REGIÓN DE LA ARAUCANÍA
2017
INDICE
1. DESCRIPCIÓN DEL INSTRUMENTO...................................................................................... 3
1.1 ¿Qué es? .................................................................................................................. 3
1.2 ¿A quiénes está dirigido? .......................................................................................... 4
1.3 Focalización de la convocatoria ................................................................................. 4
1.4 Requisitos de la convocatoria.................................................................................... 4
1.5 ¿Qué financia?.......................................................................................................... 7
1.6 Ítems con restricciones de financiamiento ............................................................... 13
1.7 ¿Qué NO financia este instrumento? ....................................................................... 15
2. POSTULACIÓN................................................................................................................. 16
2.1 Plazos de postulación ............................................................................................. 16
2.2 Pasos para postular ................................................................................................ 16
3.1 Admisibilidad por sistema ....................................................................................... 19
3.2 Evaluación de la Caracterización del Emprendimiento ............................................. 20
3.3 Evaluación Técnica.................................................................................................. 20
3.4 Comité de Evaluación Regional (CER) ...................................................................... 22
4. FASE DE DESARROLLO ..................................................................................................... 24
4.1 Formalización Fase de Desarrollo ............................................................................ 25
4.2 Ejecución Etapa de Asesoría .................................................................................... 25
4.3 Ejecución Fase de Desarrollo ................................................................................... 27
5. TÉRMINO DEL PROYECTO ................................................................................................ 28
5.1 Término Anticipado del Proyecto ............................................................................ 29
6. OTROS ............................................................................................................................ 30
ANEXO N° 1 ........................................................................................................................ 33
ANEXO N° 3 ........................................................................................................................ 38
ANEXO N° 4 ........................................................................................................................ 40
ANEXO N° 5 ........................................................................................................................ 41
ANEXO N° 6 ........................................................................................................................ 49
ANEXO N° 7 ........................................................................................................................ 53
2
www.sercotec.cl
1. DESCRIPCIÓN DEL INSTRUMENTO
Capacitación.
Asistencia técnica y asesoría en gestión.
Acciones de marketing.
1
Agente operador Sercotec: personas jurídicas de derecho público o privado habilitadas para la ejecución de
proyectos de fomento, que son asignados por Sercotec.
2
Subsidio no aplica para financiamiento de IVA u otros impuestos. El pago de los impuestos de todo el
proyecto es de cargo de los beneficiarios/as. Detalles en punto 1.7 de las presentes bases.
3
www.sercotec.cl
Evaluación Técnica: Durante esta etapa el Agente Operador Sercotec y el Comité de
Evaluación Regional evaluarán los Planes de Trabajo postulados que previamente hayan
cumplido con los requisitos de admisibilidad establecidos en estas Bases, y hayan pasado
el puntaje de corte definido por la Dirección Regional de Sercotec en función de la
disponibilidad presupuestaria.
Los/as interesados/as deberán cumplir con todos los requisitos establecidos en las
presentes bases de convocatoria, los que serán verificados por Sercotec en las distintas
etapas del proceso, solicitando al emprendedor/a, cuando corresponda, los documentos
establecidos en el Anexo 1, que permitirán acreditar su cumplimiento.
REQUISITOS DE ADMISIBILIDAD
3
Si la persona interesada ya tiene inicio de actividades en primera categoría ante el SII como persona natural,
puede solicitar información sobre el instrumento Crece, Fondo de Desarrollo de Negocios, de Sercotec.
4
www.sercotec.cl
a. Completar y enviar el Plan de Trabajo para implementar un Negocio4 en la página
web de Sercotec (para ello es necesario estar registrado/a como usuario en
www.sercotec.cl), conforme a la focalización de la convocatoria, detallada en el
punto 1.3 de estas bases.
b. Ser persona natural, mayor de edad5 y sin inicio de actividades ante el Servicio de
Impuestos Internos (SII) en primera categoría6 a la fecha de inicio de la
convocatoria..
Para todos los casos, las acciones de gestión empresarial asociadas al item de
formalización para la constitución de empresas, deberán ser consideradas de
manera independiente al requisito señalado.
4
Plan de Trabajo para implementar Negocio: corresponde al formulario de presentación del proyecto
empresarial para esta convocatoria, el que se completa y envía a través de la página www.sercotec.cl durante
el proceso de postulación.
5
Información registrada por el Servicio de Registro Civil e Identificación.
6
Las personas postulantes pueden tener inicio de actividades ante el SII en segunda categoría.
5
www.sercotec.cl
g. No haber sido condenado/a por prácticas antisindicales y/o por infracción a los
derechos fundamentales del trabajador, dentro de los dos años anteriores a la fecha
de cierre de las postulaciones de la presente convocatoria, lo que podrá verificarse
en etapa de evaluación técnica.
h. No tener rendiciones pendientes con Sercotec y/o con el Agente Operador Sercotec
o haber incumplido las obligaciones contractuales de un proyecto de Sercotec.
r. En caso de ser persona jurídica, ésta debe estar legalmente constituida y vigente,
para lo cual debe adjuntar los documentos de su constitución, los antecedentes
donde conste la personería del representante legal y el certificado de vigencia.
Los Planes de Trabajo deberán contener, dos o más de los ítems de financiamiento
agrupados en Acciones de Gestión Empresarial (Asistencia Técnica, Capacitación,
Acciones de Marketing); y uno o más, para el caso de los ítems de financiamiento
agrupados en Inversiones. Estos ítems u otros de similar naturaleza que sean
consistentes con el objeto del negocio a financiar, serán evaluados en su pertinencia
conforme a la naturaleza del proyecto contenido en el Plan de Trabajo.
7
www.sercotec.cl
CATEGORÍA: ACCIONES DE GESTIÓN EMPRESARIAL
9
www.sercotec.cl
CATEGORÍA: INVERSIONES
Cabe destacar que los bienes que no son estrictamente necesarios para
el funcionamiento del proyecto NO PUEDEN ser cargados en este ítem,
tales como: gastos generales de administración, consumos básicos y
vajilla, materiales de escritorio, materiales de oficina y, en general, los
materiales fungibles; es decir, aquellos que se consumen con el uso.
10
www.sercotec.cl
CATEGORÍA: INVERSIONES
9
Se entenderá como obra menor, aquellas ampliaciones con una superficie máxima hasta 100 m2 que se
ejecuten por una sola vez o en forma sucesiva en el tiempo.
11
www.sercotec.cl
CATEGORÍA: INVERSIONES
12
www.sercotec.cl
CATEGORÍA: INVERSIONES
Para los ítems se puede destinar el monto máximo de Inversión o de Acciones de Gestión
Empresarial, según corresponda, excepto en los siguientes:
- Capital de Trabajo: se puede destinar como máximo el 30% del monto de total de
Inversiones (Cofinanciamiento Sercotec más Aporte Empresarial).
Auto
Asistencia Técnica y Asistencia Técnica y Auto El Total de Aporte de
Acciones de Gestión
completa
Asesoría en Gestión Asesoría en Gestión completado Sercotec en
do
Empresarial
Acciones de Gestión
Auto Empresarial debe
Auto tener un mínimo de
Capacitación Capacitación completa
completado $200.000 y un
do
Máximo de
Auto $1.500.000; y debe
Ferias, exposiciones, Auto
Acciones de Marketing completa contener al menos
eventos completado
do dos ítems de estos
13
www.sercotec.cl
tres (Asistencia
Auto
Promoción, publicidad y Auto Técnica,
completa
difusión completado Capacitación y
do
Acciones de
Marketing)
Misiones comerciales y/o Auto
Auto
tecnológicas, visitas y completa
completado
pasantías do
Gastos de
Auto
formalización Gastos de constitución de Auto
completa
(constitución de empresas completado
do
empresas)
El aporte empresarial
deberá ser el 20% del
Min. $ valor de
200.000. Max. Auto cofinanciamiento
Auto
TOTAL $ 1.500.000 completa solicitado para cada
completado
do uno de los ítems o
subítems de
Acciones de Gestión
Empresarial.
100%, si es
propietario/a,
usufructuario/a o
comodatario/a;
Infraestructura
Infraestructura completado completado acredita otras
condiciones
14
www.sercotec.cl
Auto Auto inversiones.
Nuevos arriendos (Cof. Sercotec más
completado completado
Aporte Empresarial)
Mat. Primas y Auto Auto
materiales completado completado % sobre el total del
Proyecto, total de
Auto Auto Inversión.
Mercadería
completado completado
El aporte empresarial
Min $ 1 Max. deberá ser el 20%
$ 2.000.000.- del valor de
Auto Auto cofinanciamiento
TOTAL
completado completado solicitado para cada
uno de los ítems o
subítems de
Inversión.
10
Se entenderá como auto contratación, el acto jurídico en que una persona celebra consigo misma,
actuando, a la vez, como parte directa y como representante de otra o como representante de ambos.
15
www.sercotec.cl
d) Garantías en obligaciones financieras, prenda, endoso ni transferencias a terceros,
el pago de deudas (ejemplo deudas de casas comerciales), intereses o
dividendos.
f) Pago de consumos básicos como agua, energía eléctrica, gas, teléfono, gastos
comunes de propiedad arrendada o propia, y otros de similar índole.
2. POSTULACIÓN
La hora a considerar para efectos del cierre de la convocatoria, será aquella configurada
en los servidores de Sercotec.
Los plazos anteriormente señalados podrán ser modificados por Sercotec y serán
oportunamente informados a través de la página web www.sercotec.cl.
IMPORTANTE:
Las postulaciones deben ser individuales y, por lo tanto, Sercotec aceptará como
máximo una postulación por persona natural por cada convocatoria.
Una misma persona no podrá, bajo ninguna circunstancia, resultar beneficiada
más de una vez en entre todas las convocatorias de Capital Semilla Emprende y
Capital Abeja Emprende del presente año.
11
Los plazos consideran la hora de Chile continental.
16
www.sercotec.cl
Paso 2. Plan de Trabajo
N° ÁMBITO PONDERACIÓN
Capacidad del/a emprendedor/a o equipo
1 52%
emprendedor
2 Nivel de desarrollo del emprendimiento 25%
3 Potencial del negocio 23%
TOTAL 100%
Modelo de Negocio
N° ÁMBITO
1 Oportunidad de mercado
2 Producto o servicio
3 Clientes
4 Operaciones del negocio
5 Logística del emprendimiento
6 Proyecciones del negocio
7 Recursos no monetarios asociados
8 Resultados esperados
9 Permisos adicionales
10 Fuentes de ingresos
11 Estructura de costos
Estructura de Financiamiento
Una vez completado, deberá apretar el botón “Enviar”. Cada Emprendedor/a podrá
enviar solo una vez su Plan de Trabajo, luego de lo cual el sistema remitirá un correo
electrónico a la casilla del/la postulante, indicando la recepción exitosa del Plan de
Trabajo. UNA VEZ ENVIADO EL PLAN DE TRABAJO, NO PODRÁ SER
MODIFICADO O REENVIADO. Además, se evaluará que el Plan de Trabajo enviado
cumpla con los requisitos de financiamiento establecidos en los puntos 1.1 y 1.4 de las
presentes bases.
En este caso, los gastos en que se incurra para la formalización se podrán rendir con
documentos emitidos con fecha anterior a la firma del contrato y posterior a la fecha
de postulación al concurso. Los documentos mencionados podrán, además, estar
emitidos a nombre de la persona natural que fue seleccionada o de la persona jurídica
creada. Considerar que este gasto deberá estar incorporado dentro del plan de
trabajo.
18
www.sercotec.cl
Para que las personas interesadas realicen consultas, Sercotec dispondrá de los
siguientes agentes operadores:
Paradigma Ltda.-
mpalominos@empresasparadigma ; www.empresasparadigma.cl
Además, puede recurrir a los Puntos Mipe presencialmente en las oficinas regionales de
Sercotec, por teléfono, o bien, en forma virtual ingresando a www.sercotec.cl
3. EVALUACIÓN Y SELECCIÓN
Una vez enviado el Plan de Trabajo, los/as postulantes son evaluados/as con respecto al
cumplimiento de los requisitos de admisibilidad establecidos en el punto 1.4 de estas
bases, los que se describen y precisan en el Anexo N° 1. El resto de los criterios se
evaluarán en las siguientes etapas. El no cumplimiento de alguno de ellos, según
verificación correspondiente, dará lugar a la eliminación del/la postulante del proceso, en
cuyo caso Sercotec le comunicará dicha situación vía correo electrónico.
IMPORTANTE:
19
www.sercotec.cl
Dentro del plazo de 5 (cinco) días hábiles, el/la emprendedor/a postulante deberá
tomar contacto con el Agente Operador de Sercotec y presentar los antecedentes
antes señalados, los que podrán ser revisados en conjunto con el Ejecutivo/a de
Sercotec, y en los casos que corresponda, se procederá a cambiar el estado de
inadmisible a admisible, y podrá continuar en el proceso (Evaluación Técnica). Si el/la
emprendedor/a postulante no toma contacto con el Agente Operador Sercotec y/o no
presenta los medios de verificación que pudieran modificar su estado dentro del plazo
recién establecido, se entenderá que se encuentra conforme con el resultado de
admisibilidad enviado por Sercotec en el marco de la presente convocatoria.
El puntaje de corte corresponde al que obtuvo el/la último/a postulante que admite el
número de evaluaciones técnicas disponibles.
Esta etapa se divide en 3 sub-etapas: Evaluación del Plan de Trabajo para implementar
un Negocio, Entrevista al emprendedor/a y Evaluación de terreno. Los criterios de cada
etapa se encuentran en formato de Anexo N° 5.
La evaluación técnica será realizada por un agente operador Sercotec designado por la
Dirección Regional, con el objetivo de verificar: el cumplimiento de los requisitos
establecidos en las bases de convocatoria, información contenida en el Plan de Trabajo y
20
www.sercotec.cl
condiciones del/la emprendedor/a para capturar la oportunidad de negocio presentada en
el proyecto. Los criterios de evaluación se encuentran en el Anexo N° 5.
El resultado de cada etapa de evaluación considerará una nota de hasta dos decimales.
Por lo tanto, en caso de que una nota contenga más de dos decimales, se aproximará a la
centésima superior si el tercer decimal es igual o superior a 5 y se mantendrá la
centésima si el tercer decimal es inferior a 5. Por ejemplo; en el caso de obtener una nota
igual a 5,546 la nota será aproximada a 5,55; y en caso de ser nota 6,154 la nota será
aproximada a 6,15.
IMPORTANTE:
12
Estos requisitos serán acreditados mediante documentación proporcionada a el/los encargado/os de esta
etapa de evaluación, la que orientará al postulante y será la encargada de recopilar dicha información para ser
entregada y validada ante Sercotec.
21
www.sercotec.cl
las bases de convocatoria y otros antecedentes que pudieran ser relevantes para la
evaluación del Comité de Evaluación Regional.
Las notas finales de los postulantes que fueron evaluados por el Comité de Evaluación
Regional, se ponderarán de la siguiente forma:
ETAPA PONDERACIÓN
Evaluación técnica 40%
Evaluación CER 60%
NOTA FINAL 100%
Una vez concluida la evaluación del Comité de Evaluación Regional, CER, la Lista de
Postulantes Seleccionados/as y Lista de Espera, el CER decidirá acerca de su aprobación
o rechazo, pudiendo establecer condiciones de adjudicación y/o de formalización de los
Planes de Trabajo aprobados. Además, el Comité de Evaluación Regional podrá aprobar
los proyectos con las modificaciones que considere pertinentes, siempre que no se altere
la naturaleza y el objetivo general de estos, pudiendo exigir reformulaciones técnicas y/o
presupuestarias.
13
Orden de Prelación: Procedimiento bajo el cual se selecciona al/la postulante que sigue en orden de puntaje
al último previamente seleccionado en el ranking y que no puede acceder al beneficio.
23
www.sercotec.cl
IMPORTANTE:
4. FASE DE DESARROLLO
24
www.sercotec.cl
4.1 Formalización Fase de Desarrollo
Frente a cualquier información o situación entregada que falte a la verdad, se dejará sin
efecto la adjudicación realizada, ante lo cual Sercotec podrá iniciar las acciones legales
correspondientes.
IMPORTANTE:
15
No será días hábiles el sábado, domingo y festivos.
25
www.sercotec.cl
correspondiente, de acuerdo a los lineamientos generales entregados por la Gerencia de
Programas de Sercotec y definidos para este instrumento.
Esta fase es obligatoria, por lo tanto se aplica a todos los planes de trabajo aprobados por
el CER, y tiene una duración máxima de un mes. El/la Director/a Regional podrá
autorizar la extensión de este plazo a quienes soliciten la ampliación justificando las
razones de esta solicitud.
IMPORTANTE:
El Agente Operador de Sercotec deberá realizar una planificación, previo acuerdo con los
emprendedores/as seleccionados/as, para la realización de reuniones a ejecutar en esta
etapa, definiendo fechas y lugar respectivo. Estas reuniones deberán llevarse a cabo en
las oficinas del Agente Operador o en otras dependencias institucionales, de manera de
garantizar la formalidad de dichas actividades.
El producto resultante de esta fase, es una propuesta de mejora al Plan de Trabajo, que
permita al beneficiario cumplir de mejor manera los objetivos de la convocatoria, es decir,
desarrollar las Acciones de Gestión Empresarial que le permitan desarrollar competencias
y capacidades y ejecutar un plan de inversiones que posibilite la creación de un nuevo
negocio con participación en el mercado.
Cabe destacar que para la realización de las compras el beneficiario deberá asumir
el IVA de cada una de las compras, dado que los valores del plan de trabajo son
valores netos.
17
El proyecto individual podrá ser aprobado por el Ejecutivo/a de Fomento encargado de la convocatoria y
seguir con el proceso correspondiente. Con todo, el conjunto de Planes de Trabajo modificados deberá ser
presentado al Comité de Evaluación Regional (CER) para su aprobación; contando para lo anterior, con
antecedentes y/o documentos revisados por el Ejecutivo/a de Sercotec que sustenten su previa resolución al
ajuste propuesto al Plan de Trabajo.
27
www.sercotec.cl
Los/as beneficiarios/as deberán proceder a las compras de acuerdo a lo establecido por
Sercotec y el Agente, para lo cual Sercotec informará el procedimiento de rendición
correspondiente. El Plan de Trabajo no podrá contemplar para su ejecución, un plazo
superior a 4 meses, contados a partir de la fecha de firma del contrato, salvo autorización
expresa de la Dirección Regional de Sercotec, previa solicitud formal por escrito de parte
del/la beneficiario/a. Dicha solicitud debe realizarse previo a la fecha de expiración del
contrato y deberá dar cuenta de las razones que avalen la solicitud; vistos los
argumentos, la Dirección Regional podrá autorizar o no la ampliación del plazo, lo que
debe ser informado oportunamente al empresario y al Agente Operador.
El Agente Operador de Sercotec deberá realizar una planificación, previo acuerdo con los
beneficiarios/as, para la realización de reuniones durante el desarrollo del proyecto,
definiendo fechas y lugar respectivo. Estas reuniones deberán llevarse a cabo en las
oficinas del Agente o en otras dependencias institucionales, de manera de garantizar la
formalidad de dichas actividades.
IMPORTANTE:
El proyecto de entenderá como terminado una vez que éste haya implementado la
totalidad de actividades, acciones de gestión empresarial e inversiones contempladas en
18
Se generan excedentes de recursos si luego de ejecutar completamente la estructura de financiamiento
aprobada, quedan saldos de presupuesto.
28
www.sercotec.cl
el Plan de Trabajo aprobado, y sus modificaciones; lo cual se refleja en la aprobación por
parte de la Dirección Regional del informe de cierre preparado por el Agente Operador
Sercotec.
La solicitud de término anticipado por estas causales, deberá ser presentada por el
beneficiario/a, al Agente Operador Sercotec, por escrito, acompañada de los
antecedentes que fundamentan dicha solicitud. El Agente Operador Sercotec, dentro de
un plazo de 5 días hábiles19, contados desde el ingreso de la solicitud, deberá remitir
dichos antecedentes a la Dirección Regional de Sercotec.
El Agente operador Sercotec a cargo del proyecto deberá hacer entrega de un informe
final de cierre, en un plazo no superior a 10 días hábiles, contados desde la firma de la
resciliación.
19
No serán días hábiles el sábado, domingo y festivos.
29
www.sercotec.cl
Disconformidad grave entre la información técnica y/o legal entregada, y la
efectiva;
Incumplimiento grave en la ejecución del Plan de Trabajo;
En caso que el beneficiario/a renuncie sin expresión de causa a continuar el
proyecto;
Otras causas imputables a la falta de diligencia del beneficiario/a en el desempeño
de sus actividades relacionadas con el Plan de Trabajo, calificadas debidamente
por la Dirección Regional de Sercotec.
La solicitud de término anticipado por estas causales debe ser presentada a la Dirección
Regional de Sercotec, por el Agente Operador Sercotec por escrito, acompañada de los
antecedentes que fundamentan dicha solicitud, en el plazo de 10 días hábiles desde que
tuvo conocimiento del incumplimiento.
Asimismo, los recursos del aporte empresarial que no hayan sido ejecutados, no serán
restituidos al beneficiario, salvo que el total ejecutado (cofinanciamiento Sercotec más
aporte empresarial) sea inferior al monto del aporte empresarial, en cuyo caso será
restituido el saldo de su aporte al beneficiario/a. Así, todos los montos ejecutados se
entenderán de cargo del aporte empresarial.
6. OTROS
IMPORTANTE:
Sercotec podrá interpretar, aclarar y/o modificar las presentes Bases de Convocatoria,
siempre que con ello no se altere lo sustantivo de éstas ni se afecte el principio de
igualdad de los/as postulantes. Dichas interpretaciones, aclaraciones o modificaciones
serán oportunamente informadas. El cumplimiento de los requisitos debe mantenerse
desde el inicio de la presente convocatoria hasta la completa ejecución del proyecto,
para lo cual Sercotec se reserva el derecho a volver a solicitar los medios de
verificación respectivos.
31
www.sercotec.cl
ANEXOS
REGIÓN DE ARAUCANÍA
2017
32
www.sercotec.cl
ANEXO N° 1
MEDIOS DE VERIFICACIÓN DEL CUMPLIMIENTO DE LOS REQUISITOS DE LA
CONVOCATORIA
ADMISIBILIDAD
IMPORTANTE:
Dentro del plazo de 5 (cinco) días hábiles, el/la emprendedor/a postulante deberá
tomar contacto con el Agente Operador Sercotec y presentar los antecedentes antes
mencionados, los que podrán ser revisados en conjunto con el Ejecutivo/a de
Sercotec, y en los casos que corresponda, se procederá a cambiar el estado de
inadmisible a admisible, y podrá continuar en el proceso (Evaluación Técnica). Si el/la
emprendedor/a postulante no toma contacto con el Agente Operador Sercotec y/o no
presenta los medios de verificación que pudieran modificar su estado dentro del plazo
recién establecido, se entenderá que se encuentra conforme con el resultado de
admisibilidad enviado por Sercotec en el marco de la presente convocatoria.
EVALUACIÓN TÉCNICA
FASE DE DESARROLLO
20
No será necesario acreditar dichas condiciones si la inversión estuviese asociada a un “Nuevo Arriendo”;
que corresponde a un sub ítem de Capital de Trabajo.
35
www.sercotec.cl
operador Sercotec a cargo de la convocatoria y de la
Dirección Regional que intervengan en la convocatoria,
en el proceso evaluación y selección de los proyectos
beneficiados, ni con quienes participan en la
asignación de los recursos correspondientes a la
presente convocatoria.
p. Previo a la firma de contrato, el beneficiario/a Comprobante de ingreso, depósito o de
deberá entregar al Agente operador Sercotec el aporte transferencia electrónica correspondiente al
empresarial en efectivo, por concepto de Inversiones y aporte empresarial comprometido en el Plan de
Acciones de Gestión Empresarial, definido en el Plan Trabajo postulado y aprobado.
de Trabajo postulado y aprobado.
q. Previo a la firma de contrato el beneficiario/a deberá Inscripción al rol único tributario y/o declaración
contar con inicio de actividades ante el SII, en primera jurada de inicio de actividades (F4415) o
categoría. Este inicio de actividades debe tener fecha documento que corresponda. La coherencia
posterior al inicio de la convocatoria, puede ser entre el Plan de Trabajo con la/s actividad/es
realizado con el rut del beneficiario o con una nueva económica/s de la iniciación de actividades será
persona jurídica donde el beneficiario/a debe ser el evaluada por el Agente Operador de Sercotec
representante legal y contar con al menos el 51% del caso a caso.
capital social. Finalmente, el inicio de actividades debe
contar con al menos una actividad económica
coherente con el rubro del Plan de Trabajo postulado y
aprobado.
r. Los gastos ejecutados para inversiones y acciones Declaración de no consanguinidad en el
de gestión empresarial no pueden ser remuneraciones reembolso o compra de los gastos según
del seleccionado/a, ni de los socios/a, ni de formato Anexo N° 3.
representantes legales, ni de sus respectivo cónyuges,
conviviente civil, hijos y parientes por consanguineidad
hasta el segundo grado inclusive (hijos, padres,
abuelos y hermanos).
s. En caso de ser persona jurídica, ésta debe estar Escritura pública de constitución o estatutos; y
legalmente constituida y vigente, para lo cual debe de las últimas modificaciones necesarias para la
adjuntar los documentos de constitución, los acertada determinación de la razón social,
antecedentes donde conste la personería del objeto, administración y representación legal, si
representante legal y el certificado de vigencia. las hubiere.
36
www.sercotec.cl
ANEXO N° 2
Nombre
Cédula de Identidad
37
www.sercotec.cl
ANEXO N° 3
Da fe con su firma;
Nombre y Firma
RUT
39
www.sercotec.cl
ANEXO N° 4
Formación Educacional
Experiencia de Negocio
Otro: (señalar)
Nombre:
Nombre representante legal:
Firma:
40
www.sercotec.cl
ANEXO N° 5
Cumplimiento de requisitos
41
www.sercotec.cl
el lugar donde se lleva a Comodataria o Usufructuaria 5
cabo la venta del Arrendataria actual 3
producto o servicio Usuaria autorizada u otra (internet) o futuro/a
1
arrendatario/a
El/La postulante posee 4 o más tipos de fuentes
de recursos relevantes para potenciar el negocio,
tales como: Trabajadores, maquinaria, vehículos, 7
mobiliario, infraestructura, ahorros propios o
2.4 Recursos monetarios financiamiento adicional, etc.
y no monetarios 20%
La postulante posee fuentes de recursos
adicionales asociados 5
relevantes para potenciar el negocio.
La postulante no posee fuentes adicionales de
recursos para potenciar el negocio, excepto el 1
financiamiento postulado al concurso.
El Saldo Mensual Acumulado alcanza valor
positivo al mes 5 o antes, sin volverse negativo en 7
el resto del periodo.
2.5.1 Antecedentes El Saldo Mensual Acumulado alcanza valor
Financieros: positivo entre el mes 6 y 7, sin volverse negativo 5
10%
Saldo Mensual en el resto del periodo.
Acumulado El Saldo Mensual Acumulado alcanza valor
3
positivo después del mes 7.
El Saldo Mensual Acumulado no logra alcanzar un
1
valor positivo durante todo el periodo.
1 Se definen costos fijos y costos variables en
forma coherente con el proyecto.
2 Se han definido ventas y éstas en total superan
7
a los costos
3 Los ingresos por ventas van creciendo con el
tiempo.
1 se definen costos fijos y costos variables en
forma coherente con el proyecto.
2 Se han definido ventas y éstas en total superan
6
a los costos.
3 Los ingresos por ventas no van creciendo con el
tiempo.
1 se definen costos fijos y costos variables en
forma coherente con el proyecto.
2.5.2 Antecedentes
2 Se han definido ventas, pero éstas en total No
Financieros: 5
superan a los costos. 20%
Proyección Ingresos vs
3 Los ingresos por ventas van creciendo con el
Egresos
tiempo.
1 se definen costos fijos y costos variables en
forma coherente con el proyecto.
2 Se han definido ventas, pero éstas en total No
4
superan a los costos.
3 Los ingresos por ventas no van creciendo con el
tiempo.
1 Se definen solo costos fijos o solo costos
variables y/o con alguna inconsistencia con el
proyecto.
2 Se han definido ventas y éstas en total superan 3
a los costos.
3 Los ingresos por ventas van creciendo con el
tiempo.
42
www.sercotec.cl
1 Se definen solo costos fijos o solo costos
variables y/o con alguna inconsistencia con el
proyecto.
2 Se han definido ventas y éstas en total superan 2
a los costos.
3 Los ingresos por ventas no van creciendo con el
tiempo.
1 Los costos y/o ventas definidos en el proyecto
no permiten realizar un análisis coherente de la
información o bien, se definen solo costos fijos o
solo costos variables.
1
2 Se han definido ventas, pero éstas en total No
superan a los costos.
3 Los ingresos por ventas no van creciendo con el
tiempo.
El proyecto no da cuenta de obstáculos
7
significativos para la implementación.
Se perciben algunos elementos en el proyecto que
4
podrían obstaculizar la exitosa implementación.
2.6 Factibilidad técnica
de instalación e El proyecto da cuenta de, o bien, es percibido con,
un elevado riesgo para su implementación. 15%
implementación de la
propuesta Por ejemplo:
-No cuenta con el respaldo legal para su 1
implementación.
- No es viable dentro del plazo de ejecución de
este instrumento.
43
www.sercotec.cl
de sus competidores, y/o en relación a la
coherencia con la oportunidad de mercado a
capturar.
El/los principal producto/s o servicio/s del proyecto
es descrito de manera insuficiente en relación a
sus atributos, fortalezas y debilidades respecto de 1
sus competidores, y/o en relación a la coherencia
con la oportunidad de mercado a capturar.
La postulante proyecta al menos 4 grupos de
clientes, para el mercado de sus 7
productos/servicios principales.
La postulante proyecta 3 grupos de clientes
3.3.1 Clientes: diferentes en el mercado de sus 5
Diversificación de productos/servicios principales. 5%
clientes La postulante proyecta 2 grupos de clientes en el
3
mercado de sus productos/servicios principales.
La postulante proyecta sólo 1 grupo de clientes
para el mercado de sus productos/servicios 1
principales.
Identifica la presencia de encadenamientos
productivos/comerciales en su industria y se
7
proyecta participar directamente en ella, contando
3.3.2 Clientes:
como clientes a otras empresas e instituciones.
Encadenamientos
No identifica la presencia de encadenamientos 5%
Productivos/Comerciale
productivos/comerciales en su industria y proyecta
s
la comercialización en su negocio bajo la forma de 1
venta directa a personas naturales en forma
individual.
Se identifican en forma clara y consistente los
grupos de clientes para sus productos/servicios en
coherencia con las necesidades/deseos a
7
satisfacer y los elementos que los distinguen entre
sí: localización, gustos, edad, estilo de vida,
ingresos, etc.
Se identifica parcialmente a los grupos de clientes
para sus productos/servicios y en relativa
coherencia con las necesidades/deseos a
5
satisfacer y los elementos que los distinguen entre
3.3.3 Clientes:
sí: localización, gustos, edad, estilo de vida,
Segmentación de 10%
ingresos, etc.
Mercado
Se identifican en forma regular los grupos de
clientes para sus productos/servicios, con algunas
inconsistencias en relación con las
3
necesidades/deseos a satisfacer, así como con los
elementos que los distinguen entre sí: localización,
gustos, edad, estilo de vida, ingresos, etc.
La identificación de los grupos de clientes para sus
productos/servicios es deficiente y/o incoherente
1
con las necesidades/deseos a satisfacer y los
elementos que los distinguen entre sí.
La descripción del proyecto, en general, es clara y
coherente. Describe y da cuenta de un
conocimiento claro de las perspectivas del negocio
3.4 Descripción general 7
y de las variables y elementos relevantes a 20%
del proyecto
considerar para su éxito, así como también, los
posibles obstáculos y riesgos.
La descripción del proyecto, en general, es clara, 5
44
www.sercotec.cl
pero limitada. Describe y da cuenta de un
conocimiento parcial de las perspectivas del
negocio y de las variables y elementos relevantes a
considerar para su éxito, así como también,
respecto de los posibles obstáculos y riesgos.
La descripción del proyecto, en general, es regular.
No lo describe en forma suficiente y da cuenta de
un conocimiento muy parcial de las perspectivas
del negocio y de las variables y elementos 3
relevantes a considerar para su éxito, así como
también, respecto de los posibles obstáculos y
riesgos.
La descripción del proyecto, en general, es
deficiente. Su descripción es insuficiente y no da
cuenta de un conocimiento respecto de las
1
perspectivas del negocio, de las variables y
elementos relevantes a considerar para su éxito, ni
de los posibles obstáculos y riesgos asociados.
Las proyecciones del negocio están clara y
suficientemente descritas y fundadas, son 7
consistentes y realizables en el tiempo.
Las proyecciones del negocio están parcialmente
descritas y/o fundadas, son parcialmente 5
consistentes y realizables en el tiempo.
3.5 Proyecciones del Las proyecciones del negocio están regularmente
10%
negocio (largo plazo) descritas y/o débilmente fundadas, son
3
parcialmente inconsistentes y/o con un alto riesgo
de realización en el tiempo.
Las proyecciones del negocio están
deficientemente descritas y/o débilmente fundadas,
1
son inconsistentes y/o con un alto riesgo de
realización en el tiempo.
Al menos 5 contrataciones y/o más de 50% de
incremento en el ingreso familiar esperado, durante
7
el año 1, desde inicio de implementación del
proyecto.
3 o 4 contrataciones y/o entre 31% y 50% de
incremento en el ingreso familiar esperado, durante
5
3.6 Resultados el año 1, desde inicio de implementación del
esperados (corto proyecto.
10%
plazo): Contrataciones 2 contrataciones y/o entre 10% y 30% de
e Ingreso Familiar incremento en el ingreso familiar esperado, durante
3
el año 1, desde inicio de implementación del
proyecto.
1 o menos contrataciones y menos del 10% de
incremento en el ingreso familiar esperado durante
1
el año 1, desde inicio de implementación del
proyecto.
Esta evaluación es realizada por un profesional del área de la psicología o de un área afín
a la anterior. Se deberán evaluar los siguientes ámbitos:
45
www.sercotec.cl
Variable
1 Buscar oportunidades y tener iniciativa.
2 Ser persistente.
3 Responsabilidad: cumplimiento del contrato de trabajo.
4 Exigir eficiencia y calidad.
5 Correr riesgos.
6 Fijar metas.
7 Disposición a conseguir información o gestionar formación y capacitación.
8 Planificar y hacer seguimiento sistemático.
9 Ser persuasivo y crear redes de apoyo.
10 Tener autoconfianza.
Apreciación integral del evaluador, que considere las respuestas anteriores en
11
función del potencial de éxito del Plan de Trabajo si resultara seleccionado/a.
Nota Escala
1 Bajo
3 Regular
5 Bueno
7 Muy Bueno
Corresponde a una instancia de carácter individual, que permite a los evaluadores obtener
una visión global del postulante, evaluando rasgos comunicacionales, expresivos,
posturales y léxicos. Del mismo modo, permite, a través de las preguntas dirigidas,
contrastar y complementar la información entregada en la caracterización del
emprendimiento. Esta evaluación es realizada por un profesional del área de la psicología
o de un área afín a la anterior. Se evalúa lo siguiente con una escala de notas de 1, 3, 5 y
7:
46
www.sercotec.cl
persona a realizar determinadas acciones, persistir en ellas y alcanzar sus
objetivos.
Busca medir el grado en que el postulante tiene claridad de las necesidades que
enfrenta actualmente, a las cuales espera que el programa le ayude a alcanzar. Se
busca medir en qué medida el/la postulante es capaz de jerarquizar y priorizar
necesidades y en qué medida el/la postulante tiene clara las posibilidades de
satisfacer dichas necesidades con el subsidio.
Nota Escala
1 Bajo
3 Regular
5 Bueno
7 Muy Bueno
Nota Escala
1 Bajo
3 Regular
5 Bueno
7 Muy Bueno
Para poder pasar a la siguiente etapa del concurso, el/la postulante debe obtener
como mínimo una nota igual a 4,0 en la evaluación de terreno.
IMPORTANTE
48
www.sercotec.cl
iv) Criterios Regionales (40%)
Criterio 1 Nota Medio de Verificación Ponderación
Postulaciones presentadas de
comunas diferentes a la Capital
7 El plan de trabajo define
regional (Temuco)
claramente el lugar donde se
10%
desarrollará y ejecutará la
Postulaciones presentadas de
inversión
comunas Temuco 3
ANEXO N° 6
49
www.sercotec.cl
1- Potencial del Plan de Trabajo, considerando principalmente el proyecto de negocio
descrito en el Plan de Trabajo, la pertinencia de las Acciones de Gestión Empresarial e
Inversiones y sus respectivas actividades, además de las fortalezas y debilidades del
emprendedor/a, y las observaciones y recomendaciones del Agente Operador Sercotec.
3- Pertinencia del Plan de Trabajo, en relación al objetivo general del proyecto y las
actividades solicitadas para su desarrollo.
4.-
Ponderación
Criterio Descripción del criterio Nota
del ámbito
Alta proyección:
- El Plan de Trabajo presenta fortalezas muy superiores a sus
debilidades, especialmente en términos de las acciones de
gestión empresarial y las inversiones solicitadas.
- Lo observado por el agente operador de Sercotec en terreno 7
permite prever una elevada probabilidad de éxito en la
implementación del proyecto.
- No se aprecian impedimentos para el éxito del proyecto dada
su naturaleza y localización geográfica.
Buena proyección:
- El Plan de Trabajo presenta fortalezas superiores a sus
debilidades, especialmente en términos de las acciones de
gestión empresarial y las inversiones solicitadas.
- Lo observado por el agente operador de Sercotec permite 6
prever una alta probabilidad de éxito en la implementación del
proyecto.
- No se aprecian impedimentos significativos para el éxito del
proyecto dada su naturaleza y localización geográfica.
1. Potencial del
Mediana proyección: 40%
Plan de Trabajo
- El Plan de Trabajo presenta fortalezas levemente superiores
a sus debilidades, especialmente en términos de las acciones
de gestión empresarial y las inversiones solicitadas.
- Lo observado por el agente operador de Sercotec en terreno 5
permite prever cierta probabilidad de éxito en la
implementación del proyecto.
- No se aprecian impedimentos significativos para el éxito del
proyecto dada su naturaleza y localización geográfica.
Escasa proyección:
- El Plan de Trabajo no presenta fortalezas ni debilidades,
especialmente en términos de las acciones de gestión
empresarial y las inversiones solicitadas.
- Lo observado por el Agente operador de Sercotec en terreno 4
permite prever una leve probabilidad de éxito en la
implementación del proyecto.
- Se aprecia un posible impedimento significativo para el éxito
del proyecto dada su naturaleza y localización geográfica.
Nula proyección: 2
50
www.sercotec.cl
- El Plan de Trabajo presenta debilidades superiores a sus
fortalezas, especialmente en términos de las acciones de
gestión empresarial y las inversiones solicitadas.
- Lo observado por el agente operador de Sercotec en terreno
no permite prever alguna probabilidad de éxito en la
implementación del proyecto.
- Además se aprecian impedimentos significativos para el éxito
del proyecto dada su naturaleza y localización geográfica.
Ponderación
Criterio Descripción del criterio Nota
del ámbito
- Existe un elevado conocimiento del proyecto por parte de
el/la postulante y/o logra transmitir de manera destacada los
alcances y resultados de su idea de proyecto, realizando una
7
excelente justificación respecto al Plan de Trabajo planteado.
- Se visualiza una apropiación del proyecto por parte del/la
postulante.
- Existe un buen conocimiento del proyecto por parte de el/la
postulante y/o logra transmitir con claridad los alcances y
resultados de su idea de proyecto, realizando una buena
6
justificación respecto al Plan de Trabajo planteado.
- Se visualiza de manera poco clara la apropiación del
proyecto por parte del/la postulante.
2. - Existe un mediano conocimiento del proyecto por parte de
Fundamentació el/la postulante y/o logra transmitir con cierta dificultad los
n de la alcances y resultados de su idea de proyecto, realizando una 30%
5
Oportunidad de justificación suficiente respecto al Plan de Trabajo planteado.
Negocio - Se visualiza una apropiación mediana del proyecto por parte
del/la postulante.
- Existe un escaso conocimiento del proyecto por parte de el/la
postulante y/o logra transmitir con dificultad los alcances y
resultados de su idea de proyecto, realizando una justificación
4
deficiente respecto al Plan de Trabajo planteado.
- La apropiación del proyecto por parte del/la postulante, es
difusa (dubitativa).
- Existe nulo conocimiento del proyecto por parte de el/la
postulante y/o no logra transmitir con claridad los alcances y
resultados de su idea de proyecto, no realizando en la práctica 2
una justificación respecto al Plan de Trabajo planteado.
- No existe apropiación del proyecto.
Ponderación
Criterio Descripción del criterio Nota
del ámbito
Se puede observar un alto nivel de coherencia entre el
objetivo general del Plan de Trabajo y/o el sector económico
7
que apunta el proyecto, con las inversiones y acciones de
gestión empresarial solicitadas.
3. Pertinencia Se puede observar un mediano nivel de coherencia entre el
del Plan de objetivo general del Plan de Trabajo y/o el sector económico 15%
5
Trabajo que apunta el proyecto, con las inversiones y acciones de
gestión empresarial solicitadas.
Se puede observar un bajo nivel de coherencia entre el
objetivo general del Plan de Trabajo y/o el sector económico 2
que apunta el proyecto, con las inversiones y acciones de
51
www.sercotec.cl
gestión empresarial solicitadas.
Ponderación
Criterio Descripción del criterio Nota
del ámbito
Plan de trabajo, al momento de postular, da cuenta de
experiencia mayor a 2 años, en la ejecución del Plan de
Trabajo presentado y/o cuenta con financiamiento ejecutado 7
de otras instituciones públicas, vinculado a la misma actividad
4. Experiencia presentada.
previa en la Plan de trabajo, al momento de postular, da cuenta de
ejecución del experiencia mayor a 1 año y menor a 2 años, en la ejecución 15%
Plan de Trabajo del Plan de Trabajo presentado, y/o cuenta con financiamiento 5
ejecutado de otras instituciones públicas, vinculado a la
misma actividad presentada.
Plan de trabajo, corresponde a una idea a desarrollar y NO da
cuenta de experiencia en la ejecución del Plan de Trabajo 1
presentado.
52
www.sercotec.cl
ANEXO N° 7
Nombre:
Firma:
53
www.sercotec.cl