Victor Silveira Vargas de Queiroz

RA: 21214638
Thatiana Garcia Bueno
RA: 21502384
Luis Gustavo de Abreu Melo
RA: 21605716
César Bittencourt Duarte
RA: 21213308
Renan Lopes Reis
RA: 21707056
Sumário
Sumário Executivo
Descrição da Empresa

1 – Histórico e a situação atual

O produto consiste em lajes grelhadas de concreto, com tecnologia
Holedeck, de modo a trazer uma evolução na construção civil, que deverá
adaptar-se à realidade da escassez de água no planeta. É certo que até alguns
anos atrás, quando se alertava para os riscos do consumo desenfreado desse
recurso natural, não se acreditava que as previsões mais nefastas se tornariam
realidade. Contudo, os problemas com racionamento e o consumo insustentável
demonstram que é preciso evoluir no uso consciente, adaptando todo o possível
às expectativas modernas de preservação, conforto e segurança.
A laje grelhada com tecnologia Holedeck vem como um novo método para
a construção civil, um dos setores que será mais afetado pela crise hídrica.
Sendo a água um dos elementos principais para o concreto, tanto para a sua
concepção quanto para a sua finalização, a laje grelhada usa 55% menos
concreto que uma laje convencional, assim diminuindo a emissão de gazes na
atmosfera provinda da indústria cimentícia, que é uma das mais poluentes do
mundo. Os benefícios dessa tecnologia são facilitar reformas, proporcionar
projetos melhores – seja por tamanho e massa menores, comparados às lajes
tradicionais.
O sistema proposto consiste em lajes estruturais, com aberturas em cada
módulo, que podem receber as mais variadas instalações, inclusive
verticalmente: dutos para ar condicionado, fiações e cabeamentos diversos,
iluminação e outros equipamentos.
Dessa forma, o produto apresentado pela tecnologia Holedeck e
comercializado no Brasil pela Engedorismo traduz inovação aos métodos
construtivos tradicionais, pois estabelece um novo modelo de processo para
construção da laje, em lugar da tradicionalmente utilizada, mas mantendo
parâmetros de segurança e melhorando ao demandar menos esforços da
estrutura, além de acrescer melhorias acústicas.
A escolha dessa tecnologia visa atender às dificuldades mais comuns
enfrentadas no Brasil, pois muitos projetos incorporam itens que entram em
discordância a partir da perspectiva de arquitetos e engenheiros. O uso dessa
tecnologia proporcionará aos profissionais da construção civil – e aos seus
clientes – maior liberdade de criação e modificação, estruturas mais leves,
economia e sustentabilidade, este último, conceito que vem ganhando
importância na concessão de selos de qualidade internacionais. Assim, a
Engedorismo proporciona ao mercado – tanto ao construtor quanto ao
profissional de reforma – uma significativa oportunidade de agregar
modernidade, sustentabilidade e facilidade ao projeto.

2 – Descrição da Empresa

Razão Social:
Engedorismo Engenharia EPP Ltda

Nome Fantasia:
Engedorismo Lajes Grelhadas.

Contato:
Endereço: Rua dos Empreendimentos Bem Sucedidos, lote 7, Bairro do
Sucesso, Brasília/DF
Telefone: 61-7007-7777
E-mail: engedorismolajes@engedorismo.com.br
Site: www.lajesengedorismo.com.br
Proprietários:

Victor Silveira Vargas de Queiroz, Presidente

engenheiro civil, residente e
domiciliado no SQSW 901, bloco W,
apartamento 11001, Brasília/DF, CEP
70843-132

telefone (61) 98133-24324

 Luis Gustavo de Abreu Melo, Vice-presidente
engenheiro civil, residente e
domiciliado no SHIN conjunto 100,
casa 1001, Brasília/DF, CEP 70843-
132
telefone (61) 98976-33210

César Bittencourt Duarte, engenheiro Diretor geral

civil, residente e domiciliado no SHIS
conjunto 99, casa 999, Brasília/DF,
CEP 70843-132
telefone (61)91009-09837,

Renan Lopes Reis, engenheiro civil, Diretor de obras

residente e domiciliado no SMPW,
quadra 98, lote 01, Brasília/DF, CEP
70843-132
telefone (61) 97964-12576

Thatiana Garcia Bueno, Diretora jurídica

advogada/engenheira civil, residente e
domiciliada na SQN 318, bloco Z,
apartamento 708, Brasília/DF, CEP
70843-132
telefone (61) 98123-09872,

Porte da Empresa: Empresa de Pequeno Porte (EPP)

Setor de Atividade: Construção Civil

Forma Jurídica: Sociedade por cotas de responsabilidade ltda

Enquadramento Tributário: Lucro presumido

Constituição da Sociedade:
 Victor Silveira Vargas de Queiroz, Presidente, responsável por 20% do
engenheiro civil, residente e capital
domiciliado no SQSW 901, bloco W,
apartamento 11001, Brasília/DF, CEP
70843-132

telefone (61) 98133-24324

Luis Gustavo de Abreu Melo, Vice-presidente, responsável por 20%

engenheiro civil, residente e do capital
domiciliado no SHIN conjunto 100,
casa 1001, Brasília/DF, CEP 70843-
132
telefone (61) 98976-33210

César Bittencourt Duarte, engenheiro Sócio-administrador, responsável por

civil, residente e domiciliado no SHIS 20% do capital
conjunto 99, casa 999, Brasília/DF,
CEP 70843-132
telefone (61)91009-09837,

Renan Lopes Reis, engenheiro civil, Diretor de obras, responsável por 20%
residente e domiciliado no SMPW, do capital
quadra 98, lote 01, Brasília/DF, CEP
70843-132
telefone (61) 97964-12576

Thatiana Garcia Bueno, Diretora jurídica, responsável por 20%

advogada/engenheira civil, residente e do capital
domiciliada na SQN 318, bloco Z,
apartamento 708, Brasília/DF, CEP
70843-132
telefone (61) 98123-09872,

Envolvimento dos Sócios:

 Todos os sócios retiram pró-labore, em percentuais de 6% do lucro
mensal da auferido pela empresa, descontados impostos e obrigações
trabalhistas. Todos os sócios dedicam-se integralmente ao negócio.

Capital Social Envolvido:

O capital social é integralizado em 1 milhão de reais por sócio, totalizando
5 milhões de reais.

3 – Descreva os sócios

Os sócios são engenheiros civis, residentes e domiciliados no Distrito

Federal, graduados na mesma instituição de ensino, Uniceub, em dezembro de
2017. Aproveitando os perfis profissionais e a vivência para além da empresa,
os sócios atribuíram-se mutuamente tarefas para o sucesso do negócio, assim
determinadas:
A sócia Thatiana Garcia Bueno possui graduação em direito e pós–
graduação em direito empresarial e contratos, por isso possui atribuição de
diretora jurídica.
O sócio Victor Silveira Vargas de Queiroz, presidente, foi o responsável
por conhecer da tecnologia inovadora, trazendo as informações necessárias
para a implantação do negócio após extensa vivência e estudo do modelo no
exterior.
O sócio Luis Gustavo de Abreu Melo, vice-presidente, ficou responsável
pelo estudo de mercado e a importação do maquinário necessário aos moldes
da laje grelhada.
César Bittencourt Duarte, sócio-administrador, é nomeado dessa forma
porque possui experiência em administração, tendo informalmente administrado
negócios da família.
Renan Lopes Reis, diretor de obras detém o cargo porque possui extensa
experiência em coordenação e fiscalização de obras de infraestrutura e
reformas, bem como especialização em estruturas leves.
Todos os sócios pactuam dedicação exclusiva à empresa e o
compromisso de atribuir 10 horas diárias ao negócio, seja por meio da
participação em congressos, palestras, treinamentos, visitas técnicas, visitas a
construtoras e incorporadoras, seja por meio do trabalho em escritório ou na
supervisão de obras, cada um no exercício de suas atribuições e na cobertura
ou auxílio eventual necessário.

PLANO ESTRATÉGICO

4 – Definição do negócio

Um grupo de engenheiros jovens formados pelo UNICEUB, que têm como

característica importante a vontade de empreender e crescer no mercado de
trabalho, ofertando um produto de qualidade, inovador e sustentável.

Sim, foi feita uma análise por parte de nossos sócios e concluímos que
por se tratar de um produto inovador no mercado e com um menor custo, há uma
grande de chance obtermos sucesso com a ENGEDORISMO.
Por meio de palestras, feiras de exposição, internet, folders, etc.
Trabalhando na divulgação e marketing da empresa.
Aumentando nossa network, com intuito de firmar contratos com grandes
empresas.

Victor Silveira Vargas de Queiroz, Presidente, responsável por 20% do

engenheiro civil, residente e capital
domiciliado no SQSW 901, bloco W,
apartamento 11001, Brasília/DF, CEP
70843-132

telefone (61) 98133-24324

 Luis Gustavo de Abreu Melo, Vice-presidente, responsável por 20%
engenheiro civil, residente e do capital
domiciliado no SHIN conjunto 100,
casa 1001, Brasília/DF, CEP 70843-
132
telefone (61) 98976-33210

César Bittencourt Duarte, engenheiro Sócio-administrador, responsável por

civil, residente e domiciliado no SHIS 20% do capital
conjunto 99, casa 999, Brasília/DF,
CEP 70843-132
telefone (61)91009-09837,

Renan Lopes Reis, engenheiro civil, Diretor de obras, responsável por 20%
residente e domiciliado no SMPW, do capital
quadra 98, lote 01, Brasília/DF, CEP
70843-132
telefone (61) 97964-12576

Thatiana Garcia Bueno, Diretora jurídica, responsável por 20%

advogada/engenheira civil, residente e do capital
domiciliada na SQN 318, bloco Z,
apartamento 708, Brasília/DF, CEP
70843-132
telefone (61) 98123-09872,

A ENGEDORISMO é uma empresa relativamente nova, já que foi criada

em julho/2017, mas em contrapartida trabalhamos com um produto de qualidade
reconhecida, fabricado pela HOLEDECK que já recebeu vários prêmios em sua
área de atuação.
Engedorismo proporciona ao mercado – tanto ao construtor quanto ao
profissional de reforma – uma significativa oportunidade de agregar
modernidade, sustentabilidade e facilidade ao projeto.
 O produto consiste em lajes grelhadas de concreto, com tecnologia
Holedeck, de modo a trazer uma evolução na construção civil, que deverá
adaptar-se à realidade da escassez de água no planeta. O sistema proposto
consiste em lajes estruturais, com aberturas em cada módulo, que podem
receber as mais variadas instalações, inclusive verticalmente: dutos para ar
condicionado, fiações e cabeamentos diversos, iluminação e outros
equipamentos. Esse novo sistema com aberturas em cada módulo, permite a
utilização de menos concreto em sua estrutura e, com isso gera uma economia,
tanto de capital quanto de material.
Endereço: Rua dos Empreendimentos Bem Sucedidos, lote 7, Bairro do
Sucesso, Brasília/DF
Telefone: 61-7007-7777
A Engendorismo se especializou no ramo de obra estrutural com a
implantação de lajes grelhadas em estruturas em geral.
A Engendorismo é essencial no mercado, pois oferece um produto
inovador com um menor custo, mais sustentável e com a mesma eficiência.
A Engedorismo, acredita no seu sucesso, pois oferece um produto de
qualidade com um ótimo custo no mercado atual, em relação as ações temos
total consciência de que, por isso a elaboração de nosso plano de negócio.
Em relação as ações, é certo de que o marketing é algo importante para
nosso crescimento, seja por meio de sites, feiras de exposição, banners e
outdoors, etc. Outro mecanismo já debatido para nosso crescimento é realização
de contratos com empresas(micro, pequenas, médias ou grandes).

5 – Missão Organizacional, Visão de Futuro e Valores e Princípios

Norteadores

Missão:
Proporcionar uma nova tecnologia que mude a forma como a construção
de edifícios no centro-oeste e, futuramente, no Brasil.

Visão:
 Prestar um serviço de alta qualidade e simplista, tendendo a crescer e
incluir outros parceiros para desenvolvimento de outras técnicas inovadoras e
sustentáveis.

Princípios:
A empresa se norteia pelo princípio de sempre favorecer a preservação
do meio ambiente, relação cliente X arquiteto ou designer, engenheiro X
arquiteto e cliente X engenheiro; ofertar um produto sustentável, prático e
moderno, que atenda aos mais variados tipos de projetos.
6 – Cenários

A empresa tem como foco a região de Brasília e o centro-oeste, com

projeto futuro de ampliar seu campo para outras regiões do país. O ambiente em
que encontra é muito favorável pela necessidade da construção ser sempre
rápida, eficiente e com o menos poluição possível, assim valorizando ainda mais
os imóveis, que contém em si elementos diferenciados.
A tecnologia de lajes grelhadas configura um sistema de placas de
concreto vazadas e perfuradas por sistemas de encanamento e fiação, de modo
que permite a redução de espaço necessário para acomodar esses
componentes de uma construção. A partir da redução de altura necessária para
cada pavimento, é possível utilizar menos material de construção para alcançar
a mesma área de piso em edifícios, especialmente aqueles mais altos. Não
obstante, permite ainda melhorias na acústica. Permite-se, ainda, personalizar
as necessidades de tubulação para fios e sistemas hidro-sanitários, além de
sistemas de combate de incêndios e climatização.
O grande mote dessa tecnologia é eliminar a massa de concreto que não
atua para suportar o cisalhamento; assim, o peso total da estrutura é reduzido
sem que seja comprometido o seu desempenho.
É notório que o meio ambiente é uma das preocupações que mais
impulsionam o desenvolvimento de novas tecnologias. Dessa forma, a
Engedorismo, quando apresenta o produto de lajes grelhadas, permite introduzir
ao mercado da construção civil, uma nova forma de preservar recursos naturais.
Segundo a revista Structural Concrete, um importante períodico internacional,
essa tecnologia é, provavelmente “a estrutura de concreto mais sustentável do
mundo”. E esse ganho é obtido pela redução no uso do concreto.
O concreto, matéria prima da laje tradicional, tem seu consumo reduzido
em 45%, auxiliando na redução do consumo desse material, cuja produção
possui como matéria prima o cimento, grande poluente e responsável por
emissões a partir da queima de combustíveis fósseis, como gasolina e diesel (os
quais, por sua vez, são obtidos a partir de matérias-primas não renováveis) ou
mesmo o carvão.
São emitidos vários poluentes nesse processo de fabricação do cimento,
a exemplo do óxido de enxofre, óxido de nitrogênio, monóxido de carbono e
compostos de chumbo, além do dióxido de carbono – e este é um importante
poluente emitido nesse processo de fabricação do cimento, e é um dos
responsáveis pelo efeito estufa. As cimenteiras, responsáveis por 5% da
produção mundial de poluentes, poderiam ter a demanda desse material
reduzido a partir da redução do consumo na construção civil. Para isso, é
necessário reduzir também o consumo de concreto tradicional, apresentando-se
a laje grelhada como interessante substituto.
Dado que incide a redução da emissão de poluentes, é simples observar
como a introdução dessa tecnologia no mercado poderá beneficiar aspectos
sociais relevantes. Além do benefício ao meio ambiente, que surge a partir da
redução do consumo de concreto, a redução da emissão de poluentes pela
diminuição do uso de cimento estabelece benefício à saúde da população, que
sofrerá menos com o efeito estufa.
Uma população mais saudável é capaz de produzir mais e melhor, e
desse modo, a tecnologia empregada nas lajes grelhadas permitirá a geração
de emprego e de um mercado de treinamento para manuseio, produção e
instalação do produto. São geradas vagas de emprego para professores e
instrutores da tecnologia, bem como a demanda por novos funcionários,
conhecedores da técnica para instalação. O benefício social é configurado pela
geração de emprego e renda, não apenas no entorno das fábricas que abrigam
a tecnologia, mas também nos locais onde a laje grelhada é instalada, por
trabalhadores qualificados.
Por outro lado, é necessário considerar que um impacto negativo seria o
desemprego de trabalhadores que não se adaptem ou não queiram realizar
treinamentos para trabalhar com a nova tecnologia de lajes grelhadas. Em
caráter imediato, o ideal seria que construtoras treinassem seus funcionários
para a instalação – desde arquitetos que realizam o projeto, até pedreiros que
realizam o trabalho de colocação das peças – antes de contratarem uma nova
mão de obra, já capacitada preliminarmente. É preciso estimular as empresas a
treinarem seus funcionários, e não apenas substituí-los.
Em caráter político, o sistema de lajes grelhadas oferece ao Estado a
possibilidade de realizar mais rapidamente as obras projetadas. É de
conhecimento geral que os governos tem o hábito de realizar grandes obras para
assinalar para a população que estão trabalhando, realizando serviços. A
rapidez com que se instalam as lajes grelhadas permite concluir rapidamente
reformas em escolas e hospitais, bem como a construção de edifícios e
infraestrutura. A construção civil sempre foi explorada como cartão de visitas de
governos, e nada melhor para o jogo político que permitir a execução rápida
dessas estruturas.
Esse é, aliás, um outro benefício social: a rapidez com que escolas e
hospitais, essenciais à formação e manutenção de uma sociedade, podem ser
reformadas, paralisando, no mínimo possível, o funcionamento dessas unidades
e permitindo a melhor divisão desses edifícios, respeitando as necessidades do
projeto e não apenas suas limitações.
Além disso, o centro-oeste tem vivido crescimento populacional
progressivo, parcialmente em razão da exploração da região e expansão de
indústrias e polos de distribuição comercial, demandando cada vez a construção
de diversas estruturas de moradia, serviços, escritórios e outras edificações para
atender a população que se estabelece nessas cidades. Não obstante, há ainda
demanda por reforma, dado que especialmente em Brasília há edifícios antigos,
que já demandam atenção e muitas outras construções que requerem certa
facilidade de adaptação, como é o caso de edifícios que servem a órgãos
públicos da capital. Nesse sentido, é importante que o produto seja capaz de
demonstrar que economicamente ele é mais interessante que a laje tradicional
empregada, ao mesmo tempo em que é imperioso que sejam progressivamente
criadas estruturas de capacitação e treinamento de funcionários, o que
certamente atenderia a criação de empregos.
A partir da criação da empresa de fabricação das lajes grelhadas, de
treinamento de funcionários e contratação de construção e reformas de prédios,
a arrecadação de tributos da região sofre incremento, pois onde circula dinheiro,
arrecada-se também imposto. Economicamente, esse dinheiro pode ser
revertido em benefício da população.
Além disso, no ambiente político e economico internacional, é possível
atribuir, por meio dessa tecnologia, créditos de carbono. A região centro-oeste,
pioneira nessa metodologia construtiva, receberia atenção de empresas
internacionais e ficaria posicionada positivamente como fornecedora de moeda
verde, tão necessária em tempos de constante preocupação ambiental.
7 – Análise SWOT: pontos fortes e fracos, ameaças e oportunidades

Pontos Fortes Pontos Fracos Ameaças Oportunidades

1. Visão tradicional 1. Novas parcerias;
de construção 2. Expansão
2. Concorrência territorial;
futura; 3. Concorrência
3. Baixa visibilidade inicial inexistente;
1. Concorrência
inicial; 4. Obtenção de
futura;
4. Pouca aceitação certificações
2. Poucos
das empresas; internacionais;
profissionais
5. Mão de obra 5. Sustentabilidade
treinados;
especializada como estratégia
3. Burocracia no
(pouca ou de venda;
registro de
1. Mercado contínuo ausente); 6. Possibilidade de
empresa e em
de Construção 6. Desconfiança contratação direta
outras
Civil; quanto à pelo Estado por
regularizações
2. Menos poluente; eficiência e dispensa de
frente ao Estado;
3. Rápido; resistência da licitação, dado
4. Surgimento de
4. Preço; tecnologia; tecnologia única;
novas
5. Comodidade; 7. Pouca 7. Modificações em
tecnologias, mais
6. Facilidade de experiência dos planos diretores
eficazes;
reformas; profissionais que de cidades
5. Encarecimento
7. Personalização instalam o (PDOT),
dos materiais
fácil; produto; permitindo
usados na laje
8. Rapidez na 8. Excesso de edificações mais
grelhada;
construção; demanda, que altas;
6. Encarecimento da
9. Tecnologia agrega não acompanhe 8. Geração de
mão de obra de
valor às a produção do empregos e
trabalho;
edificações; produto; renda, impactando
7. Inexperiência dos
10. Criação de novos 9. Falhas na positivamente a
gestores;
empregos; instalação, que sociedade;
8. Forte redução de
11. Estímulo à comprometam a 9. Treinamento
edificações no
pesquisa de novas visibilidade da como modo de
setor de
soluções para marca; divulgação do
construção civil;
outras 10. Produto com produto;
9. Recessão
necessidades da maiores 10. Utilizar tecnologia
econômica;
Construção civil; benefícios para semelhante – a
10. Atrasos na
12. Inovação estética edificações altas, ser desenvolvida
entrega
e de resistência restringindo – para outros
(marketing
para edifícios; bastante o uso a elementos da
negativo);
regiões edificação;
11. Instalação
administrativas 11. Ampliar o
incorreta ou mal
como Águas fornecimento do
realizada
Claras, já produto para
(marketing
saturada; outras regiões,
negativo);
11. Elevados tributos, com a instalação
12. Aumento na
taxas e impostos; de outras fábricas;
tributação;
12. Licitações e 12. Ministrar cursos
concorrências, sobre a tecnologia
dado que o em universidades,
Estado pode ser de modo a formar
mau pagador, futuros
 mas possui profissionais já
demanda conhecedores da
contínua de tecnologia;
serviços; 13. Posicionar a
empresa como
boa titular de
créditos de
carbono.

8 – As estratégias, os objetivos e as metas

A empresa possui como estratégia a divulgação dos benefícios do uso
desse novo modelo de laje grelhada em palestras, congressos, visitas à
construtoras e incorporadoras, treinamento e incentivo à pesquisas que
empreguem o produto.
O objetivo da empresa é fornecer lajes grelhadas para construções na
região do centro-oeste do Brasil, atingindo pelo menos 40% dos
empreendimentos com projetos a partir de 8 pavimentos, em um prazo
estipulado de 3 anos. Apesar de parecer ambicioso, esse objetivo pode ser
alcançado, pois a região possui capitais e cidades em franca expansão,
demandando edificações de serviços e moradias. Não obstante, apesar do
momento de pouca aceleração da construção civil, nesses contextos, muitos
profissionais procuram a capacitação em novas tecnologias e, especialmente, a
redução de custos no orçamento, englobando redução de materiais – algo
extremamente atrativo ao empresário e ao construtor/incorporador.
A médio prazo, o objetivo é transformar a tecnologia de lajes grelhadas
em predominante – alcançando 80% – nas construções com pavimentações
acima de 8 andares, pois esse é o mercado no qual elas apresentam maior
vantagem e também em edifícios do serviço público – como hospitais e escolas,
que são frequentemente remodelados e remanejados, facilitando reformas e a
manutenção, que é frequente. O enfoque, portanto, não está em residências
como casas.
A longo prazo, a partir da expansão alcançada no uso de lajes grelhadas,
a empresa tem como objetivo fornecer outras soluções inovadoras e
sustentáveis para outros elementos da construção civil, como paredes, pisos,
revestimentos e sistemas hidro-sanitários, de ar condicionado e fiação elétrica.
Esse objetivo será alcançado mediante financiamento e acompanhamento de
pesquisas e inovações, seja em materiais, seja em métodos construtivos. Dessa
forma, pode-se dizer que a Engedorismo visa estabelecer-se como uma marca
que fornece soluções sustentáveis e viáveis de baixo custo. É necessário,
portanto, investir em treinamento de pessoal, pesquisa, expansão, divulgação –
em congresos, universidades, períodicos – e, por fim, na satisfação do cliente
com o serviço executado.

PLANO DE MARKETING

9 – Análise de mercado e pesquisas

Com base na escassez hídrica, que agora ocorre em vários lugares do
planeta, a necessidade da redução de gases poluentes, percebeu-se a partir de
pesquisas na internet uma nova tecnologia emergente na construção e com
muitas oportunidades de sucesso no Brasil e no mundo.
Dessa forma, pode-se dizer que o mercado da construção civil demanda
boas soluções para sustentabilidade e redução de custos. A sustentabilidade
pode ser obtida a partir de redução no consumo de materiais da construção civil,
no melhor desempenho de edificações – reduzindo ou eliminando a demanda
por climatização, iluminação adicional entre outros elementos.
A tecnologia trazida pela Engedorismo recebe certificação NZEB (Nearly
Zero Energy Building) refere-se a edifícios que apresentam um alto nível de
eficiência energética e quase nenhum consumo de energia. A energia
consumida vem principalmente de fontes renováveis, produzidas in situ ou no
meio ambiente.
 A título de exemplo, 40% da energia consumida na União Européia vem
da construção. A sua diminuição é uma prioridade para reduzir a dependência
energética existente. Dessa forma, foi elaborado direcionamento aos Estados-
membros para garantir que, a partir de 2020, todos os novos edifícios tenham
quase zero consumo de energia (até 2018 para edifícios públicos). Uma postura
similar, trazida ao Brasil, poderia fazer do país um grande titular de um sistema
de compensação pela redução de consumo de energia, em moldes similares aos
créditos de carbono.
O consumo de energia de um edifício inclui o processo de construção,
bem como a energia exigida e a manutenção necessária durante o ciclo de vida.
A partir de uma abordagem holística da sustentabilidade, ao conseguir reduções
em muitos aspectos, o sistema de lajes grelhadas melhora o comportamento em
todas as fases.
Outra certificação relevante é a Passvhaus, de origem alemã, é uma
benchmark global que reconhece edifícios passivos, que fornecem maior
conforto aos usuários de um edifício com design construtivo que permita uma
redução significativa no consumo de energia. Assim, as condições climáticas de
uma área são otimizadas – incidência de luz solar, temperatura, orientação,
refrigeração, aquecimento – de modo a poupar recursos ativos ou energia.
Todos esses dados podem ser obtidos a partir do website da Holedeck,
empresa criadora da tecnologia em âmbito internacional, sendo dessa forma
secundária. Outros dados relevantes são obtidos de forma bibliográfica, pelo
cruzamento de informações climáticas e meteorológicas – respeitando-se as
qualificações da certificação Passvhaus.

10 - Análise da concorrência
Os grandes concorrentes que veriam a surgir seriam os grandes
fornecedores de lajes que já existem, pelo fato de possuírem um capital e uma
influência muito maior, possivelmente fariam o uso do mesmo.
A empresa pensa em desenvolver outros métodos como divulgar a
empresa em grandes encontros da construção, a exemplo da Concrecon e entre
outros. A título de exemplo, é possível baratear nossos custos e nossa produção,
assim poderíamos sempre estar à frente, visto que na construção, custo é um
quesito levado muito em conta na hora da contratação da empresa para o
serviço. Certamente, a manutenção de elevados padrões de qualidade é
essencial, pois de nada adianta a redução de custos acompanhada de redução
qualitativa de serviços.
É imperioso formar mecanismos que evitem que outras empresas tentem
se apropriar da tecnologia de lajes grelhadas, pois o fornecimento dessa
tecnologia como inédita e exclusiva é um componente interessante para a
sustentabilidade e a negociação de créditos de carbono ou outros créditos
relacionados ao meio ambiente. Dessa forma, atribuir uma justa remuneração e
fidelização de trabalhadores treinados e capacitados – desde o arquiteto ou
engenheiro civil, até o instalador – é uma medida que atende ao bom
funcionamento da empresa.
Esses poucos ajustes devem ser possíveis para mantermos a empresa
em grande funcionamento.
11 – Identificação do público-alvo
O cliente foco da nossa empresa são pequenas, médias e grandes
construtoras. Querendo mudar a visão de lajes para o futuro, devemos atingir
todos os níveis da construção que assim vamos ter mais visão pelo Brasil e quem
sabe expandir o produto para o mercado exterior e abrindo filiais ao longo dos
anos, em especial em cidades vocacionadas para edificações mais elevadas.
A faixa etária predominante é de pessoas com mais de 30 anos, pois é a
partir dessa idade que normalmente os diretores e gestores de empresas, que
estão aptos a escolher o serviço, se enquadram.
A faixa de renda, geralmente é de pessoas com 5 salários mínimos ou
mais, mas, no que concerne às empresas, aquelas que possuem capital para
construir grandes edificações.
O nível de instrução principal é de pessoas com o Ensino Superior
completo, ou acima – mestrado ou doutorado – pois mais facilmente
compreenderiam os benefícios dessa tecnologia, mas não há distinção em
relação a isso.
O consumidor ideal, no caso de edificações baixas – como casas – é o
residente nos bairros nobres, como Lago Sul e Lago Norte. Para o mercado de
edificações altas, as regiões administrativas de Águas Claras, Samambaia e
Ceilândia têm apresentado projetos cada vez mais ambiciosos.
O perfil ideal é de consumidores interessados em sustentabilidade,
empresas interessadas em créditos de carbono, construtores e incorporadores
que buscam tecnologia e redução de custos.
Consomem por necessidade de obter construções mais eficientes e
resistentes, e não por status. Dessa forma, pensam bastante antes de adquirir o
produto, por se tratar de uma grande investimento e representar uma
interessante inovação.

12 – Parcerias de interesse
As parcerias que a empresa pode estabelecer, estão bastante
relacionadas com empresas que produzem concreto, entidades de pesquisa,
periódicos e departamentos de universidades relacionados à arquitetura e
engenharia civil, sem desprezar outros correlatos à construção civil.
 Esses parceiros possuem maior potencial para identificar inovações,
novos moldes e tecnologias, além de fornecerem um marketing com retorno a
partir de treinamento e incentivo à pesquisa.
O treinamento de alunos e professores, além de capacitá-los para
conhecer a tecnologia, pode transformá-los em interlocutores dela em diretorias
de incorporadoras, construtoras e escritórios, fazendo deles próprios um meio
de divulgação, com custos reduzidos.
Outra parceria de interesse estaria relacionada aos créditos de carbono,
a chamada moeda verde. A partir da concessão de certificações internacionais
relacionadas à redução de emissão de poluentes, a empresa se tornaria
importante portadora de visibilidade internacional, dado que os maiores
interessados na aquisição desses créditos estão em países que são
notoriamente poluidores, com poucas possibilidades de redução dessa
realidade.
13 – Posicionamento e segmentação de marketing

A marca Engedorismo posiciona-se frente aos clientes como uma

importante estratégia de atribuir sustentabilidade aos seus edificíos e conforto
ambiente às residências, escritórios e construções em geral, além da
personalidade atribuída pelas inúmeras possibilidades de design estético ou
modelagem diferenciados.
Dessa forma a análise da segmentação de marketing encontra várias
vertentes. Geograficamente, boa parte dos clientes estará em construtoras ou
incorporadoras que demandam edifícios altos, mas com baixo custo, com
sustentabilidade como mote de venda – a sustentabilidade, habitualmente
interessa à populações de renda elevada e formação acadêmica
qualitativamente superior quando comparada às outras.
Essas regiões são, habitualmente, demograficamente mais densas.
Nesses locais, é necessário atribuir conforto térmico, pois o conforto ambiente
costuma ser severamente perturbado pela pavimentação e a proximidade dos
edifícios. O produto atende à essas demandas, pois fornece melhorias nesses
quesitos, em todas as suas vertentes.
Assim, a marca é percebida pelo construtor ou incorporador como um
aliado na promoção do serviço. Ainda que a Engedorismo não seja citada ao
consumidor final – aquele que adquire uma unidade no edifício – é a tecnologia
empregada por ela quem atribui ao edifício as qualificações que o mercado
consumidor demanda, pois comportalmente, o consumidor final dessas unidades
deseja agregar conforto térmico, sustentabilidade e inovação.

14 – Descrição dos produtos e serviços e seus diferenciais competitivos

A Engedorismo viu uma nova oportunidade de mudar um meio da
construção civil, que sempre se manteve com métodos antigos e muitas vezes
diferentes como por exemplo a laje nervurada que facilita vencer grandes vãos
e que é algo muito visível na arquitetura em Brasília. A laje grelhada veio para
revolucionar a arquitetura e estabelecer novos arranjos arquitetônicos, além de
permitir novo conforto às construções.
A empresa fornecerá um novo método de produção da laje, com serviço
prestado por profissionais que receberam o treinamento adequado para fazer o
uso do mesmo, com uso de formas e ferragem próprias da empresa; em
momento posterior, com a cooperação de uma concreteira, seria realizado todo
o processo de concretagem, como a cura, vibração e o lançamento do concreto.
O sistema proposto permite atribuir certificação de sustentabilidade,
relevante ao consumidor final das unidades, e, adicionalmente, proporciona
conforto diferenciado – pois detém importantes qualidades relacionadas a
incidência de luz solar, temperatura, orientação, refrigeração, aquecimento, bem
como o alto nível de eficiência energética e pouco ou quase nenhum consumo
de energia. Isso posiciona a tecnologia como interessante redução de custos
finais aos usuários da tecnologia, quando já construída, finalizada e em uso.
A Engedorismo é capaz de fornecer esses atributos por meio de seu
produto porque esse já é um modelo aplicado no exterior, então não se trata de
uma tentativa de sustentabilidade ou melhoria. Trata-se de algo que
comprovadamente funciona, e basta a utilização nas novas construções para
que seus benefícios sejam aplicados efetivamente.
Para a pesquisa e desenvolvimento, a Engedorismo está alinhada à
empresa Holedeck, criadora da tecnologia de lajes grelhadas e também possui,
de forma independente, um departamento permanente de pesquisa e fomento.
Não obstante, apoia e participa de projetos de pesquisa formulados em
universidades, em todos os níveis de ensino.

15 – Estratégias de diferenciação

Oferecemos ao mercado um produto com o custo mais barato que a

concorrência, mais sustentável (por usar menos água e concreto em sua
fabricação), com facilidade de instalação e melhor acústica, além de melhorias
interessantes relacionadas ao conforto térmico e aproveitamento da luz natural.
Além disso, oferecemos promoções e descontos em casos específicos e
a Engedorismo trabalha no lado social em que consiste em fornecer e instalar
nosso produto gratuitamente para famílias de baixa renda, que perceberão os
benefícios de maior aproveitamento da luz natural, maior eficiência energética,
redução de custos de materiais de construção, maior conforto térmico.
16 – O composto de marketing

16.1 - O Ponto de venda, praça ou distribuição diz respeito ao local em que

o consumidor acessa os produtos ou serviços;
A sede da empresa está localizada na Rua dos Empreendimentos Bem
Sucedidos, lote 7, Bairro do Sucesso, Brasília/DF, onde é possível comprar
nossos produtos e montar seu orçamento.
No website www.lajesengedorismo.com.br é fácil encontrar telefones de
consultores registrados que trabalham conosco e são autorizados a
comercializar nosso produto e fazer orçamentos.
E a empresa marca presença, sempre em convenções e feiras de exposições
na área da construção civil, além de congressos de pesquisa em universidades
e periódicos da construção civil e do mercado imobiliário.

16.2 - O Produto, ou serviço diz respeito ao O quê o cliente recebe;

Nosso produto oferecido se trata de lajes grelhadas, que usam menos concreto
e água em sua composição. O cliente recebe construções sustentáveis, com
redução de consumo de energia, melhoria acústica, térmica e facilmente
reformáveis, mediante acesso às tubulações de forma facilitada.
16.3 - O Preço, em que devem-se analisar as dificuldades ou facilidades
para aquisição, como formas e facilidades de pagamento;
O preço é calculado com base no tamanho da construção à ser feita,o tempo a
ser realizado a instalação do produto e dificuldade de transporte dos materiais e
insumo humano.
16.4 – O Promoção, sinônimo de comunicação, em marketing, em que se
estabelece um canal eficiente para tornar conhecidos os produtos e
serviços, bem como as expectativas do consumidor e potencial cliente.
Trabalhamos com descontos e promoções para grandes construções e
reformas, para empresas já clientes e pagamentos à vista. Essa perspectiva visa
atender o mercado no que tange ao aspecto financeiro. No aspecto daquilo que
o consumidor final demanda, a Engedorismo entrega a sustentabilidade e
melhorias ambientais no conforto relacionado às construções. Para as
construtoras e incorporadoras, é entregue a possibilidade de pleitear
certificações internacionais e aumentar o valor da empresa frente ao mercado.

PLANO ADMINISTRATIVO E OPERACIONAL E ESTUDO DE

VIABILIDADE FINANCEIRA

17 – Layout do empreendimento

O local físico em que se encontrará o estabelecimento deve receber uma análise

qualitativa. A área é adequada? O ponto de venda é adequado e indicado para
seu público-alvo? Hoje, também, está bastante comum as empresas abrirem
empresas em casa, denominadas home Office. Outro formato são os escritórios
colaborativos, coworking, em que se compartilha mesas, salas, materiais de
escritório, redes de wi-fi, e até secretárias. Prepare a descrição e o layout do
empreendimento, ou arranjo físico, com a planta baixa, conforme o modelo
abaixo:

18 – Fluxograma de atividades

Neste item, precisa-se estudar cada processo produtivo, de gestão, e de

atendimento, e desenhar os fluxos que irão garantir que os procedimentos serão
realizados dentro de um padrão de qualidade. Veja o modelo que segue:

19 – Organograma, atividades e responsabilidades

Os organogramas mostram a hierarquia, a divisão dos departamentos e a

ligação entre os departamentos. Veja o exemplo que se segue:
No Plano de Negócios, como se prevê uma visão de futuro de 3 a 5 anos à frente,
você deve elaborar o organograma também com perspectiva futura para que se
saiba quando serão necessárias novas contratações, de maneira planejada.
Neste caso, pode-se utilizar cores para descrever os cargos em anos futuros, de
acordo com as futuras contratações (Ex: caixas amarelas referem-se ao ano
2017; caixas verdes, 2018 etc.)

A matriz de responsabilidades e atividades de cada sócio, e profissional

contratado, também deve fazer parte desse item.

ESTUDO DE VIABILIDADE ECONÔMICA

20 – Investimentos

Investimentos fixos – Diz respeito a todos os bens a serem adquiridos para que
o negócio funcione de forma adequada: equipamentos, estantes, máquinas,
ferramentas, veículos e outros, e a quantidade e o valor de cada um devem fazer
parte da planilha:

Capital de giro – Toda empresa precisa ter uma reserva financeira para o giro.
Trata-se de um valor que servirá para a compra de materiais, mercadorias,
alguma conta ou despesa. Para calcular esse valor, devem-se levar em conta os
gastos mensais, as mercadorias necessárias para a produção, o potencial de
vendas no mercado, e outros.

21 – Faturamento mensal da empresa

Trata-se de estimar as vendas mensais, reconhecendo o preço ideal, comparado

ao preço dos concorrentes, e a disponibilidade de pagamento dos potenciais
clientes. Para formação do valor, é necessário estudar alguns custos:

• Custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações;

• Custos de comercialização;
• Custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas;
• Custos com mão-de-obra;
• Custo com depreciação;
• Custos fixos operacionais mensais;
• Demonstrativo de resultados (fluxo de caixa).

22 – Indicadores de viabilidade

Será o negócio rentável? Neste momento, percebe-se o ponto de equilíbrio,

esclarecendo a lucratividade de acordo com a rentabilidade. É nesse tópico,
também, que se perceberá se o prazo de retorno do investimento é viável.
Neste momento do Plano de Negócios, já saber-se-á quanto sua empresa
necessita por mês para pagar todas as despesas e obter o lucro desejado.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Descreva agora o que te leva a perceber se sua empresa é inovadora, se possui

um futuro promissor, se estará bem estruturada, e crescendo no mercado. Faça,
assim, o fechamento que identifica sua segurança para o negócio proposto.