UNIVERSIDAD DE SAN MARTÍN DE PORRES

– UNIVERSIDAD CASTILLA LA MANCHA

MAESTRIA EN DERECHO TRIBUTARIO Y

FISCALIDAD INTERNACIONAL

DERECHO ADUANERO Y
COMERCIO EXTERIOR I
Prof. CÉSAR ALVA FALCÓN
calva@munizlaw.com
 CLASE 2
Sumario:
I. Temas de Debate
II. Introducción a los fundamentos del comercio
internacional
III. Participación de las empresas en negocios
internacionales y su acelerado crecimiento
IV. Modo de las operaciones del comercio
internacional
V. Influencias externas en los negocios
internacionales
PRIMER TEMA:
TEMA: “DILEMA ÉTICO: NAVEGANDO ENTRE
LO BUENO Y LO MALO EN LOS NEGOCIOS INTERNAC.”
INTERNAC.”

- Planteamiento del caso

- ¿Conocen alguno de los casos de escándalos

financieros que se mencionan?

- Temas en discusión
discusión:: laboral, ambiental, protección
al consumidor, etc.
etc.

- “Cuando estás en Roma hacer como los romanos

hacen” vrs normas universales de comportamiento
comportamiento..
¿Qué hacer?

- Comportamiento socialmente responsable

responsable.. ¿Es una
buena alternativa?
SEGUNDO TEMA: “PARQUES TEMÁTICOS DE
DISNEY””
DISNEY
- Planteamiento del caso

- ¿Qué motivó a Disney a construir parques en el extranjero?

Ventajas y Desventajas

- ¿Por qué Disney no efectuó ninguna inversión financiera en

Japón, US$140 mills en Francia y US$300 mills en Hong
Kong?

- Factores externos que han contribuido al éxito, fracaso y

ajustes de Disney en las operaciones de sus parques
temáticos en el exterior

- ¿Debe construir Disney un parque en Shangai? De ser

afirmativa qué ajustes operativos podría realizar?
 DISNEY HONG KONG

- Disneyland Resort Hong Kong es el undécimo

parque de atracciones de Disney y primero en China,
el mercado turístico con mayor crecimiento de la
actualidad.

- El Disneyland Resort de Hong Kong es un flamante

centro de ocio y diversión para toda la familia de
talla mundial que consta de un mágico parque de
atracciones y espectáculos al estilo Disney, el Hong
Kong Disneyland Hotel (400 habitaciones), El
Disney's Hollywood Hotel (600 habitaciones) y El
lago de la inspiración, un área de recreo que ofrece
alquiler de barcos y tres hectáreas y media de
arboreto.
 NEGOCIOS INTERNACIONALES:
CONCEPTO

- Transacción comercial
- Privada o gubernamental
- Entre dos o más países
- Privados: Fines de utilidad
- Gobiernos: Puede o no
- Ejemplos: ventas, inversiones, transporte
 POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR
EL COMERCIO INTERNACIONAL

- De todos los negocios del mundo el

comercio internacional es un gran %
- Las empresas venden y compran bienes a
países extranjeros
- Se compite (bienes y servicios) con
aquellos que vienen del exterior
 POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR
EL COMERCIO INTERNACIONAL

- Por diferencias con operaciones domésticas

domésticas::
físicas, sociales y competitivas
- Por la complejidad de las operaciones
operaciones::
regulación internacional puede afectar
utilidades, seguridad de empleo y sueldos,
precios de consumidor y seguridad nacional
- Porque ayuda a tomar mejores decisiones
(lugar dónde se desea trabajar y políticas de
gobierno que se desea apoyar)
 RAZONES PARA QUE UNA EMPRESA
INTERVENGA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

- Expansión de ventas.

- Adquisición de recursos.

- Minimización de riesgo.
 EXPANSION DE VENTAS

- Aumenta el mercado al buscar

mercados internacionales.

- Mayores ventas son mayores utilidades

(si hay mismo margen de ganancia).

- Grandes empresas: más de la mitad

de ventas fuera del país de origen.
 ADQUISICIÓN DE RECURSOS

- La fabricación y distribución implica buscar

productos y servicios hechos en países
extranjeros..
extranjeros

- Búsqueda de capital, tecnología e

información que vienen del extranjero
extranjero..

- Objetivos:
Objetivos: reducir costos, adquirir algo que
no está en el país
país..
 MINIMIZAR RIESGOS

- Búsqueda de mercados extranjeros para

minimizar fluctuaciones de ventas y utilidades
utilidades..

- Aprovechamiento de las diferencias de ciclos

económicos (recesiones y expansiones) que
existen entre países
países.. Caso Nestlé 2001
2001..

- Otro
Otro:: Razones defensivas
defensivas:: contrarrestar efectos
en el extranjero para defender mercado local
local..
 CAUSAS DEL CRECIMIENTO DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
- La expansión y el incremento rápido de la
tecnología

- Liberalización de políticas gubernamentales de

flujos transfronterizos.

- Desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el

comercio internacional.

- Presiones de los consumidores.

- Competencia global.
LA EXPANSIÓN DE LA TECNOLOGÍA

- Desarrollo de las comunicaciones (internet,

fax, celulares, etc.)

- Desarrollo del transporte.

 LIBERACIÓN DE FLUJOS
TRANSFRONTERIZOS
- Movimiento de bienes, servicios y recursos
(personas, capital).

- Causas: acceso a variedad de bienes, eficiencia de

productos nacionales por la competencia, esperanza
de que otros países también rebajen barreras.

- La disminución de restricciones permite aprovechar

mejor las oportunidades internacionales.
internacionales.

Inconveniente:: se debe trabajar más cuando existe

- Inconveniente
mayor competencia.
 DESARROLLO DE SERVICIOS DE
APOYO

- Privados:
Privados: medios de pagos eficientes a
través de bancos (comprador, vendedor,
gobiernos).

- Públicos
Públicos:: organizaciones supranacionales.
 PRESIONES DE LOS CONSUMIDORES

- Por el desarrollo del transporte y

comunicaciones se puede conocer
productos y servicios disponibles en otros
países.

- El consumidor desea productos nuevos,

mejores y diferenciados.
 AUMENTO DE COMPENCIA GLOBAL

- Competidores, proveedores y clientes de

las empresas se han vuelto
internacionales.
 MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES

- Exportaciones e importaciones de
mercancías.

- Exportaciones e importaciones de
servicios.

- Inversiones
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
DE MERCANCIAS

- Es el mayor modo de participación.

- Exportaciones: envío fuera del país.

- Importaciones: ingreso de bienes al país.

- Se conocen como importaciones y

exportaciones “visibles”.

- Para mayoría países: principal fuente de

ingreso y gastos.
 EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
DE SERVICIOS

- No proveniente de productos

- El que paga realiza una importación de servicios.

- El que recibe el pago realiza el servicio.

- FORMAS: ( i ) Turismo y Transporte; ( ii )

Desempeño de Servicios; y ( iii ) Uso de Activos.
 SERVICIOS: TURISMO Y
TRANSPORTE

- Alojamiento en el exterior.

- transporte al exterior.

- Importante para: líneas aéreas, empresas de

embarque, agencias de viaje, hoteles.

- Ingresos incluso mayores a exportaciones de

bienes en algunos casos
 SERVICIOS: DESEMPEÑO

-Servicios de banca

-Seguros

-Rentas

-Ingeniería (llave en mano)

- Servicios gerenciales
 SERVICIOS: USO DE ACTIVOS

- Regalías por el uso de marcas, patentes,

derechos de autor, know how
how..

- Dividendos e intereses pagados al

exterior..
exterior
 INVERSIONES

- Inversión directa
directa..

- Inversión de cartera
cartera..
 INVERSION DIRECTA

- Control en empresa extranjera, mayoritario o no.

- Empresa conjunta (empresas).

- Empresa mixta (con participación del gobierno).

- Puede ser grandes empresas o pequeñas.

 INVERSION DE CARTERA

- Interés sin control (acciones en una

empresa)..
empresa)

- Préstamos a empresas o países (compra

de bonos, certificados o pagarés)
pagarés)..

- Uso principal
principal:: ganancia financiera de corto
plazo..
plazo
 EMPRESAS INTERNACIONALES:
TÉRMINOS PARA DESCRIBIRLAS

- Acuerdos de colaboración: empresas conjuntas,

contratos de licencia, contratos gerenciales, etc.

- Empresa Multinacional (EMN): mercado y

producción en cualquier parte del mundo (más de
un país).

- Corporación Multinacional (CMN): sinónimo de

EMN.

- Empresa Transnacional (ETN): denominada por

NN.UU. Sinónimo de EMN.
 INFLUENCIAS EXTERNAS EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL

- Factores físicos
físicos:: ( Ejm.
Ejm. Geográfico).
Geográfico).

- Factores Sociales
Sociales:: (Ejm
(Ejm.. la política, la ley,
la cultura y la economía
economía..

- Factores competitivos
competitivos:: (Ejem
(Ejem.. Minero y
fuerza de proveedores, clientes y
empresas rivales)
rivales)..
 FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES

- Política
Política:: Cuba, Venezuela, Bolivia
Bolivia..

- Leyes y su cumplimiento
cumplimiento:: impuestos, empleo,
transacciones de divisas, Derecho de autor etc
etc..

- Antropología, sociología y psicología

psicología:: describen
desarrollo social y mental, el comportamiento y
actividades interpersonales
 FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES

- Economía:
Economía: explicación intercambio de
bienes y servicios entre países, por qué
viajan las personas en los negocios
internacionales etc
etc..

- Geografía:
Geografía: barreras geográficas afectan
comunicación y canales de distribución
distribución;; el
clima;; distribución de población en el
clima
mundo..
mundo
 AMBIENTE COMPETITIVO

- Variación según industria, empresa y país

país..

- Industria:
Industria: Productos homogéneos versus los
diferenciados..
diferenciados

- Empresas:
Empresas: según política de competencia
competencia..
Honda versus BMW
BMW..

- Países
Países:: mercados grandes versus chicos (USA
y Suecia)
Suecia)..
 EVOLUCIÓN EN LA ESTRATEGIA DE
INTERNACIONALIZACIÓN

- Renuencia inicial a explorar mercados

internacionales porque son desconocidos

- Primero puede darse una expansión

pasiva a la activa
activa:: del mercado doméstico
al extranjero cuando se presenta una
oportunidad de negocio
 EVOLUCIÓN EN LA ESTRATEGIA DE
INTERNACIONALIZACIÓN
- Manejo externo de las operaciones al interno
interno:: lo
que antes se delegaba a intermediarios ahora lo
asume la empresa

- Profundización del modo de compromiso

compromiso:: de las
importaciones y exportaciones al envío de
personal, capital, equipos, etc
etc..

- Diversificación geográfica
geográfica:: de las
internacionalización con países cercanos a más
lejanos..
lejanos
 CONCLUSIONES

- Las empresas participan en negocios

internacionales para expandir sus ventas, adquirir
recursos, diversificarse o reducir sus riesgos
riesgos..

- El comercio internacional ha crecido rápidamente

por la tecnología;
tecnología; liberalización de políticas
gubernamentales (flujo de bienes, servicios y
recursos para producirlos)
producirlos);; el desarrollo de
instituciones que apoyan y facilitan las
transacciones internacionales
internacionales;; las presiones de los
consumidores;; e incremento de la competencia
consumidores
global..
global

- Los métodos de hacer negocios en el mercado local

pueden diferir en los mercados internacionales.
 CONCLUSINES

- Se puede intervenir en negocios internacionales:

internacionales:
exportación e importación de bienes y servicios
servicios;;
inversiones directas y de cartera
cartera;; así como acuerdo
de colaboración con otras empresas
empresas..

- Una EMN adopta una política de mercados y

producción.. Puede denominarse CMN o CTN
producción CTN..

- Las operaciones pueden ser multidomésticas

(autónomas según cada país)
país);; global (control de
oficinas generales) o transnacional (dispersión de
control)..
control)
 CONCLUSIONES

- Para operar en el exterior se requieren conocimientos

del negocio pero también de otras disciplinas (leyes,
economía, geografía, etc)

- La estrategia competitiva influye en la manera y el

lugar en que puede operar mejor
mejor.. Puede diferir de un
país a otro (fuerza relativa y competidores que
enfrenta)..
enfrenta)

- En un inicio, no se planea una proyección de

internacionalización de actividades, viene con el
tiempo..
tiempo
- Hay más empresas que inician sus actividades al
exterior debido a gerentes que conocen mercados
extranjeros y al adelanto de las comunicaciones