REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA

DE LA FUERZA ARMADA NACIONAL BOLIVARIANA

UNEFA-NÚCLEO ZARAZA

Estrategias

Profesora: Bachilleres:

Fiorella Franyelis Rojas 25.895.363

Contaduría Pública 2S Francisco Avila 26.193.567

Eliel Ancheta 25.887.308

Zaraza, abril del 2018

 Informe de planificación

Un modelo integral de dirección estratégica se divide en varios pasos entre ellos

tenemos formulación de la estrategia, implantación de la estrategia, evaluación de
la estrategia y por último los tipos de estrategias y los medios para llevarlas a
cabo.

En la formulación de estrategia tenemos:

 Elaborar declaraciones de la visión y la misión: Establecer una

misión y una visión dentro de una empresa es esencial para llevar a cabo
una buena dirección estratégica ya que estas juegan un papel
fundamental, puesto que, su función principal es comunicarle al público
consumidor las prioridades, estrategias, planes y tareas que se van a
realizar para cubrir o satisfacer las necesidades de los clientes. Además,
mediante la misión y la visión se pueden establecer los objetivos y
formular las estrategias tanto a corto plazo como a largo plazo.

 Realizar una auditoria externa: El propósito de una auditoria externa

es crear una lista definida de las oportunidades que podrían beneficiar a
una empresa y de las amenazas que deben evitarse. Su objetivo es
identificar las principales variables que ofrezcan respuestas prácticas. Las
empresas deben responder a los factores de manera tanto ofensiva como
defensiva, por medio de la formulación de estrategias que aprovechen las
oportunidades externas o que reduzcan el impacto de las amenazas
potenciales.

 Realizar una auditoria interna: Las fortalezas y las debilidades

internas, junto con las oportunidades y las amenazas externas y una
declaración de la misión definida, proporcionan una base para establecer
objetivos y estrategias con la intención de aprovechar las fortalezas
internas y superar las debilidades.

 Establecer objetivos a largo plazo: Representan los resultados

esperados por aplicar ciertas estrategias. Las estrategias representan las
acciones que se llevaran a cabo para lograr los objetivos a largo plazo. El
periodo considerado debe concordar para los objetivos y las estrategias y
por lo general es de dos a cinco años.

 Generar, evaluar y seleccionar de estrategias: El análisis y la

selección de la estrategia intentan determinar los cursos alternativos de
acción que permitirán a la empresa lograr su misión y objetivos. Las
estrategias, los objetivos y la misión de la empresa, junto con la
información de las auditorías externas e interna, proporcionan una base
para crear y evaluar alternativas de estrategias posibles. Las alternativas
 de estrategias representan pasos que hacen avanzar a la empresa de su
posición actual a una posición deseada en el futuro.

En la implantación de la estrategia tenemos:

 Implementar estrategias (asuntos relacionados con la gerencia): Es el

manejo de las fuerzas durante la acción, se centra en la eficiencia, es sobre
todo un proceso operativo, requiere una motivación especial y habilidades
de liderazgo, exige la coordinación entre muchos individuos. La
implantación de estrategia varía en forma significativa según los diferentes
tipos y tamaños de empresas. La implantación de la estrategia requiere
acciones tales como la modificación de territorios de venta, la inclusión de
nuevos departamentos, el cierre de instalaciones, la contratación de nuevos
empleados, entre otras.

 Implantar estrategias (asuntos relacionados con mercadotecnia,

finanzas, contabilidad y sistemas de información de la gerencia): La
implantación exitosa de la estrategia depende de la cooperación entre los
gerentes funcionales y los gerentes de divisiones de una empresa. Los
departamentos de mercadotecnia se encargan de implantar las estrategias
que requieren incrementos significativos de los ingresos de ventas en áreas
de nuevas y de productos nuevos o mejorados. Los gerentes de finanzas y
contabilidad deben diseñar estrategias eficaces de implantación a un costo
bajo y con riesgos mínimos para la empresa. Los gerentes de sistemas de
información son solicitados cada vez más para proporcionar liderazgo y
capacitación a todos los individuos de la empresa.

En la evaluación de la estrategia tenemos:

 Medir y evaluar el rendimiento: La evaluación eficaz de la estrategia

permite a una empresa aprovechar sus fortalezas internas conforme se
desarrollan, explotar las oportunidades externas conforme surgen,
reconocer y defenderse de las amenazas y mitigar las debilidades internas
antes de que sean perjudiciales.

Aunque no existe una garantía para el éxito, la dirección estratégica facilita a las
empresas la toma de decisiones eficaces a largo plazo, la ejecución de dichas
decisiones con eficiencia y la toma de medidas correctivas según se requieran
para garantizar el éxito.

Tipos de estrategias:

Estrategias de integración: Estas son las que permiten a una empresa

obtener el control sobre distribuidores, proveedores y competidores.
 Integración hacia delante: Implica la obtención de la propiedad o
aumento del control sobre distribuidores o vendedores minoristas.

 Integración hacia atrás: Es una estrategia que busca la obtención de la

propiedad o el aumento del control sobre los proveedores de una empresa.
Esta estrategia es apropiada cuando los proveedores actuales de una
empresa son poco confiables, demasiados costosos o no satisfacen las
necesidades de la empresa.

 Integración horizontal: Se refiere a una estrategia que busca la

propiedad o el aumento del control sobre los competidores de una empresa.
Una de las tendencias más significativas en la dirección estratégica actual
es el aumento del uso de la integración horizontal como una estrategia de
crecimiento. Las fusiones, las adquisiciones y la toma de control entre
competidores permiten el incremento de las economías de escala y el
mejoramiento de la transferencia de recursos y capacidades.

Estrategias intensivas: La penetración en el mercado y el desarrollo de

mercado y de productos se denomina estrategias intensivas porque exigen
la realización de esfuerzos intensivos para mejorar la posición competitiva
de una empresa en relación con los productos existentes.

 Penetración en el mercado: Esta intenta aumentar la participación de los

productos o servicios presentes en los mercados actuales a través de
mayores esfuerzos de mercadotecnia.

 Desarrollo de mercados: Implica la introducción de los productos o

servicios presentes en nuevas áreas geográficas.

 Desarrollo de productos: Es una estrategia que intenta aumentar las

ventas por medio del mejoramiento o la modificación de los productos o
servicios actuales.

Estrategias de diversificación: Estas se vuelven menos populares, ya

que las empresas encuentran más dificultades para manejar diversas
actividades de negocios

 Diversificación concéntrica: Consiste en la adición de productos o

servicios nuevos, pero relacionados.

 Diversificación horizontal: Consiste en la adición de productos o

servicios nuevos, pero no relacionados. Esta estrategia no es tan riesgosa
como la diversificación de conglomerados porque una empresa ya debe
estar familiarizada con sus clientes actuales.

 Diversificación de conglomerados: Es la adición de productos o

servicios nuevos, pero no relacionados.
 Estrategias defensivas: Además de las estrategias de integración,
intensivas y de diversificación, las empresas tienen también la posibilidad
de utilizar el recorte de gastos, la enajenación o la liquidación.

 Recorte de gastos: Ocurre cuando una empresa se reagrupa por medio

de la reducción de costos y activos para revertir la disminución de las
ventas y utilidades.

 La enajenación: Consiste en la venta de una división o parte de una

empresa. Se utiliza con frecuencia para obtener capital con el propósito de
realizar mayores adquisiciones o inversiones estratégicas.

 La liquidación: La venta en parte de todos los activos de una empresa

por su valor tangible se denomina liquidación. La liquidación es un
reconocimiento de derrota y por lo tanto es una estrategia difícil de seguir;
sin embargo, es mejor cesar las operaciones que continuar perdiendo
grandes cantidades de dinero.

Estratégicas genéricas: Implican diferentes acuerdos de organización,

procedimientos de control y sistemas de incentivos. Las empresas grandes
que tienen mayor acceso a los recursos compiten por lo general con base
en el liderazgo de costos o en la diferenciación, mientras que las empresas
pequeñas compiten a menudo con base en el enfoque.

 Estrategias de liderazgo en costos: La lucha por llegar a ser el

productor líder en costos en la industria puede ser eficaz cuando el
mercado está compuesto por muchos compradores sensibles al precio,
cuando existen pocas maneras de lograr la diferenciación de los productos
o cuando hay muchos compradores con un poder de negociación
significativo. La idea principal es mantener precios más bajos que los
competidores y así ganas participación en el mercado y ventas eliminando
por completo del mercado a algunos competidores.

 Estrategias de diferenciación: Una estrategia de diferenciación se debe

aplicar solo después de un estudio cuidadoso de las necesidades y
preferencias de los compradores, para determinar la viabilidad de la
incorporación de una o más características de diferenciación en un
producto único que presente los atributos deseados.

 Estrategias de enfoque: Las estrategias de enfoque son más eficaces

cuando los consumidores tienen preferencias o necesidades distintivas, y
cuando las empresas rivales no intentan especializarse en el mismo
segmento del mercado.

 La cadena de valor: Según porter, el negocio de una empresa se

describe mejor como una cadena de valor, en la que los ingresos totales
 menos los costos totales de todas las actividades que se llevan a cabo para
desarrollar y comercializar un producto o servicio generan valor.

Medios para llevar a cabo las estrategias:

I. Alianzas estratégicas y de asociación: Es una estrategia muy popular

que ocurre cuando dos o más empresas integran una asociación o
consorcio temporal con el propósito de aprovechar alguna oportunidad.

II. Fusiones y adquisiciones: Son dos formas usadas comúnmente para

seguir estrategias. Una adquisición ocurre cuando una empresa grande
compra una empresa más pequeña o viceversa. Una fusión se presenta
cuando dos empresas del mismo tamaño se unen para formar otra
empresa.

“La clave real para la dirección estratégica es aceptar la premisa de

que el proceso de planeación es más importante que el plan escrito,
que el gerente integra planes en forma continua y que la planeación no
termina cuando el plan escrito está terminado. El plan escrito es solo
un registro del momento en que se aprueba. Si el gerente no integra
planes en forma continua, el plan escrito se puede volver obsoleto el
mismo día en que se termine de escribir”.