Elementos DOFA Objetiv

Mejorar la posición Promover el desarrollo

COD Descripción competitiva de la personal y profesional
compañía de los empleados

Alta rotación de personal

D1 incluyendo cargos directivos.
Elevados precios de los
D2 combustibles que pueden
desincentivar el consumo.
Falta de cubrimiento en otros
D3 países de la región.

Ingreso de nuevos competidores

D4 internacionales al mercado
nacional.

D5 Entorno regulatorio cambiante

 Objetivos estrategicos

Aumentar la seguridad Mejorar la eficiencia y Manifestar las

Aumentar la
Aumentar la y eficiencia durante el productividad fortalezas y
vinculación de los
cobertura nacional traslado de los constante de la debilidades de los
clientes actuales productos compañía trabajadores
 ASUNTOS ANÁLI

Por una parte, debido a la caída de los precios del petróleo y a su vez, a cambios de
diferentes países en los que opera Terpel, con especial trascendencia en Colombia s
en la tasa de cambio y la subida de la inflación.

Por otra parte, los altos precios de la gasolina también han tenido un impacto sobre
automotor, lo que ha afectado la demanda de gasolina en las principales ciudades d

F1: Los galones OE

comercializados por la
unidad mayorista que Mejorar la posición competitiva de la
concentra alrededor del compañía.
80% de los ingresos han
disminuido, no obstante,
esto no se ha traducido en
una caída de los ingresos Aumentar la vinculación de los clientes
operacionales debido al actuales
incremento de los precios
del combustible.
Aumentar la cobertura nacional

RECOMENDA

Ser aún más persistentes en el objetivo de estar siempre posicionados como la me

rentabilidad en
 ANÁLISIS

da de los precios del petróleo y a su vez, a cambios de variables macroeconómicas que afectan directamente la actividad en los
pera Terpel, con especial trascendencia en Colombia se vio reflejada la reducción del precio de los combustibles líquidos, el aumento
da de la inflación.

s de la gasolina también han tenido un impacto sobre los consumidores, creando una acelerada conversión a gas del parque
o la demanda de gasolina en las principales ciudades del país.

DESCRIPCIÓN DE LA BRECHA

A través de sus canales de distribución, en especial las estaciones de servicio, la Organización Terpel espera consolidar su
línea de lubricantes, los cuales generan márgenes de rentabilidad más amplios, pero actualmente no tienen una
penetración acorde a la posición de la empresa en el mercado

Gestiona la labor comercial con la industria para los llamados grandes clientes, es responsable del desempeño comercial
y las actividades operativas y logísticas relacionadas con las estaciones de servicio. Cuenta con 26 puntos de
abastecimiento en todo el país.

En el mediano y largo plazo Terpel planea aumentar su presencia en los grandes centros urbanos como Bogotá, Cali y
Medellín donde la demanda es mayor. La expansión por la región de la firma es una gran oportunidad, de esta manera la
compañía puede aumentar sus ingresos en un momento en que el sector en Colombia muestra señale
RECOMENDACIONES

el objetivo de estar siempre posicionados como la mejor marca del mercado en servicio e innovación, garantizando sostenibilidad y
rentabilidad en el tiempo.