Análisis FODA

Como cada empresa en sus inicios no contamos con un éxito asegurado pero si podemos
planear ciertas estrategias o cursos de acción que nos permitan actuar de manera conveniente
frente al mercado a través de un análisis FODA.

Dentro de nuestras fortalezas como empresa logramos identificar en primer lugar la

innovación de nuestro producto, al ser novedoso y saludable es totalmente atractivo al
público. La alta calidad de nuestro producto es también muy importante, ofrecemos una
producción basada en la comodidad a la hora de dormir debido que esta elaborado con tela de
microfibra. Contamos con precios competitivos, como empresa creemos que un precio
accesible permite la cercanía con el cliente de manera inmediata. Otra fortaleza con la que
contamos son los bajos costos en la adquisición de la materia prima, contar con un buen
proveedor de países productores como China nos facilita la obtención. Por ultimo el tamaño
de nuestro sleeper es totalmente cómodo por lo que es posible que el cliente lo porte donde
desee.

Las oportunidades que nacen de nuestro producto es contar con una demanda nueva del
servicio, lograríamos acaparar la atención de otro tipo de público que cuente con el mismo
problema de insomnio. Como empresa abriríamos camino a importar un nuevo producto no
tradicional, totalmente innovador. Por ultimo, futuros convenios con empresas como centros
médicos o universidades nos permitiría mayor alcance de ventas.

No solo se trata de fortalezas y oportunidades, como empresa también contamos con ciertas
debilidades como bajas en la publicidad, al ser un producto dirigido principalmente a un
público reducido (tesistas) el darnos a conocer será algo difícil. Como todo producto cuenta
con competencia constante, para nosotros la imitación nos preocupa. Otro factor a considerar
es el aumento en los costos de producción que repercutiría en la preferencia de nuestros
clientes. Por ultimo, el hecho de introducirnos en un nuevo mercado atrae mayores riesgos.

Finalmente las amenazas externas son muy importantes y hay que considerarlas en todo
momento. En primer lugar la entrada de empresas más tecnificadas nos posicionaría en una
situación riesgosa ya que nos enfrentaríamos a nuevos competidores. Las crisis económicas
nos llevarían a la baja en las ventas de nuestro producto, sobre todo teniendo un público muy
reducido. Por ultimo, la distribución directa del producto abierta a todo publico nos quitaría
cierta exclusividad.

Política de producto y servicio

Política de precios

Política de comunicación:

Hoy en día es totalmente necesaria la inversión de un producto de calidad, el diseño, servicio

ofrecido pre y post venta, necesitamos de una serie de factores para lograr tener éxito. Así
mismo debemos lograr un enfoque clave para persuadir de manera positiva al cliente, lograr
una imagen que lo identifique y por sobre todo que nos diferencie. Si juntamos todo lo
anteriormente nombrado, lograremos tener el éxito que esperamos. Nuestro punto clave será
la comunicación y para lograr que sea efectiva, se debe realizar de una forma planificada y
continuada en el tiempo. Además, previa realización, se debe determinar el proceso de
planificación de la comunicación.
Objetivos de la comunicación:

 Notoriedad: Es la capacidad de identificar nuestra marca por un comprador potencial

de manera suficientemente detallada como para proponer, elegir o utilizar dicha
marca.
 Generar atracción hacia la zona comercial o establecimiento
 Crear, mejorar, modificar y mantener, la imagen de marca y el posicionamiento:
-Imagen de marca: es una representación mental constituida por el conjunto de ideas,
creencias e impresiones, reales o no, acerca de los atributos que el cliente potencial
para satisfacer sus deseos o necesidades.
- Posicionamiento: es el lugar que ocupa en la mente de los consumidores un
producto o marca en relación a otros competidores o a un producto ideal.
-Elección del posicionamiento: Basada en el público objetivo, diferenciador de la
competencia, reflejo de la realidad o de la potencialidad de la empresa.

 Informar sobre: promociones, patrocinios, rebajas, lanzamiento de un nuevo producto.

Estrategia de marketing y ventas

El diseño de las estrategias de marketing es uno de los principales aspectos a trabajar dentro
del marketing. Las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos
comerciales de nuestra empresa.

Para completar con nuestra idea de negocio y lograr nuestro objetivo final (en esta etapa) que
es tener una buena recepción de nuestros compradores necesitaremos de una serie de
variables a cumplir:

 Estrategias para el producto:

- Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un
nuevo diseño, nuevos colores.
- Incluir nuevos servicios al cliente, que le brinden mayor comodidad o satisfacción,
por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas garantías,
nuevas facilidades de pago, asesoría en la compra.

 Estrategias para el precio:

- Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor
clientela. Como nuestra oferta inicial, que por al comprar un SLEEPER el 2do queda a
mitad de precio.
- Intercambios de productos por servicios u otros productos que requiera tu empresa,
como publicidad. Aprovechando el público en el que nos enfocaremos (universitarios),
podemos intercambiar nuestro producto, por asesoría en ciertas áreas en lo que
respecta del alumnado de la carrera “Administración de empresa” o “Diseño gráfico”
para la elaboración de nuestro logo o publicidad, así logrando disminuir el gasto que
requiere y a la vez dando a conocer nuestro producto.
- Precios especiales para clientes distinguidos: Alumnado de excelencia, destacados
por cada entidad educativa.

 Estrategias de distribución: El objetivo principal es ubicarnos en puntos estratégicos

para vender nuestro producto. Nuestro mayor logro fue obtener el patrocinio oficial
 de las principales universidades de la región, por lo que nos ayudara a levantar
rápidamente nuestro negocio.
Otra manera de llegar a nuestros clientes será mediante nuestra tienda ONLINE
llamada “SLEEPER CHILE”, donde se podrá ofrecer y captar la atención de los
diferentes sectores.

 Estrategias para la promoción: La promoción consiste en comunicar, informar, dar a

conocer o recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como
persuadir, motivar o inducir su compra o adquisición. Algunas estrategias que
podemos aplicar, relacionadas a la promoción son:
- Ofrecer mediante Facebook y las principales plataformas del internet.
- Participar de ferias vocacionales, pymes, etc.
- Generar una instancia privada con nuestros potenciales clientes para su
demostración y presentación del producto.
- Crear volantes y folletos explicativos llamativos.
- Generar algún tipo de concurso entre nuestros seguidores.