DEPARTAMENTO DE ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD ACADÉMICA

SÍLABO

INFORMACIÓN GENERAL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA: INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
Asignatura/Módulo: Comercio Exterior IV Código:
Prerrequisitos: Comercio Exterior III , Integración I Número de Créditos: 4
Correquisitos: Integración II
Área Académica: Comercio Exterior Nivel: Quinto
Período académico: Abril 2017 – Agosto 2017
Docente: Categoría: Docente
Guido Ludgardo Romero Larco Tiempo Completo
Breve resumen de la formación profesional:
• Ingeniero en Comercio Exterior e Integración
• Diplomado Superior en Comercio Exterior
• Magister en Gestión Empresarial

DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA

La asignatura de Comercio Exterior IV sirve para detectar oportunidades en nuevos

mercados internacionales para productos ecuatorianos a través del análisis de la
competitividad, aplicación de regímenes aduaneros, Incoterms 2010, aprovechamiento de
las preferencias arancelarias y formalización de las negociaciones a través de los principales
contratos de uso en comercio exterior: compra – venta internacional, distribución, agente
de ventas.

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OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA O MÓDULO

Identificar la relación entre los procesos organizacionales, productivos, de

aprovisionamiento y transporte para generar acceso a nuevos mercados mediante la
exportación.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Resultado del Aprendizaje Nivel Forma de evidenciarlo

2. Analizar el entorno político, jurídico,
económico y cultural de las organizaciones y
empresas que actúan o planean actuar en un
entorno multinacional con el fin de desarrollar
estrategias competitivas de exportación e
importación de productos y servicios.

2.1. Utilizar los Regímenes de Importación y Resolución de casos de la matriz de

exportación empleados en la matriz de Alto simulación de costos de Importación y
simulación de costos. Exportación.
2.2. Formular un plan de acceso a mercados
internacionales en base a la fijación de Plan de acceso a mercados
Bajo
precios. internacionales.

2.3. Preparar contratos de compra-venta, Elaboración de contrato acorde al tipo

Agente, Distribuidor y Representación Bajo de negociación y necesidades del plan
Internacional. de acceso a mercados internacionales.

METODOLOGÍA
a. Metodologías
• Resolución de problemas
• Debates
• Estudio de caso
• Magistral dialogada
• Simulación

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b. Estrategias
• Buscar bibliografía por lo menos en tres fuentes y sacar conclusiones
• Explorar en internet y procesar la información
• Aprendizaje con criterio de dominio

COMPORTAMIENTO ÉTICO
• Los alumnos tienen la obligación de asistir a la hora señalada para la iniciación del
curso, excepcionalmente podrán ingresar hasta diez minutos después de iniciada la
clase y respetar a sus compañeros, de igual forma que lo hará el docente
• Se solicita mantener apagados los dispositivos celulares y electrónicos que no se utilice
en la jornada de estudios prevista, como teléfonos celulares, mp3, mp4 y demás
aparatos tecnológicos.
• Se exige respeto a la palabra de cada estudiante, respecto de opiniones, debates o
puntos de vista que sean objeto de análisis en el curso. Se reitera el respeto mutuo que
debe existir entre estudiantes y profesor
• Los alumnos que justificaren su ausencia en un proceso de evaluación, deberán rendir
el respectivo examen en un plazo máximo de dos días hábiles, caso contrario perderán
la oportunidad de justificar o rendir la evaluación prevista; para el efecto deberán
presentar la justificación al Decanato de la Facultad
• Los trabajos y/o exámenes producto de copia o plagio serán automáticamente
anulados. La copia de exámenes será severamente castigado e inclusive puede ser
motivo de la perdida automática del semestre (código de ética de la Universidad). Se
informará el hecho al coordinador de carrera a fin de establecer las sanciones que
corresponde
• En los trabajos se deberá incluir las citas y referencias de los autores consultados. Si un
plagio es evidenciado podría ser motivo de la separación del curso del o los
involucrados y será sancionado con la valoración de (1) como nota correspondiente al
trabajo
• Si es detectada poca o ninguna participación en las actividades grupales de algún
miembro de los equipos de trabajo y esto no es reportado por ellos mismos, se asumirá
complicidad de ellos y serán sancionados con la nota de cero en todo el trabajo final
(implica la pérdida del curso) dado el peso ponderado del trabajo en la nota final
• Los casos y trabajos asignados deberán ser entregados el día correspondiente. No se
aceptarán solicitudes de postergación o justificación de presentación en otra fecha a
la establecida

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• No se permitirá el consumo de bebidas y alimentos

• No es permitido abandonar el aula con cualquier excusa

RECURSOS
• Proyector de imágenes
• Bibliografía especializada
• Computador personal
• Cuenta de correo electrónico activa
• Plataforma virtual de la universidad

EVALUACIÓN
Criterio de Evaluación %
Trabajos fuera de clase: individual o colectiva 20
Talleres o trabajos grupales en clase 20
Prueba 20
Examen (no más del 40%) 40
TOTAL 100%

BIBLIOGRAFÍA
BÁSICA
• Acerenza, M. (2007). Marketing Internacional. México: Trillas.
ISBN 978-968-24-7280-0
• Anaya, J. (2011). Logística Internacional. México: Alfaomega.
ISBN 978-84-7356-770-1
• Portales, G. (2009). Transportación Internacional. México: Trillas
ISBN 978-968-24-8493-3

COMPLEMENTARIA
• Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones, Ecuador, Ediciones
Legales, 2010, Ecuador y Reglamento.
• Código Orgánico Integral Penal, Ecuador, Registro Oficial N. 180, 10 de febrero
de 2014.

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• Comunidad Andina de Naciones, Armonización de Regímenes Aduaneros

Decisión 671.
• Código Tributario, Ediciones Legales, 2012, Ecuador.

DIRECCIONES ELECTRÓNICAS
• www.comunidadandina.org
• www.wto.org
• www.aduana.gob.ec

TABLA DE CONTENIDOS

CONTENIDOS SESION TAREAS PREVIAS / LECTURAS

OBLIGATORIAS
UNIDAD 1.- TRADE OFF
ECONÓMICOS

1 • Metodología y alcance de la
asignatura de Comercio IV.
Presentación del curso y entrega de sílabo.
Presentación del material
bibliográfico y digital.

• Logística Integral. Págs. 30-40

Analizar cada uno de los
1.1. Principios de Logística Integral principios de la Logística
Integral como metodología
2 para enfrentar los retos de la
demanda integral.

1.2. Estrategias de Producción • Logística Integral. Págs. 206-213

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CONTENIDOS SESION TAREAS PREVIAS / LECTURAS

OBLIGATORIAS
1.3. Cadena de suministros Logística integral. Págs. 241 -
247

UNIDAD 2.- INTELIGENCIA DE PRE-EMBARQUE PARA LA EXPORTACIÓN

2.1. Estiba, exudación, • Manual Sudamericana de

consideraciones generales. Vapores. Págs. 2-19
5

2.2. Actores del comercio • Transportación

internacional 6
Internacional. Págs. 11-22

• Transportación
2.3. Cubicaje 7
Internacional. Págs. 23-34

• Tarea previa: Investigar hojas

2.4. Cálculo de cubicaje por peso y técnicas de contenedores de
por volumen 20’ y 40’ carga seca de tres
8
navieras distintas

2.5. Diseño de pedido • Tarea previa: Investigar

mínimo referencial para 9 concepto de pérdidas y
matriz de importación y mermas en producción.
cronograma de embarque

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CONTENIDOS SESION TAREAS PREVIAS / LECTURAS

OBLIGATORIAS
PRIMER EVALUACIÓN PRIMER EVALUACIÓN
PARCIAL 10 PARCIAL

UNIDAD 3.- CÁLCULO DE POSIBILIDADES DE UTILIZACIÓN DE REGÍMENES ADUANEROS PARA

IMPORTACIÓN DE MATERIAS PRIMAS

3.1. Diseño de la matriz de importación

• Tarea previa: Tabla de uso
de materias primas y cálculo de nota
Incoterm EXW 2010
de pedido hasta Incoterm EXW.

11

3.2. Diseño de la matriz de importación de

materias primas y cálculo de notas de • Tarea previa: Concepto de
pedido hasta valor en aduana valor Ex aduana y tipos de
12 cobertura de seguro.

3.2.1. Consideraciones generales a las • Consideraciones generales a

13
normas de valor. las normas de valor

3.3. Diseño primer módulo aduanero, • Tarea previa: Consulta base

regímenes de importación, tributos, legal Ad-Valorem, FODINFA,
derechos arancelarios, impuestos y 14 IVA e ICE.
tasas. Lectura previa: COPCI Art.
108

3.3.1. Módulo aduanero, preferencias

arancelarias, convenios internacionales y • Tarea previa: Resoluciones
restricciones no arancelarias 15 Comexi y Comex.

3.3.2. Cálculos de formalidades aduaneras,

almacenajes, costos bancarios, agentes de 16 Tarea previa: Tabla de
aduana y operativos aduaneros. costos Contecom y EMSA.

UNIDAD 4.- CÁLCULO DE PRECIO DE EXPORTACIÓN –DDP- EN PAÍS DE DESTINO

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CONTENIDOS SESION TAREAS PREVIAS / LECTURAS

OBLIGATORIAS

4.1. Costos de Exportación 17

• Consulta previa: Precio de
venta nacional vs Precio de
venta de exportación

4.1.1. Costos de adecuación del • Lectura previa: Marketing

18
producto Internacional. Págs. 85-96

4.2. Diseño de la matriz de exportación • Consulta previa: Fase pre-

19
hasta Incoterm EXW embarque y fase post-
embarque

SEGUNDA EVALUACIÓN PARCIAL 20 SEGUNDA EVALUACIÓN

PARCIAL
4.3. Diseño de matriz de exportación
21 • Consulta previa: Rubros de
hasta Incoterm FOB tasas portuarias

4.4. Diseño de matriz de exportación • Consulta previa: Impuestos en

22
hasta Incoterm DAT país de destino y Costo de
operaciones portuarias en
destino

4.5. Aplicación del Arancel Residual • Consulta previa: DJO,

23
Requisitos, criterios de origen
y Resolución 12029 MIPRO

4.5.1. Diseño de matriz de • Lectura previa: Marketing

24
exportación DDP Internacional. Págs. 96-107

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CONTENIDOS SESION TAREAS PREVIAS / LECTURAS

OBLIGATORIAS
UNIDAD 5.- FORMALIZACIÓN DE NEGOCIACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR

5.1. Análisis de canales de distribución • Lectura previa: Marketing

Internacional. Págs. 119 –
144.
25

5.2 Contratos de compra-venta • Lectura previa: Como hacer

internacional, agente, distribución y importaciones. Págs. 75 - 99
representación
26

5.3. Benchmarking en país de destino • Informe comparativo de

27 resultados. Matriz de
análisis.
5.3.1 Informe Final Plan de Acceso a • Conclusiones y
mercado internacional 28 Recomendaciones

• Selección de producto;
5.4 Proyecto Integrador. Plan de 29 mercado Matriz de
Acceso a Mercados Internacionales Importación Mp/Envases
(PLAMI) • Matriz de Exportación; canal
de distribución; contrato

TERCERA EVALUACIÓN PARCIAL 30

5.4.1 Proyecto Integrador 31 • Exposición grupal

PLAMI

32 EXAMEN FINAL
EXAMEN FINAL

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