MAESTRO EN ADMINISTRACIÓN
DE LA CONSTRUCCION
PRESENTA
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA
CAPÍTULO I.- INTRODUCCIÓN
Para que las empresas puedan aspirar a tener una alta productividad y un
desempeño eficiente que las introduzca a la excelencia, deben atenderse las
necesidades de desarrollo del elemento más importante: el personal.
La capacitación es un factor estratégico para que las empresas puedan ser
competitivas, por lo que es necesario capacitar constantemente a los
colaboradores de confianza y a todos los empleados.
1.3.- OBJETIVOS:
Objetivo General
Realizar diagnósticos en las empresas constructoras para conocer la
problemática específica y proponer alternativas de solución integral,
utilizando aplicaciones informáticas.
Objetivos específicos:
Analizar las mejores prácticas y estrategias de capacitación y desarrollo.
Establecer un plan de mercadotecnia.
CAPÍTULO 2.- FILOSOFÍA DE LA EMPRESA
Definición de misión, visión y políticas del centro de capacitación
MISIÓN
VISIÓN
POLITICAS
NUESTROS VALORES
Aprendizaje
Competitividad
o Calidad en el servicio
o Mejora continua
o Creatividad constante en las actividades
o Actuar con eficiencia y calidad
Ética
Honestidad
o Apego a la verdad
o Ser congruente entre el decir y el hacer
Justicia
Responsabilidad
Trabajo colaborativo
La matriz DAFO (Ver figura VII) es definida por Koontz y Weinrich (1994) como
“una estructura conceptual para el análisis sistemático, que facilita la comparación
de las amenazas y oportunidades externas con las fuerzas y debilidades internas
de la organización”. Su confección requiere la determinación de los puntos débiles
y fuertes de la organización, de las oportunidades y amenazas del entorno,
aspectos que se agrupan en una doble clasificación:
FORTALEZAS
Se entiende por fortalezas aquellos factores internos propios de la Universidad
que pueden favorecer el cumplimiento de sus objetivos.
DEBILIDADES
AMENAZAS
Objetivos generales:
5.1.- Introducción.
5.2.- Antecedentes y marco legal del proceso de capacitación.
5.3.- Importancia de la capacitación.
5.4.- Planeación de la capacitación.
5.5.- Ejecución de la capacitación.
5.6.- Evaluación de los resultados del entrenamiento.
5.1.- Introducción.
EL PROCESO DE CAPACITACION
a) Planeación.
b) Organización.
c) Ejecución.
d) Evaluación y seguimiento.
Planeación
Ejecución
Evaluación y seguimiento
El seguimiento es evaluar las actividades que realizan los participantes una vez
que han concluido su instrucción. Se traduce en la observación de la transferencia
de la capacitación al trabajo, la revisión y superacióá de los obstaculos para
aplicar las nuevas habilidades. conocimientos y aptitudes adquiridos en un curso.
Tales monumentos nos permiten inferir que para su construcción se tuvo que
haber movilizado a un gran contingente de personas con diferentes oficios, pues
en las obras se incluyen trabajos de albañilería, carpintería, pintura, escultura y
arquitectura.
Los talleres
Los gremios
• Motivación. Los adultos aprenderán aquello que les servirá para resolver
problemas inmediatos.
Escuelas industriales
MARCO LEGAL DE
LA CAPACITACIÓN EN MÉXICO
Algunos antecedentes histórico-jurídicos nos hablan del interés que existía por la
capacitación en el México antiguo; por ejemplo, en la época prehispánica se
advierte una marcada preocupación, de parte de las autoridades, por la educación
y preparación de tipo doméstico, artesanal y militar de los jóvenes: el Tepochcalli y
el Calmécac son una muestra de ello.
En 1873 se funda el Gran Círculo de Obreros en México, que tiene entre sus
objetivos la propagación, entre la clase obrera, de la instrucción relativa a las
artes y oficios como parte de las obligaciones del patrón. A fines del siglo XIX y
principios del XX, se suceden en forma ininterrumpida movimientos que dan lugar
a la creación de un disperso "derecho del trabajo", que propugna por un sistema
más justo en las relaciones obrero-patronales. Así, los sistemas jurídicos
enfocaron su doctrina al logro de una mayor justicia y equilibrio entre los factores
de la producción.
Cabe señalar que estos artículos pueden ser objeto de reformas, por lo que es
recomendable actualizarse consultando las fuentes de información oficiales.
II. El criterio que orientará a esa educación se basará en los resultados del
progreso científico, luchará contra la ignorancia y sus efectos, las servidumbres,
los fanatismos y los prejuicios. Además:
c) Contribuirá a la mejor convivencia humana, tanto por los elementos que aporte
a fin de robustecer en el educando, junto con el aprecio para la dignidad de la
persona y la integridad de la familia, la convicción del interés general de la
sociedad, cuanto por el cuidado que ponga en sustentar los ideales de fraternidad
e igualdad de derechos de todos los hombres, evitando los privilegios de razas,
de religión, de grupos, de sexos o de individuos.
Art. 123. Toda persona tiene derecho al trabajo digno y socialmente útil; al efecto,
se promoverán la creación de empleos v la organización social para el trabajo,
conforme a la ley.
A.
XXXI. La aplicación de las leyes del trabajo corresponde a las autoridades de los
estados, en sus respectivas jurisdicciones, pero es de la competencia exclusiva
de las autoridades federales en los asuntos relativos a:
b) Empresas .
B.
VII. La designación del personal se hará mediante sistemas que permitan apreciar
los conocimientos y aptitudes de los aspirantes.
Art. 25. El escrito en que consten las condiciones de trabajo deberá contener:
VIII. La indicación de que el trabajador será capacitado o adiestrado en los
términos de los planes y programas establecidos o que se establezcan en la
empresa, conforme a lo dispuesto en esta ley .
II. Preparar al trabajador para ocupar una vacante o puesto de nueva creación;
Art. 153-G. Durante el tiempo en que un trabajador de nuevo ingreso que requiera
capacitación inicial, para el empleo que va a desempeñar reciba ésta, prestará
sus servicios conforme a las condiciones generales de trabajo que rijan en la
empresa o a la que se estipule respecto a ella en los contratos colectivos.
Art. 153-J. Las autoridades laborales cuidarán que las Comisiones Mixtas de
Capacitación y Adiestramiento se integren y funcionen oportuna y normalmente,
vigilando el cumplimiento de la obligación patronal de capacitar y adiestrar a los
trabajadores.
Art. 153-K. La Secretaría del Trabajo y Previsión Social podrá convocar a los
patrones, sindicatos y trabajadores libres que formen parte de las mismas ramas
industriales o actividades, para constituir Comités Nacionales de Capacitación y
Adiestramiento de tales ramas industriales o actividades, los cuales tendrán
carácter de órganos auxiliares de la propia Secretaría.
VI. Gestionar ante la autoridad laboral el registro de las constancias relativas a los
conocimientos o habilidades de los trabajadores que hayan satisfecho los
requisitos legales exigidos para tal efecto.
Art. 153-L. La Secretaría del Trabajo y Previsión Social fijará las bases para
determinar la forma de designación de los miembros de los Comités Nacionales
de Capacitación y Adiestramiento, así como las relativas a su organización y
funcionamiento.
Art. 153-0. Las empresas en que no rija contrato colectivo de trabajo, deberán
someterse a la aprobación de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social, dentro
de los primeros sesenta días de los años impares, los planes y programas de
capacitación o adiestramiento que, de común acuerdo con los trabajadores, hayan
decidido implantar. Igualmente, deberán informar respecto a la constitución y
bases generales a que se sujetará el funcionamiento de las Comisiones Mixtas de
Capacitación y Adiestramiento.
Art. 153-P El registro de que trata el artículo 153-C se otorgará a las personas o
instituciones que satisfagan los siguientes requisitos:
III. No estar ligadas con personas o instituciones que propaguen algún credo
religioso, en los términos de la prohibición establecida por la fracción IV del
artículo 3º. constitucional.
El registro concedido en los términos de este artículo podrá ser revocado cuando
se contravengan las disposiciones de esta ley.
VI. Aquellos otros que establezcan los criterios generales de la Secretaría del
Trabajo y Previsión Social que se publique en el Diario 0fial de la Federación.
Dichos planes y programas deberán ser aplicados de inmediato por las empresas.
Art. 153-R. Dentro de los sesenta días hábiles que sigan a la presentación de
tales planes y programas ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social, ésta
los aprobará o dispondrá que se les hagan las modificaciones que estime
pertinentes; en la inteligencia de que, aquellos planes y programas que no hayan
sido objetados por la autoridad laboral dentro del término citado, se entenderán
definitivamente aprobados.
Art. 153-T. Los trabajadores que hayan sido aprobados en los exámenes de
capacitación o adiestramiento en los términos de este capítulo, tendrán derecho a
que la entidad instructora les expida las constancias respectivas, mismas que,
autentificadas por la Comisión Mixta de Capacitación y Adiestramiento de la
empresa, se harán del conocimiento de la Secretaría del Trabajo y Previsión
Social, por conducto del correspondiente Comité Nacional o, a falta de éste, a
través de las autoridades del trabajo, a fin de que la propia Secretaría las registre
y las tome en cuenta al formular el padrón de trabajadores capacitados que
corresponda, en los términos de la fracción IV del artículo 539.
Las constancias de que se trata surtirán plenos efectos, para fines de ascensos,
dentro de la empresa en que se haya proporcionado la capacitación o
adiestramiento.
Art. 153-W. Los certificados, diplomas, títulos o grados que expidan el Estado, sus
organismos descentralizados o los particulares con reconocimiento de validez
oficial de estudios, a quienes hayan concluído un tipo de educación con carácter
terminal, serán inscritos en los registros de que trata en el artículo 539, fracción
IV, cuando el puesto y categoría correspondientes figuren en el Catálogo Nacional
de Ocupaciones o sean similares a los incluidos en él. de
Art. 153-X. Los trabajadores y patrones tendrán derecho a ejercitar ante las
Juntas de Conciliación y Arbitraje las acciones individuales y colectivas que
deriven de la obligación de capacitación o adiestramiento impuesta en este
capítulo.
Art. 180. Los patrones que tengan a su servicio menores de dieciséis años están
obligados a:
Título Segundo
Sería muy difícil encontrar a una persona que se ajuste exactamente a las
necesidades, los requerimientos o el perfil de un puesto de trabajo, y que tenga la
experiencia, los conocimientos, las habilidades y las actitudes que en cantidad y
calidad dicho puesto requiere.
Además de que resulta muy difícil encontrar a la persona idónea para el puesto de
trabajo, ya que sobre la organización actúan fuerzas impredecibles, como el
perfeccionamiento de programas tecnológicos y de productividad, las
características dinámicas del mercado económico en el cual actúan, la
implantación de nuevas leyes, el volumen de operaciones que maneja y la
inflación, que la obligan a efectuar cambios en sus objetivos, en sus sistemas,
métodos y procedimientos.
Cada día es más lo que el hombre tiene que aprender, por lo cual se ha
incrementado el interés de los especialistas por estudiar, de manera científica, la
forma en que el aprendizaje influye en las distintas manifestaciones del
comportamiento. Gracias a estos estudios en el campo del desarrollo humano se
descubrió que en los seres humanos existen tres áreas de desarrollo:
Área cognoscitiva
Área psicomotriz
Es el dominio de habilidades específicas, hábitos y destrezas mentales, verbales
y de movimientos que las personas deben adquirir y desarrollar.
Área afectiva
Solamente cuando se logra que el hombre quiera hacer las cosas, sepa cómo
hacerlas y pueda llevarlas a cabo con eficiencia, habremos logrado una
capacitación y, por lo tanto, éxito en la realización de la tarea. Si la detección de
necesidades es antecedente para el diseño, el desarrollo y la ejecución de los
programas de capacitación resulta importante conocer las áreas de desarrollo
humano que en situaciones de enseñanza-aprendizaje se convierten en una
taxonomía educativa que propone clasificar tanto objetivos como
comportamientos; puesto que cada una de las acciones que se llevan a cabo en
el proceso de capacitación están vinculadas con las áreas o dominios, desde los
planes, programas y objetivos hasta la evaluación.
Hay otras razones por las cuales necesitamos determinar las necesidades de
capacitación:
• Para que los empleados sean más productivos en su trabajo actual y estén listos
para progresar.
Una empresa es un sistema, de manera tal que todos sus subsistemas tienen que
funcionar en forma óptima para que la organización se desarrolle como se espera.
A veces, las organizaciones presentan problemas, por lo que se solicita la
presencia de un consultor para evaluar qué es lo que está sucediendo. A esta
fase se le llama detección de necesidades de capacitación.
• Establecer los planes y programas para efectuar las actividades, de acuerdo con
las prioridades asignadas.
Permite que todas las actividades de capacitación se inicien sobre bases sólidas y
realistas.
Prevé los cambios que realizarán en el futuro para que cuando éstos se
presenten, no provoquen problemas.
Propicia el descubrimiento de las fallas del personal y sienta las bases para evitar
el problema de falta de empleados aptos para los puestos de trabajo.
Descubre los problemas que se tengan con la maquinaria, los equipos y los
materiales.
Descubre situaciones que estén originando problemas financieros.
Necesidades manifiestas
Son aquellas que indican un problema cuya causa se detecta a simple vista.
Ejemplos:
Necesidades encubiertas
Son aquellas que indican un problema cuya causa no se detecta a simple vista,
sino que hay que hacer un minucioso análisis para encontrar lo que las originó.
Ejemplos:
Recursos materiales
Actividades
Consiste en establecer los requisitos mínimos que los puestos exigen como
indispensables para su desempeño, que si bien se refieren a los trabajadores, no
están vinculados a una persona determinada y se relacionan con:
Índice de eficiencia
Medidas de seguridad
• Quejas y sugerencias.
• Análisis de puestos.
• Observación.
• Entrevista.
• Encuesta.
• Tarjetas.
• Charola de entrada.
• Tormenta de ideas.
• Phillips 66.
• Corrillos.
• Una en que la persona proporciona sus datos generales con el fin de identificar
las áreas donde está ocurriendo mayor número de problemas, y también aclarar o
ampliar los conceptos vertidos en la queja o sugerencia haciendo más fina y
precisa la información.
Análisis de puestos
• Separar los elementos que constituyen el trabajo de los objetivos que debe
poseer el trabajador, y ordenar ambos grupos con los datos correspondientes.
Observación
Las características más destacadas del análisis por observación son las
siguientes:
Sugerimos que para que la observación sea más confiable, durante su desarrollo
se utilice el registro anecdótico, éste nos permitirá establecer el antecedente y el
consecuente de la ejecución de una tarea en un momento determinado. Este es
un instrumento que consiste en describir hasta donde sea posible el trabajo o la
actividad que esté realizando el trabajador, en un lugar y en un horario
determinados. Las anotaciones pueden hacerse en una hoja en blanco o en una
hoja previamente diseñada para estos fines.
Entrevista
Encuesta
¿Por qué?
¿Por qué?
¿Por qué?
4. Además de los estudios que usted posee, ¿cree que necesita otros para el
desempeño eficaz de su puesto? Sí ( ) No ( )
¿Por qué?
¿Por qué?
¿Por qué?
El enfoque de la encuesta varía de acuerdo con la información que se desee
recabar; otro ejemplo se presenta a continuación, en el que todos los reactivos se
refieren al dominio afectivo:
Datos personales
Nombre
Lugar de nacimiento
Fecha de ingreso
Domicilio:
Calle Núm.
C.P
Teléfono particular Recados
Estado civil
Prima de antigüedad
Liquidación legal
Finiquito
Tarjetas
En cada una de las tarjetas debe escribirse una frase que describa alguna
actividad significativa del puesto; la forma de analizar los dato recolectados es a
través de frecuencias en las que se detectan las necesidades más relevantes
para los empleados.
Ejemplo de tarjetas
• ¿Cómo organizar?
PROGRAMACIÓN Y PRESUPUESTO
Para elaborar un plan de capacitación se parte de las necesidades y
prioridades que marcó el DNC. En algunos casos los cursos deben programarse
con temas de actualidad. En otros casos, cuando lo más importante es obtener un
mayor impulso de ventas o cuando se esté perdiendo mercado, lo primordial es
programar cursos de entrenamiento para vendedores, o bien, de conocimiento del
producto. También pueden aparecer necesidades como unificar la escolaridad de
los trabajadores, de acuerdo con las prioridades que el sistema de la organización
haya marcado.
• Presenta alternativas.
• Fija niveles de control que aseguren que las decisiones tomadas fueron las
acertadas, antes de que termine el ejercicio presupuestal.
Sugerencias
EVALUACIÓN
Formas de evaluación
Pretest
• Práctica. En este caso, se pide a los participantes que ejecuten una acción.
• Cuestionario.
• Técnica interrogativa.
Postest
Es una evaluación final, que se realiza en relación con los conocimientos y las
actitudes, al término del curso, con la finalidad de verificar el nivel alcanzado.
También es posible incluir preguntas sobre cursos que desean tomar, ya sea para
profundizar en el tema o para conocer otras áreas de su trabajo.
SEGUIMIENTO
Técnicas de seguimiento
Las técnicas de seguimiento son herramientas que ayudan a evaluar los cambios
de conducta de los capacitandos. Deben practicarse permanentemente con el fin
de que se conviertan en una actividad diaria. A continuación examinaremos
algunas de las técnicas de seguimiento más conocidas.
Tutorías
Descripción
Desarrollo
Desarrollo
Este tipo de entrevistas pueden ser formales e informales, pero en todos los
casos es necesario considerar los aspectos siguientes:
Desarrollo
2. Explicar los temas que se van a tratar, así como los objetivos de la entrevista.
La información que se obtiene de estas entrevistas será muy valiosa para impartir
y adecuar nuevos cursos.
Descripción
Consiste en hacer entrevistas a clientes o usuarios de un servicio. Es importante
que los participantes conozcan que sus clientes o usuarios van a ser evaluados,
pero resulta conveniente que no se les indique del momento de la evaluación, ya
que esto podría modificar su conducta durante el periodo de evaluación y la
evaluación podría contaminarse. La entrevista debe ser lo más objetiva posible
para no ayudar a perjudicar al participante evaluado.
Desarrollo
1. Debe informarse a los participantes que serán sujetos de estudio en este tipo
de seguimiento.
Z. Es indispensable definir los aspectos por evaluar y elaborar las guías de las
entrevistas, así como proceder a su validación. Informar acerca del periodo en el
que se realizarán las entrevistas.
Descripción
Desarrollo
7. Utilizar los datos obtenidos para realizar modificaciones a los programas que se
impartan en futuras ocasiones.
Entrevistas y cuestionarios con jefes inmediatos
Descripción
Es importante informar a los supervisores acerca de los cursos que tomaron sus
subordinados, de los temas que se trataron y de su desempeño individual, con el
fin de que se le involucre más y tenga más elementos para las evaluaciones que
deba realizar.
Desarrollo
3. Establecer citas con los supervisores con el fin de fijar las fechas y horarios
para las entrevistas.
EVALUACIÓN DE LA CAPACITACIÓN
Para diseñar una evaluación de las actitudes se deben tener en cuenta los
aspectos siguientes:
Para registrar las respuestas puede utilizarse una escala de Likert de 1 a 5 para
medir las respuestas de los participantes en cinco escalas cada punto de la
escala debe tener un valor. Por ejemplo:
1 2 3 4 5
Las preguntas deben formularse en un lenguaje sencillo para que todo el grupo
pueda entenderlas. Las preguntas específicas deben invitar a los participantes a
realizar comentarios.
Los participantes pueden escoger alguno de los proyectos o las tareas que tengan
que realizar; de esta manera, se obtienen dos formas de evaluar el aprendizaje; la
primera durante el programa de capacitación, en el cual se pueden ir corrigiendo
fallas, y la segunda al término del programa, en donde podrán presentar sus
proyectos a sus supervisores o a los jefes de las empresas donde trabajan. Los
inconvenientes de esta forma de evaluación podrían ser falta de creatividad en el
diseño de las tareas y los proyectos.
• Garantizar que en cualquier test, las tareas y los proyectos de trabajo estén
directamente relacionados con los resultados específicos del aprendizaje.
El costo de la evaluación
Los modelos que hemos presentado no convertirán a los lectores de esta obra en
expertos evaluadores de la noche a la mañana, pero con práctica y dedicación
lograrán conceptuar y establecer la importancia de la evaluación de la
capacitación, tal como debe llevarse a cabo.
TIPOS DE PRUEBAS
Orales
Ventajas
• Son contingentes.
Desventajas
' Si no se cuenta con una estructura para realizar las preguntas, se pueden
pasar por alto datos importantes.
Sugerencias
Prácticas
El capacitando ejecuta una tarea específica. Las formas más frecuentes para
llevarlas a cabo son las siguientes:
Ventajas
• Se verifica en forma instantánea el nivel de conocimientos.
Desventajas
Sugerencias
Escritas
El capacitando plasma su conocimiento en algún formato, que es una de las
modalidades más utilizadas para realizar exámenes de conocimiento. La prueba
tiene dos formas básicas de aplicación: a) cerrada,
Ventajas
• Es reutilizable.
• Es económica.
Desventajas
Sugerencias
TIPOS DE REACTIVOS
Abiertos o no estructurados
Cerrados o estructurados
Son aquellos en donde se espera una respuesta específica y generalmente corta.
Por ejemplo:
Opción múltiple
Son aquellos en donde se ofrecen varias opciones, para que el capacitando las
analice e identifique la respuesta correcta. Por ejemplo:
Relación de columnas
1. Nayarit ( ) Hermosillo
2. Veracruz ( ) Culiacán
3. Yucatán ( ) Jalapa
4. Sonora ( ) Ciudad Victoria
5. Sinaloa ( ) Morelia
6. Tamaulipas ( ) Tepic
7. Michoacán ( ) Mérida
Falso-verdadero
Falso( ) Verdadero ( )
Explique
De actitud
De jerarquización
La persona tiene que ordenar las frases. Puede tratarse de fechas, importancia,
valor económico, etc. De acuerdo con las instrucciones, se jerarquiza en forma
ascendente o descendente. Por ejemplo:
( ) Coordinación
( ) Secretario
( ) Dirección de área
( ) Jefaturas
( ) Subsecretario
( ) Oficial Mayor
( ) Direcciones generales
PLAN MARKETING.
Estrategia de venta
Sistema Comercial
Mercado Meta
Entidad Oferente Demandante
Negocio
Estrategia Comercial
Competencia
NEGOCIO
Mercado Meta
La Entidad Demandante
Competencia
Competencia Directa:
Competencia Indirecta
Competencia Potencial:
Competencia Remota:
Entidad Oferente
Principales innovaciones
Mercadeo
Producto
Producto en si
La imagen
La Mezcla
Precio
El Precio en si
La Fijación
Distribución
El canal
Comunicación
Impulso
Atracción
Operación
Proceso
El Proceso en si
Instalaciones
La Capacidad
Tamaño
Ubicación
Programación
Los Inventarios
La Calidad
La Calidad en sí
El aseguramiento y el Costo
Estrategia Comercial
Principio de la Guerrilla de Mercadotecnia
Publicidad:
Promoción de ventas
Relaciones Públicas:
Ventas personales: