Universidad Nacional

Autónoma de México

Facultad de Ingeniería
Estudio de Mercado para Linterna
Calorífica de Mano
INTRODUCCIÓN AL ANÁLISIS ECONÓMICO EMPRESARIAL

Grupo: 06

Semestre: 2018-2

Fecha de entrega: 15 de Marzo del 2018

Integrantes:

● Reyes Hernández Raúl

● Soto Orozco Carlos Enrique

Profesor: Pedro Alcántara Aguilar

 ESTUDIO DE MERCADO PARA UNA LINTERNA CALORÍFICA DE MANO

INTRODUCCIÓN

El producto que desea comercializar nuestra empresa con razón social Elecligth CR
es una linterna de mano que no necesita de baterías, ya que utiliza un sistema que
permite recolectar o absorber la energía calorífica de tu mano mediante dos placas
de aluminio que están integradas dentro de la linterna, y toda esa energía calorífica
que se acumula convertirla en energía eléctrica mediante un conversor de voltaje
que nos va a permitir encender una serie de leds integrados en esta lámpara pero
para que nos dé una buena iluminación se va a integrar un supe capacitor el cual va
a aumentar la potencia de la energía recibida de forma calorífica , de este modo te
ayudaremos a cuidar de forma permanente tu bolsillo ahorrando ciento de pesos
mexicanos en la inversión de dichas baterías que a lo largo de la vida útil de una
lámpara o linterna es un costo innecesario además de ayudar al medio ambiente de
una forma que no producimos desechos como los son dichas pilas sin carga en el
cual hay que tener un buen cuidado en la forma de reciclarlas. No solo eso sino
alguna vez todos vamos a necesitar la ayuda o herramienta de una lámpara cuando
se nos va la corriente eléctrica en nuestro hogar a altas horas de la noche la
utilizamos para movernos dentro de su hogar sin ocasionar algún accidente y checar
que todo esté perfecto tanto en tu hogar como en tu instalación eléctrica.
No solo en estos caso si no cuando tu auto se avería o descompone en una
carretera donde esté muy oscura y de noche nos va a poder permitir conocer alguna
falla de nuestro vehículo o saber que llanta se no pincho, etc. Nos va a poder ayudar
a conocer cuál es el estado de tu vehículo o no solo ese es el uso que le puedes dar
existen millones de usos por lo que la opción de adquirir nuestro producto sea una
opción viable e inteligente de adquirir no solo para tu hogar también puede ser
aplicable para una empresa que necesite de dicha herramienta para tus
trabajadores por lo somos su mejor opción.

Posibles Clientes

Los clientes se encontrarán en todas las clases sociales, ya que su costo de

producción e investigación no son elevados. El principio básico de este producto se
conoce desde el siglo XIX y con el paso del tiempo su estudio va evolucionando,
llegando a la aplicación de este en una linterna, es por eso que ya se tiene
conocimiento de cómo se podría desarrollar el principio básico en el producto a
comercializar, además de contar con los materiales adecuados para optimizar su
manufactura. Ya que se encontrara en el mercado como una linterna de bajo costo
su producción será muy demandada y por consiguiente la línea de producción
deberá mantener los estándares de calidad que el cliente se merece, es por eso que
con los ingresos obtenidos la investigación aumentará y con ello obtendremos una
producción más barata y con ello establecer el producto en los niveles más altos de
consumo ante la competencia.
México es un país potencial para comercializar nuestro producto ya que se cuenta
con 119, 530,753 viviendas en todo el país lo que podríamos estimar que un 15% a
25% de la población nos terminará comprando nuestro producto ya que en este país
se cuenta con un porcentaje de 43.6 % de pobreza en el cual nos resta un 56.4% lo
cual ese porcentaje no lo vamos a abarcar creemos como ya habíamos mencionado
que abordaremos de un 15% a 25% de dicha población restante. No solo
consideramos la venta al público si no también a algunas empresas o sectores
importantes como lo son la industria minera en el cual se podrían reducir algunos
gastos donde en México hay 2 957 unidades mineras y 142 325 trabajadores por lo
que podemos decir que de esas 2900 unidades unas 1000 se podrían interesar en
dicha propuesta lanzada hacia ellos por lo que nosotros apostamos por esos dos
sectores de la población y no solo eso sino al realiza un encuesta en el sector
público se tuvo una buena respuesta a nuestro producto con 85% de aceptación con
todo esto esperamos que se realice el consumo realizado por este tipos de sectores.

Modos de venta

Con la facilidad que se tienen en la actualidad para navegar en internet, la

herramienta más importante con la que se contaría sería una sitio web, ya que esto
nos dará más público de todos los sectores sociales, además de que es una
promoción de bajo costo y le da legitimidad tanto a la empresa como al producto
para su venta. También se contarán con promociones en el sitio web para los
consumidores del producto donde cada método que se utilice contará con la
legitimidad de que se hará cumplir lo que se establece y con ello habilitar la venta de
tu producto por medio del sitio. La siguiente estrategia para difundir el producto serà
introducirnos en las redes sociales, la mayoría de productos pueden conseguir
beneficios de una página de alguna red social o anuncios dentro de la misma. Es
una herramienta muy versátil para la publicidad. Estos son una muy buena
herramienta de publicidad. Estos anuncios, que se colocan en sitios web que
cumplen con tu criterio de audiencia y presupuesto, pueden llevar a las personas a
tu sitio web, permitiéndole informar a los clientes potenciales acerca de las
maravillas de tu producto.

Lugares a venderlos

Los lugares donde los clientes podrán adquirir la linterna serán, puestos
establecidos por la compañía Eleclight CR y cadenas de supermercados y
almacenes (Wal-Mart), ya que es donde la mayoría de la población realiza sus
compras para su uso personal. Para las comunidades que no se encuentren en
condiciones para su distribución en los lugares ya mencionados, se realizará una
venta del producto bajo personas que se encarguen de venderlas personalmente, ya
que así se contará con luz en todas las partes del mundo. Además de contar con
venta en línea, desde la página oficial de la compañía para que así cualquier
persona del parte del mundo cuente con la posibilidad de tener luz.
Precio estimado

El precio estimado en dicho producto va estar en base al precio del aluminio ya que
para nosotros es el principal componente para la elaboración de dicha lámpara y no
solo eso sino también consideraremos algunas lámparas que ya están circulando
en el mercado el cual el costo del aluminio es de 2.08 dólares por kilo lo que
equivale actualmente a aproximadamente unos 40 pesos mexicanos, y el precio
entre las diversas cotizaciones entre lámparas comunes oscila un precio entre los
30 a 200 pesos mexicanos en diversas tiendas departamentales así como su venta
en plataformas digitales por lo que decidimos darlo en un precio aproximado al
público entre 100 a 150 pesos mexicanos . En el cual pensamos que este precio
tendrá buena aceptación además de ser el único producto comercializado con este
tipo de tecnología y energía además de dejar un buen porcentaje de ganancia por
cada pieza elaborada o fabricada.

Competidores

En el ramo de lámparas que utilizan energías limpias se encuentran empresas que

comercializan lámparas que generan energía mediante un sistema de dinamo las
marcas mejor posicionadas en este sector sería la marca Wallis esta empresa de
origen mexicana la cual maneja una buena calidad en sus productos, el catálogo
que maneja es amplio y relacionado con actividades de campismo sus productos
son comercializados en su página online así como en tiendas departamentales
como van desde un Wal-Mart hasta una tienda reconocida online como lo es
Amazon e incluso cuentan con diversos distribuidores dentro de la república
mexicana como lo son algunas tlapalerías así que es muy fácil adquirir dicho
producto, además cuenta con un solo modelo que usa este tipo de energías limpias
,el precio de este producto oscila entre los 170 a 250 pesos mexicanos pero en el
ramo de linternas de baterías encontramos algunas empresas pioneras como lo son
Volteck que es una sub marca de Truper la cual es una empresa con un potencial
multinacional que cuenta con su página de internet donde muestra su amplio
catálogo y además ofrece venta en línea y no solo eso sino sus productos los
puedes encontrar en todas la ferreterías del país o casi todas por lo que cuenta con
una amplia gama de distribuidores y no solo eso sino en tiendas departamentales
como lo son Home Depot o Wal-Mart , etc., sus precios de sus lámparas de pilas
oscila entre los 100 y 300 pesos mexicanos podemos decir que seremos una buena
competencia ya que vamos ofrecer buenos productos de calidad y un precio un
poco más accesible lo que brindará satisfacción de compra a nuestros clientes.

Conclusiones

Hemos concluido después de haber realizado este estudio de mercado que es

factible comercializar nuestro producto ya que aunque consideramos que podemos
ser buena competencia en este sector ante empresas que ya se encuentran
consolidadas en el mercado con precios más accesibles brindando la misma o
mayor calidad y satisfacción para nuestros clientes. Debido que la competencia en
todos los sectores se ha ido incrementando, las nuevas tecnologías que se
necesitan poner a la venta deben de contar con la más alta investigación y por si
fuera poco en la actualidad se necesita ayudar al medio ambiente. Es por eso que
nuestra linterna Eleclight ofrece lo mejor en tecnología, ya que ofrece tecnología de
punta, basándose en lo más sencillo que tiene el ser humano, que es su propio
calor. Y con ello optimizar el consumo de pilas ya que una pila alcalina usada y
arrojada a la basura puede contaminar hasta 100 mil litros de agua y puede originar
cáncer, problemas en riñones, pulmones y el sistema nervioso central e inclusive el
fallecimiento. En promedio un habitante utiliza 10 baterías, en un país de 110
millones, por lo que la contaminación que se genera en el ambiente y el daño a la
salud es muy grave. Sabiendo la importancia de utilizar en menor cantidad pilas
alcalinas, la linterna Eleclight ofrece performance, desarrollo e investigación
realizada por los mejores ingenieros y siendo ecológica, la opción que se necesita
en el mercado es esta linterna, además de tener un costo muy bajo de producción y
de venta. Por ello se creará nuevas oportunidades de trabajo, además de ayudar a
la gente que se encuentre en un nivel socioeconómico bajo. Dando como pauta el
conocimiento de esta nueva tecnología, con el paso del tiempo la utilización de esta
crece en medida exponencial llegando a los nuevos artículos que se expondrán en
Eleclight. Basándonos en la importancia de herramientas de trabajo que necesita
cualquier persona en su vida diaria, llegando a cualquier parte del mundo que
necesite tener una vida con tecnología de la más alta calidad y sobre todo ayudando
al medio ambiente.

Bibliografía.

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