PRESENTACIÓN

Todo lo expresado en estas páginas pretende convertirse en una filosofía de vida

para ti, tu familia, tu comunidad y nuestro país, con miras a articularnos al mundo
entero. Siempre acostumbro ser irreverente pero a la vez práctico y operativo en la
búsqueda de un sólo objetivo, ser realista y demostrarte que todo lo narrado,
comentado y sugerido no es la verdad absoluta, pero sí tiene que servirte de
manera puntual para demostrarte que convertirte en un empresario de calidad
te va a significar mucho esfuerzo y dedicación, todo dependerá de tí mismo. No
esperes y no te confíes de terceros y mucho menos de las decisiones del gobierno
central, si quieres ser exitoso en este esquema tan sólo serás tú el protagonista de
tu propio futuro.

La “GUIA JOINT BUSINESS©” es un libro motivador y anecdótico, algo histórico.

Es un texto de lucha por lograr que todos los emprendedores vean que sí es
posible hacer realidad nuestros sueños y negocios, no es un libro técnico, pero la
forma en que lo he escrito procura convertir a los lectores en nuevos agentes
económicos para el exterior. Es un documento vivencial y en algunos momentos
muy irreverente que refleja lo iconoclasta que es el suscrito.

No es un documento de consulta técnica, sino más bien un incentivo para dar

inicio o arrancar como digo yo las gestiones de una acción ejecutiva, operativa y
funcional. Un trabajo editorial de recopilación de datos y de temas que en su gran
conjunto te van a permitir ser más competitivo en al afán permanente por colocar
al Perú a la vanguardia del mercado iberoamericano como principal impulsor de
las propias propuestas e iniciativas de cada lector.

Que fomente la formalización de los emprendedores y sobre todo de la juventud

peruana, a través del trabajo asociativo y en equipo, cosa no acostumbrada por
nosotros los peruanos, que articule a muchísimos operadores de comercio exterior
para sus próximos tomos en el futuro, Que inserte a toda la comunidad
emprendedora a hacer negocios de verdad y que los motive a investigar y perderle
el mido a nuestros propios retos personales.
Que nuestra labor tiene que dejar de ser silenciosa y poder proyectarla al mundo
entero. Es un cuento real, una novela donde comparto mis experiencias
personales, vivencias, y principalmente, mi propia necesidad. Que cada lector se
sienta comprometido consigo mismo y en cualquier coyuntura social y política, que
evidencia que su gestión comercial hacia otros mercados en el exterior la lideran
organismos internaciones a los cuales el PERÚ está suscrito, afiliado o registrado.

Que formemos aparte de una estructura global donde todos los países compran y
venden, pero debemos abrir nuestra mente y corazón a nuevos espacios de
desarrollo comercial, que no importa lo pequeño que parezca nuestra oferta de
productos o servicios sino tan simple como la fuerza comercial que estamos
obligados a darle a nuestra propuesta, que siempre vamos a encontrar gente
dispuesta a ayudarnos a apoyarnos, representarnos y compartir la riqueza, pero
de ideas iniciativas esfuerzo y muchas veces de sacrificios y e inversiones
económicas, pero siempre calculadas en la búsqueda de nuestra mayor
rentabilidad y satisfacción personal y empresarial,

Que todos queremos un Perú grande fuerte, consolidado y rentable para lograr
mejorar nuestra calidad de vida, la de nuestros hijos, nuestra comunidad y nuestro
entorno.

Es aquí donde he encontrado el cierre del círculo para conseguir que las
propuestas de negocios de jóvenes emprendedores peruanos como futuros
empresarios del sector de la micro y pequeña empresa, consigan el éxito en sus
gestiones y espero que este primer esfuerzo editorial que lanzo al mercado
nacional e internacional, te permita hacer realidad tu propuesta de negocios a nivel
local como hacia al exterior a fin de convertirte en un verdadero empresario de
calidad.

Quiero extender un agradecimiento especial a todas las personas, amigos,

familiares e instituciones que han colaborado en la publicación de este trabajo en
especial a mi amigo editor el Sr. Eugenio Bacigalupo por su gran aporte personal
para la culminación de este nuevo trabajo editorial y quien además ostenta el
importante cargo de Director Nacional de Programas en el Instituto Peruano
de la Juventud IPJ©.

JOSÉ BLANCO ACEVEDO

RESUMEN DEL AUTOR

Comunicador Social y Experto en Comercio Exterior de la ECEX de ADEX. Ha

sido Funcionario del Area de Moneda Extranjera del Banco Industrial del Perú
durante once años; Promotor de Inversiones del World Trade Center-Lima;

Socio Fundador y Presidente de la Asociación Peruana de Especialistas en

Comercio Internacional (APECI); Promotor de Inversiones del Centro de
Exportación, Transformación, Industria, Comercialización y Servicios CETICOS
TACNA (Ex ZOTAC ahora ZOFRA TACNA); Consultor de USAID (Papi Project) en
la Academia Diplomática del Perú y luego Asistente de Control Académico;
Coordinador de la Unidad de Inteligencia Comercial del Ministerio de Relaciones
Exteriores; Coordinador del Catálogo de Oferta Exportable 2002-2003 de la
Comisión para la Promoción de Exportaciones PROMPEX (hoy PROMPERU);
Coordinador del Directorio de Importadores y Exportadores de la Asociación de
Exportadores ADEX.

Ha publicado los siguientes libros:

1987 "Guía de Financiamiento para Exportaciones No Tradicionales"©

1990 "Guía de Exportaciones"©

1993 "Manual Operativo de Comercio Exterior"©

2003 "Guía de Exportación para PYMES & Jóvenes Emprendedores"©

2013 “El Arte de Exportar, Guía para Emprendedores”©

Productor del Curso para Exportar en VHS: VIDEO EXPORT© (ahora en nueva
edición en formato DVD).

Artista plástico autodidacto creador, promotor y exportador de su propia Línea de

Pinturas en Yute©.

ACTIVIDADES DE PROMOCION Y DIFUSION CULTURAL

Año 1995

Primera Muestra de Presentación en mi Taller de Pintura en Lima (Mayo).

Segunda Muestra Individual Internacional “Lima de Antaño” en Montreal, Canadá

(Agosto-Setiembre).
Año 1996

Tercera Muestra de Presentación en mi Taller de Pinturas en Lima (Enero).

Cuarta Muestra Individual en el Centro de Convenciones Empresariales de la

Asociación de Exportadores –ADEX- (Octubre).

Quinta Muestra Individual por las celebraciones de Aniversario del Club de la

Unión en Lima (Diciembre).

Año 1997

Sexta Muestra Individual en el hall del Auditorio de PETROPERU por el

Aniversario del Colegio de Economistas de Lima (Abril).

Sétima Muestra Individual en el Salón de Conferencias de la Cámara de Comercio

de Lima por su Aniversario (Junio).

Exhibición permanente en el Programa “MEDIODIA CRIOLLO” de Televisión

Nacional del Perú, Canal 7 de Lima (entre Junio de 1997 y Enero de 1998).

Octava Muestra Individual en la Casa de la Cultura de la Municipalidad Distrital de

Lince (Agosto-Setiembre).

Novena Muestra Individual en la Caja Municipal de Tacna en Tacna (Diciembre).

Año 1998

Décima Muestra Individual en la Casa de la Cultura de la Municipalidad Distrital de

Lince sobre “Trajes Típicos del Perú”. Exposición para Niños y Jóvenes con el
Instituto Peruano de la Juventud (IPJ). (Marzo).

Décimo Primera Muestra Individual en el Salón Francisco de Zela del Club

Departamental Tacna en Lima (Julio).

Décimo Segunda Muestra Individual en el Centro Cultural Ricardo Palma de

Miraflores con el Instituto Peruano de la Juventud (Octubre).

Décimo Tercera Muestra Individual en el Hall y salones principales del Hotel

Colonial Inn de Miraflores (Diciembre 1998 y Enero 1999).

Año 1999

Décimo Cuarta Muestra de Presentación en mi Taller de Pintura (Marzo).

Décimo Quinta Muestra Individual en los salones principales de la Municipalidad

Distrital del Rímac inaugurando el Centro Cultural Municipal (Mayo).
Décimo Sexta Muestra Individual “Imágenes del Perú” en la Casa de la Cultura de
la Municipalidad Distrital de Lince por el Aniversario de la Old Boys Association del
Colegio San Andrés (Agosto).

Décimo Sétima Muestra Individual en le Biblioteca Municipal Armando Filomeno

en el Rímac por el Día de la Juventud (Setiembre).

Año 2000

Décimo Octava Muestra Individual por el Aniversario de Lima en las instalaciones

del Restaurante MEMO´S de la Urbanización Santa Catalina en La Victoria
(Enero).

Décimo Novena Muestra Acompañante de la Exhibición “Lima de Antaño” en los

salones principales de la Municipalidad Distrital del Rímac por su 80º Aniversario
(Enero-Febrero).

Vigésima Muestra Individual en el hall principal del Colegio de Contadores

Públicos de Lima en Santa Beatríz (Junio).

Vigésimo Primera Muestra Individual (la primera itinerante) en los exteriores de la

Plaza Francia autorizado por PROLIMA de la Municipalidad Metropolitana de Lima
durante los meses de Julio, Setiembre y Diciembre.

Vigésimo Segunda Muestra Individual por el 52º Aniversario de la ANCIJE en la

Casa del Maestro en Lima (Agosto).

Vigésimo Tercera Muestra Individual en el Club de la Unión de Lima por la Feria

de Artesanos Jóvenes del Instituto Peruano de la Juventud (Setiembre).

2001-2005

Vigésimo Cuarta Muestra “Estampas y Costumbres del Perú” en la Sala de

Exposiciones de la Municipalidad Distrital de Pueblo Libre (Enero).

Ha participado en diversas ferias artesanales organizadas por el Instituto Peruano

de la Juventud y el inicio de promociones virtuales de exportación a través del
Portal Artesanias-Peruanas.com y del propio dominio de la institución
JuventudPerú.org además del desarrollo de talleres permanentes de pintura en
yute durante varios años.

2006

Participante en la “Exposición de Arte Tradicional 2006” organizado por el

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo con la Municipalidad de Santiago de
Surco en el Centro Cultural del Parque de la Amistad (Abril).
2007-2009

Expositor en la Feria Navideña organizada por la Alianza Francesa de Miraflores

(Diciembre). Promotor permanente de sus trabajos a nivel internacional.

Director de Grupo Enterprise desde Mayo de 1984.

RESUMEN CURRICULAR DE LA EMPRESA

AREA DE NEGOCIOS
1984 Cafetería "PEABODY" en Lince
1988 Restaurante "LOS BALCONES" en Santa Catalina
1993 Tienda de Discos "EL EPICENTRO MUSICAL" en el Centro Histórico de
Lima

AREA DE PRODUCCIONES
1986 Programa Radial "MANAGER" por Radio América 94.1 FM
1988 Programa Radial "ENCUENTRO JUVENIL! por Radio América 94.1 FM
1990 Programa Radial "EXPORTANDO PERU" por Radio Unión 880 AM
1995 Programa Radial "EXPORT TURISMO! por Radio Unión 880 AM
2008 Programa Radial "VALE UN PERU" por Radio Unión 880 AM-103.3 FM y por
Internet

AREA DE PUBLICACIONES
1987 "GUIA DE FINANCIAMIENTO PARA EXPORTACIONES NO
TRADICIONALES"
1990 "GUIA DE EXPORTACIONES-Edición 1990"
1992 "MANUAL OPERATIVO DE COMERCIO EXTERIOR"
2003 "GUIA DE EXPORTACION PARA PYMES & JOVENES
EMPRENDEDORES"

AREA CULTURAL
de 1986 al 2008
Exposiciones de Pinturas en Yute de la Línea "LIMA DE ANTAÑO" en diversas
galerías; ferias artesanales y centros culturales; Programa "MEDIODIA CRIOLLO"
de Canal 7 y Catálogo Virtual en ARTESANIAS-PERUANAS.COM

AREA DE PROMOCIONES
1992 Sistema MANAGER para el Comercio Exterior Convenio Banco CCC del
Perú con
el Instituto Peruano de la Juventud.
2008 Catálogo Virtual de Productos y Servicios VALE UN PERU en
valeunperu.com.pe
AREA DE CAPACITACION
1985 hasta hoy
Seminarios, talleres, congresos, convenciones, mesas redonda, foros, cursos,
jornadas y ruedas de negocio.

AREA DE PRODUCCIONES FILMICAS

1998 al año 2007
Curso de Comercio Exterior en VHS "VIDEO EXPORT"
Curso de Exportaciones en DVD "PACK EXPORT"

AREA ASOCIATIVA
1990 Asociación Peruana de Especialistas en Comercio Internacional APECI
1998 Instituto Peruano de la Juventud IPJ
2006 Cámara Peruana de Micro Empresas Exportadores CAPEMEEX

PROYECCIONES PARA EL 2018

6to. Libro y segunda edición del libro “GUIA DE FINANCIAMIENTO PARA
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES”.
Plataforma de Negocios Virtuales PERU FOR EXPORT.
Programa de Televisión EXPORTANDO PERU
Catálogo Audiovisual VALE UN PERU
Congreso Iberoamericano EXPORTA JOVEN
Instalación de LA CASA DEL ARTESANO.
Plan Nacional MOCHILAS PERU
Lanzamiento de la TARJETA JOVEN PERU©..
Asociación Peruana de Micro Exportadores APEMEX PERU©.
 PRIMERA
PARTE
Conociendo
a IPJ
 (Asociación civil de derecho privado sin fines de lucro fundada el 23 de
Setiembre de 1998)

Partida Registral 11163894 RUC 20465999773

ESTATUTOS Y PROYECTO ORIGINAL DE COOPERACION

TECNICA INTERNACIONAL DEL AÑO 1998

ESTATUTOS DE LA ASOCIACIÓN
CAPITULO I: DE LA DENOMINACION, DURACION Y DOMICILIO

Artículo Primero.-

Bajo la denominación de INSTITUTO PERUANO DE LA JUVENTUD, pudiendo

utilizar las siglas “IPJ”, queda constituida una asociación civil de derecho privado,
sin fines de lucro, la misma que se regirá con arreglo a las normas del presente
Estatuto, sus normas complementarias y las leyes pertinentes sobre la materia. Su
fecha de constitución e inicio de actividades es el 16 de Diciembre del año 1999
siendo su duración indefinida, fijándose como domicilio la ciudad de Lima,
pudiendo establecer sucursales en cualquier lugar de la República del Perú y del
extranjero.

CAPITULO II.- DE LOS FINES

Artículo Segundo.-

La asociación tiene por objetivo principal lograr el desarrollo social y económico de

la población juvenil, que integran los sectores populares y en extrema pobreza, a
nivel nacional e internacional.

Artículo Tercero.-

Para el logro de dicho objetivo el IPJ podrá realizar las acciones siguientes:

a. Desarrollar planes, proyectos y acciones tendentes a posibilitar a la población

objetivo, el acceso al mercado laboral en forma organizada.
b. Prestar servicios de asesoramiento, consultoría y supervisión a organismos
públicos y privados que desarrollen o intervengan en actividades afines al objetivo
del IPJ.

c. Gestionar financiamientos y donaciones de los organismos públicos o privados,

nacionales o internacionales que cooperan directa o indirectamente en la ejecución
de proyectos de desarrollo social.

d. Crear mecanismos para la constitución de un Fondo Económico que permita el

otorgamiento de recursos reembolsables o no reembolsables a los jóvenes o
grupos de jóvenes que en forma organizada lo requieran para el inicio y desarrollo
de sus propias iniciativas o actividades comerciales.

e. Realizar acciones de formación y/o capacitación en sus diferentes modalidades,

orientadas a lograr el desarrollo integral de la juventud a nivel nacional e
internacional.

f. Desarrollar órganos y medios de difusión masiva que posibiliten el acceso a los

Programas del IPJ y a la información relacionada con el quehacer institucional,
sirviendo adicionalmente como un medio de autogeneración de recursos y
publicidad de los diferentes proyectos, que posibiliten su sostenibilidad y un mayor
impacto social.

g. Podrá participar en todos los esfuerzos conducentes al desarrollo económico,

social, artístico, deportivo, turístico y cultural del país, con énfasis en las
actividades de la juventud.

h. Promoverá la vinculación de los Asociados con toda persona natural y jurídica

dedicada a actividades educativas, artísticas, culturales, deportivas académica en
el país, y el establecimiento de relaciones con instituciones similares dentro del
territorio nacional y del extranjero, procurando el intercambio de experiencias y
tecnología.

i. Recaudar las aportaciones ordinarias y extraordinarias que establezca la

Asamblea General.

j. Celebrar contratos, convenios y otros actos necesarios para el logro de los

objetivos sociales.

Artículo Cuarto.-

La asociación no podrá perseguir fines de lucro, ni participará en actividades

políticas partidarias u religiosas.

CAPITULO III.- DEL PATRIMONIO SOCIAL

Artículo Quinto.-
El patrimonio de la asociación está integrado por los aportes ordinarios y
extraordinarios de sus Asociados. Los ingresos financieros que éstos generen,
donaciones, subvenciones, contribuciones y legados, los bienes muebles e
inmuebles, equipos y enseres que se adquieran o reciban de los organismos
cooperantes nacionales y extranjeras.

Asimismo, las contribuciones económicas que reciba por la realización de sus

actividades y ejecución de proyectos.

Artículo Sexto.-

Las cotizaciones ordinarias o extraordinarias de sus miembros las determina la

Asamblea General.

CAPITULO IV.- DE LOS ASOCIADOS

Artículo Sétimo.-

La asociación está integrada por las personas naturales inscritas en el respectivo

Padrón de Socios en su calidad de Asociados Fundadores, los mismos que se
encuentran debidamente comprometidos con el objetivo de la asociación.

Artículo Octavo.-

Podrán acceder a la condición de socios del IPJ, aquellas personas que lo

soliciten, sean propuestos por un socio; y, previa aprobación del Consejo Directivo.

Artículo Noveno.-

Se pierde la condición de Asociado por las causales de fallecimiento, renuncia, o

exclusión.

Artículo Décimo.-

La renuncia se solicitará en forma escrita ante el Consejo Directivo, con indicación

expresa de los motivos y con una anticipación mínima de treinta días.

Artículo Décimo Primero.-

A criterio del Consejo Directivo y por acuerdo de mayoría, serán excluidos los
Asociados que hayan incumplido sus obligaciones como tales; realicen acciones
contrarias a los intereses del IPJ; y, se demuestre un comportamiento inadecuado
que lesione la imagen institucional y/o ponga en riesgo la existencia del IPJ.

Artículo Décimo Segundo.-

Son derechos y obligaciones de los Asociados, los siguientes:

a. Concurrir obligatoria y puntualmente a las Asambleas, con derecho a voz y a

voto.
b. Elegir y ser elegidos para cargos directivos o comisiones especiales.

c. Solicitar en Asamblea General las Rendiciones de Cuentas del movimiento

económico de la institución, así como los informes sobre el desarrollo de las
actividades o comisionados.

d. Hacer denuncias y observaciones sobre irregularidades o deficiencias en la

marcha institucional, pudiendo solicitar las sanciones para los responsables.

e. Abonar puntualmente las cuotas ordinarias y extraordinarias fijadas por la

Asamblea General. Se considera socio hábil para ejercer y exigir sus derechos, a
aquellos que se encuentren al día en sus cotizaciones ordinarias y extraordinarias.

f. Cumplir los estatutos, reglamentos y los acuerdos de Asamblea General, no

pudiendo interferir en ninguna forma las gestiones de los representantes
autorizados para los logros de los fines de la Asociación. En caso contrario,
responderá por los daños que cause.

g. Cooperar y participar en las actividades de la asociación, en los cargos y

comisiones que se le encomiende.

h. Utilizar las instalaciones de la asociación para los fines pertinentes,

absteniéndose de practicar dentro de ellas actos reñidos contra la moral o las
buenas costumbres.

i. Impugnar dentro de los plazos previstos, los acuerdos tomados en Asamblea

General y en Sesiones de Consejo Directivo, según las normas reglamentarias
pertinentes, o por la vía judicial.

CAPITULO CUARTO.-DE LA ORGANIZACION

Artículo Décimo Tercero.-

Son órganos de la asociación:

a. La Asamblea General.
b. El Consejo Directivo.

Artículo Décimo Cuarto.-

El ejercicio económico de la Asociación tendrá una duración de un año calendario,

debiéndose formular balances generales al 30 de Junio y al 31 de Diciembre.

Artículo Décimo Quinto.-

La Asociación llevará los Libros de Actas, de Registro de Socios y Contables que

exigen las disposiciones legales vigentes.
CAPITULO QUINTO.- DE LA ASAMBLEA GENERAL

Artículo Décimo Sexto.-

La Asamblea General es el órgano supremo de la asociación y está conformada

por la reunión de los socios hábiles convocados de acuerdo a las normas
establecidas en el Código Civil. Sus decisiones obligan a todos sus Asociados,
incluso a los ausentes y disidentes, siempre que no estén en contradicción con las
disposiciones del presente estatuto, ni infrinjan las leyes vigentes; así como que
sus acuerdos hayan sido tomados según lo establecido en el presente Estatuto y
su reglamento.

Para la validez de las reuniones de Asamblea General se requiere en primera

convocatoria, la concurrencia de más de la mitad de los Asociados. En segunda
convocatoria, basta la presencia de cualquier número de Asociados. Los acuerdos
se adoptan con el voto de más de la mitad de los miembros concurrentes.

Artículo Décimo Sétimo.-

La Asamblea General Ordinaria se realizará por lo menos una vez al año y son sus
atribuciones:

a. Aprobar el Presupuesto, la Memoria y el Balance Anual.

b. Fijar las cuotas ordinarias de los Asociados,.

c. Elegir o prorrogar el mandato de los miembros del Consejo Directivo, cuando

corresponda, mediante votación personal, directam, obligatoria y secreta.

Artículo Décimo Octavo.-

La Asamblea General Extraordinaria se realizará cada vez que la situación lo

amerite, a juicio del Presidente o por acuerdo del Consejo Directivo o a solicitud de
no menos de la décima parte de los Asociados.

rtículo Décimo Noveno.-

Son atribuciones de la Asamblea General Extraordinaria, las siguientes:

a. Revisar, rectificar o ratificar cuando se estime conveniente los acuerdos del

Consejo Directivo.

b. Remover a cualquier comisionado y elegir al sustituto.

c. Modificar los estatutos de la Asociación.

d. Acordar al disolución de la Asociación.

e. Cualquier otro asunto que se le someta a consideración.

Artículo Vigésimo.-

Las asambleas serán convocadas con cinco días de anticipación mediante

citación expresa o a través de algún medio de comunicación masiva, indicando la
agenda a tratar, lugar, fecha y hora de la primera y segunda citación.

Artículo Vigésimo Primero.-

La convocatoria para tratar la modificación o disolución de la Asociación se

realizará de acuerdo a las normas establecidas en el Código Civil. Para modificar
el estatuto o para disolver la asociación, se requiere, en primera convocatoria la
asistencia de más de la mitad de los Asociados. Los acuerdos se adoptan con el
voto de más de la mitad de los miembros concurrentes. En segunda convocatoria
los acuerdos se adoptan con los Asociados que asistan y que representen no
menos de la décima parte.

CAPITULO VI.- DEL CONSEJO DIRECTIVO

Artículo Vigésimo Segundo.-

El Consejo Directivo es el órgano ejecutivo de la Asociación, y está integrado por:

a. Presidente
b. Vice-Presidente
c. Tesorero
d. Secretario

Artículo Vigésimo Tercero.-

El Consejo Directivo es elegido por un período de mandato de cinco (05) años,

pudiendo ser prorrogado su mandato en forma indefinida por acuerdo de la
Asamblea General.

Artículo Vigésimo Cuarto.-

El quórum de las sesiones del Consejo Directivo lo determina la mayoría simple de

sus integrantes presentes a la hora señalada para las reuniones de trabajo. Los
acuerdos se adoptarán por mayoría simple y tendrán absoluta validez. En los
casos no previstos en el presente estatuto se aplicará lo dispuesto en el Código
Civil.

Artículo Vigésimo Quinto.-

El Consejo Directivo se reunirá ordinariamente una vez al mes, en la fecha, hora y

lugar que establezcan de común acuerdo; y en forma extraordinaria, a
convocatoria del Presidente por iniciativa propia o a solicitud de los otros
integrantes del Consejo, mediante comunicación escrita con una anticipación no
menor de cuarentiocho horas.
Artículo Vigésimo Sexto.-

Son atribuciones del Consejo Directivo:

a. Representar a la institución ante personas, instituciones públicas o privadas

nacionales o extranjeras, administrativas, políticas, municipales, policiales y otras,
con poder suficiente sin reserva ni limitación de ninguna clase.

b. Dirigir y participar en las actividades de la asociación, las Asambleas Generales

y Sesiones del Consejo Directivo.
c. Cumplir y hacer cumplir los acuerdos de asambleas y sus propios acuerdos.

d. Resolver por acuerdo del Consejo asuntos urgentes que deban ser aprobados
por la Asamblea General, dando cuenta en la Asamblea más cercana.

e. Nombrar las Comisiones Especiales y contratar al personal y/o servicios que se

requieran para el cumplimiento de los fines institucionales.

f. Presentar a la Asamblea General Ordinaria la memoria anual de la labor

realizada.

g. Dirigir y administrar celosamente los recursos y bienes de la asociación, siendo

sus miembros responsables solidarios de su debido empleo y conservación.

h. Llevar y mantener al día los Libros de Actas de las sesiones del Consejo
Directivo y Asambleas Generales.

i. Llevar al día los libros de registro de socios, libros contables y otros que se
requieran con datos actualizados en forma permanente, de acuerdo a las normas
vigentes sobre el particular.

j. Exigir; fiscalizar, recibir y revisar todos los informes de las Comisiones.

k. Autorizar las transferencias de fondos que hayan sido presupuestados, de

acuerdo a las necesidades de la Asociación.

l. Presentar a la Asamblea General los Presupuestos y Balances para su

aprobación.

m. Interponer las acciones judiciales que considere necesarias para salvaguardar

los intereses de la Asociación y de todos sus miembros, para lo cual el Presidente

del Consejo Directivo que ejerce la Representación Legal de la asociación, cuenta

con las Facultades Generales y Especiales del mandato establecidas en los

Artículos 74 y 76 del Código Procesal Civil.

Artículo Vigésimo Sétimo.-

El Reglamento regulará las funciones y atribuciones específicas de cada miembro

del Consejo Directivo.

CAPITULO OCTAVO.- DE LA DISOLUCION Y LIQUIDACION

Artículo Vigésimo Octavo.-

La Asociación sólo podrá ser disuelta por acuerdo unánime de su Asamblea

General.

Artículo Vigésimo Noveno.-

En caso de aprobarse la disolución, el Consejo Directivo procederá a la liquidación

y cumplimiento de todas las obligaciones existentes, luego de lo cual el haber neto
resultante será transferido al Puericultorio Pérez Araníbar a cargo de la
Beneficencia Pública de Lima Metropolitana.

CAPITULO V.- DISPOSICIONES FINALES

Artículo Trigésimo.-

Los presentes estatutos entran en vigencia a partir de la fecha de su aprobación.

Artículo Trigésimo Primero.-

Para todo lo no previsto en el presente estatuto, regirán las disposiciones legales

vigentes en el país.
 PROYECTO SOCIAL ORIGINAL PREVISTO
DESARROLLAR CON RECURSOS DE LA COOPERACIÓN
EXTERNA
(Elaborado originalmente en el año 1995)
1. TITULO, DENOMINACIÓN DEL PROYECTO

Se ha considerado la consolidación de una asociación de derecho privado sin

fines de lucro bajo la denominación de Instituto Peruano de la Juventud (IPJ) para
desarrollar diversos programas de apoyo permanente a la juventud peruana en
todo aspecto relacionado con su formación personal, cultural, social y técnica,
para adaptarse a una sociedad moderna, y que se proyecten para asumir los retos
futuros del tercer milenio bajo un objetivo fundamental: crear en los jóvenes,
iniciativa y conciencia empresarial.

2. DATOS GENERALES

2.1. Sector, región, gobierno local

El proyecto se orientará –fundamentalmente- a los alumnos de cuarto y quinto año

de educación secundaria de todo el territorio nacional, interesados en participar en
forma activa y permanente en la promoción y la difusión de las diversas
actividades que desarrollan los jóvenes desde el punto de vista escolar,
institucional, cultural, social y deportivo, con miras a una verdadera integración
estudiantil nacional e internacional, y crear las condiciones adecuadas para
acceder al financiamiento de sus propios proyectos. El principal grupo focal está
integrado por jóvenes de menores recursos del país para el alivio de la pobreza
extrema.

Padres de familia; docentes y especialistas en educación, para darles la

oportunidad de brindar sus aportes de carácter social, cultural y profesional.

Entidades y empresas de servicios vinculadas al desarrollo general de los jóvenes,

para brindarles la oportunidad de difundir sus productos y servicios.

2.2 Unidad Ejecutora

Asociación civil de derecho privado sin fines de lucro, bajo la denominación de

INSTITUTO PERUANO DE LA JUVENTUD, pudiendo utilizar las siglas IPJ.

2.3. Duración

Se estima una primera etapa desde Enero del año 2005 hasta Enero del año 2007
contando con aportes de cooperación técnica internacional, para luego, en una
segunda etapa, generar recursos propios para el autosostenimiento de la
institución, y el apoyo directo y permanente a los jóvenes, consolidando el
Programa denominado Fondo de Iniciativas Empresariales Juveniles.

2.4. Localización

La sede del proyecto se ubica en el Departamento de Lima, Distrito de La Victoria

sito en Calle Max Gonzales Olaechea 356-102, Urbanización Santa Catalina,
distrito de La Victoria, provincia de Lima. Esta sede es el domicilio cedido en
préstamo por el Presidente del Consejo Directivo de la asociación. Las actividades
se desarrollarán en un primer momento en el domicilio indicado, con proyección a
establecerse en un local alquilado adecuado a los requerimientos de los
programas que se han estructurado.

2.5. Fuente Cooperante

Nuestra solicitud deseamos orientarla a través de los diversos organismos de

cooperación técnica internacional en el ámbito mundial establecidos en el país, de
acuerdo a la información que sobre este aspecto podamos conseguir de las
instituciones locales establecidas (ENIEX), y alternativamente, a través de los
bancos de datos existentes en Internet y en otras fuentes de información.

2.6. Costo Total del Proyecto

El costo total del proyecto asciende a la suma de U.S.$ 912,000.00 (Novecientos

Doce Mil Doscientos & 00/100 Dólares Americanos), íntegramente captados a
través de los recursos que se obtengan como producto de la cooperación técnica
internacional para los primeros dos años (veinticuatro meses) de duración del
proyecto para su consolidación:

3. DEL PROYECTO

3.1. DESCRIPCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Se han estructurado diversos programas que tienen como consideración

fundamental que los problemas que afectan hoy en día a los jóvenes, son de
origen diverso, por lo que las soluciones que se planteen deben ser integrales
mediante una acción concertada y consistente, poniendo énfasis en la
participación de los propios jóvenes en la ejecución de estos programas,
focalizados en sectores de menores recursos económicos del país.

De esta manera, se procuraría el manejo más eficiente sobre los recursos que
pudieran captarse producto de la cooperación técnica internacional - en una
primera etapa - para el desarrollo de proyectos específicos en procura de generar
empleo productivo en beneficio de la comunidad juvenil del país.

3.2. OBJETIVOS PRINCIPALES Y METAS CUANTITATIVAS

Una área socioeconómica, en cuyo ámbito se agrupan aquellas líneas de acción
que tengan relación con el aumento de la calidad de vida material de la población
joven, que les permita ganar progresivamente autonomía y en una valorización
cada vez mayor en la sociedad. Lo fundamental es entregar formación a los
jóvenes para que puedan acceder, en términos más favorables, al mercado laboral
o a consolidar iniciativas propias.

Se organizará, también, un área de desarrollo integral.

Se contempla un área de formación que desarrollará programas de información y

orientación vocacional, así como de formación técnica y empresarial.

Programas a desarrollar:

1. Casas Municipales de la Juventud (CJ).

2. Centro de Información y Documentación para la Juventud (CID).
3. Programa de Iniciativas Empresariales Juveniles (IEJ).
4. Tarjeta Joven (PTJ).
5. Programa de Iniciativas Culturales Juveniles (ICJ).
6. Programa de Turismo Juvenil (PTJ)
7. Programa de Deporte y Recreación Juvenil (DRJ).
8. Programa de Formación Empresarial (PFE).
9. Periódico Escolar "A.M. PRESS" (AMP).
Nuevos adaptados desde Setiembre de 1998:

10. Programa de Apoyo al Artesano Joven (PAJ)

11. Programa de Apoyo al Pequeño Exportador (PYMEX)
Nuevos programados para el año 2018:

12. Programa Jóvenes Exportadores (PJE).

13. Programa de Apoyo al Menor Trabajador (PAMET).
14. Programa Radial “Encuentro Juvenil” .
15. Programa Televisivo “Exportando Perú”.
16. Programa de Salud Juvenil (PSJ).
17. Centro Promotor de Exportación (CEPROMEX).
18. Cámara Peruana de Micro Empresas Exportadoras (CAPEMEEX).
19. Escuela de Promotores Jóvenes (EPJ).
20. Programa de Cooperación Externa (PCE).
21. Centro de Negocios Juveniles (CNJ).
22. Programa Jóvenes Exportadores (PJE).
23. Programa Latinoamericano de Jóvenes Exportadores (EXPORTA JOVEN).

3.3. OBJETIVOS DEL PROYECTO

El desarrollo de los programas que se han previsto, facilitará al Instituto Peruano

de la Juventud (IPJ) masificar la oferta de servicios de formación y de conciencia
empresarial de manera teórico-práctica para que se ajusten a las necesidades de
los microempresarios jóvenes de los sectores textil, metalmecánico, carpintería,
industria alimentaria, comercio internacional: importaciones y exportaciones de
artesanías, entre otras áreas.

Se ofertarán diversos programas, los cuales se irán complementando en forma

integral con la práctica directa de cada uno de los grupos organizados de jóvenes
con verdaderas iniciativas empresariales, acordes con las nuevas herramientas de
gestión empresarial, introduciendo al joven dentro de los conceptos de
competitividad y globalización de mercados.

Los servicios serán autofinanciados al tercer año de gestión, a cuyo efecto se dará
especial atención desde sus inicios, a la calidad y eficacia de los servicios, de
modo que sean realmente convenientes para los usuarios jóvenes de todos los
colegios del país.

A fin de posibilitar una efectiva formación técnica, la metodología que se aplicará

en el caso de los microempresarios jóvenes que se logren organizar en forma
totalmente estructurada a cada exigencia regional, se convocará el concurso de
técnicos y profesionales en cada área, cuando sea requerido.

Para el caso de los jóvenes al interior del país, se tiene previsto una formación in
situ en la ciudad de Lima, mediante las Casas de la Juventud con el concurso de
los Municipios distritales, de manera tal que cuando vuelvan a sus propios talleres,
puedan seguir poniendo en práctica los mismos patrones de calidad, dado que el
Instituto les continuará brindando asesoría hasta conseguir la culminación de sus
operaciones comerciales, los que generalmente no están al alcance de los jóvenes
microempresarios de menores recursos económicos.

La cooperación técnica que se plantea para estos programas, permitirá cubrir los
presupuestos para su desarrollo, haciendo posible esta formación empresarial y
asistencia técnica e informativa, que serán abordadas con la debida seriedad y
tendrán una dimensión de verdadera idoneidad y eficacia para ayudarlos a elevar
su capacidad de gestión, mercadeo y competitividad, dentro de una economía
regida por criterios de mercado y que es cada vez más abierta y competitiva.

3.4. RESULTADOS ESPERADOS DEL PROYECTO

Captar la atención de los jóvenes a partir de "A.M. PRESS" para incentivar

talentos desde el punto de vista periodístico-juvenil.

Conseguir que los jóvenes adquieran la capacidad de realizar gestiones eficientes

y competitivas en su vida personal, familiar y social.

Obtener un grupo humano capaz de ejecutar acciones que tiendan a mejorar su

estándar de vida en aspectos de orden técnico, comercial y de negocios.
Haber captado líderes juveniles con mentalidad empresarial que beneficien a su
comunidad.

Consolidar la vinculación de los jóvenes, con otros similares pertenecientes a

instituciones locales del extranjero vía intercambios estudiantiles.

Mantener la participación activa y permanente de los jóvenes que hayan egresado

de los colegios, en el desarrollo de los programas del IPJ.

Se dará especial atención al seguimiento y asesoría orientados a alentar la

aplicación práctica de los conocimientos y elementos técnicos proporcionados a
los jóvenes.

Se evaluará los aspectos de eficiencia y eficacia de los servicios; es decir, se

evaluará no sólo la practicidad sino también la calidad, que debe reflejarse en
cambios, o mejorando las actitudes de los jóvenes en su postura frente al
mercado, en la eficiencia de su microempresa y por lo tanto, en mejores beneficios
económicos para sus dependientes directos.

Adicionalmente, se efectuará una evaluación de impacto socioeconómico del

Instituto en su conjunto, en base a una encuesta de evaluación ex-post que será
aplicada a una muestra representativa de jóvenes beneficiados con los servicios
del IPJ.

A fin de mejorar una efectiva y apropiada labor de seguimiento y evaluación en los

términos ya señalados, el Instituto Peruano de la Juventud (IPJ), diseñará
métodos e indicadores específicos a ese efecto, en estrecha coordinación con las
entidades de control del gobierno, especialmente con la Secretaría Técnica

Ejecutiva de Cooperación Internacional del Ministerio de la Presidencia, así como

informes de gestión al Ministerio de Educación.

Un criterio básico que se instrumentalizará para evaluar los servicios de formación

empresarial y asistencia técnica, es el referido a determinar sus efectos en cuanto
al mejoramiento del desempeño económico empresarial y social de los jóvenes
microempresarios, ya que se asume que éstos estarían dispuestos a costear los
servicios en la medida que puedan percibir los efectos.

3.5. ACTIVIDADES

Programas del IPJ con Componente Participativo.

Como se señaló, el Instituto llevará a cabo acciones a través de coordinaciones

con Ministerios; entidades públicas y privadas; del país, y del extranjero. Se
diseñarán programas en el área de la información empresarial; empleo juvenil; el
ámbito del uso creativo del tiempo libre; y, la creación de mecanismos que
procuren inculcar en los jóvenes: conciencia empresarial.

Es en este último programa donde la participación adquiere mayor relevancia con

el Periódico Juvenil “A.M. PRESS”.

Ámbito de Uso Creativo del Tiempo Libre.

Una de las principales reivindicaciones de la juventud consiste en la necesidad de

contar con espacios para crear, participar y ser valorados. En forma espontánea
han surgido centros juveniles, deportivos, espacios de encuentro de trabajo
solidario. El Fondo de Iniciativas Empresariales Juveniles, propone en este ámbito
una decidida acción orientada a fortalecer el uso creativo del tiempo libre,
especialmente dirigida a la prevención del riesgo social.

Línea de Creación de Espacios de Encuentro y Participación.

Se orienta a propiciar el compromiso de las autoridades locales hacia los

problemas que vive la juventud, apoyando nuestras gestiones para la
consolidación legal de las organizaciones juveniles de base, y mejorando el
conocimiento de los jóvenes acerca de sus derechos y deberes como personas y
ciudadanos. También intenta generar modelos de recreación y sociabilidad juvenil,
que actúen como verdaderos polos de impulso al desarrollo de políticas juveniles
en el ámbito local y comunal.

Apoyo a la Participación y Organización Juvenil.

Iniciativa que apunta a generar un sistema de apoyo a la participación y

organización juvenil, centrándose en la potenciación de Casas Municipales de la
Juventud, que articulen una oferta que tanto respalde como incentive la
participación juvenil en el ámbito local, mejorando la capacidad de gestión de
estas organizaciones. Se estima el apoyo integral a la mayoría de organizaciones
juveniles y la capacitación de dirigentes sociales jóvenes.

Líneas de Creación Cultural y Trabajo Solidario.

Se orienta a promover y respaldar la capacidad creativa de la juventud en el área

artístico-cultural, apoyando la difusión y presentación de artistas jóvenes,
generando espacios abiertos para muestras artísticas de las iniciativas más
exitosas y propiciar la participación juvenil a través de trabajos voluntarios
comunitarios y el acceso a nuevas formas de participación.

Línea de Recreación y Deporte.

La recreación y el deporte son formas privilegiadas para el uso del tiempo libre de
la juventud, actividades que son por ellos frecuentemente realizadas en forma
espontánea y donde el IPJ tendrá activa motivación y participación.

3.6. CRITERIOS PARA EVALUAR EL IMPACTO DEL PROYECTO

PERIÓDICAMENTE

Para el Instituto Peruano de la Juventud, la participación se define en los

siguientes ámbitos; por su parte, en dar información a los jóvenes de sus derechos
y deberes; en segundo lugar, fomentar iniciativas para que los jóvenes desarrollen
actividades creativas para lograr un desarrollo integral; y por último, definir
acciones de tipo solidarias hacia la comunidad.

3.7. MEDIDAS A TOMARSE PARA GARANTIZAR SU SOSTENIBILIDAD

LUEGO DE SER CONCLUIDO EL PROYECTO

El éxito de los servicios generales de la Internacional Peruana Juvenil (IPJ)

dependerá en gran medida de poder contar, durante el período inicial propuesto,
con profesionales especializados de alto nivel que aseguren la efectividad y
calidad de los servicios y contundencia a nivel de los resultados en los
microempresarios jóvenes que se consigan constituir para formarlos y asesorarlos
permanentemente, para lo cual se adoptarán las provisiones necesarias para
asegurar comportamientos y formas de interacción que sean coherentes con las
características socio-culturales de los jóvenes y los propósitos de desarrollo del
proyecto.

A ese fin se ha previsto recursos para asesorías específicas de corta y mediana

duración y para desarrollar el soporte básico de información técnica de cada
programa.

El Instituto Peruano de la Juventud (IPJ) se convertirá en un centro modelo de

desarrollo juvenil y de prestigio nacional e internacional. De esta manera, después
de los dos primeros años de la recepción de recursos externos para la realización
del trabajo, el microempresario joven sostendrá los servicios pues no escatimará
en pagar los mismos, en la seguridad que podrá autogenerar sus propios ingresos,
tomando en consideración los mecanismos de exportación que se propenderán.

3.8. PROCESO DE TRANSFERENCIA Y DESTINO FINAL DE LOS BIENES Y

OTROS DEL INSTITUTO

Los fondos de cooperación técnica internacional solicitados, constituyen fondos no

reembolsables. Si por motivos extremos se disolviera la asociación, los bienes
pasarían a ser entregados al Puericultorio Pérez Araníbar cuya administración
está a cargo de la Sociedad de Beneficencia Pública de Lima Metropolitana,
quedando que bajo ninguna circunstancia el patrimonio resultante de la
liquidación, será repartido entre los asociados o sus herederos.

3.9. MARCO INSTITUCIONAL

3.9.1. COMPETENCIA INSTITUCIONAL PARA EL MANEJO DEL PROYECTO

El Instituto Peruano de la Juventud (IPJ) nace de la iniciativa de un grupo de

personas - hoy asociadas - de crear un gran mecanismo de formación empresarial
juvenil, diferenciado de cualquier otro aporte que actualmente se brinde a los
jóvenes peruanos de todo el país.

Cada uno de los Asociados Fundadores tienen diversas experiencias, como

trabajos desarrollados en: Comercio Exterior, Banca y Finanzas, Medios de
Prensa, Evaluación de Proyectos, Capacitación Técnica y de Negocios, Docencia
en Educación Superior y marcada experiencia empresarial, entre otras actividades
que garantizan la dedicación y el conocimiento del proyecto.

Legalmente, está constituida como asociación civil de derecho privado sin fines de
lucro, teniendo como objeto según el Artículo Tercero de los Estatutos, lo
siguiente:

Promover, estudiar y coordinar las estrategias de cooperación a nivel nacional e

internacional, de los planes, proyectos y acciones encaminadas a la búsqueda de
soluciones en los procesos educativos y de formación empresarial en los jóvenes
peruanos y responder a las necesidades de personas o grupos de bajos ingresos.

Prestar servicios de investigación y proyectos de estudios sobre el desarrollo

organizacional de la juventud, concordando acciones similares con organismos
públicos y privados para ejecutar proyectos por encargo de organismos nacionales
y extranjeros, así como de gobiernos, para mejorar y contribuir de manera eficaz al

mejoramiento integral de los sectores menos favorecidos de la población a nivel

nacional, con énfasis en la juventud.

Posee autoridad legal para celebrar contratos de préstamos y cooperación técnica

con instituciones financieras internacionales, y conceder sub-préstamos a terceros
(llámese grupos de jóvenes organizados por el IPJ), si el prestar forma parte del
proyecto.

Realizar estudios, investigaciones y proyectos sea por cuenta propia o a cuenta de

las entidades u organismos que soliciten sus servicios y apoyo sobre el hábitat, en
cualquiera de sus aspectos dentro del país.

Prestar servicios de asesoría, apoyo, evaluación, supervisión sobre aspectos

relacionados con el hábitat a entidades, organismos, grupos de trabajo nacionales
e internacionales privados o públicos, especialmente a los gobiernos locales y
entidades juveniles de base.

Desarrollar acciones de formación, entrenamiento e información divulgativa

permanente a través de foros, congresos, seminarios, ferias, exposiciones,
misiones comerciales; y cualquier otra clase de eventos de convocatoria para la
juventud.

Formar un servicio de documentación e información permanente sobre proyectos

e iniciativas orientadas a favorecer a la juventud organizada por sectores en
procura de la generación de empleo productivo.

Actuar como entidad receptora de fondos provenientes del gobierno o del

extranjero con la finalidad de proveer de recursos a grupos de jóvenes
debidamente organizados de bajos recursos económicos dedicados a actividades
productivas y que carecen de acceso a las fuentes convencionales de crédito,
apoyándoles a efecto que puedan surgir y desenvolverse de manera formal en el
contexto del aparato productivo del país.

Participar en todos los esfuerzos conducentes al desarrollo económico; social;

artístico; turístico y cultural del país, con énfasis en las actividades de la juventud.

Generar nuevos empleos propios en los jóvenes que forman parte del grupo
objetivo principal a nivel de alumnos de cuarto y quinto año de educación
secundaria de todo el territorio nacional, sobretodo en aquellos de menores
recursos económicos.

Sentar las bases para la formación de consorcios de exportación de jóvenes

microempresarios, y la subcontrata de productos, procesos y bienes intermedios.

Incrementar los niveles de competitividad de las microempresas conformadas

íntegramente por los propios jóvenes con la directa participación y asistencia
técnica del IPJ.

Propender la difusión de las actividades de la asociación a través de un periódico

educativo e informativo para la juventud de edición mensual y distribución en
forma permanente y totalmente gratuita a nivel nacional, mediante la coordinación
constante con colegios de todo el país.

3.9.2. RELACIONES DE LA UNIDAD EJECUTORA CON OTRAS

INSTITUCIONES INVOLUCRADAS EN LAS ACTIVIDADES DEL PROYECTO.

Hemos obtenido relativa información estadística del Ministerio de Educación a

través de las siguientes Direcciones:

Unidad de Control de Gestión

Oficina de Trámite Documentario

Unidad de Estadística Educativa

Unidad de Organización y Métodos

Oficina de Apoyo a la Administración de la Educación

Asimismo, se tiene previsto el acceso a información de diversas Unidades de

Servicios Educativos de las Direcciones Regionales y Sub Regionales de
Educación de la capital y de Unidades al interior del país (USES).

Paralelamente, se obtendrá información de Colegios de Lima y a nivel nacional,

así como de Institutos Superiores Tecnológicos y Pedagógicos Públicos y

Privados, habiéndose previsto convocar en forma global, a las siguientes

instituciones para la obtención de información institucional y de servicios:

Universidades

Colegios Profesionales

Instituto Nacional de Cultura

Comisión para la Promoción de las Exportaciones (PROMPEX)

Museos

Clubes Departamentales en Lima

Ministerios

Medios de Prensa

Clubes Sociales

Ministerios

Gremios Empresariales

Agencias de Turismo

Agencias de Publicidad

Empresas Comerciales

Empresas Industriales

Embajadas

Consulados
Agregadurías Comerciales en el país

Entidades internacionales vinculadas a la juventud

3.9.3. PROPUESTA DE ORGANIZACIÓN INTERNA

El Instituto Peruano de la Juventud (IPJ) se encuentra organizado, teniendo como

órganos en los cuales está a cargo el régimen interno de la asociación: La
Asamblea General de Asociados y el Consejo Directivo, cada cual desempeñando
las funciones atribuidas según los Estatutos de la Asociación.

La administración diaria de la Asociación así como el control de los fondos y el

manejo económico estará a cargo del Administrador General del IPJ, designado
por el Consejo Directivo.

La Supervisión General para la ejecución de los programas de la Asociación

estará a cargo del Consejo Directivo. La difusión de la imagen de la asociación
estará a cargo del Presidente del Consejo Directivo.

5. DEL CONSEJO DIRECTIVO DE LA ASOCIACIÓN

Los Asociados Fundadores son personas con solvencia moral comprobada y con
amplia experiencia en temas de orden empresarial y con definida formación
técnica y profesional que vienen haciendo esfuerzos personales para el mejor
desarrollo de los programas previstos, así como la consolidación del Instituto
Peruano de la Juventud (IPJ) como órgano promotor de jóvenes con mentalidad
empresarial.

De otro lado, suscribimos el compromiso de presentar – una vez aprobada la

presente solicitud - un Plan de Operaciones debidamente estructurado y
esquematizado para el desarrollo de los programas especificados.

Del Presidente del Consejo Directivo

José Santiago Blanco Acevedo

Experto en Comercio Exterior, Egresado de la Escuela de Comercio Exterior de la

Asociación de Exportadores del Perú (ADEX).

Funcionario del Banco Industrial del Perú con once años de experiencia en el Área
de Moneda Extranjera.

Socio principal de la empresa consultora Grupo Enterprise S.A..

Productor del Sistema de Capacitación Audiovisual en cintas VHS " Video Export
". Socio Fundador de la Asociación Peruana de Especialistas en Comercio
Internacional (APECI).
Productor de programas radiales de comercio exterior y espacios orientados a
promover encuentros juveniles.

Consultor del USAID para el Curso de Actualización en Economía Internacional de

la Academia Diplomática del Perú.

Funcionario de la Unidad de Información Económica del Ministerio de Relaciones

Exteriores.

Promotor de Inversiones de los Centros de Exportación, Transformación, Industria,

Comercialización y Servicios (CETICOS) de Tacna, Ilo, Matarani y Paita, en la
ciudad de Lima.

Coordinador General del Catálogo de Oferta Exportable 2002-2003 de la Comisión

para la Promoción de Exportaciones (PROMPEX).

Fundador de la Cámara Peruana de Micro Empresas Exportadoras (CAPEMEEX).

Variadas actividades profesionales hasta la fecha de publicación del presente

documento.

NOTA

De haber alguna institución interesada en este proyecto agradeceré

establecer contacto directo con el suscrito a sus coordenadas establecidas.
 ENTREVISTAS
En esta sección, he visto por conveniente, incluir dos entrevistas con diversos
personales vinculados a los negocios en nuestro país. Han sido tomadas de los
archivos del Programa Radial VALE UN PERÚ que fuera difundido hace algunos
años por Radio Unión F.M.

A pesar del tiempo transcurrido, tiene absoluta vigencia y recomendamos su

lectura porque les brindarán un aporte sumamente importante para el desarrollo
de sus futuros emprendimientos empresariales para el año 2018.

ENTREVISTA CON EL DR. ATILIO BUENDÍA, Director de la ONG Con Ciencia,

de Lima, PERÚ y Promotor Latinoamericano.

Hablando de proyectos, planes de negocio y de verdaderos

emprendimientos para internacionalizarse, voy a incluir en esta primera parte
una interesante entrevista realizada hace algunos años en el programa VALE UN
PERU que conduje en Radio Unión hace algunos años porque considero es un
excelente aporte para que los lectores comprueben lo importante que es estar
articulado con el mundo entero en la búsqueda de oportunidades comerciales y de
crecimiento empresarial. Además como lo podrán corroborar ustedes mismos, que
existen diversas formas y mecanismos para generar estas oportunidades
ofreciendo nuestros productos al exterior.

La razón de la emisión era una Cumbre Mundial de Ciencia y Tecnología que se

llevó a cabo en nuestro país en calidad de anfitrión allá por el mes de Agosto en el
Club de la Unión de Lima. El programa comenzó con el pedido de un oyente
desde México que me escribió un correo electrónico porque era un seguidor del
programa desde Internet en la página Web de la radio. Aquí les presente el
contenido completo para que lo disfruten y saquen sus propias conclusiones.
Estoy seguro que les va agradar bastante.

Blanco: Ante todo quiero enviar un saludo muy especial a un amigo de México
que nos ha escrito, a Christopher Galileo Martínez Domínguez, él está en sintonía
a través de unionlaradio.com y nos dice lo siguiente: Hola, primero que nada
quiero enviarles un saludo muy cordial y agradecerles por la información que
siempre difunden a través del programa VALE UN PERU que escuchamos a
través de Radio Unión por Internet todos los días a las 13 horas, hora de Lima. El
motivo por el que me dirijo a ustedes es con el propósito de solicitar su ayuda.
Nosotros vamos representando a México y el proyecto que vamos a presentar es
un cortometraje que fue ganador en el Expociencias de México y que se llevó a
cabo en la ciudad de Puebla en Noviembre del año pasado. Queremos ver la
oportunidad de presentar este cortometraje en un foro aparte del ya asignado que
queremos mostrar un poco de la cultura popular de México a través de un trabajo
audiovisual de ficción mostrando a las personas lo importante que puede llegar a
ser en los pequeños momentos. Dura diecisiete minutos aproximadamente
incluido los créditos y no contiene ninguna escena violenta o de contenido sexual
gráfico. El motivo por el que nos acercamos a ustedes es porque se desenvuelven
muy bien en el ámbito de los medios de comunicación y quisiéramos saber si
existiría alguna posibilidad de que lo promovieran en algún foro cultural de Perú.
Agradezco vuestro apoyo y espero su respuesta pronto. Post data: nos vemos
muy pronto en el Perú. Bueno ya le he sugerido que una manera de promocionar
su video puede ser a través de su propia página Web o colgarlo en youtube.com
y como puedes apreciar Alfredo nos vamos internacionalizando a través del
programa que se irradia en Internet y se promociona en nuestro propio portal Web.

Blanco: Y hablando de capital humano vamos a entrar ahora al terreno también

humano pero enfocado en el aspecto científico porque todo parte de la iniciativa
de la persona como el grupo que tuvimos la semana pasada con jóvenes
emprendedores que visitaron nuestros estudios. Ya está con nosotros Atilio
Buendía de la ONG CON CIENCIA, él es responsable y director encargado y
manera todo este aparato del Expo 2008 Cuarta Expociencia Latinoamérica ESI
AMLAT que se llevará a cabo en la ciudad de Lima, Perú. Atilio es un gusto
tenerte nuevamente en el programa, como estás bienvenido. Atilio: Disculpen, la
demora era porque están llegando representantes del todo el mundo, estamos en
el aeropuerto recibiéndolos, alojándolos y dándoles la mejor impresión de nuestro
país.

Blanco: Cuántas delegaciones son en total?

Atilio: Son diecinueve entre Europa, Asia y América Latina. Estamos avanzando
con el apoyo de todos nuestros aliados locales superando algunas dificultades de
logístico, transporte de equipos con la ayuda de nuestros amigos que son la
Municipalidad de Lima, el Ministerio de Educación, CONCYTEC, universidades
que apuestan por la ciencia y la tecnología. Ustedes aquí en el programa hablan
del tema de PYMES, del trabajo, yo pienso que un país que acumula las ideas
más exitosas es el país que va a desarrollar, que va a tener el negocio, pero para
que surja la idea tiene que a ver marcos. Esos marcos tienen que adquirirse desde
muy niños.

Blanco: Te refieres a escenarios adecuados para tener éxito.

Atilio: El empresario exitoso tiene que tener base de ciencias. Tiene que tener
exigencia de ingenierías. Solamente así va a poder competir con este mundo tan
complicado en la actualidad.

Blanco: Como es en realidad verdad. No es que nosotros lo hagamos complicado

si no que podemos resolver las cosas de manera rápida, pensar, porque se me
ocurrió, porque mi mamá me dijo, y no va por ahí la idea. Yo creo que tiene que
haber planificación, estructura, obedecer a un plan que se ejecute con los
presupuestos disponibles y el personal necesario debidamente preparado para
asumir los retos de una organización o emprendimiento como es el caso
exportador.

Atilio: Quizá no tanto como presupuesto, esto es una operación, conversando con
la gente del Ministerio del Ambiente, conociéndolo al Dr. Brack, el trabajaba en el
campo y muy poco se preocupaba por el tema de financiamiento, él se
preocupaba por hacer cosas.

Blanco: Un ratito, un ratito Atilio, ahí defendemos nosotros un argumento porque

las cosas no viene por obra y gracias del espíritu santo, hay que tocar muchas
puertas y cuántas puertas habrás tocado tú para hacer esto después de cuatro
años de organización de este evento. Porque la cosa está detrás de las
bambalinas, detrás de la cortina. Que uno tenga que decir damas y caballeros muy
buenos días bienvenidos a la primera sesión de trabajo de esta cumbre mundial
que como dice mi madre, es un “choclón” de trabajo. Alfredo tenía una
intervención.

Alfredo: Si, Atilio, la pregunta es la siguiente: para usted el mundo ha cambiado

radicalmente y si es así, en qué tiempo ha cambiado radicalmente?.

Atilio: El mundo cambió en la medida de que las tecnologías de la información

cambiaron. Eso ha generado una tremenda brecha. Hay un gran número de
personas que no entienden lo que son las tecnologías de la información, pero para
este tiempo y para lo que viene van a ser los “analfabetos” , o sea surgen nuevos
analfabetos, yo veo que hay preocupación por la alfabetización pero a quiénes
vamos a alfabetizar al final volteamos y vemos a millones de analfabetos en el
tema de las tecnologías de la información.

Alfredo: Yo recuerdo hace muchos años a un político muy conocido y lo voy a

nombrar a Víctor Raúl Haya de la Torre que inicialmente no estaba muy informado
pero él decía que “también existen analfabetos de cuello y corbata”. Yo creo que
también se dan en la actualidad no es cierto?

Atilio: Víctor Raúl habló mucho de la ciencia y la tecnología. El fue uno de los
visionarios digamos e hizo dupla con Albert Einstein en ciertos momentos.

Blanco: Y también comentaba él o era un defensor de lo que hemos estado

comentado en cuanto al aspecto central del evento que es la articulación de las
propuestas a nivel iberoamericano. Todo país de habla hispana debe estar
articulado con nosotros a efectos de tener una efectiva representatividad y creo
que ahora sí llegó el momento de la juventud, y de la juventud peruana, que sea
un motivo de articular los esfuerzos. Ahora, yo por mi lado y déjenme darme mi
lado con la proyección de JUVENTUD PERU, como un esquema global de
desarrollo para juventudes con visión empresarial, pero lo comentaremos luego en
su debido momento. Atilio tu feria, tu evento me parece un escenario
extraordinario para también dar a conocer a la gente que nos visita, que va a
visitar el Perú durante esos días.

Atilio: Pepe yo te puedo decir brevemente qué herramientas peruanas en

este…quizás en Europa entienden la necesidad de que haya un tema de, lo
llamamos el Concurso Evaluador Joven. Es un pretexto para que el estudiante
sepa utilizar este espacio, El estudiante peruano se tiene que hacer respetar.
Estratégicamente hemos convocado a tres UGELES de las siete que hay en Lima
y hemos convocado a novecientos estudiantes para que participen en el Concurso
Evaluador Joven. No se necesita gran fortuna si no una hoja donde ellos
determinen cuáles con los mejores once proyectos y dentro de esos once si
aciertan a los cinco primeros de la evaluación especializada obtienen un premio.
Pero se involucran, aquí la idea es involucrarse en los proyectos. No venir a
pasearse, a distraerse si no se involucran los que participan. En paralelo tenemos
por ejemplo, el programa de Acreditación Internacional. Hemos invitado a todos
los embajadores o cónsules para que participen y visiten los proyectos de su país
y en la clausura les van a entregar una acreditación. Viene la embajada de Rusia,
de Estados Unidos, de Italia, de Dinamarca, o sea, no estamos hablando de
grandes presupuestos si no como lo dije en un momento, una idea exitosa, se
desarrolla, con mucha facilidad.

Blanco: Atilio una pregunta muy particular. Alguna vez soñaste con hacer este
evento, espero que me digas que sí.

Atilio:. Es una necesidad dentro de la articulación.

Blanco: Espera Atilio, voy un poco más a lo personal. Despréndete un rato de

todos tus cargos honoríficos, eres director, eres presidente, pero vamos a hablar
con Atilio. Atilio alguna vez soñó con hacer este evento?.

Atilio: Por su puesto, claro que lo soñé, porque es una necesidad. Si tú

desarrollas ciencia y tecnología en una escuela asociada a la UNESCO. Hemos
ido a París y UNESCO nos dio el proyecto PROCIENCIA para desarrollarlo para
las universidades. Cuando abordé las universidades peruanas estaban tan
débiles, no estaban en condiciones de desarrollarlo, entonces me dije qué hago
con esta propuesta que la veía tan importante. La empiezo a hacer en una
escuela. Empezamos en el centro de Lima, a desarrollar esto que se llama
PROCIENCIA y empezamos a darle una dinámica con un condimento peruano
vamos a decir así, estamos quince años en esto.

Blanco: No te olvides que te están escuchando en diversos países de habla

hispana, vamos a darle fuerte a la gente de afuera para que se articule.

Atilio: Definitivamente hay que articularse.

Blanco: Gracias por tu respuesta. Estamos a un minuto del primer corte del
programa. Espero Atilio no seas como un amigo oyente que la vez pasada nos dijo
por teléfono de que los jóvenes no deben soñar que en todo caso los sueños no
se hacen realidad y yo estoy completamente seguro que los sueños sí se hacen
realidad.

Atilio: No un momentito, eso no es así. No solamente los jóvenes. Nosotros

somos jóvenes a pesar de haber pasado ideas y dejar de soñar significa que no
vamos a tener un país creativo. Es dejar de respirar, de vivir.

Blanco: Pero en un escenario adecuado que el mismo joven debe procurar, por
eso es que tu evento le da ese escenario para que se pueda desarrollar, crecer,
participar.

Atilio: Aquel que parte a un crucero en los Estados Unidos es un sueño

norteamericano, es porque lo soñó. Quiero hacer una ciudad en el mar y la hizo la
ciudad, acumuló sueños, por eso es la potencia mundial.

Blanco: Y también como lo dijo Chabuca Granda “no es un arar en el mar de los
ensueños”, es una realidad concreta.

Alfredo: Atilio usted que está en contacto desde hace tiempo con la juventud y
sabiendo que nosotros somos un país absolutamente crítico. Criticamos siempre
las cosas y decimos que todo siempre nos sale mal y somos en ese sentido un
poco negativos y cuando uno es negativo pues las cosas no le salen bien y
siempre hemos dicho y me incluyo inclusive que el joven peruano le interesa poco
o nada lo que pase en el Perú. Siempre se ha dicho eso, que el joven peruano es
un muchacho que va al colegio o que tiene que estudiar porque sus padres lo
obligan a estudiar y estando en la universidad también lo obligan a estudiar porque
tiene que ser de todas maneras un profesional entonces se convierte en un ser
rutinario. Usted que tiene experiencia en el asunto con la juventud, cree que eso
es cierto?

Atilio: Definitivamente. El negativismo surge de una persona porque está para mí

en la parte más extrema de la brecha. Hay una brecha llamada digital y la persona
que no está accediendo a las tecnologías de la información se defiende con una
actitud negativa y crítica sin ninguna razón de ser sin saber que realmente está
afectando esa voluntad y creatividad de los niños y de los jóvenes. Yo pienso que
si al joven se le quita los barrotes a esas escuelas que significan cárceles para
ellos en un mundo que se está moviendo a mil por hora. Las tecnologías de la
información mal usadas por los adultos y por los jóvenes le quita esa dinámica o
simplemente no la explotan. Tienen unas herramientas nuevas que no son
captadas por los sicólogos o los investigadores en la actualidad prácticamente no
llegan a la voluntad de esa masa de jóvenes y niños que hay que realmente
estimular. Ya las imágenes tienen que ir más altas, mucho más altas para poder
llegar a esos jóvenes, si no, no se va a poder llegar.
Blanco: Correcto, acá estamos analizando proyectos de ESI AMLAT 2008,
quisiera comentar brevemente algunos que tengo aquí a la mano que totalizan
ciento veintidos proyectos que van a participar en este evento mundial y son
tantos por comentar sobretodo de diversas regiones alto andinas al interior
peruano.

Atilio: Hay cantidad de proyectos. El tema alto andino es importante. Si bien el

programa Sierra Exportadora puede cumplir una gran meta en el territorio
nacional, debemos llegar más efectivamente a esos jóvenes alto andinos. Lima
tendrá que hacer alguna práctica, algún trabajo comunitario para que conozca
realmente la potencialidad de nuestro país y ahí van a surgir los nuevos
empresarios.

Blanco: Pero qué tenemos que hacer Atilio, cuál es la clave, cuál es la fórmula,
qué es lo que nos falta?. Yo tengo un dicho que dice mi madre que no lo puedo
completar pero nos hace falta un fierro caliente, qué te pasa, qué estás esperando,
el mundo nos está ganando tiempo, recurso, riqueza.

Atilio: Qué pasa, que los adultos están fallando. Ellos quieren atesorar, vamos a
decir, o vivir a expensas del futuro de los jóvenes. Por ejemplo, el fútbol. Qué pasa
en el fútbol esa es la pregunta que se hacen muchos jóvenes que sueñan con eso
y se ven frustrados en ese campo. Yo no quiero hablar de los dirigentes pero el
niño dirá, será así?

Blanco: Pero cuidado señores a mí me gusta siempre ponerle el cascabel al gato.

Cuando le pregunto a un joven, por qué no te afilias al Instituto Peruano de la
Juventud para que hagas realidad tus ideas de negocio, inicialmente se anima,
llena su solicitud y le decimos OK, a partir de este momento ya eres parte activa
de una estructura organizacional, ya puedes comenzar, a ver, cuál es tu idea de
negocio? Cuál es tu idea de crecimiento, comienza por ti mismo. Comienza a
crecer tú y luego verás por los demás, en tu casa, en tu entorno, en tu comunidad
y el país. Por qué tengo más receptividad la tengo desde afuera. Este
reconocimiento a este esfuerzo lo recibo más desde el exterior que en mi propio
país todo me funciona de afuera hacia adentro. Es algo que lo logro entender.
¿Qué ocurre con el joven peruano?.

Alfredo: Yo pienso que el joven peruano desconfía de las instituciones, los

peruanos desconfiamos de nuestras instituciones llámese IPJ o llámese
cualquiera. Cuando al joven peruano le dices afíliate a esta institución porque vas
a tener estas ventajas, etc. El joven dice ¡NO!. Quiero ser emprendedor pero
SÓLO. No quiero afiliarme a nada, no quiero pertenecer a ninguna institución
porque es parte del mecanismo que contribuye a que el Perú siga trabado o que
sigamos como estamos, entonces lo que pasa es que el joven percibe que la cosa
no va por ahí y quiere estar sólo, cierto o me equivoco?.
Atilio: Cierto es lo que dije inicialmente, hay una brecha, hay una tremenda
brecha. Vamos a tener que trabajar mucho para poderla reducir este es un
esfuerzo esta feria mundial. La actividad que tú estás haciendo para jóvenes
también. Este brecha para llegar a la sociedad del conocimiento, previo a la
sociedad de la confianza, porque tenemos que confiar el uno del otro para poder
desarrollar este planeta, si no, no va a funcionar. Tú vas al aeropuerto, en
seguridad se va no más casi el cincuenta por ciento de tu pasaje.

Blanco: (risas) o en tiempo si es que no te revisan todo, porque al niño se le

ocurrió, a ver usted, porque me ha pasado alguna vez cuando de viaje a
Venezuela allá por el año 1977 en mis primera vacaciones en el banco donde
trabajaba, primera vez que viajaba en avión y me voy a Caracas y coincidió
porque tengo muchos familiares por allí. Bueno la cosa es que, lo recuerdo
claramente estaba con una casaca negra y un maletín de mano porque el otro
equipaje ya estaba en el avión para partir. Resulta que unos señores me miraron y
me dijeron señor nos acompaña por favor y en el baño me desnudaron y me
revisaron todo. Yo a mis dieciocho años, con el pelo cortadito con anteojos todo
intelectual imagínense, qué pensarían pues que llevaba drogas, contrabando no
sé pero me sentí muy mal. Y una cosa que me molesta afirmar es que me
digan…pero Pepe estamos en el Perú pues, qué puedes esperar, creo que la cosa
no va por ahí. Pero vamos ahora a hablar de este congreso juvenil ambiental que
dentro del evento se llevará a cabo en el Salón Grau del Club de la Unión de Lima
en la Plaza Principal de Lima, cuál es la temática de este congreso juvenil
ambiental?-

Atilio: Bueno, la idea surge en Europa. Se adhiere Asia para este concurso
ambiental y lo traemos aquí para clasificar cinco proyectos para el evento central
que va a ser en Dinamarca el próximo año. Ahí vemos tres áreas, energía limpia,
recursos naturales y residuos sólidos.

Alfredo: Yo creo que este tipo de eventos son sumamente importantes, ahora
todo el mundo habla de la protección del medio ambiente, pero me parece que no
se ha tomado mucha conciencia al respecto porque a veces converso con gente
de mi edad y me dicen pero por qué hablar del medio ambiente yo dentro de poco
me voy a morir, no es cierto?. Así dicen pues, por lo menos voy a vivir veinte años
más y me muero pero no piensan que van a dejar una juventud que va a seguir
viviendo en este planeta Tierra y que se va a seguir contaminando. Creo que el
enfoque está muy bien lo que está haciendo Atilio, que los jóvenes se ocupen de
esto en reuniones, en congresos, en foros en el Perú y a nivel internacional porque
ellos van a plantear la necesidad de que los gobiernos y el estado se preocupe del
medio ambiente, una presión hacia arriba hacia el estado. Lamentablemente hay
muchos gobiernos que no se preocupan al respecto por mucho que se creen
ministerios del medio ambiente porque eso no va a resolver el problema si no que
hay que tener una conciencia todo el pueblo peruano que desde el joven hasta los
que nos dirigen como gobernantes, congresistas o el presidente de la república,
para llegar a cambiar lo que es el sistema o el rol del medio ambiente a nivel
mundial y si somos nosotros ciento noventa países que nos preocupamos de esto,
cinco que no nos preocupemos de la situación que vive el mundo va a crear un
desbalance tremendo porque es vital para todos los países. De nada sirve que
ciento noventa se preocupen y cinco no, porque esos cinco pueden contaminar no
solamente a sus países sino a todos los demás.

Atilio: Claro, vuelvo a repetir. El tema ambiental puede ser una poesía en la
medida que los marcos no se den en el nivel básico de que se utilicen las ciencias
para poder entender cómo afectamos el medio ambiente externo si no de nosotros
como seres humanos, de cómo debemos alimentarnos y de cómo debemos tener
una calidad de vida. Eso se da en la medida que las escuelas se pronuncien, se
plantee con mucha fuerza las ciencias, le educación científica y el rigor de las
ingenierías para poder enfrentar retos internacionales, si no estamos fuera. Este
espacio de la feria mundial está abierto a todos los jóvenes creativos que quieran
hacer negocios y recordarles a todos que pronto se inicia este evento internacional
y esperamos que el Perú sea el centro de la ciencia y la tecnología en el mundo,
es la idea, que podemos hacer y lo vamos a hacer. Muchas gracias Pepe por esta
gran oportunidad en tu programa.

Nota Final del Entrevistador: Me hubiese encantado encontrar la cinta de

grabación de una entrevista posterior con los niños y jóvenes peruanos y
extranjeros a quienes tuve en los estudios de la radio en una entrevista posterior.
En todo caso sólo para compartir con ustedes que fue una reunión muy especial
por cuanto recuerdo mucho el caso de una niña de seis años de Colombia que
habló de un proyecto de piel de pescado para atender el tratamiento de niños con
quemaduras y que le pregunté ¿y tú, a qué hora juegas?. Fue un bonito recuerdo.

ENTREVISTA CON EL DR. MARIO OCHARÁN, FUNCIONARIO DE LA

COMISIÓN PARA LA PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES Y EL TURISMO
PROMPERU EN RADIO UNION EN EL PROGRAMA VALE UN PERU

Ingresa la llamada de una oyente del programa al sortearse unas entradas para un
evento de cómo desarrollar los proyectos de exportación.

Señora Paulina Ventosilla del Rímac

"mire yo tengo una visión de los negocios, tengo un par de proyectitos pero no
tengo lo principal que es el capital de trabajo, pero es necesario tener
conocimientos sobre las estrategias del negocio"

Comentario: Huancavelica es una zona muy pobre pero que genera mucha
riqueza, y es lo incongruente de muchas zonas al interior del país.
Y muchos proyectos y emprendimientos se traducen en la visión que tiene la
persona, que a veces tiene que dejar su región de origen, como el caso de los
empresarios del emporio de Gamarra donde muchos nacieron en Huancavelica y
se han visto obligados a venir a Lima, nuestra capital para hacer realidad sus
negocios.

Una segunda llamada de otro amigo oyente:

"Mire usted, yo tengo un capital de 15,000 dólares y estoy interesada en invertir

para entrar en el negocio de la exportación, qué me podría decir usted al respecto"

Cuál fue mi respuesta: Todo parte de una primera premisa pensamos en primer
lugar que debemos tener la idea más clara de una inversión para el mercado local
o para el mercado externo. Hay que hacer una estructura de la idea y un perfil de
negocio con un plan operativo a fin de ir haciendo proyección. Aquí surge la otra
pregunta si tengo el conocimiento y la preparación o la información de lo que debo
hacer para entrar al negocio exportador. Suele ocurrir que esto no es
necesariamente exacto.

ENTREVISTA

Blanco: La Comisión para la Promoción de las Exportaciones y el Turismo

PROMPERU está organizando para la próxima semana el PROMO 2008. Yo
recuerdo haber trabajado con algunos socios el tema del PROMO 2007 en la
Región de La Libertad, en Trujillo específicamente cuando estuvimos por allí con
un proyecto exportador de piedra marmolina de la zona de Pacasmayo al norte de
Trujillo donde tienen 212 artesanos dedicados a este trabajo interesante y
déjenme compartir con mi invitado que ya hemos realizado una primera
exportación que nos ha costado sangre, sudor y lágrimas porque una cuestión es
la parte teórica y otra cuestión es la parte práctica.

Estamos con Mario Ocharán Funcionario de PROMPERU quien ha tenido la

gentileza de venir al programa. Mario muy buenas tardes.

Mario: Gracias José por la invitación y un saludo a todos los oyentes que
sintonizan tu programa todos los días.

Blanco: En esta situación de cosas sabemos lo importante que es la labor de los

Consejeros Comerciales del Perú en el exterior, eso por un lado, y por otro lado, el
esfuerzo de que los empresarios peruanos consoliden oferta de productos de
calidad para competir y satisfacer las demandas de dichos mercados en el mundo.
¿En qué medida se está consiguiendo ampliar la oferta de productos para ser
competitivos? Esto antes de hablar del PROMO.

Nota del Entrevistador: El PROMO es un evento que anualmente organiza

PROMPERU y fomenta la visita de nuestros Consejeros Comerciales en el exterior
para que sostengan entrevistas personales de negocios con los empresarios
peruanos.

Mario: Bueno, las exportaciones vienen creciendo hace ya 74 meses hablando de

datos macro sin parar y a un ritmo muy interesante con promedios muy superiores
inclusive al promedio mundial de países con economías desarrolladas como
pueden ser las asiáticas. Dentro de estos 74 meses es muy importante la
identificación que hemos tenido tanto en mercados como en productos pero en
términos de empresa todavía estamos en niveles que no tenemos crecimientos
muy interesantes, todavía estamos creciendo a un ritmo de un 7 a 8 por ciento y
tenemos un porcentaje poco grande de empresas que desertan de la empresa
exportadora en el primer año. Estamos hablando entre 10 a 15 por ciento de
empresas que inician el 2007 y el 2008 dejan de exportar, y dejan de exportar para
siempre. Es un ratio muy importante y preocupante también para nosotros por eso
tenemos una serie de herramientas de promoción de tratar de sostener y
mantener a las pequeñas y micro empresas para que sigan en este complejo
mundo pero muy fascinante mundo exportador.

Blanco: En qué razón o en qué esta medida cómo se puede considerar la

decisión de terminar de una manera tan rápida la intención de vender al mundo y
de ganar dinero y generar riqueza para mejorar nuestra calidad de vida?

Mario: Es que muchas de las empresas se inician sin ningún soporte sin ninguna
experiencia previa sin ninguna información previa y bueno es muy fácil caer en los
mercados internacionales si es que no tienes una preparación previa que nosotros
y otros gremios también privados y además instituciones públicas y privadas que
dan un soporte a muchas empresas o iniciativas individuales de personas
naturales que quieres ingresar a este mundo exportador. Y a la hora de exportar
no solo estás compitiendo con un vecino arequipeño o piurano sino estás
compitiendo con un coreano con un norteamericano con un francés en los
mercados internacionales, debes ir bien preparado y para esto te damos pues una
serie de herramientas. Pero el principal motivo que hemos detectado por la cual se
quedan las empresas, es la falta de información tanto para generar su propia
oferta en el mercado local como las demandas, los gustos y las preferencias que
tienen los mercados internacionales en función a los productos que nosotros
tenemos. Un problema principal es que muchos creen que nuestros productos en
términos de alimentos de textiles, de color o artesanías mismas que nos gustan a
nosotros y que se venden algo bien aquí en el mercado local piensan que van a
tener el mismo éxito en el mercado internacional y eso es totalmente falso . Hay
muchas comidas, la gastronomía peruana que viene siendo muy difundida a nivel
mundial ciertos platos, ciertos sabores ciertos gustos no le gustan a los europeos,
no les gustan a los norteamericanos no le gustan a los asiáticos igual en términos
de colores en términos de confecciones y diseños, es decir, para comenzar a
exportar primero tenemos que saber qué cosa vamos a exportar y para eso
estamos trayendo en esta oportunidad a los Consejeros Comerciales, que son
funcionarios peruanos o profesionales peruanos que están trabajando en los
mercados internacionales viendo qué es lo que, las tendencias, las nuevas
oportunidades, las gustos y preferencias de los consumidores asiáticos, europeos,
latinoamericanos y norteamericanos. Esta información se la vamos a dar nosotros,
más adelante hablaremos más extenso del PROMO 2008 pero es vital porque a
partir de eso tú comienzas a determinar tu oferta, a desarrollar, construir tu
producto de acuerdo a las necesidades que tienen afuera, no en función a lo que
tú piensas, lo que quieren afuera.

Alfredo: Mario, una consulta, cómo explica usted, el Perú está exportando más de
acuerdo a la información al comienzo de esta conversación, el Perú está en un
piso inferior en comparación a los países asiáticos, cómo se explica este
fenómeno?

Mario: Bueno, el fenómeno se explica, hay una parte estadística que ya donde los
países asiáticos vienen creciendo desde los años 70-75, mientras que nosotros
hemos registrado un fuerte crecimiento a partir del año 98-99. Y principalmente en
el año 2002 y hasta la fecha no hemos dejado de crecer. Entonces el piso para los
asiáticos ha sido mucho más alto que tenemos nosotros, y por eso que hemos
tenido tasas muy favorables de crecimiento.

Alfredo: Significa que los asiáticos ya llegaron a su máximo de crecimiento?

Mario: Sí bueno ellos ya llegaron a su máximo en ciertos sectores pero la gran

diferencia entre ellos y nosotros es el valor exportado. Mientras nosotros todavía
estamos en productos entre commodities que son los productos cuyos precios se
fijan en los mercados internacionales como pueden ser los minerales, la harina de
pescado o el café, ellos pues ya están generando ellos venden computadoras,
procesadores, automóviles hasta componentes para naves espaciales e
informáticos. Nosotros recién estamos en ese camino de estar produciendo
productos intermedios para diferentes tipos de industrias, esa es la gran
diferencia. pero también el ritmo fuerte que estamos teniendo en las exportaciones
peruanas, es porque cada vez hay más personas, los exportadores se están
educando se están capacitando más y más y nosotros, las instituciones, la
academia, las instituciones privadas como los gremios exportadores que apoyan al
sector exportador también están apoyando fuertemente en esto. Tenemos mucha
cooperación internacional que nos está soportando la capacitación que es algo
básico no solo en el sector exportador sino en cualquier sector industrial donde tú
quieras introducir tu oferta.

Blanco: Y es un poco que la gente ya se está acostumbrando a no recibir todo

necesariamente gratuito, porque yo te cuento que en los últimos nueve años con
el IPJ hemos desarrollado 379 seminarios gratuitos sobre exportaciones y siempre
me pregunto ¿dónde están esos 10,000 o 12,000 personas que fueron
capacitadas? ¿qué se extracta de toda esa gente que va con mucha avidez a
invertir su tiempo, de cuánto deberá invertir en recurso y de cuánto tiempo deberá
disponer desde la primera idea exportadora hasta concretarla y por otro lado, en
cuánto una PYME o una MYPE puede llegar a exportar?.

Mario: Eso bueno es muy variable, depende a la experiencia previa que tenga,
pero si es que la empresa MYPE comienza a desarrollar su oferta exportable con
la experiencia que ellos tienen, por ejemplo una empresa metal mecánica que
quiere exportar un producto agropecuario, pues va a demorar demasiado tiempo
en comparación con aquella que ya tiene el conocimiento. En cambio si la
industria metal mecánica, si la PYME metal mecánica comienza a producir
muebles o perfiles de productos de su sector, la cura de aprendizaje va a ser
menor. Uno para comenzar a desarrollar su oferta debe basarse en la experiencia
previa que tenga en los conocimientos que haya desarrollado, pero si parte de
cero, si no tiene absolutamente nada, no tiene una empresa, puede ser una ama
de casa, un estudiantes universitario, si tiene el espíritu emprendedor de por
medio, creo que entre un año o un año medio como máximo ya puede estar
introduciéndose en mercados en la región latinoamericana que es el mercado
natural para todos lo que recién empiezan a exportar.

Blanco: Claro son cinco fronteras, imagínate la exclusividad que tenemos como
país, sí Alfredo.

Carrión: Acabamos de recibir una llamada de una señora que nos dice, yo tengo
determinada cantidad de dinero y no sabe qué negocio hacer y hablaba del
negocio de exportación. Y le pregunta Pepe pero qué puedo exportar. Yo creo que
ese es el común denominador de todas las personas que tienen dinero y tienen la
intención de exportar. ¿Cómo se les puede orientar a esta gente no? Lo primero
que uno les puede contestar es qué producto tienes para exportar, no se concibe
la idea de aparte no tener la experiencia como dice Usted, previa para poder
hacerlo, y hay mucha gente que no tiene experiencia y es diferente el mercado
internacional al mercado peruano porque a mí se me ocurre por ejemplo, yo tengo
dinero y se me ocurre la idea de poner un restaurante y no sé nada de
restaurantes, no soy Chef pero soy gourmet, me gusta comer bien pero no sé
cocinar. ¿Cómo hacer para orientar a esta gente a tener ganancias y salir de la
situación en que se encuentra?.

Mario: Primero, bueno a la hora de comenzar cualquier negocio sea en el

mercado local o internacional, uno debe conocerse a sí mismo como persona y
cuáles son las fortalezas y debilidades que tenga cada uno como persona.
Arrancando de ahí, o como empresa, determinando tus fortalezas y tus
debilidades, uno puede comenzar de una base interna de que yo sé hacer joyería
de plata, yo sé tejer prendas para bebé, yo sé hacer muebles de madera,
entonces teniendo esa capacidad innata de artesano, diseñador y sumado al
espíritu emprendedor, porque este es un tema del espíritu emprendedor que
muchos lo pueden tomar como una anécdota o sin importancia, pero si uno mira
las estadísticas en Estados Unidos por ejemplo el setenta por ciento de la
población tiene el espíritu emprendedor. Igual las mismas estadísticas si uno va a
los mercados europeo o asiático el porcentaje va por ahí. Este es un ingrediente
esencial para no solo exportar sino para generar empresa, el espíritu
emprendedor y como diría un premio Nobel, Schumpeter que es el "animal spirit"
que según esto, uno puede si tiene el espíritu emprendedor, generar cualquier
tipo de negocio sea local o internacional. En este ingrediente porque la batalla, ya
Pepe nos mencionó de estos empresarios en Pacasmayo que le costó sangre,
sudor y lágrimas su primera exportación. Entonces, si tú tienes un dinero para
invertir y exportar un bien o un servicio, tienes que conocerte a tí mismo, tienes
que prever que más adelante vas a sufrir, vas a tener muchos inconvenientes,
muchos obstáculos y que ese espíritu lo tienes que tener siempre. Tener el
objetivo claro, qué cosa es lo que quieres hacer, a qué nicho de mercado o a qué
segmento poblaciones es aquel a quien quieres favorecer y conocer muy bien las
necesidades que tenga este consumidor en destino.

Carrión: Se me ocurre de repente que no tengo la capacidad necesaria para

hacer este tipo de negocio pero tengo el dinero, me puedo asociar con un
artesano por ejemplo que tenga muy poca producción y le digo mira yo tengo 50
mil dólares y con esta dinero vas a aumentar tu producción, puedo hacerlo¿

Mario: Claro que sí, hay emprendimientos exportadores que han nacido bajo esa
forma, pero lamentablemente en el Perú no tenemos esa cultura de asociación, de
institucionalidad que por ejemplo, sí lo vemos en Colombia o en países vecinos
como Chile donde la institución, la asociación, los gremios es muy fuerte y donde
los emprendimientos se basan en ese esquema.

Blanco: Correcto, es una buena motivación y con Mario Ocharán de PROMPERU

regresamos aquí en VALE UN PERU y a través de Radio Unión.

(PAUSA COMERCIAL)

Nota del Autor: Como ven amigos lectores, lo que les he estado comentando es
cierto. Por ello las propuestas para un trabajo articulado y de carácter asociativo
con todos ustedes. Pero sigamos con la segunda parte de esta interesante
entrevista que a pesar de los años porque fue desarrollada en el año 2008, tiene
absoluta vigencia por el manejo de los conceptos de los conductores y
especialmente del entrevistado.

Blanco: Yo quiero hacer un preámbulo porque tenemos en el programa a un

invitado especial de PROMPERU con quien nos une una relación amical de hace
algunos años, de que el día de ayer y esto hay que compartirlo con los amigos
oyentes, y va a ser una primicia inclusive para Alfredo mi compañero en la
conducción, el día de ayer nos han elegido entre cuatro instituciones y creo que
vale la pena, los sueños siempre se hacen realidad, va a haber un acuerdo con la
Unión Europea por un intercambio comercial, cultural económico con los
emprendedores, sobretodo en la zona de Alsacia en Estrasburgo en Francia.
Entonces Virginia Vivanco de Tschaenn ayer nos ha dado la buena noticia de que
pronto, estaremos firmando un convenio de cooperación para hacer ese
intercambio a partir de Enero del 2009. yo creo que en 2009 va a pasar de todo
pero la próxima semana tenemos un super encuentro empresarial, una jornada
importantísima para todos los amigos oyentes que tengan un producto para
exportar, pero ahora sí vamos a hablar del PROMO 2008. Entiendo que van a
haber seminarios, van a haber conferencias, al parecer llegan compradores
internacionales y dentro de este evento que se va a desarrollar en la Universidad
de Lima, cuéntanos Mario cómo se han estructurado los tres días de programación
porque esto es un trabajo titánico para ustedes.

Mario: Sí bueno, es muy laborioso pero estamos trabajando en el PROMO para

que todos tus oyentes sepan es en realidad un instrumento de inteligencia de
mercados porque brinda información de valor y a la medida del empresario
exportador o potencial exportador. de fuentes primarias, es decir, de funcionarios
de profesionales que saben el negocio de exportar pero que viven en los
mercados, entonces es algo muy importante porque ellos te van a decir, necesitas
cambiar de color, el empaque, no puedes entrar, necesitas asociarte, los
importadores de allá te van a demandar más volumen, etc. todos los
requerimientos que necesitas tú para entrar con éxito al mercado internacional.

Blanco: Esa es la importancia del PROMO, inteligencia comercial pura porque voy
a tener aquí al protagonista que directamente en el mercado externo que todos los
días, porque es el día a día de este funcionario que nos va a decir, este producto
puede entrar pero así, o así o así, mejora esto o amplía esto.

Mario: Exacto, aparte que estos funcionarios están día a día con los compradores.
Es parte de su labor, invitarlos a comer, a cenar, ir a sus empresas,
visitarlos constantemente, enviarles información de los productos que se están
exportando o que tienen un potencial para ingresar a sus mercados, es decir,
están en contacto directo con los compradores, con los canales de distribución y
comercialización en los principales mercados de destino. En esta oportunidad
vamos a traer a veinticuatro consejeros comerciales de veintiún países,
comenzando por orden estamos trayendo de Norteamérica a Montreal en Canadá
porque con ellos estamos próximos a suscribir un tratado de libre comercio pero
que muchas veces pasa desapercibido porque varias operaciones de exportación
con destino a los Estados Unidos y tienen que ingresar por algunos puertos
canadienses. Con Canadá hay nichos de mercado muy interesantes puesto que
hay altos índices de ingresos poblacionales y tenemos una oportunidad muy
fuerte. Luego nos vamos a los cuatro norteamericanos, viene un consejero de
Nueva York, Washington, Los Angeles y Miami. Bajamos luego al mercado
centroamericano muy importante para las MYPES y PYMES peruanas donde
estamos entrando con fuerza para los materiales de construcción, un sector que
está en crecimiento muy fuerte, también con alimentos y textiles que son los dos
fuertes nuestros. Y nos vamos a los mercados latinoamericanos que son los
mercados por excelencia de las exportaciones no tradicionales peruanas donde
están concentradas la mayor cantidad de PYMES, estamos trayendo al consejero
en Venezuela, Colombia, Chile, Argentina, Brasil y Bolivia. Mercados naturales
para las PYMES peruanas. Nos trasladamos al continente europeo, estamos
trayendo a nuestra consejera estrella Charo Pajuelo de París, una consejera
excelente una profesional top que tenemos en el mundo, luego a Carlos Arévalo
en Madrid, Eduardo Castillo en Bélgica un mercado muy interesante para
productos étnicos, naturales, esta tendencia nueva de los productos orgánicos, la
tendencia verde en el mundo.

Blanco: Verde como el color del dólar.

Mario: Aunque nosotros estamos recomendando que todos comiencen a negociar

en euros, para este tema de la depreciación del tipo de cambio.

Blanco: Haciendo un paréntesis muy pequeño tengo dos preguntas muy sencillas,
¿cómo se puede manejar este tema de la falta de divisas en el mercado
venezolano que ahora está demorando hasta noventa días en pagar sus
importaciones sobretodo de textiles como es el caso de Gamarra y por el otro
lado, qué pasaría si una empresa mantiene su contabilidad en moneda extranjera
para que lo separe de probables problemas de estabilidad monetaria o tipo de
cambio, porque insisto, si tienes un negocio en dólares, te van a pagar en dólares
y tienes tus costos en dólares, por qué te va a afectar?.

Mario: El tipo de cambio es algo muy preocupante para las empresas mono
exportadoras, como las que exportan a los Estados Unidos y tienen sus costos en
Nuevos Soles ellos sí son afectados tremendamente. Lamentablemente los
compradores mundiales así sean asiáticos o europeos compran en dólares porque
ellos ganan con el tipo de cambio, o sea que hay que tratar de negociar para que
la moneda del contrato sea la moneda del mercado de destino.

Blanco: Perdón Mario tenemos una llamada telefónica, adelante por favor.

Oyente: Buenas tardes, dígame por favor señor, los agregados comerciales que
van a venir a Lima, me aseguran compradores internacionales?.

Blanco: Gracias por su intervención, de todas maneras tiene su invitación. Mario,

me parece una pregunta interesante pero a la vez muy relativa, creo que antes
que preguntar eso debo preguntarme si tengo una oferta real, seria y competitiva,
va por ahí la cosa?.
Mario: Exacto, nosotros mismos en PROMPERU tenemos listas de compradores
que han sido previamente seleccionados, compradores en firme que te van a
hacer la compra de todas maneras, pero para eso en PROMPERU nosotros
hacemos una clasificación un estudio de la empresa porque tiene que tener el
producto adecuado, el volumen adecuado y poder cumplir con todos los
estándares de calidad que te va a demandar el mercado externo. Aparte cuando
un exporta espárragos, o cuando uno exporta joyería de plata, al final lo que le
queda al comprador francés o al comprador coreano es que le está comprando al
Perú y no podemos jugarnos en esta etapa de crecimiento y de desarrollo,
arriesgándonos a enviar cualquier producto porque es el Perú. Y si un exportador
se cae o hace un mal negocio, engañando o no pudiendo responder la demanda
que él mismo se comprometió a cumplir al final el que cae no es él sino todos los
exportadores peruanos que están detrás de él.

Blanco: Pero Mario disculpa, tú crees que todavía hay empresas peruanas que
puedan pensar de esa manera en este Siglo 21 donde ya la globalización nos ha
englobado a todos en el mismo saco?.

Mario: Bueno, ate tenemos de esas, muy pocas empresas, pero existen. Y no sólo
en el Perú en todo el mundo hay empresas que hacen ese tipo de negocios, no
hacen negocios muy claros y siempre tenemos algunas demandas, algunas
comunicaciones de los consejeros que informan haber tenido problemas con
algunas empresas peruanas en destino, que no han cumplido con los, no por
estafas, sino por no haber cumplido con los estándares de calidad sobretodo. No
han cumplido con el tiempo adecuado con el volumen adecuado y no se
cumplieron los requerimientos exigidos en dicho país o en dicho contrato.

Blanco: Tenemos una nueva llamada telefónica, Aló muy buenas tardes y
bienvenido aquí a Vale un Perú en Radio Unión.

Oyente: Buenas tardes caballero, quiero hacer una pregunta, el Instituto Peruano
de la Juventud me podría y me puede ayudar en la PROMO?

Blanco: Gracias por la llamada, cuál es su nombre y su teléfono?

Oyente: Rosa María y mi teléfono es….

Blanco: El Instituto Peruano de la Juventud la puede ayudar porque gracias al

amigo aquí presente le vamos a obsequiar un Pase Libre para que pueda asistir a
las conferencias del evento, Regresando al tema estábamos viendo el caso de
esos malos peruanos que les gusta hacer malos negocios y darle una imagen
negativa al país, pero, voy a darle el paso a Alfredo.

Carrión: Yo no quiero hablar de esa mala imagen pero quiero hacer una pregunta
a nuestro invitado con relación a la capacidad de las empresas peruanas para
mercados como Estados Unidos o el caso de México que es muy nacionalista,
consume muchos textiles de sus propios productores o su propia artesanía. En un
mercado así cómo los peruanos pueden competir con Máximo por citar el ejemplo
sabiendo de la idiosincrasia del pueblo mexicano, es un mercado mucho más
difícil que cualquier otro país.

Mario: A México lo tenemos en nuestra estrategia igual que Brasil. Son mercados
que se autoabastecen, casi autárquicos que viven de ellos mismos porque tienen
tal industria, tal mercado para abastecer pero siempre hay oportunidades, pero si
uno ve la lista de productos de exportaciones no tradicionales en las cincuenta
primeras o las diez primeras, todos se dirigen a segmentos de clase A o B+, o sea
de muy alto poder adquisitivo y esa es una de las ventajas competitivas que
tenemos con relación a muchos países por ejemplo con China que no competimos
con ellos en confecciones chinas o en productos textiles como Bangladesh,
Pakistán, Turquía, ellos van a segmentos más bajos, compiten en consumo
masivo, nosotros vamos a nichos de mercado porque tenemos el algodón pima de
extraordinaria calidad y aparte que no tenemos la infraestructura necesaria
industrial para abastecer a todo un país como Estados Unidos que sí lo puede
hacer China. Entonces en México sí existe la oportunidad de enfocarnos en nichos
de alto poder adquisitivo donde las empresas que actualmente vienen exportando
a México lo vienen haciendo a través de estos canales a nivel de boutiques, a
tiendas por departamento que venden a poblaciones que se encuentran en
segmentos altos.

Blanco: Bueno, cuéntanos Mario cómo nos inscribimos en el PROMO para poder
entrevistarme con algún Consejero Comercial, cuál será la mecánica del evento?.

Mario: La mecánica del PROMO ha cambiado en algo en los últimos años.

Primero están los seminarios especializados donde tenemos tres bloques
temáticos, un bloque de aliento donde está agro y pesca, un bloque de
confecciones y textiles, un bloque de manufacturas diversas y estamos incluyendo
servicios. En cada uno de estos auditorios que son tres auditorios que van a
funcionar en simultáneo en la Universidad de Lima.

Blanco: Esto va a ser una locura de cosas, de gente…

Mario: Sí, la logística ha sido bien complicada y tendremos además en cada

segmento, por ejemplo en alimentos vienen los consejeros de los Estados Unidos
y una experiencia exitosa de una empresa mediana que cuenta su historia, cómo
yo ingresé al mercado de los Estados Unidos vendiendo páprika, vendiendo
alcachofa, vendiendo mangos o cítricos. Va a ser moderada esta mesa por un
experto que sepa mucho del mercado norteamericano, que va a moderar que va a
hacer la presentación del mercado estadounidense y él va a poder también
responder las preguntas del público. Esa es una parte. Luego tenemos las
reuniones personalizadas entre las empresas que van a ser previamente
seleccionadas, tenemos un filtro eso sí es por ley, porque tiene que ser algo serio,
estamos hablando entre profesionales, las empresas tienen que ser también
profesionales también…

Blanco: Pero tampoco es porque tengan que ser excepcionalmente selectivos con
la empresa. Disculpe Señor Ocharán pero yo tengo un buen producto y yo quiero
hablar con el consejero, disculpe pero no va a poder entrar por nunca ha
exportado porque no cumple con tal o cual requisito…

Mario: No, es totalmente variable, se han flexibilizado esos requisitos porque

estamos enfocándonos más a Mypes o e emprendimientos que de repente tienen
un buen potencial pero antes no lo veíamos y a hora vemos que sí se están
realizando que sí se están concretando, entonces estamos dándole la oportunidad
a empresas que aún no exportan pero tienen que ser empresa, tiene que ser una
empresa formalizada que estén trabajando porque son personas que vienen casi
dos semanas no sólo en Lima si no también de regiones, entonces es muy poco el
tiempo que tienen por acá y es muy costoso para el estado porque en realidad
PROMPERU pertenece al estado y es dinero de todos nosotros costando traer a
todas estas personas del exterior.

Blanco: Tenemos una llamada telefónica, adelante por favor, buenas tardes y
bienvenido al programa.

Oyente: Buenas tardes como estás usted, el producto que yo tengo es café
orgánico, sería posible conseguir a estos compradores en la PROMO por favor?.

Blanco: Por otro lado, la pregunta sería cuál es su oferta exportable en este
momento?

Oyente: Café orgánico.

Blanco: No pero cuál es su oferta exportable, ya sabemos que tiene café orgánico
pero queremos saber su oferta de producto, tenemos aquí al funcionario de
PROMPERU, hagamos de cuenta que él es el agregado comercial, estamos en
vivo aquí en el PROMO 2008…

Oyente: Bueno, lo tengo en distintos envases…

Mario: Muy bien, correcto, ya exportó o todavía no.

Oyente: EL OYENTE COLGO EL TELEFONO.

Blanco: Bueno este es el reto que tenemos que asumir. A la pregunta, usted me
puede conseguir compradores?. Sí pero cuál es su oferta exportable a eso vamos
Mario parea que el tiempo nos alcance porque en la radio vuela. Ya he pre
calificado por PROMPERU, tengo que hacer algún pago, dónde lo hago, qué
tiempo tengo para hablar con mi consejero, me puedo entrevistar con lls
veinticuatro que van a venir?.
Mario: Sí, puedes entrevistarte con los veinticuatro consejeros, para los
seminarios es treinta soles es un precio simbólico, y las reuniones por doscientos
soles tienes acceso a entrevistas para tres consejeros, por cada consejero
adicional el costo es de cincuenta soles.

Blanco: Se tiene previsto alguna cantidad de participantes o de empresas que

quieran entrevistarse con los consejeros?

Mario: Sí. Tenemos un grupo máximo de doscientas empresas y hasta el día de

hoy antes de salir de la oficina estamos en ciento setenta empresas o sea que
quedan treinta cupos porque las agendas están casi copadas. Pueden llamar a la
central telefónica de PROMPERU y preguntar por Inteligencia de Mercados.
Además tenemos una página Web promperu.gob.pe. Por último, quiero agregar
que vamos a hacer una diferencia con los demás PROMOS que es un
seguimiento, porque no vamos a dejar a los empresarios que ya terminó el
PROMO y adiós y nos vemos el próximo año. Los temas pendientes que quedaron
entre el consejero y la empresa las vamos a retomar en los próximos meses por
intermedio de video conferencias donde ambos se van a encontrar para actualizar
los temas pendientes, si encontró el comprador, si encontró el requerimiento, la
competencia, la información y otros aspectos importantes.

Blanco: Mario cuánto tiempo demanda organizar un PROMO como esta por
ejemplo, traer consejeros del mundo entero, involucra mucho tiempo y esfuerzo.

Mario: Este PROMO lo venimos organizando desde el mes de Octubre del año
pasado ya con las previas coordinaciones porque los consejeros no son
empleados de PROMPERU, son funcionarios que pertenecen al Ministerio de
Relaciones Exteriores y además hay que coordinar con los compradores porque
tienen tiempos muy cortos, están viniendo siete en esta oportunidad como un
comprador japonés de alimentos, está viniendo un comprador de madera y de
muebles de madera de México, un comprador de alimentos del Reino Unido de
una gran cadena de supermercados y otro comprador de textiles del mismo
mercado del Reino Unido que tiene un alto potencial, otro comprador francés de
alimentos.

Blanco: El tema artesanal no lo he escuchado pero entiendo que es parte de

industrias diversas, porque cualquier artesano como el que habla puede acercarse
a una entrevista con algún consejero o a asistir a las conferencias.

Mario: Por eso que es tan importante que los interesados en inscriban lo hagan lo
más rápido posible y para que el consejero tenga también la agenda en su oficina
en Francia o en Corea del Sur él va a poder ir a buscar los requerimientos del
mismo mercado.
Blanco: Mario cómo se viene trabajando ahora el tema de las demandas
internacionales y cómo la vinculación con Relaciones Exteriores. ¿Cómo se
articula este esfuerzo por manejar y difundir el tema de demandas del exterior?

Mario: Bueno esto de las demandas fue algo muy crítico hace años. Actualmente
las demandas ya las estamos canalizando nosotros. Tenemos una estrecha
vinculación con los nuevos funcionarios de la Cancillería sobretodo del área de la
oficina de promoción económica que en los últimos años tienen ese espíritu que lo
tienen otras entidades y ministerios de relaciones del mundo como los chilenos,
los brasileños, donde todos sus funcionarios de cancillería son cien por ciento
marqueteros, no funcionarios diplomáticos si no gente especializada en marketing
y en hacer negocios. Ya la cuestión de las cuestiones limítrofes, los cocteles, ya
quedaron desfasados, son vendedores.

Alfredo: Yo escuché algunos comentarios donde los embajadores en el exterior

decían que ellos eran diplomáticos y que no eran vendedores, que ellos no tenían
por qué vender.

Mario: No, ahora ya está cambiando fuertemente por eso es que estamos
trayendo a todos porque en el mundo tenemos como a sesenta y siete consejeros
aproximadamente, además de avaluarlos poniéndoles una anota a cada nota por
su gestión en este PROMO y respaldado por la Cancillería.

Blanco: Mario ya entrando en el terreno amical y no te incomodes con la

pregunta, tú piensas en algún momento exportar o estás exportando algún
producto?

Mario: Bueno yo tengo una empresa que está en el mundo exportador pero no ha
sido muy frecuente porque hasta hace algunos años exportábamos confecciones
para el mercado norteamericano, fue un emprendimiento con unos amigos de la
universidad yo estudié en la Universidad Católica, pero a raíz que ya comencé a
entrar en el mundo exportador ingresé a PROMPERU ya tuve que salir del
sistema, por conflicto de intereses. Pero si sé cómo es lo de las empresas tengo
contactos, sé lo que es el procedimiento lo que es sufrir, los viajes que tienes que
hacer SI o SI porque al final, podemos ponértelo todo en bandeja pero tú tienes
que oler el mercado, caminar, gastar suela en el mercado de destino. Y eso es lo
que queremos hacer en PROMPERU porque estamos para promocionar porque el
pueblo peruano exporte como nuestra competencia, los chilenos, los colombianos,
Que todos los peruanos en algún momento exporten pero de manera sostenida,
con calidad, siempre dejando bien el nombre del Perú en los mercados
internacionales.

Blanco: Mario Ocharán muchas gracias por tu participación ha sido un programa

especial el día de hoy y lo estamos grabando justamente para la Unión Europea
para que vean que en el Perú estos esfuerzos valen la pena cuando uno le mete
ganas al asunto, le mete fuerza, fe y mucha pasión en el negocio que emprendan.
ENTREVISTAS

La presente es una acerca de la entrevista que se hiciera al Director General de

CentralEmpresarial.com el Señor Michael Macavilca Mejía en las instalaciones de
Radio Unión AM, a través del programa radial VALE UN PERU Aquí alguna de sus
apreciaciones: “Sinceramente ha sido una bonita experiencia asistir a las
instalaciones de la emisora y poder ser parte de un programa en vivo, y en donde
pudimos presentarnos, absolver las consultas telefónicas y las incógnitas acerca
de temas de Internet que son de mucho interés para las empresas hoy en día”

Blanco: Michael bienvenido al programa cuéntanos de qué trata tu portal Web?

Michael: Centralempresarial.com es un portal que nació con el objetivo de querer

ser un medio de comunicación empresarial, poder llevar información, experiencias,
documentación de todo tipo hacia todas las empresas en especial a los
microempresarios, tu sabes que ahora hay muchos cursos de capacitación.

Blanco: Hay una oferta extraordinaria, pero aun así, tiene un costo no?.Hay
muchos micro empresarios que quisieran saber, aprender, y el objetivo de
Centralempresarial.com es ese, reunirlos y poder sacar algo de información y
hacer llegar a otras personas. Michael, dinos cuanto tiempo tiene
Centralempresarial.com?

Michael: Formalmente estamos desde fines del 2006, anteriormente hemos

participado en diversos proyectos personales y de terceros.

Blanco: Pues ya casi van a ser 2 años. Y como es la experiencia?, lo digo porque
yo soy muy apegado a este tema del Internet, lo utilizo hace 10 años cuando
enviaba correos masivos y estaba 3 o 4 horas enviando por grupos, copiando y
pegando, pero ahí nació la idea de formar el Instituto Peruano de la Juventud, que
es ahora con el que estamos trabajando y gracias también a Radio Unión por
permitirnos hacer esta hora empresarial todos los días en el 880 AM; surgió la idea
de un dominio Web, pero cómo se compite en Internet con estos 4700 millones de
páginas Web que hay. Cual es la fórmula?

Michael: La formula es simple hay que invertir en publicidad.

Blanco: Aja!, escuchen amigos oyentes hay que invertir en publicidad.

Michael: Así como existe en el mundo de la televisión y si uno quiere ser conocido
tiene que invertir en propagandas, en Internet también se hace lo mismo. Ahora
hay diferentes canales, viene todo el concepto de buscar donde publicitar, para
esto hay portales de diferentes rubros donde uno puede invertir en un banner.
Ahora también lo otro es invertir en lo que se llama Optimización de motores de
búsqueda, muchos saben la existencia de Google que es el más publicitado y
promocionado y se invierte tanto en publicidad como en un enlace para que la
gente visitante cada vez que realiza una búsqueda simple en tu rubro por ejemplo
te encuentre fácilmente. Los estudiosos o los analistas a nivel mundial dicen que
cuando una persona hace una búsqueda en Internet normalmente esta hace click
en las dos o tres primeras páginas.

Blanco: O sea, si no estoy en los tres primeros ya…

Michael: A menos que sea una persona estudiosa, un analista que está buscando
mas información, pero si es un visitante simple…uno que busca una agencia de
viaje por ejemplo va a ver las primeras paginas y si estás bien rankeado pues es
mas fácil que te vean.

Blanco: A ver para que los oyentes se ubiquen yo puedo entender pero para
aquel que es neófito y dice “no eso no sirve, no creo, no funciona!”.NO! Sí
funciona y muy bien solo hay que trabajar y tener paciencia. Como es esto de las
palabras claves para que ubiquen mas rápido nuestro dominio Web?

Michael: Mira hay un secreto que no es tan secreto, pero es un concepto cuando
uno hace una página Web. Tú haces una página Web para presentar tus
productos o para hacerte conocido para que te compren. Cuando vas por la
segunda opción…estamos regidos bajo el dominio o la política de los motores de
búsqueda ya sea Google, Yahoo, etc. Ellos lo que hacen es indexar a tu página o
mejor dicho la graban con una serie de palabras claves que si tu las tienes es más
fácil que te ubiquen. Hay páginas muy simples que solamente tratan de cierto
rubro pongamos un ejemplo de una empresa de agencia de viajes que solamente
vende pasajes o un paquete turístico para Chan Chan o con otra agencia de viajes
que vende paquetes para Chan Chan , Cuzco, Ica, la selva etc. Por lo tanto el
contenido en su página Web tiene mucha más variedad de palabras o de lugares
entonces es más fácil que Google te rankee más.

Blanco: O sea tiene más riqueza de contenido en cuanto a la parte textual, o sea
más palabras?

Michael: Ojo, Google no está midiendo en este momento la belleza de tu página,

tú puedes tener una página muy bonita con flash, efectos etc, pero si no tienes
contenido no funciona, solamente van a visitarte aquellos que tienen o saben tu
dirección exacta.

Blanco: Hablando ya de contenidos, cuál es el contenido principal de

CentralEmpresarial.com ?

Michael: Tratamos en la medida que hacemos un esfuerzo enorme en contactar

personas que sean especialistas en diferente rubros y actividades y tratar que
ellos puedan escribir alguna experiencia o algún concepto que tienen de algún
tema que dominan y lo publicamos totalmente gratis. Igualmente convocamos a
las empresas peruanas o extranjeras porque de todo el mundo se puede aprender.
En realidad para lo que es el concepto de empresas, hay una gama enorme de
cosas que se pueden hacer, nosotros tenemos planificado hacer muchas mas
actividades poco a poco, sabemos que esto tiene que ir lento. Y como te digo lo
que es entrevistas, documentaciones, videos, publicaciones y bueno el néctar de
CentralEmpresarial.com es el hacer conocer a las empresas peruanas.

Blanco: Porque el nombre es interesante a mí me llamó la atención, es como

tener un gran núcleo que todo confluya en tu página aunque en realidad yo espero
que todo sea para mi propia Web.

Michael: Vamos a poner un enlace hacia ustedes.

Blanco: Claro que sí y es recíproco la propuesta porque a veces muchos no lo

hacen.

Michael: Algunos te cobran incluso lo que pasa como les digo estamos bajo el
régimen de los motores de búsqueda, hay el temor que si tu haces un intercambio
con una página que no tiene mucho ranking Google te va viendo un poco menos;
es todo un concepto o teoría que se llama SEO entonces para los que venden o
quieren está siempre en los primeros lugares del ranking es muy difícil que tú les
puedas hacer un intercambio de enlaces. Por ejemplo alguien que tenga más
ranking que el tuyo y te está dando un enlace, ellos están compartiendo su ranking
con el tuyo.

Carrión: Se habla de promoción, publicidad a través de la pagina Web y existe

otro tipo de publicidad convencional como la televisión, radio, prensa escrita y
otros, en qué forma compite la publicidad en Internet con los medios abiertos o
convencionales y cuáles tienen menos costos y cuál tiene el éxito necesario para
el usuario, porque yo tengo dinero prefiero invertir en la televisión, todo el mundo
me va a ver, qué me garantiza que haciendo la promoción a través de Internet voy
a tener el mismo éxito que en la televisión.

Michael: Yo podría decir que hasta tiene mucho más éxito que a través de la
televisión. Ahora para invertir no se debe invertir en cualquier portal, no es como la
televisión que tú puedes poner un anuncio en todos los canales y todo el mundo te
va a ver lógicamente. En Internet tienes efectividad pero tienes que saber dónde
vas a invertir. El Internet está más dirigido hacia un público específico. No voy a
dar nombres de portales para no caer en propagandas pero si uno va y quiere
vender por ejemplo flores o chocolates va a ir a un portal lógicamente que tiene un
público joven, ejecutivo que se yo; para eso hay varios portales en Perú que tienen
mucho éxito y no vas a ir a un portal cuyo rubro es vender productos veterinarios
por ejemplo es estudiar siempre y además ver el ranking que ellos tienen porque
éste nos dice la probable cantidad de personas que los visitan diariamente. Yo
tengo una pagina Web que tiene una portada, y ahí tengo una serie de logotipos
que se llaman banners o sea es la figura de la institución que ha colocado un aviso
o a la que yo le he solicitado la autorización para colocar su logotipo; y al hacer
click abro y voy a la página Web de esa institución. Ese es un link de enlace. Se
entiende que teóricamente para el Page Rank de mi página que es una escala de
0 a 10.

Blanco: Un amigo informático me dijo OK puedes linkear tu página con otras y me

coloco una columna donde yo puedo chequear cada vez que ingreso a otras
páginas como esta su Page Rank y he notado que algunas tienen un ranking muy
bajo pero cuando entro a Yahoo éstas tienen 8 de 10. Que implica eso? cuantas
visitas tiene mi página teniendo 3 de 10? y si es bueno malo o regular?

Michael: Lo normal es que tiene que ser de 5 para arriba, lo que pasa es que
Google te mide el tiempo que estás en Internet. Otro de los factores que miden es
el de páginas dinámicas o paginas estáticas, ahí hay un gran problema porque los
informáticos o las empresas para hacer un portal ó una página de un periódico por
ejemplo, es un sistema en realidad y no son una página simple. Entonces las
páginas dejan de ser estáticas y se convierten en dinámicas y los buscadores
tienen problemas o no las califican muy bien. Yo sí he visto muchos medios de
comunicación que tienen Page Rank muy bajos a comparación de otras simples
que la tienen muy altas. Y es por ese motivo el de las páginas dinámicas

Carrión: Que aplicaciones hacen dinámica a una página?

Michael: Son sistemas hechos bajo una plataforma de desarrollo...Es un

programa, lo que nosotros en nuestras PCs tenemos por ejemplo un sistema de
contabilidad que corre, es un sistema igual pero que corre en Internet.

Blanco: No es que sea dinámica porque tenga mas figuritas dando vueltas?

Michael: No, ese es el concepto de diseño. En todo caso habría que trabajar más
en el contenido de una página.

Blanco: Tenemos una llamada telefónica. Buenas tardes bienvenido al programa

Oyente: Buenas tardes mi nombre es Claudia Posadas. Quería consultar, tengo

una cantidad de artículos de cuero: billeteras, porta cosméticos de diferentes
modelos y tamaños y quería saber cómo podía promocionarlos por Internet.

Blanco: Que le podemos responder a Claudia?

Michael: En Perú ya hay varios portales destinados a lo que es la venta de

productos textiles uno de esos casos y lo voy a mencionar porque son amigos
míos, es Gamarraenlinea.com y así Gamarra Site también. Entonces uno puede
contactarlos incluso ellos les dan un espacio donde las empresas pequeñas y
grandes colocan las fotos de sus productos, direcciones, teléfonos etc. Ahora hay
de diferentes precios mensuales, anuales incluso te cobran por agregarte un arte
por ejemplo. El portal puede ofrecerte “Tu vendes casacas nosotros contactamos
a las modelos y ponemos 4 ó 5 fotos con tus productos”.
Blanco: Eso influye en las ventas?

Michael: Tu sabes que todo entra por los ojos. Bueno esta comprobado
mundialmente que el 87% de cosas se consiguen por la vista, en las ventas lo
primero que vende es el impacto visual. Lo que pasa es que para las damas es
mas fácil hacer click en una foto donde ya hay una persona luciendo el vestido que
ver un maniquí.

Blanco: O sea la misma persona para Claudia que nos llamó, podría ser una
modelo mostrando sus productos.

Michael: Las damas siempre se fijan en cómo queda la cintura y el hombro etc. y
es más fácil verlo en una foto que verlo en un maniquí.

Blanco: Ahora, cuánto debería tener Claudia para invertir en una Web?

Michael: Hay que pensar qué es lo que quiere en un inicio, de hecho tienes que ir
poco a poco, ahora si tienes algo de dinero puedes invertir en un dominio propio
que no debería estar mas de los 15 Dólares, o sea el www.miempresa.com

Blanco: Eso es cierto o es cuento chino Michael? Por favor, yo podría suponer te
lo digo con toda cordialidad obviamente que hay que tener no menos de 400
dólares en la mano para tener un dominio y comenzar el trabajo de diseño.

Michael: A ver, si hablamos del dominio y el posting, no debería pasar los 100
Dólares, no te estoy incluyendo la página Web, en eso si en Perú hay una
diversidad de empresas que las hacen, el mercado es abierto y hay de todos los
precios, encuentras desde 100, 150 hasta 600 Dólares en algunos casos. En
general llegamos a tratar temas de cómo las empresas podrían vender a través de
Internet, la importancia de la misma; recalcando siempre lo que hemos mantenido
en nuestros discursos, el Internet es un mundo amplio donde hay mucho publico
objetivo no sólo local sino fuera del país, este mundo no conoce de fronteras, y las
empresas peruanas tienen que adherirse a este movimiento que al final les puede
resultar muy provechoso en ingresos reales.

Blanco: Michael gracias por tu visita el programa y esperamos verte en otra

oportunidad.

ENTREVISTA VALE UN PERU RADIO UNION

Programa Especial
Reportaje al Fundador del Instituto Peruano de la Juventud IPJ Sr. José
Blanco Acevedo

Carrión: Amigos oyentes como están ustedes bienvenidos al programa VALE UN

PERU aquí Unión la Radio, 880 Amplitud Modulada y en simultáneo por
unionlaradio.com. Hoy día es Miércoles 16 de Julio del año 2008 y estamos en
pleno mes patrio, este 28 cumplimos un aniversario más de nuestra independencia
y para nosotros es pues muy satisfactorio estar trabajando en beneficio de los
intereses económicos y comerciales del país, la única forma de que nuestro Perú
salga adelante es pues haciendo negocios y sobretodo negocios
internacionales. Y hoy día tener un programa tan especial porque vamos a
conversar del IPJ, es decir del Instituto Peruano de la Juventud para que
nuestros amigos oyentes se enteren cómo se fundó este instituto y por qué este
proyecto de Pepe Blanco desde hace mucho tiempo y la mantiene hasta ahora a
pesar que desde ya, para muchos, ha dejado de ser joven pero siempre con las
inquietudes jóvenes de un joven. Correcto?. Vamos haciendo un poco de juego
de palabras pero es así. Y vamos a conversar con él sobre este tema tan
importante, tan interesante para saber qué lo animó a tener esta ya una realidad
que es el Instituto Peruano de la Juventud.

Blanco: Gracias Alfredo y quiero compartir contigo que ya estamos cumpliendo

diez años de actividad este 23 de Setiembre y estamos haciendo un trabajo previo
porque ahora las cosas hay que trabajarlas con la antelación adecuada. El Perú se
viene preparando fuerte para esta Ronda del APEC en el mes de Noviembre del
2008 aquí en Lima, y amos a recibir a muchos representantes de muchos países
del sudeste asiático. El Perú está abriendo sus fronteras a través de muchos
tratados de libre comercio como con Singapur, el de China que ya se avisora,
estamos limpiando algunas barreras comerciales con Chile para el acuerdo de
complementación económica, esperemos que pronto se haga realidad este
corredor interoceánico o interoceánico con Brasil para permitirle la salida de sus
productos por nuestros puertos, lo que va a generar mucho empleo, porque nos
imaginamos que una gran carretera requiere de gasolineras, requiere de hoteles,
de servicios, de ferias artesanales que genera todo un universo de negocios con
una simple carretera que nos hace falta. El TLC con los Estados Unidos, ya
arrancamos en Enero del 2009 y tenemos que prepararnos desde ahora para ser
competitivos y generar nuevas oportunidades de negocio, se viene lo de Canadá y
creo que tenemos ya una parte importante con la proyección relativa de contar con
nuestros hermanos hispanoamericanos y vecinos que están tan cerca como
Bolivia, Ecuador, o Colombia.

Alfredo: Bueno Pepe un punto de partida para comunicar a nuestros oyentes de

todo esto que haz hablado y que se está haciendo realidad de a pocos, porque
todo este trabajo que se inició hace diez años, ha sido un trabajo de mucho
esfuerzo. Y mucha gente dice que es un trabajo sacrificado, yo creo que todo
trabajo nunca es sacrificado cuando lo haces con gusto, con agrado, cuando te
encanta hacer el trabajo, al contrario. Hace diez años se inició esto y precisamente
surgió de una idea, las ideas surgen así de pronto. Muchas personas estamos, no
sé, en un momento de tranquilidad, sentados por decir, tomando un café o a lo
mejor caminando, de repente surge una idea. Porque después de la idea que
puede ser muy entusiasta, viene el tema del raciocinio y comienzas a trabajar tu
idea, se va plasmando se va volviendo realidad. Y claro pues, hace diez años un
mes de Setiembre salió a la luz el IPJ y son diez años que IPJ ha aprobado este
curso de primaria con notas sobresalientes y el otro ciclo de cinco años de
secundaria, está entrando a la universidad y está ingresando con el pie derecho,
va a ser sus estudios de pre grado sumamente interesantes y los cinco años de
especialización. Y a propósito de eso yo quiero hacerte la pregunta, cómo nació
esta idea del IPJ hace diez años Pepe.

Blanco: Sí, una noche en un lugar de Balconcillo donde acostumbro tomar mucho
café…

Alfredo: Para ubicar a nuestros amigos oyentes, Balconcillo es una zona del
Distrito de La Victoria, de la provincia de Lima, capital del Perú.

Blanco: Claro es una zona vecina a la Urbanización Santa Catalina, también

ubicada en el Distrito de La Victoria y es donde queda la sede de IPJ. Bueno
entonces nació realmente de un proyecto que originalmente se llamaba ALMA
MATER que era el nombre que le puse a un periódico escolar con la intención de
publicarlo en formato tabloide de veintiséis páginas full color parta distribuirlo
gratuitamente en alumnos de cuarto y quinto año de secundaria de colegios a nivel
nacional. Como el Ministerio de Educación no tenía el registro real de jóvenes
estudiantes, porque muchos repitentes, muchos desertores, porque estamos en un
país aún en desarrollo y muchas veces los niños o adolescentes se ven obligados
a desarrollar otra actividad que no sea estudiar, pero ALMA MATER era una
revista de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, aquí en el Perú,
entonces no podía ponerle al periódico este nombre porque ya estaba registrado.
Como quedó la idea original, tomé las siglas y quedaron las letras “A y M” para
finalmente convertirse en A.M. PRESS, que significa prensa en inglés, relacionado
pues con la carrera de periodismo y con lo que a uno le gusta hacer que es
comunicar, A.M. PRESS El Periódico Escolar de la Juventud Peruana era un poco
el slogan. Tienes una institución que es IPJ y tienes una marca que es A.M.
PRESS y tienes un slogan para convocar a los jóvenes.

Alfredo: A lo mejor adelantándote a lo que tenemos experiencia como ahora, que

para poder exportar tenemos que utilizar mucho el idioma inglés para poner
nombres o marcas, tú te adelantaste hace diez años a eso con el A.M. PRESS
avisorando lo que podía venir con el tema de las exportaciones.

Blanco: Además tú me haz dicho alguna vez Alfredo de manera crítica y muy dura
en una época difícil que tuve como empresario con Grupo Enterprise .S.A, yo creo
Pepe que tú haz nacido en el año 2030 me dijiste, porque en verdad estas cosas
que estás previendo no son reales o no pueden hacerse realidad ahora, tiene que
pasar mucho tiempo para que esto ocurra. Bueno, si algo tengo que agradecerle a
Dios es que me ha dado ese don de la creatividad para poder proyectar cosas.
Hay muchas cosas dentro de este esquema para apoyar a la gente, a todos los
peruanos, a los pequeños empresarios y sobretodo a los jóvenes de todo el país.
De que todo emprendedor tome nota de que cuenta realmente con una institución
que lo va a reforzar en su idea y con esto termino la respuesta a tu pregunta
Alfredo , pensé, por qué no una institución, no solamente el colegial como el
Suplemento ESCOLAR del periódico local EXPRESO aquí en Perú, más de lo
mismo no, A.M. PRESS no era una sección escolar más de los libros de texto, era
y de hecho lo es, un proyecto de periódico, con su editorial, sus notas
informativas, su parte cultural, deportiva, su estructura periodística, las actividades
de los colegios, pero podemos ir un poco más allá, vamos a dispararnos más allá
y vamos a proyectar alguna asociación que agrupe a toda la juventud peruana y
que su vez articule a la juventud por lo menos de habla hispana, para luego
pensar en tomar la rienda y el manejo de contacto con jóvenes en Europa,
Sudeste Asiático, y nació la idea de un instituto -pero no educativo porque no lo
es, somos una entidad promotora- y así le dí forma al Instituto Peruano de la
Juventud con las siglas IPJ.

Alfredo: Perdón Pepe, tú haz hablado de una cosa que es real, haz dicho que
este instituto se creó para agrupar, lo que significa juntar, unir personas que
pueden tener criterios distintos, pareceres distintos, pero que pueden tener el
mismo fin que es llegar a una meta. Tú sabes que nuestro país –nos imaginamos
que a lo mejor en otros países de América Latina también ocurre lo mismo donde
se crean instituciones no para juntar si no para separar- y en nuestro país pasa
eso, es un fenómeno que pasa hacer mucho tiempo, si existe una sola institución
que agrupa a seis millones de personas entonces salgo yo y creo otra entidad,
qué, para dividir a esos seis millones de personas y que vengan dos millones para
acá, y voy restándole fuerza a la otra. Siempre es una tendencia en el Perú y en
América Latina y haz dicho una palabra muy buena que hay que rescatar que
dices que el IPJ se creó para unir, para juntar . Pero lo concebiste cuando tenías
cuarenta años de edad, cierto?. Un hombre de cuarenta años de edad pensando
en la juventud podría uno pensar que no es una cuestión generacional, porque es
un hombre que no está viejo pero es un hombre maduro que está en la etapa de la
estabilidad y piensa posiblemente en su futuro, qué voy a hacer yo en unos
veinticinco años cuando me jubile, nunca pensaste en eso pensaste más bien en
las personas más jóvenes que tú. Mucha gente dirá, pero lo generacional, el joven
debe de preocuparse por el joven y en nuestro país no es así, el joven no se
preocupa por el joven y tiene que existir una persona con mayor experiencia como
el caso tuyo por ejemplo y que trató de juntar personas, de juntar jóvenes perdón
con una finalidad, la de progresar, la de emprender, la de hacer cosas importantes
para el país y también para su propio bienestar, tú crees qué, por qué se da en el
Perú que a pesar de esta brecha generacional entre tú y los jóvenes, por qué los
propios jóvenes no resuelven sus problemas y no tienen que recurrir a otras
generaciones para tratar de mejorar sus condiciones tanto personales, como
empresariales o de futuro?.
Blanco: Qué interesante tu pregunta Alfredo cualquiera diría que es parte del
libreto. En realidad te voy a sacar de foco y te la voy a responder en tres partes
generacionales. Yo creo que la idea real para darle forma al Instituto Peruano de
la Juventud nació en Febrero del año 1975. La idea. Porque en ese momento
preparé un artículo periodístico a mis diecisiete años recién salido del colegio en el
año 1974. Yo estudié en el Colegio San Andrés antes Anglo Peruano y no había
material periodístico para la revista anual de mi promoción que se llamaba
LEADER y me ofrecí con la Sub Dirección para colaborar activamente. Elaboré un
articulo si mal no recuerdo al que llamé SILENCIO, ESTAMOS EN EL AIRE! Y
entrevisté a mucha gente de la televisión, solito me compré mi cámara fotográfica,
tenía una grabadora de cassettes para grabar los audios, preparé un afiche en
madera triplay con una figura del león del logotipo del colegio con el año de la
promoción y el nombre LEADER 74, luego llamaba por teléfono a los personajes
que me interesaba entrevistar, Humberto Martínez Morosini, Ernesto García
Calderón, Nicomedes Santa Cruz, Alfonso Tealdo como exalumno del colegio y
miembro de la Old Boys Association, la artista Linda Guzmán el dibujante y artista
Mario Moreno un gran caricaturista gráfico y otros personales de la televisión
famosos en ese entonces. Lamentablemente Pepe Ludmir se me escabulló una
tarde en el Hotel Sheraton aunque en realidad me negó la entrevista porque logré
abordarlo en persona en el lobby del hotel y tú sabes que el cine siempre ha sido
mi pasión además que en febrero Ludmir venía a cubrir la ceremonia de entrega
de los premios Oscar de Hollywood. En fin. Creo que por ahí nació la idea en
proyección y también demostrarle al mundo entero que el IPJ no propone
programas de desarrollo para beneficias a los asociados, sino que los ejecuta!. Y
también lo hago por una cuestión de tipo personal, yo me quiero demostrar a mí
mismo que a través de IPJ voy a poder desarrollar mis propios proyectos como fue
el caso de mi cuarto libro de comercio exterior en el 2003 en convenio con Icex
Aduanas. Le propuse el negocio, me cedió un espacio de trabajo, puso el dinero,
sacamos el libro, lo vendimos en corto lapso y cerré mi negocio. De otro lado, he
realizado varias exposiciones de mis pinturas en yute con IPJ, los eventos de
comercio exterior y la campaña de seminarios gratuitos con el Programa PYMEX.
Pero ahora es importante llegar a articular con la gran masa de jóvenes que puede
tener la idea del negocio pero le falta la oportunidad de contar con una institución
que lo represente y le facilite acceder al mercado.

Carrión: Ahora en el año 1975 que tuviste esta idea fue porque además ya tenías
una vocación de comunicación, y escribiste algunos artículos para el colegio y con
el correr del tiempo se ha hecho realidad, haz estado en otras ocasiones en otros
medios en otras radios, me consta, y tú que haz estado en estos trabajos
comunicacionales aparte de tu actitud como artesano como pintor al margen de
saber cómo manejar todo esto del comercio exterior, Pepe, qué problema tiene la
juventud?, yo creo que la juventud tiene el problema de la comunicación no es
cierto? La juventud no se comunica. No se comunican entre ellos y menos se
comunican con generaciones anteriores, porque es diferencia tuya cuando tenías
cuarenta años y creaste todo IPJ, te diste cuenta que lo que le falta a la juventud
es comunicarse porque la juventud de hace diez años, un muchacho de veinte de
aquella época que ahora tiene treinta años, que tú lo sigues tratando y que sigues
conversando con esta gente, tú crees que la capacidad de comunicación de estos
muchachos, ha mejorado, se ha estacionado o ha empeorado?.

Blanco: Yo diría que ha empeorado porque en principio la gente joven una, que
no se comunica y dos, no tiene idea de cómo comunicarse, tiene miedo, no
enfrenta retos, créeme Alfredo, me he visto a veces en una necesidad de
comunicarle a un auditorio de jóvenes emprendedores que IPJ les ofrece una
oportunidad de hacer realidad sus negocios y les pregunto, tienen alguna idea de
negocio? Tienen algún proyecto personal de crecimiento? Y no responden, se
quedan callados, no tienen cómo comunicarlo, cómo decirlo. Y lo que sí lamento
comentarte Alfredo es que en estos últimos años, muchos asociados sólo han
pretendido colgarse de la marca de IPJ para hacer labor política, y lo que es más
curioso, lo han conseguido desnaturalizando la idea original de ser miembros
afiliados, esto ha pasado sobretodo en provincias con mis antiguos directores
regionales.

Alfredo: Lo que sucede es como lo dijiste hace un momento que la juventud se

cuelga a veces para sacar ciertas ventajas, pero esta juventud se cuelga del
Internet porque cuando se sienta frente a una computadora, recibe información de
todas partes del mundo, y lo que hace el muchacho es copiar esa información y
trasladar esta información tal cual está a un tercero. Entonces, no tiene la
capacidad de raciocinio, no tiene la capacidad de procesar la información.
Entonces como no procesa, no razona, no comunica pues, simplemente estás
recibiendo información, no la analiza, no la asimila y no aprende, porque además,
no le han enseñado eso.

Blanco: Y lo que es más grave todavía, los he enfrentado no entre ellos mismos al
interior de la institución, sino comercialmente, por ejemplo, con la Red de
Empresarios Jóvenes de Colombia, con REDEXPO, y no han sabido salir airosos
de la situación ni poder resolver consultas, solo preguntaban qué hago, cómo
hago, no hay criterio, no hay acción ejecutiva, es bien delicado este tema, pero
seguimos adelante con nuestras propuesta y proyecciones a pesar de todas las
dificultades que ya hemos aprendido a superar solos.

Alfredo: Lo que pasa es que la educación en nuestro país y en muchos países de

Latinoamérica es pues dirigida, muy paternalista, el profesor está siempre detrás
del alumno vigilándolo, controlándolo, qué cosa es lo que dice, lo que escribe y no
lo deja actuar libremente y analizar esos aspectos, por eso es que el muchacho en
estos momentos no se sabe desempeñar en algún trabajo porque tiene ese
problema que tiene que corregirse, ya es un proceso, eso viene a ser una política
de estado inclusive para evitar que esto se repita en el futuro.
Blanco: Qué interesante la observación y miren amigos que nunca he pretendido
ser la institución que represente a los jóvenes en el Perú, porque para eso han
habido algunos esfuerzos de tipo político, como la Comisión Nacional de la
Juventud CONAJU en el gobierno de Toledo y actualmente que pasaron a ésta al
Ministerio de Educación que me pareció un grave error para crear una Secretaría
Ejecutiva o una Secretaría Nacional de Juventud. Qué ocurre en el mundo entero,
por qué nuestro IPJ es reconocido más en veinte países de habla hispana que en
nuestro propio país, quizá porque tengan otra cultura de desarrollo empresarial?
Porque trabajan más para su propio equipo para su propio país? Y esa debe ser la
meta que persigue el instituto, que los jóvenes sean autogestionarios sean
generadores de sus propios ingresos, que hagan realidad sus propias ideas sus
propios sueños empresariales. Esto funciona con recursos propios del que habla y
que tiene en el bolsillo derecho del pantalón como es la billetera.

Alfredo: Y que a veces para vacía pero llena de tarjetas personales pero no de
crédito porque no existen. (Risas).

Blanco: Gracias por lo que toca.

Alfredo: Bueno ya el público sabe a groso modo lo que es el IPJ, pero qué tiene
que hacer la comunidad que nos ha escuchado para ingresar a esta asociación.

Blanco: Sencillamente ingresar a nuestra página web y esto va dirigido a jóvenes

de toda edad, porque les comunico amigos oyentes que inclusive tenemos un
programa para la tercera juventud o sea para lo jubilados que quieran aportar sus
ideas y su experiencia para mantenerse plenamente vigentes. Ya lo veníamos
diciendo, al Instituto Peruano de la Juventud se pueden afiliar jóvenes entre los
quince y los ciento veinticinco años de edad.
 Los Programas Empresariales
Juveniles de IPJ©
Un resumen detallado de programas de negocio en áreas de orden social,
cultural, turístico, deportivo, artesanal y de exportaciones.

Para jóvenes DE TODA EDAD, con visión empresarial, liderazgo, capacidad

de convocatoria, solvencia moral, económica y MUCHO INTERÉS EN
GENERAR INGRESOS PROPIOS TRABAJANDO JUNTOS Y EN EQUIPO…!!!

©IPJ INSTITUTO PERUANO DE LA JUVENTUD

©PERUVIAN YOUTH INSTITUTE

www.jbperu.com ©MMXVII JOSÉ BLANCO ACEVEDO, Lima, Perú

Contacto: Teléfono 01.275.38.04 Celular 962.655.846 E-mail:

jovenesperuanos@hotmail.com / informes@jbperu.com

Correspondencia: Av. Monte Alamo 447, Oficina 301, Santiago de Surco, Lima
33, Perú.

Red Social: www.facebook.com/pepe.blancoacevedo

ESQUEMA GLOBAL DE NEGOCIOS

JUVENTUD PERU©

PRESENTACION
El Instituto Peruano de la Juventud (IPJ) es una asociación civil de derecho
privado sin fines de lucro constituida legalmente en Febrero del año 2000
mediante Partida Registral Nº 11164894 y RUC Nº 20465999773.
Programas del IPJ con Componente Participativo.

IPJ procura llevar a cabo acciones a través de coordinaciones con ministerios;

entidades públicas y privadas; del país, y del extranjero. Se diseñarán programas
en el área de la información empresarial; empleo juvenil; el ámbito del uso
creativo del tiempo libre; y, la creación de mecanismos que procuren inculcar en
los jóvenes: conciencia empresarial.

Es en este último programa donde la participación adquiere mayor relevancia con

el Periódico Juvenil “A.M. PRESS”.

Ambito de Uso Creativo del Tiempo Libre.

Una de las principales reivindicaciones de la juventud consiste en la necesidad de

contar con espacios para crear, participar y ser valorados. En forma espontánea
han surgido centros juveniles, deportivos, espacios de encuentro de trabajo
solidario. El Programa de Iniciativas Empresariales Juveniles, propone en este
ámbito una decidida acción orientada a fortalecer el uso creativo del tiempo libre,
especialmente dirigida a la prevención del riesgo social mediante un Fondo
solidario.

Línea de Creación de Espacios de Encuentro y Participación.

Se orienta a propiciar el compromiso de las autoridades locales hacia los

problemas que vive la juventud, apoyando nuestras gestiones para la
consolidación legal de las organizaciones juveniles de base, y mejorando el
conocimiento de los jóvenes acerca de sus derechos y deberes como personas y
ciudadanos. También intenta generar modelos de recreación y sociabilidad juvenil,
que actúen como verdaderos polos de impulso al desarrollo de políticas juveniles
en el ámbito local y comunal.

Apoyo a la Participación y Organización Juvenil.

Iniciativa que apunta a generar un sistema de apoyo a la participación y

organización juvenil, centrándose en la potenciación de Casas Municipales de la
Juventud, que articulen una oferta que tanto respalde como incentive la
participación juvenil en el ámbito local, mejorando la capacidad de gestión de
estas organizaciones. Se estima el apoyo integral a la mayoría de organizaciones
juveniles y la capacitación de dirigentes sociales jóvenes.

Líneas de Creación Cultural y Trabajo Solidario.

Se orienta a promover y respaldar la capacidad creativa de la juventud en el área

artístico-cultural, apoyando la difusión y presentación de artistas jóvenes,
generando espacios abiertos para muestras artísticas de las iniciativas más
exitosas y propiciar la participación juvenil a través de trabajos voluntarios
comunitarios y el acceso a nuevas formas de participación.

Línea de Recreación y Deporte.

La recreación y el deporte son formas privilegiadas para el uso del tiempo libre de
la juventud, actividades que son por ellos frecuentemente realizadas en forma
espontánea y donde el IPJ tendrá activa motivación y participación.

OBJETIVOS PRINCIPALES DE IPJ

Promover, estudiar y coordinar las estrategias de cooperación a nivel nacional e
internacional, de los planes, proyectos y acciones encaminadas a la búsqueda de
soluciones en los procesos educativos y de formación empresarial en los jóvenes
peruanos y responder a las necesidades de personas o grupos de bajos ingresos.

Prestar servicios de investigación y proyectos de estudios sobre el desarrollo

organizacional de la juventud, concordando acciones similares con organismos
públicos y privados para ejecutar proyectos por encargo de organismos nacionales
y extranjeros, así como de gobiernos, para mejorar y contribuir de manera eficaz al
mejoramiento integral de los sectores menos favorecidos de la población a nivel
nacional, con énfasis en la juventud.

Posee autoridad legal para celebrar contratos de préstamos y cooperación técnica

con instituciones financieras internacionales, y conceder sub-préstamos a terceros
(llámese grupos de jóvenes organizados por el IPJ), si el prestar forma parte del
proyecto.

Realizar estudios, investigaciones y proyectos sea por cuenta propia o a cuenta de

las entidades u organismos que soliciten sus servicios y apoyo sobre el hábitat, en
cualquiera de sus aspectos dentro del país.

Prestar servicios de asesoría, apoyo, evaluación, supervisión sobre aspectos

relacionados con el hábitat a entidades, organismos, grupos de trabajo nacionales
e internacionales privados o públicos, especialmente a los gobiernos locales y
entidades juveniles de base.

Desarrollar acciones de formación, entrenamiento e información divulgativa

permanente a través de foros, congresos, seminarios, ferias, exposiciones,
misiones comerciales; y cualquier otra clase de eventos de convocatoria para la
juventud.

Formar un servicio de documentación e información permanente sobre proyectos

e iniciativas orientadas a favorecer a la juventud organizada por sectores en
procura de la generación de empleo productivo.
Actuar como entidad receptora de fondos provenientes del gobierno o del
extranjero con la finalidad de proveer de recursos a grupos de jóvenes
debidamente organizados de bajos recursos económicos dedicados a actividades
productivas y que carecen de acceso a las fuentes convencionales de crédito,
apoyándoles a efecto que puedan surgir y desenvolverse de manera formal en el
contexto del aparato productivo del país.

Participar en todos los esfuerzos conducentes al desarrollo económico; social;

artístico; turístico y cultural del país, con énfasis en las actividades de la juventud.

Generar nuevos empleos propios en los jóvenes que forman parte del grupo
objetivo principal a nivel de alumnos de cuarto y quinto año de educación
secundaria de todo el territorio nacional, sobretodo en aquellos de menores
recursos económicos.

Sentar las bases para la formación de consorcios de exportación de jóvenes micro

empresarios, y la subcontratación de productos, procesos y bienes intermedios.

Incrementar los niveles de competitividad de las micro empresas conformadas

íntegramente por los propios jóvenes con la directa participación y asistencia
técnica del IPJ.

Propender la difusión de las actividades de la asociación a través de un periódico

educativo e informativo para la juventud de edición mensual y distribución en
forma permanente y totalmente gratuita a nivel nacional, mediante la coordinación
constante con colegios de todo el país.

ORGANIZACIÓN INTERNA
El Instituto Peruano de la Juventud (IPJ) se encuentra organizado, teniendo como
órganos en los cuales está a cargo el régimen interno de la asociación: La
Asamblea General de Asociados y el Consejo Directivo, cada cual desempeñando
las funciones atribuidas según los Estatutos de la Asociación.

La administración diaria de la Asociación así como el control de los fondos y el

manejo económico estará a cargo del Director Nacional del IPJ, designado por el
Consejo Directivo quien a su vez efectuará coordinaciones con los Directores
Regionales del y éstos a su vez con los Directores de cada Programa a nivel
nacional. La Supervisión General para la ejecución de los programas de la
Asociación estará a cargo del Consejo Directivo. La difusión de la imagen de la
asociación estará a cargo del Presidente del Consejo Directivo.

A continuación se detalla el Organigrama de la Asociación:

ASAMBLEA GENERAL DE ASOCIADOS, CONSEJO DIRECTIVO, DIRECCION

NACIONAL, DIRECCIONES REGIONALES, DIRECTORES DE PROGRAMA,
DIRECTORES INTERNACIONALES
RESUMEN DE LOS PROGRAMAS

(01) PTJ Programa de Turismo Juvenil

Si estás vinculado a la especialidad de turismo y hotelería, o tienes proyectos para

dar a conocer tu Región, podrás organizar intercambios turísticos con jóvenes
peruanos y extranjeros. Tenemos un Sub Programa de Red Ecológica (Red
Verde).

(02) ICJ Programa de Iniciativas Culturales Juveniles

Para artistas y cultores del arte en todas sus expresiones (teatro, danza, música,
canto. poesía) para promover la cultura popular de cada Región y proyectarla al
mundo entero.

(03) IEJ Programa de Iniciativas Empresariales Juveniles

Podrás hacer realidad tus ideas de negocio para la generación de tu propio

empleo en cualquier área del comercio local.

(04) PAJ Programa de Apoyo al Artesano Joven

La difusión local y mundial de lo más destacado del arte popular expresado en sus
artesanías. Podrás organizar ferias y exposiciones.

(05) DRJ Programa de Deporte y Recreación Juvenil

La activa participación de jóvenes vinculados al deporte en la búsqueda del mejor

uso del tiempo libre. Podrás organizar campeonatos nacionales e internacionales.

(06) PSJ Programa de Salud Juvenil

Tu aporte en campañas de salud integral en todas las especialidades médicas. La

prevención del abuso sexual, la lucha contra el SIDA y el embarazo adolescente.
Gente joven y sana para un mejor país.

(07) PAMET Programa de Apoyo al Menor Trabajador

El esfuerzo por apoyar el trabajo del menor y adolescente mediante la seguridad

laboral, la atención médica y la reinserción al colegio en los sectores de menores
recursos.

(08) Programa Radial "ENCUENTRO JUVENIL"

La emisión conjunta de un informativo ameno para difundir nuestras actividades y

articular a la masa juvenil a través del medio radial y con proyección televisiva.
(09) PCE Programa de Cooperación Externa

La promoción de nuestros objetivos ante entidades públicas y empresas privadas

nacionales e internacionales en la búsqueda del respaldo financiero.

(10) TJ Programa de Tarjeta Joven

Las ventajas de contar con una tarjeta propia que te facilite acceder a descuentos
y promociones especiales con empresas de servicios e instituciones
especializadas.

(11) Periódico Escolar "A.M. PRESS"

Uno de los principales Programas de IPJ. Nación como ALMA MATER y se

proyecta como un periódico en formato tabloide de 26 páginas full color para ser
distribuido gratuitamente entre alumnos de 4to. y 5to. año de secundaria de
colegios a nivel nacional. El principal vocero de nuestras actividades en todo el
país y su proyección como medio virtual en nuestro Portal WEB para su
internacionalización.

(12) PFE Programa de Formación Empresarial

Acceso a carreras técnicas cortas en diversas áreas (carpintería, madera, metal

mecánica, artesanías, corte y confección, agroindustria, etc.) mediante convenios
con institutos y universidades del país y del exterior.

(13) CIDO Centro de Información y Documentación para la Juventud

Dispondrás de una completa base de datos para acceder a información específica

y hacer contactos con instituciones similares del país y del extranjero.

(14) PYME JOVEN Centro de Negocios Juveniles

La mejor oportunidad de promocionar tus ofertas y demandas de productos,

servicios y de empleo a través del Portal WEB de IPJ. Un Catálogo virtual para el
intercambio de negocios a nivel nacional entre los mismos Asociados
Incorporados.

(15) EXPORTA JOVEN Programa Iberoamericano de Jóvenes Empresarios

El más innovador mecanismo de integración comercial juvenil entre compradores y

vendedores de productos y servicios a nivel latinoamericano a través de nuestro
Portal WEB.

(16) PJE Programa Jóvenes Exportadores

La perspectiva de la internacionalización de los productos y servicios de los

miembros afiliados dentro de una plataforma integral de desarrollo exportador de
corto y mediano plazo.
¡ Full jóvenes empresarios
de la Región !
 DETALLE DE LA ESTRUCTURA DE CADA PROGRAMA

PTJ© PROGRAMA DE TURISMO JUVENIL

Fomentando la activa participación de los jóvenes de todo el país en procura de

intercambios estudiantiles con la proyección de intercambios similares con jóvenes
de otros países.

Se tiene previsto la suscripción de convenios de cooperación institucional con

empresas e instituciones dedicadas al sector turístico, agencias de viajes, hoteles,
restaurantes, albergues, empresas de transporte y otras del sector, para facilitar la
labor de traslado y servicios generales para concretar el programa.

De esta manera se facilitará la salida de grupos de jóvenes de sus lugares de

origen a la ciudad capital y en forma simultánea, la salida de jóvenes hacia otras
ciudades al interior del país.

Un primer Sub Programa es el de la creación de Centros Recreativos

Regionales (CRR), mediante la construcción y habilitación de centros recreativos
en las regiones del país, que permitan contar con una oferta de equipamiento y
espacios adecuadamente habilitados para potenciar el contacto de la juventud con
la naturaleza y el medio ambiente de nuestro país.

Se procurará la integración de los jóvenes a nivel nacional, aprovechando en

algunos casos, la infraestructura ya instalada en otras instituciones, colegios,
universidades, institutos, y con el apoyo de la empresa privada.

Es importante resaltar la permanente comunicación que se establecerá a partir de

las ediciones mensuales de "A.M. PRESS", como principal fuente de difusión y
contacto entre los propios jóvenes.
Un segundo Sub Programa, es el de Acción Ecológica (Red Verde), el cual
intentará captar la atención de los jóvenes para el desarrollo de actividades
específicas, en procura de una concientización de la importancia de la ecología y
de la conservación de los recursos naturales, no sólo en el aspecto de promoción
turística sino también de promoción nacional e internacional a través del Periódico
"A.M. PRESS".

Es importante anotar que los contactos con instituciones especializadas del país y
del extranjero, permitirá consolidar este programa para el rescate de nuestros
recursos naturales, el medio ambiente, la zoología, entre otros aspectos,
fomentando en la juventud la propuesta de mantenerlo y conservarlo en forma
estructurada.

Estructura del Programa

1. Administrativa

A cargo de un Licenciado en Turismo y Hotelería que será el encargado de

coordinar acciones para establecer contactos con todos los agentes involucrados
en el tema turístico, ecológico, deportivo y recreacional.

2. Operacional

El responsable de este Programa deberá proponer las pautas para obtener acceso
a bases de datos que contenga información de interés para la ejecución del
Programa en todo el país y en el exterior.

3. Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

Suscripción de convenios de cooperación institucional con empresas e

instituciones dedicadas al sector turismo, agencias de viajes, hoteles,
restaurantes, albergues, empresas de transporte y otras del sector.

Fortalecer las relaciones institucionales del IPJ para el entendimiento con

instituciones descentralizadas de todo el territorio nacional, así como del exterior.

Fuentes de Contacto e Información:

Centro de Información y Documentación para la Juventud del IPJ. Cámara

Nacional de Turismo (CANATUR) Asociación Peruana de Agencias de Viajes y
Turismo (APAVIT) Centro de Formación Turística (CENFOTUR) Asociación de
Hoteles, Restaurantes y Afines (AHORA) Comisión para la Promoción de las
Exportaciones y el Turismo (PROMPERU) Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo (MINCETUR) Ministerio de Relaciones Exteriores Entidades de Turismo y
Ecología de Lima y a nivel nacional. Clubes Departamentales.
ICJ© Programa de Iniciativas Culturales
Juveniles
Bajo la responsabilidad del IPJ, este programa intentará que los creadores jóvenes
accedan a espacios en que puedan exponer sus obras artísticas y culturales,
difundirlas y comercializarlas localmente e internacionalmente a través de los
mecanismos de exportación del programa que específicamente se desarrollará
para este efecto.

Es oportuno resaltar que el IPJ deberá contar con un espacio propio, a manera de
Sala de Exposiciones, Anfiteatro y Sala de Conferencias en su local para la
ejecución de las actividades que los propios jóvenes nos planteen desarrollar.

El intercambio cultural con organismos similares del país o del extranjero, podrá
significar también un importante mecanismo de enlace, con similares propuestas
de jóvenes a nivel mundial.

Estructura del Programa

1. Administrativa

A cargo de un Promotor Cultural que será el encargado de coordinar las acciones

que permitan el acceso a espacios de exhibición, tanto propios como de terceros a
nivel nacional e internacional, así como procurar la participación de artistas
jóvenes de otros países, con miras al intercambio cultural con jóvenes peruanos.

2. Operacional

El responsable de este Programa deberá proponer las pautas para acceder al

alquiler de diversas salas de exhibición locales a nivel nacional y a nivel de otros
países. Asimismo, establecerá los contactos más adecuados para la colaboración
de expositores nacionales e internacionales a fin que traten - mediante charlas y
eventos - temas de interés cultural e intelectual en favor de los jóvenes.

3. Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

Organización de exposiciones de dibujos, pinturas, esculturas así como cualquier

otra modalidad de expresión artística y cultural.

Organización de encuentros culturales entre jóvenes con talento.

Organización de concursos juveniles de toda índole en las diversas áreas de qué

hacer cultural y creativo en todas sus expresiones.

Suscribir toda clase de convenios con instituciones para difundir nuestras

costumbres y tradiciones entre los jóvenes peruanos y de otros países.
Fuentes de Contacto e Información

Instituto Nacional de Cultura. Ministerio de Educación del Perú. Escuela Nacional

de Bellas Artes. Salones de Exposición de Lima y provincias. Bancos.
Universidades Institutos de Artes Visuales Clubes de Teatro y Danza Asociación
Peruana de Autores y Compositores - APDAYC -

IEJ© Programa de Iniciativas

Empresariales Juveniles
El objetivo central del programa es respaldar y apoyar la capacidad e iniciativa
empresarial juvenil a nivel local, demostrada y probada en los últimos años a
través de la formación de centros culturales; colonias de verano; y, trabajos
voluntarios poblacionales, por mencionar algunos ejemplos.

En concreto, este programa persigue asentar mecanismos expeditos de relación

entre el joven y su comunidad mediante el financiamiento de proyectos específicos
a partir del tercer año de ejecución de actividades del IPJ.

Estos proyectos deberán estar principalmente orientados a fomentar la generación

de empleo productivo que beneficie, no solamente al joven que lo solicita o que se
encuentre en capacidad de generar sus propios recursos a través de la institución,
sino también a sus familiares directos y por ende, a la comunidad.

Los trabajos de supervisión permitirán el otorgamiento y el control de un Fondo

Solidario para su correcto manejo y utilización. De esta manera, se podrán revertir
los recursos desembolsados para la financiación de nuevos proyectos, puesto que
son producto de recursos propios del IPJ.

Estructura del Programa

1. Administrativa

A cargo de un Especialista en Banca y Finanzas que será el encargado

responsable de coordinar acciones tendientes a la evaluación de proyectos de
negocios de los jóvenes que lo soliciten.

2. Operacional

El responsable de este Programa deberá proponer las pautas para acceder a los
más altos niveles de análisis y evaluación de cada proyecto, sectorizarlos y
proponerlos al Consejo Directivo, tomando las garantías que sean necesarias para
su recuperación y nueva colocación a terceros jóvenes beneficiarios.
Es importante indicar que por otro lado, se tiene previsto la consolidación de un
Fondo Común de US$ 200,000.00 (Doscientos Mil Dólares Americanos) que
permita la colocación y recuperación de recursos como una línea revolvente de
financiamiento.

Estos recursos se procurarían disponer a partir del tercer año de actividades del
IPJ, puesto que se destinarían estos fondos a los jóvenes que para ese lapso,
hayan egresado de sus colegios, y cuyas propuestas hayan sido previamente
evaluadas y aprobadas por el comité respectivo.

Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

Crear los mecanismos de acceso más favorables a los jóvenes para la asignación
de recursos de financiamiento del Fondo.

Establecer las pautas de presentación de los perfiles de los proyectos de los

jóvenes para su presentación al IPJ.

Establecer los mecanismos de seguros y garantías a ser solicitados a los jóvenes

para asegurar la recuperación de los recursos y su posterior colocación a terceros.

Fuentes de Contacto e Información

Corporación Financiera de Desarrollo S.A. (COFIDE) Superintendencia Nacional

de Banca y Seguros. Ministerios Gremios y Asociaciones de Empresarios
Entidades similares del país y del extranjero.

PAJ© Programa de Apoyo al Artesano

Joven

Se ha previsto este programa orientado a los jóvenes artesanos, artistas,

fabricantes, promotores culturales y turísticos para el fomento de su promoción
internacional a través de la gestión de exportaciones, y la exhibición permanente
de sus trabajos en ferias artesanales de carácter permanente a nivel nacional.

El programa se orientará fundamentalmente a los alumnos de cuarto y quinto año

de educación secundaria, estudiantes universitarios y jóvenes artesanos de todo el
territorio nacional, interesados en participar en forma activa y permanente en la
promoción y la difusión de sus diversas expresiones culturales y de identidad
nacional para proyectarlas al futuro, con miras a crear las condiciones adecuadas
para acceder al financiamiento de sus propios proyectos.

Se procurará la donación o cesión en uso de un espacio adecuado en un local o

en una casona del Centro Histórico que sirva para los talleres artesanales y como
centro de exhibición permanente, a la cual denominaremos el Centro Artesanal
de Jóvenes Peruanos del IPJ (CEART) o el gran proyecto de instalar LA CASA
DEL ARTESANO.

Realizar seminarios de capacitación permanente en las técnicas de los negocios

internacionales, la formalización de micro empresas, el manejo contable,
financiero y comercial para el desarrollo permanente de nuevos negocios locales e
internacionales para la generación de empleo y de divisas para el país.

Crear nuevas condiciones para un Seguro Artesanal con menores tarifas,

además de un Fondo Económico del PAJ que otorgue pequeñas líneas
revolventes reembolsables de créditos para financiar proyectos específicos de
negocios locales y sobretodo, orientados al mercado internacional.

El CEART permitiría a los jóvenes, disponer en forma adecuada de ambientes y

espacios para el desarrollo de actividades sociales y culturales; organizar
encuentros para intercambios de carácter estudiantil, e integrarse a la sociedad.

Estructura del Programa

1. Administrativa
A cargo de un Profesor de Arte y Cultura Artesanal quien será el encargado y
responsable de coordinar las gestiones pertinentes a nivel de los principales
distritos de Lima, vía contactos con las Municipalidades Distritales, para luego
ampliar el radio de acción, a las Municipalidades Provinciales.

2. Operacional

El responsable de este Programa propondrá las acciones a desarrollar bajo alguno

de los siguientes esquemas:

Suscripción de convenios de cooperación con las Municipalidades.

Búsqueda de Patrocinadores y Auspiciadores para el desarrollo de las actividades

al amparo de este programa.

3. Financiera

La difusión de las actividades de este Programa por parte de las diversas

instituciones estatales (Promperú, PRODUCE, MINCETUR, ADUANAS,
Relaciones Exteriores, entre otras), podrá facilitar conseguir el apoyo de entidades
locales como patrocinadoras o auspiciadoras para algunas actividades
específicas.
Ejecución del Programa
Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

- Orientar la creación de Clubes Juveniles por distrito, fomentando su propia

autonomía administrativa, bajo la supervisión del IPJ.

- Fomentar el desarrollo de campañas promocionales organizadas por los propios

jóvenes artesanos.

- Fomentar la organización de encuentros familiares y otras actividades sociales,

culturales con fines de integración.

Fuentes de Contacto e Información

Municipalidades Distritales, Bibliotecas, Clubes Sociales, Clubes Deportivos,
Clubes Departamentales, Institutos Tecnológicos de Enseñanza Superior y
Universidades del Perú y de entidades similares en el exterior.

DRJ© Programa de Deporte y Recreación

Juvenil
Este programa busca integrar a la masa juvenil del país en todo aspecto
relacionado con el deporte y la recreación. Un programa importante dado que
facilitará el contacto entre los jóvenes para fomentar su participación dentro de
modernos conceptos de sana competencia y esparcimiento familiar.

Se procurará la integración de los jóvenes a nivel nacional, aprovechando de

alguna manera la infraestructura ya instalada en diversas instituciones, colegios,
universidades, institutos, y con el apoyo mediante patrocinios, de la empresa
privada.

El establecimiento de contactos con instituciones especializadas en todas las

disciplinas deportivas del país y del extranjero, permitirá consolidar este programa
para el rescate de nuestros jóvenes con verdaderas aptitudes para el deporte y la
participación.

Estructura del Programa

1. Administrativa

A cargo de un Licenciado en Deportes que será el encargado de coordinar

acciones para establecer contactos con todos los agentes involucrados en el tema
deportivo y recreacional.

2. Operacional
El responsable de este Programa deberá proponer las pautas para obtener acceso
a bases de datos que contenga información de interés para la ejecución del
Programa en todo el país y en el exterior.

3. Financiera

A partir de la difusión del Programa en el Periódico Juvenil "A.M. PRESS", se

podrá conseguir el auspicio y patrocinio de entidades e instituciones para reforzar
las actividades de promoción.

Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

Establecer mecanismos de enlace institucional con el Instituto Peruano del

Deporte, Clubes Deportivos, Clubes Sociales, Clubes Departamentales, etc.

Suscripción de convenios de cooperación con empresas e instituciones dedicadas

al deporte.

Fortalecer las relaciones institucionales del IPJ para el entendimiento con

instituciones descentralizadas de todo el territorio nacional, así como del exterior.

Fuentes de Contacto e Información:

Instituto Peruano del Deporte (IPD) Clubes Deportivos Centro de Información y

Documentación para la Juventud del IPJ. Comisión para la Promoción del Perú
(PROMPERU) Ministerio de Relaciones Exteriores Asociaciones Departamentales.
Clubes Departamentales

PSJ© Programa de Salud Juvenil

Se procura la conformación de un equipo de trabajo mixto con sensibilidad, para
dar apoyo a las acciones que pudieran tomarse a favor de los niños y
adolescentes que son afectados o que están en peligro a contraer SIDA en el país,
otras enfermedades y la lucha contra el embarazo adolescente.

Difundir los conceptos de prevención a través de los diferentes medios de

comunicación sobre los peligros en el crecimiento, desarrollo y salud de los niños
y adolescentes quienes pudieran ser afectados, incentivando en la comunidad en
pleno y fomentar actitudes de responsabilidad para dar apoyo a las acciones que
se desarrollan especialmente en el campo de la prevención de la enfermedades.
El Programa procurará identificar, articular y comprometer a las personas, grupos
y/o instituciones de carácter privado y público que puedan apoyar las actividades
previstas.

 Comprometer a los diversos medios de comunicación para efectos de la

difusión y publicidad sobre los objetivos del Programa, considerando a los
medios televisivos, prensa escrita y radial, y otros.
 Desarrollar eventos permanentes en espacios físicos de menores recursos
para los trabajos de prevención.
 Comprometer a empresas y/o miembros de la comunidad para auspiciar
económicamente al grupo de trabajo en el desarrollo del Programa.
 Desarrollar un plan de difusión mediante charlas de prevención y tratamiento
utilizando folletos, afiches, posters, estampillas, stickers, banderolas, pancartas
en todo el país.

Para estos fines el responsable del Programa será el responsable de llevar a cabo
algunas actividades preliminares:

 Compilar información de instituciones nacionales e internacionales sobre la

situación actual clínico epidemiológica de la enfermedad que está
diagnosticándose cada vez con mayor volumen en el país.
 Identificar a las instituciones y grupos profesionales que pudieran prestar su
apoyo y asesoría científica y de salud pública para definir cuán peligroso puede
ser no difundir acertada y oportunamente los criterios sobre el inicio y
desarrollo del SIDA en la población infantil y juvenil a nivel nacional.
 Establecer un diseño de formato para la información y difusión que se pretenda
publicitar para entendimiento adecuado de la población sin causar alarma.
 Buscar el apoyo de los municipios de Lima y Callao para disponer de
ambientes o recintos donde se puedan desarrollar las actividades y extenderlas
en todo el país.

Estructura del Programa

1. Administrativa

A cargo de un Profesional en Medicina, quien será el encargado y responsable de

coordinar las gestiones pertinentes a nivel de las instituciones vinculadas al tema.

2. Operacional

El responsable de este Programa propondrá las acciones a desarrollar bajo alguno

de los siguientes esquemas:

Suscripción de convenios de cooperación con las Municipalidades y las

instituciones de salud.

Búsqueda de Patrocinadores y Auspiciadores para el desarrollo de las actividades

al amparo de este programa.
3. Financiera

La difusión de las actividades de este Programa se hará con énfasis a través de

nuestro Periódico Escolar "A.M. PRESS" y de nuestro Portal WEB, podrá facilitar
conseguir el apoyo de entidades locales como patrocinadoras o auspiciadoras
para algunas actividades específicas.

Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

- Orientar la creación de Clubes Juveniles por distrito, fomentando su propia

autonomía administrativa, bajo la supervisión del IPJ.

- Fomentar el desarrollo de campamentos y paseos organizados por los propios

jóvenes.

- Fomentar la organización de encuentros familiares y otras actividades sociales,

culturales y deportivas con fines de integración en temas de salud.

Fuentes de Contacto e Información

Municipalidades Distritales, Bibliotecas, Clubes Sociales, Clubes Deportivos,
Clubes Departamentales, Institutos Tecnológicos de Enseñanza Superior y
Universidades

PAMET© Programa de Apoyo al Menor

Trabajador

Programa creado con la finalidad de amparar a los menores y adolescentes

trabajadores del país a nivel nacional y evitar la explotación infantil eliminando los
trabajos forzosos.

De otro lado, crear los mecanismos legales para representarlos ante cualquier
entidad pública y privada, consiguiendo para ellos estabilidad laboral, seguro
médico, capacitación técnica y reinserción al colegio.
Antecedentes Generales:

- 6.7% de deserción escolar en secundaria.

- 45 horas semanales de trabajo de niños que no van a la escuela.
- 70% de niños trabajadores retrasan o dejan de estudiar.
- Un millón de niños que integran la Población Económica Activa en el Perú.
Objetivo General del Programa:

Generar una fuerza juvenil con valores estructurales e identidad nacional que
descarte la idea del menor trabajador en el Perú.

Objetivos Específicos:

- Defender los derechos del menor trabajador para que deje de serlo.
- Difundir el PAMET en América Latina para evitar que 7,6 millones de niños
trabajen y se dediquen a estudiar.
- Evitar que 20 millones de niños en América Latina continúen desempeñando
tareas domésticas sin ninguna remuneración.
- Fomentar el aporte de las empresas privadas en el Perú y en países vecinos
en América Latina.
- Generar condiciones para acceder a la cooperación internacional cuando la
situación lo amerite.

Estructura del Programa

1. Administrativa

A cargo de un Sociólogo, quien será el encargado y responsable de coordinar las

gestiones pertinentes a nivel de las instituciones vinculadas al tema.

2. Operacional

El responsable de este Programa propondrá las acciones a desarrollar bajo alguno

de los siguientes esquemas:

Suscripción de convenios de cooperación con las Municipalidades y las

instituciones de salud y de trabajo.

Búsqueda de Patrocinadores y Auspiciadores para el desarrollo de las actividades

al amparo de este programa.

3. Financiera

La difusión de las actividades de este Programa se hará con énfasis a través de

nuestro Periódico Escolar "A.M. PRESS" y de nuestro Portal WEB, podrá facilitar
conseguir el apoyo de entidades locales como patrocinadoras o auspiciadoras
para algunas actividades específicas.

Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:
- Talleres de Manualidades todos los días Sábados con profesionales Afiliados a
IPJ.
- Escuela de Promotores a cargo del Director Nacional para incorporar a los
jóvenes trabajadores a los diversos Programas de IPJ.
- Talleres de pintura, música y danzas peruanas en coordinación con los
Directores de Programa que corresponda.

Fuentes de Contacto e Información

Municipalidades Distritales, Bibliotecas, Clubes Sociales, Clubes Deportivos,
Clubes Departamentales, Institutos Tecnológicos de Enseñanza Superior y
Universidades

Programa Radial "ENCUENTRO JUVENIL"

Un interesante programa que procura la activa participación de jóvenes
estudiantes de las carreras de comunicación social y periodismo en todo el país.

Se procurará la salida al aire de un programa de edición semanal con proyección

diaria en una radioemisora de cobertura nacional. En todo caso, se podría realizar
un programa piloto en radios de cobertura local en zonas poblacionales grandes y
de menores recursos.

Este programa permitirá la integración global de la comunidad juvenil en el país y

la presencia de invitados vinculados al desarrollo de temas sociales, culturales,
deportivos y empresariales para difundirlos mediante entrevistas.

Estará directamente articulado al Periódico “A.M. PRESS” y al Centro de

Información y Documentación para la Juventud.

Estructura del Programa

1. Administrativa

A cargo de un Profesional en Comunicaciones o Especialista en Marketing y

Publicidad que será el encargado de coordinar las acciones que permitan atraer la
atención de jóvenes estudiantes de periodismo.

2. Operacional

El responsable de este Programa deberá proponer las pautas para acceder a la

suscripción de contratos de publicidad en forma permanente con las empresas e
instituciones interesadas en colocar anuncios.

3.- Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

- Impresión de volantes promocionales para la difusión del horario y medio radial
escogido.
- Efectuar la promoción a través de nuestro Periódico Escolar "A.M. PRESS".
- Establecer los convenios de afiliación con las empresas comerciales y
entidades interesadas en aportar bienes y servicios en beneficio de los
jóvenes.
Fuentes de Contacto e Información
- Empresas Comerciales – Industrias - Empresas distribuidoras de bebidas
gaseosas, zapatillas. - Ropa Deportiva - Institutos de Enseñanza Superior –
Academias - Clubes Deportivos – Bancos - Agencias de Viaje - Agencias de
Transporte Terrestre de pasajeros. - Líneas Aéreas de Aviación

PCE© Programa de Cooperación Externa

Un programa de singular importancia por cuanto nos permitirá captar los recursos
de cooperación técnica y cooperación internacional mediante aportes económicos
reembolsables y no reembolsables para la ejecución de las principales actividades
de IPJ.
Se deberá promover, estudiar y coordinar las estrategias de cooperación a nivel
nacional e internacional, de los planes, proyectos y acciones encaminadas a la
búsqueda de soluciones en los procesos educativos y de formación empresarial
en los jóvenes peruanos y responder a las necesidades de personas o grupos de
bajos ingresos.
Se ofertarán diversos programas, los cuales se irán complementando en forma
integral con la práctica directa de cada uno de los grupos organizados de jóvenes
con verdaderas iniciativas empresariales, acordes con las nuevas herramientas de
gestión empresarial, introduciendo al joven dentro de los conceptos de
competitividad y globalización de mercados.

Los servicios serán autofinanciados al tercer año de gestión, a cuyo efecto se dará
especial atención desde sus inicios, a la calidad y eficacia de los servicios, de
modo que sean realmente convenientes para los usuarios jóvenes de todos los
colegios y entidades educativas y directamente a los jóvenes emprendedores del
país.

Estructura del Programa

2. Administrativa
A cargo de un Experto en Cooperación Internacional y Administración de
Organismos No Gubernamentales de Desarrollo (ONG’Ds) quien será el
encargado y responsable de coordinar las gestiones pertinentes a nivel de las
principales fuentes de cooperación, financiamiento y donaciones.

2. Operacional
El responsable de este Programa propondrá las acciones a desarrollar en la
búsqueda de convenios de cooperación con instituciones públicas y privadas de
cooperación.

3. Financiera

La difusión de las actividades de este Programa por parte de las diversas

instituciones estatales con las que suscribamos convenios de cooperación, podrá
facilitar conseguir el apoyo de entidades locales como respaldo de contra partidas
nacionales.

Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

- Fomentar el desarrollo de campañas promocionales organizadas por los propios

jóvenes emprendedores en todos los Programas de IPJ.

- Fomentar la organización de encuentros juveniles y otras actividades sociales,

culturales con fines de integración y captación de aportes.

Fuentes de Contacto e Información

Municipalidades Distritales, Bibliotecas, Clubes Sociales, Clubes Deportivos,
Clubes Departamentales, Institutos Tecnológicos de Enseñanza Superior y
Universidades del Perú y de entidades similares en el exterior. Relación de
organizaciones de apoyo a proyectos de alto contenido social para la captación de
recursos externos de cooperación.

TJ© Programa de Tarjeta Joven

El objetivo de este programa es ampliar las posibilidades de participación sin
ningún tipo de discriminación, brindando la oportunidad a los jóvenes, de acceder,
con diversos descuentos y beneficios, a una red de bienes y servicios.

Estos bienes y servicios son ofrecidos actualmente por una serie de

establecimientos comerciales, institutos, universidades, bibliotecas, centros
culturales, clubes deportivos, quienes podrán a su vez formar parte del Programa
mediante una Afiliación al IPJ.

Esta tarjeta - similar a las tarjetas de crédito de los bancos - será distribuida en
forma totalmente gratuita conjuntamente con "A.M. PRESS" una vez consolidado
el periódico, en la seguridad de su distribución nacional.

Para el caso de otros departamentos al interior del país, se tiene previsto la

coordinación con empresas que deseen participar y formar parte de la afiliación al
IPJ, a través de las propias representaciones del IPJ a nivel nacional.

Estructura del Programa

1. Administrativa

A cargo de un Especialista en Marketing y Publicidad que será el encargado de

coordinar las acciones que permitan atraer la atención de diversos
establecimientos comerciales del país, y cuando sea el caso, del extranjero.

2. Operacional

El responsable de este Programa deberá proponer las pautas para acceder a la

suscripción de contratos de publicidad en forma permanente con las empresas
afiliadas a la Tarjeta Joven. Asimismo, la gestión de afiliaciones permanentes a fin
de darle a la Tarjeta Joven una relativa presencia en los mercados internacionales
que facilite a nuestro grupo objetivo, similares oportunidades comerciales en
algunos países a nivel de becas de estudios, adquisición de libros, publicaciones,
entre otros beneficios.

3.- Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

- Impresión de tarjetas - impresas en forma similar a las tarjetas de crédito

convencionales -.

- Distribuir en forma simultánea en fecha por determinarse y conjuntamente con el

Periódico Juvenil "A.M. PRESS", la totalidad de Tarjetas Joven impresas, a nivel
nacional y en forma completamente gratuita.

- Establecer los convenios de afiliación con las empresas comerciales y entidades

interesadas en aportar bienes y servicios en beneficio de los jóvenes.
Fuentes de Contacto e Información
- Fábricas - Empresas Comerciales – Industrias - Empresas distribuidoras de
bebidas gaseosas, zapatillas. - Ropa Deportiva - Institutos de Enseñanza Superior
– Academias - Clubes Deportivos – Bancos - Agencias de Viaje - Agencias de
Transporte Terrestre de pasajeros. - Líneas Aéreas de Aviación

Periódico Escolar "A.M. PRESS"©

Tiene por finalidad brindar un apoyo efectivo a la juventud en aspectos de tipo
periodístico; cultural; científico; deportivo; social; ecológico; y fundamentalmente,
de formación empresarial. Será el principal programa del IPJ.

Para ello, se editará un periódico juvenil de periodicidad mensual y distribución

totalmente gratuita y permanente en colegios nacionales y particulares a nivel
nacional, que coadyuve al desarrollo personal de los jóvenes, y que sirva como
mecanismo de enlace entre la juventud estudiantil, con el fin de crear conciencia
empresarial y desarrollo de talentos.
Asimismo, como principal medio de difusión de las actividades institucionales
propiamente dichas del IPJ.

Se tiene previsto contar con una rotativa propia y personal técnico ad hoc en
temas periodísticos, habiéndose calculado un tiraje aproximado de 500,000
ejemplares mensuales para todo el país.

"A.M. PRESS" es sin lugar a dudas, el principal programa que desarrollaría el IPJ,
puesto que además de cumplir con una labor básicamente informativa, permitirá la
comunicación más directa entre los jóvenes, difundiendo el desarrollo de todos los
programas previstos.

Es oportuno indicar que luego del período de veinticuatro meses solicitado para la
cooperación técnica internacional, el programa generará sus ingresos propios
mediante un esquematizado mecanismo de avisaje publicitario y auspicios.

Estructura General del Períodico " A.M. Press "

( El Alma Mater del Periodismo Juvenil en el Perú )

Informativa y de Servicios

Difundirá mensualmente las actividades institucionales de los colegios suscritos y

a través de cada Reporter acreditado. Asimismo, cualquier otra actividad local de
interés; entrevistas; reportajes e informes especiales.

Orientación Vocacional y Formación Académica

Procurará una difusión adecuada para orientar a los jóvenes en desarrollar la
capacidad y el talento para las diversas carreras que ofrezcan Universidades;
Institutos; y, otras entidades educativas nacionales y extranjeras vinculadas a
especialidades técnicas y profesionales.

Cultural y Social

Difundirá nuestro potencial turístico; actividades de teatros; museos; cine clubes; y

otras, en procura de establecer relaciones de intercambio con entidades similares
dentro y fuera del país.

Actividades Deportivas

Propenderá la interrelación de los jóvenes a nivel nacional en todas las áreas

deportivas, en estrecha coordinación con el Instituto Peruano del Deporte y clubes
nacionales e internacionales.

Amenidades y Familiar

Sección destinada a promover encuentros juveniles; reuniones sociales, y

actividades de sano esparcimiento familiar.

Participación Escolar

Orientados a propender la vinculación entre colegios abarcando diversas áreas:

educativa, de motivación social; cultural y deportiva.

Formación Empresarial

Una de las principales secciones del periódico, orientada a inculcar en la juventud

peruana, el deseo de superación; la motivación empresarial; el desarrollo de
talentos; el liderazgo; la competitividad y los conceptos de eficiencia y calidad
total, con miras a forjar líderes que enfrenten el reto del futuro en beneficio del
Perú, tomando en cuenta la proximidad del tercer milenio.

Estructura del Programa

1. Administrativa

A cargo de un Periodista que será el encargado de coordinar las aciones que

permitan la edición del Periódico Juvenil "A.M. PRESS", adecuándolo a los
requerimientos de información y de formación empresarial de los jóvenes
peruanos, con miras a su proyección internacional.
2. Operacional

Los responsables del Programa deberán proponer las pautas para acceder al
establecimiento de contactos con diversas entidades e instituciones, debiendo
presentar mensualmente el contenido completo del periódico; elaborar las
entrevistas y realizar el trabajo de campo a nivel local y a nivel nacional para las
ediciones.

Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

- Suscripción de convenios de cooperación institucional con todos los medios de

información nacional e internacional.

- Formalizar los vínculos de reciprocidad informativa con entidades periodísticas

locales e internacionales.

- Fomentar los contactos pertinentes a nivel de instituciones públicas y privadas

para la obtención de espacios de publicidad.

Fuentes de Contacto e Información

- Empresas Comerciales en general

- Medios de comunicación social en general - Bancos y Financieras – Ministerios -

Municipalidades Distritales y Provinciales – Museos - Institutos en general.

PFE© Programa de Formación

Empresarial
Este programa tiende a beneficiar a los jóvenes mediante el desarrollo de ciclos de
conferencias informativas, charlas, seminarios, cursillos, simposios, congresos y
todo mecanismo de formación en diversos temas. Por ejemplo:

Confecciones Metal Mecánica Calzado Artesanías Carpintería Exportaciones

Aduanas Importaciones Operaciones Bancarias Marketing y Publicidad Industria
Alimentaria Construcción Civil Comercio Exterior Gestión de la Calidad Informática

Los eventos permitirán integrar a los jóvenes a la realidad empresarial con miras al
desarrollo de proyectos que formarán parte del Fondo de Iniciativas Empresariales
Juveniles especificado anteriormente.

Asimismo, se tiene previsto la convocatoria de un grupo de técnicos y

especialistas sobre los diversos temas que se desarrollarían en los ambientes
propios del IPJ (Auditorio, Sala de Conferencias). Por otro lado, estos ciclos de
charlas y eventos, se llevarían a cabo a nivel nacional, debidamente organizados y
difundidos a través de "A.M. PRESS".

A los jóvenes micro empresarios debidamente organizados local y nacionalmente

como corolario de los esfuerzos de difusión, se les ofrecerá un programa integral
de charlas teórico-prácticas y asesoría en mercadeo y en diversos temas.
Aquellos que requieran de esta formación técnica en provincias, su horario será a
tiempo completo facilitándoles que puedan beneficiarse del programa durante una
estadía corta en la ciudad de Lima.

La formación se enfocará en módulos básicos de servicios:

a. Formación en Gestión de Calidad

b. Formación productiva teórico práctica en el Instituto o mediante becas de

estudio a través de diversos organismos de enseñanza.

c. Asistencia técnica puntual en aspectos productivos y técnicas en mercado.

Las actividades específicas de los servicios responderán a las necesidades de

formación empresarial y asistencia técnica de los micro empresarios jóvenes
debidamente organizados y focalizados, las que se identificarán más en función de
grupos específicos que mediante encuestas de probabilidad de tipo genérico.

Se dará preferencia a métodos de formación de tipo inductivo (llevarlos a

situaciones prácticas, a conceptos; de lo general a lo específico; de la teoría a la
práctica, etc.) y se indicará no solo en el qué, sino también en el cómo. Mas allá
de simplemente dar o ampliar conocimientos, se buscará promover en los micro
empresarios jóvenes, los cambios de actitud necesarios para un auténtico
desarrollo empresarial.

Se les llevará del examen de sus propios problemas y experiencias a conceptos y

reglas de inmediata aplicación en cada micro empresa. El objetivo es que el
participante salga de los seminarios taller, con ideas claras para una seria
reflexión sobre su micro empresa y lo que debe hacer para mejorar su futuro
negocio.

Asistencia Técnica puntual en aspectos productivos y técnicas en mercado.

Comprende el dictado de seminarios taller y cursillos teórico prácticos

relacionados con la mejora de la tecnología y los procesos productivos.

El objetivo fundamental de estos seminarios es lograr identificar productos

exportables y que posteriormente sean exportados.

Con el objeto de mejorar la comercialización de los productos de los micro

empresarios jóvenes, se les ofrecerá formación y asesoría técnica en mercadeo
(marketing) a fin que el enfoque con que obre el micro empresario no se limite a lo
meramente productivo, sino que deliberadamente se oriente al mercado y
consecuentemente, a poner en práctica estrategias de mercadeo, de
segmentación de mercados, de formación de consorcios; del producto de ventas,
de precios, de promoción y publicidad, de financiamiento, etc.
Este servicio generará una inteligencia de mercado que de modo continuo
permitirá buscar, captar, analizar, procesar y difundir información significativa y
oportuna para los micro empresarios jóvenes sobre mercados para sus productos,
utilizando los servicios del Centro de Información y Documentación del IPJ.

Se espera, en tal sentido, que la ejecución del programa posibilitará o facilitará la

incorporación de avances tecnológicos, mejoramiento en diseño de productos,
aplicación de acciones continuas de calidad, incorporación de mayor valor
agregado, economías de escala y otros beneficios por comercialización conjunta
de productos y adquisición de materias primas e insumos nacionales o
extranjeros, e incluso de activos de uso común, subcontrataciones, capacitación
de mano de obra, acceso a los mecanismos de facilitación de créditos y esquemas
alternativos de financiamiento, entre otros.

Estructura del Programa

1. Administrativa

A cargo de un Especialista en Micro y Pequeñas Empresas que será el encargado

de coordinar las acciones que permitan la elaboración de programas y talleres de
formación técnica y empresarial para diversas actividades de negocios para los
jóvenes.

2. Operacional

El responsable del Programa deberá proponer las pautas para acceder al

establecimiento de contactos con instituciones similares que cuenten con
programas de capacitación en las áreas técnica y empresarial.

Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

Organización de cursillos, seminarios, talleres y demás eventos para todas las

especialidades que beneficien a los jóvenes.

Suscripción de convenios de cooperación con entidades gremiales para el

intercambio de información técnica y comercial.

Suscripción de convenios con institutos de enseñanza técnica.

Fuentes de Contacto e Información

Gremios Empresariales

Comisión para la Promoción de las Exportaciones (PROMPEX) PROMPERU

Universidades Institutos Tecnológicos Superiores
CIDO© Centro de Información y
Documentación para la Juventud
La falta de información y conocimiento que afecta a los jóvenes respecto de sus
posibilidades de acción social, derechos y beneficios, constituye un obstáculo
considerable para la integración de este grupo humano.
El programa denominado Centro de Información y Documentación para la
juventud, busca revertir esta realidad, abriendo espacios a los cuales los jóvenes
puedan recurrir libremente en busca de orientación seria. En estos lugares
operarán diversos servicios de información en el área social, educacional, laboral,
cultural, recreativa, empresarial, deportiva, así como de toda información de
interés para sus propias iniciativas.

Se contará con los equipos de informática más modernos para poder acceder a
una base de datos general, con información nacional e internacional vía los
actuales mecanismos de comunicación como el Internet y el correo electrónico.

La posibilidad de estar interconectados con el mundo, facilitará la entrega de

información oportuna y actualizada con miras a establecer otros mecanismos de
enlace con entidades similares en el extranjero, como podría ser el caso de becas
internacionales de estudio o de especialización así como el intercambio de
jóvenes estudiantes de colegios e institutos a nivel mundial.

Estructura del Programa

1. Administrativa

A cargo de un Técnico en Programación, que será el encargado de coordinar

acciones para contar con la mayor base de datos posible, para atender cualquier
requerimiento de información.

2. Operacional

El responsable de este Programa deberá proponer las pautas para acceder a

programas de software y hardware que sean necesarios programar para los
sistemas en red a nivel del IPJ, así como los adelantos en Internet y correo
electrónico.

3. Financiera

Es importante indicar que se tiene previsto la utilización de US$ 65,000.00

(Sesenticinco Mil Dólares Americanos) producto de la captación de recursos de la
cooperación técnica solicitada para la implementación del Centro de Información y
Documentación para la Juventud.
Esto supone la adquisición de sistemas de cómputo, la compra de derechos de los
programas especificados anteriormente y los demás concernientes al Programa,
en forma integral.

Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

Diseñar los programas adecuados para la instalación en de la Red del IPJ.

Establecer los contactos de intercambio informativo con entidades similares del

país y del extranjero.

Estructurar una página WEB de presencia permanente y cuya promoción será

incluida en el Periódico Juvenil "A.M. PRESS" para la difusión de sus actividades.

Diseñar la organización de charlas informativas periódicas, dirigidas a los jóvenes

de los colegios para fomentar su acceso a consultas dentro del Centro.

Fuentes de Contacto e Información

Ministerio de Educación del Perú Ministerios diversos. Universidades e Institutos

de Enseñanza. Municipalidades de Lima y a nivel nacional. Organizaciones
similares del Perú y del exterior. Bancos. Gremios y Asociaciones.

PYME JOVEN© Centro de Negocios

Juveniles

Un Programa diseñado por IPJ para facilitar el intercambio de productos y

servicios y de empleo entre jóvenes emprendedores peruanos y extranjeros
Asociados a IPJ, para generar empleo productivo y satisfacer las demandas de
cada región del país y de nuestros países vecinos en Latinoamérica.

Articularemos la masa comercial a través de Portal Web: vamosaexportar.com

Se procurará brindar los siguientes servicios integrales.

A nivel nacional:
- Representación comercial a través de nuestras Sedes Regionales.
- Diseño de Campañas de Promoción y Ventas Virtuales.
- Establecimiento de Alianzas Estratégicas.
- Fórmulas de asociatividad empresarial a través de nuestros Programas de
Desarrollo.
A nivel internacional:

- Representaciones comerciales de manera global e integral.

- Promoción de Ofertas y Demandas en nuestro Portal WEB.
- Catálogo Virtual de Productos y Servicios

Estructura del Programa

1. Administrativa

A cargo de un Promotor Empresarial y de Negocios o un Administrador de

Empresas, que será el encargado de coordinar acciones para contar con la mayor
base de datos posible, para atender cualquier requerimiento de información
comercial de ofertantes y demandantes para el cierre de los pedidos y contratos.

2. Operacional

El responsable de este Programa deberá proponer las pautas para acceder a

programas de software y hardware que sean necesarios programar para los
sistemas en red a nivel del IPJ, así como los adelantos en Internet y correo
electrónico.

3. Financiera

Mediante la captación de suscriptores a nuestro Portal WEB y la previsión de

cobro de comisiones por cada cierre de pedido y contrato local que se consiga
concretar.

Esto supone la adquisición de sistemas de cómputo, la compra de derechos de los

programas especificados anteriormente y los demás concernientes al Programa,
en forma integral.

Venta de espacios publicitarios en nuestro Portal WEB en Internet mediante la

colocación de “banners”.

Ejecución del Programa

Se tiene previsto el desarrollo de las siguientes actividades:

Diseñar los programas adecuados para la instalación en de la Red del IPJ.

Establecer los contactos de intercambio informativo con entidades similares al

interior del país.

Fuentes de Contacto e Información

Ministerio de Educación del Perú Ministerios diversos. Universidades e Institutos
de Enseñanza. Municipalidades de Lima y a nivel nacional. Organizaciones
similares del Perú y del exterior. Bancos. Gremios y Asociaciones. Red Científica
Peruana.

EXPORTA JOVEN© Programa

Iberoamericano de Jóvenes Empresarios
Un extraordinario e innovador esquema de integración juvenil creado con la
finalidad es la de establecer las condiciones más propicias para fomentar el
intercambio comercial de productos y servicios de jóvenes empresarios
exportadores de Latinoamérica, a efectos de consolidar la integración de los
pueblos de la región a través del comercio internacional.

Objetivos:
 Apoyar activamente la gestión comercial y de negocios de empresas
conformadas por jóvenes emprendedores de Latinoamérica, principalmente de
zonas económicamente deprimidas con potencialidad exportadora, fomentando
su desarrollo social, cultural, turístico y empresarial.
 Reconocer las iniciativas de jóvenes emprendedores e innovadores de la
región, mediante la promoción de sus productos y servicios a través de nuestro
Portal WEB en Internet.
 Propiciar una nueva cultura exportadora en los jóvenes estudiantes de los
países de la región, mediante la promoción y venta de la Edición
Internacional del libro titulado “EL ARTE DE EXPORTAR, Guía para
Emprendedores” que acabo de terminar.
 Fomentar el intercambio comercial de productos y servicios elaborados por los
jóvenes de la región, a partir de ruedas de negocio, ferias internacionales
(físicas y virtuales) y misiones comerciales.

Beneficiarios:
Jóvenes empresarios latinoamericanos del sector Artesanías; Artistas Plásticos;
Pequeños Productores y Fabricantes que cuenten con una oferta de productos y
servicios innovadores y de gran calidad, que satisfagan las necesidades de los
países conformantes del Programa.

Lineamientos Generales del Programa:

 Desarrollar planes, proyectos y acciones que posibiliten a la población objetivo,
el acceso a los diversos mercados de los países miembros de la región en
forma organizada.
 Gestionar financiamientos y donaciones de organismos públicos y privados que
cooperan directa o indirectamente en la ejecución de proyectos de desarrollo
social en beneficio de la región, para que intervengan como facilitadores de
negocio.
 Crear mecanismos para la constitución de un Fondo Económico
Latinoamericano que permita el otorgamiento de recursos reembolsables a los
jóvenes Afiliados al Programa que en forma organizada lo requieran para el
inicio y desarrollo de sus propias iniciativas comerciales.
 Realizar acciones de formación y capacitación en sus diferentes modalidades,
orientadas a lograr el desarrollo integral de los Afiliados a nivel
latinoamericano.
 Desarrollar medios electrónicos de difusión que permitan integrar a la masa de
empresarios jóvenes en sus propuestas de negocios y que posibiliten un mayor
impacto social en la región.
 Participar en todos los esfuerzos conducentes al desarrollo económico, social,
cultural, turístico y empresarial de los representantes de los países integrantes,
con énfasis en la micro y pequeña empresa exportadora juvenil.
 Promover la vinculación de los Afiliados al Programa para el establecimiento de
relaciones comerciales con instituciones similares dentro del ámbito
latinoamericano, procurando el intercambio de experiencias y tecnología.
 Celebrar todo tipo de contratos, convenios y otros actos necesarios para el
logro de los objetivos sociales en beneficio de los Afiliados al Programa.

De los Afiliados:
Podrán acceder a la condición de Afiliados los jóvenes que lo soliciten y suscriban
la Ficha de Afiliación.

De la Organización:
Son órganos del Programa

a) La Secretaría Ejecutiva: (con sede en el Perú).

b) El Comité Consultivo: (por tres países miembros).
c) Los Afiliados.
De la Promoción de Productos:
Se hará efectiva a través del Portal WEB del Instituto Peruano de la Juventud (IPJ)
en Internet.

Los empresarios jóvenes Afiliados deberán alcanzar periódicamente su oferta de

productos y servicios para ser publicados en el Portal WEB, consignando la
siguiente información y materiales promocionales:
1. Datos de la empresa y de su representante comercial.
2. Denominación del producto o servicio que ofrece.
3. Fotografías (hasta 4 unidades en formato jpg).
4. Precio internacional (INCOTERMS 2010 de la ICC).
5. Forma de pago y plazos de entrega.

Importante:
Podrán participar en el Programa EXPORTA JOVEN© aquellos jóvenes
empresarios cuyas edades fluctúen entre los 18 y 30 años de edad.

Proyecciones:
Realizar el Primer Congreso Iberoamericano de Jóvenes Empresarios del
Programa en el mes de Octubre del año 2018, en la sede de la Secretaría
Ejecutiva: PERU.

Agenda:
 Experiencias Comerciales de los Jóvenes Afiliados.
 Exhibición de Productos y Servicios.
 Rueda de Negocios Interactiva.
 Show Artístico Cultural de los Países Miembros.

PJE© Programa Jóvenes Exportadores

Con la finalidad de contribuir con el desarrollo del país y lograr el objetivo
establecido en su Plan Estratégico para el año 2018, el Instituto Peruano de la
Juventud (IPJ) ha creado el programa "Jóvenes Exportadores", con el propósito
facilitarle a los jóvenes estudiantes de los últimos ciclos de las universidades e
institutos de educación superior del país, las herramientas necesarias para la
creación de su propia empresa exportadora, las cuales van desde la motivación
para la generación de una idea innovadora, hasta la puesta en marcha de la
empresa respaldada por un plan exportador.

Para ser un Joven Exportador es necesario haber identificado un bien o servicio

con potencial exportador y presentar un anteproyecto bajo la metodología del
Programa.

Al ser aprobado el anteproyecto, el joven ingresará al Programa, por medio del

cual tendrá acceso a diversas herramientas que le ayudarán a realizar un plan de
negocios, poner en marcha la empresa e iniciar la actividad exportadora.

A los Jóvenes Exportadores se les prestará asesoría para conformar su empresa

exportadora, a través de un grupo interdisciplinario que abarcará temas
comerciales, jurídicos, financieros, administrativos y de producción. Tendrán
acceso a capacitación en temas específicos que fortalezcan su propuesta y
acceso preferencial a eventos relacionados con sus proyectos.

También se les apoyará en la búsqueda de recursos financieros, ya sea por medio

de un inversionista privado, o a través de líneas de crédito de bancos afiliados al
Programa, destinados específicamente a apoyar las iniciativas de los jóvenes.
El Programa Jóvenes Exportadores no otorga créditos, pero respalda a los
jóvenes que pertenecen a él, en la consecución de crédito mediante la
presentación de planes de negocios ante entidades financieras.

Justificación
El mundo de hoy se desarrolla en un proceso de globalización, y uno de los
aspectos más importantes de este tema es la participación de los diferentes
países en el comercio mundial.

El desarrollo exportador de una economía trae consigo un incremento en los

niveles de ingreso de sus habitantes y por lo tanto el aumento de la calidad de
vida de los mismos, de allí la importancia de conceptualizar nuevas empresas
enfocadas a los mercados internacionales.

De otra parte, el Perú cuenta con una alta tasa de desempleo, problema que
afecta especialmente a los jóvenes, incluso también a los profesionales, que al
momento de salir de las instituciones de educación superior, se enfrentan a la
carencia de fuentes de empleo o de oportunidades para generar su propio trabajo.

Por ello, se propone como una alternativa de solución a este problema, promover
entre los jóvenes la creación de su propio empleo gestando empresas orientadas
a los mercados internacionales.

Con este Programa, se busca que los jóvenes peruanos se gradúen para crear
empresa y no solo para buscar empleo, desarrollando así una nueva clase
empresarial dispuesta a asumir los retos que exigen los mercados internacionales,
orientada a desarrollar económica y socialmente nuestro país, mejorando nuestra
imagen internacional con productos innovadores y de calidad, y así, contribuyendo
con el propósito de duplicar las exportaciones.

Objetivo

El objetivo de este Programa es desarrollar Cultura Exportadora, facilitando a los

jóvenes estudiantes o recién egresados, en ambos casos de programas de
educación superior, las herramientas necesarias para la creación de su propia
empresa exportadora, las cuales van desde la motivación para la generación de
una idea innovadora, hasta la puesta en marcha de la empresa respaldada por
un plan exportador.

Beneficiarios

El Programa está dirigido a jóvenes que cumplan con alguno de los siguientes
requisitos:

 Estudiantes de cualquier programa académico técnico, tecnológico o

profesional universitario, que esté cursando los últimos ciclos de su carrera, sin
limite de edad.
 Personas graduadas de cualquier programa académico de formación técnica,
tecnológica o profesional universitaria, que tenga 25 años o menos de edad.
Como en el Programa pueden participar equipos de jóvenes, solo se exigirá
alguno de los anteriores requisitos para el titular del anteproyecto, más no para los
demás integrantes del equipo.

Acerca de Jóvenes Emprendedores

Dar con la Idea adecuada

¿Cómo elegir tu producto de Exportación?

¿Qué tan viable es la idea de tu negocio?

Crea tu propio negocio de exportación

Dar con la Idea Adecuada
Para lograr que un negocio sea exitoso se debe partir de una idea innovadora y
creativa pero sobre todo, debe analizar que el mercado tenga impacto comercial
para su venta a nivel nacional e internacional.

¿Dónde se pueden buscar buenas ideas?

Las mejores oportunidades para crear nuevos negocios se encuentran en nichos

existentes con necesidades insatisfechas. Todo negocio requiere un tiempo
adecuado para posicionarse en el mercado y lograr los resultados esperados. La
meta, es lograr identificar un segmento particular insatisfecho y formular un plan
para hacer realidad la idea de negocio.

Es muy importante que se defina qué tipo de idea quiere desarrollar, piense en las
diferentes clases de ideas para un negocio, es decir, escoge si tu idea es acerca
de un producto o un servicio.

Con el pasar de los años, han aparecido una serie de nuevas necesidades en el
mercado, razón por la cual han surgido nuevos negocios. Es indispensable que se
estudie el mercado a nivel local y externo con el fin de detectar los productos y
servicios que está demandando el mercado.

Los factores importantes a tener en cuenta para identificar ideas de negocio,

pueden ser, la distribución por edades de la población, el crecimiento del consumo
infantil, las privatizaciones, la necesidad de alimentación saludable, tecnología,
aspectos económicos y culturales, e-commerce, temas medio ambientales, entre
otros.

Pasos para escoger la mejor Idea

Hacer un listado de todas las carencias o problemas que se le ocurran que no se
encuentren satisfechas en los mercados.
Elegir las 5 necesidades que a su modo de ver deben ser satisfechas con
prioridad.

Hacer un análisis detallado de estas cinco, se debe escoger la que creas debe
satisfacer más rápido. Dicha selección se debe hacer teniendo en cuenta la los
recursos y la capacidad para resolverla.

Análisis de la solución al problema planteado escogiendo la mejor solución. Se

debe hacer mediante el estudio del producto o servicio, consultando con amigos o
familiares y buscar a la gente que conoce el negocio para que te de sus puntos de
vista. Inclusive, es importante hacer un pequeño sondeo entre los posibles
consumidores para conocer su reacción.

Cómo elegir tu producto de Exportación

Selecciona un producto de tu interés, estudia la oferta nacional y la demanda
internacional y determina la existencia de mercados que ofrezcan oportunidades
para la comercialización de estos productos.

Adicionalmente es importante determinar la capacidad de producción y las

posibilidades de incrementarla, lo que le permitirá atender las exigencias de los
clientes externos. Asimismo, no hay que olvidar el cálculo del precio de venta de
tus productos considerando costos y utilidades, teniendo en cuenta que debes
competir con otros proveedores.

Es importante hacer a un análisis estadístico del comercio exterior de los

productos peruanos y conocer el comportamiento de las importaciones de los
mismos productos en los principales mercados internacionales.

Adicionalmente, es muy importante que la idea que se escoja sea a fin o que
tenga relación con tu gusto y/o conocimiento. Por lo tanto al contestar la
lista de preguntas que están a continuación podrás descartar algunas
posibilidades y concretar algunas ideas.

¿Qué es lo importante para tu satisfacción personal?

¿Buscas un reto, una satisfacción familiar, prestar un servicio a la

comunidad, adquirir fama o estatus para sentirte valioso?

¿Cuál es el nivel mínimo de ingresos que necesitas para satisfacer tus

obligaciones actuales y cuánto esperas alcanzar en el futuro?

¿Seguirán existiendo tus obligaciones cuando comience el negocio?

Se recomienda hacer un presupuesto de liquidez para verificar la cantidad

mínima que generará el negocio, antes de iniciarlo.
¿Qué clase de trabajo le apasiona realmente? Prefieres las ventas, el
desarrollo tecnológico, las tareas administrativas, las artes, trabajar al aire
libre?

Es muy importante ya que será el trabajo que desempeñará durante tu vida.

Además, ¿ qué tanto te agrada trabajar con otras personas?

¿Analiza tu capacidad de trabajo. Eres bueno para trabajar 10 horas al día?

en un entorno tranquilo o bajo presión?

¿Cómo es tu estilo de vida? te gusta viajar?, ¿Eres madrugador o más bien

te gusta trasnochar? Te gustan las actividades sociales?

¿Haz un repaso de tu capacitación personal. ¿Deseas especializarte en un

futuro en aquellas áreas que más te gustan?

¿Qué tipo de riesgos son aceptables para tí? Cómo es tu mentalidad ante el
riesgo? Prefieres obtener menores crecimientos asumiendo menos riesgo?

Descubre las posibilidades de tu elección.

¿ Qué tan viable es la idea de tu negocio?

Una vez que tengas seleccionada la idea con la que va a nacer tu negocio, es
necesario realizar una investigación preliminar que te asegure de elegir la idea con
el potencial de éxito más alto. Este trabajo de investigación podría desarrollarse de
dos formas:

Recolección de datos secundarios, información estadística y cuantitativa:

Datos estadísticos: competidores, consumidores, proveedores, ventas de la

industria, exportaciones, importaciones.

Información Cualitativa:

Características del producto y el mercado, tendencias de los consumidores,

problemas actuales de la industria, etc.

Recolección de información mediante Trabajo de Campo:

Entrevistas a expertos:

Esta es una manera informal de recopilar las diferentes experiencias de los

expertos en su negocio o en uno semejante. Este tipo de información es de gran
valor en la medida en que estas vivencias pueden plantearte los diferentes
matices del negocio.

Puedes recurrir a empresarios del mismo ramo, proveedores, intermediarios,

entidades gremiales, asociaciones, etc.
Invita a participar en grupos de discusión:

Esta es una forma práctica de conocer las opiniones de los consumidores con
relación a tu producto, invita algunas personas y consulta qué les interesa del
producto o por qué no les atrae, cuánta cantidad de ese producto y con qué
frecuencia comprarían, todo lo que te pueda interesar saber de un posible grupo
de consumidores.

Para medir tu actitud como empresario responde a conciencia las siguientes

preguntas:

¿Eres emprendedor?

Hago las cosas por mi mismo. Nadie tiene que decirme qué hacer.

Si alguien me ayuda, seguiré sin problema.

Lo tomo con tranquilidad. Sólo hago lo que tengo que hacer.

¿Cómo te sientes en compañía de otras personas?

Me gusta la gente, me llevo bien con casi todo el mundo.

Tengo muchos amigos, no necesito ni uno más.

La mayoría de la gente me irrita.

¿Puedo liderar a otros?

Dejo que los demás inicien las cosas, después si funcionan, me incorporo.

Dejo avanzar a la gente mientras empiezo a hacer algo.

Puedo dar órdenes si alguien me dice qué debo hacer.

¿Puedo tomar responsabilidades?

Si tengo que hacerlo, me hago cargo, pero prefiero que otro sea el responsable.

Me gusta hacerme a cargo de las cosas y velar por su cumplimiento.

Siempre hay alguien deseoso de demostrar qué tan listo es.

¿Qué tan buen organizador eres tú?

Me gusta improvisar ya que las cosas siempre me han salido bien.

Prefiero planear y anticipar los cambios de lo que se va a hacer.

Hago bien las cosas hasta que se complican, entonces renuncio.

¿Qué tan buen trabajador es usted?

Trabajo duro un rato pero cuando he hecho suficiente, me detengo.

Avanzo lo que sea necesario, no me importa trabajar duro por algo que yo quiero.

No me estreso!!! el trabajo duro no me lleva a ningún lado.

¿Puedes tomar decisiones?

Me decido rápidamente si tengo que hacerlo. Normalmente me salen bien las

cosas.

No me gusta ser el que tome las decisiones.

Puedo hacerlo si tengo suficiente tiempo para pensarlo, si tomo decisiones

apresuradas siempre pienso que con mas tiempo mi decisión hubiera sido mejor.

¿Puede la gente confiar en lo que tú dices?

Trato de ser franco la mayoría del tiempo digo lo que la gente quiere oír

Por supuesto que pueden, yo digo las cosas si las siento

¿Para qué molestarse si la otra persona no conoce la diferencia?

¿Puede usted insistir en algo?

Si me decido a hacer algo, no dejo que nada me detenga

Si no sale bien desde el principio, renuncio, para qué me voy a estar mortificando.

Normalmente termino lo que empiezo, si todo va bien

¿Qué tan dinámico eres ?

Tengo la suficiente energía para la mayoría de las cosas que quiero hacer

Parece que me quedo sin energía más rápido que la mayoría de mis amigos

Nunca me canso, siempre busco algo que hacer.

Según tus propias respuestas estarás en condiciones de determinar lo

siguiente:
1. Tienes habilidades para formar su propia empresa
2. Sería una buena opción asociarte con alguien que te ayude a complementar
tus habilidades.
3. Lo más conveniente para tí es buscar un empleo, mientras desarrolla más
habilidades para iniciar tu propio negocio.
Si aún crees que puedes establecer tu propia empresa exportadora, comienza a
elaborar tu propio esquema para Crear tu Propio Negocio de Exportación.
 Cómo presentar el Plan de Negocios
Puntos Específicos Mínimos

Plan de Negocios

Cómo presentar el Plan de Negocios

Presentación del Proyecto

Haz una presentación completa del bien o servicio que deseas ofrecer, y el
mercado que deseas conquistar. Para esto es necesario tener en cuenta estudios
de oferta y demanda en datos reales que apoyen tu iniciativa. Se debe indicar cuál
es la idea fundamental detrás de la iniciativa, y cuáles son lo factores que te han
motivado y por qué crees que va a ser exitosa.

Es importante establecer unos objetivos específicos desde el comienzo con sus

respectivas estrategias para lograrlos, se deben también analizar las debilidades y
los riesgos de forma objetiva ya que este es un ejercicio que permite identificar los
puntos críticos en el desarrollo de tu idea; los objetivos deben involucrar las
expectativas a corto, mediano y largo plazo.

Describe el valor agregado de tu producto, ya que en ello existe una oportunidad

para incentivar la inversión en tu nueva empresa. Así mismo identifica los
productos sustitutos elaborando un cuadro comparativo. Establece desde el
comienzo los valores, criterios y políticas de tu empresa y sus participantes.

Utiliza un lenguaje práctico y sencillo, evita en lo posible los tecnicismos; el texto

debe ser claro y conciso.

Análisis del Producto

Debes hacer una reseña del producto identificando los beneficios tangibles e
intangibles para el consumidor y las características que lo hacen competitivo o
innovador en el mercado mundial.

Incluye una descripción detallada y la denominación del producto, donde se

describa el ciclo de vida del mismo, igualmente es importante describir el valor
agregado que le otorgas al producto y las ventajas con que cuenta el Perú para
producirlo.

Estudio de Mercado

La investigación es necesaria para realizar un estudio efectivo y minucioso del

producto y su entorno. Para ello, la historia del producto y la evolución del sector al
que pertenece son importantes a fin de comprender la situación actual e identificar
estrategias y oportunidades. Es necesario efectuar un análisis de la demanda,
oferta, comercialización, mercado internacional y canales de distribución.

El estudio analítico de la demanda representa una parte vital del proyecto. La

información debe ser general y se debe desglosar hasta enfocarse en el grupo
específico de demanda (nicho de mercado), identificando las necesidades
generales (indicadores económicos, datos geográficos y culturales). También debe
incluirse información especifica como datos relacionados con el dinero del que
disponen los consumidores potenciales para gastar, gustos, cultura, hábitos,
localización demográfica, tendencias de consumo, entre otros.

¿Cómo compran, cuándo y cuánto?

La oferta se refiere a un análisis sectorial donde se identifica y se estudia a los

competidores tanto nacionales como extranjeros contribuyendo al conocimiento
del mercado y al desarrollo de estrategias que mejoren mi competitividad.
(ventanas de negocio, etc.)

¿Cómo trabaja? Cómo vende? Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

Esta fase debe incluir unas proyecciones reales de oferta, mostrando cifras
concretas justificadas convenientemente.

La comercialización y los canales de distribución son fundamentales para

fortalecer el producto. De su eficacia y buen funcionamiento depende en gran
medida su nivel de competitividad de su negocio.

Es necesario describir las estrategias de promoción, comercialización y

penetración del producto en el mercado deseado, la imagen de tu producto, la
selección de medios y sus respectivos costos. Incluye información de la
distribución física internacional con datos reales o estimados ya que son
importantes para demostrar la viabilidad del proyecto.

En la distribución del producto influye en gran medida la infraestructura con la que

cuenta el mercado objetivo de las exportaciones. Datos como el desarrollo de las
comunicaciones, las carreteras, los canales fluviales son relevantes para facilitar
su acceso.

El principal interés es la exportación, por lo tanto es indispensable hacer una

investigación exhaustiva sobre el mercado internacional para incluir el mayor
número de aspectos que sea posible. Analizando la situación del bien o servicio en
el mercado potencial hay que determinar un nivel de precios que sea acorde con
el punto de equilibrio y sea competitivo.

La globalización ha fomentado la creación de acuerdos bilaterales o multilaterales

que a través de preferencias arancelarias (como la ley del ATPDEA) incentivan y
facilitan el ingreso de ciertos productos a mercados específicos, identificar estas
facilidades reduce los costos y lo favorece.

Análisis de la Empresa
Desarrolla una descripción del sector al cual pertenece tu empresa haciendo una
reseña de sus antecedentes y su evolución.

Describe el equipo de trabajo que participa para la creación de la empresa y el

equipo profesional necesario, incluyendo un análisis donde se identifiquen
fortalezas y oportunidades para así desarrollar estrategias enfocadas a fortalecer
tu negocio e igualmente estrategias para combatir las debilidades y amenazas.

Recuerda que lo más importante de un proyecto es la gerencia.

Estudio Administrativo
Este estudio representa uno de los aspectos más importantes dentro del plan de
negocios, si la estructura administrativa es efectiva las probabilidades de éxito son
mayores; comienza por asignar funciones y responsabilidades sustentándolas en
un organigrama donde se adopte y describa la cultura organizacional de tu
empresa.

Elabora una descripción detallada de los costos administrativos acompañado de

cifras.
Incluye en esta misma sección el aspecto legal de la empresa, nombrando su
razón y objeto social, los permisos que requiere, y los respectivos trámites de
constitución.

Estudio Financiero
Esta sección debe contener la información acerca de tu plan de financiamiento
nombrando aspectos como los recursos con los que cuentas, las necesidades de
crédito o inversión, las oportunidades de inversión externa que tengas, y las
garantías.

Describe y elabora tablas que sustenten tu proyección de ventas y de costos,

incluye una descripción del flujo de caja; esta proyección debe hacerse de manera
mensual para el primer año de funcionamiento, y de manera trimestral para los
siguientes cuatro años.

Nombra el método contable que va a aplicar en tu empresa teniendo en cuenta

aspectos como el manejo de la tesorería, cartera (formas de pago), inventarios y la
estructura del capital; resultados como el costo total , la rentabilidad y los ingresos
esperados deben estar claramente identificados.

Estudio Técnico
Elabora una descripción detallada del proceso de producción teniendo en cuenta
el tamaño y las características necesarias de tu empresa como lo son ubicación,
servicios públicos, medios de transporte, e.t.c ; nombra las necesidades técnicas o
tecnológicas que requieres y sus respectivos beneficios. Describe los costos de
producción y desarrolla tablas para su sustentación.

Estudio de Factibilidad
Explica y sustenta la viabilidad administrativa, comercial, financiera y técnica de tu
proyecto.

Cronograma de Actividades
Elabora un cronograma de actividades. Incluye una breve descripción de cada
una.

Conclusiones
Revisa cuáles son las expectativas del negocio, indica las razones por las que es
viable y exitoso. Incluye la motivación y las razones personales que tienes para
consolidar el proyecto.

Para ser un Joven Exportador es necesario haber identificado un bien o servicio

con potencial exportador y presentar un anteproyecto bajo la metodología del
Programa.

Al ser aprobado el anteproyecto, el joven ingresará al Programa, por medio del

cual tendrá acceso a diversas herramientas que le ayudarán a realizar un plan de
negocios, poner en marcha la empresa e iniciar la actividad exportadora.

A los Jóvenes Exportadores se les prestará asesoría para conformar su empresa

exportadora, a través de un grupo interdisciplinario que abarcará temas
comerciales, jurídicos, financieros, administrativos y de producción. Tendrán
acceso a capacitación en temas específicos que fortalezcan su propuesta y
acceso preferencial a eventos relacionados con sus proyectos.

También se les apoyará en la búsqueda de recursos financieros, ya sea por medio

de un inversionista privado, o a través de líneas de crédito de bancos afiliados al
Programa, destinados específicamente a apoyar las iniciativas de los jóvenes.

El Programa Jóvenes Exportadores no otorga créditos, pero respalda a los

jóvenes que pertenecen a él, en la consecución de crédito mediante la
presentación de planes de negocios ante entidades financieras.

El mundo de hoy se desarrolla en un proceso de globalización, y uno de los

aspectos más importantes de este tema es la participación de los diferentes
países en el comercio mundial.

El desarrollo exportador de una economía trae consigo un incremento en los

niveles de ingreso de sus habitantes y por lo tanto el aumento de la calidad de
vida de los mismos, de allí la importancia de conceptualizar nuevas empresas
enfocadas a los mercados internacionales.
De otra parte, el Perú cuenta con una alta tasa de desempleo, problema que
afecta especialmente a los jóvenes, incluso también a los profesionales, que al
momento de salir de las instituciones de educación superior, se enfrentan a la
carencia de fuentes de empleo o de oportunidades para generar su propio trabajo.

Se propone como una alternativa de solución a este problema, promover entre los
jóvenes la creación de su propio empleo gestando empresas orientadas a los
mercados internacionales.

Con este Programa, se busca que los jóvenes peruanos se gradúen para crear
empresa y no solo para buscar empleo, desarrollando así una nueva clase
empresarial dispuesta a asumir los retos que exigen los mercados internacionales,
orientada a desarrollar económica y socialmente nuestro país, mejorando nuestra
imagen internacional con productos innovadores y de calidad, y así, contribuyendo
con el propósito de duplicar las exportaciones.

El objetivo de este Programa es desarrollar Cultura Exportadora, facilitando a los

jóvenes estudiantes o recién egresados, en ambos casos de programas de
educación superior, las herramientas necesarias para la creación de su propia
empresa exportadora, las cuales van desde la motivación para la generación de
una idea innovadora, hasta la puesta en marcha de la empresa respaldada por
un plan exportador.

El Programa está dirigido a jóvenes que cumplan con alguno de los siguientes
requisitos:

 Estudiantes de cualquier programa académico técnico, tecnológico o

profesional universitario, que esté cursando los últimos ciclos de su carrera, sin
límite de edad.
 Personas graduadas de cualquier programa académico de formación técnica,
tecnológica o profesional universitaria, que tenga 25 años o menos de edad.
Como en el Programa pueden participar equipos de jóvenes, solo se exigirá
alguno de los anteriores requisitos para el titular del anteproyecto, más no para los
demás integrantes del equipo.
 PREGUNTAS FRECUENTES PARA INICIARSE EN EL
NEGOCIO DE LAS EXPORTACIONES
1. Los organismos de promoción de orden gubernamental, tienen alguna
influencia en los negocios de exportación?
Las entidades de promoción cumplen una labor esencialmente promotora y de
facilitación del comercio pero no ejercen influencia en las decisiones
empresariales de los emprendedores realmente comprometidos con su futuro
exportador. Dependerá del mismo empresario lograr la meta exportadora según su
propia capacidad de gestión y de inversión.

2. Es aconsejable realizar operaciones de intercambio comercial con

países que tienen problemas sociales o políticos?
La respuesta podría ser los actuales negocios con Venezuela que tiene problemas
de divisas. Ejemplo, los empresarios vienen al Perú a realizar sus compras en el
sector de Gamarra en Lima y negocian los precios EN FÁBRICA de los
empresarios peruanos para efectuar sus pagos diferidos una vez que vendan los
productos en su propio país. Al final, no cuentan con las autorizaciones de sus
autoridades monetarias y no pueden honrar sus compromisos comerciales.
Nuestros negocios deben ser claros para conseguir resultados óptimos. La
exportación debe tomarse como un negocio real de corto plazo y manejar nuestros
procesos con optimismo y mucha fuerza emprendedora.

3. Mi oferta exportable tiene que ser muy grande para ser competitiva?
No debemos preocuparnos por tener una oferta exportable grande si no una
adecuada a nuestra capacidad de producción. Siempre habrá un nicho de
mercado en un país grande para aceptar nuestra oferta, por más pequeña que
ésta pueda parecer. De lo que sí debemos preocuparnos es de cómo vamos a
realizar el envío de nuestro producto y de cómo vamos a cobrar nuestra factura
comercial.

4. Puedo exportar todo lo que se me ocurra?

Existen algunos productos restringidos y prohibidos de acuerdo a determinadas
partidas arancelarias. Al momento de desarrollar nuestra ficha de productos nos
daremos cuenta de este importante detalle. En todo caso, existe una relación de
productos no tradicionales que los empresarios privados podemos comercializar
con total libertad siempre y cuando éstos cumplan con los requisitos de acceso a
los mercados con quienes estamos ofertando.

5. Como persona natural, tengo ventajas o desventajas para exportar?

La ley no prohíbe que una persona natural pueda exportar sin considerar precios
ni volúmenes. Pero debemos pensar primero en cómo el cliente internacional va a
analizar nuestra propuesta de negocio. No es que existan ni ventajas ni
desventajas, pero el cliente externo medirá la seguridad en realizar un negocio con
una persona natural o con una empresa que le dará mayor seguridad del envío de
la mercadería. Es sólo cuestión de sentido común.

6. Puede una asociación de pequeños productores, exportar?

Claro que sí, siempre y cuando destine la distribución de las utilidades en forma
equitativa entre todos los asociados. Lo mejor sería que una asociación, forme una
pequeña empresa que se encargue de la promoción del producto al exterior y
luego de su comercialización. Pensemos en forma adecuada en la posición que
tendrá que asumir el comprador en el exterior para tomar la decisión de hacer
negocios con una asociación o con una empresa comercial. Brindemos seguridad
a nuestros clientes desde la primera propuesta del negocio.

7. Influye mi capital social en mi desempeño empresarial?

Normalmente las empresas del sector micro empresarial cuentan con un capital
social declarado al momento de constituir la empresa, sin haber tenido que
efectuar ningún desembolso ante un banco para abrir una cuenta corriente. Este
requisito ya no es necesario en la actualidad. El desempeño empresarial del
propietario o de los socios debe ser siempre el de servir mejor al cliente, sea
nacional o internacional. Al final del negocio, el saldo en la cuenta corriente te dará
una mejor referencia.

8. Es lo mismo mi Razón Social que mi Marca Comercial?

La razón social es la denominación de la empresa y que figura en los documentos
que se hayan gestionado para la constitución legal de la misma. La marca
comercial es lo que identificará el producto en el mercado ya sea local o externo.
En todo caso, debemos tener cuidado en buscar un nombre adecuado que
identifique nuestro negocio y luego que identifique nuestro producto. Imaginen su
producto en un anaquel de exhibición en un gran centro comercial donde existen
muchas marcas que el cliente deberá considerar para comprar. Le idea es que
elija el nuestro.

9. Es recomendable abrir una cuenta de ahorros que una cuenta

corriente para mi empresa?
Si vamos a realizar operaciones locales, el comprador no sabrá determinar si
nuestra cuenta bancaria es de ahorros o una cuenta corriente a nombre de la
empresa y menos si es un cliente internacional por cuanto el pago lo va a efectuar
ante una entidad bancaria en su propio país. A nivel interno, el exportador podrá
elegir con tranquilidad qué le conviene más. Pero, tengamos en cuenta que
nuestro movimiento bancario será esencial para ser sujetos de un crédito que nos
puede salvar una situación financiera de apuro.
 10. En verdad me convienen los tratados de libre comercio que se han
firmado con varios países?
Cualquier acuerdo comercial suscrito con nuestro país es conveniente. Lo único
único que debemos tomar muy en cuenta es que el comprador del exterior nos
pagará un precio ofertado en condiciones EN FÁBRICA. El arancel que se paga
para ingresar a cualquier país en el extranjero lo cubre el comprador, no el
exportador.

11. Es lo mismo el comercio exterior que el comercio internacional?

El comercio exterior es el intercambio de productos y servicios entre dos países y
el comercio internacional es el intercambio entre nuestro país y toda una
comunidad de países. Por ejemplo, los negocios de comercio internacional entre el
Perú y la Unión Europea.

12. Por qué es tan importante la ficha técnica de mi empresa?

Porque facilita el envío de información comercial a un cliente al momento de
cotizar nuestro producto. Es como el Currículum Vitae de un candidato a un
puesto de trabajo, recordando en este caso que el dato más importante será
cuánto queremos ganar de sueldo. En el caso del producto, será nuestro precio
internacional y la forma de pago para su envío respectivo al cliente interesado.

13. Qué diferencia sustancial hay entre una factura comercial local con
una factura comercial internacional?
La factura local contempla el pormenorizado del valor de venta, el impuesto a las
ventas o IGV y el total de la venta en moneda nacional. La factura comercial
internacional sólo reflejará el precio expresado según el Incoterms acordado en
nuestra oferta comercial original al cliente.

14. Mi producto debe tener la misma calidad para el mercado nacional que
para el mercado internacional?
Es una pregunta compleja cuando los compradores prefieren un producto
importado porque tiene menor precio, pero será nuestra decisión el ofrecer un
producto de la misma calidad para el mercado local que para el mercado externo.

15. Puedo exportar productos de terceros?

Esto depende de la seguridad que tengamos de los proveedores locales pero
muchos empresarios desarrollan una actividad como comerciantes exportadores.
En todo caso debemos colocar en la balanza lo siguiente: no podemos fallar con la
entrega y envío del producto a nuestros clientes en el exterior por ningún motivo,
razón o circunstancia porque corremos el riesgo no sólo de perderlo sino de ser
sujetos de alguna observación comercial a nivel internacional.
 16. Si no cuento con procesos completos para ofrecer mi producto, lo
puedo exportar en su forma o presentación natural?
Cualquier producto se puede exportar en su estado natural como una fruta por
ejemplo siempre y cuando así lo quiera el cliente y así lo acepte. Pero sería
diferente si la misma fruta la ofrezco en tajadas sellada al vacío, en un néctar o en
un macerado. Esto me permitiría darle valor agregado y obtener un mejor precio.

17. Por qué no puedo exportar en la moneda local de mi país?

Porque las normas internacionales no lo permiten y porque sería complicado para
nuestro cliente en el exterior. Además, tengamos en cuenta que las normas
tributarias en nuestro país también han regulado que las operaciones de
exportación se deben registrar en moneda extranjera para diferenciarlas de la
moneda local.

18. Por qué tengo que adecuar mi producto a las exigencias del mercado
externo cuando en mi país lo comercializo sin mayores requisitos?
Porque para comenzar y para terminar, el cliente internacional también lo tiene
que adecuar a su propio mercado para poder venderlo. No podemos ni debemos
comparar nuestro mercado local con un mercado en el exterior porque los gustos
de hecho pueden ser completamente diferentes por clima o cultura.

19. Dónde consigo con más rapidez la codificación arancelaria de mi

producto?
Existen varias fórmulas y todas son objetivas. La página web de la autoridad
aduanera para revisar el arancel y la partida arancelaria que le corresponde a mi
producto o la página web de PROMPERÚ. Lo que sería conveniente es comprobar
la partida con nuestro agente de aduana con quien vamos a realizar los trámites
de despacho físico de la mercadería y la negociación de los documentos de
embarque.

20. Existe algún mecanismo para controlar el precio al cual mi cliente

comprador en el exterior, lo venderá en su mercado?
Absolutamente no. Es más, no nos gustaría a nosotros que un cliente en el
exterior –para el caso de los importadores- sea quien nos diga a cómo debemos
vender el producto en el mercado nacional, salvo que sea una operación en
franquicia donde usualmente los precios son calculados en todos los procesos
comerciales hasta llegar al cliente. Es como que un restaurante de comida
peruana logre colocar su marca en otro país y el que compró la franquicia ofrezca
el mismo producto a mayor precio.

21. La partida arancelaria es utilizada solamente en mi país?

Todos los países en el mundo cuentan con un registro de ingresos y salidas de
mercaderías debidamente codificadas por sus autoridades aduaneras.
 22. A qué se debe que algunas empresas logren el éxito en el negocio
exportador?
A su capacidad de persistir en el negocio por el cual han formado sus empresas y
porque anhelan lograr el éxito de posicionar sus marcas, mejorar su calidad de
vida y tener un crecimiento sostenido de corto, mediano o largo plazo. En síntesis,
la tenacidad y persistencia genera el éxito. Es un valor que debemos todos
cultivar.

23. Puedo iniciar un negocio exportador sin contar con capital de trabajo
como lo mencionan muchos promotores de emprendimiento?
Absolutamente no. Partiendo de la premisa de la formalización de nuestra
empresa debemos realizar una mínima inversión en tarjetas, membretado y página
web para el catálogo del producto. Luego el proceso de investigar los mercados
para enviarles cotizaciones o muestras del producto ofrecido o sencillamente
tomar la capacitación que nos haga falta para los procesos comerciales. Todo será
recuperado al momento de conseguir nuestro primer pedido internacional, pero
tenemos que invertir.

24. Cuáles son las principales diferencias en constituir una S.A.C., una
S.R.L.?
En realidad no hay diferencias sustanciales de manejo comercial si no la
particularidad que una SRL (Sociedad de Responsabilidad Limitada sin socios) no
afecta nuestro patrimonio personal, en comparación con una SAC (Sociedad
Anónima Cerrada con otros socios) donde una mala gestión nos podría hacer
perder no sólo el capital social comprometido sino nuestros bienes personales. En
todo caso, nadie forma una empresa para fracasar.

25. Una emprendedor del sector de la micro empresa, qué cantidad de

mercadería podría exportar?
La que sea capaz de producir según la línea del producto o la que sea capaz de
comercializar de tener buenos y seguros proveedores. El éxito estará en su
capacidad de negociar y en sus gestiones comerciales.

26. Qué pasa con el IGV en una operación de exportación?

Nada porque no existe. La factura comercial de exportación se emite en moneda
extranjera y en el término del Incoterm acordado con el cliente en el exterior.
Cualquier impuesto será devuelto por la autoridad tributaria al momento de
comprobar que hemos exportado como es el caso del Impuesto General a las
Ventas.
 27. Cómo se puede hacer un convenio con empresas más grandes para
lograr exportar?
Esto lo determina nuestra capacidad de producción, la adecuación de nuestros
procesos al de la empresa matríz y la misma calidad de presentación y precio para
que vean con buenos ojos el comprarnos localmente para comercializar al exterior.

28. Qué significa realmente ser un emprendedor exportador?

El lograr un pedido internacional por la vía a la que tengamos acceso, sea directa
o virtual, lograr despachar la mercadería materia de nuestro contrato internacional
y finalmente, cobrar nuestros documentos de embarque.

29. Qué es lo más importante para elaborar un buen plan de negocios?

Tener claramente definido el producto que queremos ofrecer, el precio que
queremos cobrar y la forma de pago para nuestra negociación, pero todo
enmarcado dentro de pequeños planes de producción, marketing, de finanzas y de
comercialización.

30. Qué hacer para exportar un producto por primera vez?

Terminar bien este curso virtual de Sierra Exportadora.

31. Qué diferencia hay entre la importación y la exportación?

La primera es la compra de productos del exterior y la segunda, el reto de colocar
nuestros productos en los mercados internacionales. Ambas operaciones serán
rentables en la medida que tengamos las divisas para comprar del exterior y esto
sólo se logra…exportando.

32. Qué es un arancel?

Es el impuesto que los países imponen a sus productos de importación para no
afectar su producción nacional. Cuando los países lograr negociar la rebaja de las
tasas arancelarias de ingresos de diversos productos y llegar a tomar sendos
acuerdos de ida y vuelta, se denominan los tratados de libre comercio (TLC).

33. Qué modalidades de exportación existen?

En síntesis podemos realizar exportaciones de carácter temporal como cuando
viajamos a ferias internacionales o exportaciones definitivas que son aquellas
acordadas con cliente en el exterior para sus envíos por operadores logísticos
siguiendo las reglas y normas de la Cámara de Comercio Internacional.

34. Qué pasa si sólo quiero exportar muestras, como paso previo para
conocer otros mercados?
Nada, siempre y cuando éstas sean cubiertas por el cliente potencial. Un artesano
se puede pasar la vida empresarial enviando muestras a infinidad de personas o
empresas y nunca podría cerrar un negocio. Esto es una decisión del propio
empresario.

35. Cómo puedo promocionar mi producto en el exterior?

Participando en ferias comerciales, misiones empresariales, ruedas de negocio,
vía catálogos virtuales, envío de muestras físicas, documentos impresos, a través
de las embajadas extranjeras en el país o por contacto con nuestros agregados
comerciales establecidos en el exterior. Para todo esto debemos tener claro lo que
tenemos para ofrecer, su precio internacional y la forma en que deben pagarnos.

36. Cómo consigo un seguro de exportación?

Dependiendo de la propuesta de negocio con pago diferido que hayamos logrado
con un cliente potencial en el exterior, es recomendable hacer contacto con
SECREX vía la página web: www.secrex.com

37. Qué productos se pueden exportar en mayor cantidad?

Los que tengan mayor demanda en los mercados internacionales o que cuenten
con mayor oferta de producción local claro está. Podrían ser polos de algodón
para países con climas de alta temperatura, productos alimenticios donde existan
altos índices de población necesitada. Esto dependerá de nuestra investigación de
los mercados con potencialidad para nuestros productos.

38. Qué beneficios tiene una empresa exportadora?

Conseguir mejores precios para nuestros productos en el exterior que en el
mercado local y trabajar permanentemente en ganar nuevas opciones comerciales
buscando siempre la fidelización del cliente, quiere decir, lograr que nunca nos
deje de comprar.

39. Cuáles son los riesgos para las empresas que quieren exportar?
En la actualidad se han superado de manera importante los probables riesgos que
podrían sufrir algunos de nuestros procesos comerciales, tanto a nivel de producto
como de mercados en el exterior. Todo dependerá de la fuerza con que
desarrolles tu proyecto. Toma la decisión correcta y esfuérzate para que te
conviertas en un exportador de calidad y de éxito.

40. Qué son los productos tangibles e intangibles?

Una tonelada de maca es un producto tangible y un servicio de consultoría es un
producto intangible. Al final, todo producto es exportable en la medida que cubra
una demanda internacional para aplicar los procesos que estás siguiendo en este
curso básico. Tienes algo interesante que ofrecerle al mundo entero?.
 41. Cuál es el beneficio de exportar con precio en planta?
El Incoterm EXW o EX FÁBRICA es el precio de exportación de tu producto en tu
almacén, en tu fábrica, y este precio debe incluir tu margen de utilidad para
ofrecerlo a un cliente en el exterior. Todos los demás valores (como el costo del
transporte interno desde tu región para colocarlo en el puerta de embarque en el
Callao) serán añadidos a tu cotización, pero no te significarán mayor ingreso. Por
eso, debes considerar bien en tu hoja de cálculo la suma de tus costos fijos, tus
costos variables y un margen razonable de ganancia para hacer una buena
cotización en planta para que recuperes tu inversión. Es mejor ganar el 20% de
100 que el 100% de nada.

42. Cuáles son las ventajas y desventajas del comercio exterior?

La ventaja principal es que vas a ganar por la venta de tu producto en tu propio
país y en moneda extranjera. La desventaja principal es que si no lo haces,
limitarás tus ventas al mercado nacional perdiendo la oportunidad de ganar
clientes internacionales que buscan productos de buena calidad y debidamente
certificada.

43. Cuál es la responsabilidad que asume el importador?

Eso dependerá del precio que acuerdes con tu cliente comprador en el exterior
según el Incoterm que se adecúe a sus necesidades. Si cotizas en valor FOB, te
obligas a poner a disposición la mercadería en el punto de origen y a partir de ese
momento, es responsabilidad del comprador cubrir los gastos de flete internacional
o de seguro de la mercadería según sea el caso. El otro tema es que al negociar
los documentos de embarque que evidencian que cumpliste con la entrega del
producto al operador logístico que la va a transportar a destino, estarás listo para
cobrar tu factura comercial en tu banco local.

44. Por qué las empresas en su mayoría utilizan el Incoterm FOB?

Por la misma razón que te explicamos en la pregunta anterior.

45. Qué porcentaje me reconoce el seguro de la mercadería de sufrir un

daño?
Cuando contratas una póliza de seguro que cubra cualquier daño que pueda sufrir
la mercadería durante su transporte hasta el punto de destino pactado en tu
contrato de compra venta internacional, el porcentaje de indemnización estará
fijado en el pago de la prima de seguro por la póliza que hayas contratado.

46. Si deseo enviar productos perecibles por la vía marítima, qué clase de
transporte debo utilizar?
Es recomendable en este caso contratar a un operador logístico que envíe tu
producto por la vía aérea porque ahorras tiempo en la entrega final a tu cliente en
el exterior. En todo caso podrás contratar el transporte por mar utilizando un
contenedor refrigerado con la temperatura adecuada. Consulta con tu agente de
aduana.

47. Quién paga los aranceles?

El arancel es un impuesto interno que fija cada país a los productos que ingresan
a su territorio aduanero y por ende a su mercado de consumo y son tasas que
deben ser cubiertas por el cliente internacional. En síntesis, el arancel lo paga el
comprador o importador. Así vendas en términos CIF, será el comprador quien
pague su arancel de ingreso del producto en su país.

48. Para que un país crezca, debe importar o exportar?

enhorabuena, pero ten en cuenta que es mejor generar las divisas que
necesitas para importar, desarrollando tu esfuerzo exportador. Ambos aspectos
son importantes para un país pero no podemos negar que la exportación es el
futuro de los negocios para los empresarios que decidan vender sus productos a
los mercados del mundo.

49. Cómo evito ser estafado por el importador?

No sería mejor preguntarse qué piensa el importador de su proveedor externo?.
Los Incoterms y los medios de pago establecidos por la Cámara de Comercio
Internacional fijan todas las pautas para tener la confianza suficiente de cobrar tu
factura comercial una vez que hayas embarcado la mercadería dado que el banco
de tu cliente comprador será quien pague el valor de tus documentos de
embarque al negociarlos a través de tu banco local.

50. Es verdad que en un precio EXW el exportador tiene mayor utilidad en

su negocio?
No es que tenga mayor utilidad en una cotización en fábrica o en planta (Incoterm
EXW). Es el único precio que va a determinar cuánto de margen de ganancia va a
tener la empresa exportadora. Todos los demás precios son valores agregados a
esta cotización original.

51. En qué medio de transporte es más fácil llevar un producto a su

destino?
En cualquiera. Depende de la ocasión, la velocidad de envío del producto, la
ubicación de la empresa del exportador, la necesidad del comprador externo. Por
ejemplo, es mejor enviar flores en botón por avión que por carretera.

52. Cómo se mide la competitividad en el comercio internacional?

Resumiendo, con la velocidad de entrega de tu producto y la velocidad de
cobranza de los documentos de embarque.
 53. Qué dificultades tiene que enfrentar un empresario al iniciar sus
operaciones de exportación?
Sólo la falta de capital de trabajo para producir o comercializar un producto, contar
con un catálogo virtual, enviar muestras, no conocer el idioma de los operadores
de comercio exterior, no estar debidamente capacitado y no tener la seguridad de
tomar la decisión correcta: EXPORTAR!

54. Qué requisitos debe tener un producto para ser exportado?

Tener calidad, buena presentación, buen precio, buenos plazos de entrega y cubrir
todas las expectativas del comprador en el exterior para nunca nos deje de hacer
nuevos pedidos en el futuro.

55. Cuáles son los productos de exportación restringidos?

Los que comercializa el gobierno central (minerales, petróleo en crudo) y los que
no figuran en la lista de productos no tradicionales que cualquier persona natural o
jurídica puede comercializar. Verifica tu Partida Arancelaria con tu agente de
aduana. No trabajes a ciegas, no adivines, no presumas…INVESTIGA!

56. Cómo hacer un análisis de mercado y con qué autoridades debemos

contar?
La página web de PROMPERU www.siicex.gob.pe te permite contar con mucha
información del producto comenzando por tu Partida Arancelaria. Aquí podrás
tener una mejor visión del comportamiento del producto en los diversos mercados
que lo compran. Luego tienes información de cada mercado para analizar
requisitos de acceso a ese mercado potencial, fijar tu precio de exportación y
comenzar la rutina de conseguir a los empresarios compradores para enviarles
una cotización vía nuestros agregados comerciales, cámaras binacionales de
comercio o embajadas del país objetivo en el país.

57. Cómo hacer marketing en otros países?

Alquilas un local y pones tu tienda física. Participas en ferias internacionales.
Colocas avisos en los medios de comunicación de la localidad. Contratas un
representante comercial, un broker, un dealer que vende información, asistes a
ruedas de negocio. Para hacer marketing, tienes que invertir en tu negocio
exportador y así podrás lograr la ansiada meta de negocio. El producto no camina
solo, tienes que ponerlo en un cochecito y empujarlo,

58. Qué otra función cumple aduanas en la elaboración de los

documentos para exportar?
Ninguna otra que no le haya asignado la norma legal como la emisión de la
Declaración Aduanera de Mercaderías (DAM). Todo lo demás le corresponde a la
empresa exportadora, como la factura comercial, el certificado de origen, la guía
de remisión y gestionar los documentos de transporte internacional, el pago del
flete y del seguro según sea el caso.

59. Cuáles son las pautas para hacer una buena labor de marketing?
Contratar un buen promotor de ventas externas o de promoción digital y consolidar
una oferta exportable competitiva con un buen plan de negocios y de inversión
previa. Las órdenes de compra del exterior no te van a caer del cielo.

60. Qué hacer para que una empresa se mantenga en constante

crecimiento?
No dejar de hacer la promoción de tus productos o servicios de exportación para
fidelizar a los clientes que ya te compraron y encontrar nuevos compradores para
volver a comenzar todos los días. Cada día debe ser para tu empresa, una nueva
oportunidad de hacer buenos negocios.

61. Cómo hacer para que nuestra empresa sea reconocida y crezca en el
exterior?
Primero debes crecer en tu propio país para luego expandirte a otros mercados
internacionales. Eso no quiere decir que sólo podrías exportar si tienes
experiencia en el mercado nacional. Depende de contar con una empresa que
pueda emitir facturas comerciales en moneda extranjera y tener un producto de
calidad certificada, a buen precio, con buena presentación y plazos definidos de
entrega y de cobranza que al final es lo principal. COBRAR RÁPIDAMENTE TU
FACTURA!

62. Qué estrategias se puede seguir para que nuestro producto sea una
marca reconocida?
Tener muchas ganas de trabajar en tu posicionamiento y hacer de la exportación,
tu mejor forma de vida.

63. Cómo averiguo si mi producto puede tener aceptación en un mercado

determinado?
Eso lo sabrás cuando recibas tu primera orden de compra y que se multiplique en
un corto plazo cada vez con nuevos clientes. Claro que dependerá de su
estrategia de marketing internacional. No lo hagas sólo, busca a la gente que sabe
del tema, no pierdas tiempo y no seas ligero en tu presupuesto de inversión.
AHORRA ESFUERZOS!

64. Cómo elaboro un plan para formar mi propia empresa?

Existen opciones en gremios empresariales privados o en entidades
gubernamentales que cuentan con plataformas más rápidas y a menores costos
para formalizar tu proyecto empresarial. Sólo debes tener claro el objeto social, el
capital inicial para proyectar ser sujeto de créditos bancarios, contar con buenos
socios y poner todo el esfuerzo que necesita tu emprendimiento para llegar a la
meta que te propongas.

65. Por qué es importante la aduana?

Porque es la única entidad de gobierno que te permitirá gestionar la salida oficial
de tu producto de territorio peruano con destino al exterior. Además, porque todos
los países del mundo se han puesto de acuerdo para normar estas disposiciones
comerciales y de control.

66. Cómo logro fidelizar a un cliente en el exterior?

Aprendiendo a conocerlo para que nunca nos deje de comprar-

67. De qué manera puedo comercializar cuadros de pinturas originales vía

on line sin que me roben la idea?
No hay manera de controlar la piratería de un diseño porque tendrías que registrar
tus derechos de autor en aproximadamente 180 países en el planeta. Si la
respuesta no te parece satisfactoria, cambia de giro del negocio. En el mundo,
TODO SE COPIA, SE MEJORA Y SE INNOVA. Finalmente SE VENDE.

68. Qué restricciones existen para exportar obras de arte?

Mientras no sean patrimonio cultural de una región, no habría restricciones salgo
que algunos trabajos culturales o artísticos, como las réplicas de huacos cuenten
con una Partida Arancelaria que no esté prohibida por la autoridad aduanera o
gubernamental.

69. Cuáles son los mercados potenciales para la venta de obras de arte en
el exterior?
Todos.

70. Cuando un país tiene un TLC qué arancel se paga?

Las partidas arancelarias se negocian con cada país. En la página web del
MINCETUR se podría acceder a la relación de tratados o acuerdos firmados por
nuestro país con al resto del mundo. En todo caso, se reitera que el arancel no
debe ser parte de la cotización de tu producto. Eso lo paga el importador en su
país para poder ingresar y nacionalizar la mercadería.

71. Qué tipo de productos son los más demandados en los mercados del
exterior?
Todos los productos tienen su propio protagonismo por cuestiones de estación,
novedad, necesidad. Repetimos, todo es exportable en la medida que cubra una
demanda en el exterior.
 72. Es necesario estar registrados en PROMPERU para poder exportar
nuestros productos?
No. PROMPERU es un esquema de facilitación de negocios de exportación por su
responsabilidad como entidad de gobierno. Imagina que tienes un familiar muy
querido residiendo en otro país y te hace un pedido directo. Sólo debes tener la
absoluta tranquilidad de enviarle mercadería para luego cobrarla siguiendo las
pautas de la Cámara de Comercio Internacional.

73. Cuál es la forma de pago más recomendable para realizar una

operación de exportación?
Una carta de crédito pagadera a la vista emitida por un banco en el exterior para
ser negociada con tu banco local.

74. Para poder exportar un producto, cuál Incoterm es el más

recomendable?
Eso dependerá de tu posición comercial y geográfica. Si resides en una zona de
frontera, no consideras mejor que el cliente te visite y te compra en términos
EXW?

75. Será importante conocer las costumbres de un país en el exterior para

poder exportar?
Es recomendable por cuestión de estrategia comercial. En Norteamérica no se
comen a sus mascotas como nuestro cuy, en la China podría ser diferente.
TIENES QUE INVESTIGAR.

76. De qué manera obtengo más clientes en el exterior?

Invirtiendo en hacer más publicidad directa o vía marketing digital. Participando en
más eventos internacionales como las ferias especializadas que se realizan
durante todos los meses del año en todo el mundo. Mejorando tu propuesta
original y dándole mayor valor agregado. El mundo vive muy rápido hoy en día.
Todo a cambiado.

77. Cómo establezco sedes o filiales de mi empresa en el exterior?

Probablemente haciendo primero contacto de información con nuestros agregados
comerciales en el exterior. Revisa el anexo de informe en este curso virtual.

78. Para una exportación se necesitan siempre los Incoterms?

SI. Salvo que le vendas tus producto a un amigo o familiar en el extranjero y vía
operaciones de menor cuantía para pequeños envíos que puedas manejar con un
courier o una mensajería internacional.
 79. Cómo averiguar sobre la competencia de mi producto en el mercado
externo?
Si miras lo que hace el otro, vas a perder tiempo. Más bien preocúpate de mejorar
tu propio producto. En todo caso, será tu propio cliente potencial quien te podrá
decir qué otras ofertas está recibiendo. Recuerda que no eres el único que ofrece
un producto en el mundo y los mercados con lo suficientemente grandes para
colocar tu oferta aún sea pequeña, habrá siempre un nicho de mercado para tener
éxito.

80. Qué organizaciones pueden ayudar en la promoción internacional de

mi producto?
Las que tú seas capaz de contratar como las cámaras binacionales de comercio
aquí en nuestro país dado que siempre buscan enlazar tratos comerciales de ida y
vuelta. Recuerda que todos buscamos comprar y vender a cambio de una
comisión de gestión o de participación.

81. Qué es lo primero que debo saber del país a donde quiero exportar?
Que tenga una situación de política comercial estable y consistente. No se
recomendaría venderle a un país que tiene restricciones de acceso a divisas para
pagar sus importaciones o que impone barreras arancelarias.

82. Quién creó los Incoterms?

La Cámara de Comercio Internacional en Ginebra en Suiza. La última revisión
corresponde al año 2010 que entró en vigencia en Enero del año 2011. Revisa los
anexos de este curso.

83. Se puede formar una empresa con un capital pequeño?

El capital social de tu empresa es un asunto interno en tu país. A tu comprador le
interesa tu producto y que sea de calidad con su respectiva certificación. Lo
demás dependerá de tu capacidad de negociación, buen trato comercial y
cumplimiento de tus compromisos comerciales.

84. Puedo exportar mi producto sin conocer ningún trámite aduanero?

De los trámites aduaneros para la salida oficial de tu mercadería a cualquier
mercado internacional se encargará tu Agente Afianzado de Aduana según lo
reglamentado en nuestro país. No deja de ser importante que inviertas en una
capacitación adecuada para que estés debidamente informado y poder actuar con
prontitud y eficiencia en una remesa internacional y una buena negociación de tus
documentos de embarque. TRABAJA TU PROYECTO EXPORTADOR A
CONCIENCIA.
 85. Qué tipo de medio puedo utilizar para promocionar mi producto en un
inicio?
Mediante el envío de muestras, un buen catálogo virtual para tu oferta exportable y
buenos contactos comerciales que conocen de este tipo de operaciones de
promoción de venta, física o digitalmente.

86. Existe algún riesgo que la aduana nos quite nuestro producto?
No. A menos que no se cumplan con las normas internas para la salida oficial de
nuestra mercadería o que sea un producto prohibido o restringido. En todo caso,
dependerá de tu investigación local. CONSULTA Y TOMA LA DECISIÓN
CORRECTA.

87. Cuál es el mercado que tiene mayores ingresos económicos o es más

seguro?
Eso te lo reflejará tu investigación comenzando por determinar tu Partida
Arancelaria. Todas las operaciones son seguras porque están reguladas por las
normas de la Cámara de Comercio Internacional que son aceptadas por todos los
países del mundo.

88. Qué documentos debo tener para que mi empresa funcione en otro
país?
Esa información te la pueden brindar nuestros agregados comerciales en el
exterior o las cámaras binacionales de comercio establecidas en nuestro país
como AMCHAM PERÚ, CAPECHI, CAPECOL. CAPEBOL, CAPEBRAS y todas
las demás representaciones internacionales de intercambio comercial. En muchos
países en el exterior también existen representaciones peruanas agremiadas.

89. Qué debo saber para que mis productos lleguen en buen estado a otro
país?
Envasado, empaque y medios de transporte adecuados a las exigencias de
ingreso de la mercadería al país con el que estamos negociando un envío físico.
Recuerda siempre que por ejemplo, tus flores en botón no pueden llegar marchitas
a su destino.

90. Qué requisitos debo cumplir para que mi producto no sea devuelto por
el comprador?
Los que tu mismo comprador te requiera en los documentos de embarque
previamente acordados en el contrato de compra y venta internacional antes de la
consolidación del documento de pago materia de la transacción. Ejemplo, en la
carta de crédito del banco extranjero, éste especificará la documentación
necesaria por su cliente que será tu comprador final, y que deberás negociar una
vez efectuado el despacho físico del producto. RECUERDA QUE TU META ES
COBRAR TU FACTURA COMERCIAL LUEGO DE ENVIAR LOS PRODUCTOS.
 91. A quién se le considera un cliente potencial?
A todos. Sólo debes tomar en cuenta tu capacidad de ofrecer y luego negociar
para que te envíen la orden de compra.

92. El gobierno debe apoyarme en todos los procesos para exportar?

No. Eso le corresponde a tu empresa. TÚ ERES QUIEN VA A COBRAR LA
FACTURA COMERCIAL.

93. Cómo me entero de las cualidad que debe tener mi producto para ser
exportado?
Eso lo determinarás cuando culmines tu investigación de mercados por las
exigencias de ingreso de la mercadería. Habrá países donde las preferencias de
determinado producto varían por sus costumbres, su cultura de consumo u otros
factores. En todo caso, si la calidad de tu producto cuenta con una certificación
mundialmente aceptada, no tendrás ningún problema de acceso de algún
mercado.

94. Qué clase de socios debo tener para formar una empresa para
exportar?
En la confianza de tus socios estará el éxito de tu negocio. Si vas a exportar por
una única vez, busca un socio aportante del capital para la negociación. Una
empresa debe conformarse para toda la vida. Hay muchos países que pueden
interesarse en tu propuesta exportadora. NO SEAS TÚ MISMO EL QUE SE
IMPONGA LÍMITES.

95. Cuál es la desventaja de un mercado internacional?

Que no le interese tu producto o que no tenga divisas para pagarte la factura.

96. Cualquier persona puede exportar?

Sí. Sólo ten cuidado si vas a hacer labor de comerciante exportador, de asegurarte
la proveeduría interna de lo que vas a ofrecer al exterior. Para estos casos lo más
aconsejable sería tener mercadería guardada en un almacén lista para ser
embarcada. NO OFREZCAS LO QUE NO TIENES.

97. Cómo me aseguro que mis proveedores locales me cumplan con los
pedidos internos para lograr exportarlos?
Eso lo respondimos en pregunta anterior.

98. Cómo hago mis estudios de mercado en el exterior?

Reiteramos la respuesta de analizar el comportamiento estadístico de tu Partida
Arancelaria en www.siicex.gob.pe para determinar un país meta como mercado
potencial y revisar los informes de MERCADOS.
 99. Qué características debe tener un producto para ser exportado?
Ser un producto de calidad certificada con buena presentación y previo atractivo
que le brinde seguridad a un cliente potencial con quien venimos negociando una
orden de compra. El mismo comprador será tu mejor informante de sus
necesidades de mercado interno.

100. En verdad tenemos acceso a cualquier mercado en el exterior?

Es cierto. Se debe tan sólo encontrar la fórmula adecuada para captar la atención
de compradores potenciales a quienes podamos alcanzarles una oferta comercial
para cerrar un contrato de compra y venta.

101. Qué nuevas innovaciones se pueden aplicar en un producto que

ya se viene exportando?
Las que encontremos en los propios requerimientos de nuestros clientes
habituales o visitando a empresas exportadoras para analizar su crecimiento en
temas de mejoras en sus acabados, presentaciones o de valor agregado que les
han permitido mejores precios de venta internacional. Hay mucha información al
respecto dependiendo del sector al que nuestro producto pertenezca.

102. Una empresa individual tiene limitaciones de crédito con un

banco?
Eso lo determinará la entidad financiera en los balances económicos de la
empresa E.I.R.L. que lo solicite. En algunos casos es mejor las alianzas
estratégicas individuales para proponer créditos compartidos como un aval o un
garante asociado a nuestro proyecto comercial. Los bancos, cooperativas o cajas
municipales sólo analizan los riesgos de recuperar tus préstamos con altas tasas
de interés, pero es bueno lograr ser sujeto de crédito en etapas iniciales aunque
sea por montos pequeños. El cumplimiento es lo fundamental en estos casos.

103. Qué ocurre cuando los volúmenes de exportación caen en un

país?
Nada. Sólo que dejaremos de vender por espacios estacionales como podría ser
el caso de una sequía, una catástrofe, etc. Debemos tener siempre un plan de
contingencia para evitar cambiar el giro del negocio.

104. Sólo se puede exportar utilizando los servicios de un agente de

aduana?

Es correcto. Salvo los envíos pequeños como los utilizados en el Programa

EXPORTA FÁCIL de Serpost. Sólo 30 kilos de producto por cada envío y una
facturación comercial no mayor de Cinco Mil Dólares Americanos.
 105. Las pequeñas empresas tienen las mismas ventajas que las
grandes empresas para exportar?
Es correcto. Siempre encontraremos un nicho de mercado para una oferta
exportable pequeña. Ejemplo, una tienda en el exterior para ofrecer nuestras
artesanías.
ALGUNAS ACTIVIDADES DESARROLLADAS POR EL AUTOR DE
ESTA GUÍA CON EL PATROCINIO DEL INSTITUTO PERUANO DE
LA JUVENTUD IPJ©
 ¿Tienes un PRODUCTO y
quieres EXPORTARLO?
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Viajamos para dictar un ciclo de talleres completos para

EMPRESARIOS Y ESTUDIANTES comenzando por la localidad de
TARAPOTO el Viernes 4 de Agosto de 5 a 10 pm en el Auditorio de la
Cámara de Comercio y Turismo de San Martín. ENTRADA
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ORGANIZA: Dirección Internacional de la Macro Región Oriente
de IPJ©
SEGUNDA
PARTE

Vendiéndole
al Mundo
 MANUAL
CÓMO
EXPORTAR

PRESENTACIÓN DEL MANUAL

Todo lo expresado en estas páginas solo pretende convertirse en una filosofía de
vida para ti, tu familia, comunidad y nuestro país, con miras a articularnos al
mundo entero, en la búsqueda de un sólo objetivo, ser realistas y demostrarte que
todo lo narrado, comentado y sugerido no es la verdad absoluta, pero sí tiene que
servirte de manera puntual para demostrarte que convertirte en un exportador
de calidad te va a significar mucho esfuerzo y dedicación, todo dependerá de ti
mismo.

El comercio exterior está regido por normas internacionales y en los próximos

módulos de capacitación virtual, tendrás que asumir tu propia lucha comercial con
el respaldo de los técnicos y profesionales de IPJ© y tu compromiso por luchar
contra nuestro único enemigo: la pobreza.

La versión de este manual que nunca se ha puesto a disposición de los

empresarios y estudiantes peruanos, marcará una nueva pauta comercial para
que proyectes buenos negocios internacionales con un sólo lema: VAMOS A
EXPORTAR.

Queremos fomentar la formalización de los emprendedores y sobretodo de la

juventud peruana, a través del trabajo asociativo y en equipo, cosa no
acostumbrada por nosotros los peruanos, que articule a muchísimos operadores
de comercio exterior. Que inserte a toda la comunidad emprendedora a hacer
negocios de verdad y que los motive a investigar y perderle el miedo a nuestros
propios retos personales.

Que nuestra labor tiene que dejar de ser silenciosa y poder proyectarla al mundo
entero.

Que formamos aparte de una estructura global donde todos los países compran y
venden, pero debemos abrir nuestra mente y corazón a nuevos espacios de
desarrollo comercial, que no importa lo pequeño que parezca nuestra oferta de
productos o servicios sino tan simple como la fuerza comercial que estamos
obligados a darle a nuestra propuesta, que siempre vamos a encontrar gente
dispuesta a ayudarnos a apoyarnos, representarnos y compartir la riqueza, pero
de ideas iniciativas esfuerzo y muchas veces de sacrificios y e inversiones
económicas, pero siempre calculadas en la búsqueda de nuestra mayor
rentabilidad y satisfacción personal y empresarial,

Que todos queremos un Perú grande fuerte, consolidado y rentable para lograr
mejorar nuestra calidad de vida, la de nuestros hijos, nuestra comunidad y
entorno.

JOSÉ BLANCO ACEVEDO, Coach de Exportaciones

 Módulo 1
LA EMPRESA EXPORTADORA
Esta nueva propuesta de formación empresarial en un vasto sector andino de
nuestro país, tiene como intención primordial, dar a conocer la importancia que
tiene el desarrollo de los negocios tanto a nivel local para consolidar tu empresa, y
sobre todo a nivel internacional. Y no hay que tenerle temor al mercado externo
porque los iremos orientando paso a paso en la temática que implica el negocio
exportador para nosotros aquí en el Perú y el valor de poder articularnos a nivel de
países de habla hispana, considerando también que los acuerdos comerciales que
se han firmado con otras naciones nos abren otras perspectivas de desarrollo,
como los del Sudeste Asiático, México, EEUU, Canadá, Singapur o los del
Mercado Andino que son nuestros países vecinos, tomando en cuenta que el Perú
es privilegiado porque posee cinco fronteras vivas para hacer negocios directos,
de manera que el costo de flete no tiene por qué ser tan representativo en el
precio final de exportación.

De esta manera, ¿Cuál es el objetivo fundamental de este curso?

Concretamente, lograr que todos sean finalmente motivados e incentivados a
considerar la formalización de su empresa.

La ley faculta a las personas naturales a hacer negocios, también de comercio

internacional, pero al momento de tener que hacer una cotización o de facturar un
probable pedido nos veremos en el problema de la formalización, si no hay factura
comercial pues nadie no pagará ningún pedido de algún producto o servicio. ¿Qué
dificultades se han tenido que superar? La primera, la falta de recursos, la
segunda la desconfianza y la tercera la incredulidad. Dificultades porque son
cosas negativas ¿no? La falta de recursos económicos, no personales ni de
iniciativa o emprendimiento, sino el de no tomar la decisión correcta.

Toda parte introductoria, supone el análisis de los temas a tratar. En este sentido,
abordaremos lo referido a las exportaciones y a las importaciones, dado que
ambos aspectos abarcan lo relacionado al comercio exterior en general, de
manera tal que, hablando de ambos fundamentos, podremos entender toda la
mecánica operativa.

Además de la consabida razón de que se requieren divisas para el pago de las

importaciones, nosotros exportamos por una razón de suma importancia. Porque
las exportaciones nos permiten tener una mejor calidad de vida, nos obliga a
desarrollar tecnología., y nos hacen ingresar dentro del mundo moderno
obligándonos a estar a la par de otros países en lo que a industria y tecnología se
refiere. Uno de estos ejemplos es el caso de los profesionales. Muchos de
ustedes son profesionales, o están vinculados a personas que siguen una carrera
universitaria que en la práctica no pueden aplicarla.

En algunos medios, es un poco difícil que los Biólogos, Físicos, Químicos o

Ingenieros Alimentistas, apliquen en la industria todos sus conocimientos y termina
haciendo otras cosas.

Entonces, una manera de que los profesionales sean mejor aprovechados, es la

Exportación, Y si nuestros clientes son –como suelen ser- de países
industrializados, nos van a obligar a desarrollar una tecnología acorde con su
medio, para motivarnos igualmente a investigar, y a contar con una infraestructura
adecuada para poder cumplir con sus requerimientos.

Últimamente en muchos países debemos plantearnos asimismo, ¿por qué

importar?. Por qué es conveniente que importemos en determinado momento
como en la actualidad, que vivimos una etapa de recesión, y donde de por sí la
industria está atrasada muchos años, y no se puede condenar a la gente a tener
una peor condición de vida.

Nosotros merecemos tener autos modernos, electrodomésticos modernos, y si la

industria nacional no lo proporciona, y más aún que está en recesión, pues es
momento de importar. Es por ello que hay una razón para exportar y un momento
y una razón para importar. El elemento joven de un país, no puede estar
condenado a vivir siempre atrasado en relación a lo que es modernidad, y a
generar un mejor estándar de vida.

Definamos pues un poco, qué cosa es EXPORTACION.

Contrariamente a lo que piensan algunos exportadores y comerciantes

exportadores, que ven a la exportación como un negocio de coyuntura, de
momento; que si en el mercado interno les va mal, pues exportan, la exportación
debe entenderse como un acto: Racional. Permanente, y Orientado
principalmente al mejor aprovechamiento de los recursos. Esto como tres
conceptos básicos.

El primero, el Racional. Racional significa ser objetivo, porque la objetividad se

basa en los hechos, Entonces las exportaciones tienen que ser racionales y tienen
que fundamentarse en nuestra realidad, en los hechos que conforman nuestra
sociedad, la coyuntura social y en la legislación que es la que regula toda la
actividad comercial.

Tan luego esto, la exportación tiene que ser Permanente. No debemos pensar en
exportar únicamente cuando nos convenga, sino que debemos formar una
industria de exportación, y si vamos a dedicarnos al comercio exterior, pues
deberá ser una actividad constante y permanente.
Las empresas comercializadoras llamadas trading companies, ya no deben ser la
solución sino que el empresario sepa que puede llegar directamente al exterior
con una oferta exportable adecuada, de calidad y a buen precio. Finalmente, lo
que es aprovechar nuestros recursos y nuestras ventajas comparativas. Si
tenemos recursos, debemos sacar mayor provecho. Aquí viene otra parte referida
al éxito de nuestras exportaciones. Para tener éxito en este rubro del comercio –
sintetizando- puedo decir que se requieren tres cosas: Calidad. Buen Precio, y
Oportunidad.

El producto debe ser de calidad para tener éxito, y adecuarse al requerimiento de

los consumidores y de nuestros clientes. Debe tener buen precio, pues de lo
contrario, no vamos a vender. Y el buen precio lo conseguimos –muchas veces-
en base a nuestras ventajas comparativas. El otro aspecto es el de la
oportunidad, pero entendida en dos sentidos. Oportunidad de producto, el
producto adecuado en el tiempo adecuado y la oportunidad de mercado, o sea, la
del mercado adecuado en el tiempo adecuado. }

Lo que parece sucede con quienes trabajamos con empresas exportadoras es que
tenemos que promover la eficiencia. Se ha dicho que los países de nueva
industrialización en el este asiático, nunca tuvieron una ayuda directa del gobierno
en cuanto a incentivos o al tipo de cambio de su moneda, y que ellos salieron
adelante por sus propios medios. Salieron adelante por su propia eficiencia,
desarrollando una tecnología que les permitió abaratar costos y conseguir
productos de muy alta calidad, y en esa forma, ganaron el mercado.

En algunos países –actualmente- encontramos una marcada separación de dos

conceptos: Eficiencia versus Incentivos. Los exportadores piden incentivos. El
gobierno les dice que no dará incentivos y pide a cambio que desarrollen
eficiencia. Los países del este asiático son lo que son ahora porque ellos tuvieron
eficiencia, pero además, porque tuvieron algo que su gobierno les brindó, y ésta
debe ser la respuesta de los exportadores:

Una cultura, un orden político, y una adecuada estrategia para el desarrollo.

La cultura que signifique capacitación y que incluya la ética del trabajo. El gobierno
debe asegurar una buena educación para la juventud. Una buena preparación y
una buena formación tecnológica, de trabajo y de modernidad. Orden político. El
gobierno debe brindarnos una estabilidad política, sino, no puede haber eficiencia.
Y lo último que el gobierno debe brindar, es una adecuada estrategia para nuestro
desarrollo.

Una buena organización para la promoción de las exportaciones, la misma que

tendría que ser dirigida por el mismo gobierno, en un esfuerzo concertado entre
los empresarios y los trabajadores.
De esta manera podríamos cumplir con lo que dice la teoría económica de Adam
Smith “el bienestar de una política comercial hacia el exterior, consiste en la
orientación al mayor mercado”. Los países del este asiático lo cumplieron y se
orientaron hacia el mayor mercado que en ese entonces eran los Estados Unidos.
Cuando Japón creció, con su cultura de trabajo, su orden político y su
planeamiento estratégico, lo hizo hacia el mayor mercado porque allí está el éxito.
Si vamos a mercados pequeños y mediocres, vamos a obtener negocios
mediocres. Ellos pensaron que orientarse en esa forma, todos juntos, al mayor
mercado, tendrían las mayores posibilidades de éxito, porque tenían todos los
elementos como para lograrlo. Como hemos mencionado: Calidad. Buen Precio,
y Oportunidad.

Antes de desarrollar lo que vendría a ser un Plan Estratégico, debemos saber

identificar algunos problemas que impiden que nuestras exportaciones funcionen y
que afectan a nuestros negocios internacionales.

El primero de ellos sería el VOLUMEN DE PRODUCCION. Y esto conlleva

tecnología. Necesitamos una tecnología adecuada que nos dé productividad para
atender un pedido del exterior sin mayores inconvenientes.

El segundo punto, son los ALTOS COSTOS DE PRODUCCION. Todos sabemos

que esta época de recesión y de atraso industrial, hacen que nuestros precios
estén cada vez más fuera del mercado internacional.

Otro problema que puedo identificar, es la FALTA DE INFRAESTRUCTURA DE

EXPORTACION. El no contar, por ejemplo, con medios de transporte internos y
externos como puede ser el caso de empresas ubicadas el interior del país que no
cuentan con transportes adecuados o carreteras operativas para llevar sus
mercaderías a puerto.

Un cuarto aspecto podría ser, la FALTA DE RECURSOS FINANCIEROS. No

contamos con la liquidez necesaria, las líneas de crédito están restringidas y,
necesitamos financiamiento.

Los últimos dos puntos son los que afectan a los especialistas en comercio
internacional, la FALTA DE CAPACITACION. No hay una formación de planes
estratégicos ni de desarrollo de productos. Por eso en las empresas se exporta
muchas veces, por coyuntura, no hay un desarrollo de productos para nuevos
mercados, y no se generan negocios permanentes. Por otra parte, no hay
profesionales capacitados que respalden a estas gerencias de investigación y
desarrollo, que prácticamente en muy pocas empresas, existe.

El último punto, es la ORGANIZACION EMPRESARIAL, la misma que muchas

veces no es la adecuada. Necesitamos organizarnos empresarialmente para la
exportación. A veces, tenemos una gerencia de ventas a la que le encargamos
que exporte, sin tomar en cuenta que una política de ventas hacia el exterior, no
puede de ninguna manera, ser la misma
organización empresarial –a veces- es
problemas que son algunos de los más
formarnos un Plan Estratégico que he
desarrollaremos luego en detalle:
que para el mercado interno. Por ello, la
también una traba. Identificando estos
resaltantes, estamos en condiciones de
dividido en los siguientes rubros y que

La capacidad exportadora de la empresa,

La identificación de oportunidades comerciales,

Determinar el producto que vamos a exportar,

La selección de canales de distribución,

Establecer las políticas de promoción,

Fijar precios competitivos, y

El contar con un financiamiento adecuado.

Un primer rubro que debemos tomar en consideración, sería, la evaluación de la

capacidad exportadora de la empresa, para lo cual, debemos abarcar tres
aspectos. Básicamente de qué recursos disponemos, en tres áreas: El área
material. Los recursos para el desarrollo, y La relación con el mercado.

Dentro del área material debemos tener un sistema de logística de materias

primas, de productos que preferentemente se orienten a aprovechar nuestras
ventajas comparativas, a la extracción de lo que vendrían a ser los recursos
naturales del país, o de aquellos elementos económicos de los que podemos
sacar mayor provecho, como lo es la mano de obra, o aquellos recursos con los
que contemos y que nos permitan lograr un mejor precio y una mejor calidad con
relación a los otros mercados.

Luego, evaluaremos los recursos para el desarrollo, es decir, la capacitación de

nuestro personal. Si se encuentra debidamente capacitado y si se investiga
adecuadamente. La última área sería la relación con el mercado. Cuál es el
vínculo con el mercado que nos permite decir que estamos capacitados para llegar
a él.

Teóricamente estos tres aspectos se dividen también en cuatro capacidades: La

productiva. La humana. La financiera, y La comercial. Las ventajas
comparativas son también conocidas como ventajas comparativas absolutas, y las
ventajas comparativas relativas o sustituibles. Además, las ventajas comparativas
generadas por los dispositivos legales. Nosotros como profesionales en el área del
comercio internacional, debemos saber reconocer e identificar, qué tipo de
ventajas tenemos.
Si nuestras ventajas son productivas, debemos desarrollar las otras: la humana, la
financiera y la comercial. Si nuestras ventajas con financieras, desarrollaremos las
otras, de manera tal que puedo decir que en las cuatro capacidades básicas,
estamos aptos para poder exportar. Igualmente, si nosotros contamos con ciertas
ventajas comparativas, debemos analizar qué tipo de ventajas son. Si son
absolutas, podemos decir que siempre vamos a contar en el tiempo con este tipo
de ventajas, y sin son relativas, quiere decir que con temporales, quizás para un
negocio de momento. La última ventaja comparativa era la referida a los
dispositivos legales, la misma que podría considerarse también, transitoria, dado
que los dispositivos varían con cierta frecuencia, pero que no necesariamente la
incluyo dentro de este concepto porque los dispositivos legales obedecen –en
algunos casos- a una cierta política de largo plazo.

Entonces, la primera etapa de nuestro Plan Estratégico es el evaluar la capacidad

exportadora de la empresa.

El segundo rubro es el identificar las oportunidades que nos ofrecen los

mercados en el exterior. Aquí entra la investigación de mercados. Lo más
profesional de lo conocido por los especialistas en comercio internacional es la
investigación de mercados, la cual requiere de una inversión, motivo por el cual
muchas empresas se muestras reacias a utilizarla.

En su verdadera magnitud, la investigación de mercados demanda mucho tiempo,

y demanda dinero también. Pero veamos, qué demanda una investigación de
mercados. En primer lugar, va a resolvernos ciertas interrogantes. Alguna de ellas,
por ejemplo, qué países nos ofrecen las mejores perspectivas. En qué cantidad
podemos esperar que nuestro producto sea colocado en ese mercado.

Otra podría ser, qué modificaciones tendríamos que hacer a nuestro producto para
que llegue a ese mercado a fin de adaptarlo a sus necesidades. Luego, a qué
precio con qué ganancias y márgenes, podríamos contar. La investigación de
mercados nos ayudaría además, por ejemplo, a determinar qué canales de
comercialización utilizar, cuáles serían los más adecuados o cuáles están siendo
utilizados en nuestro mercado objetivo. Esta investigación puede empezar con un
perfil.

Lo que debe hacer el profesional es un poco –basándose en la experiencia de

otros exportadores- tratar de identificar cuáles serían los mercados que
potencialmente nos ofrecerían la oportunidad de llegar a ellos. El perfil de mercado
es un resumen de las generalidades de un país; de su situación política, social y
económica, basado en las estadísticas del país meta y que nos ayuda un poco a
saber, cuáles son las raíces culturales y la situación comercial por la que atraviesa
ese mercado, eliminando los riesgos de no poder llegar a negociar con él, para
descartarlo.
Entonces iniciamos nuestra investigación de mercado y la llevamos a cabo en dos
etapas. Una parte que se denomina documentaria, y una etapa en el terreno. La
etapa documentaria se lleva a cabo en el propio país donde está ubicada nuestra
empresa, y se fundamenta en el análisis de toda la información disponible en
nuestro medio.

En esto debe contribuir las agregadurías comerciales y nuestras propias oficinas

de promoción de comercio exterior con las estadísticas de exportación a dicho
país. Históricamente en el Perú han ocurrido una seria de situaciones de carácter
político que han ido sobreviviendo a los distintos gobiernos de turno.

Por ejemplo, a finales de los años setenta se estableció el Fondo de Promoción de

Exportaciones No Tradicionales (FOPEX) con importantes incentivos tributarios y
financieros como el Certificado de Reintegro Tributario a las Exportaciones
(CERTEX) y el Fondo de Exportaciones No Tradicionales (FENT), una línea de
crédito de pre y post embarque que permitía financiar hasta el noventa por ciento
del Valor FOB del contrato internacional a un costo anual del uno por ciento.

Con el gobierno de los años ochenta, se desactiva el FOPEX y se crea el Instituto

de Comercio Exterior (ICE) que a pesar de su enorme aparato burocrático
constituye un elemento promotor interesante. Luego en los años noventa se
desactiva el ICE y se genera un elemento promotor que duró poco tiempo, el
PROMODEX.

Al parecer se hacía necesario un elemento verdaderamente promotor de

exportaciones y se encarga transitoriamente a una comisión estatal este aspecto,
y se establece la Comisión para la Promoción de Exportaciones (PROMPEX), aún
vigente como PROMPERU, pero reducida a su mínima expresión administrativa y
con escasos recursos económicos para continuar con una sesgada labor
promotora a aquellas empresas que demuestren contar con una oferta
consolidada no menor a los cuarenta mil dólares anuales.

En la época actual, al nuevo Ministerio de Comercio Exterior y Turismo

(MINCETUR), deberá cumplir con una labor promotora efectiva, quizás dándole
relativa prioridad a la gestión de negocios de la pequeña empresa, siempre
olvidada o manejada por grandes grupos económicos que le restan presencia
directa en los mercados internacionales.

A efectos de esta parte, se podrán visitar diversas páginas WEB en Internet para
conseguir información estadística de productos que refuercen nuestra gestión de
investigación de mercados.

Pero para llegar a conocer nuestro producto, les puedo comentar que así como
ustedes y yo tenemos un documento de identidad, todo producto cuenta también
con un código numérico denominado: Partida Arancelaria (P.A.) que asigna la
Superintendencia Nacional de Aduanas (ADUANAS) para identificarlos y
determinar bajo ciertos cálculos, la demanda interna aparente del país objetivo.

Por supuesto que habría que averiguar si la importación en dicho país es en cierto
modo, restringida, o si requiere de ciertos trámites de licencias especiales, de
sanidad o de calidad. Por ello, vamos depurando nuestra investigación
documentaria, descartando quizás otros mercados, perfilando, y encontrando que
hay algunos que destacan como los más convenientes y propicios, y a éstos,
llegamos con una investigación en el terreno que sería la segunda etapa de
nuestro estudio.

En esta segunda etapa de nuestra investigación se producen los viajes de

negocios, se realizan las citas previas, el envío de muestras, y se produce un poco
el constatar lo que la investigación documentaria nos había expresado, con la
diferencia que vamos a profundizar nuestro estudio en el terreno propiamente
dicho, que vamos a ir al detalle de la comercialización. Por ejemplo, cuáles son los
canales de distribución de los productos, los mayoristas, los minoristas, qué opina
el consumidor del producto y qué preferencias tiene.

Esta segunda etapa es también la concluyente porque se aprovecha en la cita de

negocios, el volver siempre con algo. Volver con un negocio ya en la mano, y con
resultados que nos puedan ayudar a exportar inicialmente. Aquí quiero hacer un
paréntesis interesante.

De esta manera la iniciativa privada se hace realidad para consolidar la

exportación de productos en emprendedores del sector de la micro y pequeña
empresa, sin la intervención del gobierno y de manera autogestionaria.

El tercer rubro trata sobre la determinación del producto que vamos a exportar.
¿ Qué producto exportar ? Todo producto tiene un ciclo de vida comercial. Una
etapa de despegue como parte introductoria porque el mercado lo recibe y
nuestras ventas suben. Luego una etapa de madurez, y cuando ese producto
comienza a decaer, llega una etapa de saturación y decadencia. Ahora bien, si
nosotros estamos produciendo algo, de lo que se trata es de saber, cómo ese algo
debe transformarse exactamente en lo que el mercado requiere, y a eso me
refería con el ciclo de vida de un producto, y en sus diversas etapas de acceso y
de permanencia en el mercado.

El cuarto rubro es la selección de los canales de distribución en el exterior y

que estamos analizando dentro de un Plan Estratégico. Seleccionar los canales de
distribución, quiere decir también, cómo organizarse empresarialmente para
exportar.

El quinto rubro es el establecer las políticas de promoción del comercio

exterior, y aquí hay cuatro etapas. Una de ellas son las Relaciones Públicas que
nosotros tengamos en el mercado objetivo; la otra está referida a los servicios de
venta y los servicios de post venta de nuestro producto; la publicidad que es la
actividad de promoción directa; y finalmente, la promoción de venta que es
diferente a la publicidad.

La promoción de venta puede ser, por ejemplo, el envío de muestras o el utilizar

pruebas entre los potenciales compradores o mayoristas. No es como la
publicidad que llega directamente al consumidor.

El sexto rubro dentro del Plan Estratégico son los precios competitivos. Nuestros
precios serán competitivos valiéndose un poco en nuestro costeo. Nuestro costeo
debe ser evaluado meticulosamente para poder lograr un precio adecuado. Hay un
costeo que nos obliga a fijar un precio muchas veces demasiado alto, porque
tenemos un mercado interno con precios altos en comparación con los mercados
externos, y nos permitimos trasladar costos fijos a nuestro producto de
exportación.

El costo fijo es una constante en nuestro precio, y si por un momento, nos

olvidamos que existe un costo de exportación y se lo cargamos todo al mercado
interno, podríamos lograr que nuestro producto salga al exterior, sólo con un costo
variable.

En pocas palabras, si el mercado interno lo soporta, que nos pague un poco lo que
vendría a ser nuestro negocio de exportación. De esta manera, nuestros precios
hacia el exterior serán más bajos, y por ende, más competitivos.

El último punto es el trabajar con un financiamiento adecuado y que está

directamente relacionado con la banca y las finanzas. La banca comercial debe
ser un organismo de ayuda al exportador y al importador. Aparte de ello, los
bancos saben a ciencia cierta que la apertura de negocios de comercio
internacional, ya sea con importaciones o con exportaciones les serán
operaciones sumamente rentables.

Las entidades bancarias tienen en este sentido, toda una infraestructura a nivel
nacional a través de sus sucursales y agencias, y tienen una infraestructura en el
exterior a través de los bancos corresponsales, pudiendo de esta manera ofrecer
un servicio más completo e integral que cualquier empresa comercializadora.

Para terminar esta parte lo que quiero indicarles es que los bancos deben apoyar
al empresario en todo el proceso necesario para lograr un negocio de importación
o exportación. Desde la oportunidad comercial; el contacto con el exterior; hasta
que esa mercadería llegue a puerto de destino porque ya interviene la operatividad
usual relativa a las cartas de crédito, las cobranzas y demás aspectos comerciales
y de negociación que serán desarrollados en las próximas ediciones de esta
colección. Espero que el tratamiento de estos conceptos los hayan ubicado dentro
del contexto de las operaciones comerciales a fin que los apliquen en forma
correcta en sus respectivas empresas.
 Módulo 2
EL PRODUCTO PARA EXPORTAR
Siempre nos preguntamos qué podemos exportar en caso hayamos determinado
la conformación de una empresa comercializadora. Pero aquí debemos aprender a
manejar algunos riesgos relativos. Por ejemplo, que uno de nuestros proveedores,
o todos a la vez, incumplan con su compromiso de entregarnos la mercadería
materia de nuestras actividades de promoción orientadas hacia el exterior.

Continuando con el segundo módulo de este este curso básico de exportaciones

que SIERRA EXPORTADORA ha preparado para ustedes, vamos a hacer un
poco más amical quizá, a pesar que ustedes están detrás de la pantalla vamos a
hacer un poco interactivo imaginándonos que ustedes están frente a nosotros, en
un salón con mucha gente alrededor nuestro.

Para esta segunda parte vamos a hablar de los precios internacionales y las
cotizaciones así como ustedes y yo podemos encontrarnos con la dificultad de no
poder hablar el mismo idioma de nuestro cliente internacional.

Yo he hecho contacto con una empresa en Alemania, en Francia otra en Italia otra
en suiza otra en Japón o China y no hablo chino, ni alemán, ni finlandés, solo
hablo castellano. Allá pues, en el año 1919, la Cámara de Comercio Internacional
en ese entonces con sede en Ginebra, Suiza, reunió a una serie de empresarios
importadores, exportadores, agentes de aduanas, funcionarios de bancos,
entidades de fomento, organizaciones de comercio, de cámaras, de industrias y
todos en conjunto se pudieron de acuerdo para que hubiera un lenguaje
consensuado y que se convirtiese en un común denominador para poder hacer
transacciones comerciales internacionales de manera que las empresas puedan
importar, exportar, hacer comercio compensado manteniendo un esquema
original, un mismo lenguaje que fuese un común denominador y la cámara como
vamos a ver luego en los medios de pago publica de manera periódica una serie
de publicaciones vale la redundancia que nos permite estar al día con la
uniformidad de criterios para hacer operaciones internacionales para hacer
transacciones comerciales, ustedes a partir de ahora van a entrar a este segundo
segmento pudiendo identificar los precios de exportación o los principales a través
de los llamados INCOTERMS.

Esta es una palabra inglesa significa términos de comercio exterior y está referida
básicamente a costos y cotizaciones internacionales, a precios internacionales los
principales son los términos EXW, FOB, CFR, CIF y DDP.
Vamos a ir analizando uno por uno y vamos a ir viendo cómo se va a ir
comportando de acuerdo al esquema y al proceso porque en cada concepto de
estos Incoterms es como que nosotros vamos a entregar la mercadería a
disposición del cliente en un determinado punto de venta o determinado punto de
entrega y es en ese momento donde termina o inicia nuestra responsabilidad de
entregar al cliente el producto en el término adecuado y la responsabilidad que
asumimos.

Supongamos que estamos aquí en el Perú, estamos en nuestra aduana de salida

de mercaderías, al costado del mar. De otro lado, tenemos la aduana en el país de
destino o el puerto de destino o el punto de destino, puede ser un aeropuerto, un
puerto o un terrapuerto.

Muchos de nosotros, los artesanos, o como muchos de ustedes tienen una tienda
comercial y los turistas nos visitan en Perú cualquier parte de la república se
pasea por el Perú y decide comprar un producto. Imagínese en este momento
usted cómodamente sentado en su casa o su oficina tiene a su costado un
depósito de mercadería o puede ser nuestra tienda de exhibición comercial en ese
momento nuestro cliente internacional nos visita o turista visita nuestra tienda,
visita nuestra fábrica, visita nuestro espacio de trabajo y nos va a comprar un
producto en ese momento estamos en el punto de origen y estamos en nuestro
almacén. La mercadería va a ser entregada al cliente con una factura comercial.

Aquí es importante hacer un alto de lo que es la factura comercial de exportación.

La factura local por ejemplo incluye muchos de ustedes tiene una empresa aquí en
el Perú y hacen ventas locales, giran una factura comercial con un valor de venta
de acuerdo a la legislación actual. A ese valor de venta hay que agregarle el
Impuesto General a las Ventas IGV que es el 18% de manera que al final tiene un
total de venta. Qué ocurre con la factura comercial internacional, pues todo lo
opuesto por cuanto es el IGV o ese valor de venta se va a traducir básicamente en
un precio de venta o un precio comercial internacional.

Nuestro primer Incoterm a analizar va a ser el término EX FÁBRICA o EXW que

en ingles eso significa Ex Work pero en términos comerciales ex fábrica será el
precio del producto en el almacén o depósito del exportador si usted es artesano
o tiene una tienda de mercaderías en el Perú viene un cliente a comprarle su
producto eso ya es una exportación pero la factura que usted va a girar no va a
tener el IGV porque ese tema es solo para las ventas nacionales en las ventas
internacionales ese IGV va a ser parte de nuestro costo variable de manera tal que
la final se va a traducir agregado al margen de nuestras utilidades de exportación.

Si mi costo es de 10 mi margen de utilidad es de 30 la sumatoria 40 dará el precio

final de exportación y si le ofrezco a mi cliente en mi propio país de origen en mi
propia fábrica en mi propia tienda en mi propio deposito o almacén la cotización o
el precio internacional será termino ex fábrica EXW agregado el costo de la
moneda extranjera dólar americano, euro, yen japonés, etc.

En ese momento al girar la factura yo hago la transferencia de la propiedad de la

mercadería quiere decir que ese comprador internacional a partir de ese momento
es el propietario de ese producto porque tiene mi factura será responsabilidad de
el de acuerdo a los Incoterms de la Cámara de Comercio Internacional que tiene la
última versión del año 2000, la cámara de comercio fija a partir de esa fecha
después de todas las modificaciones que ha tenido publicaciones periódicas a
través de los Incoterms dedicar la responsabilidad del comprador y vendedor y
como no es factura ex fábrica o usted ha facturado ex fábrica en su almacén o
deposito o en su tienda comercial aquí en el Perú el cliente tendrá que llevar la
mercadería salir de la aduana de la republica peruana cubrir el costo de trasporte
hasta su país de destino ingresar la mercadería a su país de destino pagando su
arancel y sus impuestos internos pero nuestra responsabilidad se limitó a colocar
el producto a disposición del cliente al momento de la entrega en origen en
nuestro almacén pero vamos a imaginarnos que ese cliente internacional quiere
repetir la compra, le gusto nuestro producto, lo recomendó a sus familias, a sus
amigos en el extranjero y nos a enviar un correo electrónico, nos va a enviar un
fax, nos va a llamar por teléfono o nos va enviar una carta donde nos va a solicitar
que volvamos a tener un pedido pero como este cliente ya está en su país tendrá
que ser otra la cotización y otro el Incoterm a utilizar en este sistema normalmente
las exportaciones se miden por el valor FOB siempre escuchamos el valor FOB de
las exportaciones pero qué significa en el argot comercial internacional.

FOB son las siglas de otra Incoterms en ingles que significa libre abordo el termino
FOB nos va a indicar el precio del producto en el medio de transporte que lo va a
llevar a destino ejemplo yo puedo utilizar un avión un barco un tren para exportar
yo tengo que encargarle a un agente de aduanas afianzado, autorizado por el
gobierno para poder realizar la operación de despacho de la mercadería este
agente de aduana va a recibir el producto lo va a catalogar lo va registrar lo va
revisar en el aforo va a emitir una declaración única de aduana pero ese trámite es
aduanero no se preocupen ustedes de no saber necesariamente cómo se maneja
una operación aduanera de eso se encarga nuestro agente de aduana yo no
necesito saber o ser funcionario de un banco para solicitar un crédito basta que
con que vaya aun banco y le diga tengo este trámite internacional y necesito
dinero para poder atenderlo el funcionario del banco se encargara de toda la parte
operativa documentaria, el tramite, la legislación y la documentación necesaria
igual es el caso de un agente de aduana por eso los agentes de aduana son
operadores logísticos especializados es igual que el tema del agente transportista.
No puedo exportar directamente lo tengo que hacer a través de un Agente de
Aduana que va a contratar un operador logístico el naviero el que va a enviar la
mercadería por barco por tierra o por avión tampoco necesito tener una flota, no
es necesario basta que con nosotros a través del agente de aduana contratemos a
un operador logístico internacional en este caso en el término FOB contrato un
aduanero y la mercadería deberá ser colocada en el medio en el que se va a
transportar al punto de destino, quiere decir yo voy a poder embarcar mi producto
el término embarcar implica enviar la mercadería por aire tierra o mar el termino
embarque es un término generalizado yo puedo embarcar por avión puedo
embarcar por tierra, en este caso utilizaremos una cotización común por ejemplo
FOB CALLAO que significa esta cotización o este precio será el precio del
producto peruano de exportación en el medio marítimo que lo va a transportar al
puerto de destino si yo cotizo FOB CALLAO acuerdes que ese cliente ya regreso a
su país y nos está pidiendo una nueva cotización desde su país en este caso es
su país de origen para nosotros un país de destino en esa cotización se sobre
entiende que el exportador deberá colocar la mercadería sobre el barco que lo va
a llevar hasta el puerto de destino si yo cotizara FOB aeropuerto internacional
Jorge Chávez quiere decir obviamente a la sola cotización de que me comprometo
a colocar la mercadería a disposición del comprador internacional en un avión, los
aviones también tiene espacio de carga inclusive hay aviones que solo se puede
fletar con carga no necesariamente con pasajeros luego si quisiera exportar por
ejemplo al sur del Perú.

Ejemplo Arica cotizó FOB terrapuerto y el nombre de la empresa transportista que

lo va a llevar a destino que haga el servicio logístico que tenga distribución de
mercadería siempre con la intervención de un agente de aduanas ya saben
ustedes que si la mercadería es de menor cuantía o sea es menor a los US$2000
en la factura comercial lo voy a hacer directamente sin la intervención de un
agente pero no es la idea para eso contrato un courier internacional me va a
cobrar más por el flete que por la misma mercadería quizá a veces el flete pueda
ser superior al costo de la mercadería o al valor de la mercadería pero son
exportaciones de menor cuantía y por otra parte no se olviden también de que el
cliente internacional va a pagar el flete sus impuestos internos y su arancel
nosotros vamos a fijar nuestra utilidad en función a el termino FOB que quede
bastante claro para evitar confusiones al momento de hacer una cotización el valor
del flete es un agregado al precio original.

El valor del seguro es agregado al flete y al precio original el arancel que se paga
en el destino, los impuestos internos en el país de destino son valores agregados
a nuestro valor original en nuestro precio FOB sea cual sea el flete el seguro o el
arancel que se paga en el destino eso lo cubre el comprador nuestro margen de
utilidad siempre estará sujeto y fijado en función al termino FOB entonces si yo
utilizo un FOB Callao mi cliente internacional va a saber de qué esa cotización
implica de que el exportador deba colocar el producto en el medio que lo va
transportar a su país, será responsabilidad del comprador de acuerdo a los
Incoterms de la cámara de comercio internacional será el de contratar el flete de
contratar el seguro y desaduanar la mercadería cuando esta llegue al puerto de
destino nosotros estamos cumpliendo con nuestra cotización evidentemente que
todos nuestros exportadores vamos a pensar y vamos a querer de que nuestro
producto llegue completo, llegue a buen tiempo llegue a buen recaudo en la mejor
de las condiciones vamos a suponer también de que este cliente nos solicita una
cotización que suponga el poner a disposición la mercadería a su favor en su
propio puerto en su propio terrapuerto en su propio aeropuerto.

Como vemos, ya la mercadería va a viajar por mar por aire o por tierra y va a
llegar hasta el propio país de destino de exportación donde esta nuestro cliente
internacional en ese caso utilizamos la cotización CFR en castellano significa
costo y flete.

La cotización CFR solo le agrega al precio FOB el importe del flete que cosa es el
flete, el costo de transporte dela mercadería desde el punto de origen hasta el
punto de destino aquí estamos en Perú, aquí estamos en USA el flete será el
costo de transporte es como que nosotros viajamos a provincia usted viaja a
provincia usted mismo está pagando su flete que es el costo de transporte
personal igual es en la mercadería el agente de aduana contrata a un operador
logístico que se va encargar de transportar desde el Perú hasta el país de destino
y la mercadería puede llegar a un puerto, aeropuerto o terrapuerto ese término se
conoce como CFR entonces cotizaremos CFR Valparaíso, CFR Ámsterdam, el
importe de la moneda y la cantidad de la moneda extranjera materia de la
negociación o del contrato es así de sencillo entonces el CFR le agrega al FOB el
importe del flete internacional si quisiéramos contratar un seguro puede ser que la
mercadería y ahí hay toda una filosofía en el tema de seguros nadie contrata un
seguro de vida porque se va a morir nadie contrata un seguro de auto nuevo
porque se lo van a robar no cierto, entonces cuando se contrata un seguro es para
evitar la pérdida parcial o total en un supuesto siniestro nosotros como
exportadores no podríamos pensar por ejemplo de que vamos a embarcar una
mercadería y que en medio dela travesía ese barco se va hundir o ese avión se va
a caer no podemos pensar en ese sentido pero si nuestro cliente internacional lo
solicita nosotros podemos cotizar el valor de la mercadería más el valor del flete
más el valor del seguro de mercadería porque luego vamos a ver el seguro de
crédito de exportación ese término se convierte en un término CIF costo seguro y
flete en síntesis el valor CIF le agrega al valor FOB el importe del flete y el
importe del seguro ya ven ustedes que siempre estamos manteniendo nuestro
margen de utilidad en función al precio FOB de manera tal que no importaría
necesariamente.

Disculpe que sea redundante que determinado acuerdo comercial con

determinado país nos afecte o no, no podemos decir que somos únicos en nuestro
genero porque todos los países del mundo por ejemplo compiten para venderle a
los EE.UU. o para venderle a China o para venderle a Japón que son los grandes
mercados donde filosóficamente y económicamente los grandes tratadistas de
hace muchos años dicen tenemos que rentar nuestra oferta hacia el mayor
mercado en este caso puede ser USA, Japón, China o la Comunidad Europea
pero sea como fuese no se olviden conceptualmente hablando que nuestra utilidad
va a estar reflejado en el valor FOB ahora hay un término que se está utilizando
mucho hoy en día en las negociaciones a través del comercio electrónico ese
tema lo vamos a manejar después el cliente desea sus producto en su puerta de
casa en su almacén, en su depósito o en su mesa de noche, hay un Incoterm
actualmente muy vigente que es el DDP utilizado mucho para envíos pequeños no
podemos pretender enviar un contenedor de mercaderías en términos DDP se
puede hacer porque habar un operador logístico que se encargue de entregar la
mercadería a nuestro cliente no solamente en el punto de destino sino en su
propio almacén pero tengan en cuenta algo en un término DDP que significa
pagare los aranceles pagados en destino nosotros no solo debemos embarcar el
producto tiene una responsabilidad que se asume en una cotización en términos
DDP, envió el producto, pago el flete, cubro el seguro cubro el importe de arancel
de aduanas de destino pago los impuestos internos en destino, pago el flete
interno desde el punto aduanero hasta la oficina, deposito, almacén o casa de mi
comprador esta operación aduanera la realizan operadores logísticos en términos
DDP por el servicio door to door puerta a puerta desde mi puerta de origen hasta
la puerta de destino eso es bastante usual pero en operaciones de menor cuantía
en operaciones pequeñas de esta manera estamos cubriendo todo el panorama
de desarrollo de los Incoterms.

Existen otros incoterms pero lo que estamos trabajando en este momento digamos
son los más comunes que nos permitan realizar una cotización oportuna adecuada
y conveniente obviamente que para que esto se cumpla debemos haber trabajado
primera un probable contrato de compra y venta internacional con nuestro cliente
potencial es aquí donde las transacciones comerciales requieren una relativa
importancia porque estamos en un país distinto manejando un idioma diferente
con un cliente que no conocemos pero como estas normas se aplican como se
dice comercialmente aquí y en la China son tratados internacionales de comercio
a los cuales todos los países del mundo se han adherido, les repito esto funciona
aquí en el Perú y en cualquier parte del mundo y cualquier operador logístico,
cualquier comprador comercial o cualquier profesional o un interesado en
comprarnos alguna mercadería de Perú va a saber a qué atenerse en
determinado segmento de mercado han ocurrido en el tiempo una serie de
siniestros que han ido perfeccionando los Incoterms de manera que ha habido
muchas versiones.

La del año 2010 que entró entró en vigencia a partir del 1 de Enero del 2011 es la
más actualizada y es la última versión de estos términos de comercio exterior de la
cámara de comercio internacional.

Puede suceder muchas ocurrencias en el ir y venir de la negociación dependerá

del tipo de mercadería que nosotros estemos trabajando puede ocurrir por ejemplo
lo que ha pasado de que ha habido otras golas no autorizadas esto esta ajena a la
negociación de parte del exportador vamos a imaginarnos en este momento de
que nuestro comprador internacional nos pidió una cotización en términos FOB
nosotros cumplimos con el embarque del producto o sea cumplimos de haber
entregado la mercadería a disposición de nuestro cliente en el medio que lo va a
transportar al punto de destino ahora que pasa en el interior del embarque o de la
travesía ese barco se hundió, el avión se cayó o el tren se descarriló nuestra
responsabilidad se limita por eso transferimos la propiedad de la mercadería a la
sola cotización si cotizara un valor FOB nuestro cliente en cualquier parte del
mundo va a saber perfectamente que nuestra responsabilidad se limita al hecho
de haber colocado la mercadería que haya pasado a la borda del buque, hay un
caso muy didáctico que se utiliza y lo vamos a utilizar hasta ahora para variar que
la mercadería empale al momento de hacer la estiba del producto en la plataforma
del vapor el pallet se rompió y la mercadería se cayó al mar la interrogante es
quien asume la responsabilidad en ese momento en la pérdida del producto
evidentemente será el exportador porque no cumplió con entregar de acuerdo con
lo que indica los Incoterms en un artículo por no haber cumplido con entregar la
mercadería sobrepasando la borda del buque, hay que tener mucho cuidado en el
momento dela estiba puede ocurrir igual en la desestiba, llega el vapor ha destino
y el pallet rompe contacto con la mercadería y esta se cae al mar evidentemente
yo he cumplido en ese caso con haber embarcado el producto coticé CFR en ese
caso pero no he cumplido con entregar la mercadería a bordo del vapor en el
espacio aduanero donde debe estar el producto debidamente embalado
empacado y etiquetado a disposición de las autoridades aduaneras y a disposición
del comprador internacional los Incoterms, fijan también la parte dela legislación
de manera tal que podemos saber a partir de ahora que una cotización
entregamos el producto de acuerdo a nuestra disponibilidad y de acuerdo al
contacto que hayamos hecho inicialmente con nuestro cliente comprador y nuestro
cliente comprador sabrá perfectamente de que atenerse en una transacción
comercial de acuerdo al Incoterms que hayamos utilizado ahora por otra parte
también debemos de estar muy preocupados en que todo el proceso se cumpla
para que ese cliente reciba el producto adecuado en el tiempo adecuado con el
precio adecuado peor paralelamente que ese cliente pueda ser un cliente nuestro
de manera constante, no podemos pensar que en una exportación, porque a
veces e cree que son exportaciones de momento de coyuntura debemos de
pensar hacer siempre una industria de exportación de manera permanente, de
manera continua de tener fidelizado a ese cliente que sea nuestro cliente
permanente, que no solo nos compre una vez, que nos compre siempre que nos
recomiende que nos sugiera la venta para hacer más contactos de negocios en un
futuro ejemplo si el cliente quiere cotizaciones CIF evidentemente vamos a
entregar el producto en el punto de origen en el medio que lo va a transportar a su
destino, pero nos comprometemos pagar adicionalmente el flete y el seguro para
que esa mercadería llegue a tiempo y completa al punto final esa es la
responsabilidad que asumimos.

Si cotizamos CIF mucho cuidado debemos entregar la mercadería en el punto final

o en el punto de destino si lo vemos a la inversa cuando nosotros queremos
importar o traer una mercadería del exterior sean computadores sean automóviles
refrigeradoras etc., vamos a importar en términos CIF en este caso nuestro cliente
internacional tendrá que enviarnos una factura comercial en términos CIF Callao
Incoterms 2010 porque Callao será el puerto de destino final del producto y yo no
voy a poder importar necesariamente en términos CIF porque imagínense ustedes
al revés queremos importar mercadería en valores FOB que seguridad tendría
necesariamente el que importa en este caso nosotros en Perú de que ese
producto este siendo fletado en el transporte adecuado y que se haya tomado
seguro conveniente para que no haya ningún riesgo de por medio.

En el comercio exterior todos los riesgos están cubiertos de acuerdo al adelanto

de la tecnología y estamos en pleno siglo XXI hay muchas cosas que ya se han
dejado de lado hay embarques directos, conferenciados sabemos perfectamente
cuantos barcos van a salir del puerto de Callao o de otros puertos de todo el litoral
nacional no se olviden ustedes que contamos ahora con algunos CETICOS que
son centros de exportación transformación industria comercialización y servicios
en el norte en Paita tenemos uno en el sur Ceticos Ilo, Ceticos Matarani que está
en Arequipa y el anterior Ceticos que ahora se convierte en la Zona Franca de
Tacna ZOFRATACNA que nos va a facilitar poder almacenar mercadería y tenerla
lista para exportarla pero con esos detalles dentro de lo que son los medios de
pago en el comercio exterior habiendo analizado al detalle los contratos de compra
y venta y la cotización de precios internacionales.
 Módulo 3
LOS MEDIOS DE PAGO
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
El contrato de compra y venta internacional se destina específicamente a regular
los derechos y las obligaciones de las partes contratantes con relación a
determinado objeto, convirtiéndoles en un acto jurídico perfecto, y la transacción
absolutamente legal.

Su existencia sirve para regular la negociación efectuada entre partes comerciales

de países diferentes, quiere decir: Exportador e Importador.

Puedo decir que un contrato de compra y venta internacional, consta de cuatro

aspectos fundamentales:

Las Cláusulas Convencionales.

Las Cláusulas Específicas.

Las Obligaciones de las Partes Contratantes, y

El Arbitraje Internacional.

CLAUSULAS CONVENCIONALES
Independientemente de cualquier otro acuerdo, y para la garantía legal y efectiva
de ambas partes contratantes, las cláusulas que señalo a continuación deberán
constituirse en la esencia del contrato re compra y venta internacional:

 Información detallada del exportador y del importador.

 Descripción de la mercadería objeto del contrato, especificándose el peso,
embalaje y cantidad.
 Precio unitario y precio total acordado.
 Las condiciones y los plazos de pago.
 Los bancos que intervienen en la operación.
 La modalidad de pago.
 Los documentos exigidos.
 El plazo de entrega o de disponibilidad de la mercadería.
 La modalidad de seguro que deberá cubrir los riesgos de la mercadería.
 La modalidad de transporte y el lugar de pago del flete.
 El lugar de embarque y de desembarque.
 Las condiciones de venta, recomendándose el uso de los INCOTERMS
establecidos por la Cámara de Comercio Internacional (CCI).
 La autorización o no para embarques parciales.
y otros datos de interés para las partes.

CLAUSULAS ESPECIFICAS
Como específicas, puedo mencionar las cláusulas que se refieren a tipos
particulares de mercaderías, esto quiere decir, aquellas que necesitan
tratamientos especiales o autorizaciones específicas para ser transportadas. Por
tanto, siempre que se produzca la exportación de este tipo de mercaderías, sus
características deben ser mencionadas en el contrato, a fin de garantizar los
derechos de las partes contratantes, en la eventual necesidad de reivindicar sus
intereses, por algún incumplimiento.

OBLIGACIONES DE LAS PARTES CONTRATANTES

Del Exportador

Las siguientes constituyen las obligaciones del exportador en cualquier condición

de venta:
 Entregar la mercadería al importador de acuerdo con el contrato de venta y con
las normas de conformidad existentes.
 Asumir los costos necesarios para colocar la mercadería a disposición del
importador.
 Efectuar por su cuenta, el embalaje habitual para embarcar la mercadería,
excepto en los casos en que sea costumbre embarcarla sin embalaje.
 Gestionar por cuenta del importador, la factura consular y las visaciones
especiales que le sean requeridas.
 Entregar por exigencia del país importador, los certificados de origen o de
calidad o de peso que le sean solicitados.
 Contratar el seguro y el flete internacional cubriendo las mercaderías, cuando
ambos documentos o un o de ellos, sea requerido.

Constituyen obligaciones del importador en cualquier condición de venta:

 Recibir la mercadería, aceptar los documentos presentados por el exportador y
pagar al precio convenido dentro de los plazos establecidos.
 En los casos de pagar el seguro de la mercadería, informar al exportador cómo
deberá efectuarlo.
 Asumir los costos y gastos originados por la obtención de certificados
especiales o visaciones consulares.
 Entregar al exportador todas las instrucciones necesarias para el embarque de
la mercadería con la debida anticipación.
 Gestionar y obtener por su propia cuenta y riesgo, la respectiva licencia de
importación exigida en su país.
EL ARBITRAJE INTERNACIONAL
Se entiende por arbitraje, la resolución de un órgano imparcial, sobre
controversias existentes entre las partes contratantes, respecto de los términos del
contrato entre ellas celebrado.

El Arbitraje Internacional es un procedimiento jurídico que debe ser previamente

establecido entre los contratantes, en la hipótesis de que uno de ellos, o ambos,
dejen de cumplir una o más cláusulas contractuales. Se trata de un proceso
adaptado por las naciones de un modo general, tratando de eliminar sus
controversias mediante el acatamiento de decisiones basadas en las Reglas y
Normas del Derecho Internacional emanadas de común acuerdo,
independientemente de Cortes o Tribunales Judiciales ya existentes.

En el arbitraje, las partes intervinientes se comprometen a través de un documento

escrito, generalmente en el propio contrato denominado CLAUSULA DE
ARBITRAJE, a someter a litigio a uno o más árbitros, así como las reglas a ser
observadas, la forma de constitución del tribunal, la sede donde funcionará el
mismo, el objeto del litigio y la promesa de obediencia eventualmente preferida.

Esta modalidad de arbitraje es tan antigua como los propios acuerdos y contratos
internacionales. En una venta al exterior, el exportador deberá proveerse de la
documentación necesaria de acuerdo con el producto y las exigencias del país
importador, además de las formalidades de uso interno.

Aquí un detalle de los principales documentos utilizados:

La Orden de Embarque
Es el formato oficial exigido por ADUANAS en las exportaciones de bienes de
carácter comercial. Deberá ser extendida por el Agente de Aduana o el
Despachador Oficial. Este trámite está sujeto al pago de una comisión, no
depende directamente del exportador.

La Factura Comercial
Es un documento emitido por el exportador que sirve de base para el
desembarque de la mercadería en el puerto de destino. El llenado debe efectuarse
sin errores o correcciones, quedando su diseño y elaboración a libre criterio del
emisor.

Hay una inquietud latente entre los exportadores que recién se inician en el
negocio del comercio exterior. A diferencia de la factura local que incluye el
Impuesto General a las Ventas (I.G.V.), la factura comercial de exportación sólo
incluye el término internacional utilizado en la transacción.
Los documentos de embarque son los de mayor importancia dentro del tráfico de
mercaderías por presentar los siguientes aspectos:

Son una evidencia del contrato de transporte.

Son un recibo de la mercadería embarcada, y

Establecen el título de propiedad de las mercaderías sobre las cuales no se

puede, normalmente, retirarlas de la aduana.

Dependiendo del medio de transporte, los documentos de embarque toman un

nombre específico:
La Guía Aerea o Air Way Bill para el transporte por vía aérea.

El Conocimiento de Embarque Marítimo o Bill of Lading (B/L) para el transporte

por vía marítima.

La Guía Terrestre para el transporte por esta vía.

Existen otros documentos de embarque como La Lista de Contenido (Packing

List), Certificado de Origen o Certificados de Inspección, emitidos por diversas
entidades, y que se gestionan a requerimiento específico del importador.

LOS MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO EXTERIOR

Nos toca abordar en esta parte del curso, lo referido a las cartas de crédito, las
cobranzas y el seguro de crédito a la exportación.

El Crédito Documentario
Sobre este tema existen numerosos trabajos estudiando todo aspecto de la
compleja reglamentación y sin número de casos relacionados con las cartas de
crédito también llamados créditos documentarios.

Ahora bien, si es cierto que la carta de crédito documentario representa la forma

de pago internacional más utilizada mundialmente, es también cierto que algunas
locuciones comerciales pueden llamar a confusión tales como CIF, FOB y otras
reglas y cláusulas. Puede suceder por lo tanto, a veces, que se tenga que pagar el
precio de experiencias desagradables y hasta amargas.

A fin de sopesar adecuadamente las responsabilidades que pueden derivarse para

un banco que interviene en la apertura de una carta de crédito, debemos tener
presente que esta forma de pago internacional viene como consecuencia de la
típica desconfianza entre las partes. La apertura de una carta de crédito supone –
en efecto- que entre vendedor y comprador se convino efectuar una compra y
venta con pago o aceptación contra determinados documentos de embarque.
Así como los INCOTERMS regulan precios internacionales, la CCI dispuso en la
Publicación Nº 600, las Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Créditos
Documentarios. Aquí se establece concretamente la intervención de los bancos
en una transacción comercial internacional donde se involucre una carta de
crédito. En todo caso, interviene un banco en representación de cada parte
contratante.

Cuando un banco recibe el mandato de apertura de una carta de crédito,

acostumbra tratar de cautelarse en la forma más amplia posible. Asimismo, se
estila exigir la compilación y la firma de parte del cliente de un formulario bastante
detallado en donde se requiere indicar lo siguiente:

La naturaleza del crédito y su validez.

Nombre completo del beneficiario y su dirección.

El corresponsal por utilizar.

El importe a pagar, aceptar o negociar y el plazo correspondiente.

La plaza de utilización del crédito.

La naturaleza y al descripción de la mercadería.

El lugar de expedición y destino de la mercadería.

El tipo de expedición: marítima, aérea o terrestre.

El precio unitario con referencia al tipo de contrato.

Quién toma el seguro, etc.

En el mismo formulario están contenidas las condiciones generales bajo las cuales
el banco acepta el mandato de apertura del crédito. De acuerdo con lo expuesto
podemos llegar a la siguiente definición:
La carta de crédito es el documento esencial por el cual, un banco, se obliga a
pagar al exportador, por cuenta del importador. De acuerdo con la carta de crédito,
el exportador deberá presentar ciertos documentos probatorios de haber realizado
el embarque de la mercadería que requiere el importador.
¿ Fácil verdad ?

Para poder digerir la mecánica operativa, voy a identificar a los personajes partir
de este momento y como acostumbro hacerlo en mis seminarios de capacitación.

Nuestro exportador será el Señor Juan Quispe, nuestro importador Mr. John
Smith, el Banco Local del exportador será el Banco Peruano de Comercio Exterior
–BANPEX- y el Banco Corresponsal del importador será el Chase Manhattan
Bank de Nueva York.
Juan Quispe ha acordado establecer un contrato de exportación con John Smith,
quien se acerca al Chase para gestionar la apertura de una carta de crédito a
favor de Quispe para ser negociada en el Perú a través de BANPEX.

En el momento que Quispe haya embarcado la mercadería según las

especificaciones de la carta de crédito, deberá negociar los documentos de
embarque ante BANPEX para que éste a su vez los envíe al Chase, quien también
los revisará y de encontrarlos conforme, los presentará a Smith para que los
pague y con los documentos originales que le dan la propiedad del producto,
pague sus impuestos internos (Arancel y otros) y nacionalice la mercadería para
venderla en su país.

¿ Nuevamente fácil verdad ?

Y seguro también. Pero vamos a analizar algunos detalles que complementarán el
ejemplo con los personajes.

Las cartas de crédito están clasificadas como sigue:

Por la revocabilidad.

Por la forma de pago al exportador.

Por los cambios intervinientes.

Por la transmisibilidad.

Por la divisibilidad, y

Por las obligaciones contraidas.

POR LA REVOCABILIDAD
Créditos Recovables: estos créditos pueden ser modificados o cancelados en
cualquier momento por el banco emisor, sin notificar al beneficiario. Aquí
recomiendo exigir que el término irrevocable sea especificado en la carta de
crédito.

Créditos Irrevocables: son un compromiso definitivo del banco emisor, y sus

términos y condiciones no pueden ser modificados sin el consentimiento del
beneficiario. Estos créditos son los más utilizados en el sistema bancario
internacional.

POR LA FORMA DE PAGO AL EXPORTADOR

Crédito a la Vista: el crédito pagadero a la vista autoriza al beneficiario a cobrar
contra la presentación de los documentos de embarque requeridos por la carta de
crédito.
Crédito Diferido: en esta modalidad, el crédito establece que el pago de efectúe a
los 30, 60, 90, 120, 120, 150, 180 días o más desde la fecha de embarque o de
negociación. Esto es realmente una facilidad que otorga el exportador a su cliente
en el exterior.

Una de poder pagar luego de recibir el producto y para darle mayor tiempo de
exhibición y promoción en el mercado objetivo.

Crédito de Aceptación: viene a ser también un pago diferido, con la

particularidad que a los documentos de embarque, el exportador adjunta una letra
(por el plago establecido) y es remitida al importador, quien deberá aceptarla y
retornarla al exportador –en este caso a su banco local-. Esto le da al exportador
la oportunidad de descontar la letra y cobrar dicha suma antes de que venza el
crédito diferido.

Esto dependerá obviamente de la capacidad de crédito o garantías del exportador

en su banco local. No cabría duda alguna del pago al vencimiento por parte del
importador de la letra en cuestión, si está avalada por el mismo banco emisor.

Cláusula Roja: cuando se establece esta cláusula, el exportador puede obtener

adelantos a cuenta de la exportación por porcentajes variables, pudiendo alcanzar
el cien por cien, y bajo la firma de un simple recibo bajo el compromiso escrito de
cumplir con efectuar la exportación dentro de los plazos y condiciones estipulados.

No se olviden que el banco que financia una operación tiene la plena libertad de
exigir las garantías o avales que crea convenientes.

Nota: ¿Qué ocurriría si el BANPEX le otorga un adelanto de la exportación con

cláusula roja en su carta de crédito al amigo Quispe y éste no cumple con
exportar?. ¿Cómo se cobra el préstamo otorgado?.

Cláusula Verde: Es parecida a la cláusula roja con la diferencia que el

beneficiario, debe exhibir ciertos documentos que prueben un principio de
ejecución de los trámites de exportación, como por ejemplo, que la mercadería se
encuentra en los almacenes de la aduana o en almacenes particulares a la espera
del vapor para embarcarla a destino.

POR LOS CAMBIOS INTERVINIENTES

Créditos Directos: en este sistema, el banco emisor se obliga únicamente con al
beneficiario a través del banco avisador. El banco emisor no queda comprometido
a pagar a terceros bancos que intervengan en la negociación.

Créditos para Negociación: el banco emisor se comprometa a pagar a cualquier

banco que le solicite el pago de la carta de crédito, aunque no sea el banco
avisador o notificador.
POR LA TRANSMISIBILIDAD
Créditos Transferibles: cuando se indique que una carta de crédito es
transferible, el beneficiario puede transferirla a otro exportador, ya sea por una
parte i por el total de la carta de crédito.

POR LA DIVISIBILIDAD
Crédito Divisible: cuando la mercadería es embarcada en partes, el pago al
exportador se efectúa en partes fraccionadas proporcionales.

Crédito Indivisible: no se permiten utilizaciones parciales o embarques parciales

y debe ser utilizado en una sola vez, en un solo acto.

Crédito Rotativo: cuando se establecen embarques parciales fijos de acuerdo

entre comprador y vendedor, hasta que se agote el valor de la carta de crédito, y
se haya cumplido con exportar el total de mercaderías indicado en los plazos
previstos. Por cada utilización, la carta de crédito se renueva automáticamente.

Es algo similar a las tarjetas de crédito de un banco o de una casa comercial. Nos
asignan un monto de crédito que es utilizado para nuestras compras. Cuando
amortizamos la deuda, volvemos a contar con el margen de crédito original.

POR LAS OBLIGACIONES CONTRAIDAS

Crédito Irrevocable Avisado: el banco avisador notifica al exportador que ha

recibido la carta de crédito a su favor, sin incurrir en mayor obligación o
responsabilidad.

Crédito Irrevocable Confirmado: además de comunicar la carta de crédito al

exportador, el banco notificados agrega su confirmación. Mediante este acto, el
banco confirmador asume la obligación o el compromiso de negociar y pagar la
carta de crédito, brindando más seguridad al exportador.

No cabe la confirmación de una carta de crédito revocable.

LAS CARTAS DE CREDITO COMERCIALES

Carta de crédito comercial es exactamente la forma más rápida y típica del crédito
documentario de negociación, Por tal motivo, podremos llamar crédito
documentario a cualquier crédito, inclusive de negociación y hasta una carta de
crédito no igualmente podríamos llamar carta de crédito a otro documento que no
sea esta específica credencial usada para notificar la apertura de créditos
documentarios de negociación, que es la que vamos a examinar.

Las cartas de crédito se distinguen con la sigla L/C, que significa Letter of Credit.
Con ellas se puede autorizar a girar letras:
a) A cargo del banco emisor (o de otro designado), o
b) A cargo del comprador, con o sin recurso contra el girador-beneficiario.

Los DOS casos se encuentran reunidos en una definición muy conocida en el

mundo bancario anglo-americano, del cual las L/C proceden en forma
sobresaliente tanto por ser prácticamente en único tipo fijo de crédito usado en
aquellos países, como por ser ellos prácticamente los únicos que las usan. Dicha
definición es la siguiente:

“ A letter of credit is an open letter of credit where by one person (usually a

merchant or a banker) request some other personal or persons to advance money
or give credit to a third personal named there in for a certain amount, ans promises
that he will pay the sum to the person advancing tue same, or accept bills drawn
upon himself for the like amount”.

Es preciso anotar que en la práctica, la mayoría de las cartas de crédito son

emitidas a cargo del banco emisor.

El texto usual de una carta de crédito con letras a cargo del banco emisor, es
la siguiente:

“ Messrs. (nombre y Dirección del Beneficiario)

Advised through (eventual)

Banco........

Gentlemen:

We hereby authorize you to draw for account of ....................(ordenante-

comprador) up to an aggregate amount of ...................(importe) available against
following documents: ..................... “

O también:
“ Gentlemen:

You are hereby authorized to value on us for account of ................(comprador) up

to aggregate amount of..........(importe) 100% available against original and 3
copies of following documents, drafts no required: ..........”

Sigue relación de los documentos y otras condiciones como cualquier crédito.

Termina como sigue:
All drafts must be marked “drawn against L/C Nº..........ot the bank................”.
We hereby agree with the drawers, endorsers and bona fide holders of documents
drawn under and in compliance with the terms of this letter of credit that they sall
be duly honored on due presentation to the drawers if negotiated or presented on
or before the above stated expiration date.

Nota: Su agente bancario le podrá ampliar los detalles técnicos del sistema
financiero para la utilización de sus cartas de crédito. El objetivo principal de esta
Guía es orientarlo en la mecánica operativa general. No es mi objetivo enseñarle
el idioma inglés.

Algunas variaciones sin embargo a estas típicas cartas de crédito pueden ser
constituidas por aquellas que autorizan a girar letras sobre otro banco, y letras a
plazo, por ejemplo, a 90 días.

Un tipo de texto común para cartas de crédito con letras a cargo del comprador es
el siguiente:
“ IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT Nº

Mail to..................

(dirección dol beneficiario)

Dear Sirs:

We have been authorized by..............(ordenante) and undertake to negotiate your

sight drafts drawn of Messrs. .............(el mismo ordenante), to the extend of
..........(importe), provided same are accompanied by following documents:

Sigue relación de los documentos requeridos y toda demás condición de

utilización.
Luego agrega:
Drafts shall be negotiated without recourse to your goodselves, and should be
enfaced “subject to exchange at the current rate for selling sight draft on London
on the day of payment, together with interest at.....% p.a. from the date of
negotiation to the approximate date of the remittande in London”.

The rate is al present.......% p.a. kindly also enface “Drawn under L&/c Nº........etc.”

We hereby guarantee to protect the drawers, endorsers and bona fide holders from
any consequences which may arise in the event of the non-payment or acceptante
of drafts in accordance with the terms of this credit. “

Las diferencias entre las cartas de crédito con letras a cargo del banco emisor y
las cartas de crédito con letras a cargo del ordenante según el modelo visto,
pueden resumirse como sigue:
a) En los primeros, el banco emisor se compromete a honrar las letras; en la
segunda sólo se compromete a negociarlas y garantiza el cumplimiento de las
obligaciones correspondientes.
b) En las primeras nunca se encuentra incluida la cláusula “sin recurso” favorable
para el beneficiario; en las segundas dicha cláusula puede encontrar
aplicación.
c) En las segundas, la negociación queda sujeta a una tasa de descuento
previamente indicada.

LAS COBRANZAS DE EXPORTACION

Otra de las modalidades internacionales de pago comunmente utilizadas, es la

cobranza del exterior. Crédito significa confianza y es la confianza que uno
deposita en otro entrando en juego factores como reputación, moralidad y
honorabilidad.

El crédito indudablemente ha contribuido grandemente al desarrollo del comercio,

ya que, antiguamente, los productos no salían de manos del vendedor, hasta
recibir su importe, ya sea en efectivo o mediante el trueque. Es por ello que surge
la cobranza de exportación.
Se puede definir la cobranza como al mandato que el exportador encomienda al
banco local, para realizar ante el banco corresponsal, las gestiones que se
precisan en la obtención de la aceptación o cobro de documentos que representan
un compromiso adquirido previamente por el importador, y que deberán ser
cubiertos en una fecha determinada.

Las cobranzas pueden ser simples y documentarias.

Las Cobranzas Simples.
Consistentes en letras de cambio, pagarés, cheques y documentos similares que
no llevan ningún tipo de documento que se utilicen como medio de pago.

Las Cobranzas Documentarias.

Son los mismos documentos mencionados anteriormente, con la variación de que
llevan anexos otro tipo de documentos para ser entregados contra la aceptación o
pago. Por ejemplo, los documentos de embarque de una exportación.

En las operaciones en cobranza, generalmente intervienen cuatro partes:

El Cedente, que también puede denominársele vendedor o exportador.

El Banco Remitente, o sea la institución bancaria que recibe del vendedor, los
documentos probatorios de la exportación y que deberá enviar a otro banco, en el
país del importador, para su cobro.
El Banco Cobrador, que es la institución bancaria del país del importador que
recibe la documentación del banco remitente para tramitar su cobro.

El Girado, denominado también comprador o importador.

En las operaciones en cobranza, se pueden resaltar algunas ventajas tanto

para el exportador como para los bancos.

VENTAJAS PARA EL EXPORTADOR

El exportador no necesita transportarse al lugar de residencia del importador para

lograr la aceptación o el cobro de los documentos, ahorrándose con ello, tiempo y
dinero.
El cobro de los documentos se realiza en la misma moneda que se estipula en
éstos, lo que evita posibles pérdidas de dinero por las fluctuaciones en el tipo de
cambio.

Las gestiones de aceptación o cobro de documentos, las realiza un organismo

especializado como es un banco, obteniéndose lógicamente, resultados más
favorables.

Las presiones o medidas de carácter especial que requiere el cobro de ciertos

documentos, no siempre le conviene al exportador ponerlas en práctica
directamente con su cliente, pues corre el riesgo de perderlo. Estas medidas en
cambio, aplicadas por conducto de los bancos, casi siempre son aceptadas por el
importador inherentes a las prácticas bancarias.

VENTAJAS PARA LOS BANCOS

Los bancos contactan con personas y firmas que al quedar satisfechas de los
servicios que se les ofrecen, puedan convertirse en clientes habituales.

Un exportador satisfecho de los servicios, es forzosamente un buen

propagandista, y aún cuando sus operaciones de momento no representen en
algunos casos un beneficio inmediato para el banco, más adelante podrá mejorar
la situación y reportar mayores utilidades.

Aumento de los recursos y por consiguiente el margen de inversión, pues al

cobrarse los documentos, sus importes líquidos se acreditan en cuentas de
cheques, ahorros, o bien se reembolsan mediante giros, independientemente de
las comisiones que se aplican por el servicio.

Las cobranzas permiten apreciar la situación económica de los importadores y sus

métodos de pago.
Responsabilidad de los Bancos
Al igual que en el manejo de las cartas de crédito, en las operaciones bajo la
modalidad de cobranzas, estriba fundamentalmente en seguir las instrucciones del
exportador con toda fidelidad, siempre y cuando no se opongan a las prácticas
bancarias usuales, y estén de acuerdo con las políticas establecidas para lo cual,
éstos se adhieren a las Reglas Uniformes para las Cobranzas de la Cámara de
Comercio Internacional.

Operatividad de las Cobranzas

El Banco Local que interviene en una exportación en cobranza, tomará en cuenta
lo siguiente:

a) Una vez recibida la documentación del exportador, deberá confeccionar la

Carta Remesa, siguiendo fielmente sus instrucciones para la aceptación o
cobro de los documentos y deberá remitirla al banco corresponsal para su
presentación al importador.
b) Si la negociación es realizada contra la presentación de los documentos,
deberá reclamar el pago inmediato. Si fuese contra la aceptación de una letra a
un plazo determinado, deberé requerirlo antes del vencimiento.
c) Efectuar una oportuna gestión de cobranza vía tracers y recordatorios de pago
para satisfacer las necesidades del exportador en el momento oportuno.
d) En el caso de letras impagas, exigirá el protesto del documento para asegurar
la cobranza por los mecanismos internacionales a los que tiene derecho.
e) Si se hiciese efectivo el pago del importador, canalizar los recursos recibidos
del exterior para la correspondiente liquidación al exportador.

LAS OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR

Generalidades

Todas las operaciones en moneda extranjera, realizadas con bancos y firmas del
exterior, se realizan en el Departamento Extranjero.

Normalmente las secciones que forman este departamento llevan la siguiente

nomenclatura:

Sección Cobranzas Extranjeras.- la que se encarga del control de documentos

enviados por bancos o particulares del extranjero a cargo de importadores
nacionales o cedidas por exportadores del país a cargo de sus compradores del
exterior.
Sección Créditos Documentarios.-. la que se encarga de abrir, avisar y
confirmar créditos documentarios y administrar y controlar las mercancías dadas
en prenda al banco procedente de importaciones amparadas por documentos
relacionados con créditos documentarios o cartas de crédito como ya hemos visto,
o también entregadas al banco por otros conceptos.
Sección Cartera Extranjera.- la que se interesa de todas las demás operaciones
de cambio, compra y venta de moneda extranjera. La Sección Cartera Extranjera
también es llamada Sección Cambios; sin embargo, esta dicción mejor
corresponde a la sección que, en los regímenes de cambio libres, se dedica a la
búsqueda de las contrapartidas para cada compra y venta de monedas extranjeras
que se realizan en la Sección Cartera.

Las operaciones en moneda extranjera en su desenvolvimiento pueden interesar a

algunas secciones más del banco, para su registro contable y control.

Entre ellas, la Sección Banqueros controla todas las operaciones de bancos

extranjeros en las cuentas “Nostro”; anótese que dicha sección inclusive pueden
tener relaciones de correspondencia con los bancos del exterior; sin embargo, no
realiza operaciones y no se puede por lo tanto considerarla como perteneciente al
Departamento Extranjero, cumpliendo más bien con una típica función de control.

Para completar el cuadro de las secciones de un banco que en algún momento se

ocupa de operaciones con el extranjero, cabe recordar a aquella normalmente
conocida como División Internacional, que es el departamento que cumple con
las siguientes tareas: incremento del movimiento de los bancos extranjeros
corresponsales; obtención de las necesarias líneas de crédito y control de la
utilización de aquellas relativas a Advance Accounts y Banker’s Acceptances
(adelantos en cuenta corriente con recursos del exterior); marketing Internacional;
búsqueda de contrapartidas para negocios internacionales entre otras opeaciones.

Por sus peculiaridades, la División Internacional es una unidad central, mientras

que cada oficina principal o sucursal puede tener su propio Departamento
Extranjero.

Observamos que si el Departamento Extranjero integra fundamentalmente el

conjunto de las secciones de un banco, tanto el mismo banco como el cliente
pueden sacar el máximo provecho en términos de negocios. Esta información es
importante sea conocida por la empresa exportadora cuando escoja a la institución
bancaria con la cual va a trabajar sus operaciones internacionales.

Las Operaciones Simples: Cartera Extranjera

Aún cuando la Sección Cartera Extranjera por sus propias tareas podría
representar el equivalente en el extranjero de lo que son las secciones del banco
que conocemos como Canje y Registro de Caja, sin embargo el conjunto de las
operaciones de dicha sección se presenta bastante complejo, más que todo por la
variedad de operaciones que en la misma se efectúan.

Empero, las operaciones en sí no son tan complejas; al contrario, por su

naturaleza se acostumbra definirlas como simples (en contraposición a las
documentarias de las otras dos secciones del Departamento).
Anótese que, por definición, “cartera Extranjera” efectúa todas las operaciones que
no corresponden a “Créditos Documentarios” y “Cobranzas Extranjero”.

Teniendo que dar una relación indicativa de las operaciones de la Sección, se

puede seguir dos criterios:

a) según el tipo de documento que la determina;

b) según el tipo de negociación.

De acuerdo con el punto a), las operaciones se pueden indicar como sigue:

Efectivo.

 Cheque de particulares en moneda extranjera.

 Giros y/o cheques de gerencia en moneda extranjera.
 Travellers checks (o cheques de viajero).
 Cartas de crédito para viajeros.
 Créditos simples en moneda extranjera.

De acuerdo con el punto b), las operaciones se dividen como sigue:

Ventas.- Todas las operaciones (entre aquellas arriba mencionadas) en las cuales
el banco recibe en cambio el equivalente en moneda nacional del importa de la
moneda extranjera negociada.

Compras.- Todas las operaciones entre aquellas mencionadas arriba, en las

cuales el banco interviene pagando y abonando en una cuenta del cliente el
equivalente en moneda nacional del importe en moneda extranjera negociado.

Canje.- Todas las operaciones entre aquellas arriba mencionadas, en las cuales
no hay efectiva negociación (compra y venta de divisas), como en los casos
siguientes:

 entrega de billetes de la misma moneda extranjera en pago de un cheque,

carta-orden, giro, carta de crédito, etc.
 abono a una cuenta del cliente en la misma moneda del cheque entregado, de
la carta-orden recibida, etc.
 canje, propiamente dicho, de un cheque por uno o más giros por el mismo
importe en la misma divisa, etc.

Cobranzas Extranjero – Principios y Funcionamiento

El pago de una transacción comercial internacional, es decir, una compra y venta
entre nominativos de dos países distintos, puede ser:

 adelantado,
 contra documentos,
 diferido.
Además, según la forma, puede efectuarse a través de una de las siguientes
operaciones:
 orden de pago simple,
 documentos en cobranza, y
 carta de crédito.

Las órdenes de pago simples en caso de pago adelantado y en caso de pago

diferido representan los dos casos extremos. El primer caso de pago adelantado
refleja la máxima confianza del comprador, que su proveedor extranjero le envíe la
mercancía pre pagada. El segundo refleja la máxima confianza del vendedor hacia
el comprador extranjero que éste cancela, según lo pactado, la obligación
contraída pagando oportunamente la mercancía importada.

Asimismo, la carta de crédito, según lo ya visto, refleja la máxima desconfianza

recíproca de las partes que quieren cautelarse, una de que se le envíe la
mercancía precisamente pedida, y la otra de que se le pague el valor de la
expedición efectuada, todo con la intervención de un banco.

Una forma casi intermedia es aquella de los documentos en cobranza, que, por
el menor costo respecto a las cartas de crédito, resulta la más utilizada en nuestro
medio para las importaciones al Perú, mientras que para las exportaciones
también ahora por razones dependientes de las disposiciones de ley, son más
utilizadas las cartas de crédito.

Es, pues, evidente que especial importancia deba reconocerse a un buen servicio
de cobranza. Desde luego, la base de un exitoso trabajo en este sentido se
demuestra en la sensibilidad y tino que la experiencia sugiere para la solución del
enorme número de casos que la práctica rutinaria presenta.

Por otra parte, es preciso recordar el concepto fundamental y la esencia jurídica y

práctica de la intervención del banco en las operaciones de cobranza de letras y/o
documentos; detengámonos un poco a considerar una cobranza típica de
importación: el banco peruano recibe un mandato de un cedente extranjero que
normalmente es un banco; el mandato consiste en la entrega al importador
(girado) de los documentos de embarque (D/P) o contra aceptación de una o más
letras (D/A); las demás instrucciones son accesorias pero, no por ello, menos
importantes.
 Módulo 4
LOS DOCUMENTOS PARA LA
EXPORTACIÓN
La Factura Comercial (Commercial Invoice)
Es un documento emitido por el exportador que sirve de base para el
desembarque de la mercadería en el puerto de destino. El llenado debe efectuarse
sin errores o correcciones, quedando su diseño y elaboración a libre criterio del
emisor.

Hay una inquietud latente entre los exportadores que recién se inician en el
negocio del comercio exterior. A diferencia de la factura local que incluye el
Impuesto General a las Ventas (I.G.V.), la factura comercial de exportación sólo
incluye el término internacional utilizado en la transacción. Ejemplo: EXW, FAS,
FOB, CFR, CIF, DDP

Consulte los INCOTERMS 2010 emitidos por la Cámara de Comercio

Internacional.
Lista de Contenido (Packing List)
Es el documento que emite el exportador y detalla con claridad el orden de los
bultos en el embarque, con las cajas numeradas con las marcas externas que
requiera el comprador en el exterior, sus respectivos códigos de despacho.
Es un formato libre que no requiere mayor análisis.
Consulte con su Agente de Aduanas.
FICHAS TÉCNICAS
Son documentos internos importantes que nos van a permitir contar con
información comercial interna y del producto para atender requerimientos
inmediatos, emitir cotizaciones y facilitar los datos actualizados para nuevos
contactos de negocio.
De debe contar con las fichas en forma permanente para nuestras gestiones
de presentación de la empresa o para generar nuevas relaciones.

FICHA TECNICA DE LA EMPRESA (Company Profile)

RAZON SOCIAL:

RUC:

ANO DE FUNDACION DE LA EMPRESA:

GERENTE GENERAL (O REPRESENTANTE LEGAL:

DIRECCION:

TELEFONO:

CORREO ELECTRONICO:

PAGINA WEB:

VISION:

MISION:

TIPO DE ACTIVIDAD (PRODUCTOR, COMERCIALIZADOR):

AREA DE ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:

PRODUCTO A PROMOVER:

GESTORES DE NEGOCIO EN LA EMPRESA

NOMBRE:

CARGO QUE DESEMPENA:

DNI:

BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA: como se creo que mercados ha logrado

captar en el caso peruano en que regiones ha tenido presencia y con que marcas
de producto
DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y SUS PRINCIPALES BONDADES (EN
TERMINOS COMERCIALES)

CANALES DE COMERCIALIZACION Y DISTRIBTRIBUCION (A NIVEL LOCAL)

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

FOTOGRAFIAS DEL PRODUCTO

Formato jpg con su código interno para la exportación (Ver modelo de oferta
exportable).

DESCRIPCION DEL PRODUCTO:

CANTIDAD DE PRODUCCION MENSUAL:

MATERIA PRIMA:

INSUMOS:

COLOR:

TALLA:

PESO:

PRESENTACION:

PRECIO INTERNACIONAL (Incoterm 2010)

FORMA DE PAGO

PLAZO DE ENTREGA

OTRAS REFERENCIAS:

PARTIDA ARANCELARIA (NANDINA):

DISPONIBILIDAD (STOCK ACTUAL)

OTRA INFORMACION DE IMPORTANCIA:

CONSIDERACIONES GENERALES

Nuestro Agente de Aduana se encargará de conseguir al operador logístico que

tendrá la responsabilidad de transportar nuestro producto al exterior según el
medio de transporte que hayamos elegido o que nuestro cliente haya solicitado en
el contrato o en la orden de compra. Cualquier costo es asumido por el comprador
en el exterior y deben estar incluidos en nuestro precio internacional.
Conocimiento de Embarque Marítimo (Bill of Lading)
Guía Aérea (Air Wy Bill)
Certificado de Origen

Es emitido por los principales gremios empresariales del país a solicitud del
Exportador y su costo es mínimo y debemos tener toda la información de nuestros
procesos de producción, insumos, materiales, mano de obra nacional para poder
certificar.. Sirve para acceder a los beneficios arancelarios en el país de destino.
Certificado de Inspección
Son emitidos por las oficinas de empresas internacionales en nuestro país o por
las dependencias públicas según corresponda a las exigencias del comprador
internacional o a regulaciones de salida del producto del Perú.
 Módulo 5
EL SEGURO DE CRÉDITO A LA
EXPORTACIÓN
Tal como hemos visto, el comercio internacional muestra varias facetas. Intentar
conocer todo aquello sería muy difícil. Creo que ni aquél que es experto en
comercio exterior podría afirmar que es definitivamente experto en comercio
exterior.

Las reglas de juego continuamente varían y los que entendemos algo sobre este
tema, vivimos intensamente preocupados por la problemática de nuestros
empresarios peruanos. Tanto por aquellos que ya están en el medio exportador,
como por aquellos que quieren incursionar en nuevos negocios internacionales.

El negocio internacional –algunos dicen que es difícil y otros que es fácil- es

sencillo para aquel que cuenta con todas las condiciones aptas. Un producto
apropiado para ser desarrollado y que ingrese al mercado internacional ,y
definitivamente aquel grupo o gremio exportador que tenga acceso a líneas de
crédito y fuentes de financiamiento par sus operaciones comerciales. Esto es de
vitral importancia.

Los volúmenes de exportación generalmente son muy grandes. No podemos

pretender incursionar con docenas o centenas cuando las unidades en comercio
internacional son millares o millones, siempre y cuando orientemos nuestro
esfuerzo promocional a sectores más pequeños en nichos de mercado específicos
o al consumidor final como vimos líneas atrás.

Para poder acceder a este tipo de modalidad, necesitamos el respaldo de

instituciones bancarias serias que se comprometan a aportar recursos financieros
suficientes como para poder generar la producción para el desarrollo de nuestros
negocios. Estos negocios internacionales van a tener que ser canalizados en
compras y ventas vía contratos internacionales, en los que el exportador generará
un contrato, y esto conllevará a una carta de crédito o a una cobranza
internacional.

Normalmente, el esquema de exportación no tradicional en nuestro país se basa

en aquella producción de materia prima que tiene cierto grado de elaboración.
Entonces, no estamos hablando de una industria llave en mano que vamos a
enviar a otro país. Estamos hablando de productos que tienen una
comercialización de plazos definidos. Por la experiencia, plazos de treinta, sesenta
o noventa días.
En nuestros mercados del Grupo Andino, podemos entender que existen
restricciones a las divisas, y por lo tanto, podemos escuchar plazos de 120 o de
180 días. Esto no nos debe preocupar. Es el medio y el modo de operar de estos
países.

El Seguro de Crédito a la Exportación no nació en el Perú. Nace como una

inquietud y como el anhelo de empresarios aseguradores, banqueros y el Estado
mismo en proteger el desarrollo de nuestros negocios. El origen del seguro de
crédito está en Europa.

¿ Quién no sabe que los países europeos son los pilares en los seguros ?. Y
seguro, ¿ por qué ?.

Porque todos al salir de nuestra casa, o al despertar, estamos inmersos en una

serie de riesgos. Y estos riesgos son cuantificables. Y definitivamente, al tener una
cuantía, se puede tomar un seguro para protegernos y evitar generar pérdidas.

Estas pérdidas son subsanables, y el seguro cubre solamente la pérdida

económica porque es lo único que se puede medir, a diferencia de la pérdida de
tiempo o la pérdida sentimental. La idea es que los seguros nos protejan de los
incumplimientos y de las pérdidas. Inicialmente con un esquema de protección a
los empresarios exportadores peruanos de las cobranzas internacionales y de la
cancelación de contratos.

Pero ¿de qué cobranzas o cancelaciones estoy hablando?.

Definitivamente de la cobranza de exportaciones realizadas al exterior y de la

anulación de contratos internacionales. Si usted celebra un contrato internacional
para determinada mercadería a un mercado definido, y tiene especificaciones
tales que no va a tener fácil colocación en otro mercado, quizás se quede con esa
mercadería en stock en su almacén.

La idea del seguro de crédito es indemnizarlo por esa pérdida, y de tal suerte que
se pueda resarcir económicamente a la empresa, y evitar incurrir en insolvencia o
quiebra de las empresas exportadoras peruanas.

Este aspecto se enfoca dentro de un término de pre embarque. Vale decir desde
que se celebra el contrato de compra y venta internacional, hasta que la
mercadería debe embarcarse. La anulación de un pedido o contrato ya
establecido, es un riesgo inicial que estaría cubierto. De esta manera se inició el
seguro de crédito.

Luego, perfeccionando ya el contrato, se entiende que existe una fecha cierta para
el embarque y un plazo definido para el cobro de esa mercadería que se ha
embarcado.
Luego entonces ¿ cuál es la preocupación del exportador ?. ¿ por qué puede
dormir tranquilo ?. Porque claro, se embarcan doscientos mil dólares por ejemplo,
y llegan los noventa días que es el plazo de pago, y no nos pagan. Nos piden un
plazo adicional de treinta días. Accedemos y tampoco nos pagan.

Esta suerte de no pago, ¿ a qué conlleva ?. En definitiva a crear un desconcierto

en la empresa exportadora porque apostó a ese negocio y le falló. Asimismo, a la
pérdida de captación de divisas internacionales que debía obtener el país, y se
frustró. Entonces, el seguro de crédito tiene un mecanismo que protege ese
incumplimiento de pago. Por lo tanto, resarce de la pérdida económica al
exportador, y se desarrolla una suerte de alentar nuevos negocios.

Ahora, ¿ por qué se presenta SECREX a proteger a los exportadores en estas

cobranzas ?. No lo hace porque va a atender de una manera indiscriminada todo
tipo de solicitud. Toda compañía de seguros practica su evaluación de riesgos.
Esta evaluación de riesgos conlleva a poder diferencias entre aquellos
compradores que son satisfactorios y los que no lo son.

Cuando SECREX utiliza los medios de información comercial internacional, puede

detectar cualquier irregularidad de los compradores. Esto favorece la
consolidación de buenos negocios y que el exportador está asegurado desde el
embarque de su mercadería hasta que recibe el pago previamente pactado con su
cliente en el exterior.

Porque ya cuenta con la mentalidad de que se va a producir una cobranza, de que

se va a poder cobrar y que SECREX afirme que hay un comprador serio, cierto, en
determinado país que de acuerdo a la información y a los elementos que obran en
la transacción, resulte viable una negociación.

El SECREX detectará que ese comprador no presenta condiciones estables,

serias o adecuadas, notifica al exportador que solicitó el seguro, y le recomienda
que desvíe la venta.

Cuando por decisión política, un país fija el no pago de su deuda pública, se

cierran todas las puertas internacionales para la obtención de recursos nuevos.
Los bancos empiezan a trabajar con las alcancías que tienen romper, y
definitivamente se crea un caos dentro del sistema financiero.

Cualquier decisión de no pago, tiene que conllevar a una política seria, estable y
definida. Los no pagos internacionales ponen a los países en condición de
morosos.

De esta manera, quiero diferenciar las etapas asegurables.

La etapa asegurable inicial, de pre embarque denominada Rescisión de

Contrato. La segunda etapa de post embarque denominada Crédito de
Vendedor. En la actualidad, el esfuerzo de los bancos está orientado a la
búsqueda de nuevas fuentes de financiamiento para las empresas dedicadas a los
negocios internacionales, que ven en la exportación, el mejor y más adecuado
desarrollo para nuestro país.

SECREX cubre los riesgos comerciales que se originan cuando el comprador

extranjero no puede cumplir con el pago por incapacidad financiera. Igualmente,
cubre los riesgos por catástrofes o por decisiones políticas del gobierno del país
del comprador y que impidan el pago.

RIESGOS COMERCIALES –Insolvencia-

Cuando el deudor no puede pagar total o parcialmente el crédito que le otorgó el
exportador peruano, o no puede mantener el compromiso de compra formal.

Se configura la insolvencia del deudor o del comprador cuando se verifica su

quiebra, la cesación de pagos, celebración con terceros de acuerdos para diferir o
reducir pagos, inefectividad de cobranzas o la simple comprobación de una real
situación económica del deudor que imposibilitan recuperar el crédito.

-Mora Prolongada-

Se configura la insolvencia del deudor o del comprador, para los efectos del
seguro, cuando hayan transcurrido nueve meses desde la fecha en que el crédito
debió ser pagado por el importador o su garante, si lo hubiere.

RIESGOS EXTRAORDINARIOS
Cuando el deudor es víctima de una catástrofe natural, como un terremoto,
inundación, sequía, ciclón, etc., que lo coloca en la imposibilidad de pago.

RIESGOS POLITICOS
Cuando la imposibilidad de pago del deudor se debe a medidas políticas del
gobierno de su país, tales como la inconvertibilidad de la moneda, el no poder
transferir divisas (lo que está ocurriendo en Venezuela) requisas, confiscaciones,
etc. Igualmente, cuando el exportador no pueda entregar la mercadería por
anormalidades políticas en el país del comprador (una guerra civil, revolución,
rebelión o participación en un conflicto internacional).

PARTES QUE INTERVIENEN EN EL ASEGURAMIENTO

Deudor

Es la persona o empresa que mediante un contrato de exportación se ha

comprometido frente a su vendedor, a aceptar la mercadería que de éste hubiere
comprado en los términos y condiciones fijados en la operación, y que se
compromete además, a pagar el precio.
Asegurado
Es la persona natural o jurídica, pública o privada, hacia la cual se ha obligado el
Deudor, y que es en consecuencia, el Beneficiario del seguro.

Asegurador
En este caso, es el SECREX que garantiza al Asegurado la realización de la
exportación o el cumplimiento de pago del Deudor mediante una Póliza de
Seguro de Crédito.

Beneficiario
Es la persona o institución a la cual el Asegurado cede su derecho a la
indemnización. Para que esta cesión sea válida, el Asegurado debe notificar
formalmente al Asegurador su deseo irrevocable de ceder su derecho, con el cual
el Asegurador emite un documento denominado Endoso, en el que deja
constancia de este hecho o agrega una indicación en este sentido en la misma
Póliza.

LAS FORMAS DE CONTRATACION

Fase de Pre Embarque

Es el período en el cual el exportador obtiene un pedido a firme o una carta de

crédito como producto del acuerdo celebrado con su comprador. Los riesgos
susceptibles de este período se configuran en la posibilidad de que el importador,
rescinda el contrato, incumpla las obligaciones contraídas en el mismo, rechace
injustificadamente la mercadería o simplemente no la acepte sin que medie causa
alguna que lo justifique.

Esto es asegurado mediante la cobertura de RESCISION DE CONTRATO.

Fase de Post Embarque

Corresponde en todos los casos a la etapa en la cual el exportador, contando con
un pedido a firme, ha embarcado y obtenido la aceptación de letras
representativas del crédito que ha otorgado a su comprador.

A este período le corresponde la cobertura clásica del SECREX, denominado

CREDITO DE VENDEDOR, pues se garantiza mediante ésta, el cumplimiento de
pago del comprador extranjero.
DE LA SUMA ASEGURADA
Una vez que establece el límite máximo, el SECREX aprueba al comprador y se
señala las coberturas. El seguro se contrata en moneda nacional para la etapa de
pre embarque y en moneda extranjera para el post embarque.

SECREX cubre hasta el ochenta por ciento de la suma asegurable contra Riesgos
Comerciales y hasta el noventa por ciento en las operaciones correspondientes a
los Riesgos Políticos y Extraordinarios.

La Póliza Global cubre el setenta por ciento del riesgo del crédito que otorga la
entidad financiera al exportador. Puedo indicar que el exportador debe sentirse
tranquilo de que al negociar una operación en cobranza, va a tener la seguridad
que le van a pagar, que va a poder cumplir con su contrato internacional, y
además, que va a contar con una importante garantía adicional para poder obtener
el financiamiento que necesita y que le es indispensable.

INDEMNIZACIONES
Cuando se confirma el siniestro, se procede al pago de la indemnización que es
determinada por procedimiento simple. Al importe impago del crédito, se suma los
gastos que pudiera haber efectuado el Asegurado con aprobación de SECREX,
parea recuperar o reducir la pérdida y se ele restan las recuperaciones obtenidas;
reventa de mercancías, realización de garantías, etc.

En resumen, el monto de la indemnización se establece aplicando a la pérdida

neta definitiva descrita anteriormente, el porcentaje de cobertura correspondiente.
Las indemnizaciones son pagadas por SECREX dentro de los treinta días
siguientes a la fecha de determinación de la pérdida neta definitiva. Cuando exista
ya la presunción de un siniestro. SECREX puede efectuar adelantos a cuenta de
la indemnización.

Cuando el Asegurado cobra la indemnización, subroga a favor de SECREX sus

derechos de cobranza, a fin que la entidad aseguradora pueda recuperar lo
indemnizado.

PRIMAS DEL SEGURO

El costo del seguro o prima se rige en base a una tarifa que varía para los riesgos
comerciales o para los riesgos políticos y extraordinarios.

La tarifa de SECREX es una de las más bajas de América Latina y la política

institucional es seguir manteniéndolas a ese nivel, para que este mecanismo siga
siendo realmente promotor de exportaciones.
MONTO DE LA PRIMA
Para la determinación del monto de la prima (qué tarifa se aplicará), SECREX
tiene en cuenta diversos factores.

Los principales son:

Experiencia del Exportador, el volumen de operaciones que presenta al seguro y
el número de compradores y países con los cuales comercia.

La situación financiera del comprador.

La situación económica y estabilidad política del país de destino de la mercancía.

La modalidad de cobertura otorgada.

La duración de la vigencia de la cobertura.

Las características de la operación asegurada (monto, forma de pago, naturaleza

del producto).

CALCULO DE LA PRIMA
Para determinar las primas a pagar, se evalúa el riesgo, se determina la tasa
aplicable a cada operación tanto para riesgos comerciales como para los políticos
y extraordinarios, luego se ponderan en función de la extensión de la cobertura,
siendo el resultado de todo este ejercicio, la tasa “flat” que se aplica al monto
asegurado. Los asegurados deben cubrir el importe de sus primas a la recepción
del contrato de seguro. Las primas se calculan y las indemnizaciones se pagan en
la moneda en que fueron aseguradas las operaciones.
 Módulo 6

EL COMERCIO COMPENSADO Y
LAS FORMAS NO
CONVENCIONALES DE COMERCIO
EXTERIOR
Generalmente los países sudamericanos están en crisis, no hay divisas.

Argentina, Bolivia, Ecuador, etc. todos tienen problemas, y cuando no hay divisas,
todos se quejan.

Lo que se ha tratado anteriormente no es la única forma de vender al exterior.

Acaso de niño, alguien puede negar que ¿no ha cambiado un trompo por una
cometa?, para darles un ejemplo. Con un amigo de la infancia, no ha cambiado
alguna cosa que quería tener con una que usted apreciaba?. Esto ha ocurrido en
la niñez. Precisamente aquí tenemos uno de los primeros ejemplos de utilizar una
manera no tradicional, no convencional de intercambio de cosas.

Nos olvidamos por un momento de las cartas de crédito y de las cobranzas, y

hablamos del comercio compensado. Quiere decir que si mi país no tiene divisas,
el país con el que comercio tampoco tiene divisas, hay problemas, puedo canjear
producto por producto.

Indudablemente tengo que tener la habilidad –así como lo hacía en la niñez- de

determinar qué cosa me interesa de un país, que pueda tener, y en qué está
interesado ese determinado empresario de ese país, del Perú, y que yo le puede
proporcionar. Entonces se hace un intercambio de producto por producto. De lo
que no me voy a librar es de pagar los impuestos y aranceles. Estoy haciendo una
importación. Y lo mismo le va a pasar a mi parte, que está en el otro país. Los
impuestos se pagan igual que si estuviera importando con divisas.

En este ejemplo que ponemos, no necesitamos dinero, no necesitamos acudir a

ningún banco, y sin embargo, hago una transacción de carácter internacional. De
repente con este producto de intercambio yo puedo hacer una transacción
comercial con divisas, con otro país. Pero indudablemente, para que no haya
desorden en esto, los países tienen listas de productos, porque si no, se podría
dar el caso de que se haga el intercambio con productos suntuarios, y no
precisamente con productos que se quieran promover.

Son numerosas las publicaciones de economía, comercio, finanzas o de derecho

internacional las que se han venido ocupando desde hace algunos años atrás, de
la función de las formas no convencionales de comercio exterior y del juego que
representan en el marco de las relaciones internacionales.

Las formas no convencionales de comercio exterior tienen dos aristas bien

definidas. Por un lado, se encuentran aquellos métodos que apuntan a mejorar las
condiciones de mercado y distribución, tales como el comercio compensado, las
joint ventures, la subcontratación, al franchising o el leasing.

Por otra parte, están aquellos mecanismos que tienden a mejorar y ofrecer
alternativas de financiamiento del comercio internacional, como el factoring y el
forfaiting.

Pasaremos a analizar en detalle cada uno de los aspectos concernientes a este

rubro.

LAS JOINT VENTURES

El concepto de inversión internacional como mecanismo de penetración de
mercados, está cobrando una importancia creciente en América Latina, tanto por
el interés demostrado por los gobiernos en recibir este tipo de inversiones como
por la posibilidad de emplearla como instrumento para ganar una posición en un
mercado externo. La inversión internacional, puede asumir dos formas básicas:

Formar una unidad económica exclusivamente con recursos propios, es decir, sin
participación de asociados, o

Crear una empresa donde hay un aporte de capital de un asociado que puede ser
el del país receptor o de otra nación.

Este segundo caso, se conoce como co-inversión o en la lengua inglesa, como

joint venture.

Es un mecanismo de penetración en un país determinado, cuando el que quiere

hacer negocios internacionales, le parece, o comprueba a través de un estudio
económico, que no le conviene tener una empresa extranjera en ese país,
sobretodo en los países latinoamericanos donde gente con ideas colectivistas,
muchas veces sataniza a las empresas extranjeras.

Entonces, establezco un joint venture, que no es otra cosa que tener capital
nacional del país donde quiero yo tener la empresa, que puede ser Perú, México o
cualquier otro, y yo pongo una parte del capital. ¿Qué compensación existe,
digamos, que es beneficiosa?
El extranjero que está poniendo parte del capital, tiene tecnología, tiene sistemas
para desarrollar, que yo como peruano o mexicano o sudamericano, las voy a
aprender para hacer empresa.

Al final, puede suceder lo siguiente: esa penetración con capitales extranjeros

tiene dos alternativas. El que es ciudadano puede comprar la empresa si es que
está interesado; o en su defecto; el que es extranjero, si es que le conviene, puede
comprar la empresa. Ambos se han beneficiado.

Uno con la atención y el desarrollo de tecnología que no tiene, ya puede decidir en

formar una empresa de capitales netamente peruanos. Este es el sentido que
tienen las joint ventures. Algunos bancos comerciales que se crearon en el Perú,
comenzaron con capitales extranjeros. Y ha habido otros bancos que comenzaron
ha hacer negocios internacionales en el Perú y que tuvieron capitales extranjeros,
y vinieron funcionarios del exterior, a formar, precisamente, los departamentos

LA SUBCONTRATACION INTERNACIONAL
La economía internacional presenta cambios estructurales importantes como la
consolidación del sudeste asiático en calidad de área dinámica de negocios, y la
evaluación de los países desarrollados hacia una economía post industrial, con el
consiguiente fortalecimiento de los componentes del sector terciario.

Aparte de ello, la brecha del precio de la mano de obra entre países desarrollados
y en desarrollo, se ha mantenido o agrandado, de manera que la inversión es
productividad ha sido una necesidad en los países industrializados, para poder
seguir compitiendo.

Un instrumento que ha venido progresando de manera creciente y que puede

asumir géneros, es la modalidad de subcontratación internacional. En su forma
más pura, es un contrato de compra y venta sin que haya una inversión financiera
del comprador, en lo que respecta a su capacidad productiva en el exterior.

En resumen, la subcontratación internacional es un mecanismo de comercio

compensado que permita la compra de ciertos productos o accesorios que mi
empresa principal, va a necesitar, para no tener un gasto extraordinario en todo lo
que significa una infraestructura en activos. A veces, no es necesario tener activos
para producir todo el producto completamente. No es necesario. Si yo produzco lo
principal, y hay una empresa, a la cual le doy trabajo, manejada por peruanos, al
final, yo completo el producto y lo vendo al exterior.

En un automóvil podrían ser, partes del automóvil. Hay una empresa que
subcontrato yo y que me hace ciertas piezas y yo hago otras piezas. Las
empresas más desarrolladas del Japón, como la SONY por ejemplo, utiliza este
sistema.
Ellos hacen una subcontratación a una serie de empresas que hacen ciertas
piezas, por ejemplo, para armar un televisor o una grabadora, y al final, el
producto sale al exterior.

¿Qué cosa han conseguido ellos?. Un ahorro importante en la compra de bienes

de capital, y ese ahorro importante, lo están utilizando para desarrollar una mayor
venta en la cantidad de productos, que una empresa, prestigiada en todo el
mundo, como la SONY, lo hace.

En América Latina, se desarrollan esquemas de subcontratación, básicamente en

los sectores de productos alimenticios, automotrices, textiles, calzados, químicos y
metal mecánicos.

Esta forma no convencional de comercio exterior, también suele estar ligada con
operaciones de joint ventures y de intercambio compensado, por lo que puede
considerarse un instrumento útil y de amplias posibilidades para el desarrollo de
las exportaciones de América Latina.

FRANCHISING

FRANQUICIA COMERCIAL
La Franquicia Comercial es un sistema no convencional de negocios
internacionales para la mayoría de los países en desarrollo, incluidos los de la
región latinoamericana. Aunque Franchising es un término moderno, implica un
sistema de distribución de productos que ya existe desde hace sesenta años con
las concesiones de automóviles, cervezas, bebidas alcohólicas, y combustibles.

Franchising es un mecanismo de distribución de mercaderías o intengibles que, a

menudo, está asociado con marcas de servicios o comercios de amplia
reputación; en las cuales el Cedente asiste, entrena y hasta cierto punto controla
al Concesionario en la venta de productos o en la prestación de servicios.

La franquicia internacional implica un contrato entre dos partes de diferentes

países, por lo cual una de ellas, provee a otra sus técnicas sobre administración,
organización, control, prestación de servicios o marca comercial, a cambio de una
remuneración. Este instrumento no convencional se sitúa dentro de los
caracterizados como de comercialización y logística, ya que no es un instrumento
financiero.

Una de las más antiguas aproximaciones a lo que hoy constituye el Franchising,

es la venta de combustible (la estación de servicio o gasolinera), pero la variante
más moderna y quizás la más conocida para los países en desarrollo, es la
franquicia de cadenas hoteleras, por ejemplo, Sheraton, Hyatt, Holiday Inn, y
otros.
En los países desarrollados, el franchising es actualmente una de las formas de
licencia de más rápida expansión. Así por ejemplo, en una franquicia para servicio
de lavandería comercial, el concesionario deberá lavar, secar o limpiar la ropa en
una forma estipulada en detalle por el Cedente, o en el caso de una franquicia de
restaurante de comida rápida, el Concesionario deberá preparar la comida con el
gusto y la apariencia asociada a la marca, y servida de manera particular, por
cuando cada acción o trabajo, se divide en tantos pequeños pasos como sea
necesario. Otro ejemplo en nuestromedio es la cadena Kentucky Fried Chicken o
el Burger King.

FACTORING Y FORFAITING

Uno de los procedimientos para financiar las transacciones comerciales

internacionales -muy utilizado en los últimos tiempos- es el conocido como
Factoring. Este método –de uso en los países industrializados- consiste en la
compra, por parte de la empresa de factores, de los efectos de comercio a cobrar
de sus clientes, sin reserva o recurso alguno, dado el supuesto de que el deudor
no pueda cancelar su deuda.

Normalmente el Factoring contempla la compra de los créditos originados por la

venta de las mercaderías a corto plazo. Para el mediano y largo plazo, existe un
procedimiento idéntico, pero conocido como Forfaiting.

El Factoring es diferente de la financiación de las cuentas por cobrar, que consiste

en el endoso de los efectos por el cliente, el financiamiento como garantía de su
préstamo, pero reservándose este último el derecho de demandar el pago Al
Cliente, cuando no paga el deudor de la cuenta. Según el acuerdo, las empresas
de factoring pueden prestar servicios diversos, como ser la investigación de la
clientela, la cobertura del riesgo del crédito, el cobro de precios de exportación, la
contabilidad de los efectos a cobrar y el anticipo de fondos, que implica en sí, la
financiación.

No obstante que la empresa de factores es un medio eficaz de financiar las

exportaciones, y que se ha esparcido de manera rápida en los países
industrializados, se emplea muy poco en los países en desarrollo.

LEASING
La economía internacional viene experimentando una serie de inconvenientes de
un tiempo a esta parte, con las consecuencias lógicas sobre el comercio y las
finanzas internacionales. Como respuesta a problemas de la índole del
proteccionismo –tanto de los países industrializados como de los países del Tercer
Mundo- el desempleo, la inflación y la recesión en ciertas áreas del planeta, una
variedad de mecanismos no convencionales de comercio exterior han vuelto a
florecer.
A no dudarlo, el intercambio compensado es la herramienta no convencional que
más se ha impuesto. Pero el leasing, el factoring, el forfaiting, las joint ventures y
la cooperación industrial, entre otros modelos más complejos, también en ganado
terreno dentro de los negocios internacionales, ayudando a mantener corrientes
comerciales o de inversiones que de otra manera podrían haberse diluido, aún
cuando estos mecanismos ya se venían utilizando desde buen tiempo atrás.

Y es en este contexto donde el Leasing Internacional, viene aumentando

rápidamente su importancia dentro del comercio mundial de bienes de capital y
equipos pesados. Las operaciones de leasing dentro de los negocios
internacionales, nos muestran claramente cómo este mecanismo se ha convertido
en una herramienta adicional de promoción de exportaciones, puesto que concilia
las necesidades tanto del exportador como del importador, superando barreras
comerciales que los mecanismos tradicionales no logran revertir.

Las operaciones de leasing en los países industrializados, ya no sólo son moneda

corriente en un sin número de negocios domésticos (computadoras,
fotocopiadoras, equipos de oficina, bienes industriales, etc.) sino que tienen una
gran importancia para las transacciones o inversiones internacionales. Industrias o
sectores tales como la aeronáutica, embarcaciones, bienes de capital y
equipamiento han sacado enormes ventajas con la utilización del leasing.

El leasing ofrece un mecanismo muy flexible para ser utilizado en la solución de

los actuales problemas con que se enfrenta el comercio internacional, conciliando
los intereses de los exportadores y de los importadores, los que muchas veces,
están en conflicto. Sobre este particular, el famoso ejemplo del leasing samurai
es muy ilustrativo. Tiempo atrás, el gobierno japonés se vio obligado a restablecer
un cierto equilibrio en el intercambio comercial con los Estados Unidos, a
consecuencia del elevado superávit a favor de los nipones.

Entonces, para lograr disminuir presiones y continuar exportando al mercado

norteamericano, las exportaciones japonesas –con la acción conjunta de
empresas de leasing niponas- importaron una buena cantidad de aeronaves
comerciales de los Estados Unidos, las que luegio reexportaron a través de
contratos de leasing internacional a compañías aéreas radicadas en otros países.

El hecho de adquirir tal cantidad de aeronaves comerciales, compensó en mayor

medida el abultado desfase comercial existente entre Japón y Estados Unidos, y
permitió una continuidad de las exportaciones niponas al mercado
estadounidense.
Ventajas del Leasing

Los siguientes son algunos aspectos que ofrecen ventajas en la utilización de este
sistema no convencional de comercio exterior: Ofrece una nueva modalidad de
financiación.

Dado que no afecta la capacidad de endeudamiento del tomador, mientras que la

financiación se encuentra garantizada por la propiedad misma del bien que es
objeto del leasing. Posibilidad de acceso a otros financiamientos.

La capacidad de endeudamiento de una empresa no se ve para nada afectada

cuando se realizan contratos de leasing, dado que no ase computa la relación
capital-préstamo. Inexistencia de movilización de capital.

El leasing no implica que el tomador haga desembolsos iniciales de gran

envergadura. Solamente abona la primera cuota del bien que está arrendando,
mas los seguros, impuestos y gastos del bien que se le está facilitando usar.

Mejoramiento del flujo de caja de la empresa. Al no existir la movilización del

capital, la empresa tiene un mejor flujo de caja en comparación con el que habría
logrado si hubiera realizado la compra financiada de la misma maquinaria y
equipo. En realidad el leasing es un instrumento de capitalización de empresas.
 Módulo 7
COMERCIO ELECTRÓNICO
LOS NEGOCIOS USANDO EL INTERNET
¿QUÉ ES E-COMMERCE O COMERCIO ELECTRÓNICO?

Este término hace referencia a las transacciones comerciales en las cuales tanto
el pedido de un producto o servicio,

así como el pago respectivo, se realiza por medios electrónicos.

¿Por qué Internet?

• Por que el Internet es fantástico. Es una magnifica nueva forma de hacer

negocios, pero se entiende que solo es simplemente un nuevo canal, o
herramienta. Simplemente como un teléfono. Podrá ser tecnología, pero nunca
olvide que hay un ser humano del otro lado... haciéndole preguntas, comprándole
productos, etc.

• Porque es el nuevo canal para tener presencia y vender. Prácticamente todas las
empresas grandes están en Internet, desde las que tienen presencia institucional
hasta las que administran toda su información desde la red pasando claro esta por
las que muestran información o las que realizan transacciones comerciales a
través de una plataforma de e-commerce, ya sea Business to Business (B2B) o
Business to Commerce (B2C), estas son algunas de las poderosas razones para
ello.

_ Costos por contacto muy bajos

_ Audiencia mundial

_ Facilidad para publicar e informar

_ Actualización inmediata

_ Alta capacidad de feedback (retroalimentación)

_ Alto nivel de personalización

_ Control de resultados

MODALIDADES DE E-COMMERCE
B2B: Business to Business: sitios de transacciones comerciales entre empresas.

B2C: Business to Consumer: sitios de ventas al consumidor final.

C2C: Consumer to Consumer: sitios de remates y/o intercambio de bienes o

servicios entre

personas.

C2B: Consumer to Business sitios en los que las personas se agrupan para
realizar negocios

con las empresas.

Empresas .COM

Dentro de la modalidad de B2C, se encuentran los negocios puramente virtuales,

las llamadas empresas “.COM”, es decir las compañías que nacieron en Internet y
no tienen presencia en el mundo real.

Algunos sitios de Ejemplos: www.amazon.com, www.ebay.com

Es decir, negocios reales que crean sitios web para comercio electrónico. Como
también hay negocios ya instalados en el mundo real que posicionan un sitio web
como otro punto de venta adicional al ya establecido.

Consumer to Consumer

Las intensas posibilidades de comunicación y contactos que se ofrecen han hecho

posible la proliferación de sitios que establecen relaciones comerciales entre
consumidores. Por ejemplo los sitios de remates en donde se ofertan los
productos y la compra de los mismos es realizada por personas y no por
empresas.

Consumer To Business

Al igual que en el C2C las grandes ventajas que ofrece Internet hacen posible que
muchos usuarios se pongan de acuerdo para realizar una compra en grupo a una
empresa.

Business to Business

El denominado comercio electrónico o Business to Business hace referencia al

proceso de automatización de las empresas con el objetivo de optimizar los
contactos y las operaciones comerciales con sus clientes.

A escala mundial se prevé una verdadera explosión en materia de comercio

electrónico. Un sitio interesante para saber todo sobre B2B: www.B2Btoday.com
El e-commerce esta en pleno crecimiento y en una nueva sociedad como la
nuestra tenemos que adaptarnos a los cambios, a los nuevos retos que la
tecnología nos pone, de lo contrario, sino evolucionamos conjuntamente, el futuro
nos rebasara y no seremos competitivos con nuestros productos o servicios que
estamos ofreciendo o lleguemos a ofrecer.

TIPOS DE PRODUCTOS o SERVICIOS A EXPORTAR USANDO EL INTERNET

El Perú es un país muy rico, pero de riqueza aun no explotada, mejor dicho
explotada por un grupo pequeño de peruanos y empresas a nivel de todo el país,
pero aun no explotada por todos los peruanos comunes y corrientes.

El empresario Web debe tener una comprensión total de que selección de

productos o servicios ofrecer. ¿Tal vez tiene productos y solo algunos de ellos se
venderán bien por Internet? Tener costos más bajos y márgenes regulares le
podría permitir bajar sus precios. A lo mejor quiere ser famoso por una gran
selección de un producto determinado o productos que son raros y difíciles de
conseguir. Aquí hay algo muy importante que siempre debe tener en cuenta. No
importa lo que haga o venda en línea,

ES MEJOR SER UN PEZ GRANDE EN PEQUEÑO ESTANQUE, QUE UN PEZ

PEQUEÑO EN UN ESTANQUE GRANDE.

Así por ejemplo si quiere exportar Cd’s de música, tendrá mucho más éxito si tiene
“La mejor tienda de Salsa en la red” que competir con Amazon.com y los grandes,
ofreciendo todo tipo de música a “todo el mundo”. Encuentre su mercado
especifico en línea y domínelo.

En ese sentido los futuros empresarios deben de agudizar su imaginación

generando productos o servicios que satisfagan una necesidad, pero con
CALIDAD y GARANTIA. Hoy en día tenemos la oportunidad única de poder
vender o exportar a nivel mundial, las barreras de años atrás quedaron en el
pasado, la única limitación que existe es el empresario mismo. De cuanto
entusiasmo y esfuerzo le ponga a su proyecto dependerá su futuro y su éxito
comercial.

PRODUCTOS FÍSICOS

En este sentido, hacemos referencia a todo tipo de producto que se pueda palpar,
tocar, ver, gustar u oír. Es decir son los productos con los cuales tratamos
diariamente, por ejemplo si hablamos de la línea de cuero, podemos exportar
billeteras de cuero, si hablamos de textiles, podemos exportar mantas o alfombras
de alpaca, y así por el estilo.

Existen una gran variedad de productos físicos, pero debemos hacer un hincapié
muy importante. Si Ud. produce o comercializa algún producto, cerciórese de que
este sea de CALIDAD A1, si su proveedor le dice que tal cartera es de cuero
investigue Ud. ¿si realmente es de cuero? ¿De qué tipo de cuero? ¿Cerciórese del
acabado? ¿Qué no tenga fallas? ¿Qué sea durable? Etc.

Pues el mercado exterior así como puede pagar lo que Ud. crea conveniente por
su cartera por ejemplo, exige CALIDAD Y GARANTÍA. El cliente debe estar 100%
seguro de que la información acerca del producto que esta adquiriendo en su
tienda virtual, coincida con lo que va a recibir y que no lo van a engañar.

Es mil veces mejor devolver el dinero cuando un cliente esta insatisfecho que
engañarlo, pues en el Internet, un cliente que se siente estafado o engañado
comunicara su malestar como mínimo a 20 personas, y un cliente satisfecho
comunicara solo a 5 personas su satisfacción por su producto, las estadísticas lo
demuestran.

Recuerde que las distancias en el Internet están a un clic, en cuestión de

segundos cientos de personas pueden enterarse que tal tienda estafo o engaño a
tal cliente y las puertas para Ud. y para otros empresarios se cerraran.

Recuerde para el mercado Americano y Europeo la palabra de una empresa o

persona vale mucho, es como un cheque en blanco, por ello debemos estar a la
altura de las circunstancias y ser serios y responsables con los productos que se
comercializa, así como con los clientes.

PRODUCTOS VIRTUALES

Los productos virtuales son aquellos productos que no tienen presencia física o
real propiamente dicha, pero que cumplen una determinada función o utilidad
especifica para un determinado mercado, que requiere dicho producto, para
satisfacer algún tipo de necesidad muy puntual.

En este sentido podemos hablar por ejemplo de una serie de productos como:

Los e-book’s

Llamados en español libros virtuales. Un libro virtual es un archivo ya sea en

formato PDF (Portable Document Format) o EXE, que contiene un determinado
contenido, el cual puede ser muy genérico como muy especifico.

Por ejemplo, si Ud. es un experto en la Cocina podría recopilar sus mejores

recetas, pasarlas a algún procesador de textos como por ejemplo Microsoft Word,
incrustarle imágenes para cada receta, donde se pueda apreciar paso a paso la
preparación de los diversos platos.

Luego lo puede comercializar en formato Word, PDF o EXE, el formato dependerá

en mucho del mercado al cual estará dirigido su producto. Para mercados
comunes o usuarios seguramente el formato Microsoft Word es más que
suficiente, pero si su mercado es más exigente y desea su e-book libre de virus,
con protección contra la piratería y que sea ligero en peso (Kilobytes o Megabytes)
tal vez deberá pensar en el formato PDF o EXE.

Para realizar la conversión de su documento en formato WORD a PDF o EXE,

existen en el mercado programas especiales que realizan dicha función. Una vez
que Ud. ya tiene listo su e-book puede diseñar una pequeña página web para
promocionarlo o colocar un aviso en algún sistema de avisos clasificados en línea,
así como ingresar a cualquier Web de subastas en línea como “ebay” o
“mercadolibre” y colocar su propuesta de lo que incluye el e-book, el precio que
estima conveniente vender y listo. Solo debemos esperar que alguien le interese
su e-book y se contacte con Ud. vía e-mail.

Servicios Internet

Este es otro claro ejemplo de productos virtuales, si Ud. posee conocimientos de

cómo registrar un dominio (com), configurar servidores Web, podría ingresar al
negocio de los Servicios Internet, para ello muy aparte de tener los conocimientos
necesarios es muy útil poseer un sitio Web donde los clientes puedan apreciar los
diversos paquetes que usted ofrece.

Estas son algunas ideas de productos virtuales, hay muchos, nuestra imaginación
es solo nuestro límite.

LISTA DE PRODUCTOS FÍSICOS DEMANDADOS

Existe una gran variedad de productos físicos que se pueden comercializar, todo
depende de los productos o servicios que los empresarios produzcan, o sean
capaces de producir o de adquirir en algún proveedor.

Se puede exportar de todo, para todo producto siempre hay un mercado, pero
existen estudios de productos que el mercado extranjero busca en el Perú o del
Perú, y recomendamos en base a este estudio seguir las pautas que en el
presente material le presentamos.

Según estudios realizados acerca de los productos que buscan los turistas en los
mercados artesanales tenemos los siguientes resultados:

• Productos de Alpaca en general.

• Prendas de oro y/o plata: Collares, Aretes, Brazaletes, Platos, Adornos,

Filigranas, etc.

• Artículos de cuero como: Carteras, Billeteras, Llaveros, Casacas, etc, con

motivos peruanos.

• Prendas de vestir como polos en la gran mayoría.

• Artículos típicos de ciertas zonas del país como: Cusco, Arequipa, Ica, Loreto,
Puno, La Libertad, etc.

• Adornos para el hogar: Tapices, alfombras, telares, cuadros.

• Artículos de Cerámica en toda su variedad

• Productos Naturales en general

• Trabajos hechos a mano: Como trabajos en crochet, tejidos, hilados, cerámicas

en frío, tallados, moldeados, pastillajes, estampados, etc.

• Dulces: Chocolates, chocotejas, bombones, etc.

• Productos naturales de para el cuidado personal y belleza

Si analizamos las estadísticas podemos encontrar:

• Los productos de alpaca, artículos de cuero, artículos típicos, adornos para el

hogar, artículos de cerámica y trabajos hechos a mano son buscados por
personas de 40 años o más.

• Las prendas de oro y plata y productos naturales, son buscados por un público
más joven, básicamente entre jóvenes de 25 años a más y con ciertos orígenes
latinos.

• Las prendas de vestir, básicamente polos con algún diseño fuera de lo común
son buscados por los jóvenes en general.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

El factor precio es de vital importancia para poder vender adecuadamente

cualquier producto o servicio, ya sea en línea o en el mundo real. Se deben seguir
una serie de pautas bien establecidas o en su defecto establecer toda una
estrategia de precios coherente y estable en el tiempo.

Para poder determinar el precio final de venta de un producto o servicio deberá

tener en cuenta los siguientes factores:

COSTO REAL DEL PRODUCTO O SERVICIO

Es decir, el valor en unidades monetarias que nos ha costado producirlo o

adquirirlo, el cual debe ser expresado en

Dólares Americanos y/o Euros dependiendo del mercado a atacar.

COSTO DE EMBALAJE

Aquí hay que tener muy en cuenta el tipo de embalaje que requerirá nuestro
producto, con el fin de que llegue a su destino en óptimas condiciones. Para lo
relacionado al embalaje no debemos tener reparos en gastos, pues de nada nos
servirá ahorrar algo de dinero si cuando llega al destinatario nuestro producto, este
llega deteriorado o malogrado.

En estos casos la empresa proveedora, es decir, la tienda virtual debe encargarse

de reponer dicho producto sin costo al cliente. Estos detalles deben estar bien
especificados en sus políticas de embalaje y entregas, con el fin de no tener
inconvenientes ni malos entendidos con los clientes.

Indicar el tipo de embalaje ideal para un producto es muy difícil, pues el tipo o las
características del embalaje dependerá del tipo o características del producto. En
ese sentido se recomienda acudir a tiendas especializadas para que lo asesoren y
le vendan los artículos necesarios para embalar su producto.

Sugerencia: Antes de embalar su producto acuda a “Ace Home Center” o

“Sodimac”, o en su defecto en grandes ferreterías, ahí le brindaran la asesoría
necesaria para embalar adecuadamente y profesionalmente su producto. O en su
defecto puede acudir a la empresa de Courier con la cual Ud. trabajara con el fin
de que dicha empresa se encargue del embalaje. En este punto SERPOST lo
puede ayudar muy bien utilizando el Sistema EXPORTA FACIL.

COSTO DE ENVÍO

El costo de envío se refiere al precio que deberá pagar Ud. para que una empresa
de Courier se encargue de despachar su producto debidamente embalado hacia el
destino donde se encuentre su cliente. Es conveniente revisar previamente las
tarifas de costos de envío por país de destino para informar a nuestro cliente
comprador.

Una forma muy útil de ganar mercado es siendo lo más serio posible en todas las
transacciones que sus clientes realicen en su site, es por ello que es
recomendable averiguar los costos en otras empresas de Courier como por
ejemplo Federal Express o DHL, evalúe costos y decídase a usar tal o cual
servicio, lo importante es que su producto llegue en buenas condiciones y antes
de la fecha de entrega pactada.

NOTA:

Se usará el Courier solo si el peso del producto no supera el limite máximo

permitido por el país de destino. Si desea hacer envíos diariamente como persona
natural, el peso máximo es de 5Kg de peso, en caso contrario se deberá pasar por
Aduana.

IMPUESTOS DE LEY

Para enviar productos de un valor máximo de 5 mil dólares no es necesario ser

empresa, puede ser una personal natural, no pagara ningún tipo de impuestos,
solo cuando sobrepase los 5 mil dólares, deberá tramitarse por aduana y deberá
ser una empresa la que realice la operación.

Este monto es válido por transacción, mas no por monto acumulado. Por ello una
simple empresa virtual o una empresa (com) puede fácilmente realizar estas
operaciones comerciales sin ningún problema.

HACIA DONDE EXPORTAR

MERCADO OBJETIVO

Nuestro mercado objetivo de micro - exportación será Los Estados Unidos. ¿Y

porqué?. Solo un ejemplo. En la reciente campaña navideña Amazon ha batido su
récord de compras navideñas en diez años de operación. El 27 de diciembre del
2004, la tienda de venta de productos por Internet, orientados al consumidor final
Amazon.com, logró un récord de ventas en un solo día de todo el 2004, y también
en ese día fue el mejor día de ventas de todos los 10 años de existencia de este
vendedor por Internet.

Imagine Ud. que Amazon.com logró registrar pedidos de ventas en UN SOLO DÍA
la cifra de 2´800,000 pedidos, aproximadamente 32 productos por segundo, sin
utilizar cajeras, vendedores, cajas registradoras, sin tener los grandes almacenes,
etc. En el 2006 Amazon facturo 10.710 millones de dólares, un 26% más que en el
ejercicio anterior.

Con este solo ejemplo podemos notar claramente el grado de poder adquisitivo
que tiene este país, aunado a esto la posible firma del Tratado de Libre Comercio
entre USA y Perú, originaría que las transacciones comerciales se realicen de una
manera más fluida.

FORMAS DE COBRO ELECTRÓNICO INTERNACIONAL

MERCHANT ACCOUNT

Una MERCHANT ACCOUNT es una cuenta mercantil que nos permite una
comunicación fluida entre una empresa y/o persona individual y un banco, que
permite al propietario de la cuenta aceptar los pagos de sus clientes a través de
las tarjetas de crédito.

A través de esta cuenta el titular podrá recibir pagos, enviar dinero, realizar
compras y retirar dinero desde su cuenta bancaria personal.

Contar con un MERCHANT ACCOUNT es de vital importancia para poder

comercializar en Internet, ya que los potenciales clientes en el mundo utilizan
mayoritariamente como medio de pago las tarjetas de crédito: Visa, MasterCard,
American Express, etc.
En el mundo entero existen muchas empresas que brindan el servicio de
pasarelas de pago virtuales, cada una de ellas se orienta a un segmento de
mercado especifico, teniendo cada una de ellas un manejo similar entre sí, pero
que si diferencian en las tasas o importes por transacción realizada que se
realicen con sus cuentas.

Entre las MERCHANT ACCOUNT más conocidas tenemos: Paypal, ikobo.com,

Xoom, bidpay.com, Nochex.com, 2Checkout.com. Siendo la más reconocida en el
mundo entero Paypal, seguida de 2checkout entre otras.

El tema de los merchant account o pasarelas de pago es un tema delicado

especialmente para el Perú, porque lamentablemente nuestro país tiene ciertas
restricciones técnicas que no nos permite poder accionar al 100% en materia de
Comercio Electrónico. Pero que nosotros gracias a nuestra experiencia le
enseñaremos como explotar al máximo cada una de las siguientes herramientas
que le brindaremos.

Mantener un merchant account de alguna manera implica tener en la medida de lo

posible una cuenta bancaria en USA, pues esta cuenta bancaria le permitirá
reducir costos y agilizar el proceso de sus ventas y pagos virtuales. En ese sentido
se recomienda que aperture una cuenta FREE Checking en cualquier banco de
USA donde la oferten. Esta es una cuenta corriente pero que tiene la peculiaridad
de que no tiene costo de mantenimiento, no le cobran portes, ni le solicitan un
encaje o deposito mínimo para aperturar la cuenta.

Esta cuenta bancaria debe estar vinculada a una TARJETA DEBITO

INTERNACIONAL, ya sea VISA o MASTERCARD, de esta forma Ud. Podrá retirar
su dinero desde cualquier cajero en el Mundo que acepte VISA o Mastercard.

A continuación pasaremos a explicar en detalle el proceso de apertura,

configuración y administración de las principales Pasarelas de pago que se
pueden usar en el Perú.

SISTEMA 2CHECKOUT (2CO): 2checkout.com

2Checkout fue establecido en 1999 por David A. Homewood, esta empresa esta
ubicada en Columbus, Ohio – USA. Autorizado para más de 40.000 Web site
internacionales, es la pasarela de pago más utilizada a nivel mundial después de
Paypal

Con 2checkout puede vender productos tangibles e intangibles, aunque su sitio

web esta en ingles tiene la ventaja de instalar una pagina de cobros en español, el
tramite para adquirir una cuenta es muy fácil.

Captura de la página principal de 2checkout.com

TIPOS DE DOMINIOS
Existen dos tipos de nombres de dominio: los genéricos y los particulares de cada
país.

Los nombres de dominio genéricos terminan en .COM, .EDU,.NET, .ORG, .MIL e

.INT, estas tres letras nos permiten identificar el propósito del sitio web, así:

COM : sitio web de carácter comercial.

NET : sitio web de una Red.

ORG :sitio web de una entidad sin ánimo de lucro.

INFO : sitio web de información.

BIZ : negocios (alternativa al .com)

Las anteriores terminaciones están disponibles para personas y empresas de

cualquier parte del mundo y pueden ser registradas por varias entidades
acreditadas para tal fin.

Los otros tres dominios genéricos disponibles: .edu, .mil y .int tienen otra finalidad.

.EDU : sitio web de entidades educativas

.MIL : sitio web de entidades militares

.INT : sitio web de organizaciones establecidas por tratados internacionales entre

gobiernos.

Los nombres de dominio particulares para cada país terminan con un código de 2
letras y fueron creados para ser usados por cada país para el fin que consideraran
necesario. Veamos algunos ejemplos de dominios particulares de cada país:

ARGENTINA – AR, BRAZIL – BR

BOLIVIA – BO PERU – PE

¿CÓMO ESCOGER UN NOMBRE DE DOMINIO?

Obtener su propio nombre de dominio (www.suempresa.com) es un tema

importante para considerar, especialmente si considera que la dirección de su sitio
web es el enlace del mundo hacia su negocio. No tener un nombre de dominio
propio puede costarle mucho más de lo que piensa.

Como lo he indicado previamente, el hecho de tener un nombre de dominio propio,

entre otras cosas:

1) da exclusividad 3) permite movilidad

2) agrega credibilidad 4) evita la perdida del impulso promocional

Por estas razones y muchas otras, tener un nombre de dominio propio es una
inversión que todo comerciante inteligente no duda en tener, mas aún siendo una
inversión de tan solo 14 dólares anuales (.com, .edu, .org, .net).

Dada la importancia del nombre de dominio, vale la pena que antes de seleccionar
el primer nombre que se le venga en mente se detenga a pensar con mayor
profundidad el nombre a escoger. Empiece por hacer una 'lluvia de ideas' de
posibles nombres y tenga presente las siguientes recomendaciones:

1). Debe ser fácil de recordar y divulgar.

Si tenemos en cuenta que la actividad más básica de cualquier campaña de

mercadeo y en ocasiones la más subestimada es la de colocar su dirección web
en todos los medios disponibles para llegarle a los clientes actuales y potenciales,
debemos por tanto dar la facilidad de divulgaren cualquier tipo de formato bien sea
impreso o de cualquier otro tipo formato (papelería, catálogos, empaques,
mensajes contestadores telefónicos, archivo de firma al final de sus correos
electrónicos, etc.) nuestro nombre de dominio.

Si su nombre de dominio no es fácil de divulgar y recordar perderá tráfico.

Sencillez es la clave.

2). No debe ser confuso ni susceptible de errores ortográficos

Los visitantes potenciales no siempre tendrán la dirección de su sitio web en frente

de ellos (por escrito) y tratarán de visitarlo haciendo uso de la memoria. Además,
recuerde que no todo el mundo tiene buena ortografía, si la escriben mal no
podrán visitarlo y quizá terminen visitando su competencia. Nuevamente, sencillez
es la clave.

3). Se ajusta al tema del sitio web pero permite la diversidad

Suponga que en un futuro encuentra un nuevo campo de acción para su sitio web
diferente al originalmente planeadoo simplemente decide diversificar agregando
otros productos o servicios relacionados. Un buen nombre de dominio debe serlo
suficientemente amplio como para permitir tal diversidad.

En conclusión: Si desea tener máximo tráfico hacia su sitio web, asegúrese que su
nombre de dominio sea fácil de divulgar, fácil de recordar (en cualquier formato),
no sea fácilmente mal escrito o confuso, se ajuste al tema principal de su sitio
web.

Web Hosting o Alojamiento Web

El servicio de Alojamiento Web o Web hosting, complementa el diseño de su sitio

web, permitiendo que sus clientes o usuarios puedan acceder a toda su
información desde cualquier parte del mundo, los 365 días del año, las 24 horas
del día.

La calidad del servicio debe de estar garantizada mediante Servidores dedicados

al Alojamiento, brindando información en forma rápida y segura. Los servidores
están configurados para soportar páginas webs dinámicas y la interacción con
bases de batos en tiempo real, así como insertar video y sonido digital.

¿PARA QUÉ REGISTRAR MI TIENDA EN LOS BUSCADORES?

Dar de alta a un web site en los buscadores significa registrar su web

(www.suempresa.com) en los

principales Buscadores del Mundo. Para ello se debe de analizar cual será su
mercado o campo de aplicación, es decir, si Ud. y su empresa podrá atender
pedidos de potenciales clientes sólo del país (Perú), a nivel latinoamericano o a
nivel mundial. En base a este análisis su web se registrará en tales o cuales
buscadores, no necesariamente en todos.

El registro en los buscadores es parte de la promoción a través de internet. Es

decir, los buscadores funcionan digámoslo así como las "Páginas Amarillas", si
Ud. busca algún tipo de producto o servicio y desconoce donde encontrarlo, ¿qué
hace Ud.?, acude a las Páginas Amarillas, la cual esta organizada por temas o
giros de negocio, de igual manera funcionan los buscadores pero a nivel digital.

En este sentido es de vital importancia que Ud. sepa el manejo de los motores de
búsqueda o buscadores.

Para nuestro estudio es muy importante conocer el funcionamiento del Google,

Yahoo, Altavista y del MSN. Pues más del 90% de las visitas de una página Web
provienen de los motores de búsqueda. De aquella cifra, Google es responsable
del 80% del tráfico, mientras que el resto es repartido entre Yahoo, MSN, Altavista,
y el resto de los buscadores.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Este es uno de los puntos vitales para el éxito de un Proyecto Web, la promoción y
la publicidad online, para ello hemos creído conveniente establecer una estrategia
bien definida, la cual llamaremos la “Estrategia del Colgador”.

Esta estrategia consiste en lo siguiente:

Cuando Ud. ya posea su tienda virtual y su catálogo en línea, ambos requerirán

visitantes que posteriormente se convertirán en compradores.

Para lograr dicho objetivo su tienda virtual que es su principal punto de atención al
cliente, deberá colgarse de la mayor cantidad de páginas web y portales donde le
permitan a Ud. Colocar o un banner o un enlace directo a su página web, de tal
forma que el trafico a su web provenga de diversos sitios o webs con alto trafico lo
que generará más tráfico para Ud.

Asimismo esto se complementa con un adecuado registro en buscadores

internacionales como son el Google,

Yahoo, Altavista y MSN.

Ahora bien es importante saber que cuando Ud. ya haya dado de alta a su tienda
virtual, verificar que tanto ranking tiene su sitio web, es recomendable luego de
hacer el registro dejar los webs tal como están como mínimo 1 mes, luego de ese
tiempo agregue más información o más productos, y realice la misma operación
de alta en los buscadores cada vez que realice un cambio en su tienda virtual.
 Módulo 8
GLOSARIO DE TÉRMINOS
COMERCIALES
ABANDONO LEGAL Institución jurídica aduanera por la cual, al vencimiento de
los términos para solicitar el destino o despacho a consumo o efectuar el retiro de
las mercancías, la aduana las adquiere en propiedad para proceder a su
adjudicación o remate

ACP Países de Africa, Caribe y Pacífico.

ADEUDO Monto a que asciende la liquidación de los tributos, intereses y multas si

los hubiere, cuyo pago constituye obligación exigible.

ADMISION TEMPORAL Es aquel régimen de aduana que permite recibir dentro

del territorio de un país, con suspensión de los derechos y tasas a la importación,
ciertas mercaderías importadas con un propósito definido y destinadas a ser re
exportadas dentro de un plazo determinado, ya sea en su estado originario o bien
haber sufrido determinadas transformaciones o reparaciones.

AD VALOREM Arancel basado en un porcentaje del valor de la carga.

ADUANA Organismo responsable de aplicación de la legislación aduanera y

control de la recaudación de los derechos de aduana y demás tributos.

AGENTE DE ADUANAS Persona jurídica encargada de la tramitación

documentaria aduanera.

AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL También "Transitario". El que realiza y

recibe embarques, consolida y desconsolida carga y actúa como operador de
transporte multimodal.

AGENTE DEL FLETADOR Es el designado por el fletador para conseguir espacio

para una carga al flete más bajo posible, y en condiciones más favorables para el
propietario de la carga.

ALMACEN ADUANERO Local abierto o cerrado destinado a la colocación

temporal de mercancías mientras se solicita su despacho. Su gestión puede estar
a cargo de aduanas, de otras dependencias públicas o de privados.

ANTIDUMPING El fabricante vende en el extranjero a precios superiores a los

nacionales realizando el dumping en su propio país. En el antidumping la
demanda del extranjero es menos elástica que la nacional, ya sea por que la
competencia en el extranjero sea menor, o por cualquier otra razón.

AFORO Evaluación de una mercancía por las autoridades aduaneras a los fines
de pago de los derechos de aduana. Puede ser físico (inspección de los bienes in
situ) o bien documental (inspección sobre los documentos).

ARANCEL Impuesto que paga el importador al introducir productos en un

mercado. Ver Derechos de Aduana. También se suele llamar así a la codificación
arancelaria.V.gr."Arancel Peruano = Codificación arancelaria NANDINA para el
Perú"

ARANCEL EXTERNO COMUN Etapa temprana en el proceso de integración

comercial entre determinado grupo de países, por lo cual se contempla un
uniforme de protección arancelaria en favor de la producción de dichos países,
frente a la importación de productos no originarios de los mismos.

ARBITRAJE Compra de un bien en un mercado para venderlo en otro,

aprovechando las diferencias de los precios. Comúnmente se aplica a la compra y
venta de divisas y otros valores financieros.

AVERIA GRUESA Cuando se ha hecho intencionada y razonablemente un daño o

sacrificio de la mercancía con el objetivo de preservar un buque o las otras
mercancías.

AWB Air Will Bill. Carta de Porte Aéreo. Conocimiento de embarque para vía
aérea..

BACK TO BACK Cuando el beneficiario del crédito no es el proveedor final de la

mercancía y el crédito recibido no es transferible, el exportador puede solicitar a su
Banco que emita un nuevo crédito documentario respaldado por el primer crédito
recibido. Son dos créditos distintos ( a diferencia del transferible). Son operaciones
muy complejas y con elevado riesgo para los bancos.

BANCO ACEPTADOR Similar al Banco pagador, pero en este caso, acepta un

efecto al vencimiento en lugar de pagar o comprometerse al pago.

BANCO AVISADOR Es el Banco corresponsal del Banco emisor en el país del

exportador. Solo adquiere el compromiso de avisar al beneficiario de la apertura
del crédito.

BANCO CONFIRMADOR Garantiza el pago por parte del Banco emisor. Se usa
cuando las garantías que ofrece el Banco emisor no se consideran suficientes.
Suele ser el Banco avisador.
BANCO EMISOR Banco elegido por el importador. Confecciona y realiza la
apertura del crédito. Paga el crédito si se cumplen las condiciones exigidas en el
mismo. Es el Banco del Importador.

BANCO NEGOCIADOR Compra (descuenta) un efecto al exportador. Aunque el

pago suela ser diferido, el exportador cobra a la vista (con o sin intereses).

BANCO PAGADOR Generalmente es un Banco en el país del exportador, que

recibe el mandato del Banco emisor para pagar o comprometerse al pago contra
presentación de la documentación exigida. Para el exportador es conveniente que
exista un Banco pagador en su país.

BENEFICIARIO Persona a cuyo favor se emite el crédito y que puede exigir el

pago al Banco emisor o al pagador una vez ha cumplido las condiciones
estipuladas en el crédito. Es el exportador.

BILL OF LADING (B/L) Manifiesto de Carga o Conocimiento de Embarque

Marítimo. Equivale a la Carta de Portes en vía terrestre; para vía aérea es AWB.

Es un recibo dado al embarcador por las mercancías entregadas. Demuestra la

existencia de un contrato de transporte marítimo y otorga derechos sobre la

mercancía.

CAF Corporación Andina de Fomento.

CAPEMEEX Cámara Peruana de Micro Empresas Exportadoras.

CARGA CONSOLIDADA Agrupamiento de mercancías pertenecientes a varios

consignatarios, reunidas para ser transportadas en contenedores similares,

siempre que estén amparadas por un mismo documento de transporte.

CARRIER Transportista

CARTA DE CREDITO DOCUMENTARIO Un documento por el que a solicitud del

comprador su banco autoriza al exportador a cobrar en una fecha especificada por

una expedición concreta contra la presentación de documentos precisos y

detallados de acuerdo con las condiciones del crédito.

CCI Cámara de Comercio Internacional.

CERTIFICADO DE ANALISIS Documento que certifica que la naturaleza,

composición, grado, etc. de la mercancía corresponde a la calidad contratada.

CERTIFICADO DE DEPOSITO Se exige en los casos en que la existencia de

depósito previo obligue a haberlo realizado antes de despachar la mercancía.

CERTIFICADO DE INSPECCION Certificado que indica que las mercancías han

sido examinadas y encontradas conformes con la mencionada en un contrato o

una proforma. Lo realizan compañías especializadas. SGS, Bureau Veritas,

Lloyds, etc. Generalmente se inspecciona el 10%

CERTIFICADO DE ORIGEN Documento que identifica las mercancías expedidas

y declara expresamente dónde se fabricó la mercancía. En Perú, como en otros

países(v.gr. España) lo proporcionan las Cámaras de Comercio.

CERTIFICADO DE PESO Es un documento en el que se hace constar el peso de

la mercancía (neto y bruto) bulto por bulto.

CERTIFICADO DE SANIDAD Documento que certifica que la mercancía ha sido

examinada y se encuentra en perfectas condiciones para el consumo humano.

CERTIFICADO DE SEGURO Documento que prueba que se ha contratado el

seguro de una expedición concreta.

CLAUSULA ROJA Permite al exportador disponer total o parcialmente del importe

del crédito antes de presentar los documentos en él requeridos y aún antes de

expedir la mercancía. Es una financiación del importador al exportador.

COFIDE Corporación de Financiación del Desarrollo (Perú)

COMEXPERU Sociedad de Comercio Exterior del Perú.

COMMODITY Mercancía cuyo precio es fijado por la demanda y oferta

internacional. Por lo general son materias primas como productos agrícolas y

mineros.

COMUNIDAD ANDINA Formada por Perú, Bolivia, Venezuela, Colombia y

Ecuador. Antes Grupo Andino o Pacto Andino (Acuerdo de Cartagena).

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE Bill of Loading.

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE AEREO Documento de consignación de flete

aéreo rellenado por el expedidor o en su nombre. AWB (Air Way Bill). Da título

sobre las mercancías.

CONSIGNATARIO Persona natural o jurídica a cuyo nombre viene manifestada la

mercancía o que la adquiere por endoso.

CONTROL ADUANERO Conjunto de medidas destinadas a asegurar el

cumplimiento de las leyes y reglamentos que la aduana está encargada de aplicar.

COSTES BANCARIOS CRED. DOC Estos gastos bancarios son: preaviso,

notificación y confirmación, comisiones de pago, pago diferido, aceptación o

negociación, los costes de las modificaciones, la no utilización del crédito, los

intereses de la negociación y los costes de los mensajes.

CREDITO DOCUMENTARIO Es un convenio en virtud del cual un Banco (Banco

Emisor), obrando a petición de un cliente (ordenante) y de conformidad con sus

instrucciones, se obliga a efectuar un pago a un tercero (beneficiario) o autoriza a

otro Banco a efectuar dicho pago, contra presentación de los documentos exigidos
dentro del tiempo límite especificando, siempre y cuando se hayan cumplido los

términos y condiciones del crédito.

DECLARACION DE ADUANAS Es el documento presentado por el importador (o

su agente o transitario) para el despacho de las mercancías, con el fin de que

aquél pase a hacerse cargo de las mismas.

DECLARACION DE MERCANCIAS Acto efectuado en la forma prescrita por el

cual se indica el régimen aduanero a aplicar.

DEPOSITO ADUANERO Son unos recintos, bajo el control de la Aduana en el

que las mercancías no abonan derechos de importación. Se usan sobre todo

cuando un importador no sabe cual será el destino final de la importación. Se

permiten las mismas operaciones que en las Zonas Francas como la

recientemente creada ZOFRATACNA. Pueden ser privados o públicos.

DEPOSITO ADUANERO AUTORIZADO PRIVADO Local destinado al

almacenamiento de mercancías de propiedad exclusiva del depositario.

DEPOSITO ADUANERO AUTORIZADO PUBLICO Local destinado al

almacenamiento de mercancías de diferentes depositantes.

DEPOSITO FRANCO Local cerrado, señalados en el territorio nacional ya

autorizados por el Estado, en los que se considera que las mercancías no están

en territorio aduanero.

DERECHOS DE ADUANA O ARANCELARIOS Impuestos establecidos en el

Arancel de Aduanas a las mercancías que entren en territorio aduanero. Arancel.

DESPACHO Cumplimiento de las formalidades aduaneras necesarias para

importar y exportar las mercancías o someterlas a otros regímenes operaciones o

destinos aduaneros.

DRAW BACK Restitución de derechos arancelarios que gravan la importación de

bienes que finalmente son exportados.

DUA Documento Unico Aduanero. No necesario en el comercio entre la Unión

Europea. Sí para terceros países (para importación y exportación).

ESTIBA Operación de carga que contempla el manipuleo de la mercadería hasta

el medio de transporte.

EURO Moneda única europea.

EXPORTACION Régimen aduanero que permite la salida legal de bienes y

servicios de origen nacional.

ENVASE Es el material o recipiente destinado a envolver y proteger un producto,

desde que sale de línea de producción hasta que llega a manos del consumidor.

EMBALAJE Es el material o recipiente destinado a envolver o contener

temporalmente envasados o no, durante su manipulación, transporte y

almacenaje.

EMPAQUE Es la ciencia, arte y tecnología de acondicionar los productos Para su

almacenamiento, transporte, distribución y venta al costo óptimo asegurando que

lleguen a su destino en buenas condiciones e incluye al envase, embalaje,

materiales complementarias y el sistema de envasado o embalado.

FACTURA PROFORMA Es una pre factura entregada por el exportador al

importador, con el objetivo de dar a conocer al importador con exactitud el precio

que pagará por las mercancías y la forma de pago.

FLETE Coste del transporte de la mercancía. (Freight)

FORFAITING Compra de letras de cambio aceptadas, créditos documentarios u

otras promesas de pago, renunciando el adquiriente de estos efectos a cualquier

derecho o demanda frente al exportador y los anteriores titulares.

FORMA A CERTIFICADO DE ORIGEN DEL SPG (Sistema de Preferencias

Generalizadas). Es un documento de importación. Demuestra el trato preferencial

otorgado a los países en vías de desarrollo.

FRANQUICIA En términos aduaneros es la exención total o parcial del pago de

tributos, dispuesta por ley.

FRANQUICIA En términos comerciales cesión de derecho de uso de una marca o

registro patentado de acuerdo a estándares internacionales.

FUERZA MAYOR Una cláusula que limita las responsabilidades de los

proveedores y transportistas bajo ciertas circunstancias.

GARANTIA Obligación que se contrae, a satisfacción de aduanas, con el objeto

de asegurar el pago de derechos de aduana y demás impuestos o el cumplimiento

de otras obligaciones adquiridas con ella.

GARANTIA GLOBAL Cuando la garantía establecida ante aduanas asegura el

cumplimiento de las obligaciones resultantes de varias operaciones.

GARANTIA DE INDEMNIZACION Documento que garantiza al agente o

expedidor de la indemnización de cualquier riesgo o reclamación originado por el

uso indebido de un BL.

GATT Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio.

GIRO BANCARIO Cheque extendido por un banco a otro banco pagadero a un

tercero.

GRUPO ENTERPRISE Consulta de prestigio en el mercado peruano.

HACCP Régimen de análisis y de control de los puntos críticos en la actividad

productiva.

HAWB House Air Waybill. Es el AWB emitido por un transitario en lugar de una

compañía aérea regular.

IATA Asociación de Transporte Aéreo Internacional.

INCOTERMS Términos de Comercio Internacional. Son las reglas internacionales

para la interpretación de los términos comerciales fijados por la Cámara de

Comercio Internacional. Su objetivo es establecer criterios definidos sobre la

distribución de gastos y transmisión de riesgos, entre exportador e importador. Los

Incoterms regulan la entrega de mercancías, la transmisión de riesgos, la

distribución de los costes, los trámites de documentos. Pero no regulan la forma

de pago ni la legislación aplicable.

IMPORTACION Régimen aduanero que permite el ingreso legal a consumo de un

bien o servicio de origen extranjero.

INTERNAMIENTO TEMPORAL Entrada al país por un plazo determinado de

mercancías con exoneración parcial o total de impuestos bajo condiciones de ser

re exportadas.

INTERMODAL, TRANSPORTE Acarreo por varios medios de transporte (aéreo,

marítimo, carretera o ferroviario). ( = Transporte Multimodal).

IVA Impuesto sobre el valor añadido (Unión Europea, Chile y otros).En Perú IGV.

ISO Norma de estandarización internacional.

LETRA DE CAMBIO Documento o título valor mediante el cual una persona física

o jurídica (librador) ordena a otra (librado) pagar una cantidad a favor de un

tercero, a su vencimiento.

LEVANTE Acto por el cual la aduana autoriza a los interesados a disponer

condicional o incondicionalmente de las mercancías despachadas. Es

incondicional cuando la deuda ha sido pagada o está garantizada. En los

regímenes suspensivos o temporales, siempre es condicional.

LICENCIA DE EXPORTACION En los países que se necesita, documento que

concede permiso para exportar mercancías especificadas dentro de un plazo

concreto.
LICENCIA DE IMPORTACION En los países que se necesita, es la autorización

oficial que permite la entrada de las mercancías en el país del importador. Si las

mercancías no están sometidas a restricciones aduaneras se expiden

automáticamente.

LIFO Liner in Free out. Cláusula contratación flete. La totalidad de las operaciones

portuarias son por cuenta de la mercancía, excepto la estiba en destino. El flete

sólo cubre el transporte marítimo.

LINER TERMS Términos de línea. Cuando el buque es de servicio regular.

LISTA NEGRA Certificado Negativo de Lista Negra. Certifica que el beneficiario

exportador no está incluido en la lista negra del país a que van destinadas las

mercancías.

LOADED ON BOARD Indica que la mercancía ha sido cargada a bordo.

MANIFIESTO La lista de carga de un barco.

MANIFIESTO DE CARGA Bill of Loading.

MAQUILA Proceso por el cual ingresan mercancías al país con objeto de sólo se

incorpore valor agregado correspondiente a la mano de obra.

MERCANCIA Bien que puede ser objeto de regímenes, operaciones y destinos

aduaneros.

MERCANCIA EN LIBRE CIRCULACION Toda mercancía que puede disponerse

libremente.

MERCANCIA EQUIVALENTE Aquella idéntica o similar a la que fue importada y

que será objeto de reposición. Debe entenderse por idéntica la que es igual en
todos los aspectos. Similar es la que sin ser igual en todos los aspectos presenta

características próximas en cuanto a especie y calidad.

MERCANCIA EXTRANJERA La que proviene del exterior, cuya importación no se

ha consumado legalmente, la colocada bajo regímenes suspensivos, temporales o

de perfeccionamiento, así como la producida o manufacturada en el país y que ha

sido nacionalizada en el extranjero.

MERCANCIA NACIONAL La producida o manufacturada en el país con materias

primas nacionales o nacionalizadas.

MERCOSUR Mercado Común de América del Sur. Desde 1991. Brasil, Argentina,

Paraguay y Uruguay.

MUELLAJE Las tasas pagadas por usar un muelle o servicios de muelle

(Derechos de muelle)

MUESTRA Aquella mercancía que únicamente tiene por finalidad demostrar sus

características y que carece de valor comercial por sí misma.

NANDINA Codificación arancelaria de los países de la Comunidad Andina.

NOTA DE CONSIGNACION Documento que declara las condiciones bajo las que

se transportan las mercancías.

NRA Número de Registro Aduanero.

OEA Organización de Estados Americanos. Desde 1948. Agrupa a los 34 estados

americanos independientes, con excepción de Cuba.

OMC Organización Mundial del Comercio. Sustituye al GATT.

ORDENANTE Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su Banco

comprometiéndose a efectuar el pago. Es el importador.

ONU Organización de las Naciones Unidas.

OTM Operador de Transporte Multimodal.

PACKING LIST Es una lista en que se especifica el contenido de cada bulto de

una operación de exportación.

POLIZA DE SEGURO Es el documento que recoge las condiciones en que se

aseguran las mercancías. Pueden ser nominativas o a la orden.

POLIZA FLOTANTE La póliza flotante descubre el seguro en términos generales

y deja el nombre del buque y otros datos particulares para ser precisados en

declaraciones subsiguientes. Mediante la póliza flotante es que en el caso de una

declaración errónea u omisión, la declaración puede ser modificada aún después

de la llegada de las mercancías o de su pérdida.

PREMIUM. Prima Es la cantidad que cobra el emisor de una opción y que le

compensa el riesgo de cambio que asume.

PRENDA LEGAL Garantía que afecta a la mercancía por imposición de la Ley.

PRIMA AL COMISIONISTA La garantía del agente ante el principal de la

solvencia de las partes a las que efectúa ventas. Se incluye en los acuerdos de

agencia.

PROMPERU Comisión para la Promoción de las Exportaciones y el Turismo

(Perú).

PUERTO FRANCO Es un territorio que goza de exenciones y bonificaciones de

derechos aduaneros. Se pueden cargar y descargar mercancías.

RECINTO ESPECIAL Area que pertenece al Almacén Aduanero, destinado a la

conservación de mercancías peligrosas en los que se deberán de observar las

medidas de seguridad necesarias.

RECONOCIMIENTO PREVIO Facultad del dueño, consignatario o sus comitentes

de realizar en presencia del depositario la constatación y verificación de la

situación y condición de la mercancía sin intervención de la autoridad aduanera.

RETORNO Regreso al lugar de origen del mismo vehículo de la carga llevada al

lugar de su destino y no desembarcarla.

REVOLVING (ROTATIVO) Un Crédito Documentario revolving es aquél utilizable

por un importe que permanece constante por un período especificado de tiempo.

De esta forma cuando es utilizado resulta disponible por la totalidad del importe,

ya sea de forma automática o tan pronto como se recibe aviso del emisor de haber

recibido conformes los documentos de la utilización precedente.

ROLL ON ROLL OFF Buques para transporte de carga rodada.

RUPTURA DE CARGA Breaking Bull. Es la descomposición total o parcial del

contenedor en sus elementos para proceder a su almacenaje o transporte al

receptor de la carga.

SDT Declaración de cargadores para el transporte de mercancías peligrosas.

SEA WAYBILL (SWB) Documento de Embarque No Negociable. Permite el

acceso a la mercancía de la parte consignada contra identificación. Util para venta

de la mercancía en tránsito.

SGP Sistema Generalizado de Preferencias.

SNI Sociedad Nacional de Industria (Perú)

SOBRESTADIA El dinero pagado por el exportador por los retrasos en la carga,

descarga o por ocupar espacio en un puerto o almacén más allá de un plazo

especificado.

SPREAD Diferencial. Diferencia entre tasa de interés tomadora y prestadora.

STRIKE PRICE Precio de Ejercicio. Es el tipo de cambio prefijado en una opción

en divisas.

SWAP Transacción de cambios en divisas que consiste en una compra "spot",

contra una venta a plazo o viceversa.

SWIFT Society for Worldwide Interbank Financial Telecomunication. Mensajes de

intercambio electrónico de datos entre bancos.

TIPO DE CAMBIO El precio de una divisa con relación a otra.

TRANSBORDO El proceso de transferir la carga de un medio de transporte a otro.

TRANSITARIO. La parte responsable de organizar la exportación o importación de

la carga.

Ver Agente de Carga Internacional.

UDEAC Unión Aduanera y Económica de Africa Central. Desde 1964. Sede en

Bangui (Rep. Centroafricana). Miembros: Camerún, Congo, Gabón, Guinea

Ecuatorial, Rep. Centroafricana y Chad. Desde 1994 se crea la : CEMAC

Comunidad Económica y Monetaria de Africa Central, cuyo Banco Central es el

BEAC (Banco de los Estados del Africa Central). Zona del Franco CFA.

UEMOA Unión Económica y Monetaria del Africa Occidental. Sustituye desde

1994 a la UMOA (Unión Monetaria del Africa Occidental. Miembros: Benin, Burkina
Faso, Costa de Marfil, Malí, Níger y Senegal. Su banco central es el BCEAO

(Banco Central de los Estados de Africa Occidental). Zona del Franco CFA.

UMA Unión del Magreb Arabe. Desde 1989. Miembros : Argelia, Libia, Marruecos

y Túnez. En graves problemas debido a la situación de Argelia.

UE Unión Europea (ver).

UN Naciones Unidas.

UNCTAD Conferencia sobre Comercio y Desarrollo de Naciones Unidas.

UNION EUROPEA Integrada por quince países, Irlanda, Gran Bretaña, Francia,

España, Portugal, Alemania, Bélgica, Holanda, Luxemburgo, Dinamarca, Suecia,

Austria, Grecia, Finlandia e Italia. Es el acuerdo de integración más avanzado del

mundo. Así, dispone de bandera (doce estrellas en círculo amarillas sobre fondo

azul) e himno propios. Cuenta también con representación de los ciudadanos en

forma de Parlamento Europeo, disponiendo también de poderes ejecutivo y

judicial.

URU Usos y Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.

VALOR EN ADUANA Para calcular los derechos Aduaneros que hay que aplicar,

la Aduana define el concepto de Valor en Aduana, que es el de la mercancía más

todos los gastos (seguro, transporte, etc.) que se hayan producido hasta el

momento de pasar la aduana. Sobre este valor en aduana, se aplicará el tipo de

arancel a que esté sometida la mercancía. El arancel a aplicar depende de la

mercancía y el país de origen. Al resultado de aplicar el arancel al valor en

aduana, se aplica el IVA correspondiente. Este valor es el Valor de la Mercancía.

 VOCABULARIO COMERCIAL

(INGLES / CASTELLANO)

SHIPPING DOCUMENTS
DOCUMENTOS DE EMBARQUE

BILL OF LADING

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE MARITIMO

(Full set of Clean on Board, ocean Bills of Lading toour order, notify buyers,
marked freight prepaid/collect.)

(Juego completo de Conocimiento de Embarque Limpio a nuestra orden,

notificando a compradores, marcado flete prepagado/en cobranza).

AIRWAY BILL

GUIA AEREA

(Airwal Bill consigned to us, notify buers, marked freight prepaid/collect).

(Guía Aérea consignada a nosotros, motificando compradores, marcado flete pre-

pagado/en cobranza).

PARCEL POST RECEIPT...(marked postage prepaid).

RECIBO DE PAQUETE POSTAL...(marcado portes prepagados).

Commercial Invoice (Factura Comercial)

Packing List (Lista de Contenido)

Certificate of Inspection (Certificado de Inspección)

Certificate of Quality (Certificado de Calidad)

Phytonasitary Certificate (Certificado Fitossanitario)

Certificate of Weight (Certificado de Peso)

Certificate of Origin (Certificado de Origen)

Certificate of Insurance (Certificado de Seguro)

Certificate of Analysis (Certificado de Análisis)

Certificate of Purity (Certificado de Pureza)

Certificate of Ownership and Responsability for Loss or Damage (Certificado
de Propiedad y Responsabilidad por Pérdidas y Daños)

Loss or Damage (Pérdidas y Daños)

Bill of Charges (Nota de Cargos)

Shipping Notice (Aviso de Embarque)

Written Undertaking (Compromiso de pago firmado)

Bill of Interest (Nota de Intereses)

Simple Receipt (Simple Recibo)

MERCHANDISE AND SHIPPING TERMS

TERMINOS RELATIVOS A MERCADERIA Y EMBARQUES

Arrive at/in (Llegada en)

Carrier (Transportista)

Carrying Vessel (Vapor, Transportador)

Commodities (Mercadería)

Demurrage (Multa o Sobreestadía)

Dock (Dique, muelle)

Duty (Derecho o impuesto)

Customs (Aduana)

( .....agent) (Agente de Aduana)

( .....duties) (Derechos de Aduana)

( .....officials) (Funcionarios de Aduana)

( .....tariff) (Partida Arancelaria)

( .....warehouse) (Almacén de Aduana)

Freight (Flete)

(Air .....) (Flete Aéreo)

(Inland.....) (Flete Interno)

(Ocean.....) (Flete Marítimo)

Arrival (Llegada)

Carriage (Acarreo)

Clearence (Despacho)

Consignee (Destinatario)

(Final.....) (Final .....)

(Ultimate.....) (Ultimo.....)

Destination (Destino)

(Final.....) (Final.....)

(Ultimate.....) (Ultimo.....)

Domestic (Referencia al país, nacional)

Duty-Free (Libre de Impuesto)

Flight (Vuelo)

Goods (Mercaderías)

(Capital.....) (Bienes de Capital)

(Dutiable.....) (Que paga Derechos)

(Clear.....) (Despachar la Mercadería)

Letter of Guarantee (Carta Fianza)

Merchandise (Mercadería)

(Overshipped.....) (Mercadería embarcada en exceso)

(Shortshipped.....) (Mercadería embarcada en menor cantidad)

Pier (Muelle, embarcadero –más grande-)

Port (Puerto)

(.....of loading) (Puerto de Embarque)

(.....of discharge) (Puerto de Desembarque)

Shipper (Embarcador)

Shortshipment (Embarque de menos cantidad)

Strike (Huelga)
Vessel (Vapor)

Warehouse (Almacén)

Warehousing expenses (Gastos de Almacenaje)

The vessel sails from....bound for.... (El vapor zarpa de...con rumbo a...)

The vessel is acheduled to arrive on... (El vapor está programado para llegar
el...)

Longshoreman (Estimador, Cargador)

Packing (Embalaje)

(Export.....) (Embalaje de Exportación)

(Import.....) (Embalaje de Importación)

(Seaworthy.....) (Apropiado para el Transporte Marítimo)

Raw Materials (Materias Primas)

Stevedore (Estibador –Jefe-)

Shipment (Embarque)

(.....on deck) (Embarque sobre cubierta)

(.....under deck) (Embarque bajo cubierta)

Steamer (steamship, S.S.) (Vapor)

Voyage (Viaje)

Warehouse Receipt (Recibo o Guía de Depósito)

Bundle (Bulto)

Carton (Caja de Cartón)

Container (Contenedor)

Crate (Java)

Drum (Barril pequeño)

Package (Paquete)

Pallet (Paleta, Parihuela)

Wooden boxes (Cajas de Madera)

INSURANCE TERMS
TERMINOS DE SEGURO

Claim (Reclamo)

File a Claim (Presentar un Reclamo)

For account and risk of (Por cuenta y riesgo)

Insurance (Seguro)

Insurance Premium (Corredor de Seguro)

Liable (Responsable)

The insured party (El Asegurado)

Claim Notice (Aviso de Reclamo)

Floating Policy (Póliza Flotante)

Free or particular average (F.P.A.) (Libre de Avería Particular)

Insurance Agent (Agente de Seguro)

Insurance Company (Compañía de Seguro)

The Insurer (El Asegurador)

Breakage (Rotura)

Fire (Fuego)
Theft (Robo grande)

Damage (Daño)

Leakage (Derrame, goteo)

Pilferage (Robo pequeño)

LETTERS OF CREDIT
CARTAS DE CREDITO

We hereby establish (Por la presente establecemos)

Irrevocable Letter of Credit Nº... (Carta de Crédito Irrevocable Nº...)

By order and for account of: (buyer, applicant)... (Por orden y por cuenta de.
(comprador)...

In favour of...(beneficiary) (A favor de...(vendeedor)

For up to...(amount) (Hasta por...(importe)

Valid for shipment until...and for negotiation until...(expiry) (Válida para

embarque hasta...y para negociación hasta...(caducidad)

Available by beneficiaries at sight on you against presentation of...

(Negociable por el beneficiario a la vista, contra presentación de...)

Available by beneficiaries with draft on you at...days from shipment date

accompanied by... (Negociable por el beneficiario mediante letra a---días desde
la fecha de embarque acompañada por...)

Evidencing shipment of...(merchandise) (Evidenciando el embarque

de...(mercadería)

Shipment to be effected from...to (destination) (El embarque debe efectuarse

desde...hasta (destino)

Partial shipments not/permitted (Embarque parciales no son permitidos)

Transhipments not/allowed (Los transbordos no son permitidos)

Terms: (FOB, CFR,etc.) (Términos; (FOB, CFR, etc.)

Special Instructions (Clauses)

Instrucciones Especiales (Cláusulas)

Insurance will be covered by buyers (El seguro será cubierto por los
compradores)

The freight invoiced must coincide with the freight amount indicated in the
Bill of Lading/AWB (El flete facturado debe coincidir con el importe del flete
indicado en el Conocimiento de Embarque/Guía Aérea)

All banking charges outside Peru are for beneficiaries’ account (Todos los
gastos bancarios fuera del Perú son por cuenta de los beneficiarios)

Discount charges, if any, are for beneficiaries’ account (Los gastos de

descuento, si los hubiere, son por cuenta de los beneficiarios)

We hereby authorize you to pay beneficiaries up to...in addition to the

amount of this credit to cover ocean/air freight (Por la presente autorizamos a
pagar a los beneficiarios hasta...en razón del monto del crédito para cubrir el flete
marítimo/aéreo)

Please refinance this credit on Advance Account basis, under our guarantee,
to mature at...days from shipment date (Por favor refinancien el crédito
mediante Advance Account, bajo nuestro aval, a vencer a...días de la fecha de
embarque)
You are hereby authorize to pay beneficiaries US$ ...against simple receipt
signed undertaking to present the shipping documents within credit validity,
or refund of the money collected if shipment is not effected as per the credit
stipulations (Por la presente están autorizados a pagar a los beneficiarios
US$...contra simpre recibo y compromiso escrito de presentar los documentos
dentro de la validez del crédito, o retornar el monto cobrado si el embarque no es
efectuado según las estipulaciones del crédito)

Please advise and confirm this credit to beneficiaries, whose claims kindly
honor provided the terms of this credit have been complied with (Por favor
avisar y confirmar este crédito a los beneficiarios, cuyas demandas se servirán
honrar (siempre y cuando) si los términos del crédito han sido cumplidos)

REIMBURSEMENT INSTRUCTIONS
INSTRUCCIONES DE REEMBOLSO

For your payments, or negotiations, debit our account with you at sight / at
the maturity date of the draft, under airmail advice to us (Por sus pagos, o
negociaciones, debiten nuestra cuenta con ustedes a la vista / a la fecha de
vencimiento de la letra, con aviso aéreo a nosotros)

For your payments, or negotiations, reimburse yourselves at sight / at the

maturity date of the draft through...under airmail advice to us (Por sus pagos,
o negociaciones, reembólsense ustedes mismos a la vista / a la fecha de
vencimiento de la letra, a través de...bajo aviso aéreo a nosotros)

This telex is the operative instrument. No air mail confirmation will follow
(Este télex es el instrumento operativo. No habrá confirmación vía aérea)

Credit subject to the Uniform Customs and Practice for Documentary

Credits, Brochure 500 of the I.C.C. (Crédito sujeto a las Reglas y Usos
Uniformes Relativos a los Créditgos Documentarios, Publicación 500 de la Cámara
de Comercio Internacional)

CABLE AMENDMENTS
ENMIENDAS POR TELEX

Nota del Autor: Estas enmiendas pueden llegar actualmente vía medios
electrónicos codificados (Swift)

Re your Nº...our credit Nº...amended as follows:...(Re Su Nº...nuestro crédito

Nº...modificada como sigue:...)

Re our credit Nº...opened by telex Nº...dated...amended as follows:... (Re

nuestro crédito Nº...abierto con télex Nº...fechado...modificado como sigue:...)
Validity extended until... (Validez extendida hasta...)

Credit amount increased by US$...upto new total of US$... (Monto del crédito
incrementado en US$...para un nuevo total de US$...)

Terms read now “.....” (Términos se deben leer ahora “......”)

Delete “......” and insert “.....” (Eliminar “.....” e insertar “.....”)

All other terms and conditions remain unchanged (Los demás términos y
condiciones permanecen inalterables)

Banking telex indicating discrepencies and payment authorization

Cable del banquero indicando discrepancias y pidiendo autorización para
pagar o negociar documentos

Re your Nº... ours... shipping documents for US$... presented with following
discrepencies:
Credit expired

Credit amount exceeded by US$...

May we pay / negociate? Stop please reply same via.

(Re su Nª... nuestro...documentos de embarque por US$... presentados con las

siguientes discrepancias:
Crédito vencido

Monto del crédito excedido en US$...

¿Debemos pagar / negociar? Stop favor indicarnos misma vía)

Answer:

Re yours 10th. Jan. Your Nº... ours...you may pay / negotiate shipping
documents for US$... provided all other terms and conditions have been
complied with stop Kindly credit us US$ ... cost this message.

(Re suyo Enero 10, Su Nº...nuestro...deben pagar / negociar documentos de

embarque por US$... siempre y cuando los demás términos y condiciones se
hayan cumplido stop Sírvanse abonarnos US$... por el costo del este mensaje)

Credit cancellation

Re your Nº...our credit Nº... at applicant’s request and previous beneficiaries

consent please annul this credit and discharge it from your records under
telex advice to us.

Att.: Mr...
(Cable pidiendo anulación del crédito

Re su Nº...nuestro crédito Nº...a solicitud del comprador y previo consentimiento

de los beneficiarios favor anular este crédito y procedan a descargarlo de sus
archivos bajo aviso telegráfico a nosotros. Atención: Sr...)

Sending documents

Re your Nº ...our credit Nº...merchandise arrived at destination 3 days ago

but shipping documents still not received by us stop please send them as
soon as possible or advice us their by return telex – Att. Mr. ....

( Cable pidiendo envìo urgente de documentos

Re su Nº... nuestro crédito Nº...Mercadeería llegó a destino hace tres días pero los
documentos de embarque aún no los hemos recibido stop indicarnos a la
brevedad posible su situación por télex de retorno – Atención: Sr.....)

FOREIGN COLLECTIONS
COBRANZAS

REMITTANCE LETTERS
CARTA REMESA

(A) The enclosed draft and documents are sent to you for collection subject to the
instructions marked “X”
(El giro que adjuntamos y los documentos son enviados a ustedes según las
instrucciones marcadas con “X”)

We are sending you herewith for collection the following draft and documents,
subject to the instructions given bellow:...
(Estamos enviándoles con la presente para cobranza el siguiente giro y
documentos, con sujeción a las siguientes instrucciones:...)

(B) Place and date: (Lugar y fecha)

Face amount: (Valor Nominal)

Tenor: (Texto)

Due date (maturity): (Fecha de vencimiento)

Drawn on (drawee): Girada a (girado)

Drwan by (drawer): Girada por (girador)

Covering shipment of (Cubriendo embarque de)

C) COLLECTIONS INSTRUCTIONS
INSTRUCCIONES DE COBRANZA

Deliver documents against: payment / acceptance (Entregar documentos

contra; pago / aceptación)

Acceptance to be guaranteed by:... (Aceptación a ser garantizada por:...)

Collect acceptance on due date (Cóbrese aceptación al vencimiento)

Return acceptance to us.- Keep the draft under your control (Devolvernos la
aceptación.- Mantener la letra en cartera)

Protest draft for non-acceptance / non-payment (Protestar giro por no pago /

falta de aceptación)

Collect all your charges from drawees (Cónrense sus gastos de los girados)

Do not waive charges (No perdonar gastos)

Waive charges if refused (Perdonar gastos si son rechazados)

Incur no cable expense (No incurran en gastos telegráficos)

Advise us non-payment by cable, stating reasons (Avisarnos por cable el no

pago, indicando las razones)

Remit proceeds by cable at drawees’s expense / at our expense (Remitan por

cable los gastos de los girados / nuestros gastos)

Deduct your charges from proceeds (Deduzcan sus gastos de los fondos)

In caase of need, please contact the drawers representatives (Whose

instructions may be followed without reserve as they are fully empowered to
act on our behalf) (En caso necesario, sírvase contactar con los representantes
de los giradores, Señores (Cuyas instrucciones pueden ser seguidas sin reserva
por cuanto ellos están plenamente capacitados para actuar a nombre nuestro)

(Who has no authority, but will endeavor to obtain acceptance and / or

payment of the draft as drawn) (Quienes no tienen autoridad, pero trataán de
obtener la aceptación o el pago de la letra que ha sido girada)

(D) REMIT PROCEEDS AS FOLLOWS

REMITIR FONDOS COMO SIGUE

a. Authorize us to debit your account with us (Les autorizamos a debitar

nuestra cuenta con ustedes)
b. Credit our account Nº...maintained with...under advice to us (Abonar
nuestra cuenta Nº...mantenida con...bajo aviso a nosotros)

c. By cable through...

Please acknowledge receitp by airmail quoting our ref Nº... (Mediante télex a
través de...Por favor acusar recibo por correo aéreo mencionando nuestra
referencia Nº.....

TABLA DE EQUIVALENCIAS COMERCIALES

(CASTELLANO/INGLES)

ABONAR CREDIT,TO
Contabilizar un importe a favor del titular de la cuenta. Asentar en cuenta
corriente una suma o partida.
ACEPTACIÓN - ACCEPTANCE
Acción que origina un compromiso formal e irrevocable del aceptante de una
letra de cambio, que reconoccuna deuda y se obliga a pagarla a su vencimiento
o a la sola presentación del documento.
ACEPTACIONES - ACCEPTANCES
Son las letras de cambio o pagarés girados por alguna institución de solvencia
reconocida, pagadera a sí mismas y endosadas en blanco.
ACEPTANTE - ACCEPTER
Persona que con su firma suscribe la fórmula de acepto, quedando
comprometida al pago de la obligación a su vencimiento.
ACUSAR RECIBO - ACKNOWLEDGE RECEIPT, TO
ACUSE DE RECIBO - ACKNOWLEDGMENT OF RECEIPT
Recibo emitido que certifica el haber recibido un determinado documento.
A… DÍAS VISTA - AAT--- DAYS SIGHT; (AFTER SIGHT)
Pagadero a “x” días vista, efecto de comercio pagadero a “x” días después de
su aceptación o presentación.
A FUTURO - FUTURE
Compra, venta a plazo, o a futuro de mercaderías, divisas, valores.
A LA ORDEN - ORDER
Efecto comercial establecido a favor de una persona, la cual puede transmitir su
propiedad con un simple endoso y así sucesivamente.
A LA VISTA - AT SIGHT: (IN SIGHT)
Efecto a la vista o pagadero a la vista. Efecto pagadero a su presentación o
demanda.
BANCO CONFIRMADOR - CONFIRMER BAKNK
En créditos documentarios, es aquel que confirma la carta de crédito y se hace
cargo de la total responsabilidad en lo que concierne al pago siempre que las
condiciones de la carta de crédito se hayan cumplido.
BANCO EMISOR - EMMITER BANK
El que emite un crédito, una transferencia, un cheque o una orden de pago.
BANCO NEGOCIADOR - NEGOCIATOR BANK
En créditos documentarios, aquel que cuida de negociar o pagar los giros
librados conforme a una carta de crédito.
BANCO PAGADOR - PAYMASTER BANK; NOTYFYING BANK
En créditos documentarios, aquel que págale importe al beneficiario y puede ser
tanto el banco negociador como el banco notificador.
CALENDARIO DE PAGOS - CALENDAR OF PAYMENTS
Instrumento para la ejecución de un presupuesto que contiene la previsión de
caja para atender obligaciones, detallada por períodos.
CARTA DE CRÉDITO COMERCIAL - COMERCIAL LETTER OF CREDIT
Documento expedido a favor de un vendedor, autorizando la presentación de
giro que cubre el valor de los bienes despachados al comprador.

COBRANZA DOCUMENTARIA - DOCUMENTARY COLLECTION

Operación por la cual el banco remitente actuando a pedido y de acuerdo con
instrucciones de un cliente (exportador), y por intermedio de otro banco
corresponsal, tramita el cobro de los documentos al importador.
COMERCIO EXTERIOR - FOREING TRADE
Conjunto de movimiento comerciales y financieros de un país con el resto del
mundo.
COMISIÓN - COMMISSIÓN
Acto, operación o servicio que un personal (comisionista) realiza en nombre y
por cuenta de otra.
COMISIONISTA - COMMISSION AGENT; COMMISSION MERCHANT;
FACTOR
Persona que recibe de otra el encargo de la venta de bienes o servicios.
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE - BILL OF LADING (B/L)
Palabra que se usa para referirse al contrato de transporte marítimo.
CONTADO - CASH
Pago inmediato y en dinero efectivo.
CONTENEDOR (ES) - CONTAINERS(S)
Son grandes cajas herméticas concebidas para contener mercancías, con el
objeto de transportarlas sin manipulación intermedia ni ruptura de carga, por un
medio cualquiera de transporte o la combinación de varios de ellos.
CONTRA - AGAINST
Palabra que se utiliza en las siguientes expresiones: pago contra entrega de
documentos (Documents against payment): Aceptación de una letra contra
entrega de documentos (Documents against acceptance); contra todo riesgo
(Against all risk); Pago contra presentación de documentos (Cash against
documents).
CONTRA TODO RIESGO - AGAINST ALL RISKS (a.a.r.
Cláusula del seguro marítimo que hace referencia a que se asegura una
mercancía contra todos los riesgos, menos los excepcionales.
CONTRATO - CONTRACT; AGREEMENT; STIPULATION
COTIZACIÓN - QUOTATION
CHEQUE BANCARIO - BANK CHECK
DEPOSITANTE - DEPOSITOR
DERECHO INTERNACIONAL - INTERNATIONAL LAW
DEUDA - DEBT
DÍAS FECHA - AT DATE DAYS
DÍAS VISTA - AT SIGHT DAYS
Marcan el vencimiento, contándolo a partir de la fecha de creación del efecto
comercial.
DOCUMENTACIÓN CONTRA PAGO - DOCUMENTS AGAINST PAYMENT
Se interpreta como aquella documentación suscriptible de ser transferida
siempre que sean cubiertos los gastos ocasionados por su manejo.
DOCUMENTOS DE EMBARQUE - SHIPPING DOCUMENTS
Son los que constituyen la garantía por los cuales los bancos otorgan el crédito
bancario. Por medio de ellos, los exportadores o beneficiarios del crédito,
comprueban que efectivamente se ha procedido al embarque de las
mercancías. (Factura Comercial, Conocimiento de Embarque, Póliza de
Seguro, etc.).
EMBARCAR - SHIRP, TO
Poner a bordo. Expedir. Acción de ingresar efectos y mercancías en un
embarcación o nave.
EMBARGAR - SEIZE, TO
Intervenir o retener algo en virtud de un mandato judicial por razón de una
deuda, de incumplimiento de contrato, o de un delito.
EMISIÓN ISSUANCE
Producción y acto de poner en circulación valores, monedas, efectos públicos,
de comercio o bancarios.
EMISOR - ISSUING
Organismo o sociedad que efectúa la puesta en circulación de acciones. Banco
que inicia una operación, por ejemplo, un crédito documentario.
ENDOSABLE - INDORSABLE
Que puede endosarse; es decir, ceder a otro un documento de crédito
haciéndolo constar en el dorso.
ENDOSANTE - INDORSER OR ENDOSER
Persona que mediante la fórmula del endoso, transmite la propiedad de un
documento mercantil.
ENDOSAR - ENDORSE, TO
Transferir a otro un documento de crédito (o cualquier otro efecto comercial)
haciéndolo firmar en el dorso o respaldo.
ENDOSATARIO - INDORSEE
Persona a la que se transmite la propiedad de un documento.
ENDOSO - INDORSEMENT OR ENDORSEMENT
Es el acto en virtud del cual el legítimo tenedor de un efecto (endosante)
transfiere su propiedad a un tercero (endosatario).
ENTREGA - DELIVERY
Término bursátil. Recepción del producto físico o de recibos de almacén, que
amparan el cumplimiento de un contrato a futuro.
ENTREGA CONTRA DOCUMENTOS, ENTREGA CONTRA ACEPTACIÓN -
DELIVERY AGAINST ACCEPTANCE (D/A)
Expresión utilizada para especificar que una que una mercadería o documento
deben entregarse contra la aceptación de una letra.
ENTREGA CONTRA PAGO - DELIVERY AGAINST PAYMENT
Expresión utilizada para significar que una mercadería o documento debe
entregarse contra pago de la mercadería o del mismo.
FACTURA - INVOICE; (BILL OF SALE)
Documento que expide el vendedor en el cual se especifica el nombre del
comprador, la cantidad de mercancía, su precio, las condiciones de venta y
demás especificaciones relativas al producto.
FACTURA COMERCIAL - COMMERCIAL, INVOICE
Es un documento privado que el vendedor (exportador) de una mercadería
extiende a favor de su adquiriente. En la factura deben señalarse claramente,
las partes compradora y vendedora, con sus direcciones, teléfonos y télex, la
descripción de los productos de acuerdo a lo convenido por las partes; los
bultos expedidos, con sus marcas y contraseñas, peso bruto y neto, cantidades
enviadas, el precio unitario y global convenido según la cláusula de venta
acordada (FOB,CIF,etc.).
FECHA LÍMITE - CLOSING DATE
Es el plazo final acordado por el agente consignatario de buques o por el
transportista, para aceptar un contrato de transporte, el cual puede variar según
la demanda del servicio.
FINANCIACIÓN - FINANCING
Aportación que se hace o recibe una empresa para dedicarla a fines
específicos. Las empresas cuentan con varias fuentes de financiación;
capitales propios más reservas, proveedores, bancos, mercado de capitales.
FINANCIACIÓN AL COMERCIO EXTERIOR - FOREING TRADEFINANCING
La presentación de ayuda financiera, ya sea al vendedor o al comprador, por
una fuente externa, tal como un banco, para hacer frente a circunstancias
específicas.
FINANCIAMIENTO A LA EXPORTACIÓN - EXPORT FINANCING
Es un incentivo de carácter crediticio para promover las ventas al exterior en
mejores condiciones que las normales en el mercado financiero.
FLETE - FREIGHT
Es el precio que hay que pagar por el servicio de transporte de la mercadería,
puede ser desde la planta de producción hasta los depósitos del comprador y
por tanto, forma parte del costo final del producto. Precio del transporte de la
mercancía hasta destino.
FLETE PAGADERO EN DESTINO - FREIGHT COLLECT
FLETE PAGADO - FREIGHT PAID
El satisfecho por el expedidor. En créditos documentarios, si éste término
aparece con sello o de otra forma en los documentos que evidencien embarque
o envío, serán aceptados como prueba de que el flete ha sido pagado.
FLETE PAGADO POR ANTICIPADO, PREPAGADO - FREIGHT PREPAID;
PREPAID
FRANQUICIA - FRANCHISE
Licencia que permite al poseedor comercializar un producto o servicio de
acuerdo con especificaciones determinadas y condiciones propias.
GASTOS - CHARGES; EXPENSES
GASTO DE COBRANZA - COLLECTION EXPENSES
GASTOS DE EXPORTACIÓN - EXPORT EXPENSES
GASTOS DE PROTESTO - PROTEST CHARGES
GIRADO - DRAWEE
Se le denomina a la persona que recibe los documentos de embarque y acepta
una letra para pago diferido. Importador.
GIRO(S) (O LETRA DE CAMBIO) - DRAF(S) (BILL OF EXCHANGE)
Es una orden escrita en la cual el girador da instrucciones a otra persona para
pagar una cierta suma de dinero, en determinada fecha a una tercera persona,
ya sea a su orden o al portador.
GIRO A LA FECHA - TIME DRAFT
Es un giro pagadero a un cierto número de días a partir de la fecha de
expedición del documento o después de cierto número de días de la
presentación inicial al girado. Por ejemplo, a 30 días vista.
GIRO A LA VISTA - SIGHT DRAFT (S/D)
Giro pagadero a su presentación.
GIRO BANCARIO - BANK DRAFT
Cheque girado por un banco a otro banco. Son utilizado cuando un cliente
debe proveer fondos pagaderos en un banco de localidad distante.
GRUPO ENTERPRISE – Empresa Consultora de Comercio Exterior para la
micro y pequeña empresa peruana.
IMPAGO - UNPAID
No pago de un efecto. Normalmente se emplea como adjetivo sustantivo.
LETRA A LA VISTA - SIGHT DRAFT
Efecto de comercio pagadero a su presentación
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES - INTERNATIONAL MEANS
PAYMENT
Los que se emplean en el comercio internacional como consecuencia de
operaciones del exterior. Los medios de pago resultan insustituibles en el
comercio internacional, dada la distancia que han de salvar los comerciantes.
Los más importantes son: crédito documentario, orden de pago documentario,
remesa documentaria, letra simple, orden de pago, cheque personal y bancario,
enumerados por orden de mayor a menor seguridad.
MERCADERÍA - MERCHANDISE; GOODS
Bienes o artículos para la venta.
MORA - DELAY
Dilación, retraso o tardanza en cumplir una obligación, pagar una deuda,
atender un compromiso, etc.
MOROSIDAD - DELAY; SLOWNESS; TARDINESS
Lentitud, demora, falta de diligencia en el cumplimiento de un deber u
obligación.
NAVE - SHIP; VESSEL
Comprende todo barco, buque o embarcación de 100 o más toneladas de
registro bruto, provisto de sistema mecánico de propulsión (vapor o motor),
dedicado principalmente al transporte comercial de carga y/o pasajeros por vía
marítima, fluvial o lacustre.
NAVE DE CARGA - FREIGHTER; CARGA BOAT
Toda nave que está destinada al transporte de carga de cualquier especie y que
no lleva más de doce pasajeros (Chile).
NOTA DE EMBARQUE - SHIPPING FORM
Es un documento exclusivo de la Empresa Nacional de Puertos (ENAPU-
PERÚ), que sirve para solicitar servicio de embarque, reembarque y/o
trasbordo.
PAGARÉ - A PROMMISSORY NOTE
Compromiso escrito de pagar cierta cantidad de dinero en un plazo
determinado.
PAGO CONTRA ENTREGA - CASH ON DELIVERY (COD)
PAGO CONTRA PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS - CASH AGAINST
DOCUMENTS
PEDIDO - ORDER FORMER
Formulario oficial, mediante el cual se solicita la operación aduanera que no
requiere de póliza (Perú).
PLAZO - TERM
Tiempo fijado que se otorga para el cumplimiento de una obligación, vencido el
cual, caduca el derecho condicionado a la dación de plazo.
PLAZO, FECHA LÍMITE - TARGET DATE
PÓLIZA - POLICY; PERMIT
Documento oficial valorado que se utiliza en las operaciones de importación,
exportación y cabotaje (Perú).
RECIBO - RECEIPT
Documento firmado por un comerciante o empresa, justificativo de haber
recibido un dinero o estar en derecho de recibirlo, en contrapartida al suministro
de mercancías o servicios.
REEMBOLSO - REFUND
Liquidación de una deuda que abarca tanto el principal como los intereses
devengados y las comisiones si las hubiera.
REMESA DE FONDOS - FUNDS TRANSFER
Traslado de fondos de un banco a otro o de un banco a una sucursal, o de un
corresponsal bancario a su banco, o de una oficina central a una sucursal de
provincias, etc.
REMESA DOCUMENTARIA - DOCUMENTARY DRAFT
Todo papel comercial (que no sea una “remesa simple”) acompalada por
documentos para ser entregados contra pago, aceptación y otro documento
compromiso, simple o sometidos a otros términos y condiciones.
REMESA SIMPLE - SIMPLE REMITANCE; CLEAN DRAFT
La que no va acompañada de documentos.
RIESGO - RISK
Elemento de incertidumbre que puede afectar la actividad de un agente o el
desarrollo de una operación económica.
 TERCERA
PARTE
Generando
Negocios
Compartidos
 MICRO FRANQUICIA
JUVENTUD PERÚ 2018©

Perfil de gente proactiva que en forma individual o grupal, podrá aplicar sus
conocimientos técnicos y profesionales en aspectos de orden social, cultural,
turístico, deportivo y empresarial de manera inmediata, con la proyección de
generar interesantes ingresos económicos en el corto, mediano y largo plazo
dependiendo al 100% de su aporte personal.

RESUMEN DE LOS PROGRAMAS PRINCIPALES

MOCHILAS PERU© Promociones turísticas nacionales e internacionales, Meta:

10,000 viajeros en Noviembre.

TARJETA JOVEN© Mecanismo comercial de acceso a productos y servicios de

empresas afiliadas, Meta: 100 anunciantes patrocinadores y 100,000 usuarios.

EXPORTA JOVEN© Articulación de productos a nivel internacional. Primer

Gran Encuentro Iberoamericano de Jóvenes Empresarios en Lima y en simultaneo

en La Libertad y Arequipa.

A.M. PRESS© Periódico escolar y juvenil de edición virtual.

Meta: 100,000 lectores corresponsales.

ARTESANO JOVEN© Organización y desarrollo de ferias de productos con miras

a instalar nuestra propia Casa del Artesano.

DEPORTE Y RECREACION© Fomento de diversas disciplinas y eventos

conglomerados de participación familiar y comunitaria.

INICIATIVAS CULTURALES© Organización de eventos generales para cultores

del arte en todas sus expresiones,
ENCUENTRO JUVENIL© Espacio radial de difusión y promoción de actividades
empresariales juveniles.

PYME JOVEN© Centro de Negocios Juveniles para la articulación de productos y

servicios a nivel local.

Cada programa tiene su propia estructura y todos se relacionan entre si

generando un factor multiplicador de trabajo conjunto entre todos los involucrados
en su ejecución y entre toda la juventud beneficiaria a nivel local y a nivel externo.

REQUISITOS

Presentar una Solicitud para evaluación de las filiales (Franquiciantes).

Ser Técnico o Profesional.

Contar con una empresa constituida y un Web Site.

Area de trabajo con personal asignado.

Capital disponible para iniciar actividades.

Decisión, emprendimiento y capacidad de gestión y de contactos.

Un aval institucional con carta de recomendación.

Asignación del 20 por ciento de las utilidades netas por mes al Franquiciador con 3
meses de gracia para capitalizarse. Están exceptuados los productos de venta
rápida y permanente como el libro virtual, la plataforma de gestión comercial y las
jornadas empresariales.

Ver apéndice.

FORMA DE PAGO

Contrato anual notariado con el Franquiciador (JOBA)

Primera opción: Pago al contado de la cifra anual acordada en el contrato.

Segunda opción: Pago financiado en 06 cuotas MENSUALES (mes adelantado).

BENEFICIOS

Uso de la marca en su radio de acción.

Articulación con oros franquiciantes o filiales.

Orientación comercial permanente y supervisión constante.

Credencial de Asociado a IPJ como respaldo institucional a su empresa.

Reuniones semanales online para resolver consultas y planes de trabajo.

(Personales en Lima y Virtuales para provincias)

CLAUSULA DE SANCION ADMINISTRATIVA

El uso incorrecto e inadecuado de la marca originará la anulación automática de la

cesión en uso con aviso a todas las filiales.

VENTAJAS

Contaran con 3 meses para organizar y planificar todos las estrategias de los
programas a desarrollar.

Captación de SPONSORS en general (turismo, cultura, deporte, exportaciones,

gastronomía, etc.).

Manejo de Tarifas de Publicidad y Costo de Afiliaciones comunes previamente

coordinadas con el franquiciador. (Prohibido cualquier tipo de CANJE).

Facilitación de contactos comerciales directos del franquiciador nivel local y

externo.

APÉNDICE

Estos productos se podrán ofrecer inmediatamente en el mercado y en todos los

casos se debe reconocer el siguiente acuerdo porcentual con el franquiciador:

Servicio de Orientación de Procesos EXPORTA+© y asignación del 20 por ciento.

Jornadas Empresariales PERÚ FOR EXPORT© Precio a acordarse y asignación

de 50 por ciento de las ventas por inscripciones.
CONTRATO PRIVADO DE SOCIEDAD EN PARTICIPACION
PARA LA CESION EN USO DEL ESQUEMA GLOBAL DE
DESARROLLO EMPRESARIAL JUVENTUD PERU 2018©
Conste por el presente documento el compromiso que firman, de una parte:
(Colocar la Razón Social de la Empresa)

en adelante EL ASOCIADO, debidamente representado por: (Colocar el

nombre del Gerente General o el Representante Legal de la Empresa)

identificado con DNI: (Consignar el número del documento de identidad del

titular)

RUC: (Consignar el número asignado por la SUNAT)

con domicilio en: (Colocar la dirección detallada del lugar donde funciona la
empresa y donde recibirá cualquier documentación)

y de la otra parte la CORPORACION GRUPO BLANCO, debidamente

representada por don José Santiago Blanco Acevedo, identificado con DNI
07393444, RUC 10073934449, con domicilio sito en Calle Max Gonzales
Olaechea 356-102, Urbanización Santa Catalina, La Victoria, Lima 13, Lima, Perú,
en adelante LA CORPORACION según las cláusulas siguientes:

CLAUSULA PRIMERA: LA CORPORACION es una entidad que brinda servicios

de asesoría y consultoría en materia de comercio exterior con el fin de promover
las exportaciones y las importaciones de personas naturales y/o jurídicas
peruanas y/o extranjeras, así como brindar servicios de capacitación, promoción,
publicidad y desarrollo de proyectos de comercio exterior diversos orientados a
fortalecer la oferta exportable peruana y los emprendimientos de la juventud en
general bajo la modalidad de servicios personalizados..

CLAUSULA SEGUNDA: Para la consecución de los objetivos señalados en las

Cláusulas Primera, LA CORPORACION brinda servicios de asesoría, consultoría,
capacitación, acceso a mercados y promoción de productos a EL ASOCIADO.

CLAUSULA TERCERA: EL ASOCIADO declara encontrarse plenamente

conforme con los objetivos establecidos por LA CORPORACION en la Cláusula
Primera y con los servicios detallados en la Cláusula Segunda para lo cual
consigna los datos del pago de la cesión en uso previamente acordados:

Depósito de fecha: (indicar la fecha) y con Código de Operación OP Nº:

(consignar el número del voucher del agente).
CLAUSULA CUARTA: EL ASOCIADO a través del presente contrato tendrá
derecho a los siguientes servicios a ser brindados por LA CORPORACION:

1. Participación en reuniones periódicas de coordinación y orientación de

procesos.

3. Acceder a los servicios de búsqueda de mercados brindados por LA

CORPORACIÓN.

4. Acceder a los servicios de E-Business (Negocios electrónicos) brindados por LA

CORPORACIÓN.

5. Obtener descuentos especiales en los eventos, talleres, jornadas

empresariales, cursos y seminarios especializados brindados por LA
CORPORACIÖN y sus sponsors.

CLAUSULA QUINTA: EL ASOCIADO a través del presente contrato cumplirá las

siguientes obligaciones:

1. Enviar sus informes de gestión a LA CORPORACIÖN.

2. Asignar a LA CORPORACION una comisión del orden del veinte por ciento
(20%) de las ventas que genere en sus transacciones comerciales nacionales e
internacionales.

3. Producir y comercializar los bienes y/o servicios que produzca en el mercado

nacional e internacional de acuerdo a las directrices que le señale LA
CORPORACION para la mejor consecución de los objetivos establecidos en la
Cláusula Primera del presente contrato.

4. Apoyar en la difusión y promoción de todos los programas y proyectos

implantados por LA CORPORACION por todos los medios y mecanismos que le
sean accesibles, tales como correos electrónicos, notas de prensa, membretes,
anuncios, tarjetas, folletos, banner en su propia página web, folletos, volantes y
publicaciones promocionales en general.

5. Abstenerse de efectuar acciones y/o conductas que menoscaben ante los

propios asociados o ante la opinión pública nacional e internacional la imagen de
LA CORPORACION y las acciones que ésta desarrolle para el cumplimiento de
los objetivos señalados en la Cláusula Primera del presente contrato.

6. Informar por escrito a LA CORPORACION dentro del quinto día útil de

producido, de cualquier otro convenio o contrato de membresía suscrito en materia
de comercio exterior, siendo que dicha comunicación tendrá efecto si es enviada
al domicilio de LA CORPORACION señalado en la parte introductoria del presente
contrato.
7. Estar al día en el pago de las cuotas mensuales en caso acceda al plan de
financiamiento otorgado por LA CORPORACION. Se perderá la cesion con el
retraso de una de las cuotas del financiamiento.

CLAUSULA SEXTA: La duración del presente contrato es de doce (12) meses

contados a partir de la fecha de su suscripción.

CLAUSULA SETIMA: En caso EL ASOCIADO incumpla las obligaciones

señaladas en los puntos 1 al 3 de la Cláusula Quinta del presente contrato,
perderá automáticamente todos los beneficios contenidos en la Cláusula Cuarta
del presente contrato y quedará sujeto al pago de una sanción administrativa de
CINCO MIL NUEVOS SOLES a LA CORPORACION.

CLAUSULA OCTAVA: LA CORPORACION se reserva el derecho de ejecutar las

acciones legales que sean necesarias.

CLAUSULA NOVENA: Toda controversia entre las partes contratantes sobre la

celebración y ejecución de las cláusulas del presente contrato será resuelta
mediante diálogo directo. En casi de agotar inútilmente esta vía se someten al
Tribunal de Arbitraje de la Cámara de Comercio de Lima.

CLAUSULA DECIMA: Es procedente la resolución del presente contrato por el

incumplimiento de alguna de sus cláusulas, bastando para ello una simple
comunicación por escrito de cualquiera de las partes al domicilio de la otra
señalado en la parte introductoria del presente contrato con una antelación mínima
de sesenta (60) días útiles.

CLAUSULA DECIMO PRIMERA: En todo lo no previsto por el presente contrato

se aplicarán supletoriamente las reglas contenidas en el Código Civil peruano.

Se extiende el presente contrato en dos ejemplares de igual tenor y validez a

los (consignar la fecha en números de la firma del contrato)

días del mes de (consignar el mes correspondiente)

del año dos mil dieciocho.

 GRAN CONCURSO NACIONAL
“Buscando Directores Regionales y Directores de
Programas”
BASES DEL CONCURSO
Quiénes pueden postular?
Jóvenes profesionales de las diversas carreras universitarias o
especialidades técnicas sin excepción cuyas edades no sobrepasen
los 30 años. Su equipo debe estar conformado por persona con alto
concepto de la visión empresarial que requieren los programas de la
asociación, tener solvencia moral y económica, honestidad, entrega,
apasionamiento, liderazgo, capacidad de convocatoria, vocación de
servicio y proyección de crecimiento personal.

Requisito principal?
Estar afiliado a la asociación y contar con su Credencial de Asociado.

La Cuota de Afiliación debe ser cancelada mediante depósito en la

Cuenta Ahorros en cualquier Agencia del Banco de Crédito del Perú
BCP No. 191-19852242-0-68 a nombre de BLANCO ACEVEDO,
JOSE SANTIAGO.

Enviar la fotografía o el voucher escaneado al correo:

jovenesperuanos@hotmail.com para remitir la credencial.
Qué otro beneficio recibo de no ser elegido como
DIRECTOR en el concurso?
Como miembro Asociado tienen derecho a participar en cualquier
programa o actividad que se programe de manera individual o grupal.
La idea es generar recursos económicos compartidos con el respaldo
de la institución. Al final todos debemos trabajar en equipo y el cargo
directivo es básicamente nominal, mas no debe ser condición de
acción ejecutiva sino del aporte del asociado.

Habrá un jurado calificador para el concurso?

Desde que la asociación fue creada he sido el principal operativo de
todo lo que se ha efectuado en cada proceso, espacio, difusión,
programa, actividad, producto o servicio que me ha servido para
generar mis propios ingresos tomando como marco de referencia la
marca IPJ©. Seré el único evaluador de las postulaciones.

Qué se debe presentar para calificar?

Un plan de trabajo adecuado a los estatutos de la asociación y a los
programas empresariales que propugna IPJ© en todos los sectores de
tipo social, cultural, deportivo, turístico y de negocios. Se debe
mencionar la forma de poder auto financiarlos o en todo caso,
proponer opciones de alianzas estratégicas para cubrir los
presupuestos de las actividades que se programen poner en marcha.
Asimismo, captar más asociados y determinar sus participaciones
porcentuales de las rentas netas que todos sean capaces de generar
en beneficio de la institución a nivel local como externo,

Cual es la meta global que se persigue como

asociación?
Ser una entidad promotora de los negocios de los asociados y llegar a
cubrir un porcentaje importante del universo de jóvenes peruanos.
Tomar en consideración que según estudios, el 30% de la población
peruana es menor de 30 años de edad lo que nos da una idea de
captar la atención de nueve millones de jóvenes en todo el territorio
nacional.
Se persigue algún fin político o religioso?
Absolutamente NO. Los estatutos lo definen claramente, IPJ© es una
asociación que debe permitir a cualquier miembro afiliado hacer
realidad sus ideas de negocio al amparo de los programas del
esquema global de desarrollo empresarial.

Qué otra proyección se tiene para IPJ©?

Todas las que se puedan lograr trabajando con una sola idea común.
Por ejemplo, contar con un local propio, sedes regionales auto
sostenidas y presencia institucional y comercial en 21 paises de habla
hispana, para comenzar.

Se recibirá alguna remuneración como miembro

elegido como Director?
NO. Solo se percibirán porcentajes como resultado de las gestiones
que se apliquen. Para ello el Tesorero será quien disponga del manejo
de los ingresos, egresos, auspicios, patrocinios, local, gastos,
traslados para fijar qué le correspondería a cada asociado en función a
su esfuerzo o aporte.

BUENA SUERTE PARA TODOS LOS AMIGOS QUE

PARTICIPEN EN ESTA CONVOCATORIA.
PEPE BLANCO ACEVEDO, DNI 07393444

Promotor Empresarial, Fundador, Presidente y Representante

Legal de IPJ©

RED SOCIAL: www.facebook.com/pepe.blancoacevedo

 Carta Circular

LIMA, PERÚ

A TODOS LOS MINISTEROS E INSTITUTOS

DE JUVENTUD DE IBEROAMERICA

Estimados Señores:

En Noviembre del año 2004, la en ese entonces Comisión Nacional de la Juventud

(CNJ) en el Perú (labor actual de la SENAJU), nos hizo llegar el Oficio 034 que
nos complace alcanzarles y el cual se explica por sí solo (Ver documento
adjunto).

Desde esa fecha nos propusimos mejorar nuestras propuestas de desarrollo

empresarial para los jóvenes emprendedores peruanos, y hemos ejecutado
diversas acciones de participación mediante talleres de capacitación, promoción
de productos y servicios que han sido igualmente reconocidos a nivel local e
internacional mediante patrocinios y convenios de cooperación.

En esta oportunidad, estamos lanzando al mercado peruano e internacional, una

Plataforma Integral de Negocios para Jóvenes Emprendedores que hemos
denominado JUVENTUD PERU 2018©.

Si bien no somos ni pretendemos ser la entidad representativa de la juventud en

nuestro país, seguimos convencidos que como asociación privada sin fines de
lucro, tenemos la capacidad de articular experiencias y esfuerzos de trabajo en
beneficio de un amplio sector juvenil interesado en internacionalizar sus propias
ideas de negocio para mejorar su calidad de vida y la de todos nuestros hermanos
de habla hispana en el mundo.
Es en este esfuerzo que queremos hacer extensiva esta idea integradora –a
través de ustedes- para aglutinar a jóvenes vinculados a los sectores social,
cultural, turístico, deportivo y empresarial.

Por las razones expuestas, nos hemos permitido PUBLICAR esta Carta Circular
para consultarles la posibilidad de realizar un trabajo de manera conjunta y
articulada con la finalidad de que nos faciliten los datos de contacto directo con las
principales organizaciones juveniles de vuestros respectivos países y hacerles
llegar nuestro planteamiento con miras a un trabajo bilateral.

Asumimos este reto desde nuestra trinchera como entidad privada con el único
afán de integrar comercialmente a miles de jóvenes peruanos e iberoamericanos
dado que ellos mismos serán los protagonistas y ejecutores directos de sus
propias iniciativas empresariales, contando para ello con nuestro monitoreo
permanente en todos los procesos.

No procuramos de ustedes, ni financiación ni aporte económico alguno porque

estamos seguros que serán los propios jóvenes actores de esta iniciativa, los
principales gestores para la captación de los recursos que necesiten vía sponsors
y auspiciadores locales y externos según corresponda.

Confiamos en la gentil atención que le sabrán dispensar a la presente

comunicación y confiamos también en vuestra buena intención para resolver el
apoyarnos de manera institucional.

Vuestra sola respuesta nos permitirá afianzar los acuerdos con aliados
estratégicos privados y estatales en nuestro país y que nos harán falta para
cumplir con las metas de corto y mediano plazo que nos hemos propuesto.

Con toda la cordialidad del vocero de un país hermano como es el Perú, quedo a
disposición de ustedes y del funcionario que designen para resolver cualquier
consulta sobre el apoyo institucional que les estamos proponiendo.

JOSE BLANCO ACEVEDO

Socio Fundador y Presidente del Instituto Peruano de la Juventud (IPJ) Periodista,

Experto en Comercio Exterior y Artista Plástico

E-mail: jovenesperuanos@hotmail.com
 con el patrocinio de

APEMEX PERU© ASOCIACION PERUANA DE MICRO EXPORTADORES

IPJ INSTITUTO PERUANO DE LA JUVENTUD

Carta Circular

PARA PROPONER A ENTIDADES EDUCATIVAS, COLEGIOS

PROFESIONALES, MUNICIPIOS, GOBIERNOS REGIONALES Y GREMIOS
EMPRESARIALES

Asunto: Propone el Dictado de Jornadas Empresariales

PERÚ FOR EXPORT 2018©
De mi especial consideración:

Me complace saludarle a fin de informarle sobre los pormenores de una

interesante propuesta de desarrollo empresarial que intenta cumplir con dos
finalidades principales. La primera, la de reforzar los planes de negocio de
potenciales exportadores de corto plazo a nivel nacional, y la segunda, permitirles
acceder a los mercados del exterior con un adecuado esquema comercial con el
apoyo de socios comerciales en varios países.

Cuento con una marcada experiencia como conferencista en estos temas y una
larga trayectoria de labores desempeñadas en todo el territorio nacional, ya sea
por iniciativa propia, como por encargo de diversas entidades públicas y privadas
como lo puede apreciar en el resumen adjunto con mis recientes actividades.

GRUPOS OBJETIVOS:
Empresarios MIPYMES de los sectores de agricultura, actividades pecuarias,
acuicultura, artesanías, metal mecánica y de servicios que cuenten con una oferta
competitiva de productos de calidad certificada para atender pedidos y
negociaciones bancarias de documentos de embarque. Además, estudiantes de
diversas carreras profesionales con proyectos de tesis de estudios sobre
productos susceptibles de ser exportados en el corto plazo.

DE LOS TEMAS A TRATAR:

1. Empresa, Producto, Mercado Local y Mercado Externo.

2. Ventajas Comparativas y Ventajas Competitivas del Negocio Local con
Miras a las Exportaciones en el 2018.
3. Tratados Comerciales y Acuerdos Internacionales de Comercio.
4. La Mecánica Operativa de los Contratos y las Negociaciones Comerciales
Internacionales.
5. Cotizaciones y Medios de Pago.
6. Financiamiento Comercial y Bancario.
7. Gestiones Aduaneras, Documentos de Embarque, Logística Internacional,
Negocios Electrónicos, Tiendas Virtuales.

A los efectos de poder desarrollar estos eventos en las propias instalaciones de su

representada, he fijado una Cuota de (POR CONFIRMARSE) por persona para
los empresarios interesados en asistir en las fechas y horarios que se puedan
desarrollar en forma consensuada.

BENEFICIOS PARA LOS PARTICIPANTES:

1. Mi quinto libro virtual titulado “EL ARTE DE EXPORTAR, Guía para

Emprendedores© de 300 páginas. Precio normal de mercado: S/ 50.00 SOLES.

2. Membresía opcional al Servicio EXPORTA+© para orientarlos post evento en

sus procesos comerciales paso por paso.

Quedo a disposición para resolver cualquier consulta sobre el planteamiento

propuesto y a los efectos de ponerlo en agenda de contar con el interés de las
instituciones convocadas para el desarrollo de sendos eventos en sus sedes
institucionales.

JOSE BLANCO ACEVEDO

Promotor Empresarial, Experto en Comercio Exterior

CRONOLOGIA DE LAS JORNADAS ANUALES
FOR EXPORT©
2004
Lima, Auditorio del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
MINCETUR en alianza con el Instituto Peruano de la Juventud IPJ©.
2005
Lima, Aula Magna del Centro de Convenciones del Hotel Crillón en
alianza con el Grupo POSICIONAMIENTO PERU del Grupo Salinas
Logística Integral.
2006
1. Piura, Universidad Nacional de Piura. Instituto Peruano de la
Juventud IPJ© y el Grupo GIPAMA como Directores Regionales de
IPJ©.
2. Lima, IPJ© 2da. Versión en el MINCETUR.
2007
Lima, IPJ©, auditorio del Centro de Convenciones del Hotel Crillón.
2008
Lambayeque, IPJ© en alianza con la Sociedad Nacional de Industrias
SNI de Lambayeque.
2009
Lima, IPJ© Auditorio del Ministerio de la Producción, PRODUCE.
2010
Lima, IPJ©, Lima, IPJ©, Auditorio del Centro Comercial de Arenales en
Lince.
2011
Lima, IPJ©, Auditorio del Centro Comercial de Arenales en Lince.
2012
1. Ucayali, Sociedad Nacional de Industrias.
2. Lima, IPJ©, Auditorio del Colegio Nacional Meliton Carvajal.
2013
Receso por los talleres regionales de SIERRA EXPORTADORA.
2014
Lima, IPJ© en el Auditorio de la Dirección Regional de Educación de
Lima Metropolitana (DRELM).
2015
Cusco, Centro de Convenciones del Cusco (CCC), en alianza con la
Universidad Global de Cusco y la Municipalidad Provincial del Cusco.
2016
Lambayeque, alianza con AREX LAMBAYEQUE, 20 de Abril en la
Universidad Cesar Vallejo.
2017
San Martín, IPJ©, Auditorio de la Cámara de Comercio, Industria y
Producción de san Martín, Ciudad de Tarapoto.
 en convenio con

APEMEX PERU© ASOCIACION PERUANA DE MICRO EXPORTADORES

IPJ INSTITUTO PERUANO DE LA JUVENTUD

Carta Circular

Asunto: Propone el Dictado de Talleres de

Negocios Juveniles en Entidades Educativas a
Nivel Nacional
De mi especial consideración:

Me complace saludarle a fin de informarle sobre los pormenores de una

interesante propuesta de desarrollo empresarial que intenta cumplir con dos
finalidades principales. La primera, la de reforzar las Incubadoras de Empresas de
instituciones educativas a nivel nacional, y la segunda, permitir a la juventud
peruana, formar parte activa de diversos programas de negocio en áreas de
turismo, cultura, deporte, artesanías y de comercio exterior para ponerlos en
marcha tanto a nivel nacional como externo.

Cuento con una marcada experiencia como conferencista en estos temas y una
larga trayectoria de labores desempeñadas en todo el país, ya sea por iniciativa
propia, como por encargo de diversas entidades públicas y privadas como lo
puede apreciar en el anexo adjunto con un escueto resumen de mis actividades
2015-2016.

GRUPO OBJETIVO:
Estudiantes de todas las carreras técnicas y profesionales de institutos y
universidades del país, así como jóvenes emprendedores con definida capacidad
de liderazgo y marcada visión empresarial.

DE LOS TEMAS A TRATAR:

1. Empresa, Producto, Mercado Local y Mercado Externo.

2. Ventajas Comparativas y Ventajas Competitivas del Negocio Local con
Miras a las Exportaciones en el 2018.
3. Los Pilares Básicos de IPJ como el Centro de Negocios Juveniles PYME
JOVEN© a nivel interno y el Programa Iberoamericano de Jóvenes
Empresarios EXPORTA JOVEN© a nivel externo.
4. El Concurso BUSCANDO DIRECTORES DE PROGRAMA para el
Esquema Global de Negocios JUVENTUD PERU 2018©.

A los efectos de poder desarrollar estos eventos en las propias instalaciones de su

representada, he fijado una Cuota de S/ 20.00 SOLES por persona para los
jóvenes interesados en asistir en las fechas y horarios que se puedan desarrollar
en forma consensuada.

Quedo a disposición para resolver cualquier consulta sobre el planteamiento

propuesto y a los efectos de ponerlo en agenda de contar con el interés de las
instituciones convocadas para el desarrollo de sendos eventos en sus sedes
institucionales.

Saludos cordiales y mi agradecimiento de antemano por la atención que se

sirvan dispensar a la presente comunicación.

JOSE BLANCO ACEVEDO

Promotor Empresarial, Experto en Comercio Exterior

Socio Fundador del Instituto Peruano de la Juventud (IPJ)

Artista Plástico Impulsor de sus Litografías Costumbristas

www.facebook.com/pepe.blancoacevedo
Servicio Personalizado de Asesoría y Orientación
en Gestiones de Exportación en los Siguientes
Procesos:
 Constituir de la empresa y elaborar la ficha técnica.
 Identificar el producto y elaborar la ficha técnica.
 Determinar la Partida Arancelaria del producto.
 Fijar el precio internacional.
 Buscar mercados en el exterior.
 Enviar cotizaciones.
 Diseñar la página WEB.
 Preparar el catálogo virtual.
 Participar en eventos empresariales.
 Elaborar el contrato de compra y venta internacional.
 Atender el pedido.
 Emitir los documentos de embarque.
 Efectuar el despacho aduanero.
 Contratar la logística internacional.
 Tomar el seguro de la mercadería.
 Tomar el seguro de crédito.
 Efectuar la negociación bancaria.
  Cobrar la factura comercial.
INVERSIÓN ANUAL: (POR CONSENSUARSE)
Teléfono 01.275.38.04 Celular 962.655.846
E-mail: jovenesperuanos@hotmail.com
Correspondencia: Av. Monte Alamo cuadra 3, Mz C Lote
24 Piso 3 Letra A, Santiago de Surco, Lima 33, Perú.
Red Social: www.facebook.com/pepe.blancoacevedo

MISCELANEAS
Mis propias proyecciones Empresariales Personales y
Grupales con IPJ© para el mercado Nacional e
Internacional

EXPOSICIONES ITINERANTES DE MIS LITOGRAFÍAS CON

REPRODUCCIONES DE PINTURAS ORIGINALES CON MIS
MOTIVOS COSTUMBRISTAS DE LIMA ANTIGUA
VENTA LOCAL Y PROYECCIÓN EXPORTADORA DE POLOS
ESTAMPADOS CON MIS DISEÑOS DE TAPADAS LIMEÑAS Y
CHALANES
LITOGRAFÍAS CONMEMORATIVAS PARA EL BICENTENARIO DE
LA INDEPENDENCIA DEL PERÚ EN EL 2021 CON EL LOGOTIPO
DE EMPRESAS E INSTITUCIONES DEL PERÚ Y DEL EXTERIOR
 PROMOVER EN LOS ARTESANOS PERUANOS NUEVAS
PROPUESTAS DE PRODUCTOS DE DECORACIÓN Y REGALO
CON MOTIVOS LIMEÑOS
CONVOCAR LA PARTICIPACIÓN DE MICRO EXPORTADORES
PARA FORMAR UNA ASOCIACIÓN QUE SE ENCARGUE DE
TODAS NUESTRAS OPERACIONES INTERNACIONALES CON
UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA QUE EMITA LAS
FACTURAS COMERCIALES
 PROPUESTA DE ESTATUTOS A SER APROBADOS EN LA
PRIMERA ASAMBLEA GENERAL EXTRAORDINARIA
CAPITULO I: DE LA DENOMINACION, DURACION Y DOMICILIO

Artículo Primero.-

Bajo la denominación de ASOCIACION PERUANA DE MICRO EXPORTADORES,

pudiendo utilizar las siglas "APEMEX PERU", queda constituida una asociación
civil de derecho privado, sin fines de lucro, la misma que se regirá con arreglo a
las normas del presente Estatuto, sus normas complementarias y las leyes
pertinentes sobre la materia. Su fecha de constitución e inicio de actividades es
el……………, siendo su duración indefinida, fijándose como domicilio la ciudad de
Lima, pudiendo establecer representaciones en cualquier lugar de la República del
Perú y del extranjero.

CAPITULO II.- DE LOS FINES

Artículo Segundo.-

La asociación tiene por objetivo principal lograr el desarrollo social y económico de

la micro empresa peruana, artesanos, artistas, pequeños productores y de toda
persona emprendedora que cuente con oferta exportable y que se encuentre
interesada en exportar, así como desarrollar actividades conexas.

Artículo Tercero.-

Para el logro de dicho objetivo, la asociación podrá realizar las acciones

siguientes:

a. Desarrollar planes, proyectos y acciones tendentes a posibilitar a los asociados,

el acceso al mercado internacional en forma organizada.

b. Prestar servicios de asesoramiento, consultoría y supervisión a organismos

públicos y privados que desarrollen o intervengan en actividades afines al objetivo
de la asociación.
c. Gestionar financiamientos y donaciones de los organismos públicos o privados,
nacionales o internacionales que cooperan directa o indirectamente en la
ejecución de proyectos de desarrollo social.

d. Crear mecanismos para la constitución de un Fondo Económico que permita a

los asociados, el otorgamiento de recursos reembolsables o no reembolsables que
en forma organizada lo requieran para el inicio y desarrollo de sus propias
iniciativas comerciales, ya sea locales como al exterior.

e. Realizar acciones de formación o capacitación en sus diferentes modalidades,

orientadas a lograr el desarrollo integral de los Asociados a nivel nacional e
internacional.

f. Desarrollar órganos y medios de difusión masiva que posibiliten el acceso a los

Programas de la asociación y a la información relacionada con el qué hacer
institucional, sirviendo como un medio de auto generación de recursos y publicidad
de los diferentes proyectos que posibiliten su sostenibilidad y un mayor impacto
social.

g. Podrá participar en todos los esfuerzos conducentes al desarrollo económico,

social, turístico, cultural y empresarial del país, con énfasis en los pequeños
exportadores.

h. Promoverá la vinculación de los asociados con toda persona natural y jurídica

dedicada a actividades empresariales en el país, y el establecimiento de
relaciones con instituciones similares dentro del territorio nacional y del extranjero,
procurando el intercambio de experiencias y tecnología.

i. Recaudar las aportaciones ordinarias y extraordinarias que establezca la

Asamblea General.

j. Celebrar contratos, convenios y otros actos necesarios para el logro de los

objetivos sociales.

k. Podrá efectuar exportaciones por cuenta de los Asociados sirviendo de aval

cuando la situación lo amerite.

Artículo Cuarto.-

La asociación no podrá perseguir fines de lucro, ni participará en actividades

políticas partidarias ni religiosas.

CAPITULO III.- DEL PATRIMONIO SOCIAL

Artículo Quinto.-

El patrimonio de la asociación está integrado por los aportes ordinarios y

extraordinarios de sus Asociados, los ingresos financieros que éstos generen,
donaciones, subvenciones, contribuciones y legados, los bienes muebles e
inmuebles, equipos y enseres que se adquieran o reciban de los organismos
cooperantes nacionales y extranjeras.

Asimismo, las contribuciones y/o ingresos económicos que reciba por la

realización de sus actividades y ejecución de proyectos.

Artículo Sexto.-

Las cotizaciones ordinarias o extraordinarias de sus miembros las determina la

Asamblea General.

CAPITULO IV.- DE LOS ASOCIADOS

Artículo Sétimo.-

La asociación está integrada por las personas naturales y jurídicas inscritas en el

respectivo Padrón de Socios en su calidad de Asociados Fundadores, los mismos
que se encuentran debidamente comprometidos con el objetivo de la asociación.

Artículo Octavo.-

Podrán acceder a la condición de Asociados Incorporados, aquellas personas y

empresas que lo soliciten, sean propuestos por un socio, aporten la
correspondiente Cuota de Afiliación y previa aprobación del Consejo Directivo.

Artículo Noveno.-

Se pierde la condición de Asociado por las causales de fallecimiento, renuncia, o

exclusión por acuerdo de el Asamblea General.

Artículo Décimo.-

La renuncia se solicitará en forma escrita ante el Consejo Directivo con indicación

expresa de los motivos y con una anticipación mínima de treinta días.

Artículo Décimo Primero.-

A criterio del Consejo Directivo y por acuerdo de Asamblea General, serán

excluidos los Asociados que hayan incumplido sus obligaciones como tales;
realicen acciones contrarias a los intereses de la asociación; y, se demuestre un
comportamiento inadecuado que lesione la imagen institucional o ponga en riesgo
su existencia.

Artículo Décimo Segundo.-

Son derechos y obligaciones de los Asociados, los siguientes:

a. Concurrir obligatoria y puntualmente a las Asambleas.

b. Elegir y ser elegidos como miembros del Consejo Directivo y para comisiones
especiales.

c. Solicitar en Asamblea General las Rendiciones de Cuentas del movimiento

económico de la institución, así como los informes sobre el desarrollo de las
actividades o comisionados.

d. Hacer denuncias y observaciones sobre irregularidades o deficiencias en la

marcha institucional, pudiendo solicitar las sanciones para los responsables.

e. Abonar puntualmente las cuotas ordinarias y extraordinarias fijadas por la

Asamblea General. Se considera socio hábil a aquel que se encuentre al día en
sus cotizaciones ordinarias y extraordinarias.

f. Cumplir los estatutos, reglamentos y los acuerdos de Asamblea General, no

pudiendo interferir en ninguna forma las gestiones de los representantes
autorizados para los logros de los fines de la Asociación. En caso contrario,
responderá por los daños que cause.

g. Cooperar y participar en las actividades de la asociación, en los cargos y

comisiones que se le encomiende.

h. Utilizar las instalaciones de la asociación para los fines pertinentes,

absteniéndose de practicar dentro de ellas actos reñidos contra la moral o las
buenas costumbres.

CAPITULO CUARTO.-DE LA ORGANIZACION

Artículo Décimo Tercero.-

Son órganos de la asociación:

1.. La Asamblea General.

2.. El Consejo Directivo.

Artículo Décimo Cuarto.-

El ejercicio económico de la Asociación tendrá una duración de un año calendario,

debiéndose formular los estados financieros al 30 de Junio y al 31 de Diciembre.

Artículo Décimo Quinto.-

La Asociación llevará los Libros de Actas, de Registro de Socios y Contables que

exigen las disposiciones legales vigentes, en forma manual o electrónica.

CAPITULO QUINTO.- DE LA ASAMBLEA GENERAL

Artículo Décimo Sexto.-

La Asamblea General es el órgano supremo de la asociación y está conformada
por la reunión de los socios hábiles convocados de acuerdo a las normas
establecidas en el Código Civil. Sus decisiones obligan a todos sus Asociados,
incluso a los ausentes y disidentes, siempre que no estén en contradicción con las
disposiciones del presente estatuto, ni infrinjan las leyes vigentes; así como que
sus acuerdos hayan sido tomados según lo establecido en el presente Estatuto y
su reglamento.

Para la validez de las reuniones de Asamblea General se requiere en primera

convocatoria, la concurrencia de más de la mitad de los Asociados. En segunda
convocatoria, basta la presencia de cualquier número de Asociados. Los acuerdos
se adoptan con el voto de más de la mitad de los miembros concurrentes.

Artículo Décimo Sétimo.-

La Asamblea General Ordinaria se realizará por lo menos una vez al año y son
sus atribuciones:

1.. Aprobar el Presupuesto, la Memoria y el Balance Anual.

2.. Fijar las cuotas ordinarias de los asociados.

3.. Elegir a los miembros de las Comisiones Especiales.

d. Cualquier otro asunto que se le someta a consideración.

Artículo Décimo Octavo.-

La Asamblea General Extraordinaria se realizará cada vez que la situación lo

amerite, a juicio del Presidente o por acuerdo del Consejo Directivo o a solicitud de
no menos de la décima parte de los Asociados.

Artículo Décimo Noveno.-

Son atribuciones de la Asamblea General Extraordinaria, las siguientes:

a. Revisar, rectificar o ratificar cuando se estime conveniente los acuerdos del

Consejo Directivo.

b. Remover a cualquier comisionado y elegir al sustituto.

c. Modificar los estatutos de la Asociación.

d. Acordar al disolución de la Asociación.

e. Nombrar y sugerir la conformación de comisiones de trabajo.

f. Fijar las Cuotas Extraordinarias.

g. Cualquier otro asunto que se le someta a consideración.

Artículo Vigésimo.-

Las asambleas serán convocadas con cinco días de anticipación mediante

citación expresa o a través de algún medio de comunicación masiva, indicando la
agenda a tratar, lugar, fecha y hora de la primera y segunda citación.

Artículo Vigésimo Primero.-

La convocatoria para tratar la modificación o disolución de la Asociación se

realizará de acuerdo a las normas establecidas en el Código Civil. Para modificar
el estatuto o para disolver la asociación, se requiere, en primera convocatoria la
asistencia de más de la mitad de los Asociados. Los acuerdos se adoptan con el
voto de más de la mitad de los miembros concurrentes. En segunda convocatoria
los acuerdos se adoptan con los Asociados que asistan y que representen no
menos de la décima parte.

CAPITULO VI.- DEL CONSEJO DIRECTIVO

Artículo Vigésimo Segundo.-

El Consejo Directivo es el órgano ejecutivo de la Asociación, y está integrado por:

1.. Presidente 2.. Secretario General 3.. Tesorero 4.. Comisiones

Artículo Vigésimo Tercero.-

El Consejo Directivo es elegido por un período de mandato de tres (03) años,

pudiendo ser reelegido por un período más por acuerdo de la Asamblea General.

Artículo Vigésimo Cuarto.-

El quórum de las sesiones del Consejo Directivo lo determina la mayoría absoluta

de sus integrantes presentes a la hora señalada para las reuniones de trabajo. Los
acuerdos se adoptarán por mayoría simple y tendrán absoluta validez. En los
casos no previstos en el presente estatuto se aplicará lo dispuesto en el Código
Civil.

Artículo Vigésimo Quinto.-

El Consejo Directivo se reunirá ordinariamente una vez al mes, en la fecha, hora y

lugar que establezcan de común acuerdo; y en forma extraordinaria, a
convocatoria del Presidente por iniciativa propia o a solicitud de los otros
integrantes del Consejo, mediante comunicación escrita con una anticipación no
menor de setentidos horas.

Artículo Vigésimo Sexto.-

Son atribuciones del Consejo Directivo:

a. Representar a la institución ante personas, instituciones públicas o privadas
nacionales o extranjeras, administrativas, políticas, municipales, policiales,
judiciales y otras, con poder suficiente sin reserva ni limitación de ninguna clase.

b. Dirigir y participar en las actividades de la asociación, las Asambleas Generales

y Sesiones del Consejo Directivo.

c. Cumplir y hacer cumplir los acuerdos de asambleas y sus propios acuerdos.

d. Resolver por acuerdo del Consejo asuntos urgentes que deban ser aprobados
por la Asamblea General, dando cuenta en la Asamblea más cercana.

e. Nombrar las Comisiones Especiales y contratar al personal o servicios que se

requieran para el cumplimiento de los fines institucionales.

f. Presentar a la Asamblea General Ordinaria la Memoria Anual de la labor

realizada.

g. Dirigir y administrar los recursos y bienes de la Asociación, siendo sus

miembros responsables solidarios de su debido empleo y conservación.

h. Llevar y mantener al día los Libros de Actas de las sesiones del Consejo
Directivo y Asambleas Generales.

i. Llevar al día los libros de registro de socios, libros contables y otros que se
requieran con datos actualizados en forma permanente, de acuerdo a las normas
vigentes sobre el particular.

j. Recibir y evaluar todos los informes de las Comisiones,.

k,. Autorizar las transferencias de fondos que hayan sido presupuestados, de

acuerdo a las necesidades de la Asociación.

l. Presentar a la Asamblea General los Presupuestos y Balances para su

aprobación.

m. Interponer las acciones judiciales que considere necesarias para salvaguardar

los intereses de la Asociación y de todos sus miembros, para lo cual el Presidente
del Consejo Directivo que ejerce la Representación Legal de la asociación, cuenta
con las Facultades Generales y Especiales del mandato establecidas en los
Artículos 74 y 75 del Código Procesal Civil.

Artículo Vigésimo Sétimo.-

El Reglamento regulará las funciones y atribuciones específicas de cada miembro

del Consejo Directivo y de los Asociados, el cual será aprobado por Asamblea
General Extraordinaria.

CAPITULO OCTAVO.- DE LA DISOLUCION Y LIQUIDACION

Artículo Vigésimo Octavo.-

La Asociación sólo podrá ser disuelta por mayoría calificada de las tres cuartas
partes de los Asociados en Asamblea General.

Artículo Vigésimo Noveno.-

En caso de aprobarse la disolución, el Consejo Directivo procederá a la liquidación

y cumplimiento de todas las obligaciones existentes, luego de lo cual el haber neto
resultante será transferido al Puericultorio Pérez Araníbar a cargo de la
Beneficencia Pública de Lima Metropolitana.

CAPITULO V.- DISPOSICIONES FINALES

Artículo Trigésimo.-

Los presentes estatutos entran en vigencia a partir de la fecha de su aprobación.

Artículo Trigésimo Primero.-

Para todo lo no previsto en el presente estatuto, regirán las disposiciones legales

vigentes en el país.

CONSEJO DIRECTIVO 2017-2019

Presidente: Vicepresidente: Secretario General: Tesorero:

Comisión de Captación de Asociados: Comisión de Constitución Legal:

Comisión de Eventos: Comisión de Empresa Comercializadora

Propuesta de Cuota de Ingreso: Plan de Trabajo 2018-2020

Aportes para Generar Recursos Propios:

 Sección
Final
RESUMEN DE ACTIVIDADES
REALIZADAS POR EL AUTOR
CON EL RESPALDO DE LA
MARCA IPJ©

Deseo expresar mi profundo agradecimiento a las múltiples instituciones públicas

y empresas privadas de todo el territorio nacional que me permitieron la
realización de diversos proyectos empresariales personales, en beneficio de
muchos empresarios y jóvenes emprendedores peruanos y extranjeros con
quienes aún mantengo lazos de amistad y de contacto permanente.

Los documentos adjuntos lo evidencian y sólo pretenden ser un apretado resumen

cronológico que comparto muy gratamente con todos ustedes y espero les sirvan
de motivación para desarrollar futuros negocios compartidos, TRABAJANDO
JUNTOS Y EN EQUIPO que es una nueva filosofía de vida que estoy aplicando..

En lo personal, mi querida marca representativa IPJ© me facilitó lo siguiente:

1. Dictado de más de quinientos seminarios, conferencias, talleres y jornadas

empresariales en temas de negocios locales y de comercio exterior.
2. Publicación de cuatro libros sobre la temática de las exportaciones en
versión impresa como la presente y el último libro en versión digitalizada.
3. Producción, conducción y dirección de varios programas radiales de
negocios internacionales y de juventudes en muchas emisoras.
4. Realización de veintinueve exposiciones individuales de mis pinturas sobre
fibra natural peruana (yute) con motivos costumbristas de Tapadas
Limeñas, Caballos Peruanos de Paso, Arcángeles de la Escuela Cusqueña,
Motivos Andinos y para la decoración de dormitorios de bebés.
5. Haber logrado la exportación de mis trabajos artísticos a unos treinta países
en el exterior en los últimos 25 años de permanente actividad cultural.

PEPE BLANCO ACEVEDO

Lima, Setiembre del 2017

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