQ”
F9:F13→ “Q”
Q
G9:G13→ “CACompra”
H9:H13→ “CAPedir” Por consiguiente:
I9:I13→ “CAMantenimi.” 0.30 Q 0  Q  500

J9:J13→ “CATotal” c (Q)  150  0.29 Q  500  500  Q  1000
D17→ “CAMinimo” 295  0.28Q  1000  1000  Q

Descuentos incrementales por cantidad
de modo que:
Supongamos, ahora, que los descuentos por
cantidad son incrementales; esto es, el 
descuento sólo se aplica a las unidades 0.30 0  Q  500

adicionales respecto al punto límite.
c(Q)  5
Considere el siguiente ejemplo.  0.29  500  Q  1000
Q  Q
BASUBOLSAS es una empresa que produce 
bolsas para basura. La compañía tiene la 0.28  15 1000  Q
siguiente política de ventas: Las bolsas de
 Q
basura cuestan $0.30 cada una en La función del costo promedio anual, es:
cantidades de 500 o menos; para cantidades
K * D c(Q) 1 c(Q)
entre 500 y 1000, las primeras 500 cuestan CTA   * D  Q *i *
$0.30 cada una y las restantes cuestan $0.29 Q Q 2 Q
cada una. Para cantidades de 1000 o más, las En este ejemplo, el CTA tendrá tres
primeras 500 cuestan $0.30 cada una, las representaciones algebraicas diferentes
siguientes 500 cuestan $0.29 cada una y las [CTA0(Q); CTA1(Q); CTA2(Q)], dependiendo en
restantes cuestan $0.28 cada una. El uso de qué intervalo cae Q. Como c(Q) es continua,
bolsas es relativamente constante (600 por el CTA(Q), también será continua.
año) y el departamento de contabilidad
La función del CTA(Q) aparece en la siguiente
estima que el costo fijo de hacer un pedido es
figura Nº 5.
$8; además, los costos de inventario se basan
en una tasa de interés anual de 20%. La solución óptima se presenta en el mínimo
de una de las curvas del costo anual
SOLUCION
promedio. Se obtiene sustituyendo las tres
Se necesita deducir una ecuación ecuaciones de c(Q)/Q en la ecuación
matemática de la función CT(Q), que se definitoria para CTA(Q), calculando los tres
ilustra en la siguiente figura. En ella se mínimos de las curvas, determinando cuál de
aprecia que la primera discontinuidad en el esos mínimos cae en el intervalo correcto y,
precio corresponde a CT(Q)=500*0.30=150 por último, comparando los costos anuales
dólares; la segunda corresponde a promedio en los valores realizables.
C(Q)=150+0.29*500 =295 dólares.

5
 unidades, se tiene un tamaño menor de lote
a un costo anual promedio mayor.
PROBLEMAS
Prob. 8.17 Bonini-Hausman-Bierman
Un artículo se consume a una tasa de 1,000
por año; los costos de pedido son $20 por
pedido y los de mantenimiento son 25% por
año. El costo unitario de compra es una
función de la cantidad comprada una sola
vez, como sigue:
Cantidad Costo por unidad
Calculando los valores de CTA(Q): 1 a 100 $10
8 * 600 1 101 a 200 $9.75
CTA0   0.30 * 600  Q * 0.20 * 0.30
Q 2 más de 200 $9.50
¿Qué cantidad debe adquirirse del artículo?
que se minimiza en:
Prob. 4.22 NAHMIAS
2KD 2 * 8 * 600
Q0*    400 Un agente de compras de determinada oblea
ic 0.20 * 0.30 de silicio que se emplea en la producción de
8 * 600  5 1  5 semiconductores debe decidir entre tres
CTA1    0.29   * 600  Q * 0.20 *  0.29   productores, El proveedor A le vende las
Q  Q 2  Q
obleas a $2.50 cada una independientemente
CTA1  0.29 * 600 
13
* 600  0.20 * 0.29 *
Q
 0.20 *
5 de la cantidad pedida. El proveedor B se las
Q 2 2 vende a $ 2.40 cada una, pero no recibe
que se minimiza en: pedidos menores de 3,000 obleas y el
proveedor C se las vende a $2.30 por pieza,
2 KD 2 * 13 * 600 pero no acepta pedidos menores de 4,000
Q1*    519
ic 0.20 * 0.29  obleas. Suponga que el costo de preparación
de pedido es 100 dólares y que el consumo
8 * 600  15  Q  5 anual son 20,000 obleas. Suponga una tasa
CTA2    0.28   * 600  * 0.20 *  0.28  
Q  Q 2  Q de interés anual de 20% para sus cálculos
23 Q 15 del costo de mantener el inventario.
CTA2  0.28 * 600  * 600  0.20 * 0.28 *  0.20 *
Q 2 2 a) ¿Qué proveedor debe usar y cuál es el
tamaño de pedido?
que se minimiza en:
b) Cuál es el valor óptimo de los costos de
2 KD 2 * 23 * 600 inventario y preparación de las obleas
Q2*    702
ic 0.20 * 0.28  cuando se acude al proveedor óptimo?
* * * c) Si el tiempo de retraso para el
Tanto Q0 como Q1 son realizables. Q2 no es reabastecimiento de obleas es tres meses,
realizable porque este valor es menor a 1000. calcule el punto de reorden basado en el
La solución óptima se obtiene comparando nivel disponible de inventario de obleas.
CTA0 y CTA1 Prob. 4.23 NAHMIAS
Sustituyendo los valores de Q en cada una de Suponga que han pasado 2 años y que el
las ecuaciones de CTA, se obtiene: agente de compras del problema 22 debe
CTA0  204 .00 dólares recalcular la cantidad óptima de obleas por
comprar y a qué proveedor debe comprarse.
CTA1  204 .58 dólares El proveedor B ha decidido aceptar las ofertas
Por consiguiente, la solución óptima es de cualquier tamaño, pero vende sus obleas
colocar un pedido por 400 unidades al precio a $2.55 cada una en pedidos hasta de 3,000
máximo de 0.30 dólares por unidad. El costo y a $2.25 por pieza en cantidades superiores
de usar un pedido normal de 519 unidades a 3,00 obleas. El proveedor A todavía
sólo es un poco mayor. Observe que, conserva su esquema de precios y el
comparando con el caso de todas las proveedor C salió del mercado. Ahora, ¿cuál
proveedor debe elegir
6
7