Presentado por
ADRIAN ARIZA P.
Cód. 9398702
JACKSON JULIAN GARCIA
Tutora
NANCY YANETH GARAVITO
Grupo 102023_83
para facilitar el intercambio de productos entre diferentes países, de esta forma se busca la
Cada vez más empresas empiezan a ver el mercado internacional como una solución a sus
productos cuando el mercado interno se satura de estos viendo esto también como una
Las empresas deben crear unas estructuras internas en su organización diseñadas para
Una empresa puede acceder a los mercados internacionales de diferentes formas como
Las empresas también deben tener en cuenta diferentes factores de mercadeo internacional
cuando se va a entrar al mercado de otros países entre los cuales podemos ver los
siguientes:
servicios de la mejor calidad a los consumidores de cada país al que se llega, estas
mejoras en los procesos pretenden crear una imagen corporativa de y del producto,
renovación de los procesos que trabaja la empresa, como por ejemplo los empaques
empresarial.
diferentes a los que actualmente los productores ofrecen, dando la oportunidad para
que cada empresa logre una mayor rentabilidad por medio de la satisfacción de
dicha demanda.
REFLEXION Y ANALISIS UNIDAD 2
Desde los años 90s las empresas del mundo han tenido que fortalecer su mercado no solo
mismo a diario deben de ingeniárselas para tener una participación en el mercado que le
permite subsistir en el medio, para que esto suceda se han generado una serie de
herramientas que utilizadas de una manera positiva permitirá que cada una de las empresas
puedan mostrar lo que tienen internacionalmente y los mas importante van a poder generar
un mayor porcentaje de utilidades, es importante aclarar que cada país cuenta con diferentes
incentivos para el fomento de una buena exportación y algunos hasta manejan algunos
privilegios fiscales y capitales de apoyo de tal forma que puedan cobrar precios más bajos
que los competidores extranjeros, esto se hace necesario ya que mientras más tiempo tarden
Cuando una empresa decide ingresar al mercado de cualquier país deberá adaptarse a
muchos de los aspectos importantes del mismo tal como sus costumbres, cultura, economía
y leyes que en la mayoría de los casos son distintos a los de su país de origen de tal forma
que si una empresa desea ingresar al marketing internacional deberá conservar una gran
planeación estratégica, una buena investigación de mercados para que al final pueda
Todas las compañías pretenden acaparar un segmento de los mercados para ello necesitara
los constantes cambios que ha venido sufriendo los mercados internacionales que cada vez
cuentan con mayores exigencias tecnológicas, comunicacionales etc. Para ello la empresa
exportaciones quien será el encargado de manejar todo lo concerniente a ese nuevo reto de
internacionalizar sus productos cabe recalcar que cada empresa tiene una visión distinta de
los mercados a lo que se enfrenta y por ello cada una está en la potestad de crear el plan que
empresa es definir en cuál será el mercado potencial donde pretende acceder para ello es
producto en la que hay una necesidad de intercambio ahora bien para poder definir el
donde se encuentra la actividad de la empresa, se dice entonces que las empresas deben de
son más que variables controlables que la empresa utiliza para alcanzar el nivel de ventas
deseado, dichas variables pueden ser controladas por la empresa y permiten ser combinadas
En los años 60s se aplican 4 variables que son de suma importancia en nuestro tiempo para
el correcto desarrollo de los mercados tanto nacionales como internacionales estas son:
- Producto
- Plaza
- Precio
- Promoción
Algunos autores han adicionado otras variables pero en realidad estas 4 variables han sido
aplicadas y siguen siendo aplicadas como base del marketing en algunas empresas como
marketing mix lo que quiere decir que estas cuatro herramientas pueden llegar a variar
según los expertos que tengan en el tema adaptando cada una de ellas a cada caso que se
vaya presentando durante el desarrollo del mercado por tal motivo podríamos llegar a
observar que algunas empresas aplican un marketing orientado al canal que consiste en
enfocar todas las estrategias apoyando más a los canales de distribución, de tal manera que
el producto sea distribuido de manera adecuada, también puede existir una orientación más
enfocada a la orientación del consumidor que hace que el producto se vuelva más atractivo
orientar la misma hacia un mercado en particular y de cuál forma realizará su ingreso, para
ello deberá escoger un modelo ya establecido que haya sido aplicado con anterioridad para
conocer referentes y corregir de una u otra manera los impactos que se han generado en
dicha empresa para que esto no suceda en la nuestra, existen entonces diferentes formas de
pasivas y se genera solo cuando se realizan acuerdos mutuos o supliendo una necesidad
explicita del mercado, sucede lo contrario con la exportación activa en donde la empresa se
o no al mercado extranjero pero esto implica que la empresa cambie algunos modelos como
comprar productos al fabricante para luego venderlos por su propio riesgo a otros
participación unión entre inversionistas extranjeros con nacionales puede llegar a generarse
desacuerdo entre los pares, inversión directa depende de diferentes factores el ganar
experiencia para eso el país debe ofrecer buenas instalaciones, mano de obra más barata,
mercado al que se va a ingresar quiere decir que se tomara en cuenta algunas variables que
nos informará cual es el mercado al que se debe ingresar o por el contrario desechar casi
que todo estará girando alrededor del rendimiento de la inversión sobre ese mercado para
ello Kopler establece 5 pasos a seguir: estimación del potencial actual del mercado en
donde se necesitan todos los datos necesarios que se puedan encontrar acerca de las ventas
mercado, se necesita pronosticar las ventas futuras de la empresa (labor difícil) tratando de
predecir los cambios económicos y políticos y su impacto sobre los productos a poner en el
mercado, pronóstico de potencial de ventas, requiere pronosticar su probable participación
los costos en los cuales incurra la empresa deberá comprender las condiciones locales de
trabajo, impuestos, las prácticas comerciales, estimado del nivel de rendimientos sobre
inversión deberá relacionado con el flujo de inversiones para derivar la tasa implícita de
económica, política social tanto en países del tercer mundo como también en aquellos
países del primer mundo y en quienes en realidad apunta el mercado exterior, para ello la
empresa deberá ineludiblemente realizar una verificación del riesgo del país el cual se
recursos invertidos, por otro lado está la rentabilidad operacional o riesgo de flujo de
por parte del consumidor, lo cual es una seria desventaja frente a otras frutas producidas en
el país. Por otro lado la percepción que tiene el cliente frente a la distribución de la pulpa es
que no cuenta con características de producto adecuado, así como su refrigeración dando
el mercado.
Por otro lado, la mayor parte de empresas procesadoras de pulpa no poseen infraestructura
para almacenar fruta fresca en sistemas refrigerados, ya que no poseen cuartos fríos ni
contenedores que permitan almacenar la fruta en condiciones adecuadas. De tal manera que
conservación adecuados.
Igualmente, no son aprovechadas las ventajas competitivas que tiene el país frente a la
empresas pequeñas o empíricas, las cuáles cuenta con mecanismos escasos, no suficientes
para mejorar sus canales de comercialización y distribución, teniendo en cuenta los altos
Es evidente que el mercado de las frutas exóticas como la feijoa son una alternativa muy
importante que se puede sacar provecho en el mercado internacional pero hace falta
solidificar una oferta exportable más permanente, bajar los costos de producción que son
internacional.
empresas exportadoras de estas normas sumado con el poco conocimiento de las normas
para exportarlas y la comercialización que hasta ahora está iniciando en el país han hecho
que la feijoa no haya tenido la importancia que se merece por su importancia de la nutrición
Exportaciones Colombianas
inexistencia de una posición arancelaria específica para estos ítems, imposibilita por esta
vía su cuantificación.
para el propósito indican que una comercializadora típica de Feijoa que tiene incluido este
invierno.
POSIBLE SOLUCION
de las frutas de las frutas exóticas en el mercado internacional, estas se están exportando
como conjunto y no cada variedad de fruta exótica por aparte, no existen normas
El mercado de consumo se está abriendo paso de forma muy lenta hace falta de más
poderes nutricionales que tiene nuestro producto, hace falta formar empresas que se
comercialización se inicie a iniciar estoy completamente seguro de que la feijoa puede ser
Las relaciones entre Colombia y Canadá han sido tradicionalmente amistosas y cordiales,
ambos países comparten similares puntos de vista frente a los principales temas del
acontecer mundial y colaboran de manera eficaz en los asuntos regionales, Canadá produce
flores robustas en medio de sus campos y bosques algunas de ellas son: Geranios, Trilio
blanco, flores de pascua y Crisantemos, sin embargo las condiciones climáticas y las
follajes invirtiendo sumas considerables en la compra de este tipo de flores, uno de los
en Colombia ha venido creciendo los productores de este tipo de flores y se ha tenido que
bajar aún más sus precios y en algunos casos estos no alcanzan a igualar los de la
haciéndolos pocos atractivos frente a los demás consumidores ya que no existe aún un ente
que permita regular los precios y el mercado de dicho producto de tal forma que pueda
un ente que permita regular el mercado del producto, considerando dar participación
necesidad del producto en los países donde mayor furor causa, también podría generarse
una normatividad en cuanto a la producción de este tipo de flores incentivando la fijación
de precios y tratando de reducir el valor de los insumos que este necesita para cumplir con
deberá parame trizar y dar oportunidad a todos los mercados que deseen exportar el
producto informando un tope máximo o mínimo para cada uno de ellos y de esta forma
permitir que todos puedan formar parte al momento de vender el producto en los mercados
internacionales, de igual forma tratar al máximo de evitar los canales de distribución que se
queden que gran parte de lo producido, la idea es formar alianzas fuertes y de esta forma
El mercadeo internacional es importante puesto que de este se basan los TLCs entre
países.
asociación de los productores hasta por los estrictos controles sanitarios de los