JÓVENES EMPRENDEDORES

Mercado:
¿Cómo convencer
con valor?
Módulo 6
 Módulo 6
SESIÓN 11
DISCURSO DEL
EMPRENDEDOR

Podrás encontrar todos los materiales del Módulo 6 en:

http://www.educaixa.com/kitcaixa-jovenes-emprendedores-online/modulo6
 Módulo 6
Guía didáctica del profesor
Sesión 11
Discurso del emprendedor
1 · Objetivos 4 · Ejemplos 20’

Ser capaz de construir un discurso sintético en el que se comunique Dispones de cuatro vídeos que presentan todos los aspectos clave para realizar una buena
de manera creíble y empática la propuesta de valor que representa el presentación.
producto o servicio.
Vídeo Objetivo
Mejorar el discurso mediante una sistemática de validación con
diferentes tipos de públicos. Cómo presentar tu proyecto
Elementos clave que debe contemplar una presentación
para seducir a la audiencia

Domina tus miedos Cómo aprender a hablar en público

2 · Materiales
Elevator pitch Ser concreto es ser poderoso: tu presentación en veinte segundos
- 1 ficha “NabcH” por equipo (S11A)
- 1 ficha de ejemplo (S11B)
Speech mapping Descubre cómo estructurar los contenidos de tu presentación
- 4 vídeos http://www.educaixa.com/-/como-presentar-tu-proyecto-en-publico
- 1 plantilla “Las preguntas clave del discurso del emprendedor” por equipo (S11C)
Puedes utilizar estos contenidos durante la sesión o como material de autoestudio.
- 1 plantilla “Versión inicial del discurso del emprendedor” por equipo (S11D)
- 1 plantilla “Valoración del discurso del emprendedor” por equipo (S11E)
5 · Dinámicas 25’

Preparación en equipo de la primera versión del discurso del emprendedor.

3 · Estructura temporal de la sesión
6 · Resultados 10’
Resultados
La forma de poder mejorar un discurso de este tipo es exponiéndolo delante de diferentes
10’
tipos de personas, recogiendo sus comentarios tanto positivos como negativos y realizando
20’ Ejemplos
cambios de acuerdo con estos comentarios para volver a validar una nueva versión.
Lo ideal es realizar este proceso varias veces para ir puliendo y mejorando de modo
25’ sistemático tanto el fondo como la forma de la presentación.
Dinámicas

4 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES EMPRENDEDORES

 Módulo 6
Guía didáctica del profesor
Sesión 11
Discurso del emprendedor

EJEMPLOS DINÁMICAS RESULTADOS

20’
Qué es Objetivos

Cuatro vídeos en que se presentan las principales dificultades a las que hay Entender cuáles son las claves del discurso del emprendedor.
que hacer frente al preparar un discurso del emprendedor.
Entender que un mecanismo de comunicación efectivo no nace de la
Vídeo Objetivo improvisación sino del trabajo sistemático.
Cómo presentar tu proyecto Elementos clave que debe contemplar una
presentación para seducir a la audiencia
Operativa
Domina tus miedos Cómo aprender a hablar en público
Material:

Elevator pitch
Ser concreto es ser poderoso: tu presentación - 1 ficha “NabcH” por equipo (S11A)
en veinte segundos
- 1 ficha de ejemplo (S11B)
Speech mapping Descubre cómo estructurar los contenidos de tu presentación - 4 vídeos http://www.educaixa.com/-/como-presentar-tu-proyecto-en-publico

Se trata de vídeos en los que, de forma práctica, se exponen tanto los
errores y problemas más habituales como su solución. Puedes, por lo
tanto, utilizarlos como ejemplos durante la clase, como material previo de
autoestudio o como material de consulta.
Puedes utilizar los ejemplos de diferentes modos. Puede realizarse primero una
introducción teórica para a continuación utilizar los casos a modo de ejemplo.
También pueden usarse parte de los casos para posteriormente dar paso a la teoría
y volver luego al resto de los casos. Resulta importante reforzar el concepto de que
tanto el fondo (qué decimos) como la forma (cómo lo decimos) son importantes.
No se trata únicamente de comunicar sino de convencer.

JÓVENES EMPRENDEDORES MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 5

 Módulo 6 Ficha S11A
Sesión 11
La plantilla Nabch es utilizada como herramienta de descripción y síntesis de
una nueva propuesta innovadora o de emprendimiento. Su nombre deriva
de las siglas en inglés de los cinco elementos que tienen que componer
esta descripción: necesidades (needs), aproximación (approach), beneficios
(benefits), competidores (competitors) y gancho (hook).
La determinación y descripción de estos elementos será de gran utilidad a la
hora de comunicar a los demás nuestra propuesta o de realizar un prototipo
de la misma. Plasmar estos elementos de forma previa en una plantilla
Nabch facilitará posteriormente, por ejemplo, determinar la estructura y
contenidos de una presentación en Power Point, el guión y la realización de
un vídeo explicativo o la preparación de un elevator pitch.
6 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR?
Guía didáctica del profesor
NabcH
Preguntas a responder
en una plantilla NabcH
Necesidades: ¿qué necesidades o problemas no resueltos cubre nuestra
propuesta? ¿Para qué tipo/s de cliente/s o usuario/s? ¿Qué importancia
tiene el problema o la necesidad para el potencial usuario de nuestra
solución? (es decir, ¿qué valor puede otorgar a nuestra propuesta?).
Aproximación: ¿cómo vamos a ofrecer nuestra solución a los clientes o
usuarios? ¿Cómo nuestra solución resuelve específicamente un problema
o satisface una necesidad no cubierta? ¿De qué forma diferente o única
vamos a hacer que suceda?
Beneficios: ¿qué beneficios concretos aporta nuestra propuesta? ¿Cómo
mejoraría el uso o puesta en funcionamiento de nuestra solución la forma
en la que ha sido cubierta la necesidad hasta el momento?
Competidores: ¿qué competencia existe? ¿Qué otras soluciones
alternativas resuelven el mismo problema o satisfacen la misma necesidad?
¿Qué éxito han tenido y por qué? ¿Qué aporta nuestra propuesta respecto
a la de esas alternativas (si existen)? ¿Por qué nuestra solución puede ser
mejor apreciada por aquellos usuarios o clientes a los que nos dirigimos?
Gancho: la propuesta debe poder sintetizarse en un mensaje claro y
conciso a modo de “gancho” comunicativo, capaz de causar impacto y ser
fácilmente recordado. Puede tratarse simplemente de una única breve frase
o concepto que haga referencia al principal o más destacable o novedoso
elemento de nuestra propuesta.
JÓVENES EMPRENDEDORES
 Ficha S11B
Módulo 6
Guía didáctica del profesor / Ejemplo de Nabch
Sesión 11
NabcH para Nintendo Wii

NECESIDADES:
- Posibilidad de jugar en el televisor (pantalla grande) con videojuegos de
temáticas diferentes a las tradicionales para consolas hasta el momento (juegos
violentos o sobre competiciones deportivas profesionales).
- Posibilidad de utilizar la videoconsola con un objetivo diferente al
principalmente competitivo: jugar en familia, socializar con amigos, realizar
ejercicio físico, aprender una habilidad...
- Estas necesidades son de especial atractivo para segmentos de población
diferentes al hasta el momento tradicional y casi exclusivo usuario de consolas
de videojuegos (masculino y joven): público femenino, niños y niñas de hasta
diez o doce años, padres y abuelos...
Aproximación:
- Nuevo mando inalámbrico que funciona según su posición y velocidad de
movimiento en lugar de tener que apretar botones para indicar dirección.
- Comunicación y canales que se apartan de los tradicionales. Alejarse de la idea
de tecnología y electrónica para acercarse a la de juegos y juguetes.
Beneficios:
- Catálogo de juegos de estilos y temáticas hasta ahora limitadas a los PC o
pequeñas videoconsolas de bolsillo.
- Consola con un precio notablemente inferior a otras existentes en el mercado.
Competidores:
- Los competidores centran su oferta en el público tradicional de videoconsolas,
olvidándose de los gustos y preferencias de otros segmentos de usuarios a los
que se dirige la Nintendo Wii.
- Otras consolas compiten por ofrecer una capacidad cada vez mayor de
procesamiento y memoria. Ello obliga a unos precios de mercado notablemente
más caros que los de la Nintendo Wii.
Gancho:
“Una consola diferente para los que hasta ahora no han jugado
con consola”

JÓVENES EMPRENDEDORES MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 7

 Módulo 6
Guía didáctica del profesor
Sesión 11
Discurso del emprendedor

EJEMPLOS DINÁMICAS RESULTADOS

25’

Qué es Operativa

Construcción de la primera versión del discurso del emprendedor
utilizando para ello un modelo muy bien definido.
Objetivos
Interiorizar los elementos básicos del discurso del emprendedor.
Entender que la utilización de un método es clave para comunicar de forma efectiva.
Operativa
Material:
- 1 plantilla “Las preguntas clave del discurso del emprendedor” por equipo (S11C)
- 1 plantilla “Versión inicial del discurso del emprendedor” por equipo (S11D
- Las 5 plantillas anteriores de resultado de módulo de cada equipo
La plantilla “Las preguntas clave del discurso del emprendedor” consta de una serie
de preguntas que los alumnos deberán contestar de manera secuencial.
Es muy importante insistir en la necesidad de no variar el orden de las secciones.
Ello no implica que los equipos no puedan dar un toque personal a su presentación,
pero resulta básico conservar la estructura general propuesta para mantener una
coherencia en el discurso. En este sentido, deberán utilizarse las cinco plantillas de
resultados de módulo generadas hasta ahora con el fin de recuperar y utilizar los
conceptos clave de cada proyecto.
Aunque se trata de un mecanismo de comunicación oral, los alumnos deberán
poner por escrito cada nueva versión del discurso. El único modo de mejorar el
discurso es escribirlo, interiorizarlo, exponerlo, escuchar los comentarios y revisar
de nuevo lo escrito teniendo en cuenta esos comentarios para escribir un nuevo
discurso y volver a empezar. Por ello, tanto el propio discurso como los comentarios
de los asistentes deben poder ser recogidos en papel. Con este fin se proporciona
una plantilla en la que escribir el discurso para que pueda ser utilizada como la
versión inicial del proceso de validación, que se llevará a cabo durante el trabajo de
campo (“Versión inicial del discurso del emprendedor”).
La extensión final vendrá dada por los tres minutos de tiempo máximo.
Es importante que esta extensión sea monitorizada.

8 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES EMPRENDEDORES

 Módulo 6
Guía didáctica del profesor / Actividad
Sesión 11
Las preguntas clave del discurso del emprendedor

Responded de forma secuencial a todas las siguientes preguntas para construir vuestro discurso del emprendedor.

NECESIDADES: Competidores:
- ¿Qué necesidades o problemas no resueltos cubre nuestra propuesta? - ¿Qué competencia existe?
- ¿Para qué tipo/s de cliente/s o usuario/s? - ¿Qué otras soluciones alternativas resuelven el mismo problema o satisfacen la
- ¿Qué importancia tiene el problema o la necesidad para el potencial usuario de misma necesidad?
nuestra solución? (es decir, ¿qué valor puede otorgar a nuestra propuesta?) - ¿Qué éxito han tenido y por qué? ¿Qué aporta nuestra propuesta respecto a
la de esas alternativas (si existen)? ¿Por qué nuestra solución puede ser mejor
MOFA es un producto que permite a los mayores utilizar un teléfono móvil
sin ningún tipo de problemas. Cualquier persona mayor utilizando MOFA apreciada por aquellos usuarios o clientes a los que nos dirigimos?
podrá realizar llamadas, enviar SMS y utilizar los móviles sin tener que No existen soluciones como esta al margen de algunos cursos que se dan
molestar a nadie y dándole, por lo tanto, total autonomía. en los centros cívicos. Se cree que los mayores no pueden utilizar con
soltura los móviles, pero el problema es que nadie se ha ocupado de darles
Aproximación: herramientas adecuadas para ellos.
- ¿Cómo vamos a ofrecer nuestra solución a los clientes o usuarios?
Gancho:
- ¿Cómo nuestra solución resuelve específicamente un problema o satisface una
necesidad no cubierta? Mensaje claro y conciso a modo de “gancho” comunicativo capaz de causar
impacto y ser fácilmente recordado.
- ¿De qué forma diferente o única vamos a hacer que suceda?
Con MOFA, una solución simple, barata y eficiente, los abuelos entrarán
Plantilla de cartón con un espacio central donde colocar el móvil y con las
definitivamente en el siglo XXI.
instrucciones a su alrededor. Esta configuración permite identificar rápidamente
dónde están los botones y realizar cualquier acción sin dificultad. Es una
solución fácil, barata y que no asusta a los mayores. Además, el usuario puede
adaptar el producto a sus necesidades simplemente utilizando un bolígrafo.
Ejemplo de la actividad
Beneficios:
- ¿Qué beneficios concretos aporta nuestra propuesta?
para el profesor
- ¿Cómo garantizamos su sostenibilidad económica?
Imprime en DIN-A4 tantas copias de la
Su precio puede ser realmente competitivo, ya que es un producto muy plantilla que encontrarás a continuación
barato de producir. El margen por unidad vendida podría ser bastante alto, (S11C) como equipos tengas en clase.
con lo que es, sin duda, un gran negocio.

JÓVENES EMPRENDEDORES MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 9

 Módulo 6 Plantilla S11C Material del alumno / Actividad
Sesión 11
Las preguntas clave del discurso del emprendedor

Responded de forma secuencial a todas las siguientes preguntas para construir vuestro discurso del emprendedor.

NECESIDADES: Beneficios:
- ¿Qué necesidades o problemas no resueltos cubre nuestra propuesta? - ¿Qué beneficios concretos aporta nuestra propuesta?

- ¿Para qué tipo/s de cliente/s o usuario/s? - ¿Cómo garantizamos su sostenibilidad económica?

- ¿Qué importancia tiene el problema o la necesidad para el potencial usuario de

nuestra solución? (es decir, ¿qué valor puede otorgar a nuestra propuesta?) Competidores:
- ¿Qué competencia existe?
Aproximación: - ¿Qué otras soluciones alternativas resuelven el mismo problema o satisfacen la
- ¿Cómo vamos a ofrecer nuestra solución a los clientes o usuarios? misma necesidad?

- ¿Cómo nuestra solución resuelve específicamente un problema o satisface una - ¿Qué éxito han tenido y por qué? ¿Qué aporta nuestra propuesta respecto a
necesidad no cubierta? la de esas alternativas (si existen)? ¿Por qué nuestra solución puede ser mejor
apreciada por aquellos usuarios o clientes a los que nos dirigimos?
- ¿De qué forma diferente o única vamos a hacer que suceda?

Gancho:
Mensaje claro y conciso a modo de “gancho” comunicativo capaz de causar
impacto y ser fácilmente recordado.

10 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES EMPRENDEDORES

 Módulo 6
Guía didáctica del profesor / Actividad
Sesión 11
Versión inicial del discurso deL emprendedor

MOFA es un producto que permite a los mayores utilizar un teléfono móvil

sin ningún tipo de problemas. Cualquier persona mayor utilizando MOFA
podrá realizar llamadas, enviar SMS y utilizar los móviles sin tener que
molestar a nadie y dándole, por lo tanto, total autonomía.

MOFA consiste en una plantilla de cartón con un espacio central donde

colocar el móvil y con las instrucciones a su alrededor. Esta configuración
permite identificar rápidamente dónde están los botones y realizar cualquier
acción sin dificultad. Es una solución fácil, barata y que no asusta a los
mayores.

Además, el usuario puede adaptar el producto a sus necesidades simplemente

utilizando un bolígrafo. Su precio puede ser realmente competitivo, ya que es
un producto muy barato de producir. El margen por unidad vendida podría
ser bastante alto, con lo que es, sin duda, un gran negocio.

No existen soluciones como esta al margen de algunos cursos que se dan en

los centros cívicos. Se cree que los mayores no pueden utilizar con soltura los Ejemplo de la actividad
móviles, pero el problema es que nadie se ha ocupado de darles herramientas para el profesor
adecuadas para ellos… hasta que ha llegado MOFA.
Imprime en DIN-A4 tantas copias de la
Con MOFA, una solución simple, barata y eficiente, los abuelos entrarán plantilla que encontrarás a continuación
(S11D) como equipos tengas en clase.
definitivamente en el siglo XXI.

JÓVENES EMPRENDEDORES MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 11

 Módulo 6 Plantilla S11D Material del alumno / Actividad
Sesión 11
Versión inicial del discurso deL emprendedor

12 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES EMPRENDEDORES

 Módulo 6
Guía didáctica del profesor
Sesión 11
Discurso del emprendedor

EJEMPLOS DINÁMICAS RESULTADOS

10’

Qué es Operativa

Preparación del proceso de iteración del discurso del emprendedor. Material:

- 1 plantilla “Valoración del discurso del emprendedor” por equipo (S11E)

Objetivos
Dar a conocer la sistemática del proceso de iteración.
Planificar el proceso de iteración y mejorar el discurso del emprendedor.
Es importante que los alumnos contrasten su discurso con diferentes perfiles de
usuarios. En todo caso, es necesario recoger sus comentarios utilizando para ello la
ficha “Valoración del discurso”. Es importante que el público sea lo más concreto
posible en sus comentarios. Las vaguedades (“me gusta”, “no lo entiendo”, “está
bien”, “interesante”…) no ayudan a mejorar el discurso. Si es necesario y posible
puede repetirse el discurso para concretar las impresiones en elementos concretos.
Del mismo modo, es fundamental que los alumnos escriban en cada ocasión una
nueva versión del discurso en la que introducir los cambios.
El material de soporte que pueden utilizar durante la presentación final queda
bajo el criterio de profesor.

JÓVENES EMPRENDEDORES MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 13

 Módulo 6
Guía didáctica del profesor / Actividad
Sesión 11
Valoración del discurso del emprendedor

Cada vez que expongáis el discurso escribid de forma sintética tres comentarios positivos y tres negativos tanto
para el fondo (qué decimos) como para la forma (cómo lo decimos).

ELEMENTOS POSITIVOS ELEMENTOS NEGATIVOS

FONDO FORMA FONDO FORMA

Versión 1 Versión 1 Versión 1 Versión 1

1 Problema real 1 Corto y claro 1 El papel puede doblarse 1 Poco vocalizado

Nadie piensa en Los abuelos no
2 los abuelos 2 Bien explicado 2 lo comprarán 2 Repites la palabra “bien”
No es gratis con El nombre del producto
3 Idea original 3 Se nota que os gusta 3 el teléfono 3 no se entiende
Versión 2 Versión 2 Versión 2 Versión 2
1 1 1 1

2 2 2 2

3 3 3 3
Versión 3 Versión 3 Versión 3 Ejemplo deVersión
la actividad
3

1 1 1 para
1 el profesor
2 2 2 2 en DIN-A4 o si es posible en
Imprime
DIN-A3 tantas copias de la plantilla que
3 3 3 3 a continuación (S11E) como
encontrarás
equipos tengas en clase.

14 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES EMPRENDEDORES

 Plantilla S11E
Módulo 6
Material del alumno / Actividad
Sesión 11
Valoración del discurso del emprendedor

Cada vez que expongáis el discurso escribid de forma sintética tres comentarios positivos y tres negativos tanto
para el fondo (qué decimos) como para la forma (cómo lo decimos).

ELEMENTOS POSITIVOS ELEMENTOS NEGATIVOS

FONDO FORMA FONDO FORMA

Versión 1 Versión 1 Versión 1 Versión 1

1 1 1 1

2 2 2 2

3 3 3 3
Versión 2 Versión 2 Versión 2 Versión 2
1 1 1 1

2 2 2 2

3 3 3 3
Versión 3 Versión 3 Versión 3 Versión 3

1 1 1 1

2 2 2 2

3 3 3 3

JÓVENES EMPRENDEDORES MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 15

 Módulo 6
SESIÓN 12
PRESENTACIÓN FINAL

Podrás encontrar todos los materiales del Módulo 6 en:

http://www.educaixa.com/kitcaixa-jovenes-emprendedores-online/modulo6
 Módulo 6
Guía didáctica del profesor
Sesión 12
Presentación final

1 · Objetivos 4 · Ejemplos 35’

Entender el mecanismo de mercado como verdadera herramienta de
validación de una propuesta de valor.
Saber valorar de forma objetiva otras propuestas de valor.
En esta sesión los casos serán los propios proyectos de los estudiantes.
Cada equipo presentará su discurso del emprendedor durante tres minutos. También es
posible disponer de los prototipos para facilitar el discurso y la valoración de los diferentes
proyectos.

2 · Materiales 5 · Dinámicas 10’

- 1 plantilla “Valoración de los discursos y de los productos/servicios” Cada equipo podrá votar cualquier proyecto menos el suyo.
por alumno o equipo (S12A)
- 1 plantilla “Puntuación de los discursos y de los productos/servicios” Para votar dispondrán de 10 puntos. Existen varias opciones en la distribución de las
por equipo (S12B) puntuaciones. Por ejemplo, agruparlos de manera que puedan otorgarse 5, 3 y 2 puntos a
- 1 plantilla “Resultado del módulo: la propuesta de valor” por equipo (S12C) tres propuestas distintas, o permitir que cada equipo use libremente sus 10 puntos. También
existe la posibilidad de establecer dos tipos de votaciones: una a la mejor presentación y otra
al mejor proyecto.
3 · Estructura temporal de la sesión
6 · Resultados 10’

Resultados En función de los resultados obtenidos es posible que alguno de los equipos considere
que tiene sentido presentar su proyecto en una plataforma de financiación colectiva para
10’
transformar su prototipo en una realidad.

10’ 35’ Ejemplos

Dinámicas

JÓVENES EMPRENDEDORES MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 17

 Módulo 6
Guía didáctica del profesor
Sesión 12
Presentación final

EJEMPLOS DINÁMICAS RESULTADOS

35’

Qué es Operativa

Presentación del discurso del emprendedor por parte de cada equipo.
Objetivos
Saber presentar en público y de modo convincente el discurso del
emprendedor.
Valorar de forma sistemática y objetiva las diferentes presentaciones.
Material:
- 1 plantilla “Valoración de los discursos y de los productos/servicios” por alumno
o equipo (S12A)
Cada equipo presentará durante tres minutos su discurso. Es aconsejable que
después de cada presentación el público anote sus impresiones individualmente o
bien por equipos, ya que puede resultar difícil recordar posteriormente todas las
presentaciones con sus puntos fuertes y débiles. Para ello, cada alumno o equipo
dispondrá de una plantilla de valoración. En esta se valorarán tanto el discurso
como el propio producto o servicio en función de aspectos positivos y negativos
(pero sin puntuar).

18 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES EMPRENDEDORES

 Módulo 6
Guía didáctica del profesor / Actividad
Sesión 12
Valoración de los discursos y DE los productos/servicios

EQUIPO 1 EQUIPO 4
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio
Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios:
Estructura correcta. Muy original pero
Poco serios. poco creíble.

Votos: Votos: Votos: Votos:

EQUIPO 2 EQUIPO 5
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio
Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios:
Poco ensayado, Difícilmente alguien
muy confuso. pagaría dinero por
tener su producto.
Votos: Votos: Votos: Votos:
EQUIPO 3 EQUIPO 6
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio
Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios:
Ejemplo de la actividad
Simple y concreto. La necesidad muy bien
identificada pero la para el profesor
solución es poco original. Imprime en DIN-A4 tantas copias de la
Votos: Votos: Votos: Votos:
plantilla que encontrarás a continuación
(S12A) como alumnos o equipos tengas en
clase, en función de la mecánica de valoración.

JÓVENES EMPRENDEDORES MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 19

 Módulo 6 Plantilla S12A Material del alumno / Actividad
Sesión 12
Valoración de los discursos y DE los productos/servicios

EQUIPO 1 EQUIPO 4
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio
Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios:

Votos: Votos: Votos: Votos:

EQUIPO 2 EQUIPO 5
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio
Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios:

Votos: Votos: Votos: Votos:

EQUIPO 3 EQUIPO 6
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio
Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios:

Votos: Votos: Votos: Votos:

20 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES EMPRENDEDORES

 Módulo 6
Guía didáctica del profesor
Sesión 12
Presentación final

EJEMPLOS DINÁMICAS RESULTADOS

10’

Qué es Operativa

Cada equipo puntuará los diferentes discursos y propuestas de Material:

nuevos productos o servicios. - 1 plantilla “Puntuación de los discursos y de los productos/servicios” por equipo (S12B)

El profesor establecerá la lógica de la puntuación, es decir, tanto el número de

Objetivo
puntos disponibles como su organización. Es importante mantener el mismo
sistema de puntuación tanto para la valoración de los discursos como para la de los
Consensuar un resultado de votación dentro de cada equipo.
productos o servicios.

El profesor recogerá las fichas de puntuación una vez finalizado el proceso de

valoración por parte de todos los equipos.

JÓVENES EMPRENDEDORES MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 21

 Módulo 6
Guía didáctica del profesor / Actividad
Sesión 12
Puntuación de los discursos y de los productos/servicios

EQUIPO 1 EQUIPO 4
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio
Votos: Votos: Votos: Votos:

EQUIPO 2 EQUIPO 5
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio
Votos: Votos: Votos: Votos:

EQUIPO 3 EQUIPO 6
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio
Votos: Votos: Votos: Votos:
Ejemplo de la actividad
para el profesor
Imprime en DIN-A4 tantas copias de la
plantilla que encontrarás a continuación
(S12B) como equipos tengas en clase.

22 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES EMPRENDEDORES

 Plantilla S12B
Módulo 6
Material del alumno / Actividad
Sesión 12
Puntuación de los discursos y de los productos/servicios

EQUIPO 1 EQUIPO 4
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio
Votos: Votos: Votos: Votos:

EQUIPO 2 EQUIPO 5
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio
Votos: Votos: Votos: Votos:

EQUIPO 3 EQUIPO 6
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio
Votos: Votos: Votos: Votos:

JÓVENES EMPRENDEDORES MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 23

 Módulo 6
Guía didáctica del profesor
Sesión 12
Presentación final

EJEMPLOS DINÁMICAS RESULTADOS

10’

Qué es
El profesor será el encargado de consolidar los resultados de las votaciones
Presentación de los resultados finales y producción del último resultado y anunciar los equipos ganadores. Es oportuno en ese momento debatir con
de módulo. los alumnos sobre la significación que para ellos ha tenido el proyecto, qué
aprendizaje han obtenido, qué ha sido lo más complejo, lo más divertido, qué
Objetivos les ha sorprendido más de ellos mismos como equipo, etc. En ese sentido, el
material de comunicación que han ido elaborando a lo largo del proyecto es
Reconocer el trabajo realizado por todos los equipos. una herramienta muy poderosa, ya que puede funcionar para cada equipo
como una bitácora del proyecto.
Dar a conocer al equipo o equipos ganadores.
Al tratarse de una sesión de final de módulo y para cerrar definitivamente
Operativa el material de comunicación de cada proyecto deberá formalizarse la última
plantilla de resultado. Se tratará de plasmar el discurso del emprendedor
Material: en una plantilla a la que denominamos “Propuesta de valor”. En la cultura
- 1 plantilla “Resultado del módulo: la propuesta de valor” por equipo (S12C) emprendedora/innovadora anglosajona el concepto de propuesta de valor
substituye al discurso del emprendedor cuando quien lo presenta y defiende no
es un emprendedor sino una empresa, o bien cuando el discurso se adapta al
formato textual.

24 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES EMPRENDEDORES

 Módulo 6
Guía didáctica del profesor / RESULTADOS
Sesión 12
la propuesta de valor

La propuesta de valor

Las personas mayores o con problemas de concentración tienen

serios problemas para utilizar un teléfono móvil. Por ello hemos
creado MOFA, un producto que permite a este colectivo utilizar
un teléfono móvil de manera simple y autónoma pero sin
penalizar las prestaciones.

MOFA consiste en una plantilla de cartón con un espacio

central donde colocar el móvil y con las instrucciones escritas
a su alrededor. Esta configuración permite identificar
rápidamente dónde están los botones y realizar cualquier
acción sin dificultad. Cualquier proceso se explica paso a paso
indicando mediante flechas qué botón de la pantalla pulsar.
Es una solución fácil, que no asusta a los mayores y con un
mantenimiento muy simple.

Su precio puede ser realmente competitivo, ya que es un producto

muy barato de producir. El margen por unidad vendida podría
ser bastante alto, con lo que es, sin duda, un gran negocio. FINAL DEL MÓDULO 6

No existen soluciones similares al margen de algunos cursos

diseñados para personas mayores. Se cree que los mayores no
pueden utilizar con soltura los móviles, pero en realidad nadie se
ha ocupado de darles herramientas adecuadas.
Con MOFA, una solución simple, barata y eficiente, los mayores
entrarán definitivamente en la cultura digital.
Ejemplo de la actividad
para el profesor
Imprime en DIN-A4 tantas copias de la
plantilla que encontrarás a continuación
(S12C) como equipos tengas en clase.

JÓVENES EMPRENDEDORES MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 25

 Módulo 6 Plantilla S12C Material del alumno / RESULTADOS
Sesión 12
LA PROPUESTA DE VALOR

La propuesta de valor

26 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES EMPRENDEDORES

Con la colaboración de: