PROGRAMACIÓN
LINGUISTICA
Facilitadores:
Dra. Ana M. Figueredo.
Dr. Rafael A. Ochoa. Información :
0412-4430191 0424-4177077
cursoavanzadopnlcelac@gmail.com
UNIVERSIDAD DE CARABOBO
A través de este curso se les ofrecerá a los participantes las herramientas necesarias
optimizar sus capacidades de comunicación y así obtener relaciones interpersonales exitosas,
útiles en cualquier ámbito de la vida (personal, laboral, social).
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CONTENIDO PROGRAMATICO
MODULO 1
MODULO 2
MODULO 3
MODULO 4
Anclaje.
Reencuadre.
Psicogeografia. Posiciones Perceptivas.
MODULO 5
1. _________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________________
4. _________________________________________________________________________
5. _________________________________________________________________________
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La programación neurolingüística (PNL) es un modelo de comunicación que trata la relación entre los
comportamientos exitosos y las experiencias subjetivas. Constituye un sistema de terapia alternativa que
pretende ayudar a las personas en la enseñanza de la autoconciencia y la comunicación efectiva, así
como cambiar modelos de conducta mental y emocional.
La PNL explora el funcionamiento de la mente humana: cómo pensamos, formamos nuestros deseos,
nuestras metas, objetivos y también nuestros miedos, la manera en que nos motivamos, como ligamos
nuestras experiencias entre ellas y les damos un sentido. Esta disciplina ayuda a encontrar nuestros
recursos, y los modelos necesarios para crear cambios positivos y nuevas elecciones, ser más eficaz con
los demás, liberarnos de costumbres obsoletas, o de comportamientos auto-destructores, reflexionar de
manera más clara acerca de lo que queremos y los medios de obtenerlo. La PNL estudia de la
experiencia personal, y su relación entre la mente, el lenguaje, las emociones y los modelos de
comportamiento.
LA HISTORIA DE LA PNL
Esta disciplina fue fundada por John Grinder (Profesor de Lingüística) y Richard Bandler (Ingeniero en
Sistemas y estudiante de Psicología) a principios de los años 70. El primero era profesor asistente de
lingüística, y el segundo un estudiante de psicología, quienes estudiaron en profundidad a estos tres
profesionales de la terapia conductual humana: Virginia Satir (Conocida terapeuta familiar) Fritz Perls
(Psicoterapeuta y fundador de la escuela Gestalt de terapia) y Milton Erikson (Hipnoterapeuta de fama
mundial) modelando, es decir, describiendo con precisión, lo que exactamente hacían para lograr
resultados tan sobresalientes . Su intención de Grinder y Bandler era identificar los patrones que seguían
estos profesionales para, más tarde, poder explicarlos y enseñarlos a otros terapeutas y así poder
reproducir sus resultados. Aunque la PNL tiene su origen en terapia, hoy en día se reconoce su utilidad
en todas las áreas del ámbito humano: educación, salud, deporte, negocios y, quizá lo más importante,
en las relaciones humanas.
• Neuro: Se refiere a la neurología. Al Funcionamiento del cerebro y de la mente, y su relación con los
diferentes sentidos, ya que es a través de éstos como absorbemos información del mundo exterior.
Por ejemplo, utilizas tus ojos para ver cosas en el mundo. También experimentas o percibes sucesos a
través de tus otros sentidos: oído, olfato, gusto y lo que en PNL se denomina el sentido kinestésico (el
sentido del tacto más la experiencia de las emociones internas).
• Lingüística: Hace referencia al “lenguaje”, que refleja nuestro pensamiento, conceptualiza la
experiencia y la comunica (imágenes, sonidos, sensaciones, sabores, olores y, sobre todo, palabras) y
la comunica.
• Programación: Se refiere a tus patrones inconscientes de comportamiento, programas y estrategias,
lo que hace que en tu vida no obtengas o no, los resultados que deseas. Puede que seas consciente
de algunos de estos patrones, pero la mayoría de las veces no es así.
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POSTULADOS DE LA PNL
Dentro de la PNL, existen ciertos principios básicos, o presuposiciones, que hacen que esta
metodología, logre cambios en el modelamiento de la excelencia humana. En diferentes literaturas
se pueden encontrar diferentes postulados, ciertas veces más de diez; Y es que la esencia de la
PNL se encuentra dentro de estas presuposiciones, en adelante se describirá cada principio y mas
aun, cuales son las competencias que se logran cuando se hace cuerpo en el inconsciente .
COMPETENCIAS
Lograr promover cambios positivos del mapa, no del territorio ●
Aprender a distinguir que cada uno, como parte de la realidad (del territorio) no somos ●
nuestras creencias (no somos nuestros mapas) por lo tanto puedo cambiarlo .
Desarrollar Flexibilidad y apertura al cambio ●
2-. NO HAY NADA QUE PUEDA SUPLANTAR LOS CANALES SENSORIALES ABIERTOS Y LIMPIOS.
Se refiere a l desarrollo de la agudeza sensorial, que puede lograrse con entrenamiento, y que con
creatividad podemos lograr el manejo de cada una de las submodalidades como una herramienta
a nuestro favor.
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COMPETENCIAS
Desarrollar «la escucha activa» para identificar variada gama de señales derivadas ●
de la Interacción humana.
Desarrollar la capacidad de calibración y observación con el ●
manejo de las submopdalidades de cada canal sensorial .
COMPETENCIAS
Capacidad de identificar la intención de lo que vamos a comunicar ●
Ser congruente con lo que entregamos de forma verbal y gestual ●
Desarrollar la flexibilidad y la creatividad para incorporar los cambios comunicativos ●
Cuando el receptor o receptores demuestran no haber entendido .
4-. TODAS LAS PERSONAS ESTAN DOTADAS DE LOS RECURSOS QUE NECESITA PARA MODELAR .
Una conducta aprendida por una persona, puede ser modelada por otra, puesto que todos
poseemos los mismos recursos. Solo debemos copiar, después de calibrar la fisiología y conductas
externas de quien queremos modelar, produciendo en nosotros el estado interno deseado.
COMPETENCIAS
Capacidad de modelar conductas a través de modificar nuestros estados internos ●
Sintonizar con la fisiología del modelo para provocar el cambio ●
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COMPETENCIAS
Aprender a identificar la intención positiva incluso en conductas discordantes●
Comprender a cada persona, pues cada uno actúa bajos sus mapas y recursos desarrollados ●
Aprender a sustituir las conductas dañinas por otras mas coherentes con la intención. ●
.
COMPETENCIAS
Aprender a calibrar las respuestas o resultados que obtenemos ●
Identificar en donde se produce el error de la comunicación ●
Tener la capacidad de elegir la mejor alternativa para el logro de nuestros objetivos ●
BIBLIOGRAFIA: Steve Andreas. La nueva tecnología del éxito (2005) Manual del Practitioner en PNL.
Diry Navas (2013) PNL para Dummies (2003) Salvador Carrión, Curso de Practitioner en PNL. 6
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LAS CREENCIAS
Las creencias se refieren a las generalizaciones que hacemos acerca de una acción (causa) en
relación al resultado obtenido (efecto); Ante una Experiencia, el cerebro la analiza y agrupa en
una red neuronal, grabándola como positiva o negativa. Es por esto que nuestro cerebro
reacciona y cambia, cuando en nuestra vida cobra importancia una creencia o convicción. Por
eso, cuando pensamos o actuamos de acuerdo a una creencia, estamos recorriendo un circuito
neurológico ya existente.
Nuestras creencias, o convicciones, van a ejercer una poderosa influencia en relación a todo
enfoque que podamos dar a nuestras experiencias venideras, adelantándonos a lo que pueda
suceder, estos enfoques pueden ser agrupados en 4 areas principales de influencia:
En referencia a esto, Robert Dilts refiere que una creencia es una fuerza muy poderosa en que,
nuestra eficacia cotidiana se debe en gran medida a nuestras experiencias previas, que son
utilizadas como recursos inconscientes para llevar a cabo una acción, Pero que muchas veces
son nuestras mismas creencias las que limitan o restringen el aprovechamiento integral de los
recursos de una persona..
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MI ESQUEMA DE CREENCIAS
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El organismo humano posee dos sistemas interconectados entre si, para coordinar e
integrar la conducta:
El sistema nervioso: este sistema recibe datos internos y externos, los cuales procesa,
analiza e integra para dar respuestas adecuada, según el estimulo recibido. Las
principales funciones son la conducción del impulso nervioso y la integración de las
diversas partes del organismo involucradas en el mecanismo de estimulo-respuesta. El
sistema nervioso esta compuesto por el encéfalo, medula espinal y tramos nerviosos.
EL CEREBRO TRIUNO
EL CEREBRO REPTIL: Esta parte del cerebro está formada por los ganglios, el tallo cerebral
y el sistema reticular. Este cerebro es totalmente responsable de nuestra conducta, tales
Como las que se refieren a la preservación de la especie y a los cambios necesarios para
la sobrevivencia. Algunas veces, es también llamada como complejo reptiliano porque es
típico de los reptiles.
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1. Tiendo a estar más frecuentemente: 11. Tiendo a recordar a la gente por sus:
a) tenso y preocupado a) caras.
b) relajado y despreocupado b) nombres.
2. Cuando escucho música estoy más consciente: 12. Considero que la ciencia:
a) del ritmo. a) nunca podrá explicar muchas cosas.
b) la melodía. b) eventualmente podrá explicar todo.
5. Al ir de compras con mayor frecuencia: 15. Gran parte de lo más importante de la vida:
a) compro según lo que haya planificado. a) no puede expresarse en palabras.
b) compro compulsivamente. b) puede ser comunicado con palabras.
9. Cuando salgo de viaje prefiero: 19. Prefiero que mi casa y mi lugar de trabajo sean:
a) anotar las directivas para llegar. a) cómodos y desordenados.
b) usar un mapa. b) ordenados y bien organizados.
INFORMACIONES SENSORIALES
UNA SOLA INFORMACIÓN SENSORIAL
PERCIBIDAD POR LOS SENTIDOS
PERCIBIDA POR EL CONSCIENTE
SIMULTANEA E INCONSCIENTEMENTE
MENSAJES ANALOGICOS A
OBSERVAR
• POSTURAS
• GESTOS
• EXPRESIONES FACIALES
• VOZ
• PREDICADOS USADOS
• POSTURA RIGIDA
V • POSTURA RELAJADA
A • POSTURA MUY RELAJADA
K
• GESTOS DIRIGIDOS ARRIBA • CABEZA INCLINADA PARA OIR • GESTOS QUE MIMAN LAS PALABRAS
• VOZ AGUDA, RITMO RAPIDO. • VOZ TIMBRADA, RITMO MEDIO • VOZ GRAVE, RITMO LENTO, PAUSADO
• RESPIRACIÓN SUPERFICIAL Y RAPIDA • RESPIRACIÓN AMPLIA • RESPIRACION PROFUNDA
ESTIMADO CLIENTE
El celular que le estoy mostrando, es una maravilla ante sus ojos. Mire que diseño tan bello, el
color es elegante, el negro brillante, combina perfectamente con los detalles plateados de los
costados y del símbolo de la marca. La forma de este teléfono contrasta con los modelos
anteriores a este, por su nueva línea. Si lo observas desde este ángulo podrás mirar mejor su
belleza. Imagínate en la playa, o en la montaña, con esta inmensa pantalla, tomando imágenes
que capturan todo el colorido del paisaje que quieres mantener en tu memoria…que te parece!!
ESTIMADO CLIENTE
Este teléfono que te explico es increíble, los sonidos que tiene son tan acústicos, parecen música
para tus oídos, totalmente armoniosos. Además, el teléfono tiene un reproductor de música
excelente, con una potencia excepcional, además trae unos audífonos que al colocártelos, la
música suena como si estuvieras en un concierto, es que la calidad de las cornetas te permitirá
distinguir perfectamente cada tono, melodía, ritmo y las voces. Además, que si deseas continuar
oyendo el sonido de donde te encuentras, podrás hacerlo, ya que los audífonos cuentan con un
filtro sonoro para este fin… que nota no!!
ESTIMADO CLIENTE
Tener este celular, para cualquiera es un placer, es que la ergonomía del diseño hacen que
tomarlo entre sus manos sea una experiencia muy cómoda. La solidez de su estructura nos
produce una sensación de ser bien resistente. No se calienta cuando lo utilizas, lo que te produce
una sensación agradable al tocarlo. Además que su pantalla táctil, es super sensible, por lo que la
experiencia de manejarlo será muy fácil. Además que a los lados, con solo presionar un botón
podrás acceder a tareas especificas del teléfono que tu tienes el poder de predeterminar… te
gusta.
Rafael Ochoa.
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El test que a continuación te presentamos, te dará una valiosa clave, para que puedas
observarte en la manera predominante que utilizas para comunicarte. De la siguiente
lista, lee y luego elige 20 palabras que por alguna razón sean las que mas te impresionen
o destaquen cuando leas.
1. Tronar 11. Gruñido 21. Eco 31. Silbido 41. Estampa 51. Pálido
2. Retrato 12. Ventolera 22. Transparente 32. Colorear 42. Sensación 52. Griterío
3. Mordido 13. Comodidad 23. Timbre 33. Cascabel 43. Acento 53. Terciopelo
4. Desafinar 14. Audiencia 24. Enfocar 34. Sumergir 44. Visualizar 54. Claridad
5. Aureola 15. Desteñido 25. Perfume 35. Discurso 45. Aroma 55. Observar
6. Mezclar 16. Picor 26. Ofuscar 36. Quema 46. Ritmo 56. Silencio
7. Emoción 17. Ruborizarse 27. Ruido 37 Murmura 47. Húmedo 57. Arrancar
8. Trompeta 18. Palpable 28, Panorama 38. Sabroso 48. Retórica 58. Brillante
9. Apariencia 19. Iluminación 29, Elocuencia 39. Gesticula 49. Gorjeo 59. Orquesta
10. Espejo 20. Dulzura 30. Periscopio 40, Espina 50. Áspero. 60. Paisaje
Transfiera sus respuestas a esta siguiente lista, marcando el numero de las palabras
escogidas, luego totalice cada uno de los grupos ( A, B o C):
A B C
2 – 5 – 9 – 10 1 – 4 – 8 – 11 3 – 6 – 7 – 12
15 – 17 – 19 – 22 14 – 21 – 23 – 27 13 – 16 – 18 – 20
24 – 26 – 28 – 30 29 – 31 – 33 – 35 25 – 34 – 36 – 38
32 – 41 – 44 – 51 37 – 43 – 46 – 48 39 – 40 – 42 – 45
54 – 55 – 58 – 60 49 – 52 – 56 – 59 47 – 50 – 53 – 57
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EJERCICIO PRACTICO DE IDENTIFICACIÓN DE ACCESO OCULAR
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