1.

Titlu
Ai grija ca titlul tau sa fie clar, concis si atragator.
Fa-i utilizatorului o propunere unica de vanzare (USP) prin care sa inteleaga mesajul
tau, sa stie la ce sa se astepte navigand in pagina si care este produsul de care
beneficiaza actionand conform cererii tale.
Ai grija ca titlul sa fie mai vizibil chiar si decat numele sau logo-ul magazinului tau
deoarece, in cele mai multe cazuri, utilizatorul nu iti cunoaste magazinul, nu stie ce va
castiga actionand conform dorintelor tale.
 Subtitlu
Acesta ofera mai multe informatii utilizatorului si adauga valoare comunicationala titlului.
Utilizatorii care nu inteleg din start specificul magazinului si care este subiectul in
landing page, se vor intoarce in pagina pe care a aparut ad-ul tau. Asa ca ramai fara
nicio conversie.
2. Descrierea produsului/serviciului
Cuvintele joaca un rol important in incurajarea utilizatorului in scopul realizarii actiunii
dorite. Creeaza o descriere a produsului si nu uita sa folosesti cuvinte cheie relevante.
3. Beneficii
Utilizatorii trebuie sa inteleaga cu ce se aleg, daca realizeaza actiunea dorita de tine. In
acest scop, spune-le care sunt beneficiile, oportunitatile si avantajele castigate in urma
achizitiei produsului tau.
Nu dispune produsele intr-o lista interminabila de functionalitati si caracteristici. Pune-te
in locul clientului: “cum ma ajuta acest produs?”, “ce problema rezolv cumparand acest
produs?”, “ce castig facand aceasta cheltuiala?”, “cum se diferentiaza produsul de
restul ofertelor de pe piata?”. Daca beneficiile listate raspund acestor intrebari cat mai
simplu, clar si concis, ai mari sanse sa obtii conversia dorita.
Printre beneficii accentueaza si ce va avea de pierdut clientul daca NU cumpara
produsul sau nu actioneaza conform regulilor tale. Prezinta produsul ca pe un mic super
erou, a carui cumparare reprezinta o investitie, nu o cheltuiala.
4. Buton de call-to-action
Gandeste-te la butoanele de call-to-action ca la lumanarile de pe tortul unui batranel de
70 de ani. O sa folosesti 70 de lumanari ca sa celebrezi evenimentul? Evident ca nu.
Eticheta impune folosirea unei singure lumanari; la fel, ar trebui sa implementezi si tu un
singur buton in landing page.
Prin butonul de CTA transmiti direct utilizatorului ce-ti doresti de la el: sa cumpere un
produs sau serviciu, sa isi faca un cont, sa se aboneze la newsletter, sa te urmareasca
pe retele de socializare etc. Asigura-te ca landing page-ul propune doar un singur buton
de call-to-action, astfel incat clientul sa nu fie distras de alte indemnuri la actiune.
Dupa ce oamenii ajung pe landing si descopera detalii despre oferta ta, trebuie sa stie
clar ce au de facut. Afiseaza CTA intr-o forma distinctiva, astfel incat sa fie observat de
la prima vedere si sa aiba o forma clara de instrument prin care utilizatorul sa treaca la
actiune.
Citeste si: Tot Ce Trebuie Sa Stii Despre Un Landing Page
5. Imagini/Video
Elementele multimedia, cum sunt imaginile, au un impact puternic asupra utilizatorilor,
un procent de 92,6% dintre acestia afirmand ca factorii vizuali au influentat decizia de
 cumparare. Prin urmare, afisarea unor imagini relevante ale produsului in landing page,
au rol strategic de captare a atentiei.
Alternativa imaginilor este video-ul care prezinta beneficiile si utilitatea produsului. Ia in
considerare realizarea unui videoclip la finalul caruia sa reamintesti utilizatorului ce
trebuie sa faca: sa dea click pe butonul de call-to action.
Nu folosi imagini standard ale produsului, copiate de la producator/furnizor, de proasta
calitate. Arata-i clientului ca te implici iar el va aprecia efortul si se va converti. Ai grija si
la dimensiunea si rezolutia imaginilor, acestea trebuie sa fie destul de mari si de clare,
incat sa imbunatateasca experienta utilizatorului in site.
6. Testimoniale
Oamenii sunt fiinte sociale astfel ca au tendinta sa considere valoros un produs
acceptat si apreciat de ceilalti. Tocmai din acest motiv, magazinele online afiseaza
dovezi sociale precum testimoniale ale clientilor, mentionari din presa, o lista a clientilor
sau statistici ale folosirii produsului.
Poti sa folosesti si o imagine a clientului, oamenii tind sa aiba mai multa incredere cand
marturia este personalizata. In cazul in care landing-ul este unul de durata ai grija sa
actualizezi informatiile, daca se intampla sa fii mentionat in presa sau de vreo
personalitate.
7. Elemente de incredere
 Afiseaza insigne cum ar fi TRUSTED.ro, GPeC si garantii pentru produsul tau
 Afiseaza logo-urile altor afaceri sau nume de publicatii din presa care au scris/vorbit
despre tine, pentru a creste increderea utilizatorului
8. Page Fold
Plaseaza-ti elementele importante (buton CTA) above the fold.
 80% dintre oameni isi petrec timpul pe site above the fold
 Nu toata lumea iti acceseaza site-ul de pe desktop. Plaseaza cele mai importante
elemente al landing-ului above the fold, daca vrei sa fii sigur ca oamenii vor putea trece
la actiune chiar daca nu navigheaza in jos.
Daca realizezi un landing page pentru a genera mai multe lead-uri, foloseste un
element in plus: formularul.
Formularul reprezinta o structura a campurilor ce trebuie completate, pentru a realiza
actiunea dorita. De exemplu, pentru inregistrarea unui cont, utilizatorii trebuie sa
completeze minimum doua campuri: adresa de email si parola. Indiferent de obiectivul
tau final, ai grija ca formularul sa fie cat mai simplu si sa impuna doar completarea unor
pasi principali. Nu te agita, doar dupa ce finalizeaza decizia de cumparare ai voie sa
atragi atentia clientului si asupra altor aspecte.
Pentru a-ti optimiza landing-ul foloseste A/B Testing
Despre A/B Testing am discutat si in alte articole, accentuand faptul ca poti sa testezi
absolut orice dintr-un website, in scopul optimizarii ratei de conversie. Nu exista nicio
formula secreta pentru un landing page perfect deci nu ai incotro, trebuie sa testezi
ingredientele mai sus mentionate, pentru a vedea ce versiuni obtin cele mai bune
rezultate.
1. Creeaza doua variante de landing page, cu un singur element modificat.
2. Segmenteaza-ti audienta
3. Trimite jumatate din audienta pe varianta A si cealalta jumatate pe varianta B
4. Monitorizeaza rezultatele si alege varianta care aduce mai multe conversii
5. Trimite utilizatorii pe varianta castigatoare.
Citeste si: Cresterea Ratei De Conversie Prin A/B Testing
Ca sa recapitulam, astazi ai descoperit care este anatomia unui landing page care
vinde, cum sa tratezi fiecare componenta a landing-ului astfel incat sa maximizezi
impactul asupra utilizatorilor si cum sa testezi, cu A/B Testing pentru a-ti optimiza
landing-ul.
Mai jos, designerii nostri au realizat un infografic pentru ca tu sa vezi concret care sunt
elementele unui landing page si cum sa le optimizezi. Iti recomand sa salvezi
infograficul si sa il consulti de fiecare data cand ai nevoie de inspiratie pentru crearea
unui landing page. Te va ajuta sa nu pierzi din vedere componentele unui landing
optimizat si pasii pe care trebuie sa ii parcurgi pentru a-l transforma intr-un adevarat
agent de vanzari.