MARKETING MASIVO

El marketing masivo es un tipo de marketing

en que se producen productos masificados, se
producen de forma masiva por lo que su
promoción también es masiva, su coste de
producción es relativamente bajo y no tiene
gran diferenciación. Su gran ventaja es que
tiene un mercado potencial muy grande que puede afectar a casi cualquier
persona, lo que hace que las necesidades de promoción no tengan por qué ser
segmentadas. La desventaja de este tipo de marketing es que cada vez los
mercados se encuentran más segmentados y fragmentados, lo que hace que
existen menos posibilidades de dar con un producto masivo, lo que hace también
que el marketing masivo se esté quedando atrás aunque ofrece posibilidades a
algunos productos y empresas.

El marketing masivo consiste, en definitiva, en que la empresa produce, distribuye

y promociona un producto o servicio para dirigir a todas las personas, por lo que
puede atender a un público masivo realizando marketing masivo. Se pueden
obtener buenos rendimientos con bajos costos y precios.

El marketing masivo se ha quedado atrás en muchas cosas, sin embargo también

ha sabido evolucionar, ha logrado llegar a internet por medio del marketing en
internet y el email marketing masivo. Esto hace que las empresas puedan llegar a
más usuarios con un precio relativamente bajo y con ello logren captar muchos
más clientes en menos tiempo, algo que en otros medios sería muchísimo más
costoso.

Hemos pasado de unos momentos en que el marketing masivo era un requisito

previo para producir en serie y con bajos costes a unos momentos en que los
clientes cada vez son más selectos y buscan mercados y productos más
segmentados. El marketing masivo no ha dejado de existir, de hecho sigue
existiendo y sigue siendo clave para muchas empresas y productos, para muchas
marcas conocidas, aunque ha dejado la importancia que anteriormente tenía.

Para crear una buena estrategia de marketing masivo hay que conocer cómo
llegar al público, si es en internet contando con una buena base de datos o con
buenas estrategias de promoción, y si es offline con una buena estrategia de
marketing en función del presupuesto con el que se cuenta. Tan sólo hay que
pensar ¿tienes un producto o servicio en que conviene el marketing masivo o un
marketing más segmentado?

MARKETING DE SEGMENTO

La segmentación de mercados es un proceso

que divide el mercado total de un servicio o
bien en varios grupos de un tamaño más
reducido y que internamente se presentan
como homogéneos. Con esta segmentación se
pretende conocer un poco más en profundidad
a los co nsumidores e identificar a los grupos similares de clientes con el ánimo de
adaptar el producto a las características que demanda el mercado.
La definición de segmento de mercado hace referencia a un grupo homogéneo y
numeroso de consumidores que pueden verse reconocidos dentro de un mercado,
que cuentan con deseos, hábitos de compra parecidos, y que reaccionarán de
manera similar ante el poder dle marketing.
Con esta segmentación lo que pretende cualquier empresa es conocer las
demandas de ese grupo al que van enfocados sus servicios o artículos. De esta
forma adaptan lo que ofrecen a los gustos del consumidor y además implicará un
importante revulsivo para la compañía, que adquirirá ventaja en comparación a la
competencia.
El concepto de segmentación de mercado es sobre todo útil para las pymes y
autónomos, ya que les ofrece la posibilidad de especializarse en un determinado
sector. Las compañías que deciden por afrontar una segmentación del mercado lo
hacen con el propósito de escoger un mercado que se adecue a sus servicios o
productos, preparar unas campañas de marketing adecuadas y fidelizar clientes.

Un segmento de mercado invita a trabajar sobre sectores que resulten lo

suficientemente amplios para que el proceso resulte lo más rentable posible, ya
que de lo contrario no tendría sentido que el empresario dirigiese sus esfuerzos en
una concreta estrategia de marketing o en una inversión.
Pasos en una segmentación de mercado
Segmentar el mercado implica una serie de pasos que debes valorar.
Identificar las diferentes variables de la segmentación.
Describir los perfiles que hay dentro de cada segmento.

Analizar el interés y atractivo del segmento según los resultados que pueda
proporcionarle a la empresa.
Esclarecer el segmento que resultará más ventajoso.
Fijar las acciones a aplicar.
En función del segmento seleccionado hay que poner en marcha las tareas que
ayuden a mejorar el estado de la compañía.
Tipos de segmentación de mercado
Podemos encontrar diferentes clases de segmentación de mercado, según los
parámetros utilizados para crear los segmentos.
Segmentación geográfica: separa los segmentos de mercado por regiones,
ciudades, países, o cualquier otro concepto espacial.
Segmentación demográfica: segmenta los públicos dependiendo de las variables
demográficas como el sexo, la edad o los ingresos de cada persona.
Segmentación psicográfica: crea segmentos de personas según variables
psicológicas que se centran en los gustos y preferencias de las personas.
Segmentación por frecuencia de uso: hace referencia a los segmentos de
personas agrupados según el uso que hacen de la marca o producto.
Segmentación cultural: los segmentos se crean según el modelo cultural de la
sociedad en la que viven las diferentes personas.
 MARKETING DE NICHO

Estar enfocado en un nicho de mercado específico

trae grandes ventajas. Sin embargo, usualmente se
presume que estar muy enfocado implica menores
ventas o menores oportunidades de crecer el
negocio rentablemente. Y es precisamente todo lo
contrario. Pretender llegarle a todo el mercado de
manera indiferenciada lo convierte en generalista,
con pocas opciones de crecimiento rentable.
Por subestimar la fortaleza de la especialización
muchas empresas prefieren seguir compitiendo en
mercados con poca generación de valor, baja rentabilidad y competencia feroz.
Qué son los mercados de nicho
Mercados de nicho o nichos de mercado son grupos de personas que comparten
características similares, a los cuales puede ofrecer su producto o servicio de
manera específica porque sabe que tienen exactamente la necesidad que usted o
su negocio resuelven. Al atender un mercado de nicho se especializa en una
solución a la medida que difícilmente otro competidor estará resolviendo
(especialmente los grandes competidores generalistas).
Los nichos de mercado están formados por personas (B2C) o compañías (B2B)
que tienen características similares desde el punto de vista demográfico,
comportamiento de compra, necesidades que tienen o el estilo de vida que los
caracteriza. Estamos ante un nicho de mercado cuando identificamos que los
principales proveedores de un sector no están atendiendo las necesidades
básicas de un segmento de la población (por más evidente que sea).
Cuando los competidores están tan ocupados tratando de ser todo para todos y de
vender productos genéricos, es la mejor oportunidad para especializar productos o
servicios que resuelven mucho mejor lo que el generalista ofrece. Un nicho de
mercado puede parecer pequeño, pero cuando se identifican personas con gustos
y preferencias similares en la misma ciudad o en otras zonas geográficas, puede
estar frente a un gran mercado.
Los nichos de mercado han sido subestimados por muchas compañías por
considerarlos “pequeños” o demasiado especializados para ser rentables
pensando que no justifican una producción en masa. Si bien no siempre son
mercados para fabricar grandes cantidades, los nichos de mercado son fieles
grupos de consumidores que aprecian las compañías que se esmeran por resolver
sus necesidades mejor que los demás.
Atender en un nicho de mercado sustenta la filosofía de que es mucho más
rentable ser un gran pez en una pequeña pecera que ser un pez pequeño en un
vasto océano. Es mejor ser el jugador dominante de un pequeño mercado, que un
pequeño competidor en un mercado enorme y altamente competido.
11 beneficios de enfocarse en nichos de mercado
Incursionar en un nicho de mercado trae enormes ventajas, máxime en una época
donde proliferan los competidores de bajo precio que aspiran dominar grandes
mercados indiferenciados (buena suerte!).
1. La especialización permite un precio superior
Los clientes están dispuestos a pagar un precio mayor por aquellos productos o
servicios de compañías que consideran están más especializadas que sus
competidores. La especialización brinda más experiencia, por lo que el cliente va a
ser atendido por una compañía que conoce ampliamente sus desafíos, problemas
y necesidades. Esto ahorra tiempo y minimiza el riesgo de tomar una decisión
equivocada, por eso cuesta más.
2. No son mercados atractivos para grandes compañías con altos costos fijos
Muchos de los grandes competidores cuentan con robustas infraestructuras que
requieren volúmenes y tamaños de mercado mínimos para que sea rentable.
Trabajan bajo el modelo de economías de escala. Para estas empresas no es
rentable enfocarse y movilizarse hacia pequeños segmentos. Sin embargo para
las Pymes, adaptarse a un pequeño segmento de mercado no solamente es
rentable, sino que compite usualmente con compañías no tan especializadas para
las cuales ese mercado no es su prioridad. Y eso es una gran ventaja.
3. Requieren menos infraestructura de atención
Una Pyme no cuenta con muchas personas, hay limitaciones de recursos. Por eso
la mejor forma de utilizarlos es poniendo todo el esfuerzo y atención en aquello
que genera mayor valor. Ofrecer valores agregados y diferenciarse en estos
segmentos va a ser mucho más manejable y rentable.
4. Incrementa la efectividad publicitaria
Cuando sabe a quién le habla, puede seleccionar fácilmente los medios de
comunicación correctos. De esa manera, cada vez que alguien le ofrezca pautar
en cierto medio porque tiene una “inmensa” audiencia, usted ya sabe si encaja o
no, porque cumple con el perfil de la gente que está buscando. Tener claro su
nicho de mercado le ayuda a decidir en qué medios debe invertir y cuál debe ser el
mensaje, porque conoce claramente cuál es el problema que resuelve a su
audiencia objetivo.
5. Mensaje más fácil de comunicar que genera diferenciación
Cuando se dirige a un segmento con necesidades específicas, el mensaje a
comunicar en todos sus frentes de marketing es mucho más claro y efectivo. Será
consistente en su publicidad, en sus folletos de ventas y en los argumentos
comerciales. Y cuando un mensaje es claro y concreto, la gente lo entiende mejor
y se vuelve una poderosa fuente de diferenciación. Las personas lo asocian con
un beneficio específico.
6. Internet permite distribución y atención de nichos rentablemente
Anteriormente la distribución física y la comunicación masiva eran dos grandes
barreras de entrada para que una pequeña empresa pudiera competir
rentablemente. Simplemente no se contaba con puntos de venta, minoristas o el
recurso para grandes pautas publicitarias. Por eso los grandes mercados eran
dominados por pocas empresas que podían llegar a ellos. Con internet los
grandes mercados se han fragmentado en pequeños nichos. Internet ahora
permite comercializar y atender pequeños segmentos de mercado de una manera
rentable. Ya no se requieren las grandes infraestructuras e inversiones que
existían en el pasado. Ya los tamaños de los mercados no son el problema.
Pequeños nichos pueden ser rentables cuando se atienden a través de la web.
7. Trae claridad al negocio
Enfocarse exclusivamente en atraer el cliente objetivo ideal, aquel para el cual lo
que usted provee tiene un gran valor, lo aprecia y lo recomienda, es
probablemente la decisión más importante para cualquier negocio y la que más
paz y claridad llevará a su equipo comercial. (Y de hecho a toda la compañía;
cuando las ventas van bien, todos están bien). El tipo de cliente al cual se dirige
hace que todo tengan sentido y que deje de perder tiempo y esfuerzo en tratar de
convencer al cliente equivocado.
8. Enfocarse en un nicho encauza la gestión comercial
Cuando se trata de salir a buscar clientes, si no tiene claro exactamente qué tipo
de cliente está buscando, perderá demasiado tiempo tocando puertas que tienen
poco futuro. Aquí estamos buscando específicamente aquellas personas en las
que su mensaje resuena y les interesa. Invertir tiempo, dinero y esfuerzo en
personas que no cumplen con el perfil de su cliente ideal, es demasiado costoso.
Demasiado esfuerzo para tan pocos resultados. Entonces, en vez de pretender
llegar a miles o cientos de miles de clientes potenciales, enfóquese en un grupo
mucho más pequeño, con necesidades particulares para las cuales su
producto/servicio es justamente lo que necesita. Y no, no todos quieren o
necesitan lo que usted ofrece. Y si le preocupa reducir su mercado porque
considera que no será suficiente, piense realmente ¿cuántos clientes necesita?.
9. Hace las alianzas estratégicas más productivas
Si no tiene claro cuál es su cliente objetivo ideal, no puede saber cuáles son las
compañías apropiadas para realizar alianzas. Un aliado estratégico es la forma
más eficiente de generar referidos. Otra compañía que se dirige al mismo mercado
que usted pero no es competencia directa, es el aliado ideal. Un buen aliado es
aquel con el que puede apalancarse para hacer actividades conjuntas y exponerse
mutuamente.
 EL MICROMARKETING

El micromarketing y el geomarketing son dos

conceptos que, a menudo, se confunden.

El micromarketing es un enfoque del

marketing orientado a las relaciones one-to-
one, que identifica pequeños grupos es
pecíficos fácilmente reconocibles para la
acción comercial.

El geomarketing es una práctica del micromarketing que permite saber dónde

encontrar (espacialmente) a los grupos target. Es decir, hablar de geomarketing es
hacer referencia a una forma de micromarketing. De hecho, El fundamento
práctico de ambos conceptos es el mismo: son la denominación que recibe una
determinada forma de segmentación geodemográfica de los mercados, es decir
que utiliza criterios geográficos unidos a criterios demográficos (en inglés, el
nombre que recibe este enfoque de gestión es geodemographics).

La segmentación geodemográfica es la base de este enfoque de gestión

comercial. Desde este punto de vista, podemos definir ambos como:

El enfoque del marketing que recurre, como instrumento principal para el análisis y
la toma de decisiones sobre el producto, el precio, la distribución, la comunicación
y el servicio, a la composición geodemográfica de los mercados.

Premisas y supuestos intelectuales

La razón de ser del geomarketing se sustenta en algunas premisas básicas que

podemos resumir, entonces, de la siguiente manera:

 Es posible predecir el comportamiento de los consumidores, usuarios o

clientes conociendo el lugar donde residen.
  Los comportamientos de compra, uso o consumo de los productos o
servicios están fuertemente relacionados con la localización geográfica
donde viven los consumidores, usuarios y clientes.

 Es posible procesar la información disponible sobre la población residente

en determinadas zonas o microzonas (“vecindarios”) con el fin de
desarrollar tipologías de consumidores, usuarios o clientes útiles para la
más eficaz y eficiente gestión del marketing.

 La información procesada siguiendo los criterios anteriores, permite, tal y

como señalamos antes, diseñar acciones de marketing dirigidas a
segmentos, nichos, zonas o microzonas de consumidores, usuarios,
clientes o prospectos específicos, previa y debidamente categorizados.

Estos comportamientos más o menos homogéneos de los consumidores, usuarios

y clientes que viven en un mismo territorio están determinados por la influencia de
los que se conocen como grupos de referencia. Los grupos de referencia de una
persona son aquellas otras personas que ejercen una influencia directa (personal)
o indirecta en sus actitudes y conductas. Esta es una realidad ampliamente
estudiada especialmente por la sociología.

Entre los grupos que ejercen mayor influencia sobre una persona está la familia y,
luego, los integrantes del barrio o vecindario donde vive. La razón es que la
mayoría de las personas trata de mantener un cierto nivel de conformidad con las
normas establecidas por los grupos con los que interactúa, lo que también incluye
los comportamientos de compra. Cuanto más cohesionado sea el grupo social,
más influencia ejercerá sobre el comportamiento de los individuos.
 MARKETING INDIVIDUAL

El nivel último de segmentación de mercado da

pie a “segmentos de uno”, “marketing
personalizado” o “marketing de uno a uno”. Una
buena parte del marketing de negocio a
negocio actual es personalizado, en cuanto a
que el fabricante adapta la oferta, logística,
comunicaciones y condiciones financieras a
cada cuenta importante.

Las nuevas tecnologías - computadoras, bases de datos, producción con robots,

correo electrónico y fax- permiten a las empresas volcarse al marketing
personalizado, o lo que se conoce como “personalización masiva”.

La personalización masiva es la capacidad para preparar de manera masiva

productos y comunicaciones diseñados individualmente para satisfacer los
requisitos de cada cliente.

MARKETING LOCAL

El marketing local es una estrategia de

marketing que consiste en centrar las
acciones en una ubicación geográfica
concreta y tratar de atraer a clientes en
un segmento de mercado pequeño. Se
suele utilizar en pequeñas empresas, en
establecimientos nacionales e
internacionales, adaptándose a las necesidades de cada comunidad y también se
puede realizar en internet.

El marketing local se puede hacer sobre una base contable o sobre una base
demográfica, según lo que se requiera. Cada opción tiene sus propias
características así que se recomienda crear un profundo estudio antes de empezar
con las acciones de marketing local.

El marketing local permite a las empresas conectarse mejor con sus clientes, de
una forma más personal, y crear una imagen de reconocimiento a nivel local
adaptándose a sus circunstancias y características.

Crear una estrategia de marketing local efectiva

Para crear una buena estrategia de marketing local es necesario conocer las
características del mercado al que se va a llegar, hacer una correcta segmentación
del mercado, y planificar estrategias en base a todo esto. Se hace todo esto para
llegar a personas interesadas en los productos o servicios que ofrece la empresa,
personas que se encuentran en la misma ciudad o región.

Es necesario conocer los aspectos culturales y lingüísticos de la zona, qué

productos o servicios tienen más demanda y datos demográficos de los
potenciales clientes (nivel medio de ingresos, población, etc). Por poner un
ejemplo, imagina crear una gran boutique en una aldea de 4 casas o utilizar en el
marketing una palabra mal vista en esa zona.

Algunas alternativas para la estrategia de marketing local son: periódicos, revistas,

paradas de autobuses y taxis, publicidad en coches y camiones, volantes, folletos,
etc. Son las estrategias más conocidas por las empresas y por las personas, por lo
que en muchos casos pueden ser buenas formas de llegar a las personas, pero no
las únicas, porque cada vez prima más la diferenciación. Otra buena estrategia
puede ser el marketing de guerrilla, varias empresas se han atrevido con él, puede
ser una estrategia sumamente eficaz pero se requiere mucha imaginación para
poder llegar a las personas.

La otra opción es unirse al mundo de internet, las empresas podrían sorprenderse

de las posibilidades que les ofrece este mundo para promocionarse, tanto en
páginas web como en redes sociales, y es que las personas de cada zona también
consultan en internet sobre la empresa para conocer sus referencias.
Es necesario, en todos los campos, neutralizar y evitar los comentarios negativos,
así que se debe cuidar la atención al cliente para conseguir clientes satisfechos
que además lleven a más clientes.

Y lo más importante es… saber llegar justo allá a dónde se quiera llegar y ofrecer
lo mejor para conseguir que los potenciales clientes pasen a clientes fieles.
 BIBLIOGRAFIA

https://www.gestion.org/que-es-el-marketing-masivo/

https://www.economiasimple.net/glosario/segmento-de-mercado

http://bienpensado.com/que-son-mercados-de-nicho-sus-beneficios-y-ejemplos-
practicos/

https://www.marketingdeservicios.com/micromarketing-y-geomarketing-definicion-
y-premisas/

https://www.gestion.org/que-es-el-marketing-local/
 INTRODUCCION

El marketing es un concepto relacionado con las empresas y la economía y se

trata de un conjunto de técnicas para conquistar el mercado. Consiste en una
comunicación entre, al menos, dos participantes y realizada en ambas direcciones
produciéndose un beneficio mutuo. El marketing en una empresa es estudiar el
mercado en el que se debe comercializar el producto y que es lo que buscan los
consumidores del mismo.
 OBJETIVOS

 Saber interpretar cada tema investigado

 Conocer cómo se desarrolla cada tipo de marketing
 Como se puede aplicar hoy en día estos temas de marketing
 RECOMENDACIÓN

En conclusión acá adjuntamos algunas recomendaciones a la hora de crear un

plan de marketing, pero hay que aclarar que no existe una forma errónea o
verdadera a la hora de planear esta herramienta, en tanto que puede adaptarse a
las necesidades específicas de cada organización. El objetivo principal sin
embargo es la obtención de resultados y la recopilación de información que
permita encontrar patrones exitosos con los que se logren los objetivos
propuestos, en donde dichos hallazgos puedan ser aplicados a futuro.
 CONCLUSION

En conclusión podemos mencionar la importancia de estos dos temas el ya que

están relacionado con la economía, y asociando estos temas al uso del internet en
la fechas actuales es indispensable, hasta cierto punto ya que nos permite la
facilidad de comunicarnos realizar transacciones así como todo tipo de marketing.
Haciendo que el trabajo sea más fácil y parido para darlo a conocer.
 COLEGIO MIXTO DE EDUCACION MEDIA CON
ORIENTACION UNIVERSITARIA “CMEMOU”

CATEDRA: MERCADOTECNIA

CATEDRATICO: DANIA MENDEZ

TEMA

TIPOS DE MARKETNG

ALUMNO: DARWIN BLANCO

GRADO: 6T0 ADMON

SECCION: UNICA

SANTA ELENA FLORES, PETEN 12 DE ABRIL 2018