DISEÑO DE UN PLAN EXPORTADOR DEL CALZADO ARTESANAL O

MANUFACTURERO DE LA EMPRESA NOJA DE LA CIUDAD DE

BUENAVENTURA.

ORTIZ VENTE WARLINYER

PORTOCARRERO YERSON DAVID

INSTRUCTOR: YULIANA MONTOYA ZAPATA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL
2017
✓ Soportes Del Trabajo De Aplicación De Encuestas Realizado (Imágenes,
Audio O Video).

(Ver datos adjuntos)

DESCRIPCION DE LA EJECUCION DE LA ENCUESTA

POBLACION DE ESTUDIO

La población de estudio está conformada por 20 trabajadores de las CIA

aduaneras del edificio TRADE CENTER, oficinas de exportación de la ciudad de
Buenaventura Valle del Cauca. La población se escogió a través de la empresa
NOJA por la estrecha relación con los trabajadores, situación que facilita el acceso
a la información y el desarrollo de la investigación. Se solicitó permiso a los
gerentes aduaneros por medio de un documento escrito.

ENFOQUE DE LA INVESTIGACION

Desde un enfoque cuantitativo, porque a partir de la recolección de información de

datos por medio de la encuesta, con el cual se pretende determinar cómo diseñar
y poner en marcha un plan exportador del calzado artesanal o manufacturero de la
empresa NOJA de la ciudad de Cali.

TIPO DE INVESTIGACION

Es una investigación exploratoria porque se efectúa sobre un tema u objeto poco

conocido o estudiado, porque su principal objetivo es analizar los datos obtenidos
por medio de la encuesta.

TAMAÑO DE LA MUESTRA

Se tomó del total de la población del que correspondió a un total de 20

trabajadores de la CIA aduaneras del edificio TRADE CENTER de Buenaventura.

TECNICAS DE RECOLECCION DE DATOS

Para la recolección de la información se realizara por medio de una encuesta

prediseñada que consta de 5 preguntas las cuales se busca conocer si la empresa
NOJA de la ciudad de Buenaventura, si está en la capacidad y organizada para
realizar exportaciones de su producto a otros mercados y conocer cuál es el
mercado más propicio para empezar.

APLICACIÓN DEL INSTRUMENTO

Se repartirán las encuestas a 20 trabajadores que participen voluntariamente. Se

darán instrucciones para responder tanto las preguntas cerradas como Las
abiertas.

ANALISIS DE LA INFORMACION

La información obtenida se procesara en forma individual por medio del programa

SPSS para facilitar y agilizar el cruce de variables y la construcción de tablas,
graficas que presentan con mayor exactitud cada información.

PRESENTACION Y ANALISIS DE LOS RESULTADOS

Con los resultados de la encuesta se pretende dar respuesta a nuestro

interrogante sobre el cómo diseñar y poner en marcha un plan exportador del
calzado artesanal o manufacturero de la empresa NOJA de la ciudad de Cali, esto
con el propósito de aportar información de interés para su comercialización.

ANÁLISIS DE LA COMPARACIÓN DE RESULTADOS ARROJADOS CON EL

PLAN DE MUESTREO Y LOS OBJETIVOS PROPUESTOS.

El análisis de la viabilidad de comercializar a nivel nacional la empresa NOJA, nos

arroja un resultado muy positivo para el desarrollo del proyecto, observamos una
aceptación e interés general en la población encuestada, no solo por el consumo
como tal sino también por las perspectivas de crecimiento que genera la creación
de nuevas oportunidades de negocio en la ciudad de Buenaventura, la cual fue
seleccionada como nuestra sede de realización del proyecto.

Para el anterior estudio fueron escogidos de un modo espontaneo personas,

individuos de la comuna tres (3) del centro de buenaventura mayores de 18 años,
describiéndoles el motivo y la legitimidad como encuestado, considerándolos una
pieza clave al proyecto de investigación.

De acuerdo a los resultados encontrados en la hipótesis planteada, los habitantes

de la población encuestada en el centro de la ciudad, consideran que es
importante la implementación de una empresa que comercialice el producto objeto
del análisis, escogiendo como alusión a más de la mitad de los individuos
encuestados para dar respuesta a la encuesta propuesta, refiriéndose a lo
importante que sería para la economía de la ciudad contar con una empresa de
este carácter dedicada a la producción y comercialización de un producto
artesanal con sello Colombiano y de aceptación a nivel nacional e internacional.

Aspectos positivos a destacar.

 Se evidencio que las personas aprueban la creación de una empresa de

estas características en procesos de producción artesanal.
 Se observa que el mercado no estaría restringido a un género específico
debido a que las encuestas muestran una aceptación en ambos géneros.
 Empleabilidad y oportunidades.

Aspectos negativos a tener en cuenta.

 Al ser un producto nuevo en el tema artesanal es posible que se deben

realizar campañas enfocadas en el beneficio del consumo pues en el
mercado hay una tendencia a considerar la compra de productos de marcas
reconocidas y exteriores de nuestro país.
 Las restricciones en el mercado para la comercialización de este producto
por ser nuevo artesanal.
 INTRUMENTO ENCUESTA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
WARLINYER ORTIZ VENTE
YERSON DAVID PORTOCARRERO

TEMA: Diseñar y poner en marcha un plan exportador de calzado artesanal o manufacturero de la

empresa NOJA

Objetivos específicos

- Realizar un diagnóstico de la condición actual de la empresa para conocer la capacidad de

producción y determinar si es suficiente para cubrir la demanda en nuevos mercados.
- Analizar el sector artesanal colombiano y la participación en el mercado internacional.
- Identificar las estrategias de mercadeo apropiadas que permitan a la empresa llegar a
mercados internacionales.

Encuesta # __/__

1. ¿puedo vender mi producto tal como lo hago en el mercado nacional?

SI __ NO __

2. ¿Qué mercado pueden ser los más apropiados para hacer una exportación?

a. USA
b. Alemania
c. España
d. Japón
e. Todas las anteriores

3. ¿está mi producto adaptado a los gustos de los consumidores de ese país?

SI __ NO __

4. ¿Me conviene buscar empresas en el país o un socio comercial?

SI __ NO__

5. ¿Cómo puedo saber si mi producto es exportable?

a. Evaluándolo
b. Presentándolo
 c. Posicionándolo
d. Todas las anteriores

ANALISIS Y RESULTADO

TABLA 1.

¿Puedo vender mi producto tal como lo hago en el mercado

nacional?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido SI 13 65,0 65,0 65,0
NO 7 35,0 35,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
TABLA 2.

¿Qué mercado pueden ser los más apropiados para hacer una exportación?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido USA 10 50,0 50,0 50,0
ALEMANIA 4 20,0 20,0 70,0
ESPAÑA 2 10,0 10,0 80,0
JAPON 2 10,0 10,0 90,0
TODAS LAS ANTERIORES 2 10,0 10,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
TABLA 3.

¿Está mi producto adaptado a los gustos de los consumidores

de ese país?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido SI 15 75,0 75,0 75,0
NO 5 25,0 25,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
TABLA 4.

¿Me conviene buscar empresas en el país o un socio comercial?

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido SI 9 45,0 45,0 45,0
NO 11 55,0 55,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
TABLA 5.

¿Cómo puedo saber si mi producto es exportable?

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido EVALUANDOLO 2 10,0 10,0 10,0
PRESENTANDOLO 2 10,0 10,0 20,0
POCISIONANDOLO 2 10,0 10,0 30,0
TODAS LAS ANTERIORES 14 70,0 70,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
 CONCLUSIONES

El objetivo inicial de la realización de este trabajo es presentar un resumen de los

resultados obtenidos en la investigación realizada para establecer la viabilidad de
comercializar una empresa de fabricación de sandalias artesanales NOJA en la
ciudad de Buenaventura. Tras haber analizado los resultados obtenidos en la
realización de las encuestas, podemos destacar los siguientes aspectos:

✓ Hay una aceptación general del producto en la población objetivo.

✓ Es necesario hacer campañas para que las personas conozcan los beneficios
del consumo del producto por ser artesanal y propio de nuestro país.

✓ Es viable la comercialización del producto SANDALIAS NOJA en la ciudad de

Buenaventura.

✓ Con base en los resultados de esta encuesta se puede trabajar para la

comercialización de este producto en otros sectores del país.

En general los resultados de la encuesta realizada son satisfactorios para

determinar la viabilidad del proyecto.

CONCLUSIONS

The initial objective of the realization of this work is to present a summary of the
results obtained in the research carried out to establish the feasibility of marketing
a NOJA handicraft sandal manufacturing company in the city of Buenaventura.
After analyzing the results obtained in conducting the surveys, we can highlight the
following aspects:

✓ There is a general acceptance of the product in the target population.

✓ It is necessary to make campaigns so that people know the benefits of product

consumption because they are handmade and typical of our country.

✓ The commercialization of the product SANDALIAS NOJA in the city of

Buenaventura is viable.

✓ Based on the results of this survey, you can work to commercialize this product
in other sectors of the country.

In general, the results of the survey conducted are satisfactory to determine the
viability of the project.
 ANEXOS

Fotos de algunos encuestados: