EL ANUNCIO
PERFECTO
COPYWRITING PARA FACEBOOK ADS
No te preocupes, no soy tan mala persona. De hecho, creo que más que
mandarte tarea te voy a ayudar:
A conseguir reducir el coste por clic de tus anuncios porque vas a recibir
más clics y Facebook te va a bajar el precio.
4. The Final Checklist: checklist con todo lo que debes recordar antes
de escribir tu próximo anuncio.
¡Manos a la obra!
Facebook te permite escribir texto en diferentes partes de tu anuncio:
Descripción del enlace: pequeño texto inferior que se suele usar para
añadir información adicional o crear urgencia.
Llamada a la acción: CTA que puedes elegir entre diferentes
opciones.
Aunque este sea el orden en el que te he presentado las partes del anuncio,
realmente no es el orden en el que lo ven los usuarios.
El orden es el siguiente:
1. Imagen.
3. Texto principal.
5. Llamada a la acción.
¿Por qué es tan importante que conozcas este orden? Principalmente por 3
motivos:
Joseph Sugarman, uno de mis copywriters preferidos, dice que tienes que
llevar a tus usuarios por tu texto como si estuvieran cayendo por un
tobogán.
Eso quiere decir que, en cuanto entran en el texto, todo debe fluir cuesta
abajo y con facilidad.
Que yo sepa, salvo que el tobogán tenga 100 años o esté más sucio que esa
esquina de tu casa a la que no llega la escoba, caer por un tobogán es una
de las cosas más fáciles del mundo. Tu texto tiene que ser igual.
Tu texto tiene una jerarquía u orden que debes respetar y conocer para
mandarle los mensajes correctos al usuario que ve el anuncio.
Puede que te parezca una tontería y que me digas “Pero Javi, si el anuncio
es súper pequeño… ¡eso lo leen todo del tirón!”. Discrepo.
Por eso quiero que, antes de darte ningún consejo práctico, tengas este
concepto en mente: tus lectores leen tu anuncio (en el 99% de los casos)
en un orden prefijado que debes tener en cuenta.
Y ahora, tras esta parte teórica que sé que puede ser un poco pesada,
pasemos a la acción.
Y ahora, vamos a lo que vamos: ¿qué texto merece la pena poner aquí?
Una descripción corta y directa del beneficio exacto que va a conseguir
el usuario haciendo clic en tu anuncio. Y cuando digo corta, es muy corta.
Como Facebook no hace bien su trabajo, lo tendremos que hacer por ellos
con el falso botón. Este truco consiste en crear un botón “clicable” dentro
de la imagen como el que ves arriba (“Download eBook!”).
Al final, entre el texto y el botón, sabemos que este anuncio está ofreciendo
un eBook con más de 500 anuncios de Facebook que nos ayudarán a crear
el nuestro. ¡Menudo aprovechamiento de las palabras!
Tienes que incluir un falso botón para incentivar el CTR (Clic Through
Rate) y conseguir más visitas en tu landing page.
¿Y siempre hay que hacer ambas cosas? Pues no tiene por qué, pero de
forma general te recomiendo que sigas ese estándar.
No es que sea malo, es que es muy bueno. Y Lewis Howes sabe lo que se
hace en Facebook Ads porque factura más de lo que tú y yo vamos facturar
en 2 vidas.
Sigamos.
Si has trabajado bien el mensaje de la imagen, esto será lo segundo que lea
este usuario que está deseando visitarte/comprarte/leerte (en realidad no).
Tiene que ser corto y estar alrededor de las 5 palabras a ser posible.
Llegamos al final de la “triada mortal”. Y la llamo así porque de este y los 2
anteriores elementos dependerá casi todo el éxito de tu anuncio.
Este texto que aparece encima de la imagen debe estar 100% enfocado en
mostrar beneficios. La idea es que alguien, tras saber de qué va el anuncio
(texto en imagen) y quedarle muy claro (encabezado), tiene que saber por
qué debe hacer clic.
Sé que te estoy liando, pero no hay una regla general para escribir el texto
principal del anuncio. Lo máximo que puedo hacer, más allá de decirte que
SIEMPRE presentes beneficios, es decirte esto.
Y con estos 3 elementos prácticamente se podría decir que estás listo para
escribir un anuncio. Aunque ahora vaya a hablarte sobre el CTA y la
descripción del enlace, es en estos 3 donde está la magia.
Teniendo en cuenta esto, está claro lo primero que tienes que hacer antes
de escribir aquí: definir a qué público te vas a dirigir o crear 2 campañas
distintas para ordenadores y móviles.
Si vendes ropa, di cuáles son las tallas. Si solo distribuyes en una zona o país,
dilo aquí. Si es una oferta limitada, pon aquí el plazo o las condiciones. Etc,
etc, etc.
Por si no sabes lo que es, la prueba social es un elemento que sirve para
romper el miedo de “ser el primero en probar algo”.
Es el típico “más de 3.000 usuarios”, “50.000 personas registradas”, “¡Ya
hemos vendido 100 entradas!” o “Recomendado por Experto X, Y y Z”.
“Lee más sobre cómo tu web se puede beneficiar del hosting en la nube” no
es más que un CTA encubierto con información de lo que te vas a encontrar
después.
Por eso solo te voy a explicar cómo puedes evitar que este
botón reste, porque sumar te va a sumar poco para
mejorar tu anuncio.
Hay que respetar cómo funciona Facebook Ads y tienes que poner este
botón porque (aunque no lo creas) hay gente que hace clic sobre él.
Lo más importante que quiero que cuides aquí es que tu llamada a la acción
sea consecuente con la acción que tiene que hacer después el usuario.
¿Le has mostrado un vídeo con una demo de lo que se puede hacer con tu
producto y vas a llevarlo a ver un vídeo más extenso? Pon “Ver más”.
Por ahora eso no pasa, aunque no dudo de que Facebook en un futuro muy
próximo (ya andan haciendo pruebas) sí que haga eso con el botón. Pero
por ahora no.
Imagina esa situación multiplicada por 200 con un coste por clic de 0,25€.
Acabas de tirar 50€ a la basura.
Cuidado con lo que pones aquí y sé 100% consecuente, sobre todo en los
casos de “Comprar” que son los más delicados.
Hemos visto la teoría y ahora vamos con un poco de práctica. Te voy a
presentar 5 plantillas de anuncios que puedes replicar prácticamente para
casi cualquier anuncio.
Vamos a verlas.
Texto principal: He visto que te has interesado en esta guía, pero que
no la has descargado. ¿De verdad te vas a quedar sin descargarla y a
seguir vendiendo la mitad de lo que podrías vender?
Texto principal:
Descúbrelo con El Plan Revolucionario, una guía sobre alimentación real que
ya siguen más de 15.000 personas.
Descripción del enlace: Haz clic, descubre más información sobre el
libro y únete a la revolución desde 19,95€.
El nombre es bastante claro: esta plantilla sirve para anunciar cualquier tipo
de oferta temporal que hagas.
Texto en la imagen: poner algo que genere curiosidad con frases del
tipo “Ya está llegando…”, “El futuro está aquí”, etc.
Te recomiendo que los utilices siempre que puedas. Es mejor poner “Ahorra
1.000€ en gastos” que “Ahorra mil euros en gastos”. O poner “Un 75% de las
personas ya lo usan” que “3 de cada 4 personas ya lo usan”.
Hay bastantes palabras que funcionan muy bien en los anuncios, pero yo
he visto mejores resultados con estas 7 en especial:
Gratis.
Nuevo.
Novedad
Ahora.
Oferta.
Exclusivo/a.
Tú.
¿Cómo vas a saber qué escribir si no sabes ni qué quiere leer tu posible
cliente? ¿De qué forma le vas a mostrar el beneficio que quiere ver si no
sabes ni cuál es el que más le interesa? ¿Cómo vas a segmentar tu anuncio
bien si no sabes ni a quién se dirige?
Este checklist adjunto con esta guía tiene un montón de detalles que debes
tener en cuenta a la hora de hacer tu anuncio.