“FUNDAMENTOS BASICOS DE GESTION EN LA INDUSTRIA”

Actividad Económica: Es todo proceso mediante el cual se adquieren bienes y servicios que
buscan satisfacer las necesidades humanas o para generar riqueza.

Actividad Productiva: Consiste en la transformación de bienes intermedios (materias primas e

insumos) en bienes finales, mediante el empleo de factores productivos (trabajo y capital)

Bien / Servicio: Son mercancías u objetos aquellos que se adquieren en el mercado pagando por
ello un precio. Es decir son bienes materiales e inmateriales que poseen valor económico.
Un servicio es la realización de una actividad por parte de un prestador (de servicios). A diferencia
de un bien los servicios son intangibles.

Asignación de Recursos: Es la distribución de los recursos económicos existentes entre diversos

usos. El problema de la asignación de recursos se plantea porque la existencia de estos es limitada,
en tanto que las necesidades y deseos humanos no los son.

Escasez: En economía, no designa la falta absoluta de un bien, sino la relativa insuficiencia del
mismo con respecto a las necesidades, deseos o requerimientos de los consumidores.

Necesidad: Es una sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla.

ECONOMIA: Es la asignación de recursos escasos entre fines alternativos.

¿Cuál es el problema que ocupa a la economía?

Es el estudio de la satisfacción de las necesidades y de los deseos de los agentes

 Las necesidades son ilimitadas

 Los recursos económicos son limitados

Microeconomía
Es el estudio individual de las decisiones de los agentes económicos y el estudio del
comportamiento colectivo en cada mercado.

La microeconomía estudia cómo se relaciona la producción con el consumo y la preferencia de los

integrantes de la sociedad por medio de la determinación de los precios.

Macroeconomía
Su propósito es análisis de las variables agregadas como la producción nacional, el nivel de la renta
nacional y el crecimiento económico, así como también el desempleo, la balanza de pagos y la tasa
de inflación. Se ocupa del comportamiento de la economía como un todo

Economía de Mercado
La organización y asignación de la producción y el consumo de bienes y servicios que surge del
juego entre la oferta y la demanda en una situación de competencia imperfecta, lo que requiere
de la participación del Estado para corregir y/o mejorar las deficiencias del sistema.

Política Económica
Es la propia acción del Estado en cuanto a la conducción de un país, para influir sobre el
crecimiento de negocios, reducción de precios y disminución de desempleo, entre otros objetivos.

Agente: Persona o grupo que actúa al interior del sistema económico o sobre él, según sus propias
posibilidades e intereses.
 Las Familias
 Las Empresas
 El Estado

Mercado: Es el contexto dentro del cual toma lugar la compra y venta de mercancías, o donde se
encuentran quienes demandan bienes y servicios y quienes los ofrecen.
Mecanismo por medio del cual los compradores y los vendedores interactúan para fijar precios e
intercambiar bienes y servicios y satisfacer sus necesidades.

Elementos de un Mercado
• Individuos con necesidades y deseos de satisfacer.

• Producto que pueda satisfacer esas necesidades.

• Personas que ponen los productos a disposición de los individuos.

• Valor del producto al que están de acuerdo en el intercambio.

Tipos de Mercado
• Mercado de bienes y servicios.

• Mercado de Capitales.

• Mercado de Valores.

Por su participación en el mercado o nivel de competencia.

• Competencia Perfecta

• Competencia imperfecta.

Competencia perfecta
Coexisten varias empresas al interior de un mercado. Ninguna puede controlar la oferta.

 Intervienen muchos compradores y vendedores

 Los productos que se ofrecen son idénticos

  Hay liberta de entrada y salida del mercado

 Transparencia del mercado

La importancia puede medirse por el tamaño de la empresa o por la preferencia de los

consumidores por el producto que ésta ofrece.

Competencia "imperfecta"
Una o algunas de las empresas en un mercado tienen una importancia significativamente mayor
que las demás.

Monopolio: Situación de un sector del mercado económico en la que un único vendedor o

productor oferta el bien o servicio que la demanda requiere para cubrir sus necesidades en dicho
sector.

Oligopolio: Situación en la que existen unos pocos vendedores. Ninguno domina, pero al ser
pocos pueden coaligarse para influir sobre los precios y las cantidades. En la práctica, funcionan
como un grupo empresarial monopólico del tipo que es perjudicial a los consumidores.

Monopsonio: Describe una situación en que en un mercado existe un solo comprador.

Equilibrio de Mercado
Situación en que en un mercado se da la igualdad entre la oferta y la demanda o entre las
disponibilidades y los requerimientos de recursos o mercancías.

Teoría de la Oferta y demanda

Según la teoría (o ley) de la oferta y la demanda, los precios de mercado de los bienes y servicios
se determinan por la intersección de la oferta y la demanda.

En teoría, cuando la oferta supera la demanda, los productores deben reducir los precios para
estimular las ventas; de forma análoga, cuando la demanda es superior a la oferta, los
compradores presionan al alza el precio de los bienes.
O > D Productores deben reducir los precios

D > O Compradores presionan alza de precios

Demanda: Es cantidad de un determinado bien que una persona desearía comprar y además
podría comprar a un determinado precio y bajo un conjunto de gustos y preferencias propios de
ella, todo lo que realizará a condición de no exceder un nivel máximo de dinero que esta persona
podría gastar.
Tipos
Independiente. Decisiones ajenas de la empresa.
Dependiente. Se genera por decisiones tomas por la empresa

Oferta: La cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren y pueden vender en el
mercado a un precio y en un periodo determinado para satisfacer necesidades o deseos de los
compradores.
Precios: Valor de mercado de los bienes, medido en términos de lo que un comprador está
dispuesto a dar para obtenerlos.
Son el principal mecanismo de ajuste de la oferta y la demanda

Determinación de los precios:

 Mediante la oferta y demanda

 Disminuyen si hay exceso de oferta y aumentan si la demanda es excesiva.

 Del lado de la oferta, los precios vienen dados por los costos de producción y distribución.

 También depende del tipo de mercado:

En un monopolio o en un oligopolio los precios se pueden aumentar ya que no hay competencia.

Control de precios e inflación

 Medidas mediante la cual los estados elevan los precios de los productos comprando los
excedentes para proteger a los productores nacionales.

 Interviene el mercado para mantener los precios bajos.

 Subvenciona mediante subsidios determinadas empresas y mantener así sus precios a

bajos niveles.

 Establece aranceles sobre las importaciones, aumentando el precio de los bienes

extranjeros.

El control de precios por parte del Estado suele ser parte de un conjunto de medidas de políticas
de rentas y precios cuyo fin es controlar la inflación.
La elasticidad-precio de un producto: La elasticidad es un concepto que relaciona cambios en una
magnitud "dependiente" que deberán producirse en respuesta a (o como consecuencia de) cambios
en una magnitud "independiente".

Costo
Cantidad desembolsada para comprar o producir un bien.

Unidades monetarias que se tienen que pagar por la utilización de bienes y servicios

 El cálculo del costo en una compra es inmediato: consiste en el precio del bien más los
costos financieros de la compra (cuando se compra a plazos).

 El cálculo del costo de producción es algo más complejo, porque hay que tener en cuenta el
costo de las materias primas utilizadas, el de la mano de obra empleada y la parte
proporcional de los costos de la inversión de capital necesaria para producir el bien o el
servicio en cuestión.

COSTOS DE PRODUCCIÓN
 Para poder producir un determinado bien o servicio deben adquirir los insumos y factores
que necesitan, para poder obtenerlos deben pagar un precio por ellos.

Costo Total
 Representa el costo incurrido para obtener un volumen de producción. El costo total
aumenta cuando aumenta la producción.

 CT = CF + CV

Costo Fijo
 Es el costo que permanece sin cambios en su total durante un determinado periodo a
pesar de amplios cambios en la actividad o volumen total.

 CF = CF1 + CF2 +CF3 + .......+CFn

Costo Variable
 Es un costo que cambia en proporción directa a los cambios en la actividad o volumen
total relacionado.

 CV = (M.O * Hrs. Trabajadas) + (Materiales * Unidades producidas)+ ..........

Capital
 Conjunto de bienes y una cantidad de dinero de los que se puede obtener, en el futuro,
una serie de ingresos.

 La empresa considerará como capital la tierra, los edificios, la maquinaria, los productos
almacenados, las materias primas que se posean, así como las acciones, bonos y los saldos
de las cuentas en los bancos.
Tipos de capital
 El capital fijo incluye medios de producción más o menos duraderos

 El capital circulante se refiere a bienes no renovables.

 El capital líquido todos aquellos activos que puedan convertirse fácilmente en efectivo

Inversión
 Gastos para aumentar la riqueza futura y posibilitar un crecimiento de la producción.

 Para un individuo o una familia, la inversión se puede reducir a la compra de activos

financieros así como la compra de bienes duraderos.

 Para la economía nacional, la inversión supone un aumento del stock de capital real del
país, sobre todo del productivo, como fábricas, maquinaria o medios de transporte.

Dolarización
Es una situación en la que los agentes económicos de un país prefieren expresar los precios de los
bienes, servicios y precios de factores de producción en dólares, y no en la moneda doméstica.

¿Por qué se da un proceso de dolarización?

 La gente desconfía de su moneda doméstica.

 La gente ve que sus mismos billetes compran menos bienes y servicios.

Costo de Oportunidad
Valor que representa cuánto me cuesta DESAPROVECHAR UNA OPORTUNIDAD, no es un valor
real o efectivo, es un costo referencial que indica si estoy siendo eficiente en el manejo del dinero.

Interés: Pago realizado por la utilización del dinero de otra persona o recompensa del ahorro

Ingresos :Ganancia o rendimiento de naturaleza económica, obtenido durante cierto periodo de

tiempo. El ingreso puede referirse a un individuo, a una entidad, a una corporación o un gobierno

La inflación: Es la continua y persistente subida del nivel general de precios y se mide mediante un
índice del costo de diversos bienes y servicios.
Las presiones económicas actuales y la anticipación de los acontecimientos futuros hacen que la
demanda de bienes y servicios sea superior a la oferta disponible de dichos bienes y servicios a los
precios actuales, o cuando la oferta disponible está limitada por una escasa productividad o por
restricciones del mercado.

La deflación: Implica una caída continuada del nivel general de precios; suele venir acompañada
por una prolongada disminución del nivel de actividad económica y elevadas tasas de desempleo

FACTORES PRODUCTIVOS
Se considera que para producir bienes y servicios es necesario utilizar unos recursos o factores
productivos: la tierra, el trabajo y el capital.
  LA TIERRA
Por tierra se entiende no sólo la tierra agrícola sino también la tierra urbanizada, los recursos
mineros y los recursos naturales en general.

 EL CAPITAL
Por capital se entiende el conjunto de recursos que se necesitan para fabricar bienes y servicios
(maquinaria, instalaciones industriales).

El dinero sólo será capital cuando vaya a ser utilizado para producir bienes y servicios, en cuyo caso
se llamará capital financiero.

El dinero que se vaya a utilizar para adquirir bienes de consumo no puede ser llamado capital.

 EL TRABAJO
Por trabajo se entiende la actividad humana, tanto física como intelectual.

Podríamos añadir a estos factores productivos dos más:

 Los conocimientos humanos que están incorporados al factor trabajo (el "know-how") y

 La tecnología, o simplemente técnica, que está incorporada al capital.

El flujo circular de la actividad económica

Los agentes que intervienen en el sistema de economía de mercado son tres: las familias, las
empresas y el estado

Las familias tienen un doble papel:

Por una parte, son las propietarias de los factores productivos: tierra, trabajo y capital y de los
conocimientos asociados, la tecnología y el “know how”.

Por otra parte, son las UNIDADES ELEMENTALES DE CONSUMO

Las familias no producen, sólo CONSUMEN

Por su parte, las empresas utilizan los factores productivos de las familias

A cambio pagan: Alquiler o renta, Sueldos y salarios, Intereses, beneficios, para producir los bienes
y servicios que las familias demandan

Los intercambios entre empresas y familias se producen en los mercados: las familias entregan los
factores a las empresas y reciben a cambio las rentas: sueldos, salarios, beneficios, alquileres
El intercambio se produce en los mercados de factores: agencias de colocación, bolsas, ferias...

Las empresas producen bienes y servicios (ByS) que intercambian con las familias en los mercados
recibiendo a cambio el dinero gastado por las familias

En el sistema económico hay que distinguir por tanto entre:

 flujos reales -> que son los movimientos de bienes, servicios y factores y sus
contrapartidas monetarias:

 los flujos financieros (pib): US$ 2,394 millones

El estado interviene de forma más compleja: detrae impuestos

Es propietario de factores productivos, subvenciona a las familias y a las empresas e interviene en

los mercados de factores y de ByS como demandante y oferente

TERMINOS BASICOS FINANCIEROS

Análisis de sensibilidad
Análisis de simulación en el cual las variables principales se modifican; el cambio resultante se
observa en la tasa de rendimiento. Generalmente ésta es más sensible a los cambios de algunas
variables que a los de otras.

Análisis del punto de equilibrio

Técnica analítica para estudiar las relaciones existentes entre el costo fijo, el costo variable y la
utilidad. El punto de equilibrio representa el volumen de ventas en el cual los costos totales son
iguales a los ingresos totales (es decir, la utilidad es igual a cero).

Bono
Instrumento de endeudamiento a largo plazo.

Devaluación
Reducción del valor de la moneda nacional en términos de monedas extranjeras

Dividendo en acciones
Dividendo pagado con acciones adicionales de capital en vez de efectivo. Estos dividendos
implican un traspaso de la cuenta de utilidades retenidas a la cuenta del capital social.

Ingreso marginal
Ingreso adicional bruto producido por la venta de una unidad adicional de producción

Ingreso ordinario
Ingreso proveniente de las operaciones normales de una empresa.

Interés
 Es el precio que se conviene pagar por el uso del dinero que se toma en préstamo durante un
tiempo determinado.

Interés Simple
Se utiliza únicamente el principal e ignorando cualquier interés que se hubiera podido acumular
en periodos de tiempos anteriores.

Interés Compuesto
Se calcula sobre el principal, más los intereses acumulados en los períodos anteriores. Esto
significa interés sobre interés.

Línea de crédito
Son las diferentes alternativas que los intermediarios financieros presentan a sus usuarios
dependiendo de la actividad y destinación que se pretende darle a los recursos.

Liquidez
Estado de la posición de efectivo de una empresa y capacidad de cumplir con sus obligaciones
cuando venzan.

Margen de utilidad
Razón de utilidad después de impuestos a ventas.

Riesgo
Probabilidad de que los rendimientos reales futuros estén por debajo de los rendimientos
esperados.

Sistema de Sobregiros
Sistema en el cual un depositante puede girar cheques en exceso de su saldo en bancos. El banco
extenderá automáticamente un préstamo para cubrir el faltante de efectivo.

Tipo de cambio
Tasa a la cual una moneda puede cambiarse por otra

Utilidades Retenidas
Porción de las utilidades no pagadas como dividendos. La cifra que aparece en el balance es la
suma de las utilidades retenidas anualmente a lo largo de la historia de la empresa.

Valor de salvamento
Valor de un activo de capital al final de un periodo especifico. Es el precio actual de mercado de
un activo cuyo reemplazo se considera en un problema de presupuesto de capital.

Valor en libros
Valor contable de un activo.

Valor del dinero

 El valor del dinero en el tiempo constituye el concepto más importante de la Ingeniería Económica
y significa EL CAMBIO DE LA CANTIDAD DE DINERO DURANTE UN PERIODO DADO DE TIEMPO

Productividad
Es la relación entre la cantidad y calidad de bienes o servicios productivos y la cantidad de
recursos utilizados para producirlos.

Es el uso eficiente de recursos (trabajo, capital, materiales, energía, tiempo, etc.) en la

producción de servicios.

Eficiencia
El grado de eficacia con que se utilizan los recursos para crear un producto útil. La medida en
que se logra respecto a una medida establecida.

Eficacia
Resultado logrado en comparación con el resultado posible. La medida en la que se alcanzan las
metas.

Etica
Es la ciencia que se dedica al estudio y normativización del universo moral.

Desviación estándar
Medida estadística de la variabilidad de un conjunto de observaciones a partir de la medida de la
distribución

Valor
Es un papel que indica que se posee parte de una empresa o que se tiene derecho a cobrar una
deuda a alguna persona.

Bolsa de Valores
Es un tipo especial de mercado aquí se negocia con valores (compran y venden).

Para hacerlo utilizan certificados del valor que se transfiere del vendedor al comprador.

¿Quiénes Intervienen?
En un mercado de valores participan:

El Vendedor: Aquel que pone a las ventas el valor.

El Comprador: El interesado en adquirir un valor.

El Agente de Bolsa (SAB): Son los que pueden tener presencia en los mercados de valores, son los
que ejecutan las transacciones y representan al vendedor y al comprador.

Tipos de Mercado de valores

  Mercado Primario: Primeros dueños (Empresa), transfiere o vende acciones como modo de
financiamiento.
 Mercado Secundario: Se revenden las acciones, el nuevo dueño puede venderlas a otro.

Tipos de Negociación de Valores

 Rueda de Bolsa: Se compran y venden acciones.

 Mesa de Negociación: Se compran y venden obligaciones (letras, pagares, bonos, etc.).
 Bolsa de Productos: Se compran y venden certificados de depósitos de productos
(warrants)

Operación de Reporte

Consiste en que un vendedor transfiere sus acciones a un comprador, con el compromiso de

volverlas a adquirir en un determinado plazo, por lo cual debe pagar unos intereses.

Comprador Presente Vendedor Presente

Vendedor Futuro Comprador Futuro

No se da la transferencia de acciones.