I

JASAKOM
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari
Hak Cipta ©
2015 Pada Penulis

Hak Cipta dilindungi Undang-Undang. Dilarang memperbanyak atau memindahkan

sebagian atau seluruh isi buku ini dalam bentuk apapun, baik secara elektronis maupun
mekanis, termasuk memfotocopy, merekam atau dengan sistem penyimpanan lainnya,
tanpa izin tertulis dari Penulis dan Penerbit.

201505



ISBN : 978-602-0823-03-4

Publisher Android
Jasakom Toko Mahal

Web Site Penulis

http://www.jasakom.com Efvy Zam
efvy.zam@gmail.com
Toko Online 
http://www.TokoMahal.com 

Penerbit dan Penerimaan Naskah
admin@jasakom.com

Ketentuan pidana pasal 72 UU No. 19 tahun 2002

1. Barang siapa dengan sengaja dan tanpa hak melakukan kegiatan sebagaimana
dimaksud dalam pasal 2 ayat (1) atau pasal 49 ayat (1) dan ayat (2) dipidana den-
gan pidana penjara paling singkat 1 (satu) bulan dan/atau denda paling sedikit
Rp. 1.000.000 (satu juta rupiah) atau pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun
dan/atau denda paling banyak Rp. 5.000.000.000.00 (lima miliar rupiah).
2. Barang siapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau
menjual kepada umum suatu Ciptaan atau barang hasil pelanggaran Hak Cip-
ta atau Hak Terkait sebagaimana dimaksud pada ayat (1), dipidana dengan pi-
dana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp.
500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah)

II
JASAKOM
 HIPNOTIS
Untuk Kehidupan Sehari-Hari

Efvy Zam

III
JASAKOM
Halaman ini sengaja dikosongkan

Belanja Online ?

www.TokoMahal.com
Testimoni
“Luar biasa buku ini, baru kali ini ada buku yang membahas dengan gamblang
dan taktis dan bahasa yang mudah dicerna. Dalam dunia usaha sendiri
mempengaruhi pikiran seseorang sudah lama diterapkan seperti dalam
negoisasi ataupun marketing. Secara individu saya dalam memberikan materi
entrepreneur hal pertama yang saya rubah agar seseorang bisa dan mampu
untuk sukses adalah dengan merubah pola pikir/mindset.
Karena mindset adalah kunci utama yang bisa merubah seseorang dan
menggerakan semua potensi yang ada dalam diri kita. Saya sudah
memperaktekan apa yang diajarkan dalam buku ini (kebetulan penulisnya
sendiri adalah teman dan guru saya) hasilnya? Luar Biasa, beberapa bisnis yang
saya punya bisa tanpa dibuka tanpa modal (mengandalkan intangible asset)
dan dalam memasarkan beberapa produk saya bisa menjualnya dengan harga
yang lebih mahal dari kompetitor tanpa mengurangi kepuasan konsumen...
Anda wajib beli buku ini jika ingin cepat sukses....Semangat Sukses!”
(Bambang Trihono, SE – Owner dan Direktur Semarang Entrepreneur
University; Pengusaha dan Dosen Kewirausahaan di beberapa Sekolah Tinggi
Kesehatan)

“Siapa pun Anda, apa pun profesi Anda, kegiatan mempengaruhi orang lain
sangat penting pada masa sekarang ini. Dalam arti kata mempengaruhi di sini
tentunya adalah untuk tujuan yang positif.
Bacalah Mind Hacking yang memberi Anda lebih dari sekedar informasi, Anda
akan hanyut di dalamnya. Rasakan kemampuan persuasi Anda akan meningkat
lebih daripada sebelumnya. Anda tidak akan pernah percaya, bahwa untuk
mempengaruhi orang lain sesuai dengan tujuan yang Anda inginkan ternyata
adalah sesuatu yang mudah.”
(Dr. Y. Sonafist, M.Ag - Ketua Sekolah Tinggi Agama Islam Negeri Kerinci)

“Ketika saya mengenal ilmu-ilmu yang berhubungan dengan “qalbu” atau

pendidikan hati, semakin kuat keyakinan saya bahwa segala tindakan, sikap
dan perilaku manusia dikendalikan dari hati atau pada sisi lain pikirannya. Hati

V
JASAKOM
 yang tidak berfungsi adalah hati yang tidak hidup. Hati yang mati adalah hati
yang tidak bersinar; tidak diberi tuntunan oleh Tuhan. Mungkin inilah makna
yang terkandung dalam Al-Qur’an surat Al-A’raf:179, yang artinya ...Mereka
punya hati tapi tidak memakainya, mereka punya mata tapi tidak melihat dan
mereka punya telinga tapi tidak mendengar. Mereka laksana hewan ternak,
bahkan lebih sesat...
Seiring dengan itu, belum lengkap rasanya pengetahuan saya jika belum
membaca buku yang berjudul Mind Hacking yang ditulis oleh saudara Efvy
Zamidra Zam. Terutama ketika saya membaca salah satu kalimat dalam buku
ini: Tidak ada orang yang bisa membuat diri Anda bahagia karena bahagia
adalah keputusan Anda sendiri dan bukan tergantung pada orang lain. Hal ini
menunjukkan bahwa kebahagiaan berawal dari pikiran dan dari hati diri kita
sendiri. Betapa mudahnya mempengaruhi pikiran baik untuk hal-hal positif
maupun negatif.

Buku ini penting dibaca...”

(Drs. Martunus Rahim, M.Ag – Wakil Ketua II Sekolah Tinggi Agama Islam
Negeri Kerinci)

“Pikiran saya terbajak oleh buku ini.”

(Prie GS – Budayawan, tinggal di Semarang)

“Sebuah buku yang luar biasa menginspirasi banyak orang untuk belajar lebih
mendalam tentang hipnosis khususnya mind hacking agar bermanfaat positif
bagi siapa pun. Pokoknya luar biasa...”
(Noviar YP – Wartawan Sebuah Harian Umum di Kota Semarang - Jawa Tengah)

“Buku yang ditulis oleh saudara Efvy Zamidra Zam ini sangat baik bagi semua
kalangan. Saya meninjau dari sisi komunikasi efektif. Isi buku ini diantaranya
mengembangkan kalimat-kalimat inspiratif sehingga memberikan inspirasi
bagi para pembacanya tentang bagaimana seseorang berkomunikasi secara
efektif dengan orang lain. Suatu trik komunikasi yang ampuh dan efektif
dalam mempengaruhi pikiran lawan bicara. Selamat membaca…… “
(Dr. Ir. H. Ali Hanafiah Muhi – Pendidik pada Institut Pemerintahan Dalam
Negeri, Jatinangor)

VI
JASAKOM
 Kata Kata Pengantar

Cikal bakal naskah buku ini sudah ada sejak lama; keinginan saya
untuk menulis buku ini telah tumbuh dan berkembang. Saya pun
mulai menulis sedikit demi sedikit materi atau bahan yang diperlukan.
Entah apa yang terjadi, perlahan-lahan proyek penulisan buku ini
mulai terlupakan hingga akhirnya terdiam dan senyap. Apalagi saya
harus berpindah tempat tinggal, lebih tepatnya pindah ke kota lain;
Saya tidak ingat lagi pernah menulis buku ini. Waktu pun berlalu dan
terus berjalan.
Beberapa tahun yang lalu, saya menemukan sebuah buku yang masih
berbungkus plastik karena setelah membelinya saya tidak pernah
menyentuh apalagi untuk membacanya. Buku tersebut tergeletak di
antara tumpukan buku lainnya. Saya tidak ingat, kapan saya membeli
buku tersebut. Ada pikiran yang membisikkan pada saya “baca buku
itu”. Perlahan saya mulai membuka bungkus plastiknya dan membaca
halaman demi halaman. Ketika sampai pada bab tentang pikiran,
seketika itu pula ingatan saya muncul, seakan-akan berteriak bahwa
saya pernah berniat dan berkeinginan menulis buku tentang pikiran
manusia. “Ya, saya bahkan sudah telah mengetik isinya,” hati saya
berkata.
Ide buku ini yang sempat mati suri, kini hidup lagi. Saya pun bergegas
menyalakan laptop dan melakukan pencarian (searching) file-file yang
ada laptop. Satu per satu semua file dokumen saya buka.
Malangnya... File dokumen materi buku ini telah hilang entah kemana.
Sebelum meneruskan bagaimana akhirnya buku ini bisa selesai, saya
ingin menyampaikan apa saja yang akan Anda dapatkan dari buku ini.
Saya menulis buku ini karena saya ingin berbagi pengetahuan. Itu saja
agenda saya, tidak ada maksud dan tujuan yang lain. Apabila saya
mengajarkan materi ini dalam seminar, pelatihan, perkuliahan, tentu
sangat sedikit orang bisa saya gapai. Hanya dengan lewat buku, saya

VII
JASAKOM
bisa mengkomunikasikan sedikit pengetahuan yang saya miliki ini
supaya bisa juga dipelajari oleh lebih banyak orang.
Tahukah Anda, betapa luar biasanya pikiran kita. Dalam buku ini saya
berfokus pada mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain,
yang saya sebut dengan nama Mind Hacking. Istilah mind yang berarti
pikiran, sedangkan istilah hacking saya ambil dari dunia komputer
yang berarti mengotak-atik komputer, obrak-abrik jaringan, mencuri
data di internet, dan sejenisnya. Oleh karena buku ini membahas
tentang Mind Hacking, tentu saja kita akan mengotak atik pikiran
manusia.
Jika Anda sering menonton pertunjukan di TV mengenai acara
hipnosis di mana audiens diminta tidur terlebih dahulu barulah sang
hipnotis memerintahkannya. Dalam buku ini Anda akan mempelajari
sesuatu yang lebih dahsyat lagi, bagaimana menghipnosis orang
lain tanpa harus menyuruh mereka tidur. Tanpa mereka sadari. Tentu
saja tujuannya adalah supaya apa yang Anda sampaikan, apa yang
Anda jual, apa yang Anda negosiasikan bisa diterima oleh orang
lain. Walaupun saya sadari beberapa materi dalam buku ini bisa saja
disalahgunakan. Bahkan, banyak contoh-contoh kasus yang sering
terjadi di lingkungan kita sehari-hari.
Setelah sekian lama saya mendalami dunia hipnosis, NLP dan
sejenisnya. Bisa kita tarik benang merah, ketika kita bisa menata
pikiran kita dengan baik, tentunya kita bisa menggunakannya untuk
menghindari manipulasi pikiran dari pihak lain. Sebab pikiran kita
selalu dipengaruhi oleh pihak lain, mulai dari teman, koran, televisi,
politikus, pemasar dan masih banyak lagi. Setiap hari kita dibombardir
berjuta-juta informasi yang berusaha mengubah pendapat kita,
pemikiran kita, bahkan hasrat kita untuk mengikuti apa kata orang lain.
Buku ini saya bagi menjadi tiga bagian utama. Bagian pertama
berisikan hal-hal prinsip yang perlu Anda ketahui untuk mendukung
aktivitas Mind Hacking: Mempengaruhi dan Memanipulasi Pikiran
Orang Lain. Walaupun bagian ini bersifat teori, apabila Anda
memahaminya dengan baik maka aktivitas atau aplikasi praktis dalam
bagian berikutnya bisa berjalan lancar. Bagian kedua merupakan inti
dari buku ini yang mengajarkan dan menjelaskan apa saja bentuk atau
cara mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain. Terakhir
dalam bagian ketiga, berisikan hal-hal penting yang patut diketahui
dan perlu dilakukan untuk memperkuat proses Mind Hacking.
Misalnya, bagaimana pentingnya faktor motivasi, dan emosi. Dalam
bagian terakhir ini juga terdapat sedikit tambahan materi tentang
membaca pikiran seseorang berdasarkan bahasa tubuh dan matanya.
Serta bagaimana bentuk penerapan materi dalam buku ini dalam
dunia penjualan dan iklan.
Terkait isi dan materi dalam buku ini; mengingat efektivitas metode
dan teknik yang disampaikan dalam buku ini sangat dahsyat. Sehingga
semua penerapan dan pengaplikasian teknik, trik, dan metode
dalam buku ini sepenuhnya merupakan tanggung jawab Anda selaku
pembaca. Saya selaku penulis menghimbau agar teknik ini tidak
disalahgunakan untuk perbuatan amoral, perbuatan yang melanggar
hukum, susila, dan kesopanan; Dan menyatakan bahwa segala akibat
perbuatan menyimpang menjadi tanggung jawab pelaku sendiri! Baik
penulis, penerbit, percetakan, maupun distributor sama sekali tidak
bertanggung jawab pada bagaimana Anda menerapkan isi buku ini
dalam kehidupan Anda.
Saya yakin Anda sedang memegang buku ini, entah sambil berdiri
maupun duduk. Keinginan Anda untuk membaca sampai pada
bagian ini saja sudah menunjukkan bahwa Anda adalah salah
seorang pembelajar. Jika Anda ingin memperbaiki kualitas hidup
Anda sekarang juga maka milikilah buku ini karena masa depan
Anda tergantung dari tindakan yang Anda ambil hari ini. Jika Anda
sedang membaca bagian ini di toko buku; Sekarang, lihatlah ke kasir
dan berjalan ke sana. Ketika Anda sudah memiliki buku ini, jangan
lupa untuk meminjamkannya kepada teman atau saudara Anda yang
Anda peduli supaya mereka juga bisa belajar dan ikut merasakan
manfaatnya.
Selamilah dunia pikiran orang lain dan tentu saja termasuk pikiran
Anda sendiri, dengan membuka halaman-halaman berikutnya. Dan
selamat menikmati sajian yang saya suguhkan.

Wassalam

IX
JASAKOM
CATATAN
DAFTAR ISI

Bermain Dengan Pikiran Anda! 1

Semuanya Berawal Dari Pikiran 7

Apa Yang Ada Dibalik Pikiran Manusia? 10
Bagaimana Membuat Seseorang Memasuki Keadaan Rileks 13

Anda Sebenarnya Sering Terkena Hipnosis? 15

Akuilah Anda terhipnosis. 17

Saya Akan Mengubah Trans Anda 19

Pemainan Pikiran
Tidakkah Anda Merasa Sedang Dipermainkan Oleh Pikiran Anda Sendiri 23

Saling Pengaruh
Saat Ini Anda Sedang Mempengaruhi Sekaligus Dipengaruhi 25

Cara Mengatakan
Tidak Hanya Apa Yang Anda Katakan, Tetapi Cara Anda Mengatakannya 27

Mengawali Dengan Kesesuaian 31

Kemiripan 32
Sikap Tubuh dan Fisiologi 35
Pernapasan 36
Kecepatan Berbicara 37
Kosa Kata 37
Membangun Keharmonisan 38

Kesan Pertama
Kesan Pertama Begitu Menggoda, Selanjutnya... 41
Daya Tarik Fisik 42
Asosiasi 44

XI
JASAKOM
 Persona 46
Keluarkan Aura Anda! 47

Buka Dulu Pintunya

Waktu yang Tepat Untuk Memulai Semuanya.. 49
Perhatikan Lawan Bicara 50

Sudut Pandang
Jenis Orang Yang Berbeda-Beda dan Sudut Pandangnya 53

Motivasi
Alasan (Motivasi) Seseorang Melakukan Sesuatu 57

Lidah dan Pedang

Lidah Lebih Tajam Daripada Pedang 63
Mintalah 64
Mulut mu Harimau mu 64
Arahkan 65

Memerintah
Memerintah Orang Lain Tanpa Merasa Diperintah 67

Otak Suka Meramal

Otak Adalah Mesin Otomatisasi yang Hebat 71

Gunung Kerinci
Pelajaran Ketika Saya Mendaki Gunung Kerinci 75

Setuju !
Cara Halus Membuat Orang Menyetujui Anda 79
Conversational Postulate 81

Double Binds
Pertanyaan dan Jawaban 83

Anda Pasti Tahu... 85

Perintah Berlapis
Semua Orang Menuruti Anda, Mau? 87
Seperti Apa Rasanya Jika Anda Mendengar Kata “Tapi”? 89

XII
JASAKOM
"Karena"
Dahsyatnya Kata “Karena” 91

Belum 5 Menit
Apakah Anda Sudah Mengunci Pintu Rumah? 93

Apa yang Anda Lihat?

Pikiran Mudah Ditipu 97
Liarnya Dunia Imajinasi 99
Kekuatan Dari Visualisasi 101
Awas, Stimulus Bisa Mempengaruhi Anda 102
Pelajaran Luar Biasa Dari Pavlov 103

Memperkosa Kata
Kata-Kata Yang Menghipnotis 105
Repetisi 105
Kalimat Sekarang (Present) 106
Permainan Kata  107

Mengubah Yang Tidak Mungkin Menjadi Mungkin

Percayalah Maka Akan Terjadi 109
Mungkin 110

Induksi dan Deduksi 111

Hubungan Antar Kalimat

Jangan Menganggap Sepele Hubungan Antar Kalimat 115

Jangan Baca Bab Ini ! 117

Utang Tak Diundang 119

Disonansi kognitif  123

Rahasia Psikologi Yang Tersimpan Rapat  129

Tragedi Dari Yunani  131

Memanfaatkan Kambing Hitam  135

XIII
JASAKOM
 Perbandingan Massa  137

Bahaya Euforia Mengalahkan Logika 139

Menyulap Tidak Setuju Menjadi Sepakat  143

Membenarkan “Pembenaran” 144

Salah Tapi Benar  145

Awas, Prinsip Kontras!  149

Good Cop & Bad Cop  151

Saya Salut Pada Anda Karena Telah Membaca Sejauh Ini...  155

Benda Yang Bergerak Cenderung Tetap Bergerak  159

Memperkuat Persuasi 161
Agar Siapapun Menepati Janjinya 162

Bangunkan Asumsi dan Fantasi 165

Bayangkan Apa Yang Akan Terjadi Jika Anda Bisa Membangkitkan Fantasi 166

Jeda 169

Biarkan Orang Lain Yang Berbicara 171

Social Proof 172
Bukan Maksud Saya Mengatakan Buku Ini Bagus 173

Bab Terpenting Dalam Buku Ini  175

Saya Akan Beritahu Anda Sebuah Rahasia 176

Efek Mempermainkan Perasaan  179

Berikan Lebih Dari Yang Anda Janjikan 180

Tawarkan Keuntungan/Manfaat Bukan Fitur  181

Berikan Apa Yang Mereka Mau 183

Dibalik Cerita Yang Menghanyutkan 185

Matahari dan Angin 186
Humor Segar 187

XIV
JASAKOM
Garbage in Garbage Out 189
Bahasa 190
Emosi dalam Pikiran 190
Reframing 191

Melempar Pujian & Menyambut Kritik 195

Menyambut Kritik 197

Intermezzo:
Bagaimana Propaganda Berubah Menjadi Kata-kata Yang Buruk? 199

Tips-tips Memukau Untuk Mempengaruhi 203

Suara Terindah Di Dunia 203
Tolong, Silahkan, dan Terima Kasih 204

Membuat Orang Bersedia Melakukan Apa Saja 207

Menggali Kebutuhan 209
Atribusi 210
Setujui Pendapat Apapun 211

Tambahkan Emosi Secukupnya 213

Sentuhlah Dia Tepat Di Hatinya 213
Memori Akan Diri 214

Teknik Membaca Pikiran 217

Body Language  218
Membaca Bahasa Salaman  219
Jabat Tangan untuk Menguji 220
Jabat Tangan Dominan 220
Mata Tak Bisa Berdusta 220

Trik Cerdik Tebarkan Pesona 225

Penguasaan Tempat  226
Mengubah Gerakan  227

Asyiknya Bersikap Pribadi di Depan Umum  229

Akui Kekurangan anda 230

Bagaimana Membuat Orang Selalu Ingat dengan yang Anda Sampaikan?  233

XV
JASAKOM
 Tingkatkan &Sempurnakan Kemampuan Anda  235

Bagaimana Iklan Mempengaruhi Anda  239

Persepsi & Asosiasi 239
Repetisi 242
New Resources 243

Bagaimana Para Penjual Mempengaruhi & Memanipulasi Pikiran Anda  245

Menciptakan Nilai 245
Menjual dan Memprogram 246
Menghaluskan Kata-kata 247
Mengatasi Keberatan 248
Closing 249

Kapan Anda Mulai Mempraktekkan Materi Buku Ini?  251

Selamat Datang  253

Daftar Pustaka 256

Foto Pelatihan & Seminar 259

Tentang Penulis 262

XVI
JASAKOM
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari

Bermain Dengan Pikiran Anda!

Bermain Dengan Pikiran Anda!

Sebelum meneruskan membaca buku ini, marilah kita bermain sejenak.

Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan cepat:

1. Berapa banyak jari yang dimiliki

seseorang pada kedua tangannya?

2. Berapa banyak jari pada 10 tangan?

Penjelasan ada di halaman selanjutnya...

1
JASAKOM
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari
Bermain Dengan Pikiran Anda! 

Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda akan menjawab “10” untuk
jawaban pertama dan “100” untuk jawaban soal kedua. Jawaban
pertama benar.
....
Jawaban kedua salah.

Kembali dan baca ulang.

Lihat, betapa mudahnya pikiran kita dimanipulasi dan dipengaruhi!

Dengan memanfaatkan sedikit kecenderungan mendasar manusia
yang dikombinasikan dengan cara otak mengolah informasi. Contoh
sederhana ini menunjukkan bagaimana manipulasi pikiran bekerja
dalam skala kecil.
Pertanyaan pertama mengarahkan Anda kepada pola tertentu
dan menaruh Anda dalam suatu cara pikir tertentu. Ketika Anda
mendapatkan pertanyaan kedua, Anda menjawab berdasarkan
pertanyaan pertama: 10 x 10 = 100.

Ngomong-ngomong, jawaban pertanyaan kedua permainan di atas

adalah 50.

Buka halaman berikutnya untuk melihat permainan lainnya.

Kembali kita akan bermain-main dengan pikiran Anda. Sekarang coba
ikuti apa yang saya sampaikan, bayangkan seolah-olah Anda benar-
benar mengalami kejadian tersebut secara nyata. Baiklah, mari kita
mulai:

2
JASAKOM
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari

Bermain Dengan Pikiran Anda!

“Bayangkanlah Anda dalam kondisi yang sangat panas

dan gerah sekali. Anda bisa membayangkan berada
di tengah sebuah lapangan yang luas dan matahari
menyinari sekujur tubuh Anda.
.....
Anda juga bisa membayangkan pengalaman sewaktu
Anda sepulang sekolah dulu, ketika siang hari sambil
berjalan kaki. Rasakan panasnya terik matahari
tersebut dan Anda benar-benar gerah. Bahkan peluh
pun menetes di badan Anda.

3
JASAKOM
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari
Bermain Dengan Pikiran Anda! 

Kini, Anda berjalan pulang

ke rumah.
Sesampainya di rumah,
Anda langsung menuju
ke dapur. Anda melihat
sebuah jeruk lemon, di
sampingnya terdapat
sebilah pisau.
Anda ambil pisau tersebut lalu menggunakannya
untuk membelah jeruk tersebut. Dilanjutkan dengan
memeras jeruk tersebut sehingga terlihatlah tetesan
air jeruk lemon yang keluar dan begitu segarnya.
Anda pun meminum tetesan jeruk lemon tersebut
yang luar biasa asam rasanya. Sensasi asamnya,
begitu terasa dalam mulut Anda.”..... ...

Setelah Anda melakukan hal di atas, apakah air liur Anda keluar dari
mulut Anda, dan berkali-kali Anda menelan ludah Anda. Luar biasa,
bukan?
Anda saya minta hanya untuk membayangkan saja. Padahal jeruknya
tidak ada. Tapi air liur Anda keluar seolah-olah rasa jeruk lemon itu
nyata!
Untuk kedua kalinya, Anda telah berhasil mempermainkan
(memanipulasi) pikiran Anda sendiri.
Saya rasa cukup dua permainan saja untuk mengawali buku ini. Dalam
bab-bab berikutnya, Anda akan menemukan berbagai permainan
pikiran lainnya yang bisa Anda gunakan untuk mempengaruhi dan
memanipulasi pikiran orang lain.

4
JASAKOM
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari

Bermain Dengan Pikiran Anda!

BAGIAN I

S
etelah Anda selesai bermain-main dengan pikiran Anda
sendiri sekarang kita akan melihat mekanisme yang
terjadi dalam setiap pikiran manusia. Sebelum Anda dapat
memanfaatkannya untuk mempengaruhi dan memanipulasi pikiran
orang lain.
Dalam bagian pertama ini, Anda akan mempelajari bagaimana
seseorang mengolah informasi di dalam kepalanya, bagaimana sebuah
peta terbentuk dalam kepalanya, sehingga menghasilkan kondisi,
keputusan, dan pemikiran tertentu.
Bagi Anda yang sudah mempelajari ilmu komunikasi, NLP, dan juga
hipnosis. Boleh saja Anda meninggalkan bagian pertama ini dan
langsung menuju ke bagian kedua untuk mulai melakukan aksi Mind
Hacking.
Namun jika Anda ingin memperkuat pemahaman Anda supaya bisa
menerapkan apa yang akan Anda pelajari dalam bagian dua nantinya,
ada baiknya Anda tidak melompati bagian pertama ini. Bagian ini akan
memberikan gambaran dan insights mengenai bagaimana proses
mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain.
Jika Anda ingin mengetahui bagaimana hipnosis dan pikiran bekerja
sehingga seseorang bisa Anda manfaatkan untuk mempengaruhinya,
teruslah membaca buku ini.

5
JASAKOM
CATATAN
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari

Semuanya Berawal Dari Pikiran

Semuanya Berawal
Dari Pikiran

I
barat gunung es, pikiran manusia terbagi atas pikiran sadar dan
pikiran bawah sadar. Apakah yang disebut dengan pikiran bawah
sadar (subconscious mind)?
Pikiran sadar kita merupakan pikiran yang menggunakan akal sehat
atau logika rasional. Karenanya, lewat fungsi pikiran ini kita secara
sadar berpikir secara logis dan analitis untuk mempertimbangkan
sesuatu, seperti menghitung laporan keuangan, melakukan analisa
data, merencanakan program kerja, dan hal-hal lainnya.
Sementara itu, pikiran bawah sadar merupakan
pikiran yang berfungsi sebagai tempat
penyimpanan memori jangka panjang,
emosi, kebiasaan, intuisi, kreativitas, dan
kepribadian. Sehubungan dengan hal
tersebut, pikiran bawah sadar tidak
bekerja secara analitis dan penuh
pertimbangan, tetapi cenderung lebih
mempunyai mekanisme kerja otomatis
dalam menerima secara serta-merta segala
macam informasi dan mengerjakan segala
macam instruksi yang diberikan kepadanya.
Kenyataannya, pikiran
bawah sadar lebih
banyak memegang
peranan dalam

7
JASAKOM
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari
Semuanya Berawal Dari Pikiran 

berbagai aspek perilaku manusia dibandingkan dengan pikiran

sadarnya.
Sigmund Freud (1856-1939), seorang ahli psikoanalisis mengibaratkan
fungsi kerja pikiran sadar dan bawah sadar manusia ibarat fenomena
gunung es (iceberg) di dalam lautan; yang tampak di permukaan hanya
sebagian kecil saja dibandingkan dengan bagian gunung es yang
berada di bawah permukaan gunung es itu sendiri.

Beberapa ahli secara lebih lanjut mengemukakan bahwa pikiran sadar

(conscious mind) yang tampaknya memegang kendali fungsi pikiran
kita dalam menentukan tindakan, hanya memberikan pengaruh

8
JASAKOM
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari

Semuanya Berawal Dari Pikiran

sebesar lebih kurang 12%; sedangkan sebenarnya tindakan kita banyak

ditentukan oleh hal-hal lain secara spontan di luar pertimbangan
analitis oleh pikiran bawah sadar dan memberikan pengaruh jauh lebih
besar, yaitu lebih kurang 88% dari keseluruhan perilaku manusia.
Oleh karena itu, kegiatan penggunaan komunikasi untuk
mempengaruhi, maupun memanipulasi pikiran orang lain dengan
input-input persuasif akan menjadi jauh lebih efektif jika komunikasi
yang kita lakukan lebih dititikberatkan pada pikiran bawah sadar
sebagai fungsi pikiran yang memegang jauh lebih besar kendali
terhadap perilaku lawan bicara.
Pikiran tidak sadar juga cenderung menggolong-golongkan orang,
yaitu apakah orang yang Anda temui sama seperti otang yang Anda
kenal pada masa lalu, dan kalau ternyata benar, Anda langsung
menganggap sifat mereka sama dengan sifat orang yang pernah Anda
kenal itu.
Selain itu, pikiran bawah sadar juga memiliki kemampuan belajar yang
sangat luar biasa, pikiran bawah sadar bisa menganalisis pola-pola
yang ada dalam dunia, termasuk pola komunikasi, pola kebohongan,
dan kejujuran. Inilah yang menyebabkan adanya semacam “intuisi”
atau “perasaan yang tidak enak” sekiranya ada yang “janggal” dalam
pembicaraan orang lain.
Dengan cara yang tepat pula ketika Anda berbohong dan
menyembunyikan niat khusus, pastikan Anda memiliki emosi dan
kondisi (state) yang sesuai sehingga Anda bisa berbohong dengan
sinergi dan tidak menimbulkan kesan-kesan aneh di pikiran bawah
sadar lawan bicara Anda.

Merubah cara pikir atau mempengaruhi pikiran orang akan

berjalan dengan baik saat orang tersebut tidak menyadari
bahwa dia sedang dimanipulasi.

9
JASAKOM
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari
Semuanya Berawal Dari Pikiran | Apa Yang Ada Dibalik Pikiran Manusia?

State adalah kondisi mental, emosional, dan kognitif seseorang

dalam suatu waktu. State terbentuk seiring interaksi kita
dengan dunia. State kemudian kembali menjadi feedback yang
mempengaruhi interaksi kita dengan dunia.

Apa Yang Ada Dibalik Pikiran Manusia?

Ada baiknya Anda mengenal empat keadaan pikiran, yaitu: beta,
alfa, theta, dan delta. Bila Anda pernah belajar mengenai hipnosis,
meditasi, atau psikologi, kemungkinan besar Anda sudah pernah
mendengarnya. Berikut definisi masing-masing:
∑ Beta: Keadaan sadar normal, sibuk, banyak pikiran
∑ Alfa: Berangan-angan, atau berpikir rileks, meditatif
∑ Theta: Trans mendalam, inspirasional
∑ Delta: Tertidur, tidak sadar

Frekuensi gelombang beta adalah 12-25 Hz dan ini adalah gelombang

otak pada saat kita tersadar penuh. Saat menganalisis sesuatu,
frekuensi otak kita berada pada gelombang ini.
Gelombang alfa memiliki frekuensi 8-12 Hz. Gelombang ini terjadi saat
santai membaca buku, memerhatikan lukisan indah, melihat ikan-
ikan di dalam akuarium, atau bermain dengan binatang peliharaan.
Kondisi ini dikenal sebagai kondisi hipnosis ringan. Banyak percakapan
atau komunikasi yang efektif terjadi ketika lawan bicara berada dalam
kondisi ini.
Teta memiliki frekuensi 4-8 Hz. Ini adalah fase hipnosis dalam, seperti
kondisi hampir tertidur atau kondisi tidur dengan bermimpi. Kondisi
ini dapat ditunjukkan dengan gerakan mata REM atau Rapid Eye
Movement (gerakan mata cepat). Dipercaya saat tertidur dan terjadi
kondisi REM, seseorang sedang mengalami mimpi.

10
JASAKOM
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari

Semuanya Berawal Dari Pikiran | Apa Yang Ada Dibalik Pikiran Manusia?

Delta adalah fase gelombang otak ketika seseorang tertidur sangat

pulas dan tidak mengalami mimpi. Frekuensi gelombang otak ini
berada pada 0,1 – 4 Hz.
Ketika seseorang berada dalam gelombang otak beta, saran-saran
yang masuk ke dalam pikirannya masih harus melalui filter-filter
pikiran dan dianalisis untuk melaluinya. Sehingga proses komunikasi
akan penuh dengan saling menganalisis.

Sangat penting sekali bagaimana kita dapat mengarahkan pikiran

seseorang menuju keadaan alfa supaya apa yang Anda sampaikan bisa
diterima dengan mudah oleh lawan bicara tanpa banyak analisis dan
pertentangan.
Orang-orang yang Anda ajak bicara pada umumnya sedang berada
dalam kesadaran beta. Pikiran mereka sibuk—penuh dengan
pekerjaan, masalah, kecemasan, dan hal lain. Bayangkanlah sebuah
ruangan Taman Kanak-Kanak yang penuh dengan anak yang sedang
bermain, berbicara, dan bertengkar maka Anda akan mendapatkan
gambaran mengenai kondisi beta kebanyakan orang. Ketika Anda

11
JASAKOM
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari
Semuanya Berawal Dari Pikiran | Apa Yang Ada Dibalik Pikiran Manusia?

mengajak mereka berbicara, Anda sedang berusaha mendapatkan

ruangan dengan anak-anak yang bersikap tenang.
Ketika Anda berbicara dengan orang yang sedang rileks, misalnya di
beranda rumah, di dekat kolam renang dengan secangkir minuman
di tangan, kemungkinan besar dia sedang dalam kondisi alfa.
Tergantung apa yang Anda katakan, Anda mungkin dapat meraih
dan mempertahankan perhatiannya dengan mudah. Pikirannya tidak
terlalu sibuk.
Melihat dari empat keadaan pikiran di atas, tampak jelas bahwa Anda
ingin membawa orang pada kondisi alfa. Salah satu cara menggiring
seseorang untuk membuatnya rileks adalah dengan mengajukan
pertanyaan: “Apa yang Anda lakukan untuk bersenang-senang atau
santai?” Pertanyaan yang menanyakan apa yang mereka kerjakan
untuk bersantai membuat mereka harus pergi menuju ke tempat
mereka menemukan suasana rileks.

Salah satu cara menggiring

seseorang untuk membuatnya
rileks adalah dengan mengajukan
pertanyaan: “Apa yang Anda
lakukan untuk bersenang-senang
atau santai?"

12
JASAKOM
 HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari

Semuanya Berawal Dari Pikiran | Bagaimana Membuat Seseorang Memasuki Keadaan Rileks

Bagaimana Membuat Seseorang Memasuki

Keadaan Rileks
Selain dengan cara mengajukan pertanyaan seperti di atas, Anda
juga bisa membuat seseorang untuk masuk dalam kondisi rileks
menggunakan gerak tangan. Gerak tangan Anda pun dapat
dimanfaatkan dalam pembicaraan atau dalam memasukkan pemikiran
Anda pada orang lain. Dalam ilmu hipnosis, hal ini sangat sering
dilakukan dan digunakan. Seorang ahli hipnosis mengetahui kapan
dan bagaimana menggerakkan tangannya di hadapan orang guna
mempengaruhi keadaan tubuh orang itu.
Ketika tangan digerakkan mengayun di hadapan orang yang
bersangkutan dari arah atas ke bawah (dari arah matanya lalu turun
ke bawah) maka secara bawah sadar gerakan ini akan membuat orang
tersebut merasa rileks dan nyaman. Ia akan dapat menerima kata-kata
atau masukan-masukan secara lebih jelas.
Sementara itu, ayunan tangan dari bawah ke atas di hadapan
seseorang akan membuatnya bergairah atau kembali ke kesegaran
bawah sadar baru. Hal ini berguna jika kita hendak menceritakan
sesuatu yang akan menghabiskan cukup banyak waktu.
Cobalah sebentar-sebentar
Anda mengayunkan tangan
di depan orang itu dari
bawah ke atas dan rasakan
perbedaannya. Tapi ingat,
jangan sampai ketahuan dan
terlalu berlebihan.
Dengan memanfaatkan
pikiran bawah sadar pada
kondisi alfa atau theta itulah
seseorang bisa terkena
hipnosis, bahkan Anda pun
sebenarnya juga terhipnosis.
Bacalah dalam bagian
berikutnya...

13
JASAKOM