Universidad Tecnológica de Honduras

Promoción de Ventas
Catedrático: Moisés Adán Alvarado

Nombre: Evelyne Jadira Rodriguez

Numero de cuenta: 252012013.

Carrera: licenciatura en mercadotecnia

Fecha de entrega: 29 de Noviembre

2017
 Cuestionario

1- Ampliar el concepto de la determinación del presupuesto de

comunicación y sub-temas.

Exisiten diversos métodos para establecer cual debe ser el presupuesto

publicitario:
1. Porcentaje de ventas: El presupuesto publicitario se calcula asignando
un porcentaje de las ventas del año anterior, de las ventas previstas del
siguiente año o con una combinación de ambas. El porcentaje suele
basarse en un promedio de la industria, en la experiencia de la compañía o
en una cifra arbitraria.

2. Porcentaje de utilidades: Se aplica un porcentaje de las utilidades del

año anterior o las previstas.

3. Unidad de venta: Llamada también método de porcentaje de caja. Se

fija una cantidad específica por cada caja, barril o contenedor que se
produzca. Sirve fundamentalmente para evaluar a los miembros de
cooperativas horizontales o asociaciones industriales.

4. Paridad competitiva: Llamda también método de autodefensa. Asigna

el presupuesto atendiendo a lo que invierten los principales competidores.

5. Partición del mercado / Partición de la publicidad: Asigna el

presupuesto conservando una participación conceptual de la publicidad
total de la industria, que sea similar o un poco mayor que la participación
deseada. Se usa a menudo cuando se introducen productos nuevos.

6. Objetivos / funciones: Este método denominado también método de

acumulación de presupuesto, consta de tres pasos: Definición de los
objetivos, selección de la estratégia y estimación del costo de la realización
de la estrategia.

7. Investigación empírica: Las compañías efectúan pruebas

experimentales en varios mercados usando presupuestos diferentes, de
este modo determinan cual es el nivel más apropiado.

8. Modelos matemáticos cuantitativos: Los programas de computador o

software diseñados por los grandes anunciantes y agencias se basan en la
salida de datos, historia y suposiciones muy complejas.
 9. Todos los fondos disponibles: Es una técnica de todo o nada que
generalmente emplean las empresas pequeñas con poco capital, cuando
tratan de introducir productos nuevos en el mercado.

A- Que son presupuestos internos y para que los elaboramos

Los factores internos, hacen referencia a los que la empresa tiene pleno
control los recursos propios con los cuales puede garantizar la producción,
obteniendo materia prima y controlando los costos y gastos. Se debe realizar
un análisis del mercado planificando estrategias para introducción de la
empresa al público, en el mercado y en la industria en la que se desarrolle,
estandarizar los presios competitivos, la distribución de los productos y la
publicidad enfocados siempre en el cubrimiento de las necesidades de los
clientes y en el cumplimiento de los objetivos propuestos.

B- Concepto del presupuesto técnico

El presupuesto puede considerarse una parte importante del clásico ciclo

administrativo de planear, actuar y controlar o, más específicamente, como
parte de un sistema total de administración que incluye:

 Formulación y puesta en práctica de estrategias.

 Sistemas de Planeación.
 Sistemas Presupuestales.
 Organización.
 Sistemas de Producción y Mercadotecnia.
 Sistemas de Información y Control.

Con base en lo anterior y de manera muy amplia, un presupuesto puede

definirse como la presentación ordenada de los resultados previstos de un
plan, un proyecto o una estrategia. A propósito, esta definición hace una
distinción entre la contabilidad tradicional y los presupuestos, en el sentido
de que estos últimos están orientados hacia el futuro y no hacia el pasado,
aún cuando en su función de control, el presupuesto para un período anterior
pueda compararse con los resultados reales (pasados).

Con toda intención, esta definición tampoco establece límite de tiempo si

bien por costumbre los presupuestos se elaboran por meses, años o algún
otro lapso. Pueden, sin embargo, referirse fácilmente a un solo artículo o
proyecto; a propósito, esta definición no implica que el presupuesto deba
establecerse en términos financieros, a pesar de que esa es la costumbre.
En este sentido cabe mencionar que los sistemas presupuestales completos
 pueden incluir, y de hecho lo hacen, renglones como la mano de obra,
materiales, tiempo y otras informaciones.

En la práctica, los sistemas administrativos no se encuentran tan claramente

definidos y a menudo se entrelazan con mayor o menor grado. En empresas
pequeñas no es raro que el mismo grupo maneje tanto la contabilidad como
los presupuestos.

C- Que son presupuestos porcentaje de la cifra en ventas

Incluye un pronóstico preciso de ventas por unidad y en dólares para el año.
Divide tu pronóstico de ventas entre los meses o fracciones en cuartos para
que puedas darle seguimiento a tus proyecciones con más facilidad a lo largo
del año. Incluye tanto tanto tus unidades estimadas vendidas como los
precios de venta en tu presupuesto, que multiplicado junto debe ser igual a
tus cifras en dólares. Calcula tanto las ventas como las unidades tan
precisamente como te sea posible, ya que las cifras posteriores te servirán
para calcular los niveles de producción del producto. Basa tus cifras de las
ventas en experiencias pasadas, análisis de mercado y otras investigaciones.

D- Concepto del presupuesto de impacto perceptual

Se apoya en objetivos comunicacionales de naturaleza psicológica En
términos de medios (medios de comunicación, cobertura, numero y ritmo de
inserciones). Una primera forma de tomar explícitamente en cuenta las
reacciones del mercado.